网络营销点怎么选

① 网络营销的切入点如何选择一般步骤是什么例如医疗行业

1.找专业性网站做营销推广和产品发布。
2.利用官网平台，合理借用发挥营销道具。
3.勤奋，勤于思考，多和客户联系沟通。
4.必要时要登门拜访。

② 网络营销应该如何做

现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

原因是产生了网络营销5大认知误区

1. 把网络营销等同于网站营销；

2. 把企业门户等同于营销型网站；

3. 把网管等同于网络营销专业人员；

4. 把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

5. 把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；

那该如何做网络营销呢？

（一）充分了解消费者和自身产品

与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。

（二）有针对性的特色策划

到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。

（三）投放在最恰当的位置。

1、分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；

2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；

3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；

关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！

③ 网络营销的核心点什么

主要是做事方法类的。
做事效率的高低，是从做事方法来决定的，后面会分享。
我认为的网络营销三大要素，分为以下几点：
1，平台选择
2，文案
3，团队

④ 我公司想做点产品宣传，网络营销与电子商务究竟怎么选择 对网络营销与电子商务的概念没搞懂，

既然要做产品宣传，那肯定要选择网络营销了。网络营销更多的是帮助一个企业去树立产品的品牌形象及客观上带来的销售，而电子商务只是网上进行销售而已，没有起到宣传的作用，给楼主推荐一家吧，斐派网络营销公司，这个公司最擅长的是产品网络推广，危机公关和事件营销。注重产品品牌创意的事件和话题营销。在口碑方面非常注重发言人的身份引导和互动，希望可以帮到您。

⑤ 什么是网络营销的点、线、面该如何开展

近年来，越来越多的人投入到网络中进行生产运作。随着互联网的应用，传统营销开始被一个新概念所取代——网络营销。网络营销被定义为通过网上活动来建立和维持顾客关系，以促进思想、产品和服务的交换，从而满足购买者和销售者的目标。其实，很多人对网络营销到底能发挥什么作用？网络营销工作包含哪些内容？在认识上有很大的错误。这也导致了很多传统的企业投身网络营销道路的时候碰壁无数。
在中网管家看来，网络营销的手段就像高中数学中几何的点线面原理一样，需要从三大部分进军。何为点线面？如何开展？以下就做一下大致的阐述。

点

这种状态主要是指企业由少数几个网站管理员来负责具体管理，有的企业甚至由某个办公室人员兼职偶尔管管。这种状态下，因网管人员对企业决策层的影响力微乎其微，加上网管人员自身的局限，网络影响力仅波及少数几人。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上，应该说是目前国内网络营销现状的主流。我们不妨将之称为网络营销的初级阶段。
在初期，点状态下的企业不能盲目的更风砸抢做网络广告，而是从事一些免费的营销点，从微小处着手。一般，建议在点状态下的时候营销方式可以采取的方式为如下几种：

1、搜索引擎推广。
对于网站而言初期搜索引擎推广非常重要，新建的地方网站要尽快尽可能多的被搜索引擎收录，被收录页面越多为网站带来的流量越大。

2、网站内容建设。
网站前期，往往是一个框架，很多内容没有得到充实。网站内容是推广的依托，内容“精、细、全”，才能在当地的行业中有自己发展的亮点。“精细全”的内容建设将直接影响用户的回头率。
精：指网站首页和频道首页内容一定要做精，只有精品内容才能吸引用户。
细：指栏目要尽可能细分，我们的网站本身就是用户细分的产物。
全：指网站在定位范围内内容一定要全面详细，这样才能留住用户。
不同的目标用户想得到的服务或内容不同，在做好上述三点的前提需要站长思考的还有：（1）网站内容给谁看的；（2）谁将是你站点的访客；（3）谁会对你的站点感兴趣？同时站长要注意分析网站建设前期的用户都在那些页面停留，把握好用户的浏览习惯。

3、链接交换。
网站初期尽量多做一些交换链接，尤其是和当地的知名网站的交换链接有利提高用户网站品牌的信赖感，甚至可以把网站的交换链接做成网址导航效果。交换链接和其它推广方法最大的区别是省时省精力，并且有持续性的效果。交换链接需要及时的更新。在我们没有精力做其它方面推广的情况，一定要维护好地方网站的交换链接。

4、熟人推广。
我们在网站建设期一定要多向朋友介绍，尽量让熟人圈子上自己的网站，尽量在自己能够影响到的人群中推广自己的地方网站。一个人知道，很快周围就会有更多的人知道，朋友、同事、同学等熟人圈子是站长一个非常好的、免费的推广渠道。同时，通过熟人圈子体验更容易收集到网站的改进意见。

考试大论坛
5、其他的营销推广方式。
第一年由于资金的限制，我们挑选一些费用较低，或者免费的推广方式。如论坛帖子推广，个性签名推广，SEO营销，博客营销，SNS营销，网络营销，网络问答应营销，搜索引擎营销，视频营销。其中个性签名推广、SEO营销、博客营销、SNS营销、网络营销、网络问答营销、搜索引擎营销基本不需要花费开销。
线

这种状态下的企业，网络营销不仅有网络相关人员或部门参与，企业领导层、销售部门、企业文化建设等很多部门都参与了进来。应该说这类企业对网络营销已相当重视，而且有很多部门积极参与进来。这类企业目前在国内占1%的比例都不到。这类企业已能较充分地利用网络进行营销和企业文化、品牌的建设了，非常的难能可贵。这种状态我们可称之为网络营销的中级阶段。
处于中期线状态的企业运营推广就是显得更加的重要。

1、继续内容完善。
适度对网站定位进行调整和补充完善，内容要不断的加速更新，仍然保持“精细全”的发展战略，做出网站的特色和亮点才能够更快的发展。

2、管理团队建立。
通过考核建设一个志愿管理团队已经相当的重要，志愿管理团队的建立将加速网站的发展。通过网站志愿者管理团队的建设，聚集不同类型的人才，将为网站的内容建设和带来良性的发展，同时可以利用网站志愿管理团队的熟人圈子形成推广的合力。

3、组织线上线下活动。
活动是联系线上线下一个非常好的媒介，而且活动也是在人们生活中一个非常普及的行为。

4、与商家结盟。
此时由于我们已经拥有一定的用户量，选择与商家联手合作，可以让商家提供一些小礼品，作为网站活动的奖品，既宣传了商家，又宣传了网站，实现互赢。

5、与传统媒体合作。
传统媒体在当地已经拥有相当数量的用户群，与他们合作，比如在BBS上建立一个版块，为他们提供新闻源头，又把网友门的声音传播了出去。另外还可以与地方信息类报纸合作，通过资源互换，增加曝光度。

6、尝试获取稳定收益。
地方网站在与商家结盟，与传统媒体合作后，提升了网站的品牌影响力，这时就可以尝试通过品牌广告的展示为网站带来稳定收入，有了稳定收入，就可以用传统的方式来近一步提高网站品牌的影响力，具体情况可以结合本地实际情况开展。

7、其他的营销推广方式。
在初期的基础上再添加QQ营销、邮件列表营销、email营销等常用方式。

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这种状态下的企业，网络营销已不仅仅局限于企业本身了，不仅企业各个部门、各员工积极参与，而且还让自己的客户、代理商广泛参与进来，共同来建设企业的网络营销传播系统，形成强大的合力与影响力。这类企业会把网络营销当成企业的重要生命之源。这类企业目前国内凤毛麟角，国外也只有少数企业才做到。这种状态已是网络营销的高级阶段，对网络的运用已是游刃有余。
处于面状态的强势企业一般就可以通过以下方式巩固地位，造成更大的影响力。

1、与政府合作。
此时网站用户较大的品牌影响力，宣传政府形像，宣传城市，使网站得到更多公众认可。

2、拓展增值业务。
网站的忠实会员基本上都是粘着在社区里面，随着社交网络的出现以及一些社交程序的发布，网站需要将社区用户向社交网络转化，通过自主经营或频道外包的方式推出一些对用户有吸引力的增值业务。

3、保持网站品牌度。
这个时期我们网站一定要避免过分媒体化，与电信、政府和新闻媒体拼资源，最好通过合作方式保持稳定的地方资讯来源，并可以在一些重要活动场合适度出现，提高网站品牌的曝光度，才能够保持网站品牌的可持续性发展。

4、拓展周边城市或领域。
由于之前有地方的局限性，现在处于成熟期的网站可以把自己的成功模式复制到周边城市，或周边领域，扩大市场份额。

5、其他的营销推广方式。
由于前期的有利态势，后期可以采用网络广告的投放来更大范围的扩大网站的知名度。

⑥ 网络营销有那些需要注意的点

网络营销未计划就上马

很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

网站建设重设计轻应用

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数 企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的 功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

网络营销产品跟风购买

眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

用搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的 好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售 GoogleAdwords 产品。

一方面这符合国内网络营销产品渠道销 售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品 的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和 服务上经验丰富，值得信赖。

网上营销与网下营销割裂

网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台(如中国化工网、中国 服装网等)、综合性B2B平台(如阿里巴巴、生意宝等)，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的 主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优 化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。

适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

信息采集一劳永逸

现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内 容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。 然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。

信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆 的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

网络营销重统计轻分析

开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网 络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分 析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。

⑦ 网络营销几个关键点，你知道几个

一、创建品牌形象

做好网络广告推广的第一步就是说要创建好企业形象。只有企业形象做得好，才可以吸引到不了解公司的客户，根据互联网媒体来选择你们。怎样创建企业形象，包含下列好几个因素。最先，创建自身的官网，网站应包含详尽的企业简介、企业标志、服务项目内容、产品简介、企业动态、关键优势这些内容。尽量将客户期待见到的都呈现到你的企业网站上，让客户造成信赖感。

二、热点营销推广

在“互联网+”飞速发展的今天，信息传播更加迅速。因此，绝大多数公司会依靠互联网热点新闻，开展营销推广传播，不但可以迅速高效率地提升网站名气，还是品牌推广的一个关键推动能量。

三、关键词SEO提升

在互联网信息内容“百花争艳”的背景下，针对客户而言，找一切事物都下意识的根据搜索引擎进行搜索，因此，搜索引擎都是网络广告推广的另一个关键方法。关键词seo提升包含网站关键词优化及外部链接关键词优化。客户当在搜索某一关键词时，恰好见到你的公司信息，进到企业网站，了解网站的品牌、商品、服务项目等内容，当这种都满足客户需求要求时，客户就会进行咨询，进而有选购的冲动，然后产生客户订单。

四、分析竞争者

“知彼知己，百战百胜”，网络广告推广也是这般。依靠分析竞争者的优势及产品卖点，依据公司本身的特性及优点，扬长补短，共同进步。可是切勿滥竽充数、复制，因为一家公司常有自身特性及优势，并不是所以的方式都可用在自己的公司上。

五、小程序营销推广

微信发展越来越受欢迎，另外也推动了小程序的发展。小程序具有不用免费下载申请注册，用完即走，不占运行内存的优点，使服务项目的方式越来越触手可及，简单化操作步骤等特性，因此依靠小程序开展社交媒体推广营销，也会做到精准引流传播的效果。

六、社区营销

互联网社区营销一直以来都是较为火爆的，大家由于有相互的爱好、喜好进而集聚到一起，随后根据社区营销，特惠营销推广等方式，将这样一个兴趣圈打造成消费家园，形成变现。

七、视频推广

除了文字外，视频整合营销也变成普遍的一种网络营销方法。视频推广具备简易、低成本的优势，并且内容形式丰富，创意新奇，感染力好，具备一定的参与性，客户会积极传播，快速传播也快，可以做到宣传营销推广的目的。

⑧ 如何做好网络营销有什么好一点的方法

首先先找一家公司做个网络营销计划，其中包括网站建设、推广计划等。然后训练公司业务员利用这些资源去做业务，加上现在电子商务发展的非常好。这一定会让你的企业做的好！
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⑨ 如何做好网络营销，来点实际点的。

网上找客户，你要大概分析下你的客户上网的习惯，大概会在哪里。如果在B2B，那你要利用B2B平台，如果在论坛里，你也要经常泡论坛，如果在社交网站里，你在社交网站里也能接触到你的用户。