花卉會不會受到網路營銷商的影響

A. 網路營銷花卉種類與價格、物流配貨特點

花卉花木營銷以本地業務為主，缺乏外地市場拓展的張力。
對於不少企業，尤其是小型花卉花木業主來說，因為沒有達到花卉規模化經營，要拓展外地市場似乎心有餘而力不足，因而，各個花木業主都在本地推廣業務，大到聯系本地或地區附近的園林綠化單位、綠化企業，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發生意外事件，難以想像本地市場能夠為企業化解危機，而滿足小型化企業經營，無法獲得外部技術的支持。可以說，這類情況仍然屬於小農意識的企業化管理；
花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網路化營銷。
正如上所述，許多花木業主從農業轉行從事花木產業，對於花卉花木網路化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網路化營銷市場的存在。雖然網路化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網路化營銷推廣是企業能夠獲取更多訂單很好的方式。

B. 花點時間線下新零售花店怎麼樣對花店創業者有哪些友好之處。

行業主要企業：花禮網、花集網、花點時間、Flowerplus花加、虹越花卉(430566)、伊甸園花卉等

本文核心數據：花卉溫室專利申請量、花卉電商交易規模等

互聯網的發展幫助眾多傳統行業脫胎換骨，花卉作為農產品行業之一，同樣受到巨大影響。

上游：花卉智能種植技術快速發展

溫室對花卉生產的重要性早已為栽培者所熟知，使用溫室栽培花卉，不僅可以有效地控制溫度、光照、濕度、二氧化碳濃度等環境因素，生產優質的花卉產品，還可以打破花卉生長的季節限制，達到周年生產、供應鮮花。

互聯網時代，花卉溫室呈現向大型化、智能化發展的趨勢，其中智能化主要指通過通信網路將溫室環控系統與信息採集設備、環境調控設備聯接在一起，利用感測器等信息採集設備採集溫度、濕度、光照等信息後發送到控制系統中，控制系統經過記錄、存儲、分析等過程後，以聲光電方式報警，指導管理人員或者直接調節環境調控設備，達到實時監控、調節溫室內溫、光、濕、水、肥的效果，具體工作原理如下：

綜上所述，互聯網時代的到來使得我國花卉行業發生了巨大的變化，上游花卉生產領域智能種植技術快速發展，中游供應鏈得到重構，下游交易環節電商交易規模不斷擴大。「互聯網+花卉」的模式很大程度上彌補了花卉產業種植環境要求嚴格、物流運輸環節多且慢、交易受距離限制較大等問題。

以上數據參考前瞻產業研究院《互聯網對中國花卉行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》。

C. 為什麼花卉網路銷售開展不起來

你好！
花是個立體的東西，你上傳的圖片都是平面的，很難給人直面的感覺，所以花卉的網路銷售很難開展
僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

D. 花卉網路營銷的特點摘要

無論你是否承認，我們實際上已經進入了網路化營銷時代，對於花卉花木企業來說，不僅僅要做好內部種植管理，更應該緊隨花卉花木網路化營銷的需要，從互聯網上尋找市場商機。
從某些地區來看，不少花卉花木企業主把精力放在種植花木方面，對於花木銷售網路化推廣經營還沒有引起足夠的興趣，主要反映在以下幾個方面：

一、花卉花木營銷以本地業務為主，缺乏外地市場拓展的張力。
對於不少企業，尤其是小型花卉花木業主來說，因為沒有達到花卉規模化經營，要拓展外地市場似乎心有餘而力不足，因而，各個花木業主都在本地推廣業務，大到聯系本地或地區附近的園林綠化單位、綠化企業，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發生意外事件，難以想像本地市場能夠為企業化解危機，而滿足小型化企業經營，無法獲得外部技術的支持。可以說，這類情況仍然屬於小農意識的企業化管理；

二、花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網路化營銷。
正如上所述，許多花木業主從農業轉行從事花木產業，對於花卉花木網路化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網路化營銷市場的存在。雖然網路化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網路化營銷推廣是企業能夠獲取更多訂單很好的方式。

三、花木企業網路營銷載體選擇的缺失。
企業利用互聯網進行花卉花木銷售推廣，有很多方式方法，一般情況下，花木企業的網路化銷售都會選擇垂直行業網站，就兩廣地區來說，也有不少花卉花木行業網站，譬如廣西花卉網、廣西花木根藝網、廣東花木網等行業站點，企業通過在行業網站上發布供求信息，能夠獲得不少市場需求者的關注。一般情況下，這些行業性網站都是免費發布信息，如果加入網站vip會員，會得到更多的推廣營銷服務，受到市場需求者的關注會更多。當然，也要視行業網站受關注程度而定。

另一種情況，企業可以建立自己的網站，通過網站來展示和宣傳自己的產品，從而獲得更多的訂單

四、花木網路化營銷在企業網站推廣和管理中的不足
從企業建立花卉花木網站而言，不少建站企業認為建立了花卉花木網站就能夠為企業獲得源源不斷的訂單，實際上陷入了網站建設的誤區。從企業建站到網路訂單的獲得，其實是一個網路化營銷推廣的過程，需要做很多的工作，認為建立網站就能促進產品的銷售，絕對是建站企業為了推廣自己的產品而做的誇大宣傳。所以，花卉花木企業建站，需要尋求一系列可以促進花木網路化營銷推廣的方法和建議，咨詢建站公司，如果能免費獲得一些網路營銷的方案或方法，是一個不錯的選擇。

建站是網路營銷推廣的第一步，重要的是如何進行網路推廣。不少網站在建站過程中會免費提供不少推廣的建議，譬如廣西花木根藝網、廣東花木網都有企業建站的服務，可以提供網站推廣的建議。

五、地區不同，對花卉花木網路化營銷推廣的認識也大不一樣。在一些僻遠的地區，商業化程度不夠發達，各類信息接觸較少，不少養花種植業主還停留在過去小農戶經營模式，顯然已經不能適應日趨發展的時代需要。 花卉消費觀念落後，阻礙消費行為

在許多人眼裡，只有辦大事時才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會議等。由於地區的差異性，不同地區的消費存在較大的差異。城市裡的花卉消費明顯高於農村，發達地區高於落後地區，高層知識分子的花卉消費明顯高於文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限於這樣的消費觀念與心態難以促進花卉的發展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響，我國花卉業發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的「一村一品牌」，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利於花卉業的發展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要採用傳統小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。 檢舉 回答人的補充 2009-06-19 23:34 花卉消費渠道不流暢

我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發市場一般是批零兼營，絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力,造成運輸效率低,成本高。可以說，我國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，我國花卉批發市場處於由傳統市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。

服務人員素質低下

我國花卉業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。對此，我們必須培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。

E. 花卉行業的現狀和機會

一、花卉行業競爭格局

從國際競爭格局看，一是花卉行業歷經多年發展，行業格局基本定型，荷蘭、日本、德國等花卉產業發達國家不斷向種子、種苗、種球和新品種研發等高附加值的產業鏈上游集中。二是花卉生產正在向發展中國家轉移。隨著發達國家土地、勞動力等生產成本的增加，以及全球金融危機的影響，花卉生產正在由歐美等發達國家向勞動力和土地等成本相對較低的發展中國家轉移，目前我國已是世界上最大的花卉生產國。三是發達國家依然保持旺盛的消費需求，中國、印度、俄羅斯和巴西等新興經濟體國家花卉消費潛力巨大。

從國內布局看，我國花卉行業中地區、規模和技術水平也分化嚴重。江蘇、浙江、廣東、雲南等地整體行業規模和技術水平發展較好，東北、西北相對滯後。從花卉品種看，形成了以雲南、遼寧、廣東等省為主的鮮切花產區，以廣東、福建、雲南等省為主的盆栽植物產區，以江蘇、浙江、河南、山東、四川、湖南、安徽等省為主的觀賞苗木產區，以廣東、福建、四川、浙江、江蘇等省為主的盆景產區，以上海、雲南、廣東等省（市）為主的花卉種苗產區，以遼寧、雲南、福建等省為主的花卉種球產區，以內蒙古、甘肅、山西等省（區）為主的花卉種子產區，以湖南、四川、河南、河北、山東、重慶、廣西、安徽等省（區、市）為主的食用葯用花卉產區，以黑龍江、雲南、新疆等省（區）為主的工業及其他用途花卉產區，以北京、上海、廣東等省（市）為主的設施花卉產區。

相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《花卉行業現狀調查及市場前景預測報告》

二、花卉園藝行業發展前景

我國發展花卉園藝產業優勢明顯、潛力巨大，主要體現在資源、消費、就業、生產力和花文化等方面。

1、花卉資源開發利用潛力巨大我國花卉種質資源豐富，是很多名貴花卉的起源中心和野生花卉資源寶庫，擁有高等植物近3萬種，居世界第三位，僅蘭科植物就有180餘屬1,200餘種，其中特有種達500種左右。在兩千多年的花卉栽培過程中，我國培育出了數千個花卉品種。合理開發利用這些資源，可以培育出具有特殊性狀與競爭力的花卉新品種。

2、國內花卉消費潛力巨大一方面，隨著國內經濟發展，城鎮化進程加快和城市群的興起，城市園林建設對花卉需求旺盛。另一方面，人民生活水平日益提高，城鄉居民消費層次和消費結構不斷升級，對花卉需求日趨多樣化，為花卉消費帶來巨大的增長空間。據統計，世界人均盆花和鮮切花年消費額約20美元，而我國人均消費水平僅0.5美元，市場潛力很大。

3、生產力提升空間很大

據統計，2010年丹麥、加拿大、荷蘭、瑞士、芬蘭等國的切花和盆栽植物每公頃平均產值超過50萬歐元，而我國切花和盆栽植物每公頃產值不到3萬歐元，具有較大提升空間；我國非設施栽培產品產值提升空間更大。

4、解決社會就業優勢明顯

花卉產業是勞動和技術密集型產業，涉及部門多、領域廣、鏈條長，需要大量勞動力參與。花卉種植可以有效吸納大量勞動力，花卉加工、營銷服務等可以有效提供就業機會。

5、中國花文化基礎深厚花卉與人類生活的關系密切，不斷地被注入人們的思想和情感，不斷地被融進文化與生活的內容，從而形成了與花卉相關的文化現象和以花卉為中心的文化體系，形成了中國花文化，在人們生活、工作和節慶中得到廣泛普及。中國花文化源遠流長，博大精深，是中華民族文化的重要組成部分。

F. 花卉網路營銷方形式有哪些

網路營銷的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。

為了通過網路多銷售的途徑和方法有2個，而且是並用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節上還是有前有後的。

用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀並方便用戶閱讀，是個傳統話題，企業設計宣傳頁和產品書都要考慮這些問題。只不過現在要適合網路閱讀的習慣。

搜索引擎（閱讀）友好性是網路，具體說是搜索出現後出現的課題：我們的網頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們製作網頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的感受。特別是對於企業網站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。

G. 網路對市場營銷帶來的影響

網路對傳統營銷的影響

摘要：在計算機技術的高速發展和廣泛應用基礎上，我們已經進入了網路時代，市場決定著市場營銷戰略，在互聯網的巨大影響下的市場必然要求傳統營銷戰略的調整、更新。本文通過對網路營銷的概述 ，網路營銷與傳統營銷的不同及其對傳統營銷產生的影響等方面介紹了網路營銷時代傳統營銷的局限性。從而，我們認識到應有所改變，網路營銷可以解決現代營銷活動的一些具體問題，具有相當的優勢，並且闡明了這些優勢。但是網路營銷並不能完全取代傳統營銷的作用，所以必須經過整合才能對現代營銷起到更加積極的作用。

關鍵詞： 網路 傳統營銷 改變 積極作用

1996年以來，圍繞互聯網路，產生了一大批新興的高科技信息產業，特別是晶片、微處理器和光纖的結合，把人類的智慧匯聚到一起，上億人的思維、知識幾乎是同步交流，人類的知識得到空前未有的發展。它正深刻地改變著全球的工業結構、經濟結構和社會結構，網路已成為繼土地、廠房、設備、資金、技術之後的又一重要資源。抓住市場營銷的精髓，改變不再適應新的社會環境發展的某些思維方式，有助於我們繼續在經營方面取得成功。
1、網路營銷的概述
網路營銷是信息經濟和電子商務發展的必然產物。網路營銷不單純是網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產物。 網路營銷以現代營銷理論為基礎，通過Internet營銷方式替代了傳統的報刊、電子郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式。 網路營銷只是開展電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些在中國成為了發展的瓶頸問題，而網路營銷則對之要求不高，因此發展網路營銷不存在障礙。國際上實施網路營銷有許多成功的範例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能特點、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。
2、網路營銷對傳統營銷的影響
縱觀市場經濟的發展歷程，會發現人們在完成市場營銷任務的同時，總是在自覺或不自覺地遵守著一定的思維方式，這些思維方式為實現營銷目標作出了不可磨滅的貢獻，概括起來主要有以下四種思維方式：（1）生產觀念（2）產品觀念（3）推銷觀念（4）營銷觀念 再這些觀念的之的指導下使企業從事營銷活動時有以下的一些認識和做法：如 消費者總是喜歡那些隨處可得，價格廉價的產品，因此，生產企業的任務就是致力於提高勞動生產率和盡可能地擴大銷售覆蓋面； 消費者最喜歡高質量、多功能和具有鮮明特色的產品，並願意花高價購買，因 此企業的任務就是盡可能地生產高檔、高 值產品，並不斷通過產品改進來滿足顧客高層次的 物質需要；只有積極地推銷和進行大量的促銷活動，消費者才會克服購買惰性或者抗衡心 理而足量購買某一組織的產品，而不能聽其自然.因而，企業的任務就是利用一切機會和方式 去刺激人們增加購買；實現企業或組織目標的關鍵在於正確確定潛在顧客的需要或慾望，並且比競爭 對手更有效、更有利地提供滿足這些需要或慾望的產品。
不可否認這些觀念在不同的特定時期都起到了積極作用，但是再計算機技術高速發展、廣泛應用的，消費者個性化需求更加突出的今天已顯得不適應了。在此基礎上網路營銷的出現就彌補了傳統營銷的局限，也在多方面起到積極的影響：
2.1 對標准化產品的沖擊
改變了傳統營銷從注重提高生產率、注重產品本身、注重推銷等。真正的從消費者出發，通過互聯網可以在全球范圍內進行市場調研，可以迅速獲得關於產品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認知水平，從而更加容易對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。從而能生產出更加具有個性的商品增強了消費的主動性。真正的以客戶為中心。
2.2 對營銷渠道的影響
傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，大量的人力和廣告的投入，這在網路時代將成為企業的巨大包袱。通過網路營銷，企業可以與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種後果：一是由跨國公司所建立的傳統的國際分銷系統對小競爭者造成的進入障礙明顯降低；另一種是對於直通過互聯網進行產品銷售的生產商，需要考慮其售後服務問題。可形成以低成本投入獲得市場大的銷售回報。
2.3 對定價策略的沖擊
影響傳統營銷的定價策略。 如果某種產品的價格標准不統一或經常改變，客戶會通過互聯網認識到這種價格的差異，並可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯網將使變化不定且存在差異的價格水平趨於一致。這將對分銷商那些分銷商分布海外並存在各地存在不同價格的公司產生巨大的沖擊。
2.4 廣告障礙的消除
網路空間具有無限展開性，在網路上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限。並且，迅速提高的廣告效率也為企業創造了便利條件。網路廣告的成本明顯低於傳統的電視、報紙等，增強了小企業參與競爭的能力。
2.5 對傳統營銷方式的沖擊
隨著網路技術迅速向寬頻化、智能化、個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內實現多媒體信息共享和人機交互功能。正是這種發展使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結，並逐步體現市場個性化。
2.6 顧客關系的再造
網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系並掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
2.7 競爭形態的轉變
網路時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為。因此，勝負的關鍵在於利用網路獲取信息，制定極具優勢的競爭策略。此外，策略聯盟也是網路時代的是未來企業經營的重要手段。

3、網路營銷的優勢
3.1 促使企業內部組織信息重組
企業組織內及組織間的傳送信息採用的書面通訊方式，在確認信息 的有效性、彌補信息未能及時傳達而造成的損失或調整信息步調參差不齊而造成的混亂局面方面，必須投入很大工作量。電話、傳真隨能在較短時間內解決大多數問題，但大規模的數據報表和詳細信息難以全部用這種方式傳遞。利用Intrenet、Intranet 技術，採用國際互聯網Web瀏覽器技術和TCP行管理的全部規則、制度、程序及管理級別等信息也可以錄入到計算機里，即有利於完成對息的統一整合功能，又能實現對信息質量的自動校驗，避免了由於人工疏忽或故意行為造成的信息失真問題。
3.2 促進企業與外部組織之間進行信息溝通
提高信息溝通的容量、質量和擴張速度，建立了多種信息溝通方式，創造了網路媒體。如電子郵件，可隨時隨地地傳送文字、聲音、圖形給全球的電腦網點；遠程登陸，可連接遠處的電腦主機，使使用者感到如同回到自己的辦公室一樣；網路論壇，供使用者發表自己的看法的具有針對性的信息內容，鼓勵消費者提出滿足其個性化的需求，使市場細分徹底化。此外，不受時間和空間的限制地讓消費者隨時查詢所需信息的功能也是其他媒體所不具備的。電子商務的應用，使絕大多數企業從傳統商業中間機構的身後走出來，面對消費者面對世界。如海爾集團，為促進企業與外部進行信息溝通，成立海爾電子商務網。
3.3 擴展了傳統營銷組合策略
使人能騰出精力去從事其他以前想干但又沒有精力乾的事情。如在廣泛的物理空間范圍內建立銷售體系工作，以前這種想法只有具備很強實力的公司才敢問津，而網路技術的出現徹底扭轉了這一局面。首先藉助電子時空觀，網路消除了阻隔生產者和消費者之間的物理距離，使消費者感到遠在天邊和近在咫尺沒有太大的差異，使傳統營銷中的地點策略受到削弱，其次，在網路環境下的線上交易可以充分互動溝通，生產者可以完全掌握消費者的購買信息，使企業以理性的方式擬訂價格策略。同時伴隨著商業中間機構的作用的減弱，企業對於產品的最終零售價格可以在全世界范圍內統一起來，這又使傳統的價格和渠道策略作用受到限制。最後，網路獨特的一對一的廣告宣傳又使傳統營銷的宣傳策略受到影響。顯然在消費者主動參與營銷過程的網路時代，要取得經營的繼續成功，就必須處理好新因素的影響，網路營銷4C即消費者的需要及慾望、消費者獲取滿足的成本、用戶購買的方便性和與用戶溝通，因而逐漸顯示出其特有的生命力。

4、網路營銷與傳統營銷的整合
網路營銷區別於傳統營銷的根本原因是網路本身的特性和消費者需求的回歸。在這二者綜合作用下，傳統營銷不能完全上勝任對網路營銷的指導。以上也闡述了網路特性對傳統經營方式影響及具有的優勢，但這並不等於說，網路營銷將完全取代傳統營銷。這里想要說明的是，網路營銷與傳統營銷是一個整合的過程.將網路整合到整個公司營銷計劃的時代已經來臨。雖然已有不少公司認識到了Internet的必要性。但是，只有很少一部分公司認識到將網路與傳統營銷整合起來的重要性。按照美國辛辛那提州的Matrixx營銷公司的調查，大約有60%的被調查公司沒有將網路用於顧客服務體系當中。他們只將Internet看作一個銷售工具。網路營銷應該支持公司的整個營銷體系，它不應該是存在於真空中，因為網路只是營銷海洋的一個水域，它不是唯一的解決方案，而是整體方案的一部分。為了打一場漂亮的網路營銷戰，在線服務應被認為是向消費者提供服務的另一個渠道。因此，網路營銷首先應與公司的戰略策劃相互匹配、相互支持，才可以彌補傳統營銷的不足，在現代的營銷活動中發揮積極的作用。
5、案說明例
在所有的公司中，美國的（Dell）公司可以算是網路直銷的先驅者。它曾經只是個很小的電腦組裝製造商，但戴爾先生通過網路使之成為計算機製造業的老大。在90年代初期，傳統營銷政策遇到挫折的時候，戴爾公司採用了Internet作為商務聯系手段進行網上宣傳、網上市場調查、網上直銷、網路營銷集成等手段，使得該公司不但和廣大顧客保持了良好的關系，而且與其他企業也建立了密切的聯系。在戴爾公司的采購網上，8%的銷費者和50%企業是頭一次和他們接觸。四分之一的采購者稱，如果不是網上在線銷售，他們根本不會采購。基於這些措施，戴爾公司不但經受住了考驗，還使自身得以快速的發展，並最終成為計算機製造業的老大。
這種奇跡在傳統營銷時代是不可能發生的，這也表明了網路營銷對傳統營銷的巨大沖擊和積極的影響。通過案例我得到如下啟示：
1. 在線服務增強了企業的商業機會，克服了傳統營銷國際地域的限制。
2. 24小時全球運，能提供24小時的客戶支持和服務，在線商場全天開放；與企業原料的采購、產品製造時時聯系，降低成本。
3. 減輕了對實物基礎的依賴，在線服務減少了一定的倉儲、店鋪，經營方式也更靈活。
4. 很好地與傳統營銷相結合
這些優勢都是傳統營銷不具備的，只有通過網路營銷才能得以實現。

互聯網的飛奇跡在速發展使經濟活動有了全球性質，極大的擴展了營銷范圍，使地球成為名副其實的地球村；使各項營銷活動呈現高效率和低成本，無論企業還是消費者都受益；使生產和消費都呈現個性化的發展。它將對傳統營銷起到巨大的影響。通過二者的整合定將引起整個營銷的革命，通過整合的營銷活動也定將成為社會做出更大的貢獻。

H. 開花店，怎麼能不做網路營銷

要看這個花店具體的商業模式。如果這家花店想通過電商渠道進行售賣，那網路營銷很重要。而且必須要做。
如果這家花店只是線下開了個門店，在門店裡賣賣，只要選址選的好，那沒有網路營銷影響也不會很大。當然如果有網路營銷，算是錦上添花。最好了。

I. 哪位大蝦能給個 花卉網路營銷 的論文啊!!小弟感謝他八輩祖宗!!謝謝啊!!

參考資料：

花卉網路營銷

信息市場網路化的浪潮正方興未艾，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向市場網路空間市場。以Inter-net為核心支撐的市場網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流 。花卉的營銷方式也應從傳統的市場營銷轉向市場網路營銷。市場網路營銷的產生使市場營銷環境產生了深刻的變化，傳統的營銷組合也被賦予了新的內容，成為獨特的市場網路營銷策略組合。

21世紀經濟全球化、知識經濟和可持續發展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網路經濟有模糊的認識和膚淺的理解。實際上，正如前面所言，花卉對市場網路經濟的理解和態度將決定其生存與發展的命運。信息化與電子商務已經如此緊迫地逼到了各行業花卉的面前。必須從戰略的高度提高認識，發展市場網路經濟已不單純是一個電子信息技術的運用或是商務模式的選擇問題，而是適應和順應國際潮流，在融入全球經濟發展中不斷增強競爭力的戰略性選擇。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。只有徹底轉變觀念，花卉才能夠通過學習來認識和把握未來社會的基本走向，調整、變革花卉的戰略構想、運作模式和組織構造，以求在新一輪的競爭和合作中實現跨越式發展。花卉應對市場網路經濟，既要主動地抓住機遇積極融入，又要穩妥地防範風險和躲避陷阱。利用信息技術和市場網路技術脫胎換骨般地改造花卉，是對花卉家戰略遠見、創新膽識、經營智慧和管理藝術的最大考驗。

市場網路營銷的新起，意味著花卉在戰略思想、管理理念、運行方式、組織結構等各個方面的革命性變革。正是從這個意義上，我們說市場網路經濟對現代花卉的生存與發展，既是一種機遇，也是一種挑戰。許多花卉由於長期從事傳統型的市場營銷，對於新興的市場網路營銷認識不夠，或者不知如何開展，倉促上馬，效果並不理想。作為一種新興的營銷手段花卉要做的事情還很多。筆者下面就花卉市場網路營銷的優勢、花卉市場網路營銷現狀及存在問題、解決花卉市場網路營銷問題的環境和條件、發展我國市場網路營銷的主要對策談一點粗略的看法，以拋磚引玉。

一、花卉市場網路營銷的優勢

近兩年來，人們對市場網路經濟的熱情迅速升溫，大量資金、人才和其他要素資源紛紛向市場網路概念聚集，對市場網路經濟的討論乃至爭論也一直成為社會大眾關注的焦點。花卉如何宣傳自己以及自己的產品及服務，這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在市場網路出現以前，花卉無非是通過各種社會關系和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度，但傳統宣傳的手段存在很大的局限性。首先是信息來源渠道狹窄。花卉的社會關系資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢，時效性差。在當今競爭激烈，市場環境瞬息萬變的情況下，行動遲緩就意味著被淘汰。其次，傳統媒體宣傳不一定適合所有的花卉。媒體廣告開銷較大，且受眾不明確，存在時間、空間上的限制，從單位投資效益看並不是最佳選擇。對於外向型花卉，想打通對外銷售的渠道，在每個目標國家的傳統媒體上進行廣告宣傳顯然是不現實的。中小花卉由於受資金的限制，選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果，所以傳統媒體推廣形式也不適合中、小型花卉。

然而國際互聯網的出現恰好彌補了傳統花卉宣傳方式的不足。究其根本，互聯網最主要的功能就是信息的傳播。與傳統方式相比，花卉利用市場網路的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。

首先是受眾群體龐大，針對性強。花卉一旦在互聯網上建立了宣傳基地，其對象就不僅限於某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。此外，花卉信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。其次，從傳播方式來說，傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利，不管於己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯網背景下，由於市場網路宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率極高，所以其「性價比」極佳，對於外向型花卉和處於創業或發展階段的中、小型花卉尤為適合。

二、花卉市場網路營銷現狀及存在問題

花卉市場網路營銷現狀及存在問題和對策,市場網路營銷是花卉營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機市場網路技術相結合的產物，是指花卉以電子信息技術為基礎，以計算機市場網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括市場網路調研、市場網路新產品開發、市場網路促銷、市場網路分銷、市場網路服務等）的總稱。市場網路營銷這一概念在中國出現才幾年，雖然理論體系還不完善，上網的花卉數量還比較少，但是，這種基於互聯網的新型營銷方式已經引起廣泛關注，並對花卉的經營戰略產生越來越大的影響。

1、花卉市場網路營銷現狀

網上銷售唱主角,如果我們將花卉市場網路營銷簡單地分解為「市場網路銷售」和「市場網路經營」兩個功能模塊的話，那麼前者在今天的國內市場上顯然占據著主流地位。漫遊網上，我們可以看到相當一批網上銷售站點，如「珠穆朗瑪」、「網上光碟超市」、「中國DELL」等，主要的經營范圍多集中在計算機軟、硬體和書籍、服飾等產品。相形之下，市場的反饋要冷淡得多。根據最新的中國網際網路發展狀況調查報告，只有3．2％的網民發生過網上購物行為；而各銷售網站公布的看似可觀的銷售額，如果考慮到正版軟體的平均價格水平和中國地域幅度，也沒有什麼值得驕傲的地方.近年來以EMS為代表的快運業務無論從費用還是速度兩方面來說都不能令人十分滿意。中國的市場經濟剛剛起步，消費者還保留著相當濃厚的傳統消費心態，普遍處在「持有型消費」階段信用消費和在線結算還離中國老百姓的現實太遠。而國內風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經營者發展過程中最大的症結所在。我國的市場網路營銷有五個方面的明顯進展：市場網路營銷理論研究有重大突破；市場網路營銷軟體有了重要進展；市場網路營銷網站有了新的發展；市場網路營銷主體地位的確立和成長；市場網路營銷中的誠信意識明顯增強。

（1）當前我國市場網路營銷發展滯後的表現

國內花卉的市場網路營銷實務，多半還處在較為初級的階段。說其初級，一是內涵狹隘，市場網路營銷基本上簡化等同為市場網路銷售，而銷售的商品和提供的服務內容也多集中在IT及相關行業；二是營業額度不夠理想，頁面的點擊數和實際資金的進帳之間存在太大的反差；第三，就是個體營銷行為的混亂無序——給人的第一印象要麼是千篇一律枯燥乏味要麼像「老鼠會」的克隆，讓人實在放不下心，市場網路營銷的社會形象也因此打了不小的折扣。具體有以下幾點：一是市場網路競爭意識不強，對市場網路營銷認識不清。二是上網花卉數量少，分布不均衡。三是市場網路利用率不高，營銷方式單一。四是市場網路營銷產品少、范圍不廣。五是市場網路營銷策略水平不高，效益不佳。

（2）發展我國市場網路營銷的主要障礙

一是花卉市場網路發展水平不高，覆蓋率低。在我國，電腦還遠不是大眾消費品，互聯網遠未深入千家萬戶，大大低於發達國家的水平，花卉市場網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。

二是花卉市場網路基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。低水平設施的市場網路與高水平收費限制了用戶上網，束縛了花卉市場網路市場的健康發展，並己成為制約花卉市場網路營銷發展的瓶頸。

三是安全、方便的花卉市場網路支付機制欠缺。目前，花卉市場網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前信用卡消費未佔主導的情況下，市場網路分銷的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。花卉市場網路分銷成了一種「網上訂貨，網下付款」的四不象交易方式，極大影響了市場網路分銷的效率。即便憑信用卡實現網上支付，對消費者、對花卉均有一個安全保障的問題。據調查資料顯示，有52%的市場網路用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。因此，目前在市場網路安全支付方面存在的技術與觀念是市場網路營銷發展的核心與關鍵障礙。

四是消費者傳統購物觀念的束縛。據調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧願選擇自己去商場購買。這種眼見為實的購買心態及對新事物的不信任感，多少也會制約市場網路營銷的發展。

五是物流市場網路不配套。而目前，擁有全國物流能力的花卉寥寥無幾，特別是廣大中小花卉，物流能力不強，效率不高，不能及時與市場網路用戶進行實物交割，已成為阻礙其市場網路營銷發展的主要因素。同時，花卉信息管理與分析能力低，缺乏既懂市場網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約市場網路營銷發展的一大障礙。
三、解決花卉市場網路營銷問題的環境和條件

花卉市場網路營銷面臨著一定的環境，包括直接環境和間接環境，開展花卉市場網路營銷活動也需要一定的條件。這些環境和條件就是解決問題的理論依據。通過改進市場網路營銷的環境和創造更加適合市場網路營銷的條件，可以使市場網路營銷得以更好的發展，同時還可以解決發展中出現是問題。

1、花卉市場網路營銷環境的要求

花卉市場網路營銷環境是市場網路營銷活動所面臨的各種外部條件的總稱。直接環境是指互聯網所形成的環境，是花卉開展市場網路營銷活動的直接環境。間接環境是花卉市場網路營銷活動所面臨的顯示的市場網路環境，分為：花卉內部微觀環境，花卉外部微觀環境和宏觀環境三個層次。通過間接環境的改善，花卉在市場網路營銷中的問題可以逐步的解決。

2、花卉市場網路營銷條件的要求

開展花卉市場網路營銷活動，需要具備一定的條件。包括信息傳播觀念，市場網路市場觀念和市場網路消費觀念。在市場網路營銷活動中，生產者和消費者在市場網路的支持下直接構成商品流通循環，其結果是商業的部分作用逐步淡化，消費者參與花卉營銷的過程，市場是不確定因素的減少，生產者更容易掌握市場對產品的實際需要。

四、發展我國市場網路營銷的主要對策

1、從戰略高度充分認識發展我國市場網路營銷、搶占市場網路信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距。

2、強化對市場網路營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對市場網路營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受市場網路營銷。

3、加強對市場網路營銷的立法與監督，規范花卉的市場網路營銷行為。在市場網路商場的市場准入制度、市場網路交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制交易監督，以及市場網路有害信息過濾等方面制定規則，為市場網路營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。

4、制定鼓勵、扶持市場網路營銷發展的優惠政策，為市場網路營銷的發展提供一個良好的經濟環境。同時，對市場網路營銷的發展也要科學規劃，統籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現實條件的急躁冒進。

5、加強市場網路技術研究和學術研究，改善市場網路基礎設施，提高市場網路整體水平。當前重點是加快電子貨幣的研究，盡快實現網上安全支付，不斷開發適合我國國情的市場網路營銷新方式與新策略。

6、加快電信產業發展，打破電信行業壟斷經營，引入市場競爭機制，改善電信服務質量，調低電信資費標准，使市場網路消費與人們的收入水平相適應，為市場網路營銷創造一個寬松的環境。

7、花卉應盡早申請注冊自己的網址域名，並加強對網址域名的宣傳，努力樹立市場網路形象；要確定適合市場網路營銷的產品，採用低價定價策略；要切實提高自身物流管理能力，大力培養市場網路人才；要整合其他營銷手段，不斷提高市場網路營銷的水平和效益。

五、花卉市場網路營銷方式

花卉建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映花卉的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

市場網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使市場網路營銷中產品呈現出眾多新特色，花卉在制定產品策略時，應從市場網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

1． 花卉可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析目前市場網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。

2． 要明確花卉產品在市場網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了花卉成本，提高了花卉產品在市場上的競爭力。

3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平 。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為花卉贏得更多的利潤。

4． 花卉應利用市場網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時花卉應及時了解消費者對花卉產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外花卉在開展市場網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。

花卉市場網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。花卉市場網路營銷更為花卉架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網上，任何花卉都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小花卉創造了一個良好的發展空間。花卉市場網路營銷同時能使消費者獲得比傳統營銷更大的選擇自由，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。 總之, 花卉市場網路營銷是適應市場網路技術發展與信息市場網路年代社會變革的新生事物，隨著信息時代的到來,人類的生產方式與生活方式將以開放型和市場網路型為導向,這是社會發展的必然結果。21世紀,將是一個全新的、無接觸的、市場網路化的市場時代, 市場網路蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，花卉市場網路營銷將是每一個商家的必然選擇。雖然現在還有很多的問題，但它有很大發展潛力，會促進社會經濟的發展和人們消費方式的改變。

J. 花卉網路營銷形式

龍岩花卉產業優勢初顯 花卉業是朝陽產業，我市確定花卉業為我市農業產業化發展的八大主導產業之一，加快了花卉產業化進程。「十五」期間，我市花卉面積從1萬畝發展到2．5萬畝，花卉銷售額增加到2．3億元，花卉企業1261個，花農 1416戶，從事花卉業的人數達7682人。 目前，我市基本形成四條花卉產業帶：以漳平永福為中心的杜鵑花產業帶，杜鵑花年產值可達1．2億元左右，佔了全國杜鵑花市場份額的70％；以連城朋口和上杭古田為中心的蘭花產業帶，我市蘭花每年的產值可達 0．6億元；以武平城關為中心的富貴籽、虎舌紅產業帶，重點突出野生花卉的優勢，每年產值可達0．3億元；以新羅區為中心的觀葉植物和鮮切花產業帶，每年產值可達0．8億元。 2001年6月1日，漳平市和永福鎮分別被國家林業局、中國花卉協會命名為「中國花木之鄉」和「中國杜鵑花之鄉」。2001年上杭古田建蘭樣品園被命名為「中國蘭協建蘭樣品園」。1999年12月，連城蘭花有限公司被國家林業局、中國花卉協會命名為「全國花卉生產示範基地」。永福花卉研究所、上杭古田花卉有限公司被列為省級花卉生產示範基地。 縱觀「十五」期間，我市花卉產業在調整和優化農業產業結構、區域化布局中發揮了重要作用，已成為農民增收、推動農村經濟發展的有效途徑。市花卉辦副主任廖柏林說：「就花卉產業的規模來看，福建佔全國的第6位；龍岩是省里確定的盆花優勢生產區。省里確定6個花卉生產優勢品種，我市佔2個，即杜鵑和建蘭。」 產業發展困難不少 我市花卉產業由於起步晚、基礎差，在走向市場的過程中還存在不少困難，主要是表現在： 花卉生產規模較小，品種檔次不高，除杜鵑花外，仍以小面積生產和提籃小賣、坐等客商的交易手段為主，花卉—般為中低檔次的觀花、觀葉小盆花，沒有形成規模效應。栽培技術參差不齊，產品質量良莠不齊。 花卉生產品種單—，新品種引種少。我市花卉的商品率較高，但銷售額較大的花卉品種僅杜鵑花—種，而建蘭作為我市的另一個特色花卉，栽培面積卻不足300畝，年銷售額僅511萬元。其他新品種的引進出較少。 花卉產業人才短缺，科技水平滯後。沒有制定相關的花卉培育技術規程和產品質量標准。花農技術水平低，缺乏系統的技術培訓。 花卉市場競爭無序，行業協會作用較差。我市花卉生產以分散的個體花農為主，多為「小而全」的家庭式經營。由廠沿襲傳統栽培方式，低檔產品過剩、達標產品不足。市場營銷各自為戰。 花卉產品開發滯後，科技投入不足。我市的花卉產品缺乏競爭力或後勁，盲目投資、重復建設現象嚴重，導致產品不對路、市場定位不準確，無法取得預期效果；產品質量差，經濟效益低的狀況還未得到根本改變，特別是圍繞市場搞經營，引導消費促生產的觀念和機制尚未形成。 花卉信息網路不健全，花卉有市無場。此外，政府和有關部門對花卉產業的服務扶持力度不夠，對花卉行業的管理相對放任。 需努力推動產業升級 花卉產業屬於高投入、高效益、高技術、高風險，如何才能把我市的花卉產業做強做大?對此，市林業局副局長吳學靜認為：「要堅持以市場為導向，以科技為動力，以質量為核心，以效益為目標，突出產品特色，打造閩西花卉品牌，逐步實現花卉生產專業化，經營集約化，流通集團化，管理科學化，服務社會化，加快發展，提高效益，帶動農村經濟的發展。」應以科技創新為重點，從品種、技術、設施三方面人手，建立示範推廣體系、良種良苗供應體系、產品技術標准體系等，以期實現速度、結構、質量、效益的統一。要充分發揮我市野生花卉資源優勢和地理氣候區位比較優勢，突出地方特色，提高市場競爭力。注重以市場和科技帶動生產轉變，推進花卉產業化發展。增強規劃意識，針對各縣(市、區)的花卉產業特點，制定切實可行的發展措施，推動花卉產業發展。只有實行多元化、多形式聯合發展和優化組合，實現人才、技術、資金、土地、勞力等要素的資產重組和合理配置，才能提高規模效益和綜合效益。以市場為導向，花卉產品要以拓展外省市的市場為主。以項目為載體，通過重點引進、開發—批前景看好的項目，同時注重示範引路，帶動我市各條花卉產業帶的發展，推動產業升級。各條產業帶要確立 1—2個帶動輻射能力強，集生產、銷售、服務為一體的較大規模的花卉企業進行重點扶持，充分發揮其示範帶頭作用。通過若干年的努力，把龍岩花卉產業建設成為百花齊放、香飄國內外的強勢產業