史玉柱的征途网络为什么能成功

Ⅰ 巨人集团成功的原因

史玉柱从毛泽东革命史悟出来的道理

史玉柱的公司要在纽交所上市了，从平媒到网媒，到处都能看到相关的报道。

当某些人还在对他的脑白金神话津津乐道的时候，他却彷佛在一夜之间完成了从进军网游业到《征途》100万人在线，再到巨人网络纽交所上市的全部过程。或许是我们有点后知后觉，但是巨人网络的发展速度确实让我们咋舌。同样是近期上市的公司，从公司成立到上市，金山用了19年，阿里巴巴用了8年，而巨人网络只用了不到3年（巨人网络前身征途网络成立于2004年底）。

从招股说明书中可以看出，巨人网络有着惊人的盈利能力。2007年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，同期净利润高达5.12亿元，相比06年上半年同期增长了734.17%。而之前在纳斯达克上市的完美时空，2007年第一季度的收入和净利润分别只有8720万元和4000万元，看来巨人网络的上市理所当然。

虽然史玉柱最早是IT行业出身，但在进军网络游戏之前，他正在用铺天盖地的广告攻势在保健品行业呼风唤雨。告别IT业近十年，之前的IT经历对于他做网络游戏并没有太大的借鉴意义。而且他选择进入这个行业的时候，市场上已经被网易、盛大、九城三强瓜分完毕，可以说，这不是一个好时机。

再从人才方面来看，巨人汉卡时代的技术精英们早已散去，史玉柱要做网络游戏依靠的也只是一个在盛大得不到重用的团队，而这个团队的人员全都是二十出头的毛头小伙子，他们之前制作的《英雄年代》也并非成功之作，他们做出来的游戏能成功吗？

如此看来，史玉柱似乎并不应该在网游行业中成功，然而他却成功了——《征途》是市面上盈利能力最强的网游，巨人网络也即将在纽交所上市。

记得以前看媒体报道，说史玉柱喜欢看毛泽东传记，特别爱看中共党史，研究1921年共产党怎么样，井冈山时期怎么样，长征路是怎么走的，他说能从中学到很多东西。他从中学到了什么呢？

农村包围城市 到空白的地方去

我们知道，毛泽东之所以领导红军取得了红色政权的胜利，很重要的一点是因为他选择了走农村包围城市的道路。

1927年大革命失败后，中国共产党在“八七会议”上确认了关于土地革命和武装反抗国民党反动派的总方针。在南昌起义、秋收起义和广州起义等一系列武装斗争之后，当时的中国共产党面临着是先夺取中心城市还是先占领农村的问题，毛泽东否决了“直攻长沙”的意见，与朱德的起义部队会师后，在井冈山创立了中国革命史上第一个农村革命根据地，开辟了农村包围城市、武装夺取政权的道路，并最终以燎原之火的势头取得了革命的成功。

农村包围城市的道路之所以能成功，是因为其选择了敌人力量最薄弱的地方。长期的军阀混战，使得国民党将主力部队调往前线，在区县两级形成空白，而且国民党的军队基本都驻扎在省城和一些专区所在地，不和普通百姓发生关系，在县一级根本没有正规军队，在农村地区，国民党的势力基本一片空白。在当时的中国，最广大的群众都生活在农村，他们受压榨最深，最有可能参加革命，占有了农村就是占有了最广阔的发展空间。

在史玉柱之前的网游市场，恰如红色革命时国内的局势。盛大、网易、九城就好比是三大军阀，抢用户、抢渠道、抢广告位，尽管争夺很激烈，却都集中在一线大城市，完全忽略了更为广阔的二三线城市和农村市场。或许是当时只要网游厂商提供游戏，玩家就会乖乖就范掏钱进入游戏；或许是它们认为只有一线城市的居民才有可能成为自己的用户；又或许它们是想通过一线城市将影响力辐射到二三线城市和农村市场，总之，当时网游界流露出来的是“占领中心城市就占有全国”的思想。

如果史玉柱没有出现在网游界，那么陈天桥、丁磊们的市场策略或许会是成功的，可是在保健品行业尝到了二三线市场甜头的史玉柱看到了这个空白，他抨击网游厂商不重视地面推广，直言不讳地说网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。在史玉柱看来，一线城市处于塔尖位置，用户的消费能力固然很强，但是用户规模小，而且竞争激烈。相反，在被“军阀”们忽视的二三线城市，聚集着数亿的人口，且竞争对手的力量几乎空白，如果能争取到这个市场，就是占有了最广大的用户群。

借助脑白金的队伍，史玉柱很快将自己的营销网络铺遍了全国。到目前位置，巨人网络在全国共设置了1800多个办事处，其营销队伍也有近3000人，而且正以每月300人的速度在增加。史玉柱的目标是在3年内将营销队伍扩充至20000人，做到全国每一个县市都有自己的营销人员。

史玉柱的地面推广能如此顺利，也要归功于竞争对手的“不抵抗”政策。据史玉柱描述，早期他的营销人员在网吧贴海报的时候，竟从未遇到过竞争对手的工作人员，“军阀”们正忙于在一线城市火拼呢。虽然最近也有竞争对手的工作人员开始在二三线城市的网吧中出现，但为时已晚，史玉柱自信在3－5年之内没有人能达到他目前的规模。

地推的效果是明显的，短时间内，《征途》便拥有了庞大的用户群。《征途》在成为全球第三款同时在线人数超过100万的网络游戏的同时，也为史玉柱带来了滚滚财源。

红色政权的胜利是因为有了最广大人民群众的支持，《征途》的成功是因为占有了最广大的市场、拥有了最庞大的用户群。到敌人力量最薄弱的地方去，到群众数量最多的地方去，适用于战场，同样也适用与商场。

没有调查 就没有发言权

1927年，毛泽东在湖南进行了三十二天时间的调查工作，写出了《湖南农民运动考察报告》，反驳右倾机会主义者，肯定了农民的重要性，指出了武装革命的必要性，为革命指明了方向，这才有了后来土地革命的成功。

事实上，毛泽东一直都很重视对群众的调查，为了做好土地改革的工作，他曾多次召开座谈会，发动各阶层群众参与，对地理环境、交通、经济、政治、各阶级的历史和现状等，进行了全面而详细的考察分析，掌握土地分配的各种情况，针对贫农、富农和商业资产阶级的不同状况而制定最合适的土地分配制度。

1930年，为了纠正红军中教条主义的思想，毛泽东还撰写了《反对本本主义》一文，对自己多年来的调查研究进行了理论总结，首次提出了“没有调查就没有发言权”的言论。他强调了调查的作用，指出要了解真实的情况，必须放下架子，到社会的基层去做实地调查。文中说到，“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地‘想办法’，‘打主意’。”

不知道史玉柱是何时悟到这个道理的，不过肯定是在脑白金取得成功之前，因为“送礼只送脑白金”的广告语正是史玉柱在走访了大量消费者之后才制定出来的——老年人愿意吃保健品却不想自己购买，子女希望父母身体健康，准确地抓住了消费者的心理。

他将这套方法移植到了网游事业上。据称，他自身就是一个“骨灰级”的老玩家，本身就对网络游戏有很深的见解。

《征途》之前，市面上的网游大多需要漫长而痛苦的升级过程，游戏的乐趣也来自于在这个过程不断克服困难所获得成就感，升级越漫长、获取装备越困难，所获得的乐趣越大。因为韩国游戏多采用这种模式，所以也被称为“泡菜模式”。一个“泡”字体现了玩家的游戏状态。

史玉柱爱游戏，却没时间“泡”，在他没做游戏的时候，他只能选择花钱买别人的帐号、买别人的装备，而在他自己做游戏的时候，他就有胆量打破“泡菜模式”，因为在与玩家交流的过程中，他知道有很多人都和他一样——有钱、没时间、喜欢网络游戏，讨厌枯燥而无休止的打怪升级，希望挂机也能升级，希望能直接花钱买装备。于是他让研发团队在《征途》中设计了“自动化”的操作，设计了不在线也能升级的替身宝宝系统，设计了可以直接用钱购买材料打造最顶级的装备……

了解了有钱玩家的心理和需求，还要清楚其他玩家的需求。史玉柱了解到，还有大批有时间却没钱或者不愿花钱的玩家，对他们而言，“不花钱玩游戏”就是最大的诱惑。抓住了不同玩家人群的特点，史玉柱制定了“赚有钱人的钱”、“养一百个人陪一个人玩”的免费模式，用“玩的爽”来吸引有钱玩家，用“免费”吸引不花钱的玩家。

通过调查，毛泽东确立的是土地改革的政策，史玉柱确定的是《征途》的免费模式。

在投身网游后，史玉柱每天都花十几个小时在游戏中，不是为了玩，是为了深入到玩家之中，了解玩家最真实的想法。他不相信第三方的调查机构，一是调查过程可能作假，信息难免不真实；二是玩家在接受调查时有了戒心，信息就不准确；三是问答式的调查不能深入与玩家沟通，信息就不够透彻。他采用的方法是进入游戏中，化身于玩家，观察其他人的言行，在共同游戏的过程中与他们进行沟通，了解玩家喜欢什么，不喜欢什么，为什么喜欢，为什么不喜欢。他每天都会与大量玩家进行交谈，将了解到的信息传达给制作团队，第一时间对游戏进行调整。

史玉柱还要求手下的团队包括客服人员在内，与玩家保持亲密的接触，收集第一手的信息。连总监、副总级的公司高管，都要时不时走访二三线城市的网吧，放下架子与玩家进行交流。

所以，《征途》总是能最准确地把握玩家的心理，迎合玩家的需求。

《征途》可能不是最好的游戏，但绝对是最了解玩家的游戏，因为再没有哪位老总愿意每天投入十几个小时在游戏中，亲自去与玩家交谈，也没有哪个公司的副总和总监愿意放下架子，下到网吧中去做调查。在市场上，不是谁的产品最好就能最受欢迎，卖的最好的产品往往是最了解消费者的产品，比如《征途》。

毛泽东说，“只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地‘想办法’，‘打主意’”，显然，史玉柱是个聪明人。如同毛泽东在调查中找到了革命成功的方向，史玉柱在调查中找到了《征途》成功的道路。 。。。。。。。。。。。。。。

Ⅱ 史玉柱传奇的内容简介

当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。

其实，早在1992年，就有知名媒体搞了个民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁。答案一出天下惊——一个是比尔·盖茨，另一个就是史玉柱。在1997年巨人集团崩塌之后，有位浙江大学学生致信史玉柱，“你要不站起来，你就伤害了我们这代人的感情”。

作为一个曾经的失败者，史玉柱认为：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

(2)史玉柱的征途网络为什么能成功扩展阅读：

权威推荐

从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富，命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。

——京华时报

史玉柱2004年重返IT行业，并凭借自己创建的网络游戏服务提供商征途网络大获成功。因此，他也成为了中国最具传奇色彩，同时也是最难以预测的企业家之一。

——美国《福布斯》网站

失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。很多企业在事业失败以后，精神上也败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。

——新华社

Ⅲ 史玉柱投资"征途"靠什么赚钱

简单点说就是炒做概念,其核心理念精髓就是<免费游戏收费玩>
看看我搜集的报道!

2006年4月21日公测的《征途》，在11月11日刷新了中国mmorpg写实类网游的67万同时在线记录，把新的高度刻在了68.万。用半年时间就走完这一段充满奇迹的“征途”颇让人费解：一统江湖的《传奇》之后，真的有这样一款游戏，能让如今口味多变而杂食的玩家如此专情？世界级3D魔幻大作《魔兽世界》， 64万同时在线会被一款国产2D游戏轻松跨越？

一个人的征途

从“巨人”到“脑黄金”，史玉柱始终在一条前人未曾涉足或是涉足未深的路上前行，很多人都没想到他会一头扎进网络游戏，并以“征途”开始了网游征途，这个名字极具象征意义。

其实，“征途”不是简单的克服艰难执着前行，而是一种接力式的迈进，一种在高位接力式的迈进。丁磊、陈天桥们已经占据了高位，他们用俯视的眼光铸就了高高的门槛。唐骏给这门槛设定的垫脚砖是一亿元人民币，但史玉柱还是毫不犹豫地跨进来了。

史玉柱的营销理念常常出人意表，他的异乎寻常的高调言论，夸张式的高深莫测，不计花费的宣传攻势，给每个人造成了“看看也好，试试也成”的印象。

一款免费民族网游的征途

2005年，国内所有的网络游戏公司都在思考一个问题——点卡计费的网络游戏盈利模式正在渐渐失去它的效力，越来越吝啬的玩家，在越来越丰富的网游品种面前变得刁钻油滑，突破的运营模式在哪里？

2005年年底，盛大首先宣布了免费模式，靠道具、周边和其他服务盈利。但这一模式并不被所有的业界看好。盛大当年亏损的财报发布，给了业界反对免费模式的人很多注脚。值得注意的是，在盛大免费模式不几天，一头扎进网游行业的史玉柱，也宣布旗下的《征途》“永久免费”。当时业界曾流传这么一种说法：“免费模式”其实是史玉柱的创意，被公司一位从盛大过来的不小心透露出去，盛大先声夺人，也算给征途的一个见面礼。史玉柱虽然失去了“免费模式”的举旗者，但《征途》国内首款完全按照免费模式打造的游戏，依然让它在免费模式的运营下，比盛大要走的顺畅。

2006年4月21日，公测开始当天同时在线突破20万，成为网游界游戏公测当日在线人数的历史记录。随后的几个月，30万、40万、50万、60万，一直到当前的68万，在运营收入上，也从单月利润3000万人民币、700万美元、到目前的850万美元，《征途》在短短的7个月时间，攀登到同类网游的最高峰。如果说免费模式从盛大开始，那目前的市场检验，则是从征途大盛。

一个模式的征途

“创新”是每个企业的核心竞争力。但如何把握“创新”，什么才是“创新”？每个企业都有自己的界定和行动。

《征途》也在实践着自己对“创新”的理解。但这种“创新”如果遭遇传统，那就是“搅局”，那就是“外行装内行”，从《征途》打造游戏“大网络全书”，到舍弃“小而精”走“大而全”，从游戏的各项功能设置，到运营的各种策略，《征途》在创新的道路上没有停止过探索。而《征途》在这个期间对网游行业最大的贡献就是：创造了“征途模式”，一个以为玩家发“工资”为主要手段，以构建“网游和谐社会”为主要目的的第三次运营革命。

“征途模式”对行业产生的冲击和影响，随着时间的推移而慢慢显露，这种模式越来越被更多的运营商学习、借鉴、发扬。成为带动游戏人气的一个有效的法宝。

一个开创大场面的征途

面世7个多月的时间，68.万的同时在线人数，这不是简单的数据罗列，而是再次宣告一个里程碑的诞生。

盛大引进了韩国《传奇》，也在中国的网游业界树立了一个“传奇”招牌。这段“传奇”几年来一直在提醒着网游业界的大佬们——无论是谁或是哪款游戏，跨越了这“传奇”，那他和它就将“山高绝顶我为峰”，他和它就将“一览众山小”。

朱骏和《魔兽世界》曾经试图跨越这段传奇，欧美奇幻大作、可口可乐的捆绑营销、《魔兽争霸》的大众基础三者叠加，几近完美。但64万已止步，朱骏和《魔兽世界》已在思考如何挽回流失的玩家群体。

2D的民族网游《征途》，也向这一目标迈进冲刺。

20万人的公测是个“点”——一个随时向更高攀升的原点。

45万人的“发工资”日是条“线”——一条串起了前期玩家和后续热情的笔直向前的线。

68万人的“创记录”是个“面”——一个已经开创了大场面并执着开创更大场面的面。

虽然，《征途》将他68万后的重心，转移到“满足玩家”、“提高游戏的生命活力”、“延长游戏的生命周期”，但史玉柱“保60、争80、望100”的梦想不会殆尽。无论重心怎么转移，毅然处在一个高增长期的《征途》，当前的在线人数突破还有很大的空间。在《征途》5年研发计划的蓝图下，在每季度一部资料片的期待中，“征途”已经永在征途了。

征途变相的抢钱游戏!!!

自从曾经叱咤江湖的史玉柱以资深玩家的身份投资2亿杀入到网络游戏行业以来，有关他的新闻就没有中断过。面对媒体史玉柱指点江山，称90%的国产网游不及格，他的《征途》可得80分，吊足了玩家的胃口。2005年11月《征途》内测宣告正式登场，2006年4月下旬进入到公测阶段，官方公布公测六个小时在线人数达到20万，旋即受到业内人士和媒体的质疑；而征途百万获奖玩家名单与网易教育频道多年前的高考名单相同官方涉嫌作假；业界传言从内测开始至公测《征途》已经赚回七亿人民币。接着越来越多老玩家纷纷反映在游戏中花费巨大，一时之间“《征途》是不折不扣的贵族网游”；“请不要再用免到底的口号来标榜你这个欺骗性极高的贵族网游”之类的玩家呼声越来越大。相关内容的文章也接连见诸报端《征途》玩家在文中写道：“不花钱玩的，透不过气；花几百元的，郁闷至极；花几千元玩的，勉强混得下去。”面对这么多是是非非、我们一起来看看这款到底是什么游戏。

这里娜娜不经想问，大家花的最多钱的是哪款游戏？
铁杆蝗虫玩《征途》 两周花去500元

他们的初衷很简单，反正是免，闲暇时候上去转转，打两下怪物，结果，两个星期之后，玩家发现有些不对劲，不久退出了游戏，放弃了练到77级的法师账号，“真实情况和想象差得太远了，除去上网费用，两个星期我花了500多元，这些钱花在打造装备和升级上。冲级是每个游戏最基本的，但是在《征途》中做任务可以升级，而且远远大于正常打怪升级的速度，并且不受游戏疲劳系统的限制。
做任务要支付游戏币，经验越高的任务使用游戏币就越多，从30多级开始做任务，那时做完所有任务要花100多两银子，等级越高，花费越大，100级左右需要上千两银子。虽然任务数量有限，但是《征途》服务器经常维护，曾经创造了网络游戏停机维护的纪录（每天平均停机维护三次），每一次维护之后，做完的任务又可以重新做。刚开始的时候，我们觉得占了便宜，找到了快速升级的窍门，现在想想，是被运行商套进去了。因为在《征途》中所有怪物不直接掉落游戏币，只能靠把打怪物爆的物品卖掉获得，而这些钱只够玩家买药和修装备的，那么拿什么做任务呢？购买《征途》点卡再到游戏npc处转换成游戏币，1元人民币可转换成游戏币40两银子，做一次任务要花人民币3元左右。
替身宝宝也是费钱的主，替身宝宝只能通过人民币充值后才能使用，一元人民币可以使用4小时，一天就是6元钱。
在17173论坛上，一位叫“玉面”的玩家替《征途》的玩家们算了一笔账：
1元人民币=40两银子（此《征途》官方牌价）
1元人民币=在《征途》世界说4句话
1元人民币=生命1个（补红的药品每天需要10-20个不等）
1元人民币=魔力1个（补蓝的药品每天需要5-10个不等）
1元人民币=宠物4小时
1元人民币=60级玩家修一次装备
1元人民币=90级玩家原地复活一次
1元人民币=“精致”1个（升级装备的宝石。1件装备升级11星，运气好100个不保，运气不好200个太少）
1元人民币=蝴蝶10个（记忆位置的传送物品，相对性价比较高。每天需要20-50个不等）
另外：
2元人民币=活力1个（配合包袱中的生命自动使用）
2元人民币=新时装1件（增加生命魔法值各10%。这是《征途》世界性价比最高的物品了）
以上为日常开支（不包括每天做付费的任务）

时间免，即不需要购买点卡，玩家安装客户端注册账号后即可进行游戏。但是，增值服务需要花费人民币，比如没有时间练级的玩家，可以通过购买宝宝，用人民币充值后代替练级，另外游戏里的好装备也需要用人民币购买材料进行打造。”

如何抢钱？
与厂商明着收点卡，但是公平的游戏相比，您是喜欢哪个呢？

作为一名资深玩家对于游戏的好坏可以先从这款游戏是否容易上手做出基本判断，这一点《征途》做的还不错。游戏人物创建界面显得粗糙，游戏画面风格和《传奇》系列极为相似，游戏界面又和《魔兽世界》几乎相同，初期依靠任务来讲解游戏，推动剧情的方式做的有模有样，10级之后来到主城凤凰城，刚开始确实被城里的热闹景象所吸引，尤其是被城中多达几十个NPC的阵势震撼到，很少游戏里面能看到在一个城中有如此众多NPC，，看得出来游戏策划对于用任务推动玩家继续玩下去的方式，下了一番功夫。游戏中任务类型分为主线和支线，怕玩家找不到任务目标的位置用自动寻路的方式，自动到达NPC或需要杀的怪物处。让初级水平的玩家也可以顺利轻松的玩下去，省得因为不知道接下来该去哪里，而半途放弃。对于天生比较懒的玩家又提供了自动打怪系统，只需要在系统设置中打开这个功能就可以轻松的杀怪完成任务，再自动走回去领赏了，任务奖励除去金钱和经验外，还有必要的武器和衣物，前20级都不需要在商店买入任何兵器和盔甲，只要留着钱买药即可。

就在玩的轻轻松松怀着愉悦的心情看着人物等级噌、噌的上升同时，也发现了尴尬的一面，由于打怪不掉金钱，卖物品所得的金钱明显跟不上喝药升级的需求，为了节约时间于是通过官网用银行卡购买点卡，最低金额15元可在游戏中换得15两金子，然后通过股票交易商以竞价的方式换成银子，兑换比率一般为1：40，有了钱之后果然就感觉轻松多了，此外还可以得到打造级武器时必须的道具升级宝石。有了几百两银子后可以找城里的NPC智者以一两银子一次的答题来获得经验，每次题目有20道，内容涉及文学、常识、经济、生物等多个方面，根据答对题的数量可获得6000－－8000的经验，明显比杀一个怪得50经验的升级方式快的多，让玩家在答题中增长知识，不再一味的沉浸在打打杀杀的世界中，而一两银子折合人民币约3分钱，这对于业余时间少、上网费用高的在职工作人员有吸引力，可通过答题赚经验的方式达到快速升级的目的。人物等级快速升到20级后，可以开始到凤凰城镖头那里接20级运镖工作，每次运镖时要先缴纳一定数量的押金，然后就可往邻近的村子送货了，一路上基本没有什么危险，每趟有一定的时间限制，一般都能够按时完成，奖励的金钱可以用来补充药费，装备方面依然不必投入多少金钱。随后的生活也还是轻松自由的，到各村看看风景，在绵绵细雨中漫步，交些朋友组队打怪聊天。

游戏在40级前，游戏过程基本上说还算是正常，即使钱不够花充值一两张卡也属正常消费，自古天下无免午餐，以金钱换取时间，也验证了“时间就是金钱”的至理名言。40级后就开始体验到金钱的重要性了，没钱将十分郁闷。玩家在高经验值任务诱惑和可砸钱打造极品装备的系统设定下，PK时玩家的装备作用十分明显、对玩家技术含量要求低，常常在瞬间就结束战斗，多次被秒杀，掉装备的郁闷情况发生后迫使部分玩家产生报复心态，开始投入大量金钱用于在短期内快速提升等级和打造高等级套装，来保障自己的人身安全。
以打造装备为例，游戏中自40级开始玩家每10级可更换一套装备，一套装备有10件。装备分为白装、蓝装、黄装和绿装四个级别，白、蓝、黄装备属性相差不是很大，绿色装备与其它颜色装备属性相比提高不少，同级别的绿色装备属性是其它颜色种类的几倍，而绿色装备唯一的来源是玩家自己制作，也就是说一个50级玩家要打造一身绿装备光材料费就需要人民币375元。而且打造一件绿色装备极品概率却很小，大部分打造出来的绿装备属性差，不过再差也比其它三色装备好，玩家可以无限制的打造绿装备，个别玩家在某一级别时为打造一身好的绿装备就花了上万元，还有玩家推算出如果每10级就打造一套绿色装备至150级时将花费2万元，当然这也属于极端的例子，不过也这反映出高等级人物是由金钱堆积出的事实，只是不知道究竟会有多少人能够坚持练到150级。将装备升级的效果是一个50级极品绿色装备玩家可以轻易杀死一个100级普通装备玩家，玩家即使有再好装备也有可能被别人杀死爆出装备，所以游戏推出了装备绑定功能，绑定后的装备可以增加一些属性，并且绑定后的装备将不会被爆出，不过装备绑定后，就不能进行买卖和交易了。如果玩家舍得花钱的话，十天便可以到100级。如果玩家不花钱的话，用几个月也到不了100级。

除了打造装备是花费的大头外，此外还有高级药品生命药和魔力药，可以自动吃省去了玩家用手按键，加血的量也大，根据所加数量的不同，价格由1两金子到5两金子，银子是买不到的。它的最大作用是在PK中保持生命值，谁舍得吃药谁就能在PK中占得优势，难怪在《征途》中引以为傲的万人国战系统，被玩家称为吃钱战争，哪一方在战斗中吃得药最多，肯投入的人民币最多，谁就是最后的胜者。游戏中还有一些只能用金子买的道具，比如蒙面可让玩家不显示身份，也就是说你杀了人，那个人也不知道是被谁杀死的，显然这一理念出自古时候的蒙面江洋大盗，那些干着杀人放火，非法勾当的恶劣行径的理念如今被堂而皇之的引入到游戏中，起负面效应可想而知。至于游戏中的各类收费项目则不胜枚举，传送、复活、寄售物品、成立家族、结婚等行为皆要收费，还有游戏特色之一的可以自动打怪的替身宝宝其作用是代替玩家打怪升级，不过每小时要收费0.25元。

运镖是所有任务中可以获得的经验是最高的，但要先交银子给系统作为押金，在运送过程中如果你被杀，镖被人打劫了，则押金被系统没收，同时劫镖的人也可以得到一定的银子，这种设定似乎鼓励了劫镖行为的发生。一时之间在高等级边境地带，出现了搭帮结伙的劫镖队伍，队中不乏身穿重金打造的极品绿装之人，其战斗力可想而知，一般形单影孤的运镖人难逃其害，即使邀请三五好友同行也难以抵抗，有玩家统计过一只专业的打劫队伍一天可以抢到人均价值30－50元人民币的物品，这对于以年轻人为主的玩家群体来说，对于他们的身心健康成长有着不利的影响。在网络游戏则不同，他们甚至可以互相交流经验，研究布置作战方案，然后亲自实施并且从中获利，其中的快感和乐趣甚至会让某些年轻人上瘾，作为资深玩家出身的游戏策划们对此自然是了如指掌，并对此心态加以利用，很显然聪明的游戏策划者在追求经济利益最大化思想的驱动下，已经迷失其中，已经漠视了社会责任的存在。
我们能够感受到《征途》在游戏设计理念上，在免运营模式的外壳上，显露出资本逐利的本质以及急切快速回收投资的渴望。史玉柱曾经说过一句话：“做网络游戏和做保健品一样，你真正赚要靠回头客，也就是看能不能吸引住他。那这个吸引玩家的法宝是什么呢？就是免。”显然这句话仅仅说了一半，事实上《征途》最终吸引玩家的法宝绝不是免，而是对于玩家心态的深刻研究并加以利用。现如今市场上大量休闲游戏都是免运营的，打着免旗帜运营的大型网络游戏也不少，但没有一款能够像《征途》这样将玩家的心态研究的这么透彻，做的这么露股。看看《征途》得以自傲的几大特色：万人国战、智力答题、坐牢系统、报案系统、股票系统、宠物代练系统其存在的意义几乎都是围绕着金钱而服务的。

《征途》对于金钱的消耗完全可说是无底洞，打造一套好装备可能就要耗费上万元。显然，这么大的一笔钱若是一次性支付大多数玩家都无法接受。不过《征途》精明的地方就在于这些高级装备并不像其它网游一样一次性购买获得，而是循序渐进，让玩家一点一点的花费，到最后算总帐时才追悔莫及。游戏将装备分为白、蓝、黄、绿四个级别，最高级的绿装备需要3个四等材料，打造一身十几样的绿装备要花掉数百元，而再升10级还要打造全套新的绿装备。玩家的钞票就在这无止境的装备打造中被一点一点的吸干。

打造装备属于一次性投资，虽然被巧妙地分为了多阶段消费，不过单次消费的金额仍可算是相当高昂的。为了让意志坚定的玩家在更小面额的消费中将资金消弭于无形，《征途》将回复药这种消费型投资的牟利精髓发挥到了极致。用金钱购买的高级回复药可以自动补血，有了大量的此类回复药做后盾就可以在PK中占尽优势。这样的系统设计使得PK的过程成为向《征途》烧钱的过程，而官方重点宣传的万人国战成为集团性大规模烧钱的“战争”，没有金钱，一切分工合作、战术策划都没有用武之地，战争的胜负取决于双方的金钱投入。这场战争没有真正的战胜国，战火烧掉的是玩家的钱包，唯一的获利者是数着钱偷笑的运营者。

《征途》的劫镖系统无论是从游戏平衡性、社会道德、乃至法律角度上都存在极大问题。《征途》模拟了一个真正的抢劫环境，玩家需要交钱作为押金才能押镖，一旦押镖过程中被劫走，则押金被没收，而抢劫者则会得到一定的金钱奖励。这就使得抢劫成为一条生财之道。并且这种抢劫行为与真正的货币挂钩，已经与现实世界的抢劫行为没有本质性区别。只要有钱，玩家甚至还可以蒙面行兇，让受害者无法得知兇手身份。这就进一步鼓励了杀人越货的恶性行为。

由于一切均与金钱挂钩，从而很容易衍生出大量的社会问题。最近几年媒体关于网络游戏导致的社会负面影响的报道正越来越多，而在这些事件中，因过高的经济投入产生的社会问题，以及PK设定导致的现实冲突是最突出的问题。网络游戏的PK问题在韩国是与色情、暴力一样有着严格法规限制的游戏设定，以金钱成为PK胜负的唯一决定性因素在法律上也存在争议。更为重要的是，这种严重破坏游戏平衡性，并以利用玩家冲动消费心理为基础的游戏将导致玩家对整个网络游戏业的不满，最终玩家背弃的不仅是一款网络游戏，而是整个网络游戏业。

你是有收入的工作者还是没有收入的学生朋友呢？

看一下《魔兽世界》中多少玩家在60级已经快一年的情况下，至今仍然没有选择离开，也没人喊着花费了多少钱，对于几个月才得到数件装备打通某个副本的进度也无怨言。而《征途》如果等级上限也是60级的话，相信也不会有人急着冲值快速升级，极品装备一步到位了吧，依靠不断升级的设计思路本身也正是回到了韩国泡菜类网游的初级阶段。“80%的免玩家在支撑着游戏，20%的付费玩家在享受着游戏”这是本游戏设计者的美好愿望，也是期待中最好的结局，不过当有一天这20%的付费玩家纷纷醒悟，选择了离开，那么征途也真的走到了尽头。

Ⅳ 史玉柱成功的最终原因

看了史玉柱的发展简史，就知道一个人的成功绝对不是偶然的，是通过长期的努力和打拼才完成的，你所不敢的，别人就打破常规往上走了。
1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌端口市怀远县城关镇进山路30号。[1]
1980年，以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。[1]
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业。[11]

史玉柱活动照系列(18张)

1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。[1]
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。[12] 同年史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工[12] ，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。
1999年，史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。
2000年，史玉柱再度创业，开展“脑白金”业务。[13]
2000年12月21日，注册成立珠海市士安有限公司。在珠海收购巨人大厦楼花。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉

史玉柱(2张)
柱的身价突破500亿元。

2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。[1]
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。[14]
2009年10月，史玉柱宣布向上海金缘生物科技有限公司金婚配项目投资1.6亿，向北京筑梦教育咨询公司外语类、幼儿园项目投资6000万。
2009年11月11日，史玉柱参加央视广告竞标会，2010年欲投2亿央视广告。[15]
2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。[16]
2013年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职，该项决议将于2013年4月19日生效。史玉柱将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。董事会随后将在4月19日宣布新 CEO 的任命。[17]
2016年1月，史玉柱回归巨人网络，将带领全公司研发高管聚焦精品手游研发。[4]
2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。[5]
2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，史玉柱家族以300亿元排名第11。[6]
2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。[7]
2016年12月30日，史玉柱回归民生银行董事会。[8]
2017年5月20日，浙江大学建校120周年前夕，史玉柱代表巨人集团向浙江大学教育基金会捐资人民币5000万元，将用于支持浙江大学数学科学学院的新大楼建设，对浙江大学建设世界一流大学和一流数学学科做贡献。[9]

Ⅳ 史玉柱第一次创业为什么能够成功是什么原因导致他的失败

选择对了行业，选择了一个轻资产暴利行业。

史玉柱从一开始选择的行业是软件行业。或许是运气或许是天意，反正他选对了。

软件行业是一个很特殊的行业，它的成本基本是固定的，每销售出一套软件，就能多赚一套的钱，而且产品可以无限量重复销售。

而且软件的定价没有一个市场参考，可高可低自己说了算。

说直白一点，这是一个极为暴利的行业，假如销量真的无限大，那么分摊到每套软件的成本几乎为零。

失败原因：

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。

“巨人当取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。”

脑黄金成功之后，史玉柱就彻底忘乎所以了，组织了“三大战役”：保健品、药品和软件。同时还拓展了新的领域，化妆品领域、服装领域，当时传销是违法的，还成立了一个传销部。

“因为我们这么的忘乎所以，所以投了这么多项目，现在回过头来看，(但凡)懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有一个结果，只有失败。” 后来的巨人大厦，史玉柱一夜之间负债两亿的事。

(5)史玉柱的征途网络为什么能成功扩展阅读：

当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。

其实，早在1992年，就有知名媒体搞了个民意测验，问人们最崇拜的两个人是谁。答案一出天下惊——一个是比尔·盖茨，另一个就是史玉柱。在1997年巨人集团崩塌之后，有位浙江大学学生致信史玉柱，“你要不站起来，你就伤害了我们这代人的感情”。

作为一个曾经的失败者，史玉柱认为：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

可以说，任何人都无法躲避失败。成功之人的成功之处，很大部分就在于如何对待失败。史玉柱曾这样说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”

面对失败，史玉柱不断总结，不断完善，不断进步，在迷茫的时候总是虚心向别人求教。

曾有企业家这样说，“如果是现在把我归零，我仍然可以再来一次”。然而，史玉柱则是在资产为负数，甚至负得还很多的时候站了起来。

应该说，他是中国迄今为止唯一经历了“大起——大落——又大起”这样一个完整过程的着名企业家，他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

Ⅵ 史玉柱是怎么成功的

过多年来对“史玉柱现象”的观察和分析，曾写过史玉柱先生的文章已经不下百篇了，而且在培训的教材中也经常会用到史玉柱的一些语录和案例，不为别的，单凭一点：无论是被世人奉为“最垃圾广告”的脑白金、黄金搭档，还是人人皆有异议的网游-征途，都让史玉柱大赚特赚。这就是能力。 举个上次在给一家服装销售商店培训中我用的一句话：销售员并不存在欺骗客户与否，而是在于你是否让客户感觉到高兴或物有所值。做个比方，比如一件同样的衣服，A来买时经过跟销售员的讲解讨论后，总觉得定价过高，最后100元成交，但A却闷闷不乐的走了；同样的衣服，B来买时，由于销售员讲解得当，结果成交价是150元，虽然比A的售出价还有高50%，但B却是兴高采烈的离开了。相对之下，虽然B的售价高，但我相信B下次还会来光顾。因为产品的价格不仅收到产品自身的颜色、款式、质量影响，更多还有店铺位置、店铺装修、销售员素质等其他外界环境的影响。这就是销售，而史玉柱能把脑白金和征途做的有声有色，让顾客在骂声中还不得不购买他的产品，这就是他的高明之处。 那为什么史玉柱可以成功呢？ 其实很大一部分原因就是两个字：较真！ 你或许会问不是吧。较真应该是形容人钻牛角尖，不到自己的要求不回头的贬义词。不错，就是因为史玉柱的较真和“固执”让他赢得了最终的成功。先说脑白金吧，当初为了打开市场，史玉柱亲自驾车到各地的农村乡镇及城市老头老太太集中点跟他们聊天，才得知到“老人都愿意喝保健品，只是价格太贵，不舍得买”还知道“老年人都喜欢把儿子买的保健品作为一种荣誉来告诉伙伴”，于是脑白金就作出老头老太太的广告，而且还有“收礼只收脑白金”的广告语。 再比如，征途的客服为什么做的比较好？史玉柱本人就是一个骨灰级的玩家。他甚至于多数天每天网游的时间都在十几个小时以上，征途的员工选择标准也都以“会玩网友为底限”。而且史玉柱在玩征途的过程中，一旦发现不足之处，不管时间和地点，都会告诉研发部的同事讨论修正，正是这种小处较真，不放过任何一个细小的微节，让征途游戏愈加完满。 其实在创业和营销中，“较真”也是一个成功的非常关键的因素。没有较真，就没有想法，没有想法，就没有改进，就不会改进，没有改进，就没有创新，没有创新，自然很难成功。所以在我们给易发传真（E8FAX）代理商培训中也经常会要求他们要用“发现小处，较真到底”的精神，这也是收到史玉柱先生的影响。 让我们在创业的路上再多一些“较真”，让成功的路离我们阿里的博友们再进一步！加油！

Ⅶ 《征途》的成功究竟靠什么

征途的老板史玉柱，是个非常会揣摩人心的人，充分抓住人的不满足和渴求的欲望，在征途世界中，什么都不重要，只要有钱，你就是老大，你就是第一，你就无敌。花钱搞装备的都很NB，他们经常可以一夫当关万夫莫开，一个人能抵得过十几人甚至上百人。让你有充分的满足感。 而且征途宣传做的很一流，不要忘了国家明文规定，网络游戏根本不能上电视做广告，但是征途却不一样，它不仅做广告而且还在中央台做，这让曾经骂声四起。 还有他打出的游戏不好玩退你15元，而且新区奖励5000元。可是你不要忘了，这些都是有条件的，不好玩给你退钱要求的是你必须在新区多少级以上，几天以内。那么短的时间不是人民币玩家或老手根本不可能达到，而且5000元奖励也和退钱的条件差不多！（个人观点） 征途这款游戏根本就是现实社会的缩影哦！

Ⅷ 史玉柱第一次创业为什么能够成功是什么原因导致他最终的的失败

成功的原因；

1.天生聪颖，表现在善于把握时机，从汉卡到脑白金还有网游都是新鲜事物有很大的市场，史总也善于把握市场，善于做大做强

2.贵人相助，国家支持，史总在刚参加工作不久就得到安徽省一个副省长的赏识，并推荐他到深圳大学读书，在珠海创办巨人集团时，名声大噪，中央很多领导都去参观过巨人集团，很多人认为需要出现一个在中国土生土长的知识分子型的企业家

3.个性执着，史总个性非常执着，认准的事情一定会坚持做下去，而且专心致志，所以总能够迅速发展事业

4.人格魅力，史总的人格魅力也很不错，在他失败时，公司的高管没有一个离开他的，稳定的管理队伍也是他能够迅速崛起的中药原因。

失败的原因

1. 巨人的教训是全方位的，无论是史玉柱当年在管理或者决策上的独裁，还是企业在现金管理、营销网络管理上的致命弊病；或者，大环境的变化也是巨人倒下的最大说词。巨人的经历完整地展示了企业运作的高度风险，在任何一个环节上的失误都可能导致全盘皆输的局面，在那样一个不成熟的企业成长环境之中，在那样一个追求高速发展的年代，这些都是企业发展中共同的风险，很少的民营企业能够幸免。巨人只是其中跌得最惨的一个。

2.巨人神话背后的含泪思考绝非外界理解的史玉柱本人的头脑发热那般简单，史玉柱的重新复出也不像有些人所议论的那样炒新闻和打广告。巨人可以作为一个案例：强调意志的力量，高速成长，快速衰落，再从头开始，就企业性格而言，带有强烈的史玉柱印记。但是，对比起同期的中国民营企业，巨人包含的企业理想和在营销思维上的不断演变，本身就值得业界思考。

Ⅸ 从宏观和微观上说史玉柱成功和失败的原因

重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体：他曾经的“中国首负”与如今的保健品“首富”、网游行业“巨头”身份形成鲜明对比；他“对行业规则从来就不理会”的营销论造就了他的成功，而这种成功却令人无法效仿；他“孤独者”的外在印象与“成熟稳重”、“有男人味”的内部评价实际上是两个矛盾的结论。
近日，这个充满传奇色彩的商业巨人首次坦然回应：“过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是完美主义。”

采访当天，身穿红色T恤和白色运动裤的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的干净利落。他说红与白是自己酷爱的两个颜色。

谈到外界对其个人的评价带有阴暗隐晦的色彩,史玉柱坦然调侃、自我剖析：“因为我曾经是失败者。这可能就是中国文化。硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数较多的人更信任，觉得你能避免失败。相比之下，国内环境对失败者还不够宽容。”

“我没有蔑视规则，只是创造规则”

在中国商界，史玉柱制造了一个又一个“神话”。

上世纪80年代末，史玉柱借款4000元人民币创业运作“巨人汉卡”，赚下第一桶金；1993年，巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业；1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位；1997年烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来数亿债务，他沦陷为当时中国内地个人“首负”； 2000年，史玉柱开始运作“脑白金”，后又以“神秘人”身份宣布清偿巨人大厦所欠的预售楼花款；2005年，史玉柱进军网游，推出《征途》免费网游的新规则，一年后做成了用户数第一。

“很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。”他举例说，“我以前玩别人的游戏时，‘打怪’时动作机械，真累，致使后来我花3000元专门雇人帮我打怪。以前创立这种‘打怪’规则时的说法是，为了让玩家通过辛苦操作，珍惜升级，但是，如果这种‘打怪’几乎所有玩家都反对，这个规则肯定就有问题，所以我后来提倡端着咖啡杯‘打怪’，就有人说我破坏规则。但现在大家都按我的规则来。”

同样的“行业规则”出现在脑白金的店面营销上。史玉柱的这一得意之作已为业界所公认。在全国各地商场上，脑白金的摆放位置、包装盒上字体颜色、大小都恰到好处，它的黄色和蓝色的主色调最显眼，至今为很多保健品所效仿。

史玉柱给外界“商业奇才”印象的最大原因，一是他选择了最好的两个行业：保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师。但了解史玉柱的人并不这样认为。

刘伟，史玉柱旗下网游公司“征途网络”的总经理，15年前到巨人公司时担任史玉柱的秘书，1994年开始做巨人集团的副总裁。“他确实是个很有销售才华的人，但这是建立在他非常了解市场的基础上的。”刘伟说，“他虽然是个高智商的人，但同时也是一个特别勤奋的人。”

Ⅹ 史玉柱第一次创业为什么能够成功是什么原因导致他的失败

成功原因:天生聪颖，表现在善于把握时机，贵人相助，国家支持，个性执着。

失败原因：在管理或者决策上的独裁，还是企业在现金管理、营销网络管理上的致命弊病。