⑴ 大学生网络创业的瓶颈与对策分析
大学生网络创业的瓶颈与对策分析互联网经济快速发展，电子商务蓬勃兴起，大学生就业形势的严峻，而网络经济成本低、风险小、易操作，且大学生电商创业门槛低、就业前景广阔，就业多元化，越来越多大学生倾向于电商创业。但在电商创业过程中，由于社会环境制约，加上学生自身缺乏创业条件，创业遇到很多问题。本文就目前大学生电商创业的瓶颈，分析原因，归纳出可行性对策，以期对大学生的电商创业产生积极影响。
【关键字】大学生；电商创业；瓶颈；对策
一、大学生电商创业现状
杭州师范大学阿里巴巴商学院《中国大学生电商创业研究报告》显示，我国在校大学生电商创业的人数还较少，仅占在校大学生人数的 1.94%，并且在大学生电商创业群体中，高职、大专层次学生占 62.23%，而研究生仅占 1.45%，分布并不平衡。从总体看，大学生还普遍缺乏创业意识，自主创业风气在高校中远未形成。在电商创业过程中，绝大部分学生选择了“网上销售”这种“投资少、门槛低、见效快”的电商创业模式，主要以第三方平台开店为主，在各开店平台中，淘宝网以 79.64% 的比例成为大学生电商创业者的首选，经营的种类少，成功率低。另外，大学生电商创业规模都比较小， 70.75% 网店的资金投入在 1000 元以下，71.14 的网店创业人员数量在 2 人以下。在月均净收入方面，1000 元以内的占到了 79.14%，很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。
由此，我们可以看出，大学生电商创业的形势并不乐观，要促进大学生电商创业的蓬勃发展，还有很多问题需要解决。
二、大学生电商创业瓶颈分析
（一）外部环境
1、缺乏良好社会环境
我国目前网络经济、电子商务的发展还不够发达，网络交易的信用不足，缺乏规范、规则和必要的法律，没有形成良好的政策法规环境和良好的社会文化心理条件；网购的问题始终困扰着消费者，也束缚着行业的发展；国内各企业及电子商务运营商各自为战、自行发布产品信息，产品信息不规范、不共享，产品信息相关增值服务不丰富，假冒伪劣产品信息充斥网络市场，网络商业欺诈现象时有发生，给大学生电商创业带来了难度。
2、缺乏政策扶持
由于电子商务在我国还处于成长过程中，再加上是新型经济，电商创业在我国并不能很快被理解，政府近几年才逐渐出台一些扶持政策，但除了东、南部地区，像武汉等中部地区很少有政府专门出台电商创业的扶持政策。而且，由于执行和监督不力，政府出台的这些政策，并没有被很好的执行，因此，整个大学生电商创业是缺乏有力的政策支持的。
3、电商创业与大学课程学习时间冲突
在校大学生要完成相关课程的学习，要学好基础课程，还要深化学习，要参加社团活动，参加竞赛从而来丰富经验，还要考一些必要的证，电商创业也需要投入极大的精力和时间，部分学校考虑到这个问题，比如武汉大学，在学籍管理上面有规定，为了创业可以申请休学，时限是2年，同时创业也可以抵部分选修课的学分，这样就为在校大学生创业提供了很好的时间保证。但，有这样政策的学校毕竟在少数，而且休学创业也存在争议。时间的冲突始终在困扰着众多的创业大学生。
（二）大学生自身瓶颈
1、融资困难
大学生自己一般没有什么资金来源，缺乏融资渠道，家庭供给的主要是生活费和学费，很多家长把孩子送入大学更多的是让孩子学习，而不是创业，能通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得创业资金的创业者寥寥无几，资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。电商创业虽然成本低，但是必要的资金投入还是必须的。资金问题限制了大学生电商创业的规模和形式。由于没有太多的资金，他们只能选择一些简单的电商创业模式，这正是许多大学生电商创业者面临挫折、轻轻折翼即一跌不起的主要原因。
2、缺乏创业指导条件
大学生自主创业离不开创业指导教师的指导，目前的高校培养重点在于提高就业优势，学校希望每一届能有几个学生创业，但并没有为学生提供相关的创业指导条件。大部分指导教师在创业意识和能力两方面本身也存在欠缺，很多教师也缺少指导学生创业的积极性。因此，很多选择电商创业的大学生都是自己摸索着一路磕磕碰碰过来的，走了很多弯路不说，大多数电商创业项目都不能成功孵化。
⑵ 如何突破直销瓶颈呢
一、突破直销瓶颈需要认真去分析不同人群所遇到的困惑。对于普通人，主要是人脉和资金的困惑；对于经济条件好，影响力大的领导人来说，团队复制和时间是他们的困惑。
二、那我们怎么来解决不同人群的困惑呢？
1、托付心态
“托付心态”指的是把自己的幸福或生活中各种问题的处理寄托在别人身上或另一件事情的成败上。只有别人怎么样我才能怎么样，只有那件事如何，这件事才能如何。正像歌中所唱的那样“爱着你的爱，痛着你的痛”、“快乐着你的快乐，幸福着你的幸福”，你不快了我就不快了，你不成功我也就不能成功。而一旦你所寄托的人或事不能实现的时候，便觉得天塌下来了，什么都做不成，六神无主了。在日常生活、人际关系中，这种“托付心态” 更容易见到：在婚姻或恋爱关系中，我们常常听到类似“我是你的”、“只有你才能给我欢乐，没有你，我不知道怎样生活”这样的话。因为爱一个人便强行把控制自己人生快乐的权力托付给这个人，而要求他必须奉行一些行为模式（因为这样我才感到开心，而他即偏偏不这样做，使我不开心），会使得这份关系很紧张。带给自己的无力感和对方的窒息感，是很多婚姻和家庭问题的基本起因。又如上司感叹一下生意难做，自己便担心可能会裁员，以后的日子不知怎样过；顾客表现出稍微强烈一点的反应，自己便觉得受气。这些都是托付心态所造成的。
托付心态的来由是我们成长的过程中建立起来的自我价值不足。自我价值不足便需要外界的补足和别人的迁就。得不到这些，我们的负面情绪便会出现。
2、直销e化
我们把我们每天都在使用，未来生活离不开的电脑用上，就可以突破目前直销人的运作瓶颈。也就是利用电脑，借助互联网来运作直销，专家称它为直销e化。
早在2005年，中国的直销方面的专家教授，就在呼吁：直销e化，大势所趋。关于直销e化这块的理论，大家可以在网络上直接搜索：直销e化，可以找到很多相关介绍。直销e化理论方面的资料，大家可以自己去了解，今天主要是结合到实际运作方面的问题，我们看互联网怎么突破直销人目前运作上的瓶颈的。
我们来对比一下网上运作直销是怎么突破地面运作的瓶颈的。
对于普通人来说，他们人脉资源有限，经济条件也有限，地面运作直销，前期学习的时候，开支很大，兼职做的还要请假去学习，但在网上运作，在家就可以学习，很方便，还不花钱。学习好了，开始运作，地面主要是开发熟人市场，陌生市场难开发，而熟人市场，对于普通人来说，他们影响力不够，很难影响周围的熟人，因为直销是一个家喻户晓的行业，只要你的朋友知道你做直销的，很多时候他跟你聊天都会很小心，生怕你要给他讲直销。所以能跟你做的人很少，甚至有些直销做了几年的烂民，根本都不会有人跟他做。那网络上可以解决人脉问题...........并且宣传，沟通客户上没有额外运作开支。不用喝茶，吃饭，来回奔波的花费。 人脉不缺，不要额外运作开支，只要付出时间，坚持就可以胜利，地面做直销，你只要做，你就要花销，并且花销了还不一定马上见效，那时间长了，有些能力不强的，钱花了，团队没起来，资金一旦跟不上，就被逼放弃。坚持的可能就成烂民了。
对于经济条件好的，影响力大的领导人来说，这类人群已经很有成就，自己有能力快速组建团队，也有能力赚到钱。但团队这些人，他们有些缺人脉，缺资金，想帮他们解决这些问题，不知道怎么帮，这一直都是有责任的领导人们头痛的问题，但如果嫁接互联网，这批人的问题就彻底解决。
3、 另外，会议问题，团队大了必须得有会议，结合互联网，当自己的团队起来后，你不需要一天到处飞来飞去，就在家里，就可以给团队做培训，并且也不用经常露面，团队越大，能讲的人才越多，比如我们现在团队的讲师已经有二三十个了，我们下午2：30和晚上8点都有会议，但一个讲师一周最多讲一次，今后团队更大，讲师更多，那就更轻松了。并且，在网上，大家也很方便，开会只要发一个通知，大家就聚集到一起了，在家里，也不要考虑以前组织地面会议那些复杂的问题。为了增进团队感情和凝聚力，一年可以搞一到两次核心见面会。这样一来，不会象以前那样团队越大，越累，经常是有家不能回。结合互联网，我们团队做大了，可以真正有钱有闲。并且在快速整合自己现有团队的同时，让原本做不动的这批伙伴也能动起来，人人都不缺人脉，人人都不用高额的运作成本，我们再也不用担心自己的团队带进来了，他们没有人脉做不起来，我们再也不用担心我们的团队带进来了，成了烂民。
三、 如果依照上述的方法，“全心投入”直销事业之中，至少会带来两个致胜的契机：
第一：投入的时间、精力将与你的成主成正比。
当你将大量的时间及行动力投注于你的组织网中，或建立你的关系网络，你将迅速品尝到回收的喜悦。尤其直销世界中神奇的“倍增”力量，你会讶异你1%的付出，所回收的力量决不只于1%。
第二：信心与胆识。
当你全心投入你的直销生涯，努力参与产品及训练课程时，你将会因自己的成长而列振奋，因对公司及产品的了解而更具信心。这信心与胆识的力量，将使从事直销事业的你如虎添翼。