深圳家具网络营销

❶ 第二十七届深圳国际家具展

2012年3月19日，第27届深圳国际家具展在深圳市会展中心隆重开幕，此次家具展为期4天，以“关于未来生活方式的设计”为主题，组织了品牌家具展、设计巨蛋、家具网络销售模式体验馆三大展区。

深圳家具展定位高端设计展,一直以来都是关于未来生活设计的引领者。本届展会主题“关于未来生活的设计”，源于“任何产品都是为生活设计和制造，生活有着无限未来”的行业共识，旨在唤醒人们在怀抱着对未来无穷想象力的同时，也请用自己的声音和责任帮助人们形成对生活环境的合理看法，引导市场走入一个更有序、更可持续发展的轨道。

展会现场热闹非凡

创意设计巨蛋，未来生活国际品牌跨界大展

此次深圳国际家具展最大的亮点，莫过于5展馆的设计巨蛋，这是唯一一个为国内展示高端家居生活方式式设计的展览会，Kartell、Magis、VIPItaly、Moooi等米兰及荷兰顶尖现代设计品牌，向世人展示了了艺术般的作品和天马行空的创作力。兰博基尼最新旗舰车型的同期展出，继续秉承深圳展一贯的高端生活理念，让参展者对未来生活的体验在这场视觉盛宴中得到升华。

风格人偶展现家具特色

设计巨蛋馆展出的兰博基尼最新旗舰车型

家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。对于参展企业，如何借助展会平台，将参展的效应最大化?如何找准展会的定位，挖掘自身的亮点和特色?如何展示自己新鲜的形象?

不管是从展位设计、展出物品的摆放到模特和人偶的形象设计，各家企业的展示都可谓精彩纷呈，将其倡导的家居文化发挥到极致。

深圳关亚发展有限公司的人偶为宇航员，旨在展示其MPE橡胶床垫的优质触感，感觉像是睡在太空中。

仁豪展位的美人鱼

美国舒达床垫人偶是绵羊，意在为人们提供优质的睡眠，从此告别“数绵羊”

首推家具网络营销模式体验馆

在经济全球化日益加剧的大背景下，家具企业亟需创新营销思维，提升行业竞争力，借助网络营销的优势平台已经成为家具企业的一个选择。深圳家协通过传统家具展会结合电商销售新模式，举办第一届家具网络销售模式体验馆，提供一体化的网络资源整合，从网络平台构建到售前、售中、售后、物流配送、产品拍摄、网络推广等方面的电子商务，获得如仁豪等企业的关注和支持，入驻9号馆的网络销售模式体验区，并展示新开发的网络销售产品。

有思想的设计，才能创造有价值的生活，由思想去赋予这个神圣的使命，由行动去演绎设计的经典。第27届深圳国际家具展给人留下的，是它所蕴含的人文价值，也正是这些价值，才可以经得起时间的涤荡。

2012年，深圳国际家具展定位再度的升华，从“视觉冲击”到“思想沉淀”，这是一种境界，也是为所有家具制造者和设计者改善生活品质，提升家居品位的努力与执着。

❷ 如何做好办公家具销售

你好，楼主！关于办公家具业务销售问题美林家具可以给您解答一下：
找客户方法：
①任何公司或企业的产品，都可以在行业网站、阿里巴巴、网络、各类论坛、行业QQ群（销售群、采购群、或群友）等平台搜索或换取客户资源。
②跟公司的老同事去请教，或者找一找公司已经合作的客户合同，仔细研究排名前3是哪些行业客户，确定开发客户的方向。这个很好理解，同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力，尤其是该行业的领头羊，他们是行业风向标，同行刺激作用不可小视。
③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘，比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员，打电话给竞争对手，把要问的问题全部抛出去，很快我们就能掌握一手不错的信息，而且都很有参考价值。
现在各个行业都是供大于求，想要业绩突飞猛进，只有去挖对手的客户群（虎口夺食）。
2、没办法见到客户怎么办？
见客户遇阻无非就是以下几个情况：
1.保安拦截
2.文员阻挡
3.客户找理由拒见
①保安拦截是难度比较低，第一次拜访客户的时候，态度友好一些，多递给保安烟之类的东西，不要给保安一种很势利的感觉，初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了，多用烟熏几根，跟他们混熟了，客户信息一定是滚滚而来。

②对待文员，跟对付保安的方法差不多，包里带一些新奇的糖果，零食并且要模糊你的意识，不要太直接，就是随手带的，自己也是经常送朋友。目的，建立信任和感情。
总结：保安和文员，要用最快的速度变成自己的内线，这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。

③客户找理由拒见，只是说明一点客户对你没有信任感，客情关系很一般，甚至是没利可图。
销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！！
80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面猛此埋有讲)
跟客户见面了却不知道聊什么怎么办？
见面也分为首次见面和多次见面
1.对于首次拜访：
①提前锤炼好话术，最少也要准备一套15分钟的产品话术。
②见面中，只是轻微的聊一下产品和公司就好，后续就是转移谈论话题，多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。（你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受？）
总结：初次见面=建立良好的第一印象，拉近关系

2.对于多次拜访
①每次拜访就要提前准备，可以从第一次见客户的穿着，精神面貌聊起（注意一点：第一次见面后，马上在本子上记好客户的打扮、喜好，办公室的摆设等。下次拜访时，就可以针对这些记录做突破扒消口）

②可以提前准备一个相对大众的话题，有出点中间断片儿的情况，就抛出来暖场。
③和男客户聊天，大部分可以聊社会军事，体枝蚂育政治等；和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些（别觉得很难，当我们都了解一些后，就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。）
小结：不管是初次拜访还是多次见面，最重要的目的：和客户建立良好的关系。
深圳美林办公家具希望可以帮到您，望采纳！谢谢