隨著網路時代的到來，網路推廣逐漸成為一種趨勢，對於網路這塊大蛋糕，大家都想到上面來分杯羹，可是，要怎樣做，才能在茫茫網路人海中找到自己的精準客戶呢，那麼小公司怎樣做好網路推廣呢？
第一步：搜索引擎推廣（SEO+SEM）
國內主流搜索引擎大致有以下幾個：網路、360、搜狗、谷歌等，至於佔比率每個統計站點給出的數據都不統一，當然是各家誇各家的做的好啦，這個你懂的，但是有一點是毋庸置疑的，網路的市場份額目前形勢看來是穩居第一的，所以做好網路搜索引擎，那麼客戶的流量也就是相當的客觀啦
做搜索引擎一般從兩個方面著手，第一方面是搜索引擎付費推廣，就是我們常說的競價推廣(SEM)，各大搜索引擎都有自己的競價推廣賬戶，就拿網路為例，如果在網路開了競價賬戶，那麼網路是會提供客服為你維護賬戶的，但是如果自己有條件能夠去維護當然更好，這樣能夠做到利益最大化。競價推廣的排名都在搜索引擎的前面幾個位置，所以流量也是可想而知的。
第二方面主要是搜索引擎免費推廣(SEO)，也是小公司做好網路推廣的關鍵渠道,它主要是做優化，包括網站的優化（其中添加權重較高的友情鏈接，網站關鍵詞的優化等等），推廣渠道的選擇等都會直接影響到在搜索引擎的排名。
第二步：QQ營銷
隨著微信的普及QQ營銷的效果也在減弱，但是，效果還是很明顯的，QQ營銷最主要的營銷方式有QQ群營銷，QQ郵件營銷,QQ漂流瓶營銷,QQ空間營銷等等。其中QQ群營銷，可以通過自己建群也可以通過添加其他相關群，發送營銷信息進行推廣，當然自己能夠建立一個群，並且把這個群養起來，效果是非常好的，而且是可持續的,這對於小公司做推廣來說是非常有利的。
第三步：商城營銷（B2B/B2C/C2C）
網路購物已經很大程度上影響到了大家的生活，足不出戶就可以買到需要的任何東西，各種網路購物節，淘寶雙十一，京東618，都做出了可喜的成績，可想網路購物的需求也是很大的，那麼我們可以選擇開淘寶店或者微商城，如果資金充裕，還可以入駐天貓或者京東，大家一定不要輕看商城的力量，只要你有信心能夠做好，它能夠帶來的流量是非常可觀的。
第四步：新媒體推廣
有數據顯示，每人每天玩手機的時間在1.5小時以上，移動端利用了我們的碎片化時間同時也碎片化了我們的時間（有點繞口，還是進入正題吧），玩手機的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用戶每天會打開微信十次以上，好吧，不多說你也明白，微信上面有多少你的潛在客戶了吧。微信運營，包括以下幾部分，首先可以申請一個自己的公眾賬號，訂閱號的話是每天都可以推送內容的，可以發一點自己相關行業及產品的內容，也可以通過策劃活動吸引粉絲，當然還可以把自己的微商城嫁接到微信公眾號上面，通過微信作為入口引更多的流量到自己的商城。也可以申請私人賬號，通過朋友圈，或者添加附近好友，推送相關信息等等。
當然其中還包括微博啦，感覺最近一兩年微博的效果沒有之前效果好了，但是還是有一定效果的，所以大家還是不要輕易放棄這個有效的推廣渠道，抓住每一個有效的推廣渠道。
第五步：事件營銷，活動策劃
一個成功的事件營銷，無疑是能夠同時做到品牌推廣和產品推廣的，怎樣做好事件營銷，需要我們有敏銳的觀察力，與當下的熱點話題產生碰撞，說到事件營銷，不得不說可口可樂公司，感興趣大家可以多去留意下他們做的事件營銷，當然也要結合自身產品的特點來做，才能起到事半功倍的效果。
第六步：其他推廣渠道
一些新興的網路傳播媒介，比如直播平台，相信大家都有耳聞甚至自己也隨時在關注某一類的直播，前不久某網紅還獲得兩千兩百萬的風投足見其可觀的發展前景，結合自身產品特點，比如你是做保健品的，那麼你可以搞一個養身類的直播，或者直接找人氣比較高的網紅幫你推廣，只是其中推廣費用可能各有不同，效果也大相徑庭。當然還有一些其他的渠道，在此就不再一一列舉，總有一個適合自己產品的最好的網路渠道，只是需要你的努力去發現它，去鋪墊。
說了這么多，相信大家對網路推廣也有了一定的認識了，他絕對不是大家平時想像的那麼簡單的發發帖之類的，它是一個網路體系，環環相扣，互相引流，最後才能達到你期望的效果。
⑵ 中小型企業怎麼做網路營銷
部分有前瞻性的中小型企業管理者,正在用他們自己的方法來進行著網路營銷。企業走近網路，無疑是件令人鼓舞的事情，但是與此同時，我們也無法對這個過程中的挫折和苦澀視而不見。要幫助管理者們縮短這個痛苦的摸索過程，首先，就需要從消除對網路營銷的一些誤解開始：
一、 三個誤區
隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。
第二個誤解——「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等於一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上准確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
第三個誤解——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。像阿里巴巴、慧聰、易萬貝等電子商務公司的會員服務收費並不是很高。可以根據企業的自身實際情況選擇適合自己的網路營銷平台及產品。按性價比來講，阿里巴巴、慧聰要比易萬貝貴很多。效果相差並不大。
二、網路信息搜集
信息搜集是網路營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗，其實互聯網就是一個信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯網找到大量的商業情報、目標客戶的信息、和市場反映與投放效果等營銷信息。網路信息搜集的形式，主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和後期的信息整理。
三、完善網站上的銷售、客戶服務系統
隨著網路營銷的開展，客戶反饋的增加，純粹地靠人手進行銷售跟進和客戶服務，已經不能滿足需求，也不能充分體現網路營銷的優勢。於是，建立一套網路銷售和客戶服務系統便成為了必要。通過開展了網路信息搜集工作之後，企業已經有足夠的市場信息，去指導開展這個工作。利用網路系統進行客戶服務和銷售管理，對於中小企業來說，也許就是一個簡單的客戶聯系記錄系統或者銷售記錄系統。中小企業家應該務實，不必花無用的錢。
四、增值的網路營銷
對於有條件的中小型企業，也可以進一步開展建立增值的網路營銷，例如「一對一」網路營銷、網路會議及網上商務等等。以「一對一」的網路營銷方式為例：一個可能大家都很熟悉的規律，爭取一個新的客戶，要比維系一個舊客戶的投入高五倍。所以，在一對一網路營銷中，重要的並非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統上，要實現與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強的產品和服務，或者一些投入規模很大的企業，才會採用這種營銷的方式。但隨著網路的來臨，許多中小型企業，在先進的IT技術支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起「一對一」網路營銷。
「一對一」網路營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網路營銷的每一個范疇：「一對一」的網站服務、「一對一」的網路推廣、「一對一」的市場調研等。現在國際上，「一對一」網路營銷已經相當盛行，在國內，也正是方興未艾。中小型企業如果能夠適當的採取准確高效的網路營銷，就能夠在網路社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。
⑶ 中小企業網路營銷策劃方案應該包括哪些內容
中小型企業做好網路營銷策劃就需要對行業進行一個數據收集和分析，競爭對手的數據收集和分析，大數據時代，只有當我們做好了數據的採集和詳細的分析，結合市場需求篩選出長尾關鍵詞 ，充分地利用網路絡各大平台去操作引流。下面，是針對中小型企業如何做好網路營銷策劃的一個詳細分享。
1.網頁搜索截取流量
網頁搜索其實就是通過我們編寫的高度原創軟文進行發布，藉助一些高權重的新聞網站或者門戶網站去獲取搜索引擎的排名，一篇高質量的軟文可以給企業帶來非常很多精準流量，從而創造更可觀的利潤！值得注意的是，很多企業的網路推廣員編寫軟文的時候，基本是復制黏貼，這樣做出來效果非常差，甚至搜索引擎都不收錄。
2.網路營銷，給企業做一個網路名片
對於企業來說，網路就是企業的網路名片，網路創建是一個企業必須要做的項目，這樣可以讓客戶更好的去了解企業，了解這個企業的品牌故事和歷史文化，進一步加深客戶的良好印象。
3.問答營銷，樹立良好口碑
有一句叫做：不懂就問網路!隨著互聯網不斷的融入人們的生活中，從網路獲取信息也成了人們一種學習或者獲知手段之一。問答推廣營銷不僅可以給企業帶來流量，並且可以給企業樹立一個良好的口碑宣傳！
4.B2B網站推廣，獲取高質量流量
大家都知道，B2B網站的權重非常高，客戶的粘度也是非常大的，這種網站進來的流量客戶需求非常大，並且流量精準度也很高。
5.行業論壇推廣
行業論壇推廣，也就是搜索企業行業相關的論壇，進行帖子的發布，回帖等等方式去做推廣，有可能行業論壇獲取的流量不是很多，但是非常精準，通過高質量軟文的編寫，尋找以及解決客戶的痛點，這樣就可以獲得更多潛在客戶。
⑷ 中小企業如何做好網路營銷網路營銷戰略規劃四大策略
況且有實際操作價值的網路營銷規劃不但影響到企業網路營銷活動，而且還對與網路營銷活動相關聯的一些程序有著舉足輕重的作用。那麼，網路營銷戰略應該如何規劃?在這里，親親我創業平台與您分享網路營銷戰略規劃四大策略，希望對企業有所幫助。 策略一、明確網路營銷戰略目標 企業首先應該要明確網路營銷的戰略目標，這樣才能夠使企業策劃者制定出相對應的戰略，企業組織的人員為實現目標而共同進退。一般，網路營銷目標分為服務型網路營銷目標、銷售型網路營銷目標、提升型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、混合型網路營銷目標等類型。 策略二、確定企業的使命 網路營銷戰略的規劃始於確定企業的使命。只有明確企業的使命，才能夠從企業的目的、性質和特徵進行思考，從而制定出適合企業發展的網路營銷戰略規劃。國際品牌網認為，企業主要通過企業的歷史文化、企業經營者的意圖和想法、企業的核心能力和優勢、市場環境的發展來確定企業的使命。 策略三、確立企業戰略業務單位 企業在明確自身的戰略目標和使命之後，就必須分析企業內部現有每一項業務，從而確定企業未來的發展和走向，確認企業業務內涵，建立網路營銷戰略業務單位，以便戰略正確規劃和管理。 策略四、分析現有的業務組合 企業明確了網路營銷戰略目標並建立好了戰略業務單位之後，就應該分析企業現在的戰略業務單位和進行合理的資源分配。企業在發展階段中所擁有的資源是有限的，企業必須依賴這些有限的資源去保證重點項目的有效實施，實現良好市場發展潛力的業務項目以及由戰略任務和目標所規定的要優先發展的業務項目。業務組合的分析主要就是要在各個業務項目之間進行合理分配，分析企業現有的全部業務單位，從而做出正確的網路營銷戰略規劃。
⑸ 中小企業如何開展網路營銷 道客巴巴
當然是先建站，做好基礎工作，在進行網路推廣，1：找專業的網路營銷策劃顧問公司。國內企業普遍不願意重視策劃和顧問，其實，一個專業的網路營銷顧問為你所做的發展策劃，往往可以節省許多後面的投入。就北京而言，紫博藍科技、龍拓互聯、天地先鋒、奇致互動等都是網路營銷方面的專業機構。
2：量力而為，循序漸進。不要以為網路營銷可以讓你一步登天，網路營銷雖然有反饋快的特點，但也是需要機遇和時間的配合。所以在投入網路營銷的同時，也要有量力投入、長期投入的准備。由於現在國內提供此種服務的公司良莠不齊，許多公司可能會為了自己的利益，盡力去說服企業做最大的一次投入，其實這對企業網路營銷體系的建立和發展並沒有好處，正確的發展方式應該是循序漸進，因勢而為的。
對於中小型企業而言，推廣資金有限始終是無法高效地形成規模營銷。網路營銷正為中小型企業帶來了一個能夠以較少的資金，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營銷手段。一直以來，許多中小型企業會認為，網路這種新興的高科技事物，只有大企業才能夠掌握，於是對網路敬而遠之。現在，隨著網路逐漸的平民化，越來越多的中小型企業已經開始感覺到，網路並非一個很遙遠的東西，是到了該試試網路營銷的時候了。
⑹ 中小企業網路營銷策略分析
首先分為兩個階段
第一個階段應該為網路工具的運用，因為沒有知名度，所以必須利用網路的推廣，等等付費工具，要少而精。這里涉及到SEM
第二個階段和第一個階段並行，進行網路營銷基礎工程建設，SEO，網路營銷渠道的拓展，網路營銷工具的建設，運用
⑺ 中小企業網路營銷戰略規劃該怎麼做
策略一：明確網路營銷戰略目標。
企業首先應該要明確網路營銷的戰略目標，這樣才能夠使企業策劃者制定出相對應的戰略，企業組織的人員為實現目標而共同進退。一般，網路營銷目標分為服務型網路營銷目標、銷售型網路營銷目標、提升型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、混合型網路營銷目標等類型。
策略二：確定企業的使命。
網路營銷戰略的規劃始於確定企業的使命。只有明確企業的使命，才能夠從企業的目的、性質和特徵進行思考，從而制定出適合企業發展的網路
營銷戰略規劃。國際品牌網認為，企業主要通過企業的歷史文化、企業經營者的意圖和想法、企業的核心能力和優勢、市場環境的發展來確定企業的使命。
策略三：確立企業戰略業務單位。
企業在明確自身的戰略目標和使命之後，就必須分析企業內部現有每一項業務，從而確定企業未來的發展和走向，確認企業業務內涵，建立網路營銷戰略業務單位，以便戰略正確規劃和管理。
策略四：分析現有的業務組合。
企業明確了網路營銷戰略目標並建立好了戰略業務單位之後，就應該分析企業現在的戰略業務單位和進行合理的資源分配。企業在發展階段中所
擁有的資源是有限的，企業必須依賴這些有限的資源去保證重點項目的有效實施，實現良好市場發展潛力的業務項目以及由戰略任務和目標所規定的要優先發展的業
務項目。業務組合的分析主要就是要在各個業務項目之間進行合理分配，分析企業現有的全部業務單位，從而做出正確的網路營銷戰略規劃。
⑻ 中小企業如何做好網路營銷規劃
做好企業的網路營銷規劃需要做到以下幾點：
1、做好企業的網路營銷定位，掌握關鍵的信息，如網路消費者年齡層、消費習慣、平時常用的媒介、關注的事件等，掌握這些信息將直接影響網站、網店的規劃與設計、營銷工具和推廣渠道的使用等，也會影響到企業是否能通過網路營銷打開網路市場。
2、建設營銷型企業網站、商城以及網店等，移動端的，如wap網站、app。
3、組建網路營銷團隊，讓專業的人來做專業的事情。
4、要善於應用當前流行的營銷工具
5、做好監測工作，監控網路營銷效果，注重客戶關系的維護。
⑼ 求一份《中小企業網路營銷策劃書》15000字
先給你些理論性的東西。。。。
網路營銷策劃
網路營銷策劃是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段，對將來要發生的營銷活動及行為進行超前決策(包括網路營銷調研、網路產品開發、網路分銷、網路促銷、網路服務等)。
網路營銷策劃的基礎
網路營銷策劃的基礎主要是:
1、 技術基礎——計算機的廣泛應用和網路技術的發展
20世紀70年代，計算機的廣泛應用和先進通信技術的使用導致了EDI(電子數據信息交換)在貿易領域的應用和發展，這便是電子商務的前身。80年代，網路技術的迅速發展，給電子商務注入了新的活力。人們開始通過網路進行諸如產品交換、訂購等活動。到90年代初，Internet特別是基於www方式的Internet技術以其難以想像的速度迅猛發展，導致了今天如此豐富而令人狂熱的電子商務熱潮。
電子商務包括相對早一些的EDI和相對新一些的Internet商務，如在線商店等有直接商業行為的Web業務，它們構成了今天電子商務的主體。與過去的EDI相比，目前的電子商務正被賦予新的概念，即"一切交易活動向網路化發展，所以一切交易都是電子業務"。有人稱它為"第二代電子商務"。這種新的電子商務概念包含了所有基於Internet與商業有關的事務，這就是"網路營銷"。
因此，現代科學技術，尤其是計算機技術及其網路、通訊和多媒體技術的應用與發展是網路營銷策劃的技術基礎。
2、社會基礎——消費觀念的變革
在市場經濟發展的今天，賣方市場正在向買方市場過渡，以消費者為主導的營銷時代己經到來。在這個時代，消費者面對形形色色的商品、品牌、價格、服務等的選擇，其消費觀念開始發生變化。這表現在以下幾個方面:第一，個性化消費成為消費的主流;第二，消費的主動性提高;第三，追求消費過程中的方便和享受;第四，價格仍是影響消費者的重要因素。消費者是市場營銷策略需考慮的重點對象，而消費者觀念的變化勢必會對營銷理論和模式產生重要的影響。
3、現實基礎——市場競爭日趨激烈
為了在日益激烈的市場競爭中占據優勢，商家們使出了渾身的招數來想方設法地吸引消費者，現在很難說還有什麼獨特新穎、能出奇制勝的手段了。"一些營銷措施即使能在一段時間內吸引到一些消費者，也不一定能使企業的贏利增加。市場競爭已不再是依靠表層的營銷手段的競爭，更深層次的競爭己經開始。經營者迫切地尋找變革，以盡可能地減低商品在從生產到銷售的整個供應鏈上所佔用的成本和費用比例，縮短運作周期。
網路營銷利用計算機網路作為營銷環境，不僅可以節省大量的店面資金，減少庫存商品的資金佔用，減少在整個商品供應鏈上的費用，縮短運作的周期，而且經營規模、范圍不受場地、地域的限制，有利於擴大市場和經營規模，從根本上增強企業的競爭優勢。
網路營銷策劃的類型
目前中國企業的網路營銷策劃大致可分為三層:
1、信息應用層策劃
這是最簡單、最基本的一層。在這個層次上，企業主要通過利用Internet來發布信息，並充分利用網路優勢，與外界進行雙向溝通。在這個應用層中，不需要企業對信息技術有太高的要求，只是最基本的使用。比如:通過發E-mail與消費者進行溝通、交流，定期給客戶發各種產品信息郵件、產品推薦郵件、電子刊物等，加強與顧客的聯系;建立企業主頁，將一些有關企業及其產品、服務的介紹放在上面，輔之精美的圖文，供訪問者瀏覽;通過專用數據專線上網。
2、戰術營銷層策劃
企業主要進行下列工作:
(1)網路營銷調研。利用Internet在線調研可以輕松地完成大量的復雜的調研工作，能夠充分滿足各種統計數據的要求，提高營銷調研的質量。由於它使用電子問卷，從而大大減少了數據輸入工作，縮短了調研時間。
(2)網上銷售。這是目前網路營銷最具誘惑力的地方之一。數以千計的企業在網上安營紮寨，銷售產品種類繁多。而實際中，這個企業也許僅僅就是一台電腦，沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓。他們是網上的"虛擬巨商"，卻又是如此的真實。網上銷售與傳統的商業銷售的實物流程相分離，是一種信息時代的營銷手段。
(3)營銷戰術系統。主要包括一些用於管理庫存的子系統，用於宣傳產品、鏈接網站的子系統及用於答復用戶意見、反饋信息的子系統。決策者們利用網上的這一系統分析工具，進行著各種各樣的決策活動。
3、戰略營銷層策劃
這個層次是建立在戰術營銷層基礎上，將整個企業營銷組織、營銷計劃、營銷理念等完全融入網路，依靠網路指定方針，開展戰略部署，實現戰略轉移，締結戰略同盟等戰略決策。
網路營銷策劃基本原則
1. 系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益
具體的案例
隨便在網上找個切過來就行