① 卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和ip地址 a，是 b，否
1点击电脑左下角圆形的图标“开始”，然后在打开菜单中选择“运行”
2 点击“运行”后，就打开运行对话框，在运行对话框的的输入框中输入cmd，之后点下面的“确定”按钮，打开cmd命令提示符
3在打开的cmd命令提示符中输入下面的命令就可以查看自己的ip地址了
ipconfig /all
方法二
下面这种方式原理和xp系统类型，但是明显操作比xp系统麻烦
点击电脑右下角的表示“网络连接”的图标，之后会打开连接信息对话框，选择“打开网络和共享中心”
在打开的 “打开网络和共享中心”页面中，选择“本地连接”，
在打开的“本地连接 状态”对话框中点击“详细信息”按钮
之后会打开“网络连接详细信息”对话框，在这里我们可以看到除了ip地址之外的更多信息，
② 如何通过网络渠道寻找我的目标客户
也可以在清晰目标人群的同时，通过宣传来让更多的他们知道，并且吸引他们对产品的关注，随着产品知名度的提高及曝光量增加，会有顾客主动来找到你。 第一,您可以到相关的网站去寻找.比如说饰品 ,您可以到一些女性网里面发布关于自己 产品的信息. 第二,在一些招聘网站里面找,因为很多公司在网上招聘的时候都会把自己 的信息写出来,那么,您可以根据这些信息来判断是否是您的潜在客户. 第三,在搜索引擎里面输入与您产品相关的一些关键字,然后进行选择,选出最适合您目标客户. 第四,在阿里发布自己 的产品,每三,五天重发旧产品信息,不断发布新产品,排名靠前,增加爆光率,那么,您的目标客户都会自动找到您啦.前提 是:你要把你产品信息做到最好.让客户一看到您的产品就会吸收住,从而点击您的产品进入店铺与您沟通. 第五,利用好精准营销和询盘管理,这两个特别要注意 ,因为提醒我们的一般都是意向高的潜在客户.如果可以,最好就是付费,不让进来的客户又离开啦! 第六,多关注生意参谋,多留意店铺一些信息的动态.做好这些,目标客户很快就会与您相会了步骤/方法很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息， 找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。 1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题 2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录） 3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人） 4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的 5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
③ 哪位外贸前辈告诉一个可以找到免费询盘的网站
其实大多数的b2b 都会开放些免费的询盘！目前还没有全部完全免费的询盘开放 多注册些 b2b
④ 外贸业务员具体怎样在网上找产品和客户呢
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单
（一）、回复技巧
1.回复时间注意事项：
今天的今天一定要回
香港、台湾、韩国2个小时内回复
澳大利亚收到后马上回
欧洲下午三点前一定要回
美国下班前回
（根据各国的时差和工作习惯统计）
注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回
2.回复原则：
3C原则
Clearness(清楚)
Concisenes(简洁)
Courtesy（礼貌）
3.案例分析
第一回合
（1）需要思考的问题：
专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)
满足需求度 meet demands
体现诚意 show your sincereity
（2）回复邮件注意点
规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）
主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）
问候语——礼节、呼应
有问必答——不能回答要给客户解释
重点突出，意思明确
落款——要有完整称呼
第二回合
询盘回复
专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整
专业图片——清晰、方便浏览和接收
向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价
前瞻性——专业的最好体现
语气——会影响全局
几个回合后
客户来邮件后
客户有多个问题 一一作答，条理清楚
客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）
涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及
减少邮件往来的回合，提高效率
4.公司介绍
公司介绍怎么写？
公司介绍三行 How long? When？ What？
三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的
公司介绍内容：
独特卖点
员工情况
质量控制程序
公司新闻
工厂规模
贸易服务设备
特殊生产能力
参展情况
代理商及代表处
质量和安全标准
委托加工服务
研发能力
其它主要客户
5.讨价还价
第一次报价给自己适当留有空间
价格的合理性
与竞争对手相比
其他选择方案
6.独家代理
了解当地试产，了解该代理商
让对方先谈条件
保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）
如果可能具体到某一制定产品
7.无法满足对方需求时
一定要注意语调＋给出解决方案
总结
每天提升一点
专业书籍——熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟
企业内部学习——三人行、必有我师
客户邮件——很好的免 费 老师
温故而知新——自己是自己的老师
意识决定行为
重视你的每一客户
赢在服务
自己多做功课，少让客户做功课
细节很关键
仔细阅读客户邮件中每一句话，和每一封邮件
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
东欧
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
联合国
联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。
注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信誉的基础上争取进入短名单。短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的一些优秀的供应商。联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。
通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量。
值得中国企业注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
英国人的谈判风格,
英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情,随着时间的推移,才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点,也能考虑对方的观点;
英国人自信心很强,不肯轻易放弃自己的观点,做出让步;
英国是礼仪之邦,崇尚绅士风度;(喜欢的,嘿嘿)
但是,英国人也有缺点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,从来不使用第二语言
外贸面谈禁忌
网上做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。
俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。
法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
南美：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
几招外贸交易技巧
第一招：如何与客户讨价还价
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI XXX，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。
B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。
假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果
第二招：如何面对客户的拒绝
做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。
我一般会告诉他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR 。。。。。。
有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要做不同的解释。
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。
价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了。
先做人，做好人，然后才能做个好商人。
可能有很多外贸新人不知道如何通过网上资源寻找客户,我从福步上收藏了一些我觉得对做业务比较有用的东西.
内容属于转载,不过自己现在也在学着学以致用.同时也希望能对福友们有些帮助.
这里主要介绍下如何用搜索引擎寻找客户资料．平时如果回复完公司的阿里询盘，有时间的话我就会根据下面的步骤来搜集一些客户资料．
搜索引擎。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用网络搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点proct或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如proct德语叫prokt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
比如如果你要找对迷你电脑有需要的客户：
1．点击进入http://www.ustop.cn/world-search.htm，选择你想找的国家的客户．
2．比如说你想找迷你电脑的客户，进入德国本地的fireball.这时候利用Google把mini lapotp翻译成德语后，在fireball里面输入后，就会有一些供应商的相关信息和邮箱地址．
3．我建议自己一建立个excel表格，用来记录客人的公司名称，邮箱地址，国家，主营产品etc.然后就可以发广告信，纪录发送邮件的次数，这个很重要，可以初步认定客人的潜在性，然后根据具体情况，自己再去操作．如果一两个月都没有回音的．基本上是可以pass掉的了．我现在也开始在慢慢尝试．有耐心的继续下去．
4．一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间，做完公司规定的事情以后，有时间就可以搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做
⑤ 如何做外贸，快速获得国外询盘量
国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。
国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：
第一、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们的出口企业是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。
企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
其实大部分做b2b平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。
对策：主动出击
但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？
其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。
您找一个您已经成交的客户，质量稍微好点的，是不是都有自己的网站，是不是都在互联网上留下了联系方式，是不是都被搜索引擎给收录了，您在google里面一搜索，就搜索到了他们的信息？ 这就是主动出击了，因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站，只要您能够找到合适关键词，那肯定是可以搜索到他们，找到他们联系方式，这样不就多了一个销售机会了嘛。快速获得外贸询盘量
⑥ 一般收费网站如中国制造网，成为高级会员后，怎么才能获得询盘，谢谢
我是贸易商来的，我每次需要找生产厂家的时候就去中国制造网上面搜索，然后看到合适的就会发布寻盘信息给他，然后厂家登录后就会收到，不过很多厂家很久都不登录，所以我发布的询盘信息他们很久都没收到，我只好一个一个打电话去问，很烦的了，所以呀，你以后要多登一下呀，不然会少很多生意的。
⑦ 为什么没有人询盘，怎样才能找到外贸客户
很多外贸客户，多会向各个供应商询盘，以了解不同厂家，同一类产品的质量，包装，价格等情况，以便他们做出最好的选择，所以就有很多客户只询盘却不下单。
要让外贸客户下单，就要看你自己了。首先产品肯定要好，能吸引客户，另外，耐心地对待他们的询盘，经常给客户发邮件，告诉他你的产品的最新信息，询问他是否有需要，并表示，如果有，你随时都可以为他提供服务。不要客户询盘结束就完了，不再去理他，那就真的永远不会有客户下单子了。
⑧ 除了alibaba,在哪里还可以找到询盘
楼主 你好
我们公司用的四个推广 一个是阿里巴巴 然后是中国制造网 还有环球资源 以及Google推广！都是可以收到询盘的！
⑨ 怎么才能让我的外贸B2C网站有询盘呢
首先，你的网站要做的好，这个是非常关键的，做的好有两个好处，一个是看的人愿意看，一个是搜索引擎愿意看
其次，网站做好了不是就完了，是要做推广的。如果你的网站都不做推广，那肯定没有任何的作用，这其中包裹SEO FASEBOOK等一些社会化媒体等等
最后，如果你还是没有询盘，那就是你产品本身的问题了
做好以上三点没有询盘是不可能的，不过我觉得你还是应该把这些工作都外包出去，因为如果你自己做的话，肯定是非常累的。我是跟一家叫锐意企创的公司合作的，他们的ifashop独立外贸B2C网店系统很强大，而且，在做好网站以后的推广工作也有非常突出的表现，售后非常完美。
⑩ 什么平台能找到询盘
多注册一些主流的平台，环球，阿里，tradekey，mic都可以，一对一的客户单独发给你的询盘应该是都可以看的，但是一般理解的系统询盘免费会员应该是不能看的。如果从长远考虑建设一个语言和技术比较专业话的网站来运营比较节省成本，但是最好找exportsetup类的国外公司来做，比较符合国外客户的审美。