直銷網路推廣需要哪些步驟

㈠ 怎麼樣做好網路推廣，有哪些基本方法

怎麼樣做好網路推廣，有哪些基本方法？

21世紀，網路推廣已經成為商家必不可少的營銷方式，許多剛剛進入互聯網的人並不知道網路推廣的方式有哪些，也不清楚這些推廣方式都有一些什麼優劣。

工具/原料

• 電腦

• 網路

方法/步驟

• 1

  搜索引擎競價推廣

  根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。主流的有網路、搜狗、360、神馬，其中網路推廣占競價市場70%，是很多企業網站的主要流量來源。

  

注意事項

• 做網路推廣要求的就是堅持做，並且量要多，質量要好。

• 不要為了推廣而推廣

㈡ 網路推廣一般包括哪些步驟

網路推廣一般包括以下幾個步驟：

一、論壇推廣
論壇推廣方法是最古老也是最多站長用的方法，主要是利用論壇上的個性簽名，一般站長都是利用簽名來做推廣，也可以在論壇的個人空間里發日誌。然後通過在論壇上發主題貼，留下自己空間的地址。這樣即使是管理員看到了也不會刪你的貼的，因為都是站內鏈接，一般都不會刪除。在論壇推廣里，頭像、名字、自定義頭銜等，這些都可以利用起來，還有如果資金充足的話可以到人氣比較火的相關論壇打廣告，這樣更省心省事了。

二、免費博客推廣

免費博客推廣相對來說是第二古老的推廣方法，有一點好處就是，可以不用擔心會被刪鏈接，前提是你發的內容要合法。如果發的不合法內容，在哪個論壇或者博客都是刪掉，重者封號遭起訴。免費博客相對來說用的人比較多，因為寫這種推廣方法的文章很多，看得人多了也就用得多了。

三、微博推廣

做微博推廣，要有一個前提條件就是粉絲數夠龐大。關鍵是需要通過認證。如果認證了，那麼粉絲的增長速度是很快的，因為每個新注冊的人都會在注冊成功之後收到一個推薦列表。一般人都會直接關注了。微博推廣在於精，把要推廣內容精簡，濃縮，就像經典語錄那樣一句話點明主題。

四、軟文推廣

軟文可以說是最流行的也是最有效的一種推廣方法，很多無論是站長還是名人都通過軟文來提升自己的產品或服務。站長利用軟文提高排名、收錄、權重等。名人利用軟文提高自己的知名度，所以軟文是未來發展必定有效的推廣方法，這就是為什麼越來越多的人加入軟文營銷這個行業。

推廣其實就是這么幾個要點。不管你用哪種方法，最重要的是當你用這種方法的時候要懂得滲透這種方法的思想，比如這種方法有什麼好處，能達到什麼效果。自己用這種方法可以使出什麼樣的招式等。

㈢ 做好直銷的幾個步驟是什麼

要做好直銷需要做好下面八個不驟：
第一步、夢想 知道什麼是夢想嗎？它是你潛意識的產物，幾乎和直覺一樣。相信你的夢想吧！可惜在這個世界上，太多的人失去了夢想。夢想締造了我們的生恬，締造了我們生活的意義。那麼，我們應該以什麼樣的態度對待夢想呢？那就是：堅持你的夢想，永不放棄，對自己不放棄，對生命的意義不放棄。堅持自己的夢想有一個原則：不是去試，而是去做。堅持夢想，最重要的是自信。一個人的信心會表現在言談舉止中。信心是人生成功的真正基礎，這個基礎打得牢，就能幫助我們實現目標。有了正確的認識，那就放手去做吧！請記住美國總統布希家族的名言：說「我不會做」的人，在沒有開始之前就已經投降了。
第二步、承諾 簡單地講，承諾就是真正下決心，對自己或對別人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要的「沒什麼了不起」的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們製造或加工，它深藏在我們的內心等待被發掘。但我們如何發掘呢？首先要找到人生理想。你無法向自己或別人承諾與你人生理想不一致的事情。那麼讓我們將這些美妙的東西引入你的目標。目標是人生理想的具體表現形式和指標，是你對自己的承諾。此時，你已經懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想），那麼你將如何著手把它變成現實呢？答案是一次一個步驟、循序漸進。中國有句古老的諺語：「千里之行，始於足下。」第一步及後續的步驟，都是由你逐步實現目標來表達的。你的目標讓你循著正確的途徑追求無窮的終點——你的人生理想。同時，目標也使你在旅途中獲得更多的報酬、更多的樂趣。目標衡量著我們的進度，幫助我們達到人生理想。開車前往遠方的目的地之前，我們會在地圖上找到目的地的位置，再了解沿途有哪些城市。這些城市就是目標。目標幫助我們確定正確的途徑，以免偏離正軌。記住，你的成功，有90％在於你決定做什麼，其餘的10％在於如何做。
第三步、列名單 在直銷的培訓課程中，我們要學的第一件「商業行為」就是列名單——同時發掘潛在顧客的名單。在這個行業中，還沒見過哪個成功者不使用潛在顧客的名單。因此，在你的教育培訓課程中，你必須一開始就學會列潛在顧客名單，列名單後，再排列優先順序。可能很多人認為「列名單」是營銷中最不受歡迎的地方，其實你仔細想想，有哪個行業的銷售不使用類似的做法呢？任何行業的成功者都是很會「列名單」的人。在人類社會中，無論你想在哪個方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，這難道不是列名單嗎？如果你細心的話，凡是你注意到的成功人士，肯定都是列名單的好手，在他的行業里，一定有一個大名單。讓每個新營銷商盡可能列出他們想得到的潛在顧客名單。通常要列出100人以上的名單，事實上這也不難做到，因為根據統計資料，年齡21歲以上的男性或女性都認識700個以上的人。記住，我們在進行開發工作，無論想起什麼人，都必須列在名單上。接著，我們要排列名單的優先順序。給名單排出優先順序，是為了選出最有可能理解和接受你所提供的服務的人。
第四步、邀約 打電話的主要目的是安排約會的時間——不是為了講商業計劃。我們常常忍不住在電話上推銷產品，然而這並不是最好的銷售方式，除非你是專業的電話行銷人員。有一些例外的情形。假如你要約的對象遠在2500英里以外，那麼你可以在電話上做扼要的商業計劃簡報。假如你提供的是一種大多數人都買得起、而且很容易試用的產品，你可以在電話中詢問潛在顧客是否可以直接寄樣品給他們。讓你的潛在顧客了解一些產品信息——但並非所有的產品特色，把該產品最突出的優點、你使用和推廣它的最深刻的體會告訴他們。把你的熱情與個人經驗與他們分享，告訴他們，你很重視他們的意見、想了解他們的看法。詢問他們你是否可以寄一些信息與樣品給他們。假如他們在試用後也和你一樣喜歡這樣的產品，他們會向你付款。假如他們不喜歡，不管為什麼，可以退貨。當然，這種做法可能只是針對高優先的潛在顧客。
第五步、講計劃 任何一門生意都要把商業計劃告訴你的合作夥伴。無論你建立什麼樣的企業，都需要把商業計劃付諸行動，在此之前，你必須與合作者溝通商業計劃。這是你與顧客「坦誠相對」的時刻。這是每位營銷商的事業與教育培訓最基本的部分。講商業計劃是你從事直銷事業的基本動作。它是一種一對一、或二對一地講商業計劃，是在一種非正式的小型聚會中，將這個生意的主要內容，包括公司、產品商機等，對你未來的合作夥伴做一個說明，以便你的潛在客戶能夠使用產品、與別人分享產品，直至推薦別人來做這門生意。准備一場商業計劃演示會，對大部分人而言，最大的困難在於要求對方抽出30至40分鍾的時間來聽你講商業計劃。這似乎打擾了他們，因為他們都很忙，他們的時間很寶貴。但如果你把講商業計劃看成是一種演出或給別人一個禮物，當你坐下來與人們分享你的產品、公司和商機時，你在給他們提供一個禮物、一個機會。你就能驅除你的擔憂，對於提供商業計劃的感覺就會很好。當然，如果他們不接受，也很正常，因為在日常生活中，的確有很多人不選擇這樣那樣的機會。
第六步、跟進及教育培訓 用靜止的方式擊打高爾夫球、網球或棒球，就沒有爆發力、無法完美地擊出理想的距離。網路營銷人員不能「持續跟進」也是這樣。有些人投入了相當多的時間、精力，甚至金錢，尋找他們的客源，他們也發展了不少客戶開始使用他們的產品或服務，他們甚至也清楚，初期的成功能夠協助他們的潛在顧客開創事業。然後，他們卻停頓下來，等待這些人像火箭升空一樣躍向成功。他們並沒有升空，為什麼呢？直銷事業的飛黃騰達，需要你持續跟進。你要幫助新人前進，人是永遠需要前進的。無論在新人加入的初期、中期還是後期，你的跟進都是必須的，只是程度和方式有所不同罷了。我們在此提出一套非常簡單的、高效率的跟進系統，你可以運用這套系統獲得必然的成功。 現在，找一些空白的名片（上面有劃線的更好〉，用一些貼有小標簽的卡將名片分成兩組：一組從1至31編號，也就是一個月的天數，另一組以一年中的十二個月來編號。然後，每當你成功地促使顧客使用你的產品或服務時，無論他們最終是消費者還是營銷商，都將他們的資料填寫在名片上，寫下他們的姓名、地址、家庭和公司的電話號碼，也記下他們的特點（如配偶的姓名、小孩的姓名、他們的特殊興趣、某些引起你注意的特殊背景），把這些全部寫在他們的名片上。在名片上留一些空間，記錄他們對產品和商機的最大期望，盡可能記得簡單扼要、重點突出，獲得這個人對你有用的所有信息。讓我們假定今天是這個月的第19天，而且就在今天下午你成功地讓瑪麗開始使用你的產品。你知道大多數人在3天內會感受到效益，因此，你把今天填寫的瑪麗的名片放在第22天的區域。到了第22天，你來到辦公室，第一件事就是打開名片盒，找出第22天的所有名片。然後挨個聯系他們，了解情況，達到追蹤效果的目的。教育培訓是你建立網路營銷事業的基礎。要精通一門學問，最迅速、有效的方式就是去教導別人，教師在教學中學到的總是比學生學到的多。網路營銷中的教育培訓，相當於為自己建立企業文化。當你了解教育培訓的重要性及如何開始你自己的教育培訓計劃時，你就在建立一個屬於自己的成長、持久而成功的網路營銷事業上跨出了一大步，同時你也將邁向創造真正財務自由的大道。
第七步、檢查進度(咨詢與溝通) 首先，最重要的是如何回應反對意見。因為這個生意涉及到人性的方方面面，在咨詢和檢查的整個過程中都要回應反對意見。直銷與傳統商業本質是相同的，都以銷售獲利為前提。但其商業模式具有創新的優勢，與傳統方式不同，所以遇到許多反對意見非常正常。同理，任何商業計劃的展示都會遇到反對意見，想要成功就必須學會如何回應。當你遇到「反對意見」時，正是「隱藏的商機」出現的時候，它們為你提供了澄清錯誤觀念、消除抗拒和減少懷疑的絕佳機會。這些反對意見真正開啟了你與潛在顧客間的關系，並產生正面的結果。如果有一位潛在顧客沒有反對意見，也不感興趣，那就糟了。相反，對方提出反對意見，其實是說：「你告訴我為什麼要做這個生意？」關於反對意見，你必須明白一點——它們會在任何時刻出現。可能是在講商業計劃的開始、過程中，甚至是在結束之後，也可能是在你約定會面時、實際會面時，或後續跟進的過程。要有效地、迅速地處理反對意見，關鍵在於不打無准備之仗。在新的營業代表開展工作之前，一定要進行回應反對意見的培訓。對一位熱情的新營業代表而言，沒有比面臨反對意見而又不知所措時所承受的挫折更大的了。所以在他們「單飛」之前，你得先對他們進行指導和培訓，這是你身為「推薦人」的責任和義務。
第八步、復制 直銷模式的基本觀念之一就是復制或仿效——反復做一件非常成功的事情。在任何商業領域中，要想做大，都要反復做一個成功的「動作」。安利事業是一種投資很小的大生意，之所以是一種大生意，就在於能通過復制來發展自己的事業。有一點需要注意：你可以復制所有錯誤的事，也可以復制所有正確的事。復制有兩種方式——積極與消極。——招募方式 招募者到處與人簽約，讓他們自行發展，不給予任何支援，對他們的教育培訓非常草率或不完整，聽任小組成員自行復制，這樣的結果可想而知。因此，這不是一種好的復制方式。——推薦方式 組織者把培訓新人視為責任義務，培訓他們，支援他們，直到他們完美地復製成功的經驗，由受培訓者成長為培訓者。招募方式與推薦方式，前者是消極的復制，後者是積極的復制。你願意選擇哪一種方式呢？

㈣ 互聯網推廣的步驟是什麼

公司執行互聯網推廣的步驟主要有以下五點：

1步、明確互聯網推廣目的

在我們要開始互聯網推廣一個項目的時候，首先是要明確自己的目標，要知道自己為什麼要做這件事。例如是為了追求網站的流量，增加網站的收錄量，產品的銷售成分，追求品牌的知名度。如果目標不明確的話，方向就會可能出問題。

2點、分析互聯網推廣人群

對於不同的互聯網推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的。互聯網推廣人群的分析是網路推廣進程最重要的一環。所謂知己知彼百戰不殆。如果互聯網推廣沒有能夠吸引到我們的客戶人群，那麼我們的互聯網推廣毫無疑問是失敗的。我們需要了解用戶有些什麼特徵，我們可以根據用戶的特徵來判斷用戶喜歡哪方面的內容、信息、以及需要解決的困難和難題等問題。

3點、優化產品和服務的亮點

我們需要針對用戶盡量來展示我們產品或服務的亮點，通過上面需要了解用戶目標、人群以及特點的話，我們接下來就是要做到讓一些用戶去購買產品的慾望、有哪些地方能夠打動他們，這是很重要的一部分。

4點、制定互聯網推廣方案並執行

當我們可以做好上述的步驟之後，接下來就是制定互聯網推廣方案並執行下來，我們互聯網推廣的渠道實施要根據上面的目的與人群分析結果進行。認真的分析下需要用到哪些互聯網推廣渠道，在這些渠道中應該側重哪些渠道，哪些渠道需要先進行，哪些渠道需要後期跟進等等。

5點、互聯網推廣效果反饋

互聯網推廣的效果反饋與網路推廣執行同樣重要。互聯網推廣效果反饋可以看到在此次互聯網推廣效果是高於預期還是低於預期、在互聯網推廣過程中出現了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次互聯網推廣的經驗總結，下次互聯網推廣方案應該如何修改等等。

㈤ 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

一個完整的網路營銷過程應包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調查和訪談。

在這里談論的是，當獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，並且需要准確地確定地區，年齡和消費能力。

2、內容製作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶並找出公司產品的賣點。文案寫作一般需要兩份A / B，然後觀察其中哪一份的轉換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產品，同一時間段投放，統一價格。

4、數據反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當，關鍵詞設置是否正確，時間段是否適當以及如何准確定位，人口，年齡等，數據測試與結構。

5、內容優化。

如果測試數據中A的轉換率高於B的轉換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關於信道優化數據，頁面A更有利於傳播和點擊。

6、總結分析。

優選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結，作為以後投放的數據，不好的作為以後案例，數據都是反復測試才是有用的，那些成本最低最有效。

(5)直銷網路推廣需要哪些步驟擴展閱讀：

網路營銷的主要優勢：

1、網路媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費用，具有直銷產品的功能，可以幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、互聯網涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕鬆快捷地進入任何國家的市場。

4、互聯網營銷是互動且深入的，不同於傳統媒體中的單向信息通信，而是信息的互動式通信。通過連接，用戶只需單擊滑鼠，即可從製造商的相關站點獲得越來越詳細的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產周期短。即使將其放置在較短的時間內，也可以根據客戶需求快速完成，而傳統的廣告製作成本很高，交付周期是固定的。

㈥ 網路推廣工作的流程有哪些

很多人以為做網路推廣（搜索引擎seo推廣）就是軟文營銷，社區論壇這些，其實完整的推廣涉及到的還要更多。今天總結了一套比較完整的網路推廣工作流程與大家分享。

網路推廣從搜索布局到品牌維護，這是一個長期性工作。具體的工作流程可分為四大步驟：

第一步：搜索布局（品牌鋪墊）

搜索布局是推廣的基礎，為後期的品牌推廣做鋪墊

工作內容：網路產品 ，知道，網路，貼吧，口碑，經驗，文庫等等。

第二步：品牌推廣（網路推廣）

做好品牌布局之後，接下來要做的就是加大力度宣傳品牌知名度，並引導。

工作內容：軟文營銷、論壇營銷、微信微博營銷、視頻營銷、包括SEO優化、SEM推廣等（前幾期已講過）

第三步：品牌形象（產品服務）

品牌形象最重要的是產品和服務，品牌的建立是一個長期性的工作，需要有關部門的配合

第四步：品牌維護（網路公關）

即負面信息的處理，網路公關對於品牌來說，占據著重要位置，網路公關做不好，推廣等於白費！

㈦ 如何做網路推廣

做網路推廣有很多方式方法，具體採用什麼方法做推廣，跟行業背景、產品、受眾用戶、宣傳目的都有關系。
做推廣雖然方式和渠道有很多，但是萬變不離其宗，大致的推廣步驟和要素是沒有變化的。推一手做網路推廣也有10年以上，通過大量的行業+項目經驗已成功實現幾百家企業通過網路推廣技術實現了有效推廣，在這方面也算有所長吧，下面主要從常規有效的幾個方面來說下。
一、品牌基礎建設（落地）
一個新品牌，需要先做好品牌基礎，比如官網搭建，建立市場根基。用戶可通過官網看到業務、產品，最終進行咨詢溝通，洽談合作。
官網做好，還需要實現搜索品牌詞，能找到網站（找不到等於沒有官網，無意義）。
不管做任何推廣，最終用戶都應該有一個落地的地方。
PS：如果找人建官網，盡量找懂SEO的，一般做網站的不懂seo，最終做出的網站可能對後期網站優化形成阻礙。
二、品牌形象塑造（背書）
用戶在進入官網之前，可能還會進行企業實力、品牌口碑、產品效果等驗證。
所以緊接著可以圍繞企業自身各方面，進行品牌形象塑造，企業品牌背書。
2.1、網路，創建一個企業或品牌網路，建立網路名片；
2.2、新聞媒體，通過權威媒體進行企業實力宣傳，提供權威性和影響力；
2.3、問答，圍繞企業、產品、品牌等多維度進行口碑種草，通過三方說出來的有效、好用，別人會更信任；
通過形象塑造，三方背書，一方面可以讓用戶更了解我們，另外一方面可以增加用戶對品牌產品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉化率。
PS：如果不做，可能會增加用戶流失率，增加宣傳成本和降低推廣效果。
三、網路推廣引流
3.1、網站優化
網站優化指的是通過網站站內+站外的優化技術，最終實現用戶搜索關鍵詞在首頁能看到我們的網站為目的。
市場一般有2套技術，常規優化，快速排名優化。
常規優化：見效慢、排名後期穩、費用高。
快速排名：見效快、排名有浮動、費用低。
網站優化非競價，點擊不扣費，一般是按天或按月收取服務費用。
PS：推一手做網站優化採用的是常規+快速，2套技術，更快速、更穩定、更便宜。
3.2、問答優化：
網路知道、知乎問答、悟空問答。
針對在首頁有排名的、有價值的、有流量的目標問答鏈接，在此基礎上做新的答案，並通過技術優化到所有答案的最前面 ，答案第一為目標。
最終通過各流量入口訪問當前問答鏈接，第一時間看到目標答案，起到精準、高效的宣傳目的。
PS：推一手做問答優化採用大數據先分析、在優化，費用極低。
3.3、多渠道軟文推廣：
問答新發布：分析精準長尾詞，策劃撰寫高質問答，投放主流問答平台，搜索長尾詞可展示宣傳內容。
自媒體新發布：百家、知乎、今日頭條、簡書、搜狐、新浪等，撰寫一篇能打動用戶的自媒體稿件，多渠道群發，擴大目標宣傳。
ps：推一手做新發布採用深度服務模式，先分析在策劃，方案30天為周期，執行、反饋、優化總結、在方案，低門檻更靈活更有效。

綜上所述，企業做網路推廣如何做，還需要根據自身行業、線上基礎、宣傳目的等結合考慮，推廣渠道、推廣方法其實都一樣，不同行業、企業、產品的受眾用戶不同，採用的策略和渠道會有所不同，總的來說強有力的推廣經驗和技術才是做好推廣的有效保障。

㈧ 網路營銷的流程是怎樣的

1.你的目標是什麼？
2.你的用戶是誰？
3.用戶有什麼特點？
4.拿什麼打動用戶？
5.你的用戶在哪裡？
6.確定策略和方法:
根據渠道、用戶、對手制定策略。常規策略：品牌、口碑等