深圳傢具網路營銷

❶ 第二十七屆深圳國際傢具展

2012年3月19日，第27屆深圳國際傢具展在深圳市會展中心隆重開幕，此次傢具展為期4天，以「關於未來生活方式的設計」為主題，組織了品牌傢具展、設計巨蛋、傢具網路銷售模式體驗館三大展區。

深圳傢具展定位高端設計展,一直以來都是關於未來生活設計的引領者。本屆展會主題「關於未來生活的設計」，源於「任何產品都是為生活設計和製造，生活有著無限未來」的行業共識，旨在喚醒人們在懷抱著對未來無窮想像力的同時，也請用自己的聲音和責任幫助人們形成對生活環境的合理看法，引導市場走入一個更有序、更可持續發展的軌道。

展會現場熱鬧非凡

創意設計巨蛋，未來生活國際品牌跨界大展

此次深圳國際傢具展最大的亮點，莫過於5展館的設計巨蛋，這是唯一一個為國內展示高端家居生活方式式設計的展覽會，Kartell、Magis、VIPItaly、Moooi等米蘭及荷蘭頂尖現代設計品牌，向世人展示了了藝術般的作品和天馬行空的創作力。蘭博基尼最新旗艦車型的同期展出，繼續秉承深圳展一貫的高端生活理念，讓參展者對未來生活的體驗在這場視覺盛宴中得到升華。

風格人偶展現傢具特色

設計巨蛋館展出的蘭博基尼最新旗艦車型

傢具展已然成為傢具新品爭相鬥艷的高地以及全球傢具的頂級盛宴。對於參展企業，如何藉助展會平台，將參展的效應最大化?如何找准展會的定位，挖掘自身的亮點和特色?如何展示自己新鮮的形象?

不管是從展位設計、展出物品的擺放到模特和人偶的形象設計，各家企業的展示都可謂精彩紛呈，將其倡導的家居文化發揮到極致。

深圳關亞發展有限公司的人偶為宇航員，旨在展示其MPE橡膠床墊的優質觸感，感覺像是睡在太空中。

仁豪展位的美人魚

美國舒達床墊人偶是綿羊，意在為人們提供優質的睡眠，從此告別「數綿羊」

首推傢具網路營銷模式體驗館

在經濟全球化日益加劇的大背景下，傢具企業亟需創新營銷思維，提升行業競爭力，藉助網路營銷的優勢平台已經成為傢具企業的一個選擇。深圳家協通過傳統傢具展會結合電商銷售新模式，舉辦第一屆傢具網路銷售模式體驗館，提供一體化的網路資源整合，從網路平台構建到售前、售中、售後、物流配送、產品拍攝、網路推廣等方面的電子商務，獲得如仁豪等企業的關注和支持，入駐9號館的網路銷售模式體驗區，並展示新開發的網路銷售產品。

有思想的設計，才能創造有價值的生活，由思想去賦予這個神聖的使命，由行動去演繹設計的經典。第27屆深圳國際傢具展給人留下的，是它所蘊含的人文價值，也正是這些價值，才可以經得起時間的滌盪。

2012年，深圳國際傢具展定位再度的升華，從「視覺沖擊」到「思想沉澱」，這是一種境界，也是為所有傢具製造者和設計者改善生活品質，提升家居品位的努力與執著。

❷ 如何做好辦公傢具銷售

你好，樓主！關於辦公傢具業務銷售問題美林傢具可以給您解答一下：
找客戶方法：
①任何公司或企業的產品，都可以在行業網站、阿里巴巴、網路、各類論壇、行業QQ群（銷售群、采購群、或群友）等平台搜索或換取客戶資源。
②跟公司的老同事去請教，或者找一找公司已經合作的客戶合同，仔細研究排名前3是哪些行業客戶，確定開發客戶的方向。這個很好理解，同行採用我們的設備或產品是很好的成功案例有說服力，尤其是該行業的領頭羊，他們是行業風向標，同行刺激作用不可小視。
③調查競爭對手公司的客戶群來確定自己的魚塘，比較常見的方法就是自己伴客戶或者采購人員，打電話給競爭對手，把要問的問題全部拋出去，很快我們就能掌握一手不錯的信息，而且都很有參考價值。
現在各個行業都是供大於求，想要業績突飛猛進，只有去挖對手的客戶群（虎口奪食）。
2、沒辦法見到客戶怎麼辦？
見客戶遇阻無非就是以下幾個情況：
1.保安攔截
2.文員阻擋
3.客戶找理由拒見
①保安攔截是難度比較低，第一次拜訪客戶的時候，態度友好一些，多遞給保安煙之類的東西，不要給保安一種很勢利的感覺，初步可以建立良好印象再來點蠅頭小利基本保安這關就過了，多用煙熏幾根，跟他們混熟了，客戶信息一定是滾滾而來。

②對待文員，跟對付保安的方法差不多，包里帶一些新奇的糖果，零食並且要模糊你的意識，不要太直接，就是隨手帶的，自己也是經常送朋友。目的，建立信任和感情。
總結：保安和文員，要用最快的速度變成自己的內線，這樣客戶資料、公司信息、客戶有無到公司都是源源不斷。

③客戶找理由拒見，只是說明一點客戶對你沒有信任感，客情關系很一般，甚至是沒利可圖。
銷售開單=客情關系做透 + 滿足客戶的需求！！！
80%的銷售問題都是因為跟客戶的關系不佳造成的。(怎麼做客戶的關系後面猛此埋有講)
跟客戶見面了卻不知道聊什麼怎麼辦？
見面也分為首次見面和多次見面
1.對於首次拜訪：
①提前錘煉好話術，最少也要准備一套15分鍾的產品話術。
②見面中，只是輕微的聊一下產品和公司就好，後續就是轉移談論話題，多和客戶拉家常。目的就是跟客戶建立初期的良好印象。（你換做客戶有個陌生的業務跟你不休不止的介紹產品你是什麼感受？）
總結：初次見面=建立良好的第一印象，拉近關系

2.對於多次拜訪
①每次拜訪就要提前准備，可以從第一次見客戶的穿著，精神面貌聊起（注意一點：第一次見面後，馬上在本子上記好客戶的打扮、喜好，辦公室的擺設等。下次拜訪時，就可以針對這些記錄做突破扒消口）

②可以提前准備一個相對大眾的話題，有出點中間斷片兒的情況，就拋出來暖場。
③和男客戶聊天，大部分可以聊社會軍事，體枝螞育政治等；和女客戶聊天可以是服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之各方面的信息都需要去涉及一些（別覺得很難，當我們都了解一些後，就可以用同一個話題反復的許多客戶聊天。）
小結：不管是初次拜訪還是多次見面，最重要的目的：和客戶建立良好的關系。
深圳美林辦公傢具希望可以幫到您，望採納！謝謝