如何从零开始学习网络销售

㈠ 如何从零开始学做销售

作为一个新手来说，口才并不是最重要的，只要会说话就行了，你要清晰的认识到这一点，跑业务，客户看的不是你说什么，而是你做了什么，作为新手，我们可以从下面几点入手：

胆量：胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在最重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量，这又是一个大问题，这边就简单介绍下：了解自我，肯定自己，多读书，对自己行业专精，对客户行业也要做到尽量了解，总之就是有本事的人就有自信了，成为某个方面的高手，自信全部写在脸上了。

多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。

我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。

多坚持：既然要选择做销售这条路，那就不可能一帆顺风，每天都会遇到各种问题，更有各种压力，如果你一碰到事情就想着转行，想着换工作，那基本上做不好，做销售最基本的坚持都没有，很难在一个行业沉淀下来成长，一换行业，前面的积累基本上就白费了，所以坚持下去，只要你看好的项目。

外表干净利落，精神气足，邋里邋遢的客户见到都烦。面对客户的时候，保持微笑，心态上感谢客户，给你了一次新的机会和提高的经验，这样做销售会让我们的心态越来越好，因为销售必不可少会遇到别人的冷眼，只有接受，才能开展你的业务，另外跑业务也要看好时机，别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的。

㈡ 想自学网络营销，不知道怎么入门

第一步：找一个营销练习对象

可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。
第二步：写营销计划
每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。
这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显
第三步：温书
除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法
3.泛读时代经典（第五周，第六周）
完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。
4.大胆实践（第七周，第八周）
到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。

㈢ 新手如何学习网络营销

新手如何学习网络营销呢？先看下图。除了平台整合能力，其他能力可以先基本了解。先入门再说。

然后我说下新手学习网路营销的几个方法：

• 1.结构化学习

所谓结构化学习，简单的说就是脑海里先有框架，先有树干，然后再不断去增添枝叶。网络营销其实是个系统，这个系统的组成是按照一定次序层层递进的。

简单说，企业要做网络营销，必须先有规划、策略，把方向明确之后，再选择搭建平台，可以自己建营销型网站，也可以利用现有的批发或零售平台在上面开设店铺，然后做推广，可以选择网络广告或搜索引擎竞价等付费的方式，也可以选择病毒营销、博客营销、邮件营销、论坛营销、QQ群营销等免费方式，做推广的目的是让潜在的客户找到你，找到你之后要做的事就是如何想办法实现成交。而建立一个团队，通过一定的流程把以上的过程串起来，并成为日常工作，这个事情就是网络营销运营。

• 2.问题化学习

我们学习网络营销的目的一定是为企业解决问题，要么是销售问题，要么是宣传问题、要么是服务问题，所以，我们在学习的过程中要带着问题去学习。当你在学习过程中把一个个问题都解决了，所学的东西也自然掌握了。

• 3.操作化学习

网络营销是知识，同时也是技能。你必须实实在在在电脑上，在网络上去操作，去尝试。每学到一个新的方法后，一定要自己去做一遍，去试一下。比如学习优化，你不妨自己先做个简单的网页，尝试用各种方法去做优化，看看它在搜索引擎中的表现和排名变化，在这个过程中，要学的东西也就慢慢掌握了。

• 4.交流化学习

网络最大的特点就是共享精神。其实，你在学习过程中遇到的问题和难点，别人也会遇到。你可以利用论坛、博客、QQ等方式，多与同行交流，特别是像阿里巴巴、淘宝社区，大量的店主每天都不断地分享和交流自己做网络营销的经验。在交流中，会很快提高自己的水平。切忌自己一个人闷头去学。

• 5.写作化学习

学到一个新知识点或技能之后，最好能把它写下来，你可以开个博客，专门记录自己学习网络营销过程中的心得体会。把想法书面化、文字化，有助于提升你的总结能力，也有助于提升你的系统思维能力，还能提升你的语言组织能力，同时还能与同行交流分享，何乐而不为？重要的是，要坚持下去，把它当做一种习惯。

备注：营销知识，比如市场营销学、心理学相关知识，但是这些说到底就是让你对人生、商业、营销有个靠谱的思路，做事才不会盲目不会乱。

㈣ 网络营销零基础该如何学习

要学习网络营销首先要知道网络营销的概念。

网络营销是指以互联网为主要平台进行的以营销为目的的全面营销活动。

所以首先要了解平台：网站、电子邮件、搜索引擎、社交平台等

了解了这些方式以后，你可以通过实践测试的方式来学习，毕竟网络发展的极快，很多初学者看了很多书还是做不好营销，所以做好的营销速成之路就是实践！而实践可以是自己去模索、也可以去学习别人的实践经验！米可网络就是实践网络营销的，我们也会更新一些相关知识，希望对你有用米可网络

㈤ 一开始怎么学习网络营销

一、明确目的把握重点

要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。

二、正确的学习心态

很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。笔者就经常到A5、推一把、ChinaZ、DoNews、艾瑞网等业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。

三、学思路胜过学方法

学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。网络营销
举个例子，有的同学做食品类网站推广，到处去求教、学习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后，他换工作了，改做医疗网站的推广了，结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的营销推广方案。

所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛X的方案。

四、多与人交流

做营销推广就得天天与人打交道，必须要学会与人交流。网站推广
最简单的方法就是加QQ群，加群时要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。2、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态，多多主动与人交流。经过一段时间的交流后，大家都成为了朋友，这时才能交流出一些比较深入的东西。并且这些人也发展成了你的人脉资源。其次就是加入论坛和SNS，群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台，就是论坛和SNS。注册好论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

五、多写作多总结

想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为"写"是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以"写"为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行!还有要多总结，哪怕是别人的东西，经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。

六、执行与坚持

最后一个关键点就是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好，网站推广
但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光"纸上谈兵"不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折

㈥ 新手如何从零学习网络营销

到底在网上出售什么商品？如何在网上获得生意成功？怎样让网站实现立即的销售？通过学习，你将会了解在网上建立根据地的重要性。本课程的从众多简单建议对于网上销售而言是至关重要的，“即时销售网站”是本课程重点。

工具/原料

• 选择到底在网上出售什么商品，很可能是最困难的，这个决定很难做出。注意：你开始的，往往是一个零售业务，学习以下建议，以帮助你做出决定。

• 建立你的网上销售根据地，你必须在网上有一个可以扎根的地点，用于扎牢根基，打好基础，这是网上生意成功的前提。 如何成功地建立一个用于业务销售的网站 为了在网上获得生意成功，网站是必须的。这种投资很有必要。但是，有一些重要的原则需要遵循。

• 即时销售网站 我们不得不搞清楚一个问题，怎么让网站实现即时销售，快速让客户做出购买决定，这才是我们考虑的核心。即时销售网站的目的，就是直接地告诉客户买与不买，该如何购买。

方法/步骤

• 1

  选择在网上出售什么样的商品，要做出这个决定，你可能很困难。最常见的情况是：当你可能相中鞋垫艺术品，也有这样的资源，但当你再去想的时候，脑子又成了一片空白，你不知道该如何销售，你也不知道销售前景如何，最终，你高涨的热情又被你自己打倒。互联网上的一切，对于没有任何丰富经验的人而言，往往是一片未知的领域，出于对无限的憧憬与恐惧，矛盾的思维将会把你的一切想法压倒，因此你往往很难做出任何明确的决定。 当你要下定决心在网上进行销售时，就要多方面考虑，你到底喜欢销售什么，你的兴趣究竟是什么，最终驱动你在网上获得销售成功的因素，不是因为它能够赚钱，而是因为你喜欢销售它们，你的乐趣将促使你忘记一切辛苦，不知疲倦地在网上劳动。大部人开始在网上销售商品，都不会采用花钱打广告的方式，而是用自己的劳动开天劈地，这是一项枯燥冗繁的工作，如果你没有足够兴趣，将很快放弃你的想法。在网上销售，最重要的成功，是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径，专业语，叫做完整的产品销售流程，什么时候把它能够固定下来，什么时候你也就打开了销售局面。考虑以上因素：

• 2

  什么是流行的

  热门商品可能看似容易销售，但热门商品却存在相互抵触和价格竞争，人们都试图压低产品价格。当你选择销售这些产品时，对时机和趋势的把握将显得格外重要，热门的商品容易鼓舞你的斗志，容易让你很快产生业务，但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略，并找出自己更容易进入的市场。

• 3

  多样性

  我们不建议你在网上同时销售多种产品，但大部分人显然不知道这一点。单品销售是一种重要的思想，在网上销售时更要保持这种原责，你可以注意一下，你在街头收到的所有广告和传单，他们给你推荐的都是单独某一款产品，很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。你没有那么多的时间来处理不同的产品，而且产品与产品之间的客户可能完全不一样，这将分散你的精力，特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时，你只能集中全力于单品。

• 4

  质量

  当你决定在网上销售一些商品，你需要考虑商品的质量，由于网上销售有一个重要的特点：客户与客户互不见面，你的产品质量究竟如何，寄到了客户手里才会知道。产品质量将事关你在网上的声誉，也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动，他感觉质量不错，对你熟悉起来，才会信任你，并将更大的订单交给你。

注意事项

• 网上销售不能够打一枪换一个地方，有很多人以为，在网上做销售就是在淘宝、易趣开个店，其实并非如此！你可以做的有爱钻建站等一系列的

• 市场，你经常听到，但现在你要考虑的是：你自己的市场。如果你销售的东西没有客户购买，并不是说你的产品有问题，而是你没有找准你的市场，你确定不了那些客户藏身何处，你不知道你的产品到底该卖给哪一类人。不要试图把你产品出售给任何人，最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律。

• 最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的，而是最合适的。

㈦ 如何从零开始学习网络营销营销首班车

当然是到网上找相关的学习视频，免费又快捷，关键是要坚持下去！

㈧ 新手如何快速入门网络营销

想要快速入门网络营销，你必须要了解网络营销的四大核心板块。

第一大板块：SEO

seo就是搜索引擎优化，说白了就是免费让你的网站上网络搜索的首页。

第二大板块：SEM
sem和seo是相对的，seo是免费的搜索引擎排名，sem是付费的搜索引擎排名。付费的意思就是你要给网络交钱，交钱了钱后就能把你的网站排到网络的首页，从而省去了你花费时间来慢慢的用seo提升排名。
sem的好处在于：快，缺点就是：贵。
seo的好处在于：免费，缺点就是：慢。
两种方式没有谁绝对的比谁好，我们在真正的网络营销中，这两种方式是互补的，是缺一不可的！

第三大板块：新媒体
新媒体是相对于传统媒体而提出来，主要指的就是”依托于互联网而诞生的媒体形态“，像我们玩的微信、微博、公众号、资讯类网站、视频类网站等等。

第四大板块：公众号
你如果看到公众号就只知道”微信公众号“，那你的网络营销知识太薄弱了。现在很多互联网行业巨头都推出了自己的公众号平台，如网络的”百家号“，搜狐的”搜狐公众号“等等。