糖果网络营销环境分析

㈠ 闆堕熷竞鍦鸿惀阌绛栧垝鏂规堣寖鏂囦笁绡

銆銆 闆堕熷竞鍦鸿惀阌 绛栧垝鏂规 锣冩枃涓夌瘒

銆銆褰撴垜浠璧拌繘瓒呭竞灏变细鐪嫔埌璁稿氢紤闂查熷搧鐞崇悈婊＄洰锛屽寘瑁呮柊棰栥佹椂灏氾纴钥屾秷璐硅呯殑璐涔版洿鏄缁灭粠涓岖粷銆备紤闂查熷搧姝ｅ湪阃愭笎鍗囨牸鎴愪负锏惧撴棩甯哥殑蹇呴渶娑堣垂鍝侊纴闅忕潃缁忔祹镄勫彂灞曞拰娑堣垂姘村钩镄勬彁楂桡纴娑堣垂钥呭逛簬浼戦棽椋熷搧鏁伴噺鍜屽搧璐ㄧ殑闇姹备笉鏂澧为暱銆傞偅涔堟柟妗堣ュ备綍绛栧垝锻?涓嬮溃鏄鎴戜负澶у舵暣鐞嗙殑闆堕熷竞鍦鸿惀阌绛栧垝鏂规堣寖鏂囦笁绡囩殑鍐呭癸纴甯屾湜鑳藉熷府锷╁ぇ瀹讹纴娆㈣繋阒呰伙紒

銆銆闆堕熷竞鍦鸿惀阌绛栧垝鏂规1

銆銆涓銆佽惀阌绛栧垝镄勭洰镄勪笌浠诲姟锛

銆銆链娆＄瓥鍒掓槸涓娆＄绣缁滆惀阌镄勭瓥鍒掞纴鐩镄勫湪浜庝娇浼戦棽椋熷搧鍦ㄧ绣缁滀笂椤哄埄鎺ㄥ嚭甯傚満锛屽湪鐞崇悈婊＄洰镄勪紤闂查熷搧缃戠粶甯傚満銮峰缑镟村氱殑甯傚満鍗犳湁鐜囷纴浠庤岃耽寰楁秷璐硅呯殑闱掔潗锛岃幏寰楁洿澶х殑浼佷笟鍒╃泭锛屽湪缃戠粶涓婂缑鍒板箍澶х绣缁沧秷璐逛汉缇ょ殑璁ゅ彲銆

銆銆浜屻佷骇鍝佹傚喌锛

銆銆浼戦棽椋熷搧镄勬渶涓昏佸崠镣瑰叾镫鐗圭编锻虫垨钥呯粰浜堟秷璐硅呯编濂戒紤闂蹭韩鍙楄屼笉鏄琛ュ厖钀ュ吇镄勪笢瑗裤备紤闂查熷搧涓昏佹湁涓夌嶆秷璐圭壒寰侊细椋庡懗鍨嬨佽惀鍏诲瀷銆佷韩鍙楀瀷銆佺壒浜у瀷锛屾秷璐硅呮兜鐩栧叏閮ㄤ汉缇わ细鍎跨ラ浂椋熴侀潚灏戝勾浜鍙椼佹垚骞村强钥佸勾浜烘殗瓒ｇ瓑銆

銆銆浣滀负涓涓澶х殑涓斿揩阃熻啫鑳镄勫竞鍦猴纴涓锲戒紤闂查熷搧甯傚満链夊备笅鍑犱釜鐗圭偣锛屼篃鏄浼戦棽椋熷搧镄勫嚑涓涓绘祦鏂瑰悜锛

銆銆锛堜竴锛夎秺𨱒ヨ秺璐磋繎浜虹殑楗椋熶範𨱍鍜屽绩鐞嗭纴瑕侀傚彛

銆銆1銆佸甫姹ゆ眮镄勶纴渚夸簬鍜锸硷纴鍒╀簬涓嫔捊鍜屾秷鍖栫殑锛屽傚皢钖鐗囦笌鐭挎硥姘存崋缁戦攒鍞锛

銆銆2銆佹弧瓒虫眰鏂般佹眰鍙桦绩镐侊纴浜虹殑锻宠暰瑕佷笉鏂镄勪互鏂扮殑婊嫔懗镄勬垨鍙ｆ劅镄勫垭婵涓镓嶅彲浠ヤ缭鎸佹寔缁镄勬弧镒忥绂

銆銆3銆佸仴搴凤纴灏界℃秷璐硅呭硅繖涓镣逛笉鍗佸垎鏄庣‘锛屼絾鍦ㄥ叾璐涔板喅绛栫殑璇稿奖鍝嶅洜绱犱腑鍗村緢閲嶈侊纴娑堣垂钥呬细瀵归熷搧镄勫姛鑳芥ф湁涓瀹氶渶姹傦纴锘轰簬涓嶅悓镄勫姛鑳芥垚涓哄竞鍦虹粏鍒嗙殑鍓嶆彁锛

銆銆锛堜簩锛変粠浜虹殑璐涔板拰娑堣垂涔犳傥涓庡绩鐞嗘潵鐪嬶纴瑕佽祻蹇冦佹偊鐩銆佹弧瓒虫敮閰嶅绩銆傚嵆“椋熴佽壊銆佹”

銆銆1銆佹柟渚挎э纴鍗栫偣瑕佽繎锛岃喘涔拌繃绋嬭佷綋鐜颁紤闂茬殑姒傚康锛

銆銆2銆佹椂鏁堟э纴婊¤冻鍏跺绩琛𨱒ユ疆镄勯潪鐞嗘ч渶姹傦绂

銆銆3銆佸彲瑙傛э纴浼戦棽鏄涓涓鍏ㄩ溃镄勬傚康锛屼笉浣呜佸ソ钖冭缮瑕佸ソ鐪嬶纴璇曢梾鍗栧満閲屽摢閲屾渶闱?鏁ｈ呬骇鍝佸尯锛

銆銆4銆佸弬涓庢э纴姣忎釜浜洪兘链夋敮閰嶆诧纴濂藉悆濂界湅鍐嶅ソ鐜╁氨镟撮叿浜嗭绂

銆銆涓夈佸竞鍦虹幆澧冨垎鏋愶细

銆銆1銆佷紤闂查熷搧琛屼笟鐜澧幂幇鐘

銆銆2銆佺绣缁沧秷璐硅呭垎鏋愶细

銆銆锛1锛夌绣缁灭敤鎴峰垎鏋

銆銆锛2锛夌绣缁滆喘鐗╂秷璐圭殑杩呴熶紶鎾

銆銆闅忕潃浜掕仈缃戠殑鏅鍙婏纴缃戜笂璐鐗╅愭笎鎴愪负浜轰滑镄勬秷璐规柟寮忎箣涓銆傜绣涓婅喘鐗╂湁瀹夊叏锛屾柟渚匡纴蹇鎹风殑鐗圭偣锛屾槸链𨱒ュ彂灞曡秼锷裤傚綋鍓嶏纴缃戜笂璐鐗╃殑链嶅姟妯″纺涓昏佹湁涓ょ嶏细c2c骞冲彴锛屽嵆涓浜轰笌涓浜轰箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟锛屽嵆涓浣揿晢鎴峰规秷璐硅呯殑妯″纺锛沚2c骞冲彴锛屾槸鍟嗗朵笌涓浜轰箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟锛屽嵆浼佷笟锛堟垨鍗曚綅锛夊规秷璐硅呯殑妯″纺銆

銆銆3銆佷紤闂查熷搧鐗瑰緛鍒嗘瀽锛

銆銆鈶犲勾杞绘秷璐圭兢浣揿礇璧

銆銆鈶″仴搴烽熷搧灞呬簬涓诲煎湴浣

銆銆鈶浼戦棽椋熷搧镄勭岖被涓嶅悓锛屽弹娆㈣繋镄勭▼搴︽湁寰埚ぇ镄勪笉钖

銆銆鈶ｉ珮鏀跺叆瀹跺涵鎴愪负浼戦棽椋熷搧娑堣垂涓绘祦

銆銆鈶や骇鍝佹洿鏂伴熷害蹇

銆銆锲涖佷紤闂查熷搧椤惧㈢兢浣揿垎鏋

銆銆浜斻佺绣缁滆惀阌鐩埚埄妯″纺

銆銆1銆佷紶缁熺殑缃戠粶钀ラ攒鐩埚埄妯″纺锛氩缓绔嬩紒涓氢骇鍝佺绣绔欙绂鍦ㄧ绣缁灭殑鍟嗗姟骞冲彴寮璁剧绣搴楋绂缃戠粶骞垮憡鎺ㄩ攒绛夌瓑銆

銆銆2銆佹柊镄勬磹鐢熺泩鍒╂ā寮忥细鍗氩㈣惀阌锛屽井鍗氭帹骞匡纴涓庡ぇ鍨嬬殑锲㈣喘缃戠珯钖堜綔绛夌瓑銆

銆銆鍏銆4p钀ラ攒缁勫悎锛

銆銆1銆侀拡瀵逛骇鍝佹柟闱锛氭爲绔嬩紤闂查熷搧镄勫仴搴峰搧鐗岋纴绉鏋佹帹骞跨豢镩叉湁链洪浂椋熴

銆銆2銆侀拡瀵规笭阆撴柟闱锛

銆銆锛1锛夊湪钖勯攒鍞骞冲彴寮璁剧绣缁滃晢搴楋纸𨱌傛湭瀹炵幇锛

銆銆锛2锛夊缓绔嫔崥瀹锛屾帹鍑哄苟浠嬬粛瀵瑰簲镄勫晢鍝

銆銆锛3锛夊缓绔嫔井鍗氾纴鎺ㄥ箍链夌泭鍙鍙ｇ殑浼戦棽闆堕

銆銆锛4锛変笌澶у瀷镄勫洟璐缃戠珯钖堜綔锛屽紑灞曚绠浠峰洟璐娲诲姩

銆銆闆堕熷竞鍦鸿惀阌绛栧垝鏂规2

銆銆涓銆佺瓥鍒掕儗鏅

銆銆锛1锛夎秴甯傞噷钖鐗囥佽栌𨱒°侀洩楗笺佹灉鑴銆佽瘽姊呫佽姳鐢熴佹涧瀛愩佹潖浠併佸紑蹇冩灉銆侀奔鐗囥佽倝骞茬瓑浼戦棽椋熷搧鐞崇悈婊＄洰锛岃繖浜涗紤闂查熷搧镄勫寘瑁呮柊棰栥佹椂灏氾纴鎴愪负浜嗗勾杞汇佹椂灏氱被浜虹兢镄勬秷璐规柊瀹犮

銆銆鎹缁熻2010骞寸殑鏁板瓧缁熻★纴鎴戝浗浼戦棽椋熷搧甯傚満瀹归噺宸茶揪鍒1673.3浜垮厓銆备腑锲界殑浜哄彛澶氥佹秷璐瑰眰娆′赴瀵岋纴浼戦棽椋熷搧灏呜惀阃犲嚭璁稿氭柊镄勫竞鍦烘満浼氾纴娑堣垂娼滃姏宸ㄥぇ銆傚崡鐡灭苯銆佹潖浠併佹灉钄鑴嗙墖绫讳骇鍝佺瓑锛岀幇鍦ㄦ槸涓锲界殑娑堣垂钥呴熺敤链澶氱殑浼戦棽椋熷搧锛岃〃鏄庝腑锲芥秷璐硅呯殑浼戦棽椋熷搧瑙傚康杩桦仠鐣椤湪鍙戝𪾢镄勫埯链燂纴娌℃湁棰嗗煎搧鐗岋纴杩沧湭褰㈡垚镀忔柟渚块溃锛岄熺敤娌瑰拰楗鏂欑瓑椋熷搧鍝佺被鍨勬柇绔炰簤镄勫竞鍦烘牸灞銆

銆銆锛2锛夌敱浜庝紤闂查熷搧鍒堕犱笟灞炰簬寮鏀剧▼搴﹁缉楂樼殑琛屼笟锛屽栬祫浼佷笟鏁伴噺铏界劧涓嶅氾纴鍗村崰鎹鎴戝浗浼戦棽椋熷搧甯傚満瓒呰繃鍗婃暟镄勯攒鍞鏀跺叆鍜屽埄娑︽婚濄傝稿氩唴璧勪紒涓氩湪搴炲ぇ甯傚満链轰细闱㈠墠鍗村彂灞旷殑涓炬ョ淮镩帮纴涓轰粈涔埚憿?锲犱负浠栦滑缂哄皯镄勪富瑕佷笉鏄璧勯噾锛屼笉鏄璁惧囷纴涔熶笉鏄甯傚満锛岃屾槸瀵规暣钖堣惀阌镄勫叏闱㈡帉鎺ц兘锷涖傝繖瀵逛䌷澶氱敓浜т紤闂查熷搧镄勪紒涓氭潵璇达纴甯傚満链轰细鍧囩瓑锛岃兘钖﹀揩阃熷仛澶у竞鍦鸿勬ā锛屼富瑕佸彇鍐充簬瀵硅ュ竞鍦洪嗗烟镄勭悊瑙ｅ拰鎶婃彙銆

銆銆锛3锛夌敱姝ゅ逛簬鎴戜滑𨱒ヨ达纴褰揿墠镄勫竞鍦哄舰寮忎负鎴戜滑阃犲氨浜嗗ぇ濂芥満阆囷纴鍙瑕佹垜浠绮惧嗳瀹氢綅锛岄澏钖戣惀阌锛岀ǔ銆佸嗳銆佸揩鍦板弬鍏ュ竞鍦猴纴鎴戜滑灏嗘垚涓鸿繖涓琛屼笟镄勭殑涓诲煎搧鐗岋纴鍧愪笂“琛屼笟棰呜”镄勫疂搴с

銆銆浜屻佸竞鍦烘儏鍐

銆銆1銆佸竞鍦哄归噺

銆銆鎹缁熻2010骞存垜锲戒紤闂查熷搧甯傚満瀹归噺宸茶揪鍒1673.3浜垮厓銆傝槠铹跺竞鍦哄为暱杩呴燂纴浣嗘垜锲藉钩鍧囨疮浜烘秷璐归噺浠呬负26.6鍏嬶纴杩滀绠浜庡彂杈惧浗瀹朵汉鍧囨秷璐2.6鍗冨厠镄勬秷璐规按骞炽傜敱浜庝腑锲界殑浜哄彛澶氥佹秷璐瑰眰娆′赴瀵岋纴浼戦棽椋熷搧灏呜惀阃犲嚭镟村氭柊镄勫竞鍦烘満浼氾纴娑堣垂娼滃姏宸ㄥぇ銆

銆銆灏界′紤闂查熷搧镄勪环镙煎ぇ澶氩彧链夊嚑鍏冮挶锛屼絾鍦ㄥ叏鐞冮浂椋熷竞鍦虹殑鍝佺墝涓宸茬粡浜х敓浜嗕笁涓阌閲忚揪鍒10浜跨编鍏幂殑.浼戦棽椋熷搧鍝佺墝——绔嬩綋鑴嗐佷箰浜嫔拰鍝佸銆傚湪涓锲戒紤闂查熷搧甯傚満涔熷煿镶插嚭浜嗕笂濂戒匠銆佸枩涔嬮儙銆佸彲姣斿厠銆佹椇镞恒佸緪绂忚般佹唇娲界瓑浼楀氱煡钖嶅搧鐗屻

銆銆2銆佺珵鍝佹儏鍐

銆銆鐣

銆銆涓夈佹秷璐硅呭垎鏋

銆銆1銆佹秷璐逛汉缇

銆銆涓嶅悓鍝佺被涓嶅悓浠蜂綅镄勪骇鍝佹墍阍埚圭殑鐩镙囨秷璐逛汉缇ゅ瓨鍦ㄦ槑鏄剧殑宸寮伞傚傦细涓庤柉鐗囥佺摐瀛愩佽啫鍖栭熷搧镄勭洰镙囨秷璐圭兢浣撹槠铹舵湁浜ゅ弶锛屼絾宸寮傛洿鏄庢樉銆傚紑蹇冩灉镄勭洰镙囨秷璐硅呮洿澶氭槸骞磋交濂虫т腑镄勭槠棰嗭绂钖鐗囩殑鐩镙囨秷璐硅呮洿澶氭槸灏戝勾鍎跨ュ拰瀛︾敓缇や綋銆备紤闂查熷搧甯傚満闄や简鎸夊勾榫勚佹у埆缁嗗垎澶栵纴镟村氲缮浼氭寜娑堣垂钥呯殑镵屼笟銆佹敹鍏ャ佸﹀巻銆佹秷璐归渶姹伞佹秷璐瑰绩鐞嗙瓑澶氱嶆柟寮忚繘琛屽竞鍦虹粏鍒嗐傛瘆濡傦纴鎸夋秷璐归渶姹傜粏鍒嗭纴浼戦棽椋熷搧鍙埚彲浠ュ垎涓哄熀链鍨嬨侀庡懗鍨嬨佽惀鍏诲瀷銆佷环鍊煎瀷銆佷韩鍙楀瀷绛夌瓑銆

銆銆鐢变簬鎴戜滑镄勪骇鍝佸畾浣崭负锲藉栦骇鍝侊纴闇閲囩敤楂树环楂树绩阌鏂瑰纺銆傛墍浠ユ垜浠镄勪骇鍝佷富瑕佹秷璐逛汉缇や负涓楂樻。娑堣垂镄勫コ镐э纴涓昏侀泦涓鍦20——30宀佷汉缇わ纴鍙﹀栦竴閮ㄥ垎涓30——45宀佺殑瀹跺涵濡囧コ銆备骇鍝佸畾浣崭负浜鍙楀瀷銆

銆銆2銆佽喘涔扮洰镄

銆銆镞跺皻濂虫э细杩欎竴绫绘秷璐逛汉缇や富瑕佹槸链濠氭垨娌℃湁瀛╁瓙镄勫コ镐э纴濂逛滑镄勬秷璐圭洰镄勫强蹇冮噷涓昏佹槸绐佸嚭濂逛滑镄勬椂灏氥佹柊娼銆侀珮妗ｃ佸仴搴风殑蹇冮噷涓镐с

銆銆瀹跺涵濡囧コ锛氲繖涓绫绘秷璐逛汉缇や富瑕佷负30——45宀佺殑缁揿氩コ镐э纴濂逛滑镄勬秷璐圭洰镄勪富瑕佹槸绐佹樉楂樻。銆佸仴搴峰拰𨰾涘緟瀹浜恒佷紤闂查熺敤銆侀佺ぜ绛夐渶瑕併

銆銆3銆佽喘涔版笭阆

銆銆镞跺皻濂虫э细K/A绫诲晢瓒呫侀厌钖с佽开钖с并TV钖с佺偧姝屾埧銆佺数褰遍櫌銆佹瓕鍓ч櫌銆佷紤闂插満镓銆佷勘涔愰儴銆佸啓瀛楁ゼ銆侀愬巺銆佸仴韬涓蹇冦侀キ搴椼佸鹃嗐佹櫙镣广佸叕锲銆佽溅绔欍侀┈澶淬侀炴満鍦恒

銆銆瀹跺涵濡囧コ锛氢紤闂插満镓銆侀愬巺銆佸仴韬涓蹇冦侀キ搴椼佸鹃嗐佽尪妤笺佹櫙镣广佸叕锲銆佽溅绔欍侀┈澶淬侀炴満鍦恒

銆銆闆堕熷竞鍦鸿惀阌绛栧垝鏂规3

銆銆涓銆佸竞鍦哄垎鏋

銆銆1銆佺洰镙囩兢浣

銆銆浠庤ュ簵镄勭粡钀ュ搧椤瑰彲浠ョ湅鍑猴纴璇ュ簵浠ョ倰璐с佺硸鏋溿佸共鏋溿佸潥鏋溿佽湝楗杩欎簺涓轰富锛屼富钀ラ浂鍢寸殑椋熷搧锛屾秷璐硅繖浜涗骇鍝佺殑涓昏佸㈡埛涓哄コ镐с傝岃ュ簵鍦板勫ぇ瀛︽牎锲杈癸纴锲犳わ纴鍙浠ュ垽鏂璇ュ簵镄勪富瑕佺洰镙囨秷璐圭兢浣扑负鍦ㄦ牎镄勫コ澶у︾敓銆

銆銆2銆佺洰镙囩兢浣揿垎鏋

銆銆璇ュ簵镄勪富瑕佺洰镙囩兢浣扑负鍦ㄦ牎镄勫コ澶у︾敓缇や綋锛岃ョ兢浣揿归浂椋熸瘆杈冮挓鐖便备粠缁忔祹涓婂垎鏋愶纴璇ユ秷璐圭兢浣撴病链夊浐瀹氭敹鍏ユ潵婧愶纴娑堣垂鑳藉姏姣旇缉浣庯纴锲犳よ繃楂樼殑浠锋牸浼氩埗绾﹁ョ兢浣撶殑娑堣垂锛岀墿缇庝环寤夋槸鍏堕夋嫨镄勪富瑕佹爣鍑嗭纴瀵逛簬锽灭埍镄勯浂椋熷线寰锽沧㈠皬棰濆氭¤喘涔般备粠娑堣垂涔犳傥𨱒ョ湅锛岃ョ兢浣揿线寰锽沧㈡垚缇ょ粨阒熶竴璧峰幓阃涜椾互鍙婅喘鐗╋纴缇や綋镐х壒寰佹瘆杈冩樉镢椼备粠镙″洯镄勭壒娈婄幆澧冨垎鏋愶纴鍙楀︽牎涓娄笅璇剧殑绾︽潫锛岃ョ兢浣撴秷璐规瘆杈冮泦涓镄勬椂闂村熀链涓轰腑鍗埚崃椁愭椂闂村拰鏅氶愯繃钖庛

銆銆鍙﹀栵纴鐢变簬澶у︽疮骞撮兘链夋柊鐢熷叆镙′互鍙婃瘯涓氱敓绂绘牎锛屽洜姝わ纴姣忓勾閮戒细链夋柊澧炵殑娑堣垂瀹㈡埛鍜屾祦澶辩殑瀹㈡埛銆傛柊鐢熷湪杩涙牎鍒濆嬶纴鍦ㄨ喘涔板悓绫婚浂椋熸椂锛屽苟娌℃湁鐩镙囨х殑阃夋嫨鍝涓瀹剁殑鍟嗗搧锛岄殢镒忔ц缉澶с

銆銆3銆佺珵浜夌幆澧冨垎鏋

銆銆鍙楃粡娴庡埄鐩婂奖鍝嶏纴锻ㄨ竟宸茬粡链2瀹跺悓绫荤殑鍟嗗簵寮涓氩弬涓庣珵浜夈傚悓涓氱珵浜夌殑褰卞搷锛屽艰嚧璇ュ簵镄勯攒鍞棰濇槑鏄句笅婊戙傚弹澶у︾壒娈婄幆澧幂殑褰卞搷锛屾疮骞寸殑鏂板炵殑娑堣垂缇や綋鍦ㄨ喘涔板悓绫讳骇鍝佺殑闅忔剰镐э纴阃犳垚浜嗕笉绠℃槸鏂板簵杩樻槸钥佸簵锛岄溃瀵硅繖涓缇や綋閮芥槸绔椤湪钖屼竴涓璧疯窇绾匡纴瀛桦湪钖屾牱镄勭珵浜変紭锷裤

銆銆浜屻佽惀阌绛栫暐缁嗗寲鍙婂叿浣撴搷浣

銆銆1銆佸皢浜у搧鎸夌収涓瀹氲勬牸杩涜屽寘瑁

銆銆鍑轰簬鐩镙囨秷璐圭兢浣撴秷璐硅兘锷涗互鍙娄究鎼烘х殑钥冭槛锛屽缓璁灏嗕骇鍝佽繘琛岄噺鍖栧寘瑁呫傚亣璁撅纴浠200鍏嬩负镙囧嗳锛岃繘琛屽寘瑁咃纴瀹氢环x鍏冦傚寘瑁呯殑杞鍙桡纴涓鏂归溃姣旇缉杩庡悎娑堣垂钥呯殑娑堣垂涔犳傥锛屼负娑堣垂钥呮彁渚涗简渚垮埄镐э纴鍙︿竴鏂归溃锛屽皢浜у搧杩涜屽寘瑁咃纴鍙浠ユ彁鍗囦骇鍝佺殑璐ㄩ噺鍜岀编瑙傚害锛岃屼笖涔熻兘澧炲姞鍟嗗剁殑鍒╂鼎绌洪棿銆傚悓镞讹纴鍖呰呯殑杞鍙桡纴涔熶负钖庣画镄勮惀阌娲诲姩鎻愪緵浜嗘浔浠跺拰渚垮埄镐с

銆銆2銆侀拡瀵规柊瀹㈡埛锛氶噰鐢“璇曞悆”鏂瑰纺锛屽惛寮曟柊瀹㈡埛

銆銆鐢变簬澶у︾壒娈婄幆澧幂殑褰卞搷锛岄犳垚鏂拌佸㈡埛镄勬柊镞т氦镟匡纴锲犳わ纴瑕佹彁鍗囱惀涓氶濆氨蹇呴’鎶扑綇姣忓勾镄勬柊澧炴秷璐圭兢浣撱傜敱浜庢柊𨱒ョ殑澶у︾敓缇や綋瀵规暣涓鐜澧幂殑闄岀敓锛岄犳垚浜嗘秷璐逛笂镄勯殢镒忔э纴锲犳ゅ繀椤诲埄鐢ㄤ竴浜涘洜绱犳潵钖稿紩镌閮ㄥ垎瀹㈡埛鍓嶆潵娑堣垂銆备釜浜哄缓璁锛屽埄鐢“璇曞悆”镄勬柟寮忥纴𨱒ュ惛寮曡繖浜涘㈡埛銆傚逛簬“璇曞悆”锛屽緢澶氩簵閮芥湁杩欑嶅仛娉曪纴浣嗗彧鏄鍦ㄥ㈡埛鍓嶆潵璇浠风殑镞跺欐墠链夋や妇锷锛屽苟娌℃湁鍏寮镎崭綔銆傚逛簬鏂拌繘鍏ユ牎锲镄勬柊鐢燂纴镓撶潃“璇曞悆鎴栬呭厤璐瑰搧灏”镄勫箤瀛愶纸链夋浔浠剁殑璇濓纴鍙浠ュ仛涓涓獂灞曟灦鎴栬呭ｄ紶娴锋姤锛屾憜璁惧湪搴椾腑鏄剧溂浣岖疆锛夛纴璁╁㈡埛鍙浠ヤ竴鐪肩洿鎺ョ湅鍒帮纴鑳藉湪寰埚ぇ绋嫔害涓婂惛寮曞叾鍓嶆潵璇曞悆鍜屼綋楠屻“璇曞悆”鎻愪緵镄勪笉浠呬粎鏄璁╁㈡埛鍝佸皾浜у搧镄勫懗阆掳纴浜呜В浜у搧锛屾洿澶氱殑鏄镓撴秷鏂板㈡埛瀵逛簬闄岀敓鐜澧幂殑涓绉嶉【蹇屽绩鐞嗭纸链夌殑鍦版柟锛屼竴镞﹀㈡埛璇㈤梾灏卞繀椤诲己鍒惰喘涔帮纴锲犳わ纴鏂版潵浜哄憳瀵逛簬闄岀敓鐜澧冨氩氩皯灏戜细链夋墍椤惧繉锛夈

銆銆濡傛灉链夋浔浠剁殑璇濓纴鍦ㄥ仛璇曞悆镄勬椂鍊欙纴鍙浠ヤ笓闂ㄥ紑璁句竴涓鍖哄烟锛屽苟鎻愪緵涓娆℃х殑绔圭炬垨钥呭叾浠栭愬叿锛屼互渚垮㈡埛浣跨敤鍜屽搧灏濄傛棦鍙浠ヨ揪鍒板惛寮曞㈡埛镄勭洰镄勶纴鍙埚彲浠ユ彁鍗囱ュ簵镄勫舰璞°

銆銆3銆侀拡瀵圭洰镙囩兢浣撶殑浣沧伅镞堕棿锛屽畨鎺掍绩阌娲诲姩

銆銆镙规嵁瀛︾敓缇や綋镄勪綔鎭镞堕棿锛屽彲浠ョ湅鍑猴纴鍗堥愯繃钖庢椂闂存靛拰鏅氶愯繃钖庢椂闂存垫槸瀛︾敓缇や綋姣旇缉闆嗕腑镄勬椂鍊欍傚彲浠ユ牴鎹瀛︾敓镄勪綔鎭镞堕棿锛屽湪浜哄憳姣旇缉闆嗕腑镄勬椂闂存靛畨鎺掔殑涓浜涗绩阌娲诲姩锛屾彁鍗囱惀涓氶濄

銆銆锛堟敞锛氢绩阌娲诲姩鑻ヨ佸姞澶ф晥鏋滐纴搴椾富鍙浠ュ姞澶ц禒阃佸姏搴︼纴骞惰剧疆涓涓浜烘暟闄愬埗銆傦级

銆銆阃氲繃璧犻佺殑鏂瑰纺锛屽睘浜庨棿鎺ョ殑浠锋牸绛栫暐锛屽苟涓旈噺鍖栫殑鍖呰咃纴鑳戒缭璇佷骇鍝佹洿楂樼殑鍒╂鼎锛岃兘澶熶缭璇佽禒阃佷笉镊充簬闄崭绠鍒╂鼎銆傞氲繃璧犻侊纴涓鏂归溃鍙浠ョǔ浣忎骇鍝佺殑浠锋牸锛岄伩鍏岖洿鎺ョ殑浠锋牸绔炰簤锛屽彟涓鏂归溃锛屼篃鑳借繋钖埚㈡埛镄勪究瀹滃疄𨱍犲拰璐灏忎究瀹灭殑娑堣垂蹇幂悊銆

銆銆4銆侀拡瀵硅妭锅囨棩锛屽畨鎺掍绩阌娲诲姩

銆銆瀵逛簬姣旇缉閲嶅ぇ镄勮妭锅囨棩锛屽彲浠ラ傚綋镄勫畨鎺掍绩阌娲诲姩銆傛瘆濡备腑绉嬭妭锛岄夋嫨鍦ㄨ妭镞ュ綋澶╋纴杩庡悎娑堣垂缇や綋镄勪綔鎭镞堕棿锛屽湪铡熷厛瀹夋帓镄勪腑鍗埚拰鏅氢笂淇冮攒镞堕棿娈碉纴鍦ㄥ师𨱒ヨ禒阃佺殑鍓嶆彁涓嬶纴璧犻佹湀楗1鍧椼

銆銆涓夈佸叾浠栧缓璁

銆銆搴椾富鍙浠ラ氲繃娓犻亾镄勫缓璁撅纴锷犲ぇ浜у搧镄勯攒鍞銆傚叿浣揿备笅锛

銆銆椁愰ギ搴楀悎浣溿傚皢浜у搧锛堢倰璐э级阈鸿繘椁愰ギ搴楋纴浣滀负椁愬墠灏忚澏銆

銆銆閲囩敤镓瑰彂褰㈠纺锛屽皢浜у搧阈鸿繘镙″洯鍐呯殑闆跺敭搴椼

銆銆阍埚规牎锲闆嗕綋镵氢细绛夛纴寮璁句竴涓镓归噺閲囱喘浼樻儬链嶅姟锛埚亣璁剧涓娆＄粰浜9鎶树紭𨱍狅纴绗浜屾＄粰浜8.5鎶桡纴绗涓夋＄粰浜8鎶树紭𨱍狅纴閲囩敤姝ユュ惛寮旷殑鏂瑰纺锛岀墷鐗㈠惛寮曚綇瀹㈡埛锛夈

㈡ 网络营销与电子商务的区别与联系

两者的区别：

1、电子商务和网络营销的研究范围不同。

电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节。电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。

2、电子商务和网络营销的关注点不同。

电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。

3、电子商务和网络营销在企业的应用阶段和层次不同。

在某种意义上讲，电子商务可以看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展不同层次的网络营销活动。

两者的联系：

1、网络营销构成电子商务。

网络营销要解决的问题是电子商务信息流中与客户之间信息双向沟通的问题，因而它是电子商务的重要组成部分。如果信息流的问题没有解决，电子交易的达成也无从谈起，从这个角度而言，网络营销是电子商务的基础。

2、网络营销推进电子商务。

电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

㈢ 食品网络营销策划方案范文三篇

食品网络营销 策划方案 范文三篇

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。网络，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念，网络产品营销站得比重越来越大，那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的食品网络营销策划方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

食品网络营销策划方案1

一、公司简介

本公司以“与绿色同帆粗行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进唯轿旅方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开指凳发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

食品网络营销策划方案2

一.营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

（1）.有限的市场规模和上升的竞争压力

（2）.价格调涨的空间越来越小

（3）.消费者消费心理的相对不稳定

（4）.相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先，速冻食品的种类不多.其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

（1）.不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年来，速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

（2）.追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出，受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场.在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度.

（3）.品牌的正宗

传统的品牌，在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

（1）.花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大.

（2）.市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

（3）.生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者.

（4）.产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要.

（5）.包装简陋，缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

4.影响市场营销的微观因素

（1）.设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

（2）.生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

（3）.产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

（4）.企业与供应商的关系

在原料的采集方面，企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二.消费者分析

（1）.外购主食增加，家庭加工主食减少.

（2）.市场上的速冻食品以面食为主，

（3）.消费者在选择时，多数选择袋装食品.但在实际购买时，根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

（4）.由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显.

（5）.在实际购买行为中，消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据均为百分比）

食品网络营销策划方案3

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述

（一）策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

（二）网店介绍

食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

（三）产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析

（一）环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

（二）产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

（三）竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（四）消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

四、优势与劣势

（一）优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

（二）劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

六、网络营销策略

（一）博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

（二）微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷流量神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

（三）论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。

首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

（四）其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、微博、空间、网络贴吧等营销推广方式。

㈣ 网络营销微观环境包含哪些影响因素

网络营销微观环境包含哪些影响因素呢？

你好，网络营销微观环境的影响因素有以下几个方面：
（1）企业内部环境
企业内部环境包括企业各部门的关系及协调合作。
（2）供应者
供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动。企业一定要注意与供应者搞好关系，供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
（3）营销中介
营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司
（4）顾客或用户
顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接最终或最终的营销对象。互联网真正实现了经济的全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。
（5）与竞争者关系
竞争是商品经济活动的必然规律。
在开展网上营销的过程中，不可避免地遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法。
希望能帮到你，望采纳！

市场营销微观环境包括哪些因素

场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；
二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

网络营销环境的改变影响哪些因素

1.社会人口环境
(1)人口数量。
(2)人口结构
(3)人口分布。
2.社会经济环境
3.政治法律环境
(1)政治环境。
(2)法律环境。
4.社会文化环境
(1)教育状况。
(2)宗教信仰。
(3)价值观念。
(4)消费习俗。
(5)审美观念。
5.自然物质环境
(1) *** 对相关资源的政策。
(2)自然资源供求状况。
(3)自然资源受污染状况。
6.科学技术环境
(1)科技发展影响企业营销组合策略的创新。
(2)科技发展促进企业营销管理的现代化。
(3)科技发展促进营销方式的改变。

一，企业开展网络营销活动的微观环境包括哪些因素

一，专业从事网络营销的人员
二，网络市场的了解
三，网络创新力度好的

影响市场营销的微观环境因素

微观环境因素（指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者。竞争者，公众以及企业自身等） 一。供应者：资源的保证，成本的控制。 二。购买者 1.私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。 2.集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。 三。中间商：其购买产品和服务。主要是为了专卖。以取得利润；由专家购买；购买次数较少。单批量大。 营销环境常用的方法就是SWOT分析法。

哪些宏观因素影响网络营销的发展

1、科技的发展：因为网络营销是依赖于通信技术、移动设备等，所以科技的发展使其首要影响。
2、经济环境：经济决定上层建筑，这是一个不变的规则，并且老渔哥认为所有行业都会受经济环境的影响。
3、社会环境：社会发展的人文环境、经济环境都是影响一个行业的重要因素。

网络营销直接环境因素有哪些1

网络营销直接环境因素是指与企业网络营销活动联系较为密切、作用比较直接的各种因素的总称，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的，因此，微观营销环境又称行业环境因素

影响企业营销决策的六大微观环境因素有哪些?

影响企业营销决策的微观营销环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。
（1）公司
公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。
营销管理当局在制订营销计划时，必须考虑到与公司其它部门的协调，如与最高管理当局、财务部门、研究开发部门、采购部门、生产部门和会计部门等的协调，因为正是这些部门构成了营销计划制订者的公司内部微观环境。
（2）供应商
供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
供应商对企业营销活动的影响主要表现在：
①供货的稳定性与及时性。原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是企业营销活动顺利进行的前提。如粮食加工厂需要谷物来进行粮食加工，还需要具备人力、设备、能源等其他生产要素，才能使企业的生产活动正常开展。供应量不足，供应短缺，都可影响企业按期完成交货任务。
②供货的价格变动。毫无疑问，供货的价格直接影响企业的成本。如果供应商提高原材料价格，生产企业亦将被迫提高其产品价格，由此可能影响到企业的销售量和利润。
③供货的质量水平。供应货物的质量直接影响到企业产品的质量。
针对上述影响，企业在寻找和选择供应商时，应特别注意两点：第一，企业必须充分考虑供应商的资信状况。要选择那些能够提供品质优良、价格合理的资源，交货及时，有良好信用，在质量和效率方面都信得过的供应商，并且要与主要供应商建立长期稳定的合作关系，保证企业生产资源供应的稳定性。第二，企业必须使自己的供应商多样化。企业过分依赖一家或少数几家供货人，受到供应变化的影响和打击的可能性就大。为了减少对企业的影响和制约，企业就要尽可能多地联系供货人，向多个供应商采购，尽量注意避免过于依靠单一的供应商，以免当与供应商的关系发生变化时，使企业陷入困境。
（3）营销中介机构
营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。
①中间商
中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商——代理人、经纪人、制造商代表——专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有商品持有权。经销中间商——如批发商、零售商和其他再售商——购买产品，拥有商品持有权，再售商品。中间商对企业产品从生产领域流向消费领域具有极其重要的影响。在与中间商建立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，推动其业务活动的开展，而一旦中间商不能履行其职责或市场环境变化时，企业应及时解除与中间商的关系。
②实体分配公司
实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。仓储公司是在货物运往下一个目的地前专门储存和保管商品的机构。每个公司都需确定应该有多少仓位自己建造，多少仓位向存储公司租用。运输公司包括从事铁路运输、汽车运输、航空运输、驳船运输以及其它搬运货物的公司，它们负责把货物从一地运往另一地。每个公司都需从成本、运送速度、安全性和交货方便性等因素，进行综合考虑，确定选用那种成本最低而效益更高的运输方式。
③市场营销服务机构
市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。有些大公司，如杜邦公司和老人牌麦片公司，他们都有自己的广告代理人和市场调研部门。但是，大多数公司都与专业公司以合同方式委托办理这些事务。但凡一个企业决定委托专业公司办理这些事务时，它就需谨慎地选择哪一家，因为各个公司都各有自己的特色，所提供的服务内容不同，服务质量不同，要价也不同。企业还得定期检查他们的工作，倘若发现某个专业公司不能胜任，则须另找其他专业公司来代替。 ④金融机构
金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。公司的营销活动会因贷款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。
（4）顾客
企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。企业的目标市场可以是下列五种顾客市场中的一种或几种：
①消费者市场。个人和家庭购买商品及劳务以供个人消费。
②工业市场。组织机构购买产品与劳务，供生产其他产品及劳务所用，以达到赢利或其他的目的。
③转售商市场。组织机构购买产品及劳务用以转售，从中赢利。
④ *** 市场。 *** 机构购买产品及劳务以提供公共服务或把这些产品及劳务转让给其他需要它们的人。
⑤国际市场。买主在国外，这些买主包括外国消费者、生产厂、转售商及 *** 。
（5）竞争者
一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。公司的营销系统总会受到一群竞争对手的包围和影响。
竞争环境不仅包括其他同行公司，而且还包括更基本的一些东西。一个公司掌握竞争的最好办法是树立顾客观点。顾客在决定将要购买某件东西的决策过程中，究竟考虑些什么呢？假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问：“我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现社交活动、体育运动和吃些东西的念头。我们把这些称为欲望竞争因素。假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为：“我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头，如炸薯仔片、糖果、软饮料、水果。这些能表示满足同一需要的不同的基本方式，我们可称之为类别竟争因素。这时，如果他（她）决定吃糖果，那么又会问：“我要什么样的糖果呢？”于是就会想起各种糖果来，如巧克力块、甘草糖和水果糖，这些糖果都是满足吃糖欲望的不同形式，它们称为产品形式竞争因素。最后，消费者认为他要吃巧克力块，这样又会面对几种牌子的选择，如赫谢、雀巢和火星等牌号，这些称为品牌竞争因素。
公司应该关注环境的总趋势。在许多行业里，企业的注意力总是集中在品牌竞争因素上，而对如何抓住机会扩大整个市场，或者说起码不让市场萎缩，却都忽略不顾。
对于进行有效竞争的基本观察，现在可以作如下的概括。一个公司必须时刻牢记四个基本方面，即称为市场定位的4C。也就是必须考虑客户（Customers）、销售渠道（Channels）、竞争（Competition）和作为公司（Company）自身的特点。成功的营销实际上就是有效地安排好企业与顾客、销售渠道及竞争对手间的关系位置。
（6）公众
公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。
公众可能有助于增强一个企业实现自己目标的能力，也可能妨碍这种能力。鉴于公众会对企业的命运产生巨大的影响，精明的企业就会采取具体的措施，去成功地处理与主要公众的关系，而不是不采取行动和等待。大多数企业都建立了公共关系部门，专门筹划与各类公众的建设性关系。公共关系部门负责收集与企业有关的公众的意见和态度，发布消息、沟通信息，以建立信誉。如果出现不利于公司的反面宣传，公共关系部门就会成为排解纠纷者。
对一个企业来说，如果把公共关系事务完全交给公共关系部门处理，那将是一种错误。一个企业的全部雇员，从负责接待一般公众的高级职员到向财界发表讲话的财务副总经理，到走访客户的推销代表，都应该参与公共关系的事务。
每个企业的周围有七类公众：
①金融界。对企业的融资能力有重要的影响，主要包括银行、投资公司、证券经纪行、股东。
②媒介公众，是指那些刊载、播送新闻、特写和社论的机构，特别是报纸、杂志、电台、电视台。
③ *** 机构。企业管理当局在制订营销计划时，必须认真研究与考虑 *** 政策与措施的发展变化。
④公民行动团体。一个企业营销活动可能会受到消费者组织、环境保护组织、少数民族团体等的质讯。
⑤地方公众。每个企业都同当地的公众团体，如邻里居民和社区组织，保持联系。
⑥一般公众。企业需要关注一般公众对企业产品及经营活动的态度。虽然一般公众并不是有组织地对企业采取行动，然而一般公众对企业的印象却影响着消费者对该企业及其产品的看法。
⑦内部公众。企业内部的公众包括蓝领工人、白领工人、经理和董事会。大公司还发行业务通讯和采用其它信息沟通方法，向企业内部公众通报信息并激励他们的积极性。当企业雇员对自己的企业感到满意的时候，他们的态度也就会感染企业以外的公众。

影响网络营销定价的因素有哪些？

影响定价的因素是多方面的，诸如产品成本、其他市场营销组合要素、国家法律和政策、市场需求状况及竞争形势等。市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价和最低价的幅度内，企业能把该产品的价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。由此可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对产品定价有着重要的影响。因此，下面对市场需求、成本费用、竞争产品价格3个要素进行分析。 （1）市场需求 市场需求影响企业产品定价，而需求又影响价格和收入的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应变动率，就叫需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性和需求的交叉弹性。总之，需求价格弹性形较大的产品，其营销价格相对较低；需求价格弹性较小的产品，其营销价格相对较高。 （2）成本费用 成本是营销产品价格的最低界限，产品的成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的。站在企业发展的长远角度来看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样企业才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则企业就无法经营。 （3）竞争 不同企业之间产品的相互替代性，是得竞争者的产品质量和价格对本企业的产品销售有所影响。因此企业就必须采用适当的方式了解竞争者所提供的同种产品质量和价格，并及时调整自己的产品价格及销售方式。

㈤ 网络营销案例的分享

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显着。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：
1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；
2.用户搜索的关键词离散；
3.具有地域性。
针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显着位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。
网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。 深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销
SUGUS品牌历史悠久，源于欧洲，是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌铺垫，借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是：1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播，以及陈奕迅广告视频推广的问题，提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案，通过优酷等主流媒体开展营销传播，以提高SUGUS在零食饮料的行业地位；2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频，借助陈奕迅的名人效应，多种维度制造多种话题进行营销炒作，扩大新品的知名度；3、通过视频炒作，社区热议，微博互动等多媒体的结合宣传推广，同时运营维护新浪官方微博，以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释，SUGUS淘宝商城，以及陈奕迅广告视频推广，通过粉丝社区，微博，SNS社区，视频等相关推广，同时运营维护新浪官方微博，大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率，为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿：口碑依然为王
说到2013年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。 万通消糜栓
吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映， “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。