八寶山啟動互聯網路營銷

A. 北京市八寶山殯儀館的老山骨灰堂

老山骨灰堂位於北京市石景山區石景山路甲17號 ，隸屬於八寶山殯儀館，是北京的大型骨灰臨時寄存場所。老山骨灰堂最多時曾存放四、五萬份骨灰，到2011年，該骨灰堂寄存的骨灰已經減至1萬份。2010年，老山骨灰堂啟動了第一期改造工程，2011年竣工，完成了上部堂室骨灰寄存架的加固及內部裝修。2011年，老山骨灰堂第二期改造工程啟動，對下部堂室進行改造，2011年年內完工。經過此次改造，在保證安全的條件下，老山骨灰堂的最高容量為1.5萬份骨灰，並且實現了「電子取灰」。
老山骨灰堂設在一座小山上。這座小山位於老山（老山城市休閑公園）以南（兩山之間隔有老山南路及大片平地），石景山路北側，老山東小街東側，正南方向正對魯谷大街。老山骨灰堂原為侵華日軍安放骨灰的「忠靈塔」，建於抗日戰爭時期。抗日戰爭勝利後，改為張自忠紀念堂（忠烈祠）。中華人民共和國時期，改為老山骨灰堂。如今，原忠烈祠內前殿後方塔無存，其他建築尚存。忠烈祠是石景山區普查登記文物。

B. 中國1978年前後中期各方面變化

1978年的中國，是中華民族五千年歷史上具有重要意義的一年。如果說1949年中國的變化是讓中國人民站了起來，那麼1978年的變化則是中華民族走向富裕道路的開始。

1978年的春天，中國各個大學校園迎來了「文革」十年後首批通過正規考試「擇優錄取」的大學新生。

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1978年舉行了十一屆三中全會，進行了撥亂反正，並且開始了改革開放和社會主義現代化建設的新時期。堪稱是20世紀中國第三次歷史劇變發生的一年，也是改革開放的開始之年。

大事記

1.華國鋒「洋躍進」和「兩個凡是」。

2.沖破禁區，撥亂反正，中組部（胡耀邦）為冤案平反。

3.打破大鍋飯制度。

4.劉心武《班主任》傷痕文學。

5.知青返鄉，學校撤消紅衛兵組織。

6.安徽鳳陽點燃「星星之火」。

7.越南發生「排華」事件。

8.喇叭褲、披肩發、迪斯科風靡全國。

9.十一屆三中全會召開。

1月1日——中央電視台《新聞聯播》播出。

新聞聯播

新聞聯播

1月24日——蘇聯攜帶核能發電機的間諜衛星墜落於加拿大。

2月16日——中國和日本簽署中日長期貿易協議。同日，世界上第一台電腦BBS啟用。

2月18日~2月23日，中國共產黨十一屆二中全會在北京舉行。全會對中央政治局提出的各項文件進行討論，通過了准備提交五屆人大一次會議審議的《政府工作報告》、《1976年至1985年發展國民經濟10年規劃綱要(草案)》、《中華人民共和國憲法修改草案》和《關於修改憲法的報告》。

3月23日——李小龍遺作的電影《死亡游戲》首映。

4月5日——中共中央批准中央統戰部和公安部關於全部摘掉右派分子帽子的請示報告，決定全部摘掉右派分子的帽子。

4月28日——西班牙共產黨正式與莫斯科斷絕關系。

5月1日——北京電視台更名為中央電視台，中央電視台第一套節目（CCTV-1）開播。

5月11日——《實踐是檢驗真理的唯一標准》發表。

5月24日——中共中央發出通知，根據憲法規定，重新設置人民檢察院，與公安機關、人民法院互相配合，又相互制約，同各種違法亂紀行為作斗爭。

6月1日~6月25日——1978年阿根廷世界盃在阿根廷舉行。 [1]

6月26日——中國第一座抗高烈度地震公路橋，河北灤河新橋竣工通車。

7月3日——巴西、秘魯等8國代表正式簽署《亞馬遜合作條約》，組成亞馬遜合作條約組織。

7月13日——中國宣布停止向阿爾巴尼亞提供一切技術和經濟援助。

7月25日——世界上首例「試管嬰兒」路易絲·布朗（女）在英國誕生。

8月12日——中日和平友好條約在北京簽字。

8月17日——三名美國人駕駛氣球首次完成橫渡大西洋的飛行。

10月22日——羅馬天主教教宗若望·保祿二世正式被冊封。

12月9日~12月20日——1978年曼谷亞運會在泰國曼谷舉行。

12月18日~12月22日——中國共產黨十一屆三中全會召開。

12月24日——中共中央在北京為彭德懷、陶鑄舉行追悼大會，為他們恢復了名譽，骨灰安放在八寶山革命公墓。

12月28日——國務院通知，決定在全國恢復增設169所普通高等學校，進一步發展高等教育，以逐步適應四個現代化的需要。

C. 怎樣寫關於節能燈銷售策略的畢業論文

據中國照明學會調查資料表示：中國目前使用節能燈的家庭一億戶，使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計；全國每年單節能燈市場的總額在120億以上，同時每年城市化的進程在以6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產品更是以30%的速度在增長。 品牌容量分析。目前，中國節能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現階段產業經營的品牌區隔還未開始! 市場格局 在節能燈生產企業中，都未有產值超過10億的廠家(中國照明學會資料)，可見行業的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業中，多半數企業將產品多元化)工業、民用、城市照明等類別)，沒有將資金及市場集中使用。 目前品牌狀況分析。 在廣東，幾乎大大小小存在節能燈品牌不下3000個(據省工商局商標科查詢)。目前銷售區域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現強勢品牌。 從以上市場背景分析，中國節能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網路的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，並且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中，讓產銷縱聯。也就是縱聯品牌，縱聯品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營，這樣既可以節省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網路，有利於品牌形象的提升。 一、市場現狀 1、節能燈品牌仍屬認知盲區 照明行業在整個建材行業所佔的比例不足3%-5%。且照明行業在建材業中影響力相對較小，只有極少企業選擇持續性廣告宣傳或高端媒體。（縱觀塗料、地板、地磚行業打央視廣告的層出不窮，而照明行業近年來在央視打廣告的只有一家照明企業）消費者購買照明產品受廣告宣傳的影響起不到決定性作用。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。消費者對節能燈品牌的認識基本處於盲區。 2、現行節能燈品牌分布 價格定位基本決定了購買群體各使用范圍。最典型的高端一線品牌飛利浦、歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內外照明、品牌服裝店、高檔餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如雷士、TCL、歐普、三雄極光等）省會城市、二極市場的大型商照基本被這些品占據半邊江山。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位節能燈品牌則是地級市場、縣級市場的天下。 3、節能燈經營陷阱 由於節能燈生產的准入門檻較低，5張桌子10張凳子即可生產組裝。追求短期利益的經營者集中在2002年至2006年瘋狂開辦節能燈廠，泡沫經濟空前高漲。試想，企業自己都難以生存，又怎能對經銷商負責？在中國燈都古鎮流行著這樣一句話，「每天都有開張關門的企業」。且多為租賃民房，沖其量稱為作坊。 節能燈不同於商照、花燈、筒燈。對經銷商有著極其敏感的售後服務需求。前者做的整體部分為質保實體，後者多為框架構造，大部分缺少售後保障。很多企業用低廉的原材料以次沖好，對經銷商誇大質保期（少則兩年，多則終身質保）返修率一高，則出現很多「劉跑跑」、「張跑跑」。經銷者苦不堪言，對整個店面的負面影響持續二三年之久，故障燈找誰換？損失誰來彌補？慘烈的教訓讓經銷商學會更加理性的經營選擇，「天上不會掉餡餅」；「越便宜風險相對較大」；「超出常規的質保期有風險」。 二、行業洗牌呈現經典案例 2007年，原材料持續上漲，人力成本驟增等各種新成本因素，加速了行業洗牌的步伐。也由此成就了部分優秀的企業，也打擊了一些作坊企業。成王敗寇，經過幾番市場淘汰，活下來的則成為明星企業，被稱為節能燈業態的經典案例。 1、「差異化」取勝的晨輝光寶 「綠色」、「環保」、「健康」是近年來互聯網、媒體上最關注的熱門話題。只要環保、無污染的高端消費者肯花錢解囊「購買健康」。家庭裝修最敏感的是甲醛與裝修異味，晨輝照明看準市場賣點與市場潛力，開發出「晨輝八寶」。直管、節能燈均有除甲醛去異味的功能，產品一上市即被家庭用戶所喜愛。 2、「集中一點」取勝的小白龍 2005年之前大功率節能燈（中4U、大4U）產品當時在國內還未真正普及。眾多廠家把大功率節能燈定位為非常規產品，把利潤空間放得過高，且無做大量基本庫存。小白龍照明看準這一商機，看到大功率節能燈完全可以用到中小型賣場、飯店、醫院、服裝店等；並非大型倉庫賣場的專用品，只是價格瓶頸的突破。把非常規產品當常規產品銷售，在保證質量穩定的前提下，對價格進行大幅度下調。2005年8月至於11月短短3個月大功率4U就突破66萬的銷量。從此產品銷量有增無減，並迅速帶動了小白龍小功率產品的銷售。這是一個典型的以點帶面的經典案例，率先在節能燈行業樹起新的標桿。 3、「成本領先」取勝的華強 有「量」什麼都可以談，有「量」什麼都可以實行特殊。「量」大於一切。華強在創業初期就說過有燈的地方就有華強，實行低價位的定位。堅信低價格能打破市場格局。華強每年的銷量論億來計算。價格如此低廉，成本的降低來源於大批量采購，采購渠道基本能壟斷整個供應鏈。采購能力完全能養活數個大型原材料供應廠家。在這個微利時代，批量采購無疑最捷徑的降低成本的方法。當然這只能做為「成本領先」的案例來分享。因為近年來材料不斷上漲的原因，華強旗下的中高端產品「本邦」有著替代華強的趨勢。 目前中國使用節能燈的意識越來越高，本著節約能源，降低資本的企業也意識到節能對於企業的發展是分不開的。 節能燈在中國市場已被廣泛採用，由T12日光燈到T10節能燈在到目前市場熟知的T8-40w節能燈改革到T8-36w節能燈過程之短暫，節能對比不明顯，每次新進步在節約10％左右，不能滿足國家倡導的節約20％的指標。 2004年中國市場正式推出T5-28w節能燈，直接與T8-36w節能燈降低30％的能耗，大大節約了企業能源過大的問題。 T12，T10，T8，T5，T4，T3，T2節能燈，唯獨T5節能燈為商用日光燈的「終結者」在未來就是LED的天下了，可LED價格非常昂貴被市場接受還需要10年20年。T4等節能燈要比T5節能燈更加節約，可T4的流明只有1500不到，而T8節能燈的流明2300左右，所以T4、T3、T2節能燈不可能會被市場廣泛使用，只能用於裝飾區。T5節能燈淺淺能滿足T8節能燈一切的問題，並遠遠超越。流明在2500以上，三基色熒光燈，也稱「綠色照明」，壽命長達5萬小時。 我們熟知的「飛利浦」占據著中國照明的主流市場，T5節能燈一經推出中國市場，各大照明企業紛紛推出T5品牌節能燈，在一年多的推廣過程中，T5節能燈並沒有被市場接受，原因是，替換成本過大，（一隻飛利浦T5節能燈燈市場售價89元，燈盤400元左右）只能用之新建項目，原有以用項目不能被認可。阻礙了T5節能燈在中國的發展。「通普照明」在這一時機研發了可替代型的產品，直接取下T8燈管把T5節能燈替換便可，大大降低了企業的投入成本降低了更換時間。2006年「通普牌」T5節能燈得到了國家專利證書。 越來越多的顧客對通普牌節能燈熟知。

D. 如何讓消費者對你的品牌過目不忘

1、借勢營銷，你可能學錯了

2018年高考前夕，賓士、吉普、奧迪、大眾等車企相繼參與蹭高考熱點的軍備競賽，比如北京現代汽車：

這種互補關聯就像一張網路，把各個節點的影響力都傳遞到網路中，讓每個節點都能從中受益。

如果你是中小型公司，沒有那麼大的實力來獲得這樣強勢的網路，你也同樣有辦法形成互補關聯。

比如你的公司是政府的指定采購單位，是XX知名公司某個產品的唯一供應商，或某方面業務的合作夥伴，或你擁有一些優質的客戶資源，比如劉潤老師會介紹自己為網路、中遠、海爾等名企提供過戰略咨詢服務，從而形成關聯記憶。

總結

雖然記憶關聯營銷相比於借勢營銷有很多可取之處，但仍然有非常苛刻的游戲規則，不然很容易像借勢營銷一樣隨時間而消散。

（1）你需要像做品牌定位一樣重視記憶關聯

記憶關聯和品牌定位有類似的作用，也可以說是相輔相成的：

所以，記憶關聯一旦確定，就需要長期的營銷，就像劉備到處宣揚自己是「中山靖王劉勝之後」，劉潤老師經常會提到他在微軟的故事，京東不斷地同阿里巴巴參加電商促銷賽。

（2）記憶關聯營銷講究戰略聚焦，戰術協同

這意味著你需要選定唯一的品牌特點，再尋找一個有效的記憶關聯，並以此作為中心線索，展開一致的營銷行動。

如果你的品牌，今天說像蘋果一樣風格時尚，明天說像華為一樣功能強大，今天向喬布斯致敬，明天向雷軍看齊，今天對標騰訊，明天挑戰網路，那我們真的搞不清你到底是誰，你要做什麼。

特別說明

記憶關聯營銷是我根據各種案例，反思、歸納和原創的商業方法論。它的很多想法都是源自商業生活，並非橫空出世。