河北環保網路營銷經歷

㈠ 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

所謂網路整合營銷，並不單純的指網站推廣，也並不單是一個網上銷售。網路整合營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。

無論是新產品的發布還是老產品市場陣地的維護都需要整合營銷，以「營」制勝，掌握整合營銷制勝法寶對企業贏得市場，打造品牌和良好的企業形象有重要意義，企業整合營銷怎麼做?

一、定位準確

成功的營銷策劃必須根據消費者的實際需求和競爭狀況，為新產品創造的獨特賣點，構造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位，才能打動顧客心、才能克敵制勝。

二、上市策略

按照常規，一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌，至少需要3年的時間。然而，就我國企業新產市的現實來說，通常在三個月內如果未能看到明確的啟動效果，很難讓老闆相信該產品的市場前景。

三、新聞策劃

製造真正的新聞，可以達到以一當百的宣傳效果。

四、創新廣告

從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設計;

五、事件行銷

充分利用人們獵奇心理，通過參與熱門事件的時間，地點和與事件觀點表達，抓住用戶的視覺和聽覺，將消費者目光成功轉移到企業身上，或者製造一系列的轟動事件，引起消費者的關注，只要事件足夠轟動，觀點表達足夠清楚，事件營銷往往能給企業帶來關注。

事件營銷的特點在於傳播的范圍廣，受眾群體多，同時節省點成本，需要注意的是一個成功的事件營銷需要好的策劃點和較強的執行能力。

六、利用促銷、體驗產品營銷

從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。促銷手段可以增大商品的購買率，同時增強實體店或者網店的人氣，還可以帶動店鋪內其他產品的銷售;體驗式營銷則增強消費者的信任感。當有新市的時候，可以採取新品體驗或優惠促銷活動，促銷活動限量地領取。

七、銷售管理

如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵銷售人員的積極性，怎樣管理拜訪時間，怎樣及時回款，如何提供售後服務，都關系著銷售的成敗得失。

八、通路建設

根據產品和市場的實際設計出通路，才能花費最少的成本到達消費者的手中。

我建了個交流群，裡面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時分享經驗，可以進來一起互相交流，有不懂的也可以進來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最後是oo8

九、口碑營銷：

通過口碑營銷可以有效克服廣告迴避現象和實現「以一當十」的廣告效果。口碑營銷實施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效!

十、整合傳播

現代企業的發展經歷了產品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業營銷策劃必須突破產品本身的局限性，整合產品力、銷售力、形象力上的創新推廣，才能將產品變成消費者注意的焦點，形成一枝獨秀的****氛圍。

整合營銷范圍十分廣泛，除以上方式外還有精準營銷、病毒營銷等領域的不同方式，選擇最合適的營銷方式或者進行優質的媒介組合都能對營銷產生一定的作用，關鍵在於是否善於發現和挖掘整合營銷各種手段的特性和主要功能，並適當的加以運用和發揮。

㈡ 如何做好網路營銷

網路業較其他行業來講，應該是一個新興的行業，隨著社會經濟的迅速發展，網路業在不段的壯大與完善著。而深圳的網路業發展應該是在國內屬於一個先驅。各個網路公司在這片土地上成長著，這樣深圳的網路就形了一定的規模，行業的密度性集中性帶來的不僅僅是利益，同時競爭也與之並存。因此，在不相上下的集中群里要佔有一席之地，也一定要有自己獨特的經營方式與經營理念。

網路營銷

第五、預備網路推廣方案市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

除了這些其實還有很多的網路推廣方案，網路推廣不僅需要本人對市場的了解，也需要強大的數據支持，希望以上那些可以幫到你。

㈢ 關於環保網路營銷的方案

這么懶，急也沒用，我也很急，因為你啥也沒說，謝謝。

㈣ 誰能告訴我 網路營銷的發展歷史,記錄年代和發展事件

自從互聯網誕生以來，越來越多的企業「觸網」，隨著技術的進步和時代的發展，企業電子商務經過了幾個歷程。

第一階段，黃頁型yellow page，互聯網提供企業或產品黃頁，取代了傳統的傳播介質，與之相比，它的優勢在於使用方便，內容新，多，傳播范圍廣，獲得成本低，直到現在，這種服務依然受到市場的歡迎，生命力極強。

第二階段，廣告型pamphlet，取代了傳統的企業介紹畫冊，增加了多媒體內容，信息量更大，作用相當於一個廣告，同時為企業和消費者建立了平等的溝通渠道，由於成本低廉，更多受到小企業的歡迎，拉近了小企業和消費者的距離，降低了小企業和大企業競爭的資本。

第三階段，銷售型sale，取代傳統的銷售方式，一些適合在網上銷售的產品開始向互聯網轉移，主要是出於減少流通環節和降低經營成本的考慮，同時因為互聯網具有其他銷售方式不可比擬的優勢，集成了前兩個階段的功能，消費者和企業都更加樂意接受，最先採納這種銷售方式的是原有的郵購商品，大大降低了經營成本，使之成為最快獲利的商業網站。當前國內互聯網企業主要處於這個發展階段，如B2C，B2B等，但就目前來說，還不能說「取代」傳統的銷售方式，只是提供了更多選擇罷了。企業在研究網路銷售模式的時候，往往忽略的一點是產品是否適合網路銷售，它和傳統的銷售方式是什麼關系？互補型（互不影響）？競爭型（此消彼長）？增強型（共同促進）？舉例來說，一般計算機產品和CD是屬於增強型，快餐屬於互補型，葯品屬於競爭型，這是由商品的特性所決定的，企業必須處理好各種關系。美國不少計算機公司在開始採取網路銷售的初期，都曾經受到經銷商的抵觸，如DELL，COMPAQ，CISCO，HP等，可是現在經銷商從網路銷售也獲得了經濟利益，COMPAQ還宣稱找到了一條共同發展的最好途徑。

第四階段，整合型integrated，前面幾個階段著重於外向型商務平台，其實內部電子商務從簡單的計算機文字處理時代就已經存在了，財務管理，庫存管理，人事管理，決策管理等企業應用層軟體一直沒有停止過網路化的步驟。隨著伺服器系統管理軟體功能的強大，為了節約成本，越來越多的企業採用了整合型的方案，從產品銷售，招聘，招商引資，企業宣傳，售後服務，技術支持，合作意向等，凡是可以公開的內容，都上網了，從消費者，員工，經銷商，零售商，供應商，直到管理者，根據不同的角色和許可權，可以瀏覽各種相關的內容，進行各種各樣的活動，如咨詢，采購，面試，組織會議，發布消息，采訪等等，只要登錄一台伺服器。這時候，電子商務才真正成為一個企業應用平台，這不再是一個現在所謂的人機互動式的平台，而是人與人溝通的平台。消費者可以上網向值班的技術支持咨詢，經銷商可以上網了解生產進度，供應商可以上網和采購主管洽談業務，這些客戶不需要了解他的接觸對象身在何處，也許在辦公室，也可能在家，甚至可能在度假，也就產生了虛擬的概念，大部分都是通過網路會議技術實現的，員工每天第一件事情就是登錄網路，在家辦公也就成為可能。

第五階段，在線生產在線消費Proce Online & Consume Online—POCO，其實這種方式現在就已經存在，只不過它僅僅存在一些特殊商品上，人們忽略罷了。如：軟體，多媒體應用如電視，廣播，電子圖書，遠程教育，遠程醫療，咨詢，報關，交稅，金融業務等，這是電子商務化程度的最高形式。個人認為這是電子商務網站最快開始盈利的模式，只不過由於一些技術性問題阻礙了它的發展，如版權，穩定的帶寬，網路安全，信用等，所以我們必須盡快過渡到這種盈利模式。也許有的企業認為，我是種水稻的，怎麼可能POCO呢？這實際上是長期以來受實物經濟束縛的結果，一直以來企業通過實物的形式實現價值，實物銷售在企業獲得的利潤占很大比重，但是在新經濟條件下，高附加價值的產品越來越多，產品本身的作用越來越來淡化。同樣一個漢堡，在麥當老就可以賣9塊，在其他地方只能賣6塊，關鍵在於產品包含的附加價值不一樣。銷售水稻表面上看似乎就是銷售一種糧食，聰明的企業會選擇銷售健康，銷售環保，消費者通過網路接受到企業想傳播的信息，了解了他們的產品，購買產品實際就購買了健康和環保，企業的價值也就實現了。

關於歷史數據及大事，請見
http://www.marketingman.net/
上的逐年網路營銷綜述

㈤ 網路營銷的盈利模式是怎樣的

網路營銷盈利模式的產生並不與互聯網相伴而生的，它是隨網路營銷的應用和發展而逐步演變、成長、成熟的。網路營銷在我國經歷了如下幾個階段:傳奇階段（1997年之前），這一階段，網路營銷概念和方法不明確，而且其是否產生效果主要取決於偶然因素，多數企業對於上網幾乎一無所知;萌芽階段（1997年～2000年），這一階段，網路廣告和Email營銷在中國誕生，電子商務的促進，網路服務如域名注冊和搜索引擎的涌現，到2000底，多種形式的網路營銷開始被應用;應用和發展階段（2001～今），網路營銷服務市場初步形成，企業網站建設發展迅速，網路廣告形式和應用不斷發展，Email營銷市場環境亟待改善，搜索引擎營銷向深層次發展，網上銷售環境日趨完善。

㈥ 網路營銷一共經歷了幾個發展階段

一、選擇目標的迷茫期。
在想做站之前，站長都需要給自己要發展的網站一個目標和定位，決定網站的核心主題如何，進而才可以圍繞這個核心進行內容的組織和網站的運營等。然而，當面對眾多市場推廣方案，不同的題材，可供站長選擇的領域非常多時，想要從中確定網站的發展方向並非易事。選擇越多，迷茫越多，但這種迷茫的階段又是建站前必須要經歷的。在經過對各種發展方向和可能性的估計和綜合衡量之後，最終從中選擇確定一個發展的方向。
二、執行落實的嘗試期。
經過思考和綜合衡量做出選擇之後，接下來就需要把想法變成現實。用你的執行能力和熱情，把對網站的規劃變成現實，選購空間、上傳程序、修改模板，開張大吉，之後便開始圍繞網站主題組織內容，豐富和充實網站中的內容信息。在這一階段，站長的想法是最容易發生改變的，畢竟這個決定是基於評估的想像做出的，在具體執行落實時與想法還會有差距，所以這個時期的嘗試為下一階段的改變打下了實踐的基礎。
三、修正思路的完善期。
有了對網站初期的嘗試性運營，網路推廣想法在實踐之中得到了檢驗，這時站長會發現有些想法在執行之中並不妥當，需要對原有的設想進行修正。因此，在這一階段站長需要不斷修正思想，完善想法和計劃，從而讓網站發展的道路更加符合實際情況和用戶的喜好等。而完善期也並不僅僅存在於網站發展的初期，它在網站發展的全過程都是一種必要的態度，為的就是讓網站與用戶的需求保持同步，從而避免用戶流失，留住用戶群體。
四、推廣網站的宣傳期。
當網站的內容已經得到一定程度的豐富，網站各方面的設計等經歷了修正和完善已經基本成熟，這時站長需要對網站進行大力度的推廣，面向目標用戶經常活躍的論壇或其它平台，網路營網路推廣案例，銷利用相關領域的論壇、網路貼吧、網路問答、SOSO問答以及QQ群宣傳等方式，向目標用戶群體進行軟文推廣、活動推廣、邀請推廣等多種形式的宣傳活動，達到獲取更網路推廣外包，多用戶和流量，培養網站忠實用戶，增加新用戶的目的。
五、網站賺錢的贏利期。
網站的發展和站長價值的實現最終都離不開贏利的支持，所以在網站具備一定的規模、擁有一定的用戶群體、具有一定規模的流量之時，這時網站的發展已經進入到一個相對穩定的狀態，這時站長就需要考慮如何結合網站的主題、用戶的特點找到自己的贏利模式，利用這個模式在網站運營的過程中或者憑借廣告聯盟賺錢，或者通過資源下載賺錢，或者通過會員付費賺錢，或者通過商家包時廣告賺錢等，成功獲得贏利。
六、新意不斷的創新期。
當網站進入到較為平穩的發展階段時，網站各方面的建設也相對平穩，不再像發展初期時有那麼多新鮮的資訊、段子或者活動等「刺激性」的事物，這時用戶的新奇感和新鮮度都在悄然下降，這對於網站持久的發展無疑是一種隱患。因此要避免未來用戶流失情況的發生，站長需要不斷進行創新，不時地推出各種新鮮活動組織用戶參與，重新調動大家的熱情和積極性，讓大家在體驗到網站新鮮度和活力的情況下不斷強化對網站的黏性，通過積極的創新保持網站的活躍度和生命力，讓網站的成功繼續得以保持和延續。

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㈦ 環保網路營銷怎麼做

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㈧ 網路營銷有哪些具體的步驟和方法

你好！很高興回答你的問題。
最常見的網路營銷方式：
口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網路游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷以及目前很火的微博營銷。可見，網路營銷的方式挺多，以後隨著網路的不斷發展，還會有更多的網路營銷方式出現，想做好網路營銷，就要時刻密切關注網路營銷的發展
在進行網路營銷的步驟：
1.發現機會
2.新產品研發
3.客戶調研
4.吸引客戶
5.營銷方案的執行
通過這些步驟網路營銷的策劃基本沒問題。剩下的就是執行啦。
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦。謝謝！！！

㈨ 國內網路營銷戰略的發展經歷了哪些階段

網路營銷一共經歷了一下三個階段：

1、網路營銷的傳奇階段(1997年之前)

這一階段，大多數企業對於網路幾乎一無所知，而嘗試利用網路的企業對網路營銷的概念和方法也不明確，對其能否產生效果也是盲目的。

2、網路營銷的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段，電子商務蓬勃發展，網路服務意識增強，越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式的應用。

3、網路營銷的應用和發展階段(2001年至今)

網路營銷服務市場初步形成，企業網站建設發展迅速，專業化程度越來越高;網路廣告形式不斷創新，應用不斷發展;搜素引擎營銷向更深層次發展，形成了基於自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式;網路論壇、博客、RSS、聊天工具、網路游戲等網路介質的不斷涌現和發展。

㈩ 河北滄州網路直銷是傳銷嗎河北滄州人際網路營銷合法嗎

行業是傳銷嗎
行業是傳銷嗎

這個行業至今有上千萬的人從事，賠錢，那麼肯定也有少數人掙到錢，這個是市場經濟規律的最基本的概念，貨幣通過一個不公平的渠道再次分配，流向極少數操縱者手裡。當然就有部分人掙到錢了，這些人就是較早從事的那少部分人。

說實話，跟我同一時期的人，很多都做到了A級別，也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！所謂的「吃賓館，住賓館，萬元打底的工資」，更離譜的是金扣的報喜鳥，穿金帶銀和奢侈手錶，買車買房是吹給你們聽的，提激情樹立人生目標的，A級別的車就好像B級別的報喜鳥和那些裝扮的行頭一樣的性質——欺騙別人的道具！釣魚沒有誘餌，魚能上鉤嗎？

是不是上老總了就可以大把賺錢了呢？錯！根本沒有什麼六位數的保底收入也沒有第二平台，你的傘下沒有發展就沒有新的資金注入。既然沒有新的資金注入，請問你的收入從何而來？
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但是99%的老總上去都不會把實情告訴傘下，考察的時候，很多人會和你講；那個誰誰上總之後都感覺變了一個人。我一直對這句話記憶猶新，那到底這件事其中有什麼樣的隱情呢？按理說，如果第二平台確確實好，這是件非常好的事情，透露些消息出來完全可以鼓勵傘下的士氣，但為什麼沒有一個人透露半句！當知道實情後這個時候你的情緒從天上，一下子就掉到了地獄，老總腦子里想的只有一件事，做什麼樣的決定？

第一，就是如實相告：但試想一下，每個人上總以後，牽涉到自己下面體系所有人的利益，多少人會因為你的一句實話：弄得債務纏身，家庭破裂，親戚會和你翻臉，朋友會和你絕交，還會找你退錢，你有這么多錢退給他們嗎？拿刀砍你也說不定。到時將會天下大亂。這也可以解釋，為什麼有些出局的老總，人都找不到了，據說是去國外做項目了——你們覺得呢？

第二種，就是繼續隱瞞，那情況還是可以維持下去的，當下面有人發展，老總們收入照樣拿，45%分下來還是會有些錢的，傘下每個人都有投資，只要沒退出來，上總之後多少會有些賺頭，這也是對他們負責任，也是為了保護自己的安全。
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人都是高級動物，面對這種十字路口，沒有人會說出真相，還有就是受環境影響，因為不是騙你一個人，上級的每個老總都是受害者，都是過來人，中國人都有種隨波逐流的性格，大眾都這樣，我也沒必要揪著不放了，況且我還可以往上走。。。。。短短的敘述難以道盡心中的酸楚，
行業是傳銷
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