賣網路軟體針對哪些顧客

❶ 做網路銷售 要從哪幾個方面尋找客戶

你好：1.產品的發布技巧:一個公司的產品櫥窗設計,那些上傳的產品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣.2.產品信息的更新:即時更新你的產品, 盡量讓你的產品信息靠前,這樣買家在搜索時會第一個發現你,如果你不急時更新,那麼你的信息就會沉到老下面去啦,那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.3.第一時間發現與你產品所關聯的求購信息,與求購商及時聯系,商機不等人,在那麼多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.4.及時回復你的相關留言與信息,讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責),公司對客戶對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.5.提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學問,總之,不要急於求成,讓客戶感到你的專業,誠心,感到你公司的實力,(時間關系待續)6.注意電話回訪:對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度,打得太多了人家會嫌煩的,如果不跟蹤,客戶會把你遺忘的.7.做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機會,需要派人上門拜訪的一定及時趕到,免得錯失了良機.一定要做好線上線下的結合, 爭取提高客戶成交率.8.經常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高啦,那麼自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.9.熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的知名度,取得人家的信任與好感.我永遠深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己.10.不管是論壇還是與網友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因為你就是代表著公司,代表著品牌. 希望對你有所幫助。網路營銷定位主要體現在哪幾個方面 一、目標客戶定位 什麼是目標客戶?目標客戶在哪裡?他們是誰?在什麼地方可以找到?到底誰才是企業的目標客戶?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。 二、核心產品定位 核心產品是客人最重視的，也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產品是可以看得見，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產品，即東西是什麼規格、樣式，功能如何，品牌叫什麼，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。 三、獨特賣點定位 什麼定位?定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。卡耐基=人際關系專家。麥克爾傑克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。 四、關鍵字定位 什麼是關鍵字定位呢?其實就是按部就班的對你的關鍵字分類。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞： (1)。 產品詞 產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。 前者如「英語培訓」、「鮮花」、「寵物用品」、「汽車」等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;後者如「雅思聽力班」、「買玫瑰花」、「皇家貓糧」、「奧迪A4價格」等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。 對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如「雅思培訓」對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。 由於網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如「雅思」-「雅思英語」-「IELTS」，「乾洗機」-「乾洗設備」等。 (2)。 通俗詞 即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如「我想開乾洗店」、「哪家英語培訓機構好」「怎樣才能學好英語」等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。 (3)。 地域詞 即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如「北京法語培訓班」，「上海同城速遞」等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。 (4)。 品牌詞 即含有您的自有品牌的關鍵詞，如「網路」、「有啊」等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。 (5)。

❷ 軟體開發，主要針對哪些目標群體呢！

大到各類大牌公司，小到學校的社團，都會有軟體開發的需求呀。

有團體的地方就會需要APP，因為APP是一種很好的宣傳利器。

所以這里說的團體，可以是以某一愛好集結的團體；也可以是某一工作集結起來的團體，你自己腦補吧。（可以參照下圖）

❸ 軟體公司主要針對哪些目標群體呢！

一般是針對企業B端客戶的，但是也有是針對個人用戶的~
不過大多數的軟體售賣公司，都是以企業為自己的目標消費者的。

❹ 網路銷售軟體怎麼樣呢

目前企業普遍應用的基於網路在線模式的銷售軟體就是CRM客戶關系管理系統，它主要應用於市場部和銷售部門的業務流程管理。

CRM可以讓企業以客戶為中心，通過技術手段對客戶管理和服務流程進行重組，加強與客戶的溝通，不斷挖掘新客戶、保留老客戶，提高客戶的忠誠度和價值。同時通過對市場、銷售團隊的管理，提高團隊的執行力和企業運營水平，以達到客戶價值最大化，為企業創造更多的收益。

❺ 軟體銷售如何找客戶，想問下

軟體銷售現在高效率的獲客方法是通過企業大數據篩選，抓取整理全網企業數據，通過設置一些維度就能精準篩選出想要的客戶，具體的方式如下：

1、可以去各平台做線上推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準客戶。

2、網上購買一些企業名錄或者通過一些其他渠道獲得企業聯系方式，然後去挨個打電話，但是像這種企業名錄或者其它不太靠譜的渠道獲得的聯系方式通常是無效的。

3、通過對客戶優質的服務，得到客戶的最大認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法應該是成功率最高的，並且還可以對新客戶二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，做好老客戶運營，通過良好的口碑來推動老客戶去引流新客戶。

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❻ 阿里巴巴各網站主要針對的客戶群是什麼

阿里巴巴：我國第一大B2B平台，主要針對的客戶群是企業、政府。

天貓：屬於B2C平台，屬於企業與消費者之間的交易平台，所以對於天貓平台本身來說客戶群體也是企業。

淘寶：屬於C2C平台，對於淘寶平台本身，客戶群體是個人。
不過，現在淘寶也有很多的淘寶C店，也就是企業店鋪，但總的來說還是個人居多。

阿里巴巴，天貓、淘寶都是阿里巴巴集團旗下的三大平台，基本上涵蓋了所有的消費群體。阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。
業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」，創始人和董事局主席為馬雲。

❼ 什麼叫網路軟營銷網路軟營銷有哪些特點

網路軟營銷的主要特點是：廣告 成本低，受眾廣，不受時間和空間的影響（只要有互聯網的地方，一天24小時都可以進行營銷），個性化定製方便，能夠較方便實現精確營銷的目的。

網路軟營銷的概念是針對傳統營銷的不足而提出來的一個特色概念，以最大限度進行定製營銷，滿足顧客個性化消費為目的，實現客戶的多層次的需求（精神上的，物質上的）。
網路軟營銷：是指在網路營銷環境下，企業向顧客傳送的信息及採用的促銷手段更具理性化，更易於被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合。 在網路經濟環境下,消費者個性消費回歸,消費者購買商品不只是滿足生理需求,還要滿足心理和精神需求。網路軟營銷理論認為在網路經濟環境下顧客主動有選擇地與企業溝通,顧客對於那些不遵守「網路禮儀」的信息（垃圾廣告）會感到反感。網路軟營銷理論讓為客戶購買產品不僅是滿足基本的生理需求，還需要滿足高層次的精神和心裡需求。
「軟營銷」理論是針對工業經濟時代以大規模生產為主要特徵的「強勢營銷」而提出的，它強調企業在進行營銷活動時必須尊重消費者的感受與體驗，讓消費者主動接受企業的營銷活動。
「軟營銷」與「強勢營銷」的一個根本區別在於：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方則是企業。網路營銷從消費者的體驗和需求出發，採用拉式策略吸引消費者關注企業，來達到營銷效果。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方。消費者不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的信息