網路廣告策劃經典理論有哪些

1. 網路營銷策略理論有哪些啊

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

2. 廣告策劃中的「三打」理論是什麼

所謂的「三打理論」(Frequency of 3.0)就是在一定時間內，將所要傳達的廣告訊息，向目標對象曝光至少三次。為什麼是要三次，而不是五次或十次，因為根據心理學家的實驗，一般人在沒有刻意記憶訊息時，訊息曝光要到第三次才會有印象，雖然之後的曝光次數與印象深度也是成正比，但以效果來說，是以第一次至第三次的差異最大。

3. 營銷策略經典營銷理論有哪些

一、經典營銷基礎理論
1、營銷競爭三角模型。基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功，是武功心訣，所有行業，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。
2、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什麼買：顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意願購買，差額越低顧客越不願購買。該理論也相當重要，適用於所有需要營銷的行業及所有營銷從業人員。該理論對消費品/服務業的營銷指導性啟發性大，但對生產資料類企業/精神文化類企業的營銷指導性作用相對較弱。
3、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置，被公認為營銷發展史上最重要的理論（美國營銷協會評選）。該定位理論的信徒眾多，社會上關於定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業的營銷中高層及創業初成的小老闆們。定位地位的確重要，主要適用於快銷品/耐消品/生活服務業，但B2B行業/互聯網行業的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大。

4. 網路營銷概念和相關理論

網路營銷基本概念：
網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路營銷是以互聯網為載體，以符合網路傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

網路營銷理論基礎
網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論。
直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」
網路關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。
網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
特徵：
1、具有鮮明的理論
2、市場的全球性
3、資源的整合性
4、明顯的經濟性
5、市場的沖擊性
根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。
精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。

5. 廣告創意理論有哪些並說明廣告創意理論為什麼總是在不斷演進和變化

廣告創意理論有哪些？並說明廣告創意理論為什麼總是不斷在演進變化？
答：廣告創意理論具體的有一下六個基本理論：
一、USP論
簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。USP理論包括三個方面：
1．廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出建議，達到各有所得效果；2.而這建議一定是該品牌所特有的，獨一無二的；3.這建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠更多顧客購買你的東西。

二、品牌形象論
品牌形象與品牌不可分割,形象是品牌表現出來的特徵,反映了品牌的實力與本質，形象是品牌的根基所以企業必須十分重視塑造品牌形象
品牌形象論的要點是用自己的話講就是：塑造品牌形象是廣告最主要的目標，用以維持或提高市場上的競爭力；在長期的投資中，品牌形象比產品的功能更重要；同時品牌的形象是為滿足消費者的心理要求；品牌形象可以通過廣告的多種多樣表現方法，給人以強烈的渲染力。

三、RIO論
ROI（Relevance、Originality、Impact）是一種實用的廣告創意指南。
也就是說，廣告不僅與產品要有密切的關聯性（Relevance），還應要有原創性（Originality）才具有生命力，還要有震撼性（Impact）給消費者以深刻的印象。
同時要達到ROI必須具體明確地解決以下五個問題：
（1）廣告的目的是什麼？（2）廣告做給誰看？（3）有什麼競爭利益點可以做廣告承諾？有什麼支持點？（4）品牌有什麼獨特的個性？（5）選擇什麼媒體是合適的？受眾的突破口或切入口在哪裡？
四、共鳴論
共鳴論就是以某種方式，挖掘人的情感，創造了廣告策劃、創意策略的重要理論----共鳴論。
使消費者的思想達到共鳴的程度，引起消費，達到廣告效果。

五、定位論
定位並不是要您對產品做些什麼，定位是您對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在未來潛在顧客的心中。也就是找到顧客的消費心理，並刺激他們進行消費。

六、品牌個性論
對品牌內涵的進一步挖掘，隨著市場競爭的日趨激烈，產品的高度同質化，品牌日漸成為商家重要的競爭手段。
（1）品牌個性為特定品牌使用者個性的類化
（2）品牌個性是其關系利益人心中的情感附加值
（3）品牌個性是特定的生活價值觀的體現
可以說，品牌是產品的靈魂。

因為廣告創意是隨時代的發展而變化的。時代的進步，人們的價值觀不斷提高，每一個時期主導人們的思想是不一樣的，所謂創意就是與眾不同，形象地用達爾文的來說就是，創意就是不斷進化和發展的。

6. 廣告創意的理論有哪些

廣告創意可以區分為抽象創意和形象創意兩種形式。

1．抽象創意

抽象創意是指通過抽象概念的創造性重新組合，以表現廣告的內容。

2．形象創意

形象創意是通過具體形象創造性的重新組合，以表現廣告內容。這種類型的廣告創意是以形象的展現來反映出廣告主題，從而直觀地吸引公眾。

採用形象創意，可以形象地展示廣告的具體內容，使人一目瞭然。但是，要避免在採用形象創意時，由於過於簡單化或過於形象化，而使受眾產生反感。

還可以分為

1．商品情報型

這是最常用的廣告創意類型。它以訴示廣告商品的客觀情況為核心，表現商品的現實性和真實性本質，以達到突出商品優勢的目的。

2．比較型

這種類型的廣告創意是以直接的方式，將自己的品牌產品與同類產品進行優劣的比較，從而引起消費者注意和認牌選購。在進行比較時，所比較的內容最好是消費者所關心的，而且要是在相同的基礎或條件下的比較。這樣才能更容易地刺激起他的注意和認同。

比較型廣告創意的具體應用就是比較廣告。在進行比較型廣告創意時，可以是針對某一品牌進行比較，也可以是對普遍存在的各種同類產品進行比較。廣告創意要遵從有關法律法規以及行業規章，要有一定的社會責任感和社會道德意識，避免給人以不正當競爭之嫌。在我國，對於比較廣告有嚴格的要求，所以在進行比較型廣告創意時一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻煩或糾紛。

3．戲劇型

這種廣告創意類型既可以是通過戲劇表演形式來推出廣告品牌產品，也可以在廣告表現上戲劇化和情節化。在採用戲劇型廣告創意時，一定要注意把握戲劇化程度，否則容易使人記住廣告創意中的戲劇情節而忽略廣告主題。

4．故事型

這種類型的廣告創意是藉助生活、傳說、神話等故事內容的展開，在其中貫穿有關品牌產品的特徵或信息，藉以加深受眾的印象。由於故事本身就具有自我說明的特性，易於讓受眾了解，使受眾與廣告內容發生連帶關系。在採用這種類型的廣告創意時對於人物擇定、事件起始、情節迭宕都要做全面的統籌，以使在短暫的時間里和特定的故事中，宣傳出有效的廣告主題。在我國國內這幾年的電視廣告中，不少是故事型的廣告創意，如「南方黑芝麻糊」廣告、「孔府家酒」的廣告、「沱牌酒」的廣告等。

5．證言型

這種廣告創意有兩層涵義：一是援引有關專家、學者或名人、權威人土的證言來證明廣告商品的特點、功能以及其它事實，以此來產生權威效應。前蘇聯心理學家肖·阿·納奇拉什維里在其《宣傳心理學》中說過：「人們一般信以為真地、毫無批判地接受來自權威的信息。」這揭示了這樣一個事實：在其它條件相同的狀況下，權威效應更具影響力，往往成為第一位的作用。

在許多國家對於證言型廣告都有嚴格限制，以防止虛假證言對消費者的誤導。其一，權威人的證言必須真實，必須建立在嚴格的科學研究基礎之上；其二，社會大眾的證言，必須基於自己的客觀實踐和經驗，不能想當然和枉加評價。

6．擬人型

這種廣告創意以一種形象表現廣告商品，使其帶有某些人格化特徵，即以人物的某些特徵來形象地說明商品。這種類型的廣告創意，可以使商品生動、具體，給受眾以鮮明的深刻的印象，同時可以用淺顯常見的事物對深奧的道理加以說明，幫助受眾深入理解。

7．類推型

這種類型的廣告創意是以一種事物來類推另一事物，以顯示出廣告產品的特點。採用這種創意，必須使所訴求的信息具有相應的類推性。如一個汽車附助產品的廣告，用類推的方法宣傳為：「正如維生素營養你的身體，我們的產品可營養你的汽車引擎。」

8．比喻型

比喻型廣告創意是指採用比喻的手法，對廣告產品或勞務的特徵進行描繪或渲染，或用淺顯常見的道理對深奧的事理加以說明，以達到幫助受眾深入理解，使事物生動具體、給人以鮮明深刻的印象。比喻型的廣告創意又分明喻、暗喻、借喻三種形式。

例如，皇家牌威士忌廣告採用借喻，在廣告中宣傳：「純凈、柔順，好似天鵝絨一般」。塞尼伯里特化妝公司粉餅廣告採用暗喻，宣傳自己的粉餅為：「輕輕打開盒蓋，裡面飛出的是美貌」。國外一家家電公司採用借喻，廣告自己微波爐的簡易操作性，其廣告語為：「我家的貓用××微波爐烤了條魚吃」。

9．誇張型

誇張是「為了表達上的需要，故意言過其實，對客觀的人、事物盡力作擴大或縮小的描述」。誇張型廣告創意是基於客觀真實的基礎，對商品或勞務的特徵加以合情合理的渲染，以達到突出商品或勞務本質與特徵的目的。採用誇張型的手法，不僅可以吸引受眾的注意，還可以取得較好的藝術效果。

10．幽默型

幽默「是藉助多種修辭手法，運用機智、風趣、精練的語言所進行的一種藝術表達。」採用幽默型廣告創意，要注意：語言應該是健康的、愉悅的、機智的和含蓄的，切忌使用粗俗的、生厭的、油滑的和尖酸的。要以高雅風趣表現廣告主題，而不是一般的俏皮話和耍貧嘴。

11．懸念式

懸念式廣告是以懸疑的手法或猜謎的方式調動和刺激受眾的心理活動，使其產生疑惑、緊張、渴望、揣測、擔憂、期待、歡樂等一系列心理，並持續和延伸，以達到釋疑團而尋根究底的效果。

12．意象型

意象即意中之象，它是有一些主觀的、理智的、帶有一定意向的精神狀態的凝結物和客觀的、真實的、可見的、可感知的感性徵象的融合，它是一種滲透了主觀情緒、意向和心意的感性形象，意象型廣告創意是把人的心境與客觀事物有機融合的產物。

在採用意象型廣告創意時，有時花很多的筆墨去反映精神表現，即「象」，而在最後主題的申明上都彷彿弱化，其實對受眾來說，自己可以理解其內涵，即 「意」。在意與象的關繫上，二者具有內在的邏輯關系，但是在廣告中並不詳敘，給受眾自己去品味「象」而明曉內在的「意」。可見，意象型實際採用的是超現實的手法去表現主題。

13．聯想型

聯想是指客觀事物的不同聯系反映在人的大腦里而形成了心理現象的聯系，它是由一事物的經驗引起回憶另一看似不相關聯的另一事物的經驗的過程。聯想出現的途徑多種多樣，可以是在時間或空間上接近的事物之間產生聯想；在性質上或特點上相反的事物之間產生聯想；因形狀或內容上相似的事物之間產生聯想；在邏輯上有某種因果關系的事物之間產生聯想。例如，台灣愛達廣告公司為人Addias球鞋進行的廣告創意：

廣告標題：「捉老鼠與投籃——兩色底皮面超級籃球鞋」

廣告圖畫：一隻球鞋，一隻小貓。

廣告正文：「貓在捉老鼠的時候，奔跑、急行、回轉、躍撲，直到捉到老鼠的整個過程，竟是如此靈活敏捷，這與它的內墊腳掌有密切的關系。

同樣的，一位傑出的籃球運動員，能夠美妙地演出沖刺、切入、急停、轉身、跳投、到進球的連續動作，這除了個人的體力和訓練外，一雙理想的籃球鞋，是功不可沒的。

在上述廣告創意中，「捉老鼠與投籃」的標題和「一隻球鞋，一隻小貓」的圖看似都是「風馬牛不相及」的，但是，廣告主創人員則巧妙地利用聯想把它們聯系起來，給人以新穎、奇妙之感。反過來分析，如果去掉「貓捉老鼠」的內容，在整個廣告創意中剩下的只有打籃球得有一雙好的籃球鞋，這鞋子怎麼怎麼好，廣告效果肯定不如原來的廣告創意所產生的社會效果。

l4．抽象型

抽象是與具象相對應的范疇。它是隱涵於具體形象內部的質的規定性。在廣告創意中採用抽象型的表現方法，是現代廣告創意活動中的主要傾向之一。也就是說，在現代廣告主題的創意表現上，越來越多的廣告主和廣告公司並不以廣告的具體形象的表現為主調。而在某些時候更多地採用抽象式的內涵來表現。這種創意一旦展示在社會公眾面前，從直觀上難以使人理解，但一旦加以思維整合之後，就會發現，廣告創意的確不凡。廣告創意並不局限於以上所列示的類型。還有如：解說型、宣言型、警示型、質問型、斷定型、情感型、理智型、新聞型、寫實型等等，在進行廣告創意活動中，均可加以採用。

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祝你成功！

7. 網路營銷策略有哪幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

8. 網路廣告策劃的原則

1、指導性
2、整體性
3、差異性
4、靈活性
5、效益性
6、合作性
7、數量化
8、可行性
9、保密性

9. 網路營銷策略理論有哪些

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。