tim網路營銷

『壹』 網路營銷部怎麼建設除了部門經理，還需哪幾個職務

我覺得看完以下你會改變想法的：

一：網路營銷必須獲得企業一把手的絕對支持

要知道從原先平面的營銷轉變成網路互動式的營銷是一種全面的改革，會涉及到一個企業的各個部門，如果企業的一把手或者決策層對於網路營銷的認識不全面，或者認為是一種非常簡單的營銷方式，這就會給網路營銷體系的建立帶來非常嚴重的阻力，而且現在國內的大多數中小企業的老闆或者決策層對於網路營銷的認識都不是很清楚，所以相關的培訓和案例是必不可少的，讓他們知道網路營銷的好處!首先要讓他們在體系建設中發揮出應有的作用!

二：將網路營銷融入企業的日常經營

網路營銷不應該是一個企業的某個獨立部門來做，而是每個部門都要參與其中，也就是說網路營銷更是一種管理思想，而不是簡單的一種手段，網路營銷需要每個部門相互協作，全力配合已經相互促進才能夠做好，這就需要企業的每個員工都要有網路營銷的思想，如果沒有那就要有專門的培訓人員來進行培訓，或者找一個專業的網路體系營銷公司來幫助企業解決培訓的問題，然後再從慢慢的讓員工在日常的工作中就能夠體現出網路營銷的思維來!

三：找專業機構作為顧問或參加專業的網路營銷培訓

為什麼說網路營銷需要一個專業的團隊作為顧問呢?因為一個企業不可能花費很多的精力來做網路營銷體系的維護工作，而且一個企業也不可能完成整體非常龐大的網路營銷體系的維護，個人的力量肯定是比不過團隊的力量，就像之前的有些企業就像一個小社會一樣，裡面甚至有醫院，學校等等，如今都被剝離了，企業就應該干企業應該乾的事情，像醫院和學校就得專業人士或機構來辦，網路營銷體系也是一樣，這樣不僅能夠給企業節省成本，還能夠提高網路營銷體系的作用!

四：形成制度和流程

很多企業的老闆都會有這樣的擔心，自己的IT的部門一般都是維護公司的網路運行，這些人對於網路營銷也都是一知半解，而且企業也不願意請一些網路營銷的精英，這樣成本就會顯得比較高了，在這種情況下做好網路營銷就顯得很困難，有的乾脆就不做，實際上這有點在誇大網路營銷體系建設的難度，實際上只要讓這些網路營銷體系形成制度，大家都這么執行，網路營銷體系自然就變得簡單起來了!

那麼如何讓網路營銷體系形成制度呢?那就要把企業的網路營銷傳播分解成一個個細化的崗位，每個崗位的工作非常明確而且也容易考核，比如做友情鏈接的工作吧，只要你給相關的人員制定交流溝通的語言文字准則，然後給他們提供找相關網站的方法，剩下來的溝通自然連一個初中生都能夠做了!

有的人把IT人才看的非常的精英，可是如果大家深入到工作的一線就會發現很多人就像普通的生產線員工一樣的工作，為什麼呢?那就是網路營銷制度和流程在起作用，甚至能夠讓從沒有接觸過互聯網的人迅速的掌握工作的技巧，其實很多成功的網站就是不斷的重復在做一件事情，而且把這件事情做好，兩邊引起質變，於是這些網站就成功了!就像海爾的老總曾經說過把一件簡單的事情能夠無數次的作對那就是不簡單!那就離成功不遠了!

所以說企業要做好網路營銷體系的建立，只要通過合理招聘，再加上專業培訓，就能夠實現將一個復雜的工藝分解成一個個簡單的工序，於是就能夠成功打造屬於自己的網路營銷體系!

『貳』 驅動病毒營銷的機制

在市場經濟環境下，商品種類繁多，廣告手段多樣化，企業間競爭激烈，企業營銷成本不斷增加，而人們的注意力分散碎片化，硬性的傳統式廣告已無過去絕對權威地位。在互聯網廣泛使用的背景下，病毒營銷應運而生，企業通過將信息或服務提供給用戶，使用戶有二次分享的動力，通過網路等途徑進行傳播，使傳播的內容像病毒一般產生裂變式擴散，快速傳播。病毒營銷是傳統的人際傳播與互聯網的結合，由於人際傳播情感溝通作用明顯，能減少人們對營銷的抵抗感，將人際傳播的優勢與互聯網傳播的優勢融為一體。在社交媒體興起的今天，病毒傳播的主要陣地有向社交媒體轉移的趨勢，且企業通過大數據的分析，能夠減少營銷的無用成本，其作用效果具有精準性。

一、 歷史脈絡

哈佛心理學家於1967年通過一項名為連鎖信的實驗，證實了「六度分割現象」的理論，即如果你想認識一個陌生人，只要通過中間六個人就可以實現，說明一個人與陌生人之間只要通過6個人即可產生聯系。該理論說明了「弱紐帶」在社會生活中的廣泛存在且在人們的日常生活中發揮著巨大的作用。「六度分隔理論」說明，營銷信息能通過口碑大范圍的傳播，因為社會中的每個人背後都有自己的人際關系網。

「六度分割理論」是病毒營銷理論出現的理論基礎。

20世紀末「整合營銷傳播」理論由美國的營銷學大師舒爾茨提出，該理論的核心觀點是「營銷即傳播，傳播即營銷」，指出了營銷學與傳播學兩者之間密不可分，相互依存的關系。營銷能通過一切的傳播手段，塑造一致的「形象」。

而病毒營銷的正式提出，最早可以追溯到1997年賈維遜（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）著作的《病毒營銷》一文。他們將病毒營銷定義為「基於網路的口口傳遞」。他們通過Hotmail的實踐，給人們提供免費的郵箱地址，並刺激人們向朋友們發送該信息的動力，使更多人使用免費郵箱服務，結果取得了巨大的營銷效果。

中國第一個病毒營銷案例，是唐伯虎系列的小電影式的廣告。這個廣告入選了2005年年度中國品牌建設十大案例，被認為是中國現代營銷傳播史上一次空前的，里程碑式的事件。工作人員將小電影廣告通過一些網路員工發電子郵件給朋友，和在一些小網站上掛出連接，鼓勵人們將看到的小電影分享給親朋好友，在一個月之內取得數以萬計的下載量。該視頻通過網路快速地蔓延傳播。

病毒營銷理論出現早期，中國電信推出家庭親情號套餐，即使用電信號的客戶每月可交5元，與其他使用電信號的親朋好友組成一個短號群，在群里的用戶之間可以免費互打電話。當一個用戶被人拉入免費互打群中時，與其他好親朋好友組成一個新的免費互打群的意願會升高，所以中國電信的業務會不斷擴張，客戶數量通過客戶的自願組群而產生裂變式的增長。在這種傳播過程中，用戶既是受眾，也是傳播者，用戶數量實現自我裂變式的增長。這樣的營銷手段不只是囿於品牌傳播，提高知名度，而是將傳播的內容轉化成了實際的經濟效益，實現了消費點的轉移。

隨著科技的發展與互聯網O2O時代社交媒體的廣泛應用，由於社交媒體聚集了大量流量，且互動性強，是利用人際關系為基礎的傳播平台，病毒傳播與社交媒體相結合成為最具潛力的營銷機制，通過有影響力的意見領袖，設計具有接近性，高傳播力的傳播內容，能夠使傳播速度呈幾何倍數的增長。

二、 產生機制與概念定義

病毒營銷是互聯網時代的市場營銷方法，「病毒式」的傳播是手段，而真正的目的是營銷。病毒營銷顧名思義，是企業想要傳播的信息如同病毒一樣，具有超強的擴散性與裂變性，信息通過人際關系網路，人際之間口碑傳播。病毒營銷有快速，大范圍，較低成本，精確性高等特徵。在網路之外，人們稱此種營銷為「口頭營銷」，「媒體影響」，「網路營銷」等等；在互聯網虛擬的網路平台上，關系營銷與口碑營銷相結合，使病毒營銷有更大的發展空間，是一種強大的營銷手段。有學者指出，病毒營銷是是一種創造潛力的戰略，能夠使信息的曝光率與影響力呈裂變，幾何式增長，它能夠刺激個人將企業想傳遞的內容擴散到自己的人際關系網中。

張巨才提出，信息爆炸是病毒營銷傳播誕生並日漸盛行的客觀需要。傳統媒體影響力下滑；消費者被賦權，其自我意識與權力意識增大與覺醒，為病毒傳播的蓬勃發展提供了主體內在需求，公民權利意識增強，使其在傳播信息內容方面更具有主動性；IT技術的發展，各種手機移動端使傳播成為更為簡易的事；營銷內容的娛樂化傾向為病毒營銷的傳播提供了生存的土壤。

在互聯網時代，通過兩微一端（微博、微信、客戶端）為代表的互聯網平台，社會化媒體，傳統媒體把關人對信息的壟斷能力，議程設置能力減弱。公民被賦予了信息發布的渠道，網路技術日趨發展，技術門檻降低，公民使用發布信息能力素養提高，人人都是信息發布者，人人都可成為公民記者。美國學者邁克爾·高爾德哈伯在1997年發表的題為《注意力購買者》的一文提出「注意力經濟」理論，他提出，在信息社會中，信息並不稀缺，而人們的注意力有限，因此稀缺的是人們的注意力，稀缺的注意力能轉化成財富。

如何能吸引稀缺的注意力？有學者指出，在新媒體盛行的時代，新媒介的傳播就是關系傳播，傳播是在傳播關系的建構和傳播主體的互動之中進行的，現代社會是社會關系的整合，關系通常是按照自身的意志來修改傳播的內容，即人們傳給別人的信息內容是根據兩者關系進行一定修改的，一種被傳播的內容能說明一種關系，因此，在網路社會產生的是新的社會關系。學者格蘭諾特在1985年提出了著名的「嵌入理論」，他認為，經濟的行為是嵌入在社會結構之中，而人們社會生活中的社會關系網路就是核心的社會結構，嵌入的網路機制就是信任。在利用人際關系進行病毒營銷時，關系的強弱是一個重要的影響因素，關系強弱包含的維度有互動的頻率，感情強度，親密程度，互惠交換四個維度。因此，對病毒營銷的相關方案設計與效果測量，可參考這四個維度

『叄』 網路的全員營銷指的是什麼

在《網路營銷基礎與實踐》第3版（馮英健著，清華大學出版社，2007年4月）中，作者（新競爭力網路營銷管理顧問創始人）在分析博客的網路營銷價值的相關內容中提出了「博客推動企業進入全員營銷時代」，這可以被認為是全員網路營銷思想的萌芽。

借鑒博客營銷、網路營銷等概念和研究方法，馮英健為對全員網路營銷的定義為：

「全員網路營銷（TIM）是由於WEB2.0等互聯網技術的發展，在傳統網路營銷一般原則基礎上形成的一種新的網路營銷思想和模式，使得網路營銷將擴展到企業的每一個員工，甚至整個業務流程中各個機構的相關人員，每個人都可以根據個人的知識資源對企業網路營銷活動發揮影響。」
全員網路營銷是一個新的網路營銷概念，是隨著WEB2.0的發展應用逐漸從博客營銷（Blog Marketing）等相關概念演化發展而來。全員網路營銷仍然是以傳統的網路營銷基本思想和方法為基礎，並且將企業的產品、技術、企業文化、管理思想、發展動態等，通過相關人員個人以不同形式向用戶和公眾傳播。其中個人的知識資源和表達能力等將成為個人對全員網路營銷貢獻大小的關鍵因素，這是區別於傳統網路營銷的基本特徵之一。
根據全員網路營銷概念提出者馮英健的相關研究文章中的觀點，實施全員網路營銷的價值在於，通過對網路營銷過程的各個環節發生影響並最終對提升綜合網路營銷能力發揮積極作用。

『肆』 騰訊旗下有哪些產業

目前騰訊主要有以下幾大產業：
1、QQ&TIM：QQ是騰訊公司推出的一款基於PC和移動互聯網跨屏的即時通信平台。支持在線聊天、即時傳送語音、視頻、在線（離線）傳送文件等全方位基礎通信功能，並且支持從PC到手機的跨終端通信為用戶構建完整、成熟、多元化的在線生活平台。騰訊TIM是一款騰訊官方針對辦公場景發布的聊天軟體，可以說是辦公版的QQ，在QQ輕聊版的基礎上融入了協同辦公功能，可以使用QQ賬號登錄，同步QQ好友消息，並支持多人在線編輯Word和Excel文檔，可以Web網頁查看和導出文檔，支持免費的音視頻通話、多人通話和會議預定功能，擁有PC、IOS和安卓版本，非常適合辦公用戶使用。
2、微信：2011年上線，微信，用一種純粹的創新理念，為數以億計用戶的生活帶來改變。綜合即時溝通、娛樂社交和生活服務為一體的新移動生活方式在微信里逐步形成。用戶可以通過發送語音、圖片和文字信息實現多種形式的即時溝通；「搖一搖」及「附近的人」創造了一種全新的社交體驗;「朋友圈」分享生活點滴，帶動熟人社交；「游戲中心」及「表情商店」提供更多娛樂休閑生活體驗；「公眾平台」讓每一位用戶都能打造自己的品牌，也讓更多的創新不斷湧出；微信支付更是開啟了移動生活的大門。
3、QQ空間：QQ空間是一個包容網民各種關系鏈的社交大平台，滿足用戶展示、交流和娛樂的需求，致力於為中國互聯網打造開放平台，和第三方網站一起為億萬網民提供卓越的、個性化的社交服務。
4、財付通：財付通是騰訊公司於2005年9月正式推出專業在線支付平台，致力於為互聯網用戶和企業提供安全、便捷、專業的在線支付服務。財付通構建全新的綜合支付平台，業務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供卓越的網上支付及清算服務，是國內第二大線上支付平台。
5、微信支付：微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過手機完成快速的支付流程。微信支付以綁定銀行卡的快捷支付為基礎，向用戶提供安全、快捷、高效的支付服務。
6、QQ錢包：QQ錢包是一個支持銀行卡綁卡支付、Q幣支付、NFC公交卡充值的移動支付產品，為數億手機QQ用戶提供安全便利的支付體驗。在支付場景方面，QQ錢包不僅覆蓋日常生活中的衣食住行，而且同時滿足手機QQ用戶的獨特充值需求。
7、騰訊游戲：騰訊游戲成立於2003年，是全球領先的游戲開發和運營機構，也是國內最大的網路游戲社區。騰訊游戲以「用心創造快樂」為理念，通過在MOBA、FPS、RPG、ACT、體育競技、競速、棋牌等多個產品細分領域的耕耘，旗下囊括英雄聯盟、穿越火線、地下城與勇士、王者榮耀等多款精品游戲，致力為玩家提供「值得信賴的」、「快樂的」和「專業的」互動娛樂體驗。
8、騰訊影業：騰訊影業是騰訊的全資子公司，於2015年9月17日宣布成立。騰訊影業秉持不孤立做電影的理念，致力於打造「年輕、獨特、高品質、連接」的影視作品。
9、騰訊動漫：騰訊動漫是中國最具規模的正版網路動漫平台，於2012年3月21日正式推出。 騰訊動漫擁有22000多部海量精品、獨家正版的動漫作品。騰訊動漫是同時與日本集英社、角川集團和講談社合作的平台，也是中國擁有最多日漫版權的平台。
10、騰訊電競：騰訊電競，中國最具競爭力的電競品牌，騰訊電競業務從2010年以TGA開始布局，成立於2016年12月9日。騰訊電競已經形成了較為完備的賽事體系，旗下包含包括MOBA、FPS、ACT、體育競技、競速、棋牌等六大品類的賽事產品，同時在單產品賽事體系與綜合型賽事體系也基本完善。
11、閱文集團（騰訊文學）：閱文集團前身為騰訊文學，成立2013年9月10日。2015年，騰訊文學與原盛大文學整合成立子公司「閱文集團「，是中國引領行業的正版數字閱讀平台和文學IP培育平台。閱文集團旗下擁有QQ閱讀、起點中文網、創世中文網、雲起書院等業界知名品牌。閱文集團擁有1000萬部作品儲備、覆蓋200多種內容品類，產品覆蓋PC、移動、音頻、紙質書、電紙書等五大閱讀場景，觸達6億用戶，有400萬名創作者駐扎閱文平台。
12、QQ音樂：作為中國領先的網路音樂平台，以及中國互聯網領域領先的正版數字音樂服務提供商，QQ音樂為廣大用戶提供方便流暢的在線音樂和豐富多彩的音樂社區服務。
13、騰訊網：作為中國領先的中文門戶網站，騰訊網通過強大的實時新聞和全面深入的資訊服務，為中國數以億計互聯網用戶提供富有創意的網上新生活。
14、騰訊新聞客戶端：一款豐富、及時的新聞應用，本著精煉、輕便的目標，為用戶提供高效、優質的閱讀體驗。
15、騰訊視頻：騰訊視頻是中國最大的在線視頻平台，擁有豐富的優質流行內容和專業的媒體運營能力，是聚合熱播影視劇、優質獨家出品內容、體育賽事、大事件、新聞資訊等為一體的綜合視頻內容平台。
16、騰訊微博：騰訊微博是基於社交網路建立的社會化媒體平台，兼具「媒體」與「社交網路」屬性。
17、QQ瀏覽器：QQ瀏覽器支持不同終端用戶快捷上網，手機瀏覽器自主研發的X5內核在速度、流量節省、穩定性上業內領先，功能全面，滿足用戶不同需求。
18、騰訊手機管家：騰訊手機管家是由騰訊出品的一款覆蓋三大智能平台的手機安全與管理軟體。秉承「手機安全管理先鋒」的理念，在提供病毒查殺，騷擾攔截等安全防護的基礎上，更有手機防盜，隱私保護等功能。
19、騰訊電腦管家：騰訊電腦管家是國內首款集成「殺毒+管理」2合1功能的免費網路安全軟體，包含「殺毒、實時防護、漏洞修復、系統清理、電腦加速、軟體管理」等功能，榮獲AVC、VB100、西海岸等國際知名權威機構專業認可。
20、騰訊地圖：中國專注於數字地圖內容、導航和位置服務解決方案提供商。
21、QQ郵箱：作為網路平台服務的基礎產品，QQ郵箱擁有來信即時提醒、閱讀空間、1G超大附件、音視頻郵件等多個特色功能。
22、騰訊開放平台：騰訊開放平台是騰訊基於自身能力為廣大合作夥伴提供的大舞台。
23、騰訊雲：騰訊雲是基於騰訊對海量互聯網服務的經驗，打造的面向廣大企業和個人的公有雲平台，為廣大開發者提供雲伺服器、雲資料庫、雲存儲和CDN等基礎雲計算服務，以及提供游戲、視頻、移動應用等行業解決方案。

『伍』 微軟的經營營銷戰略是什麼有哪些經營戰略

在與企業家交流的過程中，很多企業家提及營銷戰略。但問他們什麼是營銷戰略，他們卻說不清楚，更不用說營銷戰略的確定了。營銷戰略是相對於一般的市場競爭手段而言的，後者屬於戰術的范疇，營銷戰略則是為公司如何獲得市場競爭優勢確定大方向。

在當今經濟生活中，營銷戰略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據市場與自身條件制訂出適當的市場營銷戰略卻並非易事，這其中不僅要對市場營銷環境有透徹的了解，而且還應有一套確定營銷戰略的正確程序。這些程序依次為：

一、戰略環境分析

分析戰略環境是確定營銷戰略的一個重要步驟。環境分析包括公司自身情況、市場結構及其流動性、競爭者情況和環境影響力量四個方面。這四個方面基本上概括了一個公司准備進入某一市場而必須考慮到的各種環境因素。戴姆勒——賓士汽車公司對其准備進入低價豪華歐洲型轎車市場所作的戰略環境分析就很有典型意義。

1．公司自身因素。

有利性：該公司是生產豪華型轎車的有名老牌廠家，具有成功開發和銷售豪華型轎車的能力及實踐經驗，有很強的品牌形象和廣泛的資源，並建有世界范圍的分銷網路。

不利性：賓士轎車被認為是一種保守型的轎車，比較適合於老年人；進入低價細分市場將調用高價細分市場的銷售人員，這對高價豪華轎車的銷售會有影響。

2．市場結構和流動性。

低價豪華歐洲型轎車在美國有一個正在成長且前景看好的市場，並且該市場消費者的偏好很明顯。此外，未來人口統計資料和其它環境變化因素都明顯有利於這一細分市場。這一市場吸引了越來越多的購買者，使賓士公司也有機會將她們再引導到自己占統治地位的高價豪華型轎車市場上。

3．競爭因素。

該市場已被寶馬、富豪、奧迪及其它廠家佔領，其中寶馬是主要的競爭者，並且在該市場已獲得很大的成功。但令人驚奇的是，寶馬汽車廠家直到1987年都未曾打算通過產品的革新以加強其市場地位，它這種明顯的自滿行為，給了賓士公司通過產品創新及採用積極主動的營銷攻勢進入該市場的機會。

4．環境影響力量。

由於從1980—1990年間美國25—44歲年齡段的人口將大幅度增加，使得這種低價豪華型轎車在美國的市場將迅速擴大。

從以上分析可以看出，賓士公司進入低價豪華型轎車市場已具備了有利的條件，由於自身力量的強大，另一方面競爭性也較弱，使賓士公司可以採用一些傳統的競爭手段，如產品創新及良好的銷售服務而獲勝。後來賓士公司成功地進入低價豪華型轎車市場，實踐證明他們對戰略環境的分析是正確的。

二、市場態勢分析

由於市場競爭者的不同而形成的市場態勢也變化多樣，分析這些不同的市場態勢以決定自己在哪種情況下具有相對優勢，是作出戰略選擇前另一個非常重要的步驟。

1．市場發展。

在一個新興的正處於發展中的市場上，第一個進入該市場的公司一般會處於領導者的地位，其它較先進入者也在該市場上占據一定的位置。如微型計算機軟體工業起步於七十年代，創建於1982年的Lotus公司是進入該市場的先驅者之一，因此，它起到了主導該工業的作用，到1986年時其年收入已達2．83億美元。

但值得注意的是，新興市場的先驅者如果不能保持其開拓精神，則也有可能被別的市場競爭者取而代之。相反，如果一個公司具有很強的能力，並且擁有一定的優勢，盡管它較晚進入該市場，但它也有可能獲得市場領導者的地位，這正是賓士汽車公司進入低價豪華歐洲型轎車市場的情形。

2．市場壟斷。

市場壟斷是指有一個市場領導者，同時還有兩、三個主要的市場競爭者形成的市場態勢。一個公司可以通過較早進入市場、低成本、產品優勢、較強的營銷能力、給顧客提供一些特別的權利和其它強化措施來獲取市場壟斷地位。

3．差別優勢。

這種市場態勢產生於一個公司擁有一項或多項優勢。它並不是市場的領導者，而通常是一些大公司。這種態勢可以在任何行業中產生，其優勢通常是通過專利保護、特別能力和經驗、低成本、創新產品、良好的品牌形象、產品差別、強大的銷售力量或完善的分銷網路等途徑而獲得。更重要的是，一個公司所擁有的優勢通常是其整個營銷體系的核心部分，營銷計劃以此優勢而展開。

4．市場選擇。

市場選擇是指有許多小公司、而購買者的需求呈差別化的一種市場態勢。由於購買者對產品的不同偏好，使市場得以細分。一些實力雄厚的大公司不屑於佔領這些細微的市場，這樣就給一些具有差別優勢的小公司提供了進入市場的機會。

5．無優勢。

無優勢的競爭態勢是指一些小公司處於一個消費者無偏好、產品也無差別的市場。根據市場結構和競爭者的狀況，無優勢的競爭態勢常常會導致公司經營狀況的惡化，嚴重的甚至導致經營失敗。

三、戰略目標之確定

在充分分析競爭環境和市場態勢的基礎上，公司高層管理者還必須確定適合於這一競爭環境和態勢的戰略目標。戰略目標是公司在每一個商業領域所期望的經營結果，而公司採取的競爭戰略必須為這一目標服務。一般來講，戰略目標大致可分為兩種類型：

1．市場地位。

這種戰略目標的主要作用是為了保持已有的市場地位、增加市場份額、重新獲得失去了的市場地位或者進入一個新市場占據一定的市場份額，賓士公司的戰略目標便屬於最後一種情況。可口可樂公司1985年推出「新Coke」飲料，其主要目的是為了重新獲得前幾年被百事可樂佔領了的市場。

2．經營狀況。

這種戰略目標主要是為了改進公司的經營狀況，保持已有的經營水平或使經營狀況好轉。其主要內容是使用各項財務指標來監督公司的經營行為，這些指標包括利潤率、不動產收益率和凈資產收益率等。通常來講，公司如果處於資金困難之中，或者是為了短期生存，則這種戰略目標當為首選目標。

四、營銷戰略之選擇

在確定了公司的戰略目標之後，再根據所面臨的市場態勢及自身條件，便可具體選擇市場營銷戰略。這是任何公司決定進入市場的方式以及採取實際行動前的最後一步。

1．新產品戰略。

任何產品都有產品生命周期，這一特徵迫使公司必須不斷推出新產品或對產品作改進。賓士公司便是靠推出新穎、高雅而功能齊全的低價豪華型轎車，成功地進入了市場並擊敗了競爭者。1986年福特汽車公司引入先進的「Taurus＆Sable」生產線，使福特公司在全世界汽車市場上獲得了一定的優勢。

2．細分市場定位戰略。

任何公司都不可能在其經營行業的各類市場上占據優勢，尤其是小的公司應該選准一個或幾個目標細分市場，爭取在該市場上占據優勢。

3．營銷計劃定位戰略。

這種定位戰略是指怎樣使顧客看待市場上同類產品的各種品牌。由於顧客的購買行為常常會受到同一市場上各公司營銷計劃的影響，因此，公司應通過自己的營銷計劃樹立起自己良好的品牌形象，並使其深深地根植於顧客的腦海中。

公司在進入特定目標市場之前，都會給自己設定一個位置，這個預定的位置可通過使用不同的產品、分銷、價格和促銷等戰略措施來達到。而品牌形象則是公司設定市場位置的一項最重要的內容。

4．提高效率。

增加營銷靈活性、提高效率是獲得市場競爭優勢的又一個重要戰略選擇。效率通常可從兩個方面獲得：一方面可以在給定的費用水平上增加產出；另一方面可以在得到同樣產出的情況下降低成本。例如通過電訊網路營銷便可大幅度地降低銷售費用。

5．開拓特別的優勢。

公司可能擁有一個超過競爭對手的重要戰略優勢，並且已經在市場上占據了重要的位置，但為了保持住已有的優勢，則還必須不斷創新、開拓，否則，別的公司可以通過積極的營銷手段和先進的產品進入市場，並可能排擠掉原有的公司。

6．收購、兼並和聯合。

在一些無優勢的市場態勢下，通過收購、兼並等手段聯合兩個或更多的公司，則可以大大加強自己的力量，產生出規模效益並獲得競爭優勢。例如，美國德克薩斯州航空公司通過收購美國洲際航空公司、東方航空公司和紐約航空公司而成為美國最大的航空公司。

7．退出。

在目前的商業競爭中，有許多公司因沒有市場機會或經營不善而退出了一些穩定的市場。當一些公司無法在選定的市場上獲取競爭優勢時，能看清形勢，早早地退出該市場，再去別的市場上開拓，是這些公司的明智選擇。

『陸』 哪本網路營銷書最暢銷

十本最暢銷的網路營銷書籍
ZAC的《網路營銷實戰密碼》絕對應該列入其中。什麼？你沒看過 ？OMG。。趕緊買來看去吧。。

網站可用性設計圖書

Don』t Make Me Think by Steve Krug. [中文譯名：《點石成金－訪客至上的網頁設計秘笈》]
在前面的文章「Don』t Make Me Think - 來自Steve Krug的網站可用性設計圖書」，我們已經介紹過該書，也許你已經擁有了這本圖書（如果沒有的話，立刻買下來！）。讓我們吃驚的是，有如此多的人們擁有它、閱讀它、喜歡它…卻沒有真正的使用它！

這本書最重要的一個事情就是確認你一定要進行可用性測試。實際上，在圖書郵遞到你家門口之前你就可以通過去拜訪你的一位鄰居來充分檢驗你的網站 - 就是現在！看著他們犯錯誤，看他們錯過什麼，傾聽他們的聲音，他們會告訴你 Google Analytics永遠不能告訴你的所有事情。

營銷圖書

The Dip by Seth Godin

「Being the Best in the World Is Seriously Underrated」是該書的第一句話。這大概是我們看到過的，對於為什麼一個公司或個人必須擺正自身位置最有說服力的證據。大約80頁的小型圖書，讓你認識自己和學會什麼時候應該放棄。

分析學圖書

Web Analytics—An Hour a Day by Avinash Kaushik

中文圖書：精通Web Analytics——來自專家的最佳Web分析策略

Avinash 是世界最具影響力的web分析導師之一。作者在Ggoogle本部有幸見過他一次，他花費了大量的時間在Google Analytics團隊工作。

分析學是一個枯燥的科目，Avinash 的目標放在如何使用它來作為優化商務活動的實際工具。基於他在公司分析部門的經驗，因此他專注於實際的可贏利活動，而不是在數據和理論中迷失。這本書包含大量好的建議，關於測試的章節在237到262頁。

廣告圖書

Scientific Advertising by Claude Hopkins (免費版本在這里).

中文圖書：我的廣告生涯–科學的廣告

Claude 是一名兼職銷售人員、兼職科學家。他花費了幾乎一生的時間去測試和研究是什麼讓廣告成功或失敗。讓人難以置信的是該書著於1923年，至今仍然是在廣告行業最好的圖書之一。克勞德早在85年前出生 - 他會喜歡互聯網。

Landing Page 優化圖書

Landing Page Optimization by Tim Ash

我們在Google的總部認識的Tim，在本書發表之前。他的書以如何優化目標頁來賺錢為主旨，通過landing page優化也確實讓他賺到了足夠的錢。

Web 設計圖書

Web Design for ROI by Lance Loveday and Sandra Niehaus

一本讓你理解網站的商業運營為目標的web設計圖書，跟Dreamweaver 和 Photoshop沒什麼關系。我們還非常喜歡他的免費PDF圖書 「Web Site Strategy 」

小型商務圖書

The E-Myth Revisited by Michael Gerber

中文圖書：E-MYTH MASTERY (掌握E時代神話 )

Inc magazine 稱 Michael Gerber為 「世界第一號小型商業專家」。他最偉大的想法就是，讓企業所有人從技術員的角色轉換到企業家，成為行動家和執行者。

『柒』 誰能給我解釋：BLOG是什麼意思是不是「博客」的意思那「..

什麼是博客（BLOG）？ 2004年最熱門的互聯網詞彙之一——博客及其發展簡史 (網路營銷教學網站 2005-01-03) 「什麼是博客」成為2004年各大搜索引擎最熱門的搜索關鍵詞之一（相關檢索關鍵詞還有「什麼叫博客」、「博客是什麼意思」、「博客中國」等），同時博客（BLOG）也被眾多機構和媒體評為2004年最熱門的互聯網現象。BLOG也就是WEB LOG的縮寫簡單來說就是網路日記。國內外眾多媒體和網站都將BLOG作為2004年最熱門的詞彙，關於BLOG（博客）的介紹文章，網上已經非常多了，這里簡單摘錄部分的介紹。 【相關概念】：什麼是博客營銷 （馮英健對博客營銷的定義） 【相關研究】：博客與網路營銷專題研究 （網上營銷新觀察） 下面摘錄博客中國發起人、「博客」中文譯文的創始人方興東博士有關博客發展簡史和基本史實的文章，有興趣進一步了解的，可以參考一下。原文的發表日期大約是2002年8月，在博客中國網站剛發布不久。 博客發展簡史和基本史實（ 方興東） 誰是博客之父？ 博客的出現才是近幾年的事情，但是要書寫博客歷史，卻不是一件輕松的事情。許多史料必須像挖掘「古董」一樣去求證，而且分歧和爭議頗多。比如誰是「博客之父」？這個問題想要有一個明確的答案是不可能的，因為牽涉到許多大名鼎鼎的人物。 最早的博客原型 首先，哪一個是最早的博客網站？顯然最早的博客是作為網路「過濾器」的作用出現的，那就是挑選一些特別的網站，並作簡單的介紹。因此有人認為瀏覽器發明人Marc Andreesen開發的Mosaic的What』s New網頁就是最早的博客網頁。Justin Hall的黑社會鏈接網頁（），主要是羅列Web上新興的網站索引，這個頁面從93年6月開始，一直更新到1996年6月為止。 1994年1月：Justin Hall開辦「Justin』s Home Page」（Justin的個人網頁），不久裡面開始收集各種地下秘密的鏈接，這個重要的個人網站可以算是最早的博客網站之一。 1997年4月1日：Dave Winer開始出版Scripting News。這個網站是由早期的Davenet演變而來，最早1994年10月7日。 1997年12月：Jorn Barger最早用weblog這個術語來描述那些有評論和鏈接，而且持續更新的個人網站。 1998年5月7日：Peter Merholz開始出版網站peterme.com（根據他自己的檔案記錄）。 1998年9月15日：Memepool開始出版，最早的鏈接是關於「Alex Chiu』s Eternal Life Device」。 1999年：Peter Merholz以縮略詞「blog」來命名博客，成為今天最常用的術語。 1999年5月28日，Cam在他個人博客網站Camworld中寫道：「Dave Winer開始了最早的博客網站，Camworld無需隱瞞地表示，模範和追隨Scripting News。」 2000年4月12日：Weblogs eGroups的郵件列表終止，Jorn Barger和Dave Winer的鼻祖之爭開始公開化。 2000年8月22日：Wine在FoRK的郵件列表中貼出帖子，爆發爭吵。 2000年10月：Jakob Neilsen表示：「...一般的博客網站都不忍卒讀」。 2000年10月14日：Dave Winer暗示他的Scripting News是最早的博客網站，然後他優雅地將這項榮譽歸於他很尊重的前輩——WWW的發明人Tim Berners-Lee。 2000年11月：不過Winer很快給自己找到了另一頂桂冠，Scripting News將網站的口號變為：互聯網上持續運行時間最長的博客網站，開始於1997年4月1日。 2000年12月17日：UserLand發布SuperOpenDirectory，希望成為目錄創建的事實工具。 2001年9月11日：世貿大樓遭遇恐怖襲擊，博客成為重要信息和災難親身體驗的重要來源。從此，博客正式步入主流社會的視野。 博客發展三階段（史前階段、初級階段、成長階段） 綜上所述，准確地說，博客的歷史與萬維網（WWW，或Web）的歷史一樣「悠久」。最早的博客應該就是萬維網的發明人蒂姆·貝納斯—李（Tim Berners-Lee），他開設的第一個網站）網站就是這樣的一個產物。 雖然給「博客」正式冠以中文名字，還是2002年剛剛完成的事情。但是在中國，最早關注、追蹤並系統闡述「博客」想像的，是一直研究新媒體的孫堅華。他在98年、99年的不少文章里已經開始涉及許多博客現象，而2002年8月完成的《博客論》，是國內第一篇系統、全面闡述博客革命的文章。誰能給我解釋：BLOG是什麼意思？是不是「博客」的意思？那「..?