‘壹’ 【广告平台】广告平台是怎么运营的 广告联盟商业模式的分析
概念介绍
CPA：这种形式就是在用户每次行动时收费，包括用户完成了一次交易，获取了一个用户，或是点击了一个网络广告，这些盈利方式需要了解。
CPC：这种模式是通过用户的点击次数收费，一般用于广告词语的定向投放，常见于大网站和小网站。
CPL：这种方式是指通过注册用户来获得佣金，类似于淘宝客，通过注册一个用户获得一定的收入。
CPM：CPM是按千次展示收费，理解为一个人在一段时间内看到一个广告的次数。
CPO：这种模式是根据每次成交或订单收费，获取一定的比例，是一种不错的盈利方式。
CPS：这是一种按销售额或销售业绩收费的模式，通过销售业绩来计算佣金。
PPC：这种方式是通过点击次数或邮件等付费，用于定价模式，包括通过邮件付费的形式。
PPL：这种模式是通过广告引导客户填写在线表单或获取广告费用，是一种佣金模式。
PPS：这种方式是通过销售量或成交数直接付费，是一种简单直接的盈利模式。
CPTM：CPTM是根据人口统计定向投放的千次印象费用，是一种定向印象数的模式。
广告联盟商业模式的分析
早期广告联盟门槛较低，市场参与者众多，容易赚钱。下游的个人网站站长也受益匪浅。市场专业化趋势明显，渠道技术成为商业模式。市场留给后来者足够的发展空间。广告联盟相比Web2.0企业，有着更为成熟的商业模式和可见的盈利前景，因此受到VC青睐。
根据艾瑞市场咨询的数据，2005年我国网络广告市场规模为31.3亿元，超过传统杂志媒体广告收入的18亿元。其中，中国主要门户网站占据了网络广告市场超过50%的份额。然而，根据艾瑞预测，联盟广告将持续增长，占据网络广告市场的份额越来越大，个人网站的广告收入也将同步提升。
一方面，市场前景看好；另一方面，中国移动出台的“11条军规”导致SP业务收入大幅减少，广告联盟广告量急剧缩水，一些中小联盟面临倒闭或转型的挑战。然而，弱者的淘汰和市场的规范化为联盟市场的发展提供了机遇。
早期广告联盟容易操作，上下游之间容易衔接，凸显不了专业广告联盟的重要性。移动政策出台后，SP自己做广告联盟利润太低，广告主有了外包需求。广告规模缩水后，中小网站将改变经营方式，选择优秀的广告联盟合作。
广告联盟通过收集个人网站和中小企业的广告位和流量，分发给大厂商的广告，通过差价赢利。这种模式看似简单，但实际操作中存在诸多挑战。
作弊与反作弊
利益驱使下，部分联盟站长会动歪脑筋，通过作弊手段获取更多广告费。广告联盟会不断升级反作弊功能，而站长则不断尝试更强大的作弊手段，形成一场长期的博弈。
扣量
为了吸引更多站长加盟，联盟必须开出更高的佣金，导致自身利润降低。最终，联盟通过扣量来维持利润，这是最可行的手段之一，已成为行业潜规则。
插件，暗弹
联盟通过在用户代码中加入插件或暗弹等手段获取利润，这些做法虽然不道德，但对联盟来说是最后的防线。
客服
联盟拥有强大的客服团队，客服的工作不仅是业务员，还包括拉拢站长加盟，洽谈广告合作，以及在后期扣站长的钱，安抚站长，保证厂商关系。
生存
小联盟的生存期很短，可能只有几个月。在大广告主投放完广告后，联盟业务基本结束，站长也会离去。如果运营不善，联盟可能在对站长结款前关门。