网络营销契机有哪些

㈠ 网络营销现状分析

一、网络营销的概念

我国当前尚未对网络营销给出统一的概念，不同的专家学者有各自的概念界定。综合来看，网络营销可以被定义为利用互联网、通信技术等网络形式，开展针对用户的营销活动。网络营销是借助网络平台进行营销活动的销售模式，是传统营销的新发展，其主要目的是达到销售目标。网络营销的主要特征表现为：经济性、实时性、交互性、广泛性。

二、我国网络营销的现状

（一）发展势头迅猛。

伴随着计算机网络的普及，网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。自1997年网络营销起步以来，很多企业开始关注网络营销。2000年开始，网络营销市场开始形成，营销工具与手段日益多样。截止到2008年，我国的网购人数已达6329万。2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。2010年至今，网络营销的发展更为迅猛，已经在很大程度上改变了人们的购物方式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展势头。

（二）网络竞争意识不强。

很多企业已经认识到网络营销的巨大价值，相继建立起企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注。企业依然沿用传统的营销手段，意识不到开展网络竞争的必要性。企业难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，使得很多网络营销机会流胡物扮失，企业不能从网络营销中获取利润，便无心增加投入，使网络营销的发展停滞不前。有的企业则将网络营销神秘化，认为其技术含量过高而不敢涉足，丧失发展机会。

（三）网销利用率低。

多数网络页面会包含一些企业或产品的推送广告，但这些广告的技术含量并不高，很多仅仅是展示企业名称及联系方式，网络的作用仅是展示通讯方式，使网络营销的潜力被埋没。

（四）诚信难以保障。

网络营销不同于传统销售模式，买卖双方的交易过程都是通过网络进行。由于当今的市场体系不够健全，假冒伪劣、以次充好的行为屡禁不止，在网络营销中此类问题同样不可避免，且网络交易这种形式使得退换货、资金追讨存在较大的困难。通过网裤灶络进行营销诈骗的案件越来越多，降低消费者对网络营销的信任度。部分网销产品在运送过程中会被故意掉包，通讯地址、联系方式等个人信息可蚂举能被商家、快递非法利用，这些都是网络营销在诚信领域应该规避的问题。

㈡ [转载]洁丽雅为什么要选择网络营销

洁丽雅缘何走上网络营销之路?做企业的都知道，要想做好21世纪的企业必须具备三个条件：一是具有世界级的品牌，二是能适应外部市场变化的内部组织机构，三便是具有网上营销能力。可见，网络营销作为顺应时代发展的新的营销方式和营销手段正逐步成为企业实现营销目标的一种必然。对于毛巾行业而言，传统的营销体系显然已是无法跟上市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变步伐的，那么对于一个求发展的企业来说，网络营销必然成为其整合营销的产物。何况现在INTERNET的高速发展和完善，已经改变了人们生活、工作、学习、交流的环境，那么对企业而言，我们也必须利用新技术变革经营理念、企业经营组织、经营方式和经营方法，搭上时代发展的快速列车，促使企业高效发展。我们已经感受到了网络营销时代的到来，在这么好的契机下，洁丽雅没理由不抓住这个机会。
毛巾行业，一直都是以传统营销为主体的典型“平面手段”行业，对现今的市场而言，显然已经是一种落后，因为在这个信息网络时代，网络技术的开发和应用改变了信息的分析和接受方式，所以从营销手法上来说传统营销不过是基于市场探测、营销战略、营销组合策略三大版块内容之上的营销手段，并利用我们现有层层渠道，通过大量的人力与广告将产品投放于市场，但结果往往是不尽如人意。信息反馈缓慢，沟通不够直面，跟踪服务无法深入、中介媒体较单一、人力资源浪费、营销成本居高不下、国际营销壁垒等等都是我们在传统营销上碰到的极为头疼的问题。这就必然促使我们寻找更宽渠道的营销手段和方式。而网络营销不仅是一种技术手段的革命，更是一种基于市场发展的观念革命，它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。

㈢ 网络上流行 凡客体 是凡客诚品策划的事件营销吗还是一

凡客体走红，背后是网络营销的巧妙运用。凡客诚品并非策划事件营销的唯一原因。网络热点的空窗期对于凡客体的流行起到了关键作用，但这只具有相对粗略的预见性。网络病毒式营销之所以难以复制，主要在于其对时机的敏感度和突发性。凡客体的成功，体现了网络营销对于时宜时机的精准把握和创意文案的独特魅力。

凡客体的文案设计、媒体推广排期、网络策划推手，无疑加速了其传播速度。然而，网络热点的空窗期，即市场对于新鲜内容的渴望，是凡客体能够在众多信息中脱颖而出的重要因素。尽管这一时期具有可预见性，但其持续性并不稳定，且难以精确预测。因此，抓住这一机会的营销活动，往往在短时间内能够引起广泛的关注。

网络病毒式营销之所以难以复制，原因之一在于其高度依赖于特定的时机和情境。这不仅要求营销策略具备高度的灵活性，还要能够迅速响应市场的变化。凡客体的成功，正是基于对市场时机的精准捕捉和对创意文案的独特构思。这种营销模式的成功在于其能够迅速激发用户兴趣，形成口碑效应，从而在短时间内实现大规模传播。

综上所述，凡客体的流行并非单纯是凡客诚品的事件营销策划，而是多因素共同作用的结果。网络热点的空窗期提供了契机，而凡客体独特的文案设计和策略运用，则抓住了这一契机，实现了病毒式传播的效果。这种现象揭示了网络营销中时机把握、内容创新和策略执行的重要性和相互作用。

㈣ 谁能帮我举几个事件营销的例子

近年来，事件营销作为一种重要的营销策略，被越来越多的企业所采用。事件营销的核心在于通过制造或利用社会热点事件，将品牌信息巧妙地融入其中，从而达到提升品牌知名度和销售业绩的目的。

2008年，许多灾难性事件成为了网络营销公司的营销契机。其中，王老吉等品牌通过巧妙地将自身品牌信息与灾难事件相结合，成功地引起了公众的关注。例如，“扼杀王老吉”这一事件在网络上迅速传播，不仅提升了王老吉的品牌知名度，同时也为公司带来了巨大的经济效益。

近年来，事件营销的案例层出不穷。比如2010年的贾君鹏事件，这一事件在网络上引发了广泛的讨论，贾君鹏本人也借此机会成为了网络红人。事件营销的成功不仅在于制造话题，更在于如何将品牌信息巧妙地融入其中。

除了灾难营销之外，还有很多其他类型的事件营销案例。比如某品牌通过与某个社会热点事件相结合，成功地吸引了大量关注。这种营销方式不仅能够提升品牌的知名度，同时也能够提高产品的销售量。

事件营销的成功关键在于选择合适的事件和恰当地融入品牌信息。只有将品牌信息巧妙地融入事件中，才能够使品牌信息得到更广泛地传播，从而实现营销目标。

值得注意的是，事件营销的成功不仅在于制造话题，更在于如何将品牌信息巧妙地融入其中。只有将品牌信息巧妙地融入事件中，才能够使品牌信息得到更广泛地传播，从而实现营销目标。

此外，事件营销的成功还取决于品牌与公众之间的互动。只有与公众建立良好的互动关系，才能够更好地吸引公众的关注，从而实现营销目标。

总之，事件营销是一种有效的营销策略，通过巧妙地将品牌信息与社会热点事件相结合，可以提升品牌知名度和销售业绩。企业在进行事件营销时，需要注意选择合适的事件，并将品牌信息巧妙地融入其中，同时与公众建立良好的互动关系。

㈤ 网络营销现状分析

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相比具有以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每天24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。企业能够充分发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体购买力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，顾客可以根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。企业可以通过信息提供交互式交谈，与消费者建立长期良好的合作关系。

㈥ 网络营销工具的产生背景

从上面我们可以看出，网络营销工具的运行平台是互联网，服务于一切与实现营销目标有关的网络营销活动，其目的是促使网络营销的开展效率更高，效果更好。因此，网络营销工具的产生、发展与互联网的产生、发展以及与企业的网上营销活动紧密相关，不可分割。
1）互联网的诞生是网络营销工具产生的技术基础
互联网是一种集信息技术、通讯技术、计算机技术为一体的网络系统。作为军事和科研用途的互联网，由于其传播范围广、成本低、及时、互动等特点，从诞生起，就为企业作为发布商业信息、寻找商机的重要手段。网络营销工具一方面充分利用了互联网技术和现代通信技术，另一方面网络营销工具的运行离不开互联网。因此，如果没有互联网技术，就无从谈起网络营销工具。
2）消费心理和行为的改变是网络营销工具产生的观念基础
网络营销是指以互联网作为营销的媒体、市场或营销工具时，通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标，建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。互联网络的出现，使得消费观念、消费方式和消费的地位正在发生着重要的变化，使网络消费者心理及需求呈现出新的特点和趋势：一是个性消费成为主流；二是消费者与营销者之间的互动性大为增强；三是网络消费的内容具有层次性；四是追求购物的乐趣；五是消费方式日趋方便快捷；六是注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和方式(工具)已不能满足，需要开发新的营销工具。因此，网络营销工具应运而生，并随着新的消费心理和行为的改变而不断发展创新。
3）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础
在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说，渠道成本非常巨大。在有的行业中，产品渠道成本甚至要占到销售额的五成以上。同时，一些新兴中小企业进入一个行业的门槛也越来越高。商品信息又由于计算机技术和网络的发展而呈现海量化趋势。为了在竞争中占优势，企业不断地推出各种低成本的网络营销手段来开辟新的市场，发现新的市场机会。随之而来的问题是，消费者面对浩如烟海的商品莫衷一是，在选购过程中消耗的时间成本越来越高。而商家在进行商品比较或者竞价的过程中，也需要更高效率的能提高自己竞价能力的工具。基于上述种种因素，市场参与各方都有一种寻找能降低成本提高效率新手段的愿望，而在不断涌现的新方法中，网络营销工具就成为双方选择的手段之一。利用一系列网络营销工具开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。
总之，网络营销工具的产生是多种原因综合作用的结果。随着科技的进步、互联网的发展、消费观念和经营理念的变化、市场竞争的改变，网络营销工具将得到不断发展，以便更好地服务于企业网络行销、提高行销效果。如一些公司正在集成网络电视和网络广告，使网络广告具有交互性、智能性和电视广告的特点。