网络直播带货如何不压货

1. 直播带货有什么技巧和注意的点

一、直播带货的技巧：熟悉产品、直播一定要互动、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

1、熟悉产品

熟悉产品，掌握产品相关的详细情况，避免直播翻车。

2、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

3、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

二、直播带货需要注意的点：内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结，才能一次做的比一次好。

1、内外场景布置宣传

场景是什么，场景就是对直播间氛围的布置，直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场，即做直播卖货之前，需要对于此次直播内容的预热，通过一些渠道进行推广，从而吸引更多的用户前来观看;

而内场，也就是在直播过程中，所有的一切互动过程，对于直播互动来说，表现于两个方面，一个是主播的表达方式，其二就是直播平台上的营销互动工具的使用，比如点赞，打赏。粉丝留言等等，这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。

2、直播必备的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必须要了解该用哪些工具，最起码基本的工具要了解，要擅用，比如：灯光，支架，背景布等最基本的东西要备好。环形灯，背景布，去淘宝上买，各类型的都有。

3、直播后总结

每次直播完，一定要总结，总结直播的优点与不足，这样才会把直播做的一次更比一次好。

(1)网络直播带货如何不压货扩展阅读：

直播带货的产生和发展

1、初步兴起——2016年，直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。

2、精细化细分、快速成长——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精细化运营发展

3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期，2019年被称为“电商直播元年”，腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。

2. 网络交易监管新规来了，“直播带货”究竟怎么管

随着现在网络时代的发展，有很多的网络主播也是逐渐兴起，所以这种直播带货的现象也是越来越多。相关的网络交易监管规则也是发布出人们不能够去购买一些不好的物品，尤其是这些直播带货也是应该切实地保护顾客的信息安全。这样才能够有一个非常好的网络氛围，还能够保护到顾客的个人隐私，不然的话也是会受到相应的处罚。

有很多的人也都会选择在直播带货间去进行购买，他们觉得有一些商品的质量还是非常的好，而且在价格方面也是非常的划算。这也就深受到了不少人的喜欢和认可，人们也都是非常的喜欢这样的物品。他们表示这些商品非常的划算，还给他们带来了一定的便利，希望人们都能够合理的看待这种直播带货的现象。

3. 直播带货怎么做

下面小编就来为大家梳理一下，避免大家走一些弯路。

1、选择平台

在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的盈利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。

现在是流量为王的时代，做任何生意都在抢占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

现在直播带货的主流平台，不同的平台的用户群不同，运营规则也不同，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、寻找货源

巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，此刻就在眼前。

这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。大京全球供应链在贵州拥有直播基地，可以帮别人卖货也可以帮助搭建直播公司，包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

3、直播设备

不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。

4、账号开通

接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。

完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展。

5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队，这样，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内学到更多，得到更多，抢占机会，抓住机会。

4. 网红直播带货毫无底线，怎么整治这种现象

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着网络改变了我们生活方方面面，其中改变最大的就是我们的购物方式。在之前，我们购物方式都是在线下直接购物的，但是随着网络技术的不断发展，线上购物已经成了一种潮流，线上购物不仅只包括App平台上直接购物，还包括一些直播软件上网络主播带货。但是我们会发现有一些网络主播违反道德，把一些假货卖给消费者，网红直播带货更加毫无底线。那么该怎样整治这种现象呢？下面我们可以来具体说一下。

5. 直播带货卖不出去货怎么办

你得想办法吸引人脉，多做活动，可以把自己想象成消费者，首先你自己的货要你用了可靠实用，这是对消费者最有吸引力，你要让观众知道这个货的优点和好处。

6. 官方谈网络直播带货：要把“人、货、场”都纳入监管，为何直播带货要严管

这两年网络直播非常火爆，很多人都加入了这个新风口并在这个新风口中赚到了许多钱。不过如今官方也表明了自己的态度，他们要将人货场纳入监管，好好整治直播乱象。这样做一来是为了打击虚假宣传，同时也能够避免主播们因为接推广而对键不好用的商品，更重要的是避免那些比如用心的人制假售假。

我们都知道广告或多或少会有夸大的成分，可是有一些商家简直就是在虚假宣传，他们把自己的商品夸得天花乱坠，实际上却没有一点功效，官方也打算重拳打击虚假宣传，避免商家将自己的产品过度包装而误导消费者。

大家在看直播的时候一定要有自己的判断力，千万不要看到直播间里有人抢购就盲目下单，否则会导致买到一些自己并不需要的产品或者根本不好用的产品。

各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论，期待你们的精彩发言哦。

7. 现在直播带货乱象频出，该如何进行整治

现在是互联网时代，我们身边很多事物都离不开它。说起直播带货，相信很多人都比较熟悉，很多人也在直播间购买过东西！现在很多的传媒公司进军直播带货，想在其中分的一勺羹。也有很多的网络红人赚得盆满钵满，但是直播带货乱象频出，有虚假宣传产品信息，也有直接卖假货，更有甚至通过水军刷单……这样的行为有很多，那么该如何整治呢？下面小编来说说我的看法吧！

直播带货是一种新模式，对厂家，主播，消费者都是有益的！但如果违规操作，影响更大的还是厂家，主播和官方平台。所以对待这种乱象，有关部门还是制订了许多规定，但是要去遵守还是得靠主播和厂家了！

以上就是小编的看法，我们应该了解直播带货带来的便利，与此同时，我们也应该有一双懂得辨别的眼睛！

8. 网络直播的代货是偶然现象,怎么辩论

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。[1]
2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。[2]
中文名
直播带货
定义
电子商务营销模式
平台
互联网
方式
近距离商品展示、咨询答复、导购等
限时折扣
抖音带货王牛肉哥幕后操盘手：从零打造网红品牌
共23集
13.3万热度
精品荐读
艺人罗永浩，创业者Angelababy
作者：最人物
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发展趋势治理规范带货乱象社会评价
词语定义
直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。
一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。[1]
商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。[3]
发展趋势
2019年双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。不过，也有“网红”带货频频“翻车”，虚假宣传、质量低劣等成为新隐患。[3][4]
2020年3月，陕西周至县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西宜川县、黑龙江虎林市和重庆石柱县的6位书记、县长，走进“战疫助农”抖音直播间，向网友们推荐当地特色农产品。[5]
2020年4月1日，罗永浩带来抖音直播首秀，并创下了抖音平台已知的最高带货纪录：支付交易总额超1.1亿元。[6]
2020年4月18日，新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办的“市长带你看湖北”直播，与湖北黄冈、荆州、荆门、十堰、恩施5个市州，共同推荐农副特产。新华社“快看”和5位市州长直播间累计观看人数达1118万人，累计带货58万件，销货金额达2426万元。[7]
2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场[8]。
治理规范
2020年6月8日，经考察调研和深入研究，中国商业联合会近期发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准，将于7月发布执行。[9][10]
2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。[2]
2020年10月20日，市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。
网络直播带货因为依托于互联网，互联网是平台，终端是消费者，所以大范围上讲是属于互联网经济，而直播带货的“货”的保障前提又是线下实体行业，也跟实体经济靠边，再加上直播带货的属性鲜明，要么品牌要么主播为主，人和物总有其一，所以也能算是网红经济。其实没有说一定要划分在哪个圈定的模式里面，网络直播带货作为一种新型的商业模式，其延展性很长、边界不那么明显，需要多方面去分析。互联网+越来越常态化的情况下，多栖共存才是常态。

9. 网络直播带货，利润真的会比实体店铺低很多吗

全民直播带货的时代，观众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气的标准时，一项灰色生意也变得异常热闹。

首先，我们需要了解，主播带货的主要收入分为三种模式：纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。

“佣金”是指主播根据直播间的销售额抽取分成，销量越高，分成越多。而坑位费是主播介绍、宣传商品的固定费用，大家也可以理解为出场费。

但是这样的收入模式并不可靠。因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。像粉丝数、观看人数、点赞数、互动都可以低价批量购买。

尤其圈内的人都有了解，数据刷量这类灰产业务已经是公开的秘密了，无论是公众号、微博还是小红书等新媒体平台，都无一幸免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

据知情人士介绍，品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们大概就亏500万。

相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。

这也就不难理解，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数还是要硬着头皮上。

这里也反映出品牌方流量变现的焦虑。

其实直播带货的造假手段并不新鲜，就像电视购物加网店刷单的套路一样，很多主播虚报价格“割韭菜”。

但这样的生态长此以往，我相信就没人愿意再找主播带货了。

眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，依二月之见，对于刷单这一情况，不久带货的势头会趋于冷静，回归常态化。

现在直播平台也意识到数据造假的严重性，后期的监管机制肯定会越来越成熟。

而针对直播刷单这一灰色生意，也有人看到了机会。很多网络数据平台开始打造监测刷单的系统，可以实时监测主播的粉丝数据和流量数据。

相信未来，不遵守规则的MCN和主播们并不能长久。

10. 直播带货都是怎么做的呀

直播带货是什么?直播带货，意思很明确，就是通过网络直播来卖货。

1、什么是直播带货?

不知道你有没有看过电视购物?直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。

电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。

不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。

直播带货怎么理解直播带货只是最近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。

这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

2、直播带货怎么做

如果你真想做直播帮别人带货挣外快，那你可以自己做着玩玩；如果你自己有货源想出手，那我更建议你先自己尝试一下，试水之后去找现成的播主合作，这样可以在找现有主播合作的时候，很大程度上避免被坑。

网络上任何的出货方式都是有时效的，千万不要浪费时间研究出货方式，要学会借力打力。选择合作主播的时候，一定要认真甄别，选择哪种具备一定粉丝量（但是粉丝量不是特别大）符合自己产品的主播合作，这样一来鸡蛋不用投在同一个篮子，二来可以降低成本。