普陀區上門網路營銷售價

『壹』 網路營銷策略有哪幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

『貳』 關於《富爸爸商學院》中的網路營銷

書中的網路營銷是指直銷 羅伯特.清崎本人因為這本書而備受爭議

請看我寫的一篇評論

從《富爸爸 商學院》看直銷的致命弊端

引言

首先說明一下，本人是「富爸爸」系列的愛好者，通讀者，玩過紙牌版和電子版的現金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學院》一書之後，就興致勃勃的開始研究直銷，希望以此為創業契機，我參加過A公司等公司的會議，也接觸過大大小小的直銷、傳銷人。但是這一切都是從「富爸爸」開始的，最初之所以我能被邀約動，也完全是因為他們告訴我在玩紙牌版現金流游戲的緣故。但是我個人最終沒有選擇這家號稱是最優秀的直銷公司，也沒有選擇某個直銷系統，不是因為別的，正是因為從我一個「富爸爸」讀者的角度，發現了直銷的很多弊病和問題。

直銷的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過直銷公司是商學院，但在羅伯特清崎眼裡，直銷系統更大的價值在於其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷作為一個教育計劃，而非創業機會來介紹給大家。羅伯特清崎本人沒有在直銷業賺過一分錢，在《商學院》一書始終在強調的是直銷首先作為教育計劃的價值，這一點被大多數人忽略了。許多直銷人不過是拿富爸爸作為噱頭，實際根本沒有讀過，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過的人，大談所謂人人可以為之的事業機會。而在該書的開頭，富爸爸就提到「直銷並非適合所有人」。特別在現金流游戲當中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷所佔的比例是很少的，在現金流游戲當中，我們幾乎看不到直銷對於致富能有什麼實際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴購買房地產。

直銷的實際成本問題

在《富爸爸商學院》和現金流游戲當中，直銷的成本被設計得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實際的操作中，我們知道加入一家類似A公司這樣的直銷公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進貨，付出一筆成本，在大多數情況下這筆資金都是動輒數萬，對於剛剛加入的新手來說，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之後可能你還要按時或不定期的有開支，購買你根本消費不起的產品，這筆支出是連續的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時間、精力可能遠遠不至於金錢上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震盪的風險，這就造成了實際成本和理論成本的差異。

也就是說，在現實生活當中加入一家直銷公司，你所要冒的風險是很大的，遠非《商學院》和現金流游戲中所設計的那麼簡單，為什麼中外直銷的成本差異那麼大，為什麼我們這里很多的人是砸鍋賣鐵去做直銷，個中的原因，很可能和匯率、以及大多數直銷公司都是外商有關系。而那些外資直銷公司為什麼要在中國維持如此高的售價？不是因為它們的成本降不下來，也並不是他們的產品真的就如此神乎其神的有效，而在於直銷公司必須維持國際產品價格的一致，否則會發生串貨行為，也就是說我們在收入不如美國人的情況下，要以美國人的價格購買同樣甚至更貴的產品。

直銷真的能帶來財務自由嗎？

眾所周知的是，直銷業是一個門檻較低的行業，許多人帶著致富夢想來在這里，但大多數人都失敗、黯淡離開，造就了許多所謂「直銷難民」。從體制上看許多直銷的設計初衷都是均富、公正的，可是為什麼達到彼岸的仍然只是少數人呢。——這裡面的關鍵就在於，直銷到底能不能幫你實現財務自由？羅伯特清崎有一個著名的「管道的故事」經常被直銷人引用，後來被經典的耶格直銷教程《成功七步》引用到卷首，直銷人經常以修管道來隱喻自己，把那些領薪水的雇員稱之為挑水人。但是直銷人修的真的是可靠的管道嗎？

假設我今天在為A公司做直銷，第一個月我帶了兩個朋友來到會場，經過大會、小會、會後會、會外會這些車輪戰的轟炸之後，最後終於把這兩個朋友給搞定了，成為了顧客，購買了產品，幫他們辦理了加入。第二個月我又帶了兩個朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購買產品，那麼到了第三個月，我會有幾個顧客？理論上的答案是至少四個，但在實際操作中，往往剩下連兩個都不到。這就好比是一隻青蛙掉到了井裡，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因為工作和努力沒有得到真正的累計。——大多數直銷人所編織出來的網路實際是一張空網，這張網路並不能帶來可持續、穩定的被動收入，或者說修建的是一條不怎麼流水的管道，如果河床上游都乾涸了，管道修得再美好有什麼用呢？

為什麼直銷不能帶來羅伯特.清崎所說的那種持續的、被動收入呢？根本的原因在於，缺乏持續的消費。因為在大多數直銷公司，來參與加入的人主要是抱有經營動機，而不是顧客。大家都指望通過把倒買倒賣賺錢，沒有人真正是因為喜歡消費而成為顧客，於是大家都在進貨、囤貨，實際消費產品的真正顧客遠遠多於聲勢浩大的直銷團隊。公司好看的業績，只不過是將產品從倉庫轉移到直銷員家中。於是緊接著產生的就是低價貨，傾銷和受傷害的直銷難民。因為他們進了貨，發現自己賣不出去，當他們要賣的時候，發現像淘寶、易趣這樣的地方，滿是低價品，這不但是因為低級經銷商之間相互傾軋、拋售出逃，高級經銷商的賣出價可能比你們這些新手的進貨價還低，這也是許多公司的困擾。因為高級經銷商掌握了太多市場，可以和公司討價還價，由於價格級差，直銷公司從制度上一開始就埋下了價格紊亂、不公正的種子，到後來」船大難掉頭「了。

更多的問題，關鍵在於本末倒置

《富爸爸商學院》中，把直銷公司不但稱之為商學院，也稱之為「個人的特許經營」。但是對照一下特許經營，我們也能發現直銷所存在的致命弊端。在特許經營當中，如果一家店在沒有做好本店業務，沒有實現盈利的情況下，不斷通過開分店來賺錢，圈錢，這種情形是被稱為典型的「特許經營欺詐」的。類似的公司不論在國際上還是中國國內，一旦被發現都會受到嚴懲。但是同樣的情況在直銷界隨處可見，比比皆是，大家卻顯得習以為常。

缺乏「本店業務」是所有直銷的通病，開分店固然重要，但如果只靠開分店圈錢，那麼這家店註定是要倒閉的。直銷的根本問題，就在於過度脫離了「消費」，脫離了真正的消費者，須知沒有消費者的生意，最終不可能實現真正的永續。因為沒有消費者就沒有收入，沒有持續穩定的消費就沒有持續穩定的收入。過度的「經營導向」也正是直銷公司招致人們厭惡和反感的原因。因為許多直銷公司制度設計的初衷就是為了經營者，而不是首先為了消費者。但是一百個人當中，真正願意來做直銷的人可能不過五六個、能完好無損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費者，可能一百個人當中會有五十個以上願意來消費。

從富爸爸的角度來看，除了「財務」問題，直銷是否真的可以幫助你實現自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬骨枯地成為了直銷舞台上的明星，成功人士，你可能擁有了客觀的月收入，但你未必可以實現自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何。現今許多直銷公司的市場，實際並不是建立在產品或服務，這種理性的、人本的基礎之上。太多直銷公司想要通過洗腦、個人崇拜、鼓吹成功學的牛皮來建立自己的市場，卻忘記依靠迷信和個人崇拜建立起來的東西，最終也會因為個人崇拜、迷信的垮台而喪失。

因為狂熱帶來的東西來得快，去得也快，且永無休止之日。當時我參加過A公司溫都水城的培訓，兩天兩夜「成功人士」們輪番上陣，每個人都搞得精疲力盡。當時我的心裡就在納悶，如果這些人真的有想像得那麼成功，他們為什麼還要坐在這里日夜操勞，為什麼他們還不能休息呢？直銷人之間的競爭是一場惡戰，從網路上我們就可以看出。這些依靠聚會行銷做起來的市場，如果所有者沒有坐守陣地，冷不防哪一天團隊就要軍心渙散、被人挖去一大塊牆角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說法，由於先天體制缺陷，實現不了從S象限到B象限的轉變。

展望

直銷的未來是什麼？沒有人可以預測，——但可以預見的是具有上述種種缺陷的事業並非像傳說中的那樣完美無缺，直銷人既非天使，也非魔鬼，直銷公司是偉大的發明，也有它自己的知名弊端。在未來，直銷公司當然不會輕易崩盤倒閉，因為直銷不是傳銷，畢竟獎金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷公司究竟值不值得人們去投入，這也是個小馬過河的問題，別問母雞，也別問長頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統一樣，直銷系統也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因為富爸爸而好奇了解這一領域，甚至有志於嘗試的人所必需了解和審慎的。縱觀人類社會和市場發展的歷史，我們會發現市場在不斷進化，同樣直銷從出現到現在也經歷過種種升級和改進，正如微軟的windows操作系統和殺毒軟體都需要不斷升級，以彌補缺陷和漏洞一樣，在不遠的將來一定有更好的直銷系統，來彌補現在的缺陷。

『叄』 個人如何通過網路營銷成就一番事業

在同質化競爭激烈的時代，同樣的產品為何在網上銷售的冷熱，天差地別。同樣學歷同樣專業的兩個人，為什麼有年賺千萬，有人還在溫飽線上徘徊，原因就是策劃推廣的差別。有人會說，我們不是大公司，也不是大企業，就算有好點子，也未必能否產生影響力，比如算騰訊也好，京東也好，起碼人家背後有大企業的財力支持，盡管花錢很少，甚至成本可以忽略，但就是人家在現實世界裡的招牌。也可以讓自己在宣傳的起步階段有很好的媒體號召力，作為個人，沒有資金，沒有背景，如何邁出成功的第一步呢？

第五，美國完善的版權制度。讓其錄像帶內容不至於像在中國市場上那樣，剛一開始發布就變成了「網路共享」。因此，如果想通過他來這種手段致富，完全簡單模仿是不可能的。

這個案例是一個網路營銷成功的案例，一個普通人沒有資金沒有背景，如何讓藉助好點子，通過網路，迅速獲得人生的原始資本積累，實現人生逆襲。

沈文傑：流量倍增營銷機構負責人

提供「網站建設、SEO+自媒體變現+實體生意客戶裂變」三大系統課程，為職場人士和創業者提供網路營銷真經，全程賦能，實現財務自由，通往財富夢。

『肆』 網路營銷定價策略知多少

記得採納，謝謝

我喜歡使用這個定義：「價值基準定價法是一種定價方式，根據這種方式，企業會針對特定顧客群，計算自家產品相對於競爭對手，可創造多少產品差異化的價值，並設法賺取那個價值。」
為了解價值基準定價法如何運作，我們以即將推出一款新LED電視的A品牌為例。A品牌想要估計它的新款65吋LED電視的價格，這項產品是當時市場上最大的熒幕尺寸。該公司的主要競爭對手B品牌，最近以799美元的售價推出一款60吋電視。這兩款電視的其他功能特性都類似，包括內建無線上網功能、相同的解析度、相同的高畫質多媒體介面（HDMI）輸入數量、相同的更新率等等。
現在，讓我們仔細考慮價值基準定價法定義的每一部分，來應用這種定價法：
1)
聚焦於單一顧客區隔。關於價值基準定價法，要了解的第一件事是，它一定是參考某一特定的顧客區隔。（以企業對企業產品而言，可以是指單一客戶）。A品牌只專注於大熒幕電視買家，而非全部的電視買家。除非行銷人員有特定的顧客區隔，否則他們不能使用價值基準定價法。如果他們有許多顧客區隔，就必須針對每一個區隔決定一個適當的價值基準定價法。
2)

和次佳替代選項作比較。只有當鎖定的顧客區隔可以改買特定競爭對手產品時，這個定價方法才會管用。價值基準定價法的支持者總是會問這個問題：「如果我沒有產品可提供，這個顧客區隔會購買什麼產品？」對目標顧客而言，這種「次佳替代選項」是計算價值基準定價的必要比較點。對全新的產品來說，沒有替代選項，價值基準定價法就不會順利運作。
3) 了解差異化的價值。下一個任務是了解哪些產品特性是獨特的，也就是與競爭對手產品的差異。以我們的案例來說，A品牌的唯一差異化特性是它有較大的熒幕尺寸。
4)

訂定差異化價值的金額。在計算價值基準定價上，最後、同時也可說是最困難的一步是，估計差異化特性的實際價值。對我們而言，這歸結到一點：「大熒幕電視買家會為增加的5吋熒幕支付多少錢？」然後將該金額（比方說150美元）加上799美元，799美元是B品牌的價格。如此計算得來的A品牌電視的價值基準定價法是949美元。為完成這一步，行銷人員通常會使用聯合分析（Conjoint
analysis）或質性顧客訪談等研究方法。
關於價值基準定價法，還有一個最後的重點。差異化價值為150美元，並不表示企業會全數得到。在許多情況（例如購屋或租屋）中，會有協商過程，行銷人員可能必須與顧客分享差異化價值。

『伍』 大家誰知道，網路營銷推廣找哪裡行啊

網路營銷推廣哪個地區都有優秀的公司，具體要根據自身品牌跟產品找匹配的專業運營公司。

無論什麼產品做推廣，莫不遵守以下兩個原則：即品牌核心價值和目標用戶群。

1、品牌核心價值：說的是你自己區別於競品的核心差異，

2、目標用戶群：則需研究你的目標市場有什麼特質，什麼消費習慣，什麼媒體習慣，

這些清楚了，所謂的推廣，無外乎是選擇哪種方式，把你的核心價值傳達給目標用戶而已！

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。

從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。

網頁策略

中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

價格策略

1、定製定價策略

定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。

2、低價定價策略

低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。

5、品牌定價策略

在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

7、差別定價

差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

網路營銷在國內企業的應用正逐步深入，但與國際優秀企業相比，國內的應用才剛剛起步。我國營銷網路龐大，營銷信息傳播速度快，提供了豐富的信息資源。

意味著隨著網路經濟不斷滲透到傳統經濟中，國內企業尤其是廣大中小企業，如果不能有效地運用低成本、高效率的網路營銷手段，將面臨巨大的競爭劣勢。

網路品牌戰略

網路營銷的重要任務之一是在網路上樹立和推廣企業品牌。知名企業的線下品牌可以在互聯網上延伸，而一般企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，提升企業整體形象。

網頁策略

中小企業節省了大量的廣告成本，而大量的搜索引擎會提高搜索率，在一定程度上，對於中小企業來說比廣告效果要好。

價格策略

1、定製定價策略

定製化定價策略的核心是價格會發生變化，並根據消費者的需求進行有針對性的定價。為了實施定製的定價策略，我們需要收集數據，建立資料庫，並將每個客戶視為一個獨立的個體。定製定價策略通常應用於服務類別，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵詞推廣等，需要根據客戶的需求詳細分析確定難度，從而定製合理的價格。

2。低價策略

低價策略可以說是一種眾所周知的定價策略。低價策略的核心是低利潤、高銷量和高市場佔有率。低利潤、高銷量的前提是產品需求量大、生產效率高，如紙巾、洗發水等日用品，為了提高市場知名度，樹立消費者的消費意識，新產品的低價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種比較新的定價策略。商品的初始價格很低，甚至為零。但經過一些消費者的競爭，價格將無限上漲。即使是投標價格也會高於貨物的一般價格。例如，拍賣定價策略可以針對一些稀有且難以確定價格的商品進行設置。拍賣定價策略的前提是稀缺性和市場需求量大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最常見的定價策略。捆綁定價策略通常用於支持產品或服務，也可用於類似產品的銷售。然而，捆綁定價策略並不能給消費者留下負面印象，需要滿足消費者的需求。

5、品牌定價策略

在現代產品銷售中，定價不僅要考慮產品的成本和質量，還要考慮產品的品牌，現代消費也具有品牌針對性。當消費者識別一個品牌時，未來的消費將趨向於品牌。品牌意識的基礎是持續的推廣和維護。因此，在進行網路營銷時，我們需要考慮產品的品牌。比如世界知名品牌，他們的定價需要定得更高，這樣才能顯示出他們的品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇價或奇價，是利用消費者在數字理解中的一些心理來制定尾數價格，使消費者對商品價格便宜、商家認真定價、價格接近成本有一種信任感。

7、差別定價

差別定價，又稱「彈性定價」，是一種「因顧客願意支付」而制定不同價格的定價方法。其目的是建立基本需求，緩解需求波動，刺激消費。當一個產品的定價與成本不成比例地針對不同的消費者或在不同的市場時，就會出現差別定價。

產品策略，

在網路營銷中，產品的整體概念可以分為五個層次，並有相應的不同策略：

1、核心興趣或服務水平。企業在設計和開發產品的核心利益時，應該從顧客的角度出發，根據最後的營銷效果來制定產品的設計和開發。要重視全球網路營銷，企業要為全球市場提供核心效益和服務。例如，醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2。有形產品水平。對於物質產品，要保證質量，注意產品的品牌，注意產品的包裝。在風格和特點上，要根據不同地區的文化進行有針對性的加工。

3、預期的產品級別。在網路營銷中，顧客處於主導地位，消費呈現個性化特徵。不同的消費者可能對產品有不同的要求。因此，產品的設計和開發必須滿足顧客個性化的消費需求。

4、擴展產品層次結構。在網路營銷中，對於物資產品，要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品級別。除了擴展的產品層之外，企業還提供能夠滿足客戶潛在需求的產品。

促銷策略

網路促銷是利用互聯網，即利用現代網路技術將相關服務信息傳遞到虛擬市場，以激發需求，激發消費者購買慾望和行為的一種促銷活動。網路推廣有四種形式：網路廣告、網站推廣、銷售推廣和關系營銷。

網路廣告主要利用知名網站（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費開放的互動網站（如新聞組、公告欄）發布企業和產品的產品信息

渠道策略

網路營銷渠道的建立應以方便消費者為原則。

為了吸引消費者關注公司在網路上的產品，我們可以結合其他中小企業的相關產品，根據公司的產品進行延伸，相關產品的出現將吸引更多消費者的關注。

宣傳推廣

網站推廣就是運用網路營銷策略，擴大網站的知名度，吸引網民訪問網站，並發揮企業和企業產品的宣傳推廣作用。

促銷是指通過企業可以直接銷售的網路營銷網站，採用價格折扣、獎金銷售、拍賣銷售等促銷方式，對產品進行促銷和促銷。

關系營銷是利用互聯網的互動功能，吸引用戶與企業保持密切的關系，培養客戶忠誠度，提高企業盈利能力。

營銷策略

1、戰略總體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌和產品分析、獨特的銷售主張提煉、創意戰略制定、整體運營步驟規劃、投資和預期設定。

2、營銷網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵詞規劃、網站SEO、設計開發。

3、傳播內容策劃：品牌形象復制策劃、產品銷售理念策劃、產品銷售復制策劃、招商引資復制策劃、產品口碑復制策劃、新聞信息內容策劃、各類廣告文本策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒式傳播方式。

5、數據監控操作：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問量統計分析、訪客分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵詞訪問統計分析。

SNS營銷策略

作為最受歡迎的社交網站，人人網和開心網近兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展，成為網路營銷的新貴。SNS的營銷方式有哪些？有什麼價值？今天，讓我們來看看SNS營銷。眾所周知，人們通過偷菜認識人人網和開心網。這兩個社交網路在學生和年輕白領中擁有龐大的用戶群。隨著開心農場等游戲應用的普及，人們發現了社交網路營銷的新機遇。

其中，SNS營銷主要有以下幾種方式：

1、植入游戲。

目前，很多公司已經將自己的產品和廣告植入到應用程序游戲中。比如，伊利牛奶成功將營養舒適的牛奶植入人人餐廳的小游戲中。王老吉開發的「王老吉庄園」和「春國樂」已植入陽光牧場。通過「春果樂果園」，用戶可以深入了解其生產過程，推廣其各種口味的產品，讓用戶在玩游戲的過程中逐步了解自己的產品。這種營銷推廣比傳統營銷更准確、更有效。還有英特爾、中糧等企業瞄準社交網路游戲這一非常好的營銷平台，相繼開發了與游戲相關的自有產品和服務。

2、創建公共主頁。

自從人人網開發了公共主頁以來，許多名人、媒體和企業都加入了其中。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關注他們的趨勢。這是為了培養深層次的用戶群體。它一方面可以擴大影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播吸引更多用戶，加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業紛紛開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由於學生和年輕白領活躍在人人網和開心網這兩個電子產品和網店最重要的客戶群中，他們為企業提供了最准確的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面貼了廣告。

客戶服務策略

根據特定的目標客戶群和獨特的企業文化，我們可以加強互動，省錢，形式多樣。我們可以看看中國聯通網路的五大營銷策略，避免原有營銷模式的刻板化簡化。

4、組織命名活動。

人人網上也有點名活動，一般都是公益活動，這樣可以聚集大量的人。

SNS營銷還有很多其他方式。

SNS營銷具有以下優勢：

1、准確的目標用戶。由於SNS網站的用戶群體相對固定，並且能夠掌握詳細的用戶信息，能夠最大限度地有效地達到目標用戶，無論是廣告還是促銷都能最大限度地達到目標。

2、龐大的用戶群，瀏覽量和粘度。經過兩年的發展，SNS網站，特別是人人網和開心網，在中國擁有龐大的用戶群，擁有極高的粘度和眾多活躍用戶，是一個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎，SNS營銷很強。

3、口碑營銷能力強，溝通速度快，效率高。基於朋友和同學關系的社交圈可以形成一個巨大的口碑營銷場所。隨著新聞的迅速傳播，營銷效果更容易達到。

4、設計與網路購物的深層次聯系

在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由最終用戶生成和支配的，比如博客和微博。設計與網購的深度對接一般可以分為兩類。一個是關注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。主要是通過社交平台上的用戶在社交圈中分享個人購物體驗和推薦商品的應用。另一種是相對較新的模式，直接通過Groupon等社交平台參與產品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中，通過社交媒體來銷售商品。

SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:

1、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。

2、打造公共主頁。

自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。

3、橫幅廣告。

由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。

顧客服務策略

可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。

4、組織冠名活動。

還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

SNS營銷具有一下幾個優勢:

1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。

3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。

4、設計與網路購物的深度對接，在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

網路營銷推廣

『陸』 求網路營銷定價案例

差別定價被認為是網路營銷的一種基本的定價策略，一些作者甚至提出在網路營銷中要「始終堅持差別定價」[i]，然而，沒有什麼經營策略在市場上可以無往不勝，差別定價雖然在理論上很好，但在實施過程中卻存在著諸多困難，我們將以亞馬遜的一次不成功的差別定價試驗作為案例，分析企業實施差別定價策略時面臨的風險以及一些可能的防範措施。

一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景

1994年，當時在華爾街管理著一家對沖基金的傑夫•貝佐斯（Jeff Bezos）在西雅圖創建了亞馬遜公司，該公司從1995年7月開始正式營業，1997年5月股票公開發行上市，從1996年夏天開始，亞馬遜極其成功地實施了聯屬網路營銷戰略，在數十萬家聯屬網站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網上銷售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亞馬遜的市值達到了280億美元，超過了西爾斯（Sears Roebuck&Co.）和卡瑪特（Kmart）兩大零售巨人的市值之和。亞馬遜的成功可以用以下數字來說明：

根據Media Metrix的統計資料，亞馬遜在2000年2月在訪問量最大的網站中排名第8，共吸引了1450萬名獨立的訪問者，亞馬遜還是排名進入前10名的唯一一個純粹的電子商務網站。

根據PC Data Online的數據，亞馬遜是2000年3月最熱門的網上零售目的地，共有1480萬獨立訪問者，獨立的消費者也達到了120萬人。亞馬遜當月完成的銷售額相當於排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的銷售額的總和。在2000年，亞馬遜已經成為互聯網上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經營的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟體、游戲等，品種達1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業務和免費的電子賀卡服務。

但是，亞馬遜的經營也暴露出不小的問題。雖然亞馬遜的業務在快速擴張，虧損額卻也在不斷增加，在2000年頭一個季度中，亞馬遜完成的銷售額為5.74億美元，較前一年同期增長95%，第二季度的銷售額為5.78億，較前一年同期增長了84%。但是，亞馬遜第一季度的總虧損達到了1.22億美元，相當於每股虧損0.35美元，而前一年同期的總虧損僅為3600萬美元，相當於每股虧損為0.12美元，亞馬遜2000年第二季度的主營業務虧損仍達8900萬美元。

亞馬遜公司的經營危機也反映在它股票的市場表現上。亞馬遜的股票價格自1999年12月10日創下歷史高點106.6875美元後開始持續下跌，到2000年8月10日，亞馬遜的股票價格已經跌至30.438美元。在業務擴張方面，亞馬遜也開始遭遇到了一些老牌門戶網站——如美國在線、雅虎等——的有力競爭，在這一背景下，亞馬遜迫切需要實現贏利，而最可靠的贏利項目是它經營最久的圖書、音樂唱片和影視碟片，實際上，在2000年第二季度亞馬遜就已經從這三種商品上獲得了1000萬美元的營業利潤。

二、亞馬遜公司的差別定價實驗

作為一個缺少行業背景的新興的網路零售商，亞馬遜不具有巴諾（Barnes & Noble）公司那樣卓越的物流能力，也不具備象雅虎等門戶網站那樣大的訪問流量，亞馬遜最有價值的資產就是它擁有的2300萬注冊用戶，亞馬遜必須設法從這些注冊用戶身上實現盡可能多的利潤。因為網上銷售並不能增加市場對產品的總的需求量，為提高在主營產品上的贏利，亞馬遜在2000年9月中旬開始了著名的差別定價實驗。亞馬遜選擇了68種DVD碟片進行動態定價試驗，試驗當中，亞馬遜根據潛在客戶的人口統計資料、在亞馬遜的購物歷史、上網行為以及上網使用的軟體系統確定對這68種碟片的報價水平。例如，名為《泰特斯》（Titus）的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率，但是好景不長，這一差別定價策略實施不到一個月，就有細心的消費者發現了這一秘密，通過在名為DVDTalk (www.dvdtalk.com)的音樂愛好者社區的交流，成百上千的DVD消費者知道了此事，那些付出高價的顧客當然怨聲載道，紛紛在網上以激烈的言辭對亞馬遜的做法進行口誅筆伐，有人甚至公開表示以後絕不會在亞馬遜購買任何東西。更不巧的是，由於亞馬遜前不久才公布了它對消費者在網站上的購物習慣和行為進行了跟蹤和記錄，因此，這次事件曝光後，消費者和媒體開始懷疑亞馬遜是否利用其收集的消費者資料作為其價格調整的依據，這樣的猜測讓亞馬遜的價格事件與敏感的網路隱私問題聯系在了一起。

為挽回日益凸顯的不利影響，亞馬遜的首席執行官貝佐斯只好親自出馬做危機公關，他指出亞馬遜的價格調整是隨機進行的，與消費者是誰沒有關系，價格試驗的目的僅僅是為測試消費者對不同折扣的反應，亞馬遜「無論是過去、現在或未來，都不會利用消費者的人口資料進行動態定價。」[iii]貝佐斯為這次的事件給消費者造成的困擾向消費者公開表示了道歉。不僅如此，亞馬遜還試圖用實際行動挽回人心，亞馬遜答應給所有在價格測試期間購買這68部DVD的消費者以最大的折扣，據不完全統計，至少有6896名沒有以最低折扣價購得DVD的顧客，已經獲得了亞馬遜退還的差價。

至此，亞馬遜價格試驗以完全失敗而告終，亞馬遜不僅在經濟上蒙受了損失，而且它的聲譽也受到了嚴重的損害。

三、亞馬遜差別定價試驗失敗的原因

我們知道，亞馬遜的管理層在投資人要求迅速實現贏利的壓力下開始了這次有問題的差別定價試驗，結果很快便以全面失敗而告終，那麼，亞馬遜差別定價策略失敗的原因究竟何在？我們說，亞馬遜這次差別定價試驗從戰略制定到具體實施都存在嚴重問題，現分述如下：

（一） 戰略制定方面

首先，亞馬遜的差別定價策略同其一貫的價值主張相違背。在亞馬遜公司的網頁上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。在差別定價試驗前，亞馬遜在顧客中有著很好的口碑，許多顧客想當然地認為亞馬遜不僅提供最多的商品選擇，還提供最好的價格和最好的服務。亞馬遜的定價試驗徹底損害了它的形象，即使亞馬遜為挽回影響進行了及時的危機公關，但亞馬遜在消費者心目中已經永遠不會象從前那樣值得信賴了，至少，人們會覺得亞馬遜是善變的，並且會為了利益而放棄原則。

其次，亞馬遜的差別定價策略侵害了顧客隱私，有違基本的網路營銷倫理。亞馬遜在差別定價的過程中利用了顧客購物歷史、人口統計學數據等資料，但是它在收集這些資料時是以為了向顧客提供更好的個性化的服務為幌子獲得顧客同意的，顯然，將這些資料用於顧客沒有認可的目的是侵犯顧客隱私的行為。即便美國當時尚無嚴格的保護信息隱私方面的法規，但亞馬遜的行為顯然違背了基本的商業道德。

此外，亞馬遜的行為同其市場地位不相符合。按照劉向暉博士對網路營銷不道德行為影響的分析[iv]，亞馬遜違背商業倫理的行為曝光後，不僅它自己的聲譽會受到影響，整個網路零售行業都會受到牽連，但因為亞馬遜本身就是網上零售的市場領導者，佔有最大的市場份額，所以它無疑會從行業信任危機中受到最大的打擊，由此可見，亞馬遜的策略是極不明智的。

綜上，亞馬遜差別定價策略從戰略管理角度看有著諸多的先天不足，這從一開始就註定了它的「試驗」將會以失敗而告終。

（二） 具體實施方面

我們已經看到亞馬遜的差別定價試驗在策略上存在著嚴重問題，這決定了這次試驗最終失敗的結局，但實施上的重大錯誤是使它迅速失敗的直接原因。

首先，從微觀經濟學理論的角度看，差別定價未必會損害社會總體的福利水平，甚至有可能導致帕累托更優的結果，因此，法律對差別定價的規范可以說相當寬松，規定只有當差別定價的對象是存在相互競爭關系的用戶時才被認為是違法的，但同時，基本的經濟學理論認為一個公司的差別定價策略只有滿足以下三個條件時才是可行的[v]：

（1）企業是價格的制定者而不是市場價格的接受者。

（2）企業可以對市場細分並且阻止套利。

（3）不同的細分市場對商品的需求彈性不同。

DVD市場的分散程度很高，而亞馬遜不過是眾多經銷商中的一個，所以從嚴格的意義上講，亞馬遜不是DVD價格的制定者。但是，假如我們考慮到亞馬遜是一個知名的網上零售品牌，以及亞馬遜的DVD售價低於主要的競爭對手，所以，亞馬遜在制定價格上有一定的迴旋餘地。當然，消費者對DVD產品的需求彈性存在著巨大的差別，所以亞馬遜可以按照一定的標准對消費者進行細分，但問題的關鍵是，亞馬遜的細分方案在防止套利方面存在著嚴重的缺陷。亞馬遜的定價方案試圖通過給新顧客提供更優惠價格的方法來吸引新的消費者，但它忽略的一點是：基於亞馬遜已經掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現套利。至於根據顧客使用的瀏覽器類別來定價的方法同樣無法防止套利，因為網景瀏覽器和微軟的IE瀏覽器基本上都可以免費獲得，使用網景瀏覽器的消費者幾乎不需要什麼額外的成本就可以通過使用IE瀏覽器來獲得更低報價。因為無法阻止套利，所以從長遠角度，亞馬遜的差別定價策略根本無法有效提高贏利水平。

其次，亞馬遜歧視老顧客的差別定價方案同關系營銷的理論相背離，亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復購買，重復購買在總訂單中的比例在1999年第一季度為66%，一年後這一比例上升到了76%。亞馬遜的策略實際上懲罰了對其利潤貢獻最大的老顧客，但它又沒有有效的方法鎖定老顧客，其結果必然是老顧客的流失和銷售與盈利的減少。

最後，亞馬遜還忽略了虛擬社區在促進消費者信息交流方面的巨大作用，消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。的確，大多數消費者可能並不會特別留意亞馬遜產品百分之幾的價格差距，但從事網路營銷研究的學者、主持經濟專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報人員會對亞馬遜的定價策略明察秋毫，他們可能會把他們的發現通過虛擬社區等渠道廣泛傳播，這樣，亞馬遜自以為很隱秘的策略很快就在虛擬社區中露了底，並且迅速引起了傳媒的注意。

比較而言，在亞馬遜的這次差別定價試驗中，戰略上的失誤是導致「試驗」失敗的根本原因，而實施上的諸多問題則是導致其慘敗和速敗的直接原因。

四、結論：亞馬遜差別定價試驗給我們的啟示

亞馬遜的這次差別定價試驗是電子商務發展史上的一個經典案例，這不僅是因為亞馬遜公司本身是網路零售行業的一面旗幟，還因為這是電子商務史上第一次大規模的差別定價試驗，並且在很短的時間內就以慘敗告終。我們從中能獲得哪些啟示呢？

首先，差別定價策略存在著巨大的風險，一旦失敗，它不僅會直接影響到產品的銷售，而且可能會對公司經營造成全方位的負面影響，公司失去的可能不僅是最終消費者的信任，而且還會有渠道夥伴的信任，可謂「一招不慎，滿盤皆輸」。所以，實施差別定價必須慎之又慎，尤其是當公司管理層面臨短期目標壓力時更應如此。具體分析時，要從公司的整體發展戰略、與行業中主流營銷倫理的符合程度以及公司的市場地位等方面進行全面的分析。

其次，一旦決定實施差別定價，那麼選擇適當的差別定價方法就非常關鍵。這不僅意味著要滿足微觀經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種：

（1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。

（2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。

（3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。

（4）將產品分為不同的版本。該方法對於固定生產成本極高、邊際生產成本很低的信息類產品更加有效，而這類產品恰好也是網上零售的主要品種。

當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。

實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。

綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。

『柒』 網路營銷的優點有哪些啊

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

『捌』 全員網路營銷的一站式網路營銷

「一站式服務」將是網路營銷發展的重要趨勢
目前，以營銷效果為導向的「網路營銷2.0」 思想已經逐成體系，基於此建立的一站式網路營銷平台也已經開始得到廣泛的應用。這種「基於營銷效果，整合多種營銷手段」的新興服務模式必將成為未來網路營銷的主流。具有顯著比較優勢和潛在價值的「一站式服務」正是網路營銷2.0的重要實現方式之一。 什麼是「一站式網路營銷平台」
「一站式網路營銷平台」是一種綜合性的「整體解決方案」（total solution）提供平台，它能有機地整合各種網路營銷服務手段，幫助客戶實現「一步到位」地獲取解決網路營銷問題的三大核心要素：營銷型網站建設、精準營銷獲取商業流量、流量到商機的轉化。
對於開展網路營銷的企業來說，「一站式網路營銷平台」能夠顯著降低采購成本和運營成本，極大地提升營銷效果，表現出相對優秀的投資回報率（ROI），從而贏得客戶超值的價值感知和認可。 「一站式服務」對網路營銷客戶的價值
3.1 降低構建網路營銷平台的基礎采購成本
在傳統服務模式下，一個企業要構建一個大體完備的網路營銷平台體系 ，究竟需要采購哪些服務，付出怎樣的成本呢？這里做了一個保守的估計：
上表僅僅是列舉了一些通用的必備要素，事實上，很多需要客戶上門的企業（例如各種面向終端消費者的服務型企業/門店、開設在市郊工業園區的生產型企業等）往往還需要獲得電子地圖服務，而一套帶有標注功能和導航服務的電子地圖往往單點售價就在每年1200元以上。為了更好地展現企業的服務，給客戶更為直觀的認識，越來越多的企業需要企業視頻服務，這就更昂貴了，算上製作成本和視頻通道租用成本，每年至少需要花費1500元~2000元。很多注重客戶維護的企業往往還需要開通企業簡訊，即使選擇成本最低的實現方法（購買第三方簡訊服務），每年的介面和號碼租用費也在600元以上，具體的簡訊費用與簡訊發送量相關。這時，基本采購成本就由上表的10600元/年上升到了14400元/年。如果還要加上高級別的網站設計、附加的流量采購、甚至多語言版本，價格就上升數萬元甚至數十萬元。
以上我們分析的只是企業的現金成本支出，事實上我們無法忽視另一種成本：企業在選擇各種組合服務元素時的時間成本和潛在風險。絕大多數企業在開始選擇網路營銷時，對這個領域非常缺乏了解。他們要麼必須花費大量時間和精力獲取相關信息，在眾多服務商和產品型號中進行選擇；要麼就只好「跟著感覺走」，承擔「貨不對板」的風險。
與之相比，一站式網路營銷平台表現出了巨大的采購成本優勢。以一比多為例，其入門級型號「高級一站通」的價格僅僅是3200元/年（僅僅是14400元/年的22%），卻能提供上文所述的幾乎所有的功能和服務！
3.2 降低日常運營成本
按照上文描述的傳統模式，除了構建基本的營銷平台之外，要想有效地實施網路營銷，企業還必須採取以下措施：
聘用至少1名網管，負責保障企業網站和伺服器的正常運轉，維護網站頁面（內容信息的添加修改等）。按照目前的市場行情，月薪至少在2500元以上，也就是年薪在30000元以上。再按照「辦公場地、設備、福利和管理成本等支出一般最低1.5倍於人員薪資」的經驗數據，企業為此支出的實際成本事實上至少為45000元。
聘用至少1名網站客服，負責響應在線訂單、在線留言、在線客服詢盤、網站電話，並協助進行網站內容維護。按照目前的市場行情，月薪至少在2000元以上，也就是年薪在24000元以上，實際的綜合成本至少為36000元。
聘用至少1名市場人員，負責監測和分析網站運營數據，選擇合適的網路推廣並進行日常維護優化，同時指導和協調網站內容維護工作。按照目前的市場行情，月薪至少在3000元以上，也就是年薪在36000元以上，實際的綜合成本至少為54000元。
實施必要的網路推廣，具體費用依據企業需求和預算各有不同。
從上文可知，僅僅是運營相關的綜合人力成本，企業就需要聘用3名專業人員，每年支出至少13.5萬元的綜合成本！
在這一方面，一站式網路營銷平台同樣表現出了巨大的成本優勢：
客戶無需為保障網站和空間的正常運轉操心，服務商已經為此配備了精良的硬體設施和專業的維護團隊，並且網站的內容維護非常簡便，只要具備基本的辦公自動化操作技能就能輕松完成。因此，企業不必專門聘請網管人員，每年節省45000元。
服務商提供專業的「委託式推廣服務」，並且提供網站內容維護的指導、培訓和周期性檢查提醒，客戶只需及時繳納費用並闡明需求。因此，企業不必專門聘用互聯網方面的市場推廣人員，每年節省54000元。
綜上所述，企業客戶只需維持網站客服，最多再安排其他工作人員兼職協助執行網站內容維護即可。
因此，藉助一站式平台，企業僅僅在綜合運營人力成本上就能每年節省近10萬元！
除了人力成本之外，企業網路營銷運營的另一個大開支項就是網路推廣費用。流量采購/維護人員的專業水平將直接決定采購成本和流量的「含金量」，在這一領域，一站式服務商相對於客戶自身來說擁有絕對的優勢：企業聘用的推廣負責人難以獲得持續的培訓提升，很難與別的同行進行廣泛的經驗交流，幾乎不可能獲得各種專業後台系統和數據報告的支持。因此，兩者的成本率相差20%~30%是很正常的，企業投入的推廣預算越多，這一成本優勢也就越明顯。
3.3 發揮系統優勢，提高商機轉化率
眾所周知，對於一個由大量相互關聯的環節構成的系統來說，任何一個環節的低效或失效都有可能造成整個系統的低效或失效，效率最低的那個關鍵環節決定了系統整體效率的上限（短板原理）；即使每一個環節都按其自身標准進行了合格高效的運轉，它們之間相互關聯的合理性也會對系統整體效率產生決定性的影響（是否因內耗而相互抵消，在多大程度上形成了合力）。
企業網路營銷體系正是這樣的復雜系統，大多數企業開展網路營銷的目的是很明確的：獲取商機。從這個角度講，我們可以遵循「AIDA原則」 將網路營銷目標的實現過程劃分成為四大環節：
吸引潛在客戶注意（Attention）：通過適當的綜合推廣，向有潛在意向的客戶展示其感興趣的信息，核心是推廣渠道和投放策略優化。
引發潛在客戶興趣（Interest）：促使潛在客戶進行點擊，進入目標網站，核心是廣告語/廣告圖片優化。
激發潛在客戶購買慾望（Desire）：將來訪流量導入正確的頁面，並展示有誘惑力的內容，核心是著陸頁選擇和優化。
促使潛在客戶付諸行動（Action）：產生電話詢盤、下達在線訂單等有助於實現銷售的訪客行為，核心是轉化工具配置和轉化流程優化。
上述四個環節是順序串聯的，各環節效率的總乘積近似等於整個系統的效率。由此不難推知，即使每一個環節都只提升10%的效率，系統的總效率也將達到原來的1.5倍。而對於精心構建的一站式系統來說，各環節的實際效果提升遠大於上文假設的10%，其中的奧妙就在於：一站式系統的A、I、D、A四個環節都處於效果評估工具的有效監測之下，整個系統各構成要素的選擇和改進優化都可以由一個專家團隊從全局統籌的高度來持續推進。與之相比，我們隨便舉幾個例子就不難發現，在傳統的網路營銷服務模式下，有很多常見的因素將直接導致網路營銷的相關投入付諸東流：
各種服務分散購買，管理不便，域名到期忘了續費，網站打不開——營銷效果為零；
缺乏體系化的流量轉化工具支持和網頁規劃，訪客找不到聯系電話、或是在線留言沒人及時查看和答復——營銷效果大為降低；
過度追求網站視覺效果，搜索引擎表現不佳，只能單純依賴付費推廣——營銷效果大打折扣；
……
綜上所述，一站式網路營銷平台能夠從「開源」和「節流」兩個方面為網路營銷客戶創造巨大的價值，並且能夠通過一系列的服務使網路營銷客戶直觀地感受到這一價值。

『玖』 請簡述網路營銷策略有幾種

網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
包括：
品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象，達到提升。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。

產品策略
中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定位目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

價格策略
價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。 以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。
這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略
為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

客服策略
網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性設立。

『拾』 dell網路營銷的定價策略是什麼

（一）Dell的經營模式：
1984年，戴爾公司成立。該公司一改行業內製造商與分銷商緊密聯系的傳統，而進行了去掉分銷商的經營模式創新。
Dell的成功很好地證實了經營模式創新象產品、技術創新一樣能為企業帶來競爭優勢。
Dell進行了企業內部價值鏈各環節的創新和縱向創新，將企業中的部分職能活動外包出去，同時改變與分銷渠道的聯系方式，通過在分銷渠道上創新而成功的。
（1）了解顧客需求的變化：顧客需求的變化是經營模式創新最基本的驅動力量。在80年代中期，消費者對計算機的熟練程度大大提高，一些以前由供應商支持的服務不再是必須的了。公司創始人邁克爾•戴爾所做的就是發現這種變化，然後去掉多餘的服務——於是計算機「直銷」模式產生了。
（2）結合技術上的突破：一些技術突破能被應用到經營模式的創新上來，從而為企業贏得競爭優勢。
（3）加深對資源特性的認識：資源之間的組合方式並不是唯一的。
（4）注意外部環境的變化：外部環境的變化也導致經營模式的變革。
（二）Dell的業務模式：
Dell屬於產品生產型企業，作為此種企業，它實現了在互聯網環境下的產品的價值增值並建立起了高效、一體化的產品生產和供應鏈系統。Dell在CRM方面做的很好，及時與客戶溝通聯系，了解最新的市場行情和客戶的意願，產品生產以客戶為導向。
Dell採用按訂單生產和直銷的業務模式，因此能夠保持一個較低的成本結構，並利用這種優勢不斷挑起新的價格戰和贏得市場份額。
（三）營銷策略
（1）戴爾採用網路直銷，大大降低成本，並能很好的掌握消費者的需求，產品的客戶化。
（2）充分利用互聯網技術，公司網業向客戶提供大量信息，使了解起動向及新產品，起到十分好的推銷作用。
（3）利用網路提供服務和技術支持，完善售後服務，提高顧客忠誠度。
（四）促銷策略
（1）廣告。廣告在Dell的網頁中無處不見。Dell的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表，有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發顧客的購買慾望。
（2）公共關系。在DELL公司的主頁中，也有不少地方體現了公司的公共關系策略。例如，在其頁面中有公司的宗旨等信息的介紹，還有對最新電腦世界的新聞信息發布等等。
（3）銷售渠道策略。
（五）產品策略
Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如，按產品種類可以分為：台式機、便攜機、伺服器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場分析策略。
（六）定價策略
計算機市場的價格變化無常，總的說來，對於某一種機型，計算機的價格在不斷地降低。Dell公司由於是直銷，所以，在成本上比其他主要廠家低100美元至200美元，售價也比別家低。也就是說，Dell公司採用的是一種低價策略。但是，由於計算機價格迅速地降低，這種價格上的優勢並不是很明顯。
（七）Dell的直銷優勢：
首先直接交易需要昂貴且龐大的組織框架，所以大部分的電腦製造商都只對他們最好且最大的顧客進行直接銷售。對於其他采購量較小的顧客而言，他們也只能從零售商那裡購買產品。
當其他公司還在猜測顧客還想要什麼樣的產品時，dell早已有了答案。當其他公司必須預估何種配置最受歡迎時，而DEll的顧客卻直接告訴dell公司他要的是多大內存和處理能量的筆記本，或是主機本身沒有硬碟的配置功能的要求。這些Dell都可以為顧客量身定做。
其他公司必須維持很高程度的庫存量，以補充經銷商和零售商的需求。但Dell只在顧客需要的時候才為他們生產他們需要的產品。所以沒有占據空間，耗費資金的庫存，留得資金。