真正的網路營銷實戰

A. 網路營銷怎麼發揮實戰作用！

引流，吸粉，成交，互動，口碑營銷。川田侯松林

B. 百度推廣：營銷有度#網路營銷實戰有哪些技巧

圈外商學院 烘焙龍營銷實戰項目（完結）網路網盤

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C. 怎麼樣做好網路營銷

從營銷的角度來看，營銷的主要目的大致為品牌宣傳、新產品推廣、實現產品直接銷售等幾個方面，互聯網營銷也如此，最終目的都是為了達成銷售，從而給公司帶來利潤。下面是網路營銷實戰中的一些操作流程，大家不防看一看：

一、可行性分析
即開展網路營銷前企業需對下列四個方面進行調研，即產品特性、行業競爭狀況、財務狀況和人力資源。
1.產品特性：是否需要在網上開展營銷活動，在很大程度上取決於行業的特點和產品的特性，網路營銷是為順應營銷手段的發展而不是為了趕時髦，如果一個行業的特點決定了利用傳統方法更加有效，那麼可以暫時不必考慮網路營銷。如果網路營銷不能在短期內帶來切實的收益，還是應該量力而行，根據本企業的特點慎重決定。
2.行業競爭狀況：互聯網的發展為行業競爭狀況分析提供了方便，同行業的企業由於生產類似的產品或服務，往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同別，要了解競爭者或其它同行是否上網，只需到一些相關網站查詢一下，並對競爭者的網站進行一番分析，對行業的競爭狀況就會有大致的了解。如果競爭者尤其實力比較接近的競爭者已經開始了網路營銷，甚至已經取得了明顯收益，這時，你的企業有就需要認真考慮自己的網路營銷戰略了。
3.財務狀況：用於網路營銷的支出不是消費，而是一項投資，而且是長期投資，有時還需要不斷地投入資金，網路營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應該根據企業的財務狀況制訂適合自身條件的網路營銷戰略，如網站的功能和構建方式、網路營銷組織結構、推廣力度等等。
4.人力資源：網路營銷與傳統營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯網本身的互動性、信息發布的及時性以及網路營銷的基本手段–網站建設和推廣等，這就要求網路營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯網技術基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業是否擁有高水平的網路營銷人才，對網路營銷的效果有直接影響。
二、網路營銷的主要步驟
1.產品選擇：
並不是所有的產品都適合通過網路營銷實現最終銷售，所以網路營銷的基礎是要選擇產品線，不同的產品線推廣目標的確立。
2.目標客戶人群圈定：
根據選擇的產品不同，劃定目標客戶人群，如根據職業、收入、年齡、層級、消費習慣、商務人士、大學生等欄位來確定目標客戶人群。
3.制定目標：
從覆蓋人群、信息收集、銷售額等方面根據不同活動來制定相應的目標
4.推廣方式選擇：
網路營銷通常有以下形式的推廣方式，根據不同活動的目標可以選擇合適的推廣方式。門戶網站、垂直網站廣告、文字鏈，搜索引擎關鍵字，購買網站聯盟，基於資料庫的郵件營銷，EDM 電子直郵，SP簡訊群發廣告。
三、網路營銷實施過程
1、市場調研：通過市場調研的手段，對市場做一個真正的了解，主要是了解客戶群體，以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰，客戶會在哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會真正的利用網路資源成交業務。
2、市場定位：市場定位就是根據做的市場調研，進行叛斷，是否能通過網路進行營銷，網路空間雖然很大，但是也並不是所有的公司都適合通過網路來成交業務的，所以一定要根據自身的情況去考慮
3、方案形成：根據市場定位，然後找到目標客戶群在網上的主要集中的地方，有些客戶群主要通過搜索的方式，而也有的主要集中在行業網，有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進，怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。
4、方案的執行：根據以上制定的方案，逐漸的去推進完成，把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們，並且要聯系方便。
5、效果評估及策略調整：對方案執行情況進行一個科學的定位，以及時調整方案，這主要評估的標準是客戶關注度和客戶咨詢量，客戶咨詢量和客戶成交量的對比，從而找出在網路營銷中提升的方法進行實行。
四、網路營銷的服務內容
1. 網上市場調查：主要利用Internet 的互動式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，還可以通過網路來收集市場調查中需要的一些二手資料。
2. 網上消費者行為分析：Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網路營銷活動必須深入了解網上用戶群體的需求特徵、購買動機和購買行為模式。了解群體特 征和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。
3. 網路營銷策略制定：不同企業在市場中處在不同地位，在採取網路營銷實現企業營銷目標時，必須採取與企業相適應的營銷策略。同時企業在制定網路營銷策略時，還應該考慮到產品周期對網路營銷策略制定的影響。
4. 網上產品和服務策略：作為網上產品和服務營銷，必須結合網路特點重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的傳統產品策略。
5.網站推廣等：如：域名注冊、虛擬主機、網站建設、門戶網站的搜索、引擎注冊、禹含網路整合營銷。
五、網路營銷方案制定的思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題

D. 實戰的網路營銷的方式有哪些

1，搜索引擎營銷（SEM)
特點：使用廣泛，用戶主動查詢；獲取新客戶及品牌曝光率；競爭性強；操作簡單，可以及時更新，隨時調整；投資回報率高；搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用；用戶主導的網路營銷方式；可實現較高程度的定位。
2,搜索引擎優化（SEO)
特點：時效長；效果好；性價比；用戶體驗
3,電子郵件營銷
特點：范圍廣；操作簡單、效率高；成本低廉；應用范圍廣；針對性強，反饋率高；精準度高
4，網路展示廣告營銷
特點：傳播對象面廣；可監控；廣告創意樣式豐富多彩
5，即時通訊營銷
特點：互動性強；營銷效率高；傳播范圍大
6，視頻營銷
特點：成本低廉；互動性強；傳播神速；效果可測
7，博客營銷
特點：細分程度高；互動傳播性強；影響力大；大大降低傳播成本
8，微博營銷
特點：成本低；覆蓋范圍廣；多樣化，人性化；開放性；拉近距離；傳播速度快；便捷；技術性高，瀏覽頁面佳；互動性強
9，論壇營銷
特點：成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強
10，軟文營銷
特點：本質是廣告；善偽裝；描述清晰；製造信任，使受眾「眼軟」、「心軟」、」嘴軟「；口碑傳播性
11，自媒體營銷
特點：平民化，個性化；低門檻，易操作；交互強，傳播快
12，O2O立體營銷
13，體驗式營銷
特點：關注顧客體驗；有一個」主題「；方法和工具有多種來源

E. 實戰的網路營銷方法有哪些

關鍵是認清網路的整個運營體系，方法都是次要的，整個架構和運作模式要了解，方法技巧都可以貫通的。

F. 實戰干貨分享，常說的網路營銷，到底怎麼去做網路營銷

網路營銷干貨:
NO1、企業品牌策略
很多中小企業公司和個人剛進行網路營銷的時候，沒有對自己的產品進行一個品牌的維護，這是一個至關重要的步驟，也是網路營銷只精髓所在。初步進行品牌策劃方案，通過恰到好處的策劃方案進行推廣，在網路時代往往可以獲得意外的收獲，迅速將公司的產品宣傳出去，可能就會變成下一個網紅企業，獲得大量的客戶。
NO2、企業產品策略
一個企業往往都有很多的產品，眾多的型號，而企業在制定企業產品策略時需要挑選一個合適的產品服務進行專業的宣傳，突出企業的專一性，根據目標消費群體匹配企業的產品服務，做到將用戶想要的產品出現在用戶面前，畢竟可以實現本產品的銷售轉化，同時還能帶動其他產品的銷售，一個好的產品往往能夠迅速樹立企業形象。
NO3、產品價格策略
用戶看中了產品後無疑最關注的是價格因素，因此制定合理的價格策略是實現企業網路營銷的重要決策，「物美價廉」是每一個消費者心理與實際需求，由於網路營銷的存在，產品價格幾乎都是透明的，因此企業在進行價格制定時在考慮企業的生成成本以外，能夠獲得的利益點需要放低，同時應該在不同時期調整不同的價格，在品牌建設的初期可以以低價來吸引用戶，但是後期需要及時調整價格，因為企業最終的目的還是活的利潤，前期的低價只是為了宣傳推廣。