苹果公司的网络营销

⑴ 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

⑵ 苹果公司的营销策略

1、品质为上

苹果的创新质量一直是没得说的优秀。自从初代iphone发布之后，苹果就一直是“创新”的代名词。在乔布斯回归苹果后，诞生了一句非常经典的宣传语：“think different”。这是一句简单，但强有力的对创新的行军号。后来，乔布斯为首，集中资源开发imac电脑，凭借透明设计横扫美日市场；系统的创新也让苹果的流畅度一直居于各大手机之首。

2、建立品牌形象

苹果一向善于运营自己的品牌意义，借助各种各样的广告的形式，创造出一个“探险家”的意念原型，吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种道具。而这种“原型”，能让品牌在消费者之中的形象真正的活起来，形成良性互动，增强消费者和品牌之间的“羁绊”。

3、重视广告内容，引领时尚潮流

苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格，事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调，用玻璃开放格局设计线下旗舰店，都完美的诠释了它的极简主义风格。

苹果公司主要的硬件产品

智能手机：iPhone

笔记型电脑：PowerBook、iBook、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air

桌上型电脑：Mac Pro、iMac

小型桌面电脑：Mac mini

平板型电脑：iPad、iPad mini、iPad Pro

个人数位音乐播放器：iPod classic、iPod、iPod nano、iPod shuffle、iPod mini、iPod Hi-Fi、iPod touch

⑶ 苹果公司的销售模式

苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。主要体现在以下几点：

1. 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记。

2. 苹果的饥饿式营销。培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

3. 苹果的体验营销。为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。

⑷ 苹果公司的饥饿式营销是什么

使产出小于需求，比如市场上有100个人非常需要苹果的手机，但苹果只给供应商提供50款手机，让消费者抢购，提升产品的价值，让产品不易掉价，并保持消费者对于产品的强烈渴望，饥饿营销的前提是，你的产品（品牌）是具有独一无二，不可复制的差异点，而且这个差异点是整个目标市场所渴望的...

⑸ 苹果公司有哪些型号的，什么网络营销手段，很急，快，，，，，，，

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⑹ 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。

⑺ 苹果企业如何利用网络营销

苹果的产品都是在自己的系统平台上运营，只能在苹果的官网上才能下载各种应用软件，苹果的商业模式救活了许多音乐公司，也使得全球有几十万技术员在跟苹果合作。苹果是按照3:7的分成比例进行网络营销。客户下载一个软件或者一首歌曲，所得的收入，苹果得3成，开发商或者版权人得7成。只要全球的苹果用户坚持用正版，苹果就一定可以赚到笑。

⑻ 分析苹果公司的营销策略有何特色

满足部分消费者的虚荣炫耀心理，如：QQiphono在线

⑼ 苹果公司有什么样的网络营销手段

许多人都觉得苹果成功是靠iPhone、iPad等硬件设备，殊不知这些只是表象，真正让苹果市值全球第一是苹果的经营模式，可以这么说，苹果的经营模式可以领先3~5年。OSX系统是一个封闭的系统，全球有几十万技术员在给苹果开发各种应用，苹果无须支付一分钱工资，却可以按照销售3:7分成，让投资者看好苹果。
有人说苹果在中国很难成功，因为中国人会越狱，下载应用无须付费。但苹果还是会继续成功，因为他有自己的操作系统、他可以开发强大的手机CPU。谷歌花五千万美金购买的安卓系统是一个开放的系统，开放让开发者没有收入，而且应用质量稂莠不齐。苹果手机返修率只有1.7%，而安卓系统手机却高达20%。