网络营销策略的意义

⑴ 为什么要做网络营销策划方案都有那些

首先有了网络营销的策划方案，后续才能共同去执行，这样才有效率。

价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

网站如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

网页策略：

网站可以选择比较有优势的平台建立自己的推广渠道，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于网站来说比广告效果要好。

产品策略网站要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此网站如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

⑵ 网络营销的意义

网络营销作用与哪些方面

1、网络营销导向的企业网站建设和升级改造
网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数大型企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为大型企业网络营销基本策略之一。

2 、企业内部网络营销资源的开发、积累和应用
内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

3 、创建和提升网络品牌
相对于中小企业而言，大型企业的网络品牌更加重要，也更具有价值，因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

4 、发挥在线促销功能
网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎(比较购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。

5 、顾客关系和顾客服务策略
主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答(FAQ)、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。

6 、拓展销售渠道，实现在线销售
尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头，如酒店预定、航空客运服务等，一些领先的家电企业也逐步开始实现网上销售，因此对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一

⑶ 为什么要进行网络营销

网络营销的特点有哪些：

1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上升扰拿产生交易，商城类网站就是这样的。

2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营吵搭销的交易时间大大的缩短了。

3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。

4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。

5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是李旅否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。

6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。

7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。

8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

⑷ 为什么要做网络营销

网络营销手段

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

母婴用品行业

一、做出明确的定位

明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

1、目标客户群体

首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

2、核心产品的定位

什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

二、建好营销型网站

建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

三、病毒式营销的推广方式

对产品的宣传与推广，方式有很多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：

对于传播人：

1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

对于接收人：

1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

1.IM工具

IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

2.Email

Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

3.母婴论坛

母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

4.妈妈博客

博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

四、精心的运营

一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。希望以上资料可以帮助到您，望采纳！

⑸ 网络营销具体有什么作用

一、网络宣传是多维宣传拥有最有活力的消费群体。
二、制作成本低，速度快，更改灵活，具有交互性和纵深性。
三、能进行完善的统计，受众关注度高，传播范围广、不受时空限制。
四、具有可重复性和可检索性，具备极强的服务性，网络宣传已是大势所趋。
五、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行
的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营
销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
六、网络营销特征：具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击。性。
七、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立
存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

⑹ 企业如何实施网络营销战略

企业网络营销的战略意义

企业现有市场正在从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率帆岩的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。

企业要引入网络营销战略，首选要清楚企业通过网络营销实现什么目的，同时根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业网络营销目标一般分为三类，分别是：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标。而企业要通过网络手段实现以上几个目标。制定出一个合理的网络营销战略就显的尤为重要。

寻找适合的网络营销平台

网络营销作为企业的一种竞争战略，有效利用网络营销拓宽营销渠道，降低产品价格，提高营销收入，通过与采购商的互动、用户的互动更能第一时间掌握市场需求变化开发换代产品或针对性的增强产品功能，提高市场反馈，市场分析产品研发功能拓展的及时性，使企业不仅可以抓住市场还能抓住未来。寻找适合的网络营销平台便成了企业在网络营销战略实施过程中的重要环节之一。

目前服务于企业网络营销的网站非常多，但是以整合联盟资源，并提供用户产品搜索及直接免费呼叫的网络推广服务商并不多见，而最具特色的是以白兰鸽商务分众搜索为代表的联盟推广服务，白兰鸽商务分众搜索通过多渠道的联盟合作伙伴，多平台的富媒体表现形式配合便捷的洽谈通讯帮助广大中小企业在最短的时间内快速打造出自己的网络营销枝轿脊平台。做个形象的比喻企业网络推广，就好比是乘坐公交车，为了达到目的地，我们不仅仅错过了一次又一次换车结果往往也会大失所望。而相比之下商务分众搜索引擎更像是一辆出租车，用户可以直达目的地，分众搜索是用户主动找产品信息，所以又称主动广告，当用户需求某种信息时，广告就成了信息一个有价值的信息。制定网络营销战略时必须要考虑的问题

网络作为企业整体营销战略的前沿最重要的是，根据网络的特点结合企业产品属性制定相应的网络营销策略是成功的前提。

一、产品性质

产品性质决定企业网络推广方向，针对企业不同的产品性质企业应适当的选择目标用户群集中的网络平台实施网络营销战略。

二、网络特性

目前网络上纯绿色商业流量最高的网站，其内容都以丰富的信息为基础，因此企业在实施网络营销之前必须先了解目前那些专业的商业型网站，对企业网络营销的帮助最大效果最直接。三、整体营销的考虑

积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要整合网络各类资源，共同运行才能发挥最大的整体效益猛渗。

企业网络营销的发展趋势

⑺ 涓轰粈涔堣佸仛缃戠粶钀ラ攒

绗涓銆佸嵆镞朵簰锷ㄣ傞氲繃浜掕仈缃戠粶锛屼紒涓氩彲浠ュ拰椤惧㈠仛鍒
鍗虫椂娌熼氾纴阃熷害蹇锛屾晥鐜囬珮锛屼笉浠呭傛わ纴椤惧㈣缮鍙浠ヤ富锷ㄦ悳
绱浜у搧淇℃伅锛屽噺灏戠瓑寰呮椂闂淬傜幇浠ｇ殑娑堣垂钥呭逛簬绛夊緟瓒婃潵瓒
娌℃湁钥愬绩锛屼粬浠镄勭枒闂闇瑕佸晢瀹剁珛鍗冲洖绛旓纴钖﹀垯灏辩诲紑銆备簰
镵旂绣镄勫嵆镞舵у拰浜掑姩镐ц兘婊¤冻娑堣垂钥呯殑杩欎竴鐗圭偣

绗浜屻佷绠鎴愭湰銆傜绣缁滆惀阌镄勪绠鎴愭湰浼桦娍棣栧厛𨱒ユ簮浜庡叾淇
鎭浼犳挱镄勬椂闂存垚链寰堜绠锛岄氲繃浜掕仈缃戜紶阃掍俊鎭锛岀灛闂村氨鍙浠
浼犻掑埌鍦扮悆浠讳綍涓涓鑳芥帴瑙﹀埌浜掕仈缃戠殑鍦版柟锛
鍏舵椂闂存垚链鏄寰涔庡叾寰镄勚
鍏舵★纴
鍒╃敤缃戠粶钀ラ攒镄勭粡娴庢垚链涔熷皢瓒婃潵瓒娄绠锛
鍙戜竴灏佺数瀛愰偖浠剁殑鎴愭湰鏄鍙浠ュ拷鐣ヤ笉璁＄殑锛
钥岄殢镌缃戠粶鐢ㄦ埛
瑙勬ā镄勫签澶э纴缃戠粶链嶅姟鍟嗙殑瑙勬ā鏁埚簲寰椾互鍙戞尌锛岀绣缁沧墍闇璁
鏂界殑鎴愭湰涔熷皢瓒婃潵瓒娄绠銆傚啀娆★纴浜掕仈缃戠殑搴旂敤鍦ㄤ竴瀹氱▼搴︿笂
寮卞寲浜嗘笭阆扑腑闂村晢镄勪綔鐢锛屽挨鍏舵槸缃戜笂鐩存帴阌鍞锛岃繖灏嗗ぇ澶
闄崭绠阃氲矾鎴愭湰銆傛渶钖庯纴锲犵绣缁滀笂镄勫箍锻婃寜阒呰讳汉鏁版敹璐癸纴鎻
楂树简骞垮憡镄勬湁鏁堟с傛嵁锲介檯浜掕仈缃戠粶钀ラ攒链嶅姟镐荤洃
Karen
Blue
瀵规煇澶у叕鍙哥殑璋冩煡琛ㄦ槑锛
涓婄绣淇冮攒镄勬垚链鏄鐩撮偖渚涢攒镄
涓夊垎涔嬩竴锛屼絾镓惧埌镄勭嚎绱㈠嵈澧炲姞浜嗕竴鍊嶅

绗涓夈佲滀竴瀵逛竴钬濇矡阃氥备紶缁熺殑娌熼氭柟寮忔槸钬滀竴瀵瑰气
镄勬矡阃氾纴浼佷笟鎻愪緵镄勪俊鎭缂轰箯阍埚规э纴钥岄氲繃浜掕仈缃戯纴浼佷笟
鍗村彲浠ュ仛鍒扳滀竴瀵逛竴钬濈殑娌熼氾纴娌熼氭洿链夐拡瀵规э纴涔熸洿锷犳湁
鏁堛

绗锲涖佽法镞剁┖銆傚彧瑕侀【瀹㈡効镒忥纴浼佷笟鍙浠ヤ簩鍗佸洓灏忔椂涓
闂存柇镄勫悜椤惧㈡彁渚涘悇绉崭俊鎭锛
缃戠粶钀ラ攒鍑忓皯浜嗘椂闂村洜绱犵殑褰
鍝嶃
缃戠粶镄勫嚭鐜颁娇褰扑粖绀句细镄勪俊鎭浼犳挱杈惧埌浜嗙┖鍓岖殑阃熷害涓
瀵嗗害锛屼互浜掕仈缃戜负渚濇墭镄勮惀阌娲诲姩锛屽彲鎶涘紑镞堕棿銆佺┖闂村拰鍦
锘熴佸浗鍒镄勯檺鍒讹纴鍑忓皯甯傚満澹佸瀿鍜屽竞鍦烘墿灞旷殑闅灭嶏纴浣跨绣缁
钀ラ攒涓鍑虹幇灏卞叿澶囦简鍏ㄧ悆鍖栥佸浗闄呭寲镄勭壒镣

绗浜斻佽﹀疄鐢熷姩銆备互缃戠粶涓哄獟浣撶殑淇℃伅鍗佸垎涓板瘜锛屽埄鐢

鍏堣繘鎶链镓嬫碉纴缃戠粶鍙浠ュ疄鐜版湁锲剧墖銆佸姩鐢汇佹枃瀛楀拰澹伴煶绛
褰㈠纺镄勬湁鏁堢粍钖堬纴澹版枃骞惰寕锛岀繑瀹炵敓锷锛屽叾鍐呭逛笉浠呭寘𨰾浜
鍝佸拰浠锋牸淇℃伅锛屼篃鍖呮嫭鐩稿叧镄勭煡璇嗘枃鍖栦俊鎭銆傚傚湪鏄熷反鍏嬬绣
绔欎笂璐涔板挅鍟★纴涓崭粎鍙浠ヤ简瑙ｅ挅鍟＄殑绉嶆嶅巻鍙诧纴鍒朵綔宸ヨ压锛
濡备綍楗鐢ㄧ瓑淇℃伅锛岃缮鍙浠ヤ简瑙ｇ浉鍏充勘涔愰儴娲诲姩锛屼互鍙娄赴瀵屽
褰╃殑鍜栧暋鏂囧寲锛岃繖涓镣规槸鍏朵粬钀ラ攒鏂瑰纺寰堥毦锅氩埌镄勚

绗鍏銆佸紑鏀惧纺镄勭绣缁滀綋绯荤粨鏋勶纴浣夸笉钖岃蒋纭浠剁幆澧冦佷笉

钖岀绣缁滃岗璁镄勭绣鍙浠ヤ簰杩烇纴鐪熸ｈ揪鍒拌祫婧愬叡浜銆佹暟鎹阃氢俊鍜
鍒嗗竷澶勭悊镄勭洰镙囷纴浠庤屼娇缃戠粶骞垮憡鍙浠ュ嗳纭銆佸揩阃熴侀珮鏁埚湴
浼犺揪缁欐疮涓涓娼滃湪瀹㈡埛銆

绗涓冦佺ぞ璁哄纺骞垮憡鎴愪负骞垮憡涓荤殑链夊姏宸ュ叿锛屼粬浠甯告妸绀

璁哄纺骞垮憡涓庝竾缁寸绣鍒婄墿铻崭负涓浣撱
骞垮憡涓诲彲浠ユ妸镊宸卞悕绉扮紪
杩涘箍锻婃枃绔犱腑锛
鍊熸ゅ缓绔嬩俊鐢锛
镓╁ぇ鎺ヨЕ闱锛
濡傛灉杩愮敤寰楀綋锛
杩欎簺绀捐哄纺骞垮憡鍙浠ヨ繘琛屽悇鏂归溃镄勫ｄ紶锛屼粠浜у搧浣跨敤镄勫皬
绐嶉棬鍒板湡鐗逛骇镄勯熻氨锛岀瓑绛夈

绗鍏銆佸嵆镞舵晥鏋灭洃娴嬨傚埄鐢ㄥ厛杩涚殑淇℃伅鎶链锛屽箍锻婂㈡埛
鍙浠ラ氲繃缃戠粶鍗虫椂銮峰缑鏁版嵁銆佹姤锻娿傝繖瀵瑰强镞惰皟鏁村箍锻婄瓥鐣
镒忎箟闱炲父閲嶅ぇ銆傝岃繖鍦ㄤ紶缁熷獟浣撴槸涓嶅彲鑳藉疄鐜扮殑銆

浼佷笟鍙链変简瑙ｄ简缃戠粶钀ラ攒镄勪紭锷夸箣钖庯纴
镓崭细镟村ソ镟存湁鏁
鍦板仛濂界绣缁滆惀阌銆