卖眼镜的网络营销

‘壹’ 怎么推销太阳眼镜

增加客源
在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。
以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：
1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。
2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。
3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一
定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题;而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。
4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：
1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。
2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果;所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。
3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。
除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。

‘贰’ 自己是销售眼镜的在微信圈里该怎么宣传

在微信里面宣传说白了，首先你微信里的人得多，现在一个微信账号可以加上千人，人多了买你东西的几率才高
还有平常节日什么的，可以搞下活动，吸引人气的，包括让买的人或者朋友买了之后推荐到他们的朋友圈，这样也是帮你扩大人脉，一传百百传千，这样买你东西的人就越来越多，就跟打广告一样

‘叁’ 新手卖眼镜的技巧和话术有哪些

一、眼镜销售技巧

1、勤奋

做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。

2、换位思考

做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。

3、推敲客户心理

销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。

二、眼镜销售话术

1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：

我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。

2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：

镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！

3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：

答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。

(3)卖眼镜的网络营销扩展阅读：

其他销售话术：

1、PC镜片的优点有那些?

答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。

2、彩色镜片对眼睛好吗?

答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。

3、半框，全框哪种更好?

答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。

‘肆’ 眼镜企业如何网络营销如何做推广呢

需要根据产品的特性来选择营销费那个是：
A、你的眼镜产品是功能性产品；
B、你的眼镜产品是装饰性产品。
产品定位确定后，选择营销渠道，从而根据营销渠道来决定营销方式。
大体分为：
A、专业性渠道（针对功能性产品，不做详述）
B、社会化渠道
C、投放渠道
其中，社会化渠道通过内容和话题过滤出受众。若是装饰性产品，内容则不仅是眼镜本身，装饰实际上即为时尚，通过与其他时尚元素进行搭配，来突出眼镜产品的美观性，则更易获得用户认可，从而提升传播。而与时尚类渠道的合作，可作为社会化营销的催化剂。需要注意的是，社会化营销过程中一定不可过多的进行销售导向类的推送，内容除了抓住产品本身，加入更多的时尚界元素可以获得更多的认可，同时对社会化营销的定位要清晰：整个营销的辅助、催化、传播以及受众聚合。
若是有足够的资金，则可以在经营时尚内容的同时，进行品牌广告投放，这里不做过多细述。

‘伍’ 眼镜企业如何认清网络营销环境

眼镜企业要作网络营销，首先要对自己的网络营销的环境要有所了解。对于眼镜企业内部网络营销环境的了解，是否有合适的人从事这方面的工作，是否有合适的资源来进行网络营销，是否我们的眼镜产品适合网络营销，这些都是内部网络营销环境的因素。外部的网络营销环境也是非常重要的，外部的因素有眼镜行业的总体情况是否能进行有效的网络营销活动，竞争对手对于网络营销的状况。 内部网络营销环境的情况，首先是人员的问题，一个专业的网络营销人员要有敏锐的网络感觉，熟悉每一种网络营销手法和工具，明白网络营销的方法怎么用，什么时候用在哪些地方用。并且网络营销人要有一定的前瞻性，他在选择这种方法的时候明白能够为眼镜企业带来什么样的效果，其次网络营销人要有一定的文笔，能够很好的帮助眼镜企业撰写软文广告和相关新闻。 其次是否有合适的资源来进行网络营销，这里已经包括了第一层的含义人力资源同样是资源，而其他比如说眼镜企业的IT状况，其他部门对于网络营销的支持状况，以及眼镜企业已有或者对网络营销的支持层度，眼镜企业的现有资源是否可以直接转化成为网络营销资源等这些都是对于眼镜企业进行内部网络营销环境分析很好的问题，解决好这些问题是眼镜企业对网络营销的前期准备。 第三对于眼镜企业的产品是否适合网络营销，首先就要看眼镜企业要通过网络营销来达到什么样的战略目的，目的不一样所进行设计的重点也不一样，开展的活动也有所不同，对于现在而言很多的眼镜产品都是适合网络营销的，因为网络营销绝不单单指眼镜产品的销售，其是一个售前推广，售中服务，售后服务一体化的结合，并且各自的重点不一样。通过这三个方面的了解，我们为眼镜企业进入网络营销的世界做好了第一步。 竞争对手的网络营销状况的分析，是更加重要的，一个眼镜企业在行业内肯定有众多的竞争对手，这是肯定的，并且我们的竞争对手在网络营销方面都在做些什么，怎么做的，这对一个眼镜企业在制定网络营销战略的时候是非常必要的，这就是兵法常常提到的知己知彼，百战不殆！通过了解和分析之后，对竞争对手的网络营销状况进行预评估，并且针对这些眼镜企业制定出更好的战略去实施。这样才能有效的赢得市场，创造出自己的蓝海！ 往往网络营销的环境分析是眼镜企业在进行网络营销最重要的环节之一，我们必须对这个做足充分的准备，一旦准备好认真地去执行，这样我们的眼镜企业在网络营销中才能感觉它的效果，并且让其为自己创造出新的竞争力和新的价值。

‘陆’ 快手上卖眼镜的 你从他那里进货卖 可靠吗

建议你先少量试试，不要一次性进太多

‘柒’ 眼镜的销售技巧和话术是什么

既然你是做眼镜销售的，你一定比我们都内行，我只能从一个消费者的角度去说一下消费者最愿意接受的眼镜销售者，喜欢一看见就微笑的那种销售者，但是不要喋喋不休，不给顾客说话的机会，不停地推销会让人厌烦，喜欢适当的夸赞，但是又不要很牵强，在犹豫的时候能给出坚定的意见，在看花眼的时候，能帮忙指出行业中的一些要规避的圈套，帮助找到物美价廉的眼镜，对眼镜知识非常专业。有非常好的审美观。再次能承诺售后。我想如果有这样一个不卑不亢，热情又真诚的人销售，大多数顾客都会喜欢的。希望能对你有所帮助。

‘捌’ 眼镜店吸引顾客进店的小方法

用促销吸引顾客进店是一种很常见的方法，具体有以下两种：
1、渲染促销活动信息
在眼镜店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动，有调查显示：顾客因受到眼镜店店面宣传气氛感染而进入店面的几率为40%。
2、开展促销活动吸引顾客
眼镜店开展各种促销活动来吸引顾客，比如保视力开展眼镜“旧镜换购”活动；选择几款产品来做活动，加钱换购护理液、隐形眼镜、太阳镜等等，以价格来冲破消费者的心理底线。目的则是将其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。
总之，无论用的什么样的方法，只有真正吸引住了顾客，才有可能提升店铺的销售业绩。不然无论店铺的产品是多么的好，价格是多么的实惠，服务质量是多么的高，如果不能够吸引顾客，一切都是白费功夫
记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
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