龍南推廣網路營銷一體化

1. 全網營銷是什麼都有哪些營銷方式，和推廣手段！

全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。全網推廣的優勢主要有以下幾個方面：

1.全網營銷推廣的優勢及必要性

近幾年，互聯網用戶人數暴漲且不再局限於PC端，「網民」這一龐大潛在客戶群體絕對不容小覷，全網營銷可以幫助企業樹立良好的企業形象、迅速提高品牌知名度、抓住潛在客戶；
另外，電商行業的興起將一大波消費者吸引到互聯網平台，在一個好的全網營銷方案指導下，以獨特的宣傳方式抓住消費者眼球，推動產品高效打入並佔領市場。

2.全網營銷推廣渠道

全網營銷覆蓋的范圍包括網頁搜索（即SEO）、B2B平台、門戶媒體網站、分類信息平台、問答平台、博客推廣、知名網路、口碑樹立、圖片搜索、視頻分享等。

3.營銷推廣渠道的選擇

一般企業全網營銷渠道主要有：網路產品（文庫，貼吧，經驗）、問答、博客、論壇、貼吧、自媒體、新聞源等渠道。

2. 網路營銷可以給企業帶來什麼好處

網路營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。

3. 贛南臍橙對當地gdp的影響

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摘 要
贛南臍橙，江西特產。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，被我國果業界喻為「加入 WTO之後中國柑桔業的希望所在」和「中國臍橙之希望」。隨著中國加入WTO，在全球經濟一體化加速進行的國際環境下，我國贛南臍橙產業加工取得了一定的成績，目前已成為該地區產業創收重要增長點。但在取得成績的同時，我們仍看到贛南臍橙加工業正面臨著國內外雙重的競爭與挑戰。針對產業區域廣，生產經營主體多，市場競爭激烈，贛南臍橙產業現代化的道路應當堅持發揮政府的協調引導作用，提高產業的組織化程度，通過行政和經濟手段，協調廣大果農和果品公司以及各縣市之間的利益訴求，加快科技創新，不斷提高贛南臍橙產業的現代化程度。
【關鍵詞】贛南臍橙 產業經濟 區域經濟

1.贛南臍橙產業發展情況概述
贛州上世紀70年代開始試種臍橙，自1981年從華中農業大學引種紐荷爾等8個臍橙良種以來，贛州大力實施「興果富民」、「建設世界著名臍橙主產區」、「培植超百億元產業集群」等戰略，經過38年的發展，產業規模迅速得到壯大，2003年2月12日，農業部正式發布《優勢農產品區域布局規劃（2003—2007年）》，將贛南列入贛南湘南桂北優勢產業區，將成為我國重要的鮮食臍橙生產基地。目前贛州全市果業總面積263萬畝，其中臍橙158萬畝，預計今年臍橙產量將超過112萬噸。贛州已經發展成為種植面積世界第一年、產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。農業部於2002年將贛南臍橙列入國家九大優勢產業的優勢區域發展規劃，同年江西省人民政府將贛南臍橙列為全省農業十大優勢產業和二十個重點扶持品牌之首。
一是產業規模大。2011年臍橙種植面積達174萬畝，產量達133萬噸。臍橙產業發展後續能力強勁，預計到「十二五」末，贛南臍橙產量將達到300萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。

根據圖1所示，贛南臍橙的果業面積從2000年開始一直保持增長，增長率在2002年最高達到50.9%，但從2003年開始增幅呈下降趨勢，最新2009年臍橙果業面積同比增長3%，經過初期大規模的種植開發後，果園開發土地在逐漸減少及價格回落令果業種植面積增幅下降。
贛南臍橙產量從2000年以來保持增長，從2000年的5萬噸到2009年的112萬噸，但增長率處於下降

贛南臍橙產業主要分布在尋烏、安遠及信豐三個縣，據贛州市果業局統計，2009年尋烏種植面積為281878畝，安遠臍橙種植面積達到216008畝，信豐種植面積為259470畝，佔全省將近50%，這三個地區在贛州南邊，氣候土壤因素加上當地政府大力扶持使其基本形成產業化規模。
二是果品品質較好。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲「國優產品」、「中華名果」、農業部「優質農產品」、「優質果品」等稱號。國內外專家對
贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國「新奇士」臍橙。
2. 贛南臍橙產業S-C-P分析
2.1贛南臍橙產業市場結構分析
2.1.1市場集中度分析
一是產業組織化程度低，難以適應臍橙產業發展的需要。臍橙種植點多面廣，單體規模小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉、基地四級的果業協會，但沒有真正形成「利益共享、風險共擔、聯系緊密」的「抱團式」現代產業組織體系。加工營銷企業規模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內外市場上真正具有影響力和話語權的龍頭企業。
二是臍橙產業組織中各行為主體間組織關聯度低,合同不規范，利益關系不協調，導致履約成本高。果農與臍橙經營公司的關系並不固定,兩者之間是一種完全鬆散型的買賣關系，經營公司和果農都可自主選擇合作對象。
三是果農與經營公司之間是不同的利益主體，沒有建立有效的利益共享、風險共擔的運行機制。表現在生產領域內, 臍橙生產的規范化、標准化程度低。四是臍橙采後處理配套產業和設施不足。2013年贛南臍橙經過產後處理，包括清洗、防腐、分級打蠟、包裝等處理後進入市場的果品不到15%，且大多由外地客商采購後實施產後處理增值。 2.1.2產品差別化分析
一是具有很好的品牌效益，但品牌宣傳和保護力度不夠。2011年，贛南臍橙地理標志證明商標被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標。贛南臍橙區域公用品牌的品牌價值達32.11億元，居柑橘類品牌第一。贛南臍橙連續2輪列入全國優勢農產品區域規劃，成為國家地理標志產品保護的產品，獲得中華名果等稱號，被評為全國「十佳農產品區域公用品牌」之首，贛南臍橙品牌馳名全國，響譽海外，成為全國區域性公用品牌的楷模。截止目前，贛南臍橙的商品名稱仍有近 10種之多, 其中有贛南臍橙、信豐臍橙、信豐安西臍橙、香峰臍橙、贛南臍橙王、三百山臍橙等，存在多、亂、雜的問題，品牌不能形成合力, 嚴重影響贛南臍橙的整體形象
二是品種結構單一。目前全市主要品種是紐荷爾、華臍和朋娜，紐荷爾臍橙的面積佔到臍橙總面積的88%，朋娜、奈維林娜分別只佔8%和3%。
三是產品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。11－12月成熟的中熟臍橙品種高達99%，10月前和12月後成熟的品種不到1%，成熟期集中造成採摘上市集中。加之，貯藏加工能力建設不足，鮮果扎堆銷售、果農低價拋售的現象嚴重，市場價格波動較大，果農效益受損。 2.1.3進入壁壘分析

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一是具有一定的行業壁壘。中國加入WTO前夕，國家農業部提出「贛南：加入WTO之後中國柑橘業的希望所在」。入世十多年來，贛南臍橙不但沒有被國外同行擊垮，還成功把「新奇士」擠出了中國絕大部分市場，初步建立起了覆蓋全國的市場營銷體系，不但走進了國內所有大中城市市場，而且遠銷港、澳、東南亞、俄羅斯、中東、蒙古、印度等31個國家和地區。贛南臍橙產業發展實現了我國加入WTO之後抵禦國外臍橙入侵的戰略願望，成為響當當的民族品牌。
二是產業結構日趨優化，采後貯藏加工能力大為提升，全市建有果品采後商品化處理加工銷售企業192家，果品分級生產線194條，分級處理能力2295噸/小時；大型貯藏冷庫20萬噸，簡易通風貯藏庫56萬噸；大中型果品批發市場3個；橙汁加工企業3個；出口企業（注冊包裝廠）48家，出口注冊基地67個，基地面積16.8萬畝。
2.2贛南臍橙產業市場行為分析
2.2.1營銷策略分析
一是採取「點對點」銷售，有針對性，但處於自由分散狀態。2004年前，贛南臍橙的銷售局限在廣東、北京、上海等地區，山東、浙江、江蘇等地主要以四川、湖北等臍橙佔主要銷售地位，到2008年全國318個30萬人口以上的城市中有贛南臍橙銷售。2009年11月21日，首屆中國（贛州）國際臍橙節展示展銷會在贛州科技館北側廣場正式開幕。來自國內其他柑橘主產區湖北、重慶、廣西3省（區）的廠商以及西班牙佛美薩等境外知名廠商參展。臍橙節還將活動辦到了省外。11月24日至12月5日，以贛州18個縣（市、區）為單位，將在各自的全國各大中主攻城市舉行贛南臍橙營銷洽談推介會。具體安排為章貢區在廣東佛山市，定南在廣東中山市，崇義在海南海口市，南康在陝西西安市，贛縣在寧夏銀川市，上猶在甘肅蘭州市，會昌在山東淄博市，安遠在北京市，瑞金在遼寧沈陽市，龍南在黑龍江哈爾濱市，信豐在浙江杭州市，尋烏在上海市，寧都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重慶市，於都在四川成都市，大余在湖南長沙市，興國在廣西南寧市。市場營銷過於分散和混亂,基本上處於自由分散狀態, 沒有建立統一、規范的市場營銷體系。
二是市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠「上門收購、上市推銷」，直銷、配送等快速、便捷的現代營銷模式沒有形成，營銷隊伍建設滯後，物流體系不發達，訂單農業、農超對接、直采直供、網路銷售等節本營銷平台還不完善；營銷龍頭企業不大不強，在「果園果品—果業合作社—果業龍頭企業—銷售市場經銷商—終端消費」各個節點上沒有建立起價格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。

4. 網路營銷怎麼推廣

網路營銷怎麼推廣？

網路推廣說通俗點就是在互聯網上推自己的產品。現在網路發展多元化，推廣方法很多，根據自己的實力，可以選幾樣組合推廣。

1：微信營銷

2：公眾號營銷

2：搜索引擎營銷

3：第三方平台營銷

以下是網路推廣常用的推廣方法

1：權重高的平台上網路推廣

能快速提高熱門詞的排名，.流量損失小。

2，高流量的平台上網路推廣

轉化快。由於平台流量高，在短時間內會有很大的流量，流量精準，轉化率高

3，高權重、高流量平台上綜合推廣

結合高權重、高流量平台的優勢。

與傳統營銷相比，前期的網路營銷工作還包括准確、客觀地定位市場。網路營銷不同於一般營銷，因此，它的市場定位也具有其特殊性。正確地對網路營銷進行客觀的市場定位，需要解決以下幾個關鍵問題：

(1)網上營銷的適用性

(2)對網上競爭者的分析

(3)目標市場用戶

(4)確定具體的營銷目標

(5)市場定位是否准確。

網路營銷怎麼推廣?

1.市場調研：

2.分析產品：

3.選擇推廣渠道：付費的推廣渠道：

4.分析數據：

5.總結經驗：

在網路營銷的過程中，如果效果顯著，那就是理想的。如果效果不好，有必要檢查每個環節，看看哪個環節出了問題，然後根據實際情況改變計劃和方案，以達到更理想的效果。與此同時，網路營銷是一個持續的過程，要堅持。

5. 網路營銷推廣方式有幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

6. 網路營銷推廣怎麼做

推廣的方式有很多，例如有軟文推廣、自媒體推廣等方式，看選擇怎麼樣的方式進行推廣。

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化，網路推廣仍是一個新鮮的概念；國內的專業公司及專業人才非常缺乏，無法滿足現有的行業發展需求。有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑，而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

有相關需求的可以咨詢單仁。單仁資訊集團成立至今已有20餘年，專注全網營銷培訓領域14年。多年來形成了全國20多家省市分公司的服務格局，基本覆蓋一二線城市，累計服務超過14萬家客戶，涉及3200多個細分行業。

7. 網路營銷推廣方式有哪些

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產品和服務，最終達到宣傳公司效應、產品和服務，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯網到來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平台，進行推廣自己的品牌、公司及產品，徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產品的理念和產品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，並且可引發用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業、品牌知名度的全網營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。

互聯網各平台是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基於視頻網站為核心的網路平台，以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的；是「視頻」和「互聯網」結合，具備二者的優點；具有電視短片的優點如感染力強、形式內容多樣、創意新穎等，又有互聯網營銷的優勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網路視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻製作更要發掘營銷內容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網站或垂直網站平台進行傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

8. 怎麼做好網路營銷整合推廣

最近經常看到關於「全網整合營銷推廣怎麼做」、「全文營銷推廣包含哪些」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

9. 數字化營銷推廣系統，一站式數字化營銷服務，這些都是做什麼的。跟做網路營銷操作有什麼區別

數字化營銷推廣系統，跟網路營銷，是有著本質的區別的。

網路營銷，是一種銷售渠道，即是通過網路的方式去推銷產品，它是一種銷售模式，這種模式只是由原來傳統的線下推廣變成了線上推廣。

而數字化營銷推廣系統，卻不僅僅是一種銷售手段，它是一個以小程序為載體的數字化平台。

在應用了數字化營銷系統之後，你可以有自己的線上商城，不同的行業有不同的商城模塊，如餐飲，可以實行掃碼點餐，外賣下單，提前預定等功能；同時，平台上還有很多豐富的營銷功能。

如支付即會員，附近發券，朋友圈海報，裂變營銷等等，基本上當下流行的一些營銷功能，都能在這里找到，你可以選擇自己適合的，進行隨意營銷，也可以組合營銷。

同時，平台上還能實現在線直播，短視頻直播帶貨。

但這些只是前端，在後端，數字化營銷系統（如較知名的有微火、網付）等，還具備的強大的數據分析功能。

每一筆訂單，每一個用戶都有著詳細的記錄，並進行數據分析，提供對企業決策有用的數據結果。

所以，你看出來了嗎？數字化營銷系統跟網路營銷，其實完全是兩碼事。

真正的數字化營銷平台，就是能做到拉新的，做不到拉新引流的數字化平台，都是不成熟或者不叫做數字化營銷平台。

10. 網路營銷怎麼找客戶

1、電話銷售：電話營銷要保證成功率，名單的准確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險；
2、貼小廣告：在銀行、工商局、稅務局門口、小公司集中的辦公樓下等地方張貼小廣告；
3、擴充公司業務范圍：很多代理記賬公司同時辦理公司注冊，一些新注冊的公司會需要這方面的業務，注冊完了就把賬也代理了；
4、網路推廣：網路推廣在未來會佔到越來越重要的位置，做網路推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹，然後通過SEO、網路競價等方法來讓客戶主動找你。如果以上的幾點想要做好，會是一個不小的投入，建議選擇加盟大型的財稅公司，總部會在銷售、商機、業務、推廣等方面做支持，更有利於公司的發展。