網路營銷的迷茫

『壹』 網路營銷，應該注意什麼問題

網站建設越來越貼近人們的生活，許多大的企業也會青睞於這種方式進行產品的推廣。現在網路推廣越來越影響著大家，大家一定在網紅的微博頁面上看見過一些廣告的設計平面。這些親民的方式也不斷進入大家的生活。那麼網路推廣和網路建設都是需要哪些步驟呢？今天給大家簡單的介紹一下。

第一、業務洽談
接近領導客戶，采訪客戶對網站的需求，進行客戶需要分析省錢的方案，價格最後來簽訂合同預付款的百分之五十來壓付。

第二、售後服務
我們需要在客戶支付其他的余額，如果合格後客戶驗收，請客戶檢驗。檢測文件到伺服器最後發送到網路。為護售後服務提供便利。在網路風格設計，網路代碼製作等測試網站上傳網站完善資料。推廣服務中都是需要人們的人群區域國家提供的網站策劃書。

第三、網頁製作
根據客戶的需求客戶提供的項目資料進行首頁的製造風格，並且不斷地修改，然後經過客戶的審查，最後確定合格後正式開發整體的設計內容這也是要不斷的修改完善的開發完畢後，再進行網路測試。

在網頁製作上，應該注意的是首頁推送，首先設計一定要注意內容獨特新穎，圖片美觀突出，並且在要有適當的關鍵字和關鍵詞，引人矚目。這樣可以增加網站的瀏覽量和關注度。以及增加網站的知名度。

這樣就會在設計上針對個人的習慣，愛好等瀏覽習慣為您制定特色的網頁。網頁的前期工作是非常重要的，在維護後期網站的過程中起著決定性的作用。所以務必要重視起來。

這是每一個網站都包含著許多的細小的工作。每一項分工都是非常細致的。所以，用戶的體驗設計和搜索引擎的優化都會有專業的人負責。每一批次的網路建設都有包含著設計者的思想和內涵，有著不同的特色，具有不一樣的吸引力。

『貳』 想學習網路營銷，各位專業人士談談對網路營銷的看法

一句話，入手很簡單，學精不容易，要靠多做多探索。沒事你可以去【五洲】科創網上看看，裡面有很多學習方法和經典案例。
希望可以幫到你，望採納。

『叄』 互聯網銷售迷茫呢

核心提示：對於大多數企業，互聯網市場營銷是其整個市場營銷的一部分，也可以是整個市場營銷流程的一個環節，也可以是整個市場營銷一個附加區域

第二派：公關派的：以陳墨為代表，其核心是講所謂的網路公關、網路炒作。

第三派：不知所雲派的：以馮英健為代表，其核心是理論抽象，對於用戶缺乏核心價值，如果說前兩派在一定程度上還有價值，第三派就是笑話百出了，原本徽劍對馮英健其人印象不錯，還推薦某商業網站去找其做SEO，結果看到了馮英健為該網站做的分析意見，當時徽劍的反應完全可以用目瞪口呆來形容，客戶是一個被IDG投資的商業網站，馮英健的建議書裡面有兩點，一是讓對方換掉域名，說這個域名曾經被封殺過，二是讓對方把網站架構條理化，重新寫。

徽劍看完當時直呼老天，人家是商業網站啊，你動不動就讓人家換域名啊？你以為是個企業網站換個域名這么簡單啊，比如讓騰訊、新浪換個域名看看？就為了SEO這樣的小事換域名？要知道在中國，哪個搜索引擎不可以另外操作的方式解決問題？徽劍前幾天還幫人通過谷歌中國解決了一個負面新聞的問題，比如增加搜索引擎搜索數量，清除負面內容，哪個不可以做到？至於要把一個商業網站域名換掉嗎？還有人家是個大型商業網站，頁面幾百萬，而且還是以每天幾萬的速度增加，讓人家把網站架構重寫？要知道那個大型網站的架構不是因為不斷增加新的欄目等而變得非常復雜？更改一次一個大型網站的時間和精力、成本、算過嗎？

是以徽劍將其劃分入不知所雲派，乍一看來頭頭是道，一到實際問題什麼都不是。

五、網路營銷需要解決的問題

《網路營銷基礎與實踐》（馮英健）中將網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。

其實明顯的看出來這里明顯的拼湊痕跡，即將市場營銷和網站銷售范圍加以拼湊。

第一：網站推廣和信息發布，明顯重合，而且最為關鍵的是，「網路營銷」並不一定需要自己的網站。舉例來說，假如我手頭上有某些原材料，我完全可以去各種信息供求網站發布信息，而不需要所謂自己的網站。

第二，至於「顧客關系」、「顧客服務」更是牽強，從來顧客服務和顧客關系就是密不可分的，更多分析人士將顧客關系劃入「顧客服務」裡面。

第三，至於所謂的「在線調研」就非常滑稽，「通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。」估計這是從傳統市場營銷的「市場調研」遷移過來的。

徽劍將「網路營銷」的職能分為四大塊。徽劍看來，真正的「網路營銷」需要解決四方面問題：第一個：了解市場問題—即「網路市場調研」

第二個：網路傳播問題—即「網路信息傳播」

第三個：網路輔助交易問題—即「網路銷售服務」

第四個：品牌和危機應對問題—即「品牌和公關」

這其實是網路環境下市場營銷的過程，第一步，通過各種手段，對網路環境進行調查，了解網路環境，進一步分析出自身產品或服務的目標群體的分布特徵、行為特徵等。為進一步的市場營銷做好准備。

這里需要解決的問題，就是「網路定位」，明白自己的顧客在哪裡，有一些什麼樣的網上行為？喜歡什麼樣的網上交流方式，了解自己的競爭對手採取了什麼樣的策略等。

具體做法是通過各種手段，對一定范圍內的網路環境進行監控，比如一定范圍內的產品供求網站、論壇、博客、IM等。分析這些平台上訪問者的行為和個體特徵。然後匯總分析。

所以這絕對不是馮英健說的那種「通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，」遠比這復雜。沒那麼簡單，「網路市場調研」跟傳統市場調研行為很類似，所不同的是調查范圍和對象有區別。

第二步，根據「網路市場調查」得到的數據，開展有針對性的「網路信息傳播」，比如廣告、公關等，達到將產品、服務等信息傳遞到目標受眾那裡。

這里需要解決的問題是兩個，一是如何讓客戶知道我，二是如何讓我找到客戶，第一個是客戶找過來的，第二個是主動找客戶的，具體做法是通過網路廣告、網路公關炒作的方式，將信息傳播到特定的目標受眾那裡。或者利用某些途徑讓特殊的受眾找到信息（比如搜索引擎）。

所以這裡面有一個有來有往的過程，也不是「網站推廣」、「信息發布」那麼簡單。

第三步，當受眾通過網路信息來源尋求產品和服務時，利用網路平台，開展銷售輔助業務，需要指出的是，就產品而言，絕大多數產品都不適合單純網路銷售平台可以解決的，網路僅僅利用網路通訊工具和網路展示平台、網路支付平台完成與客戶遠程溝通、完成客戶契約確認工作，更多的諸如發貨等還需要線下解決。

這里需要解決的問題是如何讓用戶最方便、最低成本、最快捷等方式與網路銷售人員溝通，同時網路銷售人員利用什麼樣的方式最方便、最低成本、最生動等的方式與客戶進行交流和溝通。直至完成交易。

具體做法目前已經討論的很多，但是有一點是徽劍必須指出的，那就作為網路銷售（一般是企業網站）不要搞什麼SEO型網站，需要的是用戶最大好感體驗的網站。一個好的企業網站應該讓訪問者產生信任和方便的感覺，比如打開速度快、網頁設計適合目標網民的習慣，產品展示形象生動，客戶交易方便等感覺。還有諸如客戶支持系統、經銷商管理系統，都是需要認真對待的。

第四步：利用第二步「網路信息傳播」和第三步「網路銷售服務」建立企業的品牌形象，同時做好面對各種網路突發公關的處理。

這里需要指出，徽劍認為，對於傳統企業而言沒有什麼「網路品牌」，企業的品牌無論線上線下，都是統一的，只存在企業品牌在網路上的展示方式，這裡面的問題包括企業品牌在網上的美譽度，企業品牌在網上的目標客戶到達率等。

至於危機公關，需要企業不斷監控網路環境，及時發現問題，及時處理。

網路炒作的優勢是如果利用好了，會炒作出很多很好的事件出來，這時會極大的吸引眼球，但是很高的曝光率。但是炒作需要天時地利人和，即被炒作事件的意義、網民的關注愛好、事件炒作的時機，缺一不可。芙蓉姐姐和天仙MM都只有一個，企業公關更多的需要是細水長流，偶爾有高潮最好，但是不要整天寄託在一兩次高潮上。

互聯網環境下的市場營銷，有他的獨特的地方，也有他跟傳統一樣的地方，不要一提網路就什麼都是新的，徽劍曾經說過：互聯網只是一個平台而已。

徽劍對「網路營銷」的定義：互聯網市場營銷既是一種組織在互聯網環境下的職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而利用互聯網環境下的一系列措施創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

這個過程對於大多數企業不是孤立於互聯網的，而是與線下緊密結合的，也就是說，對於大多數企業而言，互聯網市場營銷只是其整個市場營銷的一部分。也可以是整個市場營銷流程的一個環節，也可以是整個市場營銷的一個附加區域。其主要構成為「網路市場調研」、「網路信息傳播」、「網路銷售服務」、「品牌和公關」幾大塊。

『肆』 企業做網路營銷時肯定會有很多誤區，企業要怎麼避免誤區

企業做網路營銷怎樣避免誤區，一般來說守護袁昆建議注意以下幾點：
一、企業負責人一定要懂網路營銷，也就是我們說的要去學習網路營銷。
二、企業一定要有專人去負責網路營銷的操作。
三、永遠要記住產品比營銷重要，先產品再營銷。
四、網路營銷有一個過程，不要想著突然就成功了。

『伍』 #營銷管理#我是做羽絨原料的，對網路營銷很迷惘，束手無策。怎麼辦

那您有沒有想過，是您產品本身的問題呢？對於您現在的商品雖然是羽絨類，看起來很高端很大氣，可是現在已經過了冬天了，對於這方面的顧客群體相應的已經減少了！那麼您的產品的曝光率和搜索排行相對於行業里其他的競爭對手顯然沒有一點優勢！首先，我覺得您需要對自己的產品描述等關鍵字做一下優化和修改，使其賦予春天的氣息！還有就是您要讓客戶看了您的產品描述，直接就有一種想買的沖動！那麼您就的考慮一下您的顧客群體一般注重的是什麼，還有針對客戶群體是哪類，然後再具體進行定位您自己的產品！還有，對於您這類高檔商品，您應該可以主動與一些高檔的居住類產所進行合作，主動找其成為自己的長久客戶！這樣才能保證有穩定的顧客來源和生意！還有您看到同行的產品賣的好，那您是否分析原因在哪！人家為什麼有那麼好的成交！這些都是我們商家要去考慮的問題！祝早日解決您的問題！如果還有不明白的，也可來問我！

『陸』 網路營銷行業前景怎麼樣

1、行業前景好、人才需求量大：

隨著互聯網+時代的到來，公司、組織、以及個人的發展和生活也無法離開網路搜索、騰訊社交、阿里購物。他們已經成為人們日常生活的一部分了。互聯網正在顛覆以往的生活，人們的學習、社交和購物不僅僅局限於學校、聚會和商場。

場景不斷優化，人們的生活習慣不斷變化，互聯網越來越成為了社會的主流，越來越多的中小企業已經感受到了網路營銷的魅力。行業內對於網路營銷人才的需求也是越來越大！

『柒』 網路營銷前景怎樣

巨大的消費群體與企業習慣的變化。首先看下面的調查結果：美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示，「雖然全球經濟正在衰退，但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網民過一億，並且正在快速的增長。到2009年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。
隨著中國網路營銷的發展壯大，中國企業對網路營銷人才的需求不斷加大。網路營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對從業者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網路營銷培訓也開始發展。 做先知更要做先行
隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網路營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇「網路營銷」的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的「十分之一」中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
隨著網路影響的進一步擴大，隨著人們對於網路營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現的網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多的通過網路進行營銷推廣。

電燈剛剛出現時，沒人覺得它能在世界范圍內得到普遍應用；

網路剛剛出現時，很多人覺得它只是曇花一現……只有那些敢於天下先、抓住機會、勇於嘗試的人能在時代的發展中首先覺醒，繼而掌握先機、獲得成功。
歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此，當人們都在觀望時你是否能首先意識到網路營銷的強大力量？當人們都在猶豫踟躕時，你是否能利用網路進行營銷推廣？現在的一個決定將決定著您人生的起點、事業的高度。機遇已經出現，就看誰能把握。

『捌』 網路營銷新手怎麼做終點在哪兒

網路營銷的一個重點：

網路營銷，堅持同樣重要！

有的業務員朋友，剛一開始做網路營銷，也許過了三個多月吧，他發現，互聯網營銷真的不好做，好不容易碰到了一個可以稱作「客戶」的客戶，卻在聊了幾句之後就再沒了聲響，似乎是坐快車路邊閃過的一棵他鄉的樹木，隨後再也沒有聯絡了，即便後來QQ頭像還會亮起，但再也沒有說話的機會，於是，再過一段時間，QQ好友也刪掉了。久而久之，頂多不過6個月吧，有的業務員朋友就說，網路營銷不好做，放棄了，或者放棄了目前的產品，或者放棄了網路營銷。

且住！

網路營銷是需要長期的堅持的，這個時間段至少應當在一年或者二年，這種堅持包括你的QQ名字的堅持，QQ簽名的堅持，你所服務的網站的堅持，你不停地給你的QQ好友的信息影響的堅持，也就是說，當你的客戶再來找你的時候，他會再細致地看你是不是還是原來的你，如果過了好久，你還保持著原樣，客戶就會信任你，並且同你做生意，因為，能保持這么久的不改的QQ名，其實也是一種堅持和信譽的積累了，客戶會覺得你值得信任，可以交往，因此，生意就來了。

原來在阿里巴巴以商會友論壇做版主的時間，阿里有一個總版主，名字叫「小雨」，最初是一個女生在做這個工作，工作認真細致，對於論壇的管理非常到位，她當初的工作是持續的，不斷的為網友提供海量的信息服務。於是，版主們會員們就認了「小雨」這個品牌，後為等到阿里牟利的「原表畢露」的時間，這個ID依然讓很多人信任，一直到後來，這個ID身後的名聲幾經易手，到後來乾脆做事風格都不一樣了，人們才發現，現在的「小雨」不是原來的小雨了，才陸續離開那個站點。可見，當一個網路品牌成為品牌的時間過程中時，堅持是相當重要的。

試想，我們進了同樣一個網址的淘寶店，以前我們要買的東西是化妝品，現在到了，卻發現，已經開始賣筆記本電腦了，那麼，給我們心理上帶來的影響中很大一條是「失望」。

米高梅 Metro-Goldwyn-Mayer (MGM) [美國]公司的一個著名電影《鴛夢重溫》里，故事的驚人轉折不就是一個街邊拐角的開了N年的小賣部么？

網路品牌因為信息傳播速度的原因，品牌不好建立，這是大家公認的，如果有一個辦法是使你的品牌能樹立起來，那就是堅持！如果實在不知道如何做下去了，就堅持昨天的事情，今天再重復地去做。堅持會使你的品牌有成功的機會。

如果堅持，你不一定會成功，但如果不堅持，你一定不會成功。

『玖』 網路營銷一共經歷了幾個發展階段

一、選擇目標的迷茫期。
在想做站之前，站長都需要給自己要發展的網站一個目標和定位，決定網站的核心主題如何，進而才可以圍繞這個核心進行內容的組織和網站的運營等。然而，當面對眾多市場推廣方案，不同的題材，可供站長選擇的領域非常多時，想要從中確定網站的發展方向並非易事。選擇越多，迷茫越多，但這種迷茫的階段又是建站前必須要經歷的。在經過對各種發展方向和可能性的估計和綜合衡量之後，最終從中選擇確定一個發展的方向。
二、執行落實的嘗試期。
經過思考和綜合衡量做出選擇之後，接下來就需要把想法變成現實。用你的執行能力和熱情，把對網站的規劃變成現實，選購空間、上傳程序、修改模板，開張大吉，之後便開始圍繞網站主題組織內容，豐富和充實網站中的內容信息。在這一階段，站長的想法是最容易發生改變的，畢竟這個決定是基於評估的想像做出的，在具體執行落實時與想法還會有差距，所以這個時期的嘗試為下一階段的改變打下了實踐的基礎。
三、修正思路的完善期。
有了對網站初期的嘗試性運營，網路推廣想法在實踐之中得到了檢驗，這時站長會發現有些想法在執行之中並不妥當，需要對原有的設想進行修正。因此，在這一階段站長需要不斷修正思想，完善想法和計劃，從而讓網站發展的道路更加符合實際情況和用戶的喜好等。而完善期也並不僅僅存在於網站發展的初期，它在網站發展的全過程都是一種必要的態度，為的就是讓網站與用戶的需求保持同步，從而避免用戶流失，留住用戶群體。
四、推廣網站的宣傳期。
當網站的內容已經得到一定程度的豐富，網站各方面的設計等經歷了修正和完善已經基本成熟，這時站長需要對網站進行大力度的推廣，面向目標用戶經常活躍的論壇或其它平台，網路營網路推廣案例，銷利用相關領域的論壇、網路貼吧、網路問答、SOSO問答以及QQ群宣傳等方式，向目標用戶群體進行軟文推廣、活動推廣、邀請推廣等多種形式的宣傳活動，達到獲取更網路推廣外包，多用戶和流量，培養網站忠實用戶，增加新用戶的目的。
五、網站賺錢的贏利期。
網站的發展和站長價值的實現最終都離不開贏利的支持，所以在網站具備一定的規模、擁有一定的用戶群體、具有一定規模的流量之時，這時網站的發展已經進入到一個相對穩定的狀態，這時站長就需要考慮如何結合網站的主題、用戶的特點找到自己的贏利模式，利用這個模式在網站運營的過程中或者憑借廣告聯盟賺錢，或者通過資源下載賺錢，或者通過會員付費賺錢，或者通過商家包時廣告賺錢等，成功獲得贏利。
六、新意不斷的創新期。
當網站進入到較為平穩的發展階段時，網站各方面的建設也相對平穩，不再像發展初期時有那麼多新鮮的資訊、段子或者活動等「刺激性」的事物，這時用戶的新奇感和新鮮度都在悄然下降，這對於網站持久的發展無疑是一種隱患。因此要避免未來用戶流失情況的發生，站長需要不斷進行創新，不時地推出各種新鮮活動組織用戶參與，重新調動大家的熱情和積極性，讓大家在體驗到網站新鮮度和活力的情況下不斷強化對網站的黏性，通過積極的創新保持網站的活躍度和生命力，讓網站的成功繼續得以保持和延續。

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『拾』 網路營銷到底能出去應聘什麼工作一片迷茫

網路營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業的青睞和歡迎。但網路營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網路技術，又懂得網路營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。
各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經成為制約企業開展網路營銷和實現全面發展的一個很大瓶頸。目前網路營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對於其他行業，他們往往有著更好的職業發展前景和巨大的發展空間。