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民族產品網路營銷策略改進建議

發布時間:2022-08-12 01:54:44

網路營銷策略如何制定

您好,很高興為您回答:

制定網路營銷方案,主要有如下方法:

一、目標客戶定位

1)什麼樣的人是目標客戶?

2)目標客戶在哪裡

3)目標客戶具體是誰?

4)在什麼地方可以找到?

目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,企業的目標客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有:

1)分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人,是最直接的目標客戶;

2)找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要,或者是基於他人的需求;

3)目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素,如果對購買沒有決定權,即使他有需求,也算不上目標客戶;

4)具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。

明確了上面這些問題,其實也就知道了企業的目標客戶是誰,接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集,將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了,也就是選擇合適的渠道發布信息。

二、核心產品定位

首先明確3個基本的問題:

1)你在網上主要是銷售的是什麼產品?

2)確認你的產品在網路是否是唯一的?

如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰,你的產品和他相比有什麼優勢?

3)客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的,你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的?

如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案,那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。

如果想更具體明確,還需要繼續挖掘:

1)產品能為顧客解決什麼問題?

2)產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務? (此列為重要)

3)產品會有那些經常出的問題和弱點,那麼你又是如何去為顧客提供服務呢? (此列為重要)

4)產品的銷售點,如何進行出售,以及服務是如何進行?

5)產品的種類是否分為高低種類市場進行?

6)產品是否有區域性和季節性的考慮?

明確核心產品定位非常重要,現在很少有獨一無二的產品,核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出,形成獨特的賣點,形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位,才能吸引目標客戶,接到訂單。

三、獨特賣點定位

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。

比如:麥當勞=速食店,微軟=軟體的霸主,沃爾沃=安全,格蘭仕=微波爐;

比爾蓋茨=世界首富,沒有人會說他是科學家,因為他給人的印象就是世界首富;

李嘉誠=華人首富,沒有人說他是股票大王,因為他給人的印象就是華人首富;

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵字定位

關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼,是網路營銷推廣中最核心的部分,它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到,如果說服務的內容是綠葉,關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢?

流量詞:即搜索量比較大的關鍵詞,除了明確型導航類關鍵詞(行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等)之外,這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的,也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名,就會獲得非常可觀的流量,但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。

精準詞:即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大,並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準,詞量又比較大,優化好了可以獲得不菲的精準流量,所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。

長尾詞:大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小,但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論,搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上,這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞,容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的,只有一小部分會進行轉化,從投入產出比上看,長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。

關鍵詞營銷法則:如果你做客戶成交量就採用2/8理論,即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞,這部分關鍵詞如果能夠優化成功,將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了,這樣可能會造成網站的流量的縮減。

五、網路推廣渠道定位

相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴,更適合大型企業做新產品宣傳推廣,像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣,比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709,就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息,「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次,「裝修」搜索指數平均每天7597次,「裝修公司」平均每天指數1832次,知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息,你就在那裡做網路推廣,以最低的成本來獲取精準的客戶來源。

注意:

網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前,這是網路推廣渠道所要完成的事情。

網路推廣要做出效果來,一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率,展示在目標客戶的眼前,另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力,接下來才有後面質的轉化率,有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊,最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率,被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設,地基挖的越深你能建的樓層就越高,網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。

⑵ 民族服飾網路營銷的可行性分析

可行性分析師分析可不可行。
好像沒有任何產品不適合做網路營銷吧
網路營銷就一個人員工資和時間成本,再有就是培訓他做網路營銷的時間和金錢。這相對於傳媒來說,可以說是零成本的。
民族服飾這種傳統商品也適宜做網路營銷,就怕你做不好

⑶ 問題2:五芳齋作為傳統產品該如何開展網路營銷活動

老品牌有老品牌的好處,他在消費者心中有一定的品牌印記。如果想創新,在新的時期收獲新的年輕的消費者,我覺得可以通過以下幾個例子來考量如何開展網路營銷活動。

  1. 大白兔跨界:做潮牌服飾,讓傳統品牌年輕起來

  2. 百雀羚:民國風長圖,把品牌塑造成一個穿著旗袍的女人穿梭在街頭,從時空中緩緩向你走來,引發討論度

  3. 故宮文創:讓民族元素活過來,跳躍於尋常百姓的方方面面,更多的年輕人從此開始愛上了傳統文化的魅力

⑷ 我國網路營銷發展中的問題及對策

網路營銷(Cybermarketing)是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字交換式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。對照傳統營銷,無論是從降低了 企業 的營銷成本看,還是從提供了更多的營銷機會看,抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看,網路營銷都比前者具有更多的優勢。因此,網路營銷得以在全球范圍內迅速開展起來。

據中國互聯網路信息中心(CNNIC)統計,截止到2005年6月30日,我國網上購物大軍已達4640萬,佔全體網民的22.1%,其中半數為網上購物常客。隨著網民購買服裝,生活家居用品比率的不斷增高,B2C市場已經開始逐漸的從單一化的產品模式(書籍、影像製品和數碼產品等)向多元化的產品模式轉變。同時,由於C2C市場的迅速發展,網上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業開展網上營銷紅紅火火,一些中小企業也開展的有聲有色。但是,在這一片欣欣向榮之中,也存在著一些問題制約著網路營銷的發展。

一、網路營銷發展過程中存在的問題

(一)對網路營銷的認識存在偏差

企業對網路營銷的認識存在偏差。對於一些企業來說,特別是這些企業的領導層和管理層,長期受到傳統營銷觀念的 影響 ,雖然在形式上接受了網路營銷這種新型營銷方式,但在本質上仍然沒有接受網路營銷,其經營管理的理念更是沒有更新。導致企業網路營銷流於形式。具體表現在:企業網站長期沒有更新,沒有聯系信息,只是作為擺設,沒能真正起到企業和外界之間的橋梁作用。

消費者對網路營銷的認識存在偏差。對於一些消費者來說,傳統的消費觀念也根深蒂固,作為信息劣勢的一方,消費者因為不能實地看察商品,總是認為有欺騙而不放心,加上時有類似的新聞在電視上出現,造成消費者不願意進行網上消費。消費者對網路營銷的這種認識也給企業進行網路營銷造成影響。

(二)網路基礎設施和配套建設問題

擁有一個廣泛而高速通暢的網路是進行網路營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農村 地區幾乎是網路的盲點,而一些縣城或鎮上,雖然有網路,但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網路營銷這塊,網路營銷的重點還是在我國的城市裡。從全國范圍看, 經濟 發達地區的網路基礎設施建設水平遠遠高於經濟欠發達地區。另外,我國的網路普及率只有16%,低於全球網路普及率的19.1%。這些問題的危害在於:網路營銷既不能普及到全國地區,也不能普及到全國人民大眾,無形中損失了大量的市場機會。

(三)我國網路營銷策略水平普遍不高

我國網路營銷的開展還剛剛起步,總體水平比較低,對網路營銷策略缺乏普遍和深入的研究 ,對於一些適合網上銷售的產品有了一些簡單的方法和策略,而對於一些難以網上銷售的產品,相關企業卻望而卻步,沒有及時的應對之法,特別是對於網路渠道的管理策略而言。由於傳統的營銷渠道一旦建立,企業很難在一時之間加以改變,也難以控制,所以改革的力度相當大。網路營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益,所以沖突不可避免,許多企業在碰到這樣的情況時往往容易退卻,更不用說對網路營銷的策略進行創新。

(四)網路誠信問題沒有根本解決

由於網路營銷在我國開展的比較晚,這種營銷方式在我國還沒有深入人心,許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在電子商務發展過快的今天,由於相關部門的法律法規、監管手段以及技術力量卻沒有及時跟進相對落後,致使我國電子商務行業良莠不齊,網上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮,大大削弱了消費者對於網路購物的信心,嚴重製約了我國電子商務的發展,也直接影響到網路營銷的發展。

二、對網路營銷存在問題的對策

網路營銷作為新經濟形式下的產物,對我們而言,既是機遇,也是挑戰。在網路營銷飛速的發展過程中,它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當然,在這樣一個發展過程中難免會存在許多問題。為此,我國網路營銷應該在以下幾個方面進行再認識和調整:

(一)樹立網路營銷觀念和意識

對於企業的全體員工,尤其是領導層和管理層,一定要樹立網路營銷的新觀念,改變自己的傳統經營管理思想,以適應在新經濟形式下的競爭。對於一些中小企業而言,網路營銷給他們帶來了低成本優勢,也帶來了更多的營銷機會,同時也帶給他們和大企業同等競爭的機會,在沒有規模經濟制約其自身的情形下,參與到全國甚至是全球的市場競爭中。

對於消費者而言,也要改變自己的消費觀念,畢竟網路營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經濟的不斷發展,網路營銷在我國的發展會有更大的空間,也將會成為未來營銷的主流,消費者也應該適應潮流接受網路營銷的新觀念。

(二)加大對 網路 基礎設施建設的投入

隨著我國經濟的發展和網路在全國范圍內的不斷普及,對網路基礎設施的要求也越來越高,互聯網范圍的逐步擴大,從城市逐漸向鄉鎮一級擴展,這無疑是對我國的網路運營商提供了更高的要求。要想在未來的競爭中占據優勢,必須把網路的范圍鋪向更廣闊的農村 。據CNNIC統計,2007年農村網民成了新增網民的重要組成部分,其規模年增長率超過100%,達到127.7%,農村網民數量達到了5262萬人。7300萬新增網民的4成,即有2917萬來自農村。這個數據充分說明了廣大農村日益成為網路普及的新亮點,只有加大對這些地區網路基礎設施建設的投入,未來 電子 商務包括網路營銷才能有更廣闊的市場空間。

(三)大力提高網路營銷策略水平

在網路營銷策略組合中,不僅是傳統的「4P」的內涵發生了變化,而且應該向「4C」轉變。現在看來,網路營銷能更好的解決「顧客、溝通、便利和成本」這些因素所帶來的 問題 。不僅如此, 企業 對自己網站的推廣上也要有相應的策略,要有相應的網站推廣計劃,相應的推廣策略以及對網路消費者行為的 分析 ,這樣才能獲得成功。

值得一提的是網路廣告,它在整個網路營銷策略中的地位也是非常重要的,針對網路廣告的設計與發布,都要有相應的技術開發和技術創新,針對網路廣告的收費方式也要有所依據。

(四)網路誠信體系的建立及相關 法律 法規的制定和完善

建立完善的網路誠信體系,是進行電子商務活動和網路營銷的保證。如今在網上開展營銷活動的企業已經可以申請誠信等級。在網上開展營銷活動的企業,只要登錄相關網站,下載全國企業網路營銷基本誠信資料庫申報表,即可申請從低到高不同誠信等級。 中國電子商務協會將從企業基本信息、綜合素質、履約及資產質量、贏利能力、用戶滿意度等多個角度展開調查、核實和評估,決定是否將其納入到基本誠信資料庫,並頒發相應的誠信等級。這樣一來,消費者就可以非常清楚的知道哪些企業是值得信賴的。將那些缺乏誠信的企業剔除和淘汰。

但僅僅依靠道德層面和政策層面的努力是遠遠不夠的,更多的是應該在法律層面上給予支持和保護。由於網路營銷在我國的發展處於起步階段,涉及的領域在法律上沒有明確的約束,只有在相關法律上有大概的涉及,這就會給不法企業有可乘之機。因此我們要在這方面多多努力,加快電子商務立法的制定與不斷完善,特別是在電子商務交易方面的規范。還有就是加快網路廣告法的制定,傳統的廣告法已過於陳舊狹隘落伍,完全不能適應它的發展,對電子合同法這方面也要進行必要的修善。

綜上所述,網路營銷是適應網路技術發展與信息網路 時代 社會 變革的一種全新的營銷理念,它在未來經濟中會有巨大的發展空間。在發展中肯定會存在這樣或那樣的問題,我們也只有不斷的探索,在政府、企業和消費者的共同努力下,在發展中解決問題,推動網路營銷的良性運行和協調發展。

⑸ 網路營銷推廣策略是什麼有沒有好的建議、

網路營銷可以在八個方面發揮作用:網路品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售
渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網路營銷的八大職能,網路
營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。

開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能,讓網上經營的整體效益最大化,因
此,僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是
通過各種網路營銷方法來實現的,網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的,同一個職
能可能需要多種網路營銷方法的共同作用,而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網
絡營銷職能。

⑹ 網路營銷策略分析怎麼

一,根據你的產品進行市場分析,競爭對手分析,產品特點提煉,產品策劃,產品推廣方式選擇,產品推廣數據分析,產品結果評估。
二,網路營銷方式很多,但建議應根據自己的產品特點和受眾來選擇採取哪種方式。比如現在很多教育培訓用競價,很多C2C網站用優化,和外推,以及微薄
三,一定要根據競爭對手,提煉出你自己產品的特點,以便於區別於競爭對手,差異化競爭,當然這個提煉過程包括關鍵詞的提煉。網路營銷現在是一搜索引擎營銷為主,而搜索引擎營銷核心就是關鍵詞,分為營銷性關鍵詞和目標型關鍵詞,以及邊緣詞。當然如果做淘寶的話另說。
四,網路溝通,指的的通過網頁和在線及電話簡訊等等溝通方式,因為網路營銷客戶第一眼看到的是你的網站或者你營銷的平台,所以這個平台很重要,具有吸引力,有讓客戶心動的感覺。這裡麵包括視覺設計和文字包裝。當然還有關鍵詞安排。在線溝通必須要參考同類產品的競爭對手,看他們有什麼活動,營銷手段,是如何跟客戶進行溝通的,收錄起來,進行分析,制定你的線上溝通策略,包括說話技巧,文字組織能力。

我簡單說下,溝通技巧:1,拉近距離,2,獲得同感,3,取得信任,4,進一步引導,5,介紹產品始終以為客戶著想的心理為主,6,獲得贊許,7,下單,8,給驚喜。

客戶服務有幾種境界:
1,基本訴求實現
2,到達滿意
3,超值服務
4,意外驚喜
5,不可思議驚訝

五,產品賣出去後,有個產品售後和客戶信息管理,這也是網路營銷的非常重要點,開發新客戶比維護老客戶難很多,而且代價高,因為多維護好老客戶,使其持續性消費。
六,最後說一點,以上的整個過程就是個決策的過程,決策人需要做的就是這些。制定好,必須要有一個流程,執行者才會順利執行。
我的建議是找准一個點,持續攻克,不要什麼都做。反而什麼都沒做好。

以上希望對你有所幫助。

⑺ 網路營銷的建議

在曰常生活中宣傳 在曰常生活中,你可以印製一些名片,在名片中放上你網站的地址,在與人交往時可以通過名片來宣傳你的站點。你在介紹之前,首先必須對天凱的功能、作用、效果以及多層次結構的優越性盡可能的清楚。 論壇發布消息:對於中國來說,現在9000萬網民,全國每天至少增加幾萬網民,巨大的網民發展潛力也就意味著巨大的下線規模,只要掌握先機,堅持下去,就會有巨大的收益。在發布消息時,切記要在人氣旺的論壇發布。有些論壇的版主對網站內容管得很嚴,對於這類消息發現一個刪除一個,而且過不了多久連您的注冊用戶都刪除了,因此要不斷地申請新用戶名和不斷地發消息,只要不怕麻煩就會有收獲。

利用QQ在線宣傳你可以為做網賺事業專門申請一個QQ,查找在線網友然後一個一個的鼓動宣傳,這也是當前很有效果的一種宣傳手段,關鍵看你的語言技巧了。語音和視頻也是非常有效的一種方法,讓人感覺真實可信。

向大主顧宣傳 每一個下級會員都有可能為你帶來成千上萬的新下級會員,而這些新會員又會為你帶來幾萬幾十萬的又一層下級會員。如果你有幸遇上個大主顧,他有很好的條件,比如有一個曰流量幾萬十幾萬的個人主頁,那他每天都有可能給你帶來無以計數的下級會員,而這些下級會員再發展下級會員,那你成天不做事也會曰進斗金。所以要對你的新會員負責,及時准確的給予幫助!

參加各種廣告交換組織如XX鏈、XX排行榜等如果你有自己的主頁,或者你已經設置了個性化網站,你就可以到各種免費廣告鏈去注冊,把注冊後的代碼加到你的主頁,而你的主頁地址也會出現在其他會員的主頁上。與相關網站做友情鏈接目前許多網站都有宣傳的積極性,因此大多數站點都願意與別人的主頁做友情連接,在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方,只要你主動在自己的主頁上先給他們的網站做了一個友情鏈接,然後再發一封郵件給他們站點的管理員,請求將你的網站也加到他們站點的相關鏈接里,這種互惠互利的協作方式也能達到宣傳網站的目的。不過這里要注意的一點是,在你選擇要相互鏈接的站點時,要考慮該網站的知名度以及該網站的性質和主題是否與你適合交換。

利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡便易行的一種形式,你可以給你的朋友發郵件宣傳,但不允許濫發垃圾郵件!你的郵件內容要婉轉客氣,包含有用的東西,否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。

在聊天室上發出邀請 在聊天室里你可以適時地向網友發出邀請,請他們訪問你的主頁,並謙虛地請他們能夠給你的網站建設提出一些寶貴建議,同時你在與他們聊天之際,可以把你站點特色的內容大肆宣傳一番,以引起網友們足夠的興趣和注意。。

通過新聞組來發布主頁時要注意以下幾個問題: 一是要將帖子發布到合適的主題討論區,也就是說如果你的主頁是以電腦為主題的,那就不能將帖子送到娛樂類討論組中,否則將引起其他成員的反感;二是充分利用好主題行的作用,把要發布網站這樣的事件用言簡意賅的詞語表達出來,以增強帖子的可讀性。

搜索引擎 是一個進行信息檢索和查詢的專門網站,是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處,所以在搜索引擎中注冊你的網站,是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你注冊的搜索引擎數目越多,你的主頁被訪問的可能性就越大,國內的網站如:網易、搜狐、中文雅虎等,填份表格,就能成功注冊,以後別人就能在這些引擎中查到你的網頁。通過商務信息發布軟體進行宣傳利用信息發布軟體內建的發布引擎,可在幾分鍾內將商務廣告信息快速發布到國內外數千個商貿網站。

利用留言板、論壇 如果你到一些網站具有論壇或留言板的功能,你完全可以在這些位置放上你網站的地址,一旦其他網友在瀏覽你的留言或文章時,就有可能見到你網站的地址而順便去拜訪你的主頁。
利用一切可能的方法進行宣傳,以上方法能用到的要盡可能使用,做宣傳時使用極具說服力的言辭去打動人心,就會產生事半功倍的效果。只有你自己可以獨立做「一對一」的溝通目標,你需要全面了解事業的內涵 一、個人形象要求: 這是一項事業,很多人會憑你的形象來斷定你事業的好壞。所以,你一定要有經營者的形象:形象可分為內在與外在(一個優秀的人, 一定是內外兼修的): 內在: (1)知識:多看節、資料、充實自己、吸取別人的經驗。 (2)態度:積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。 (3)待人接物:親切、禮貌,富有親和力; (4)掌握良好的溝通技巧,善於傾聽和回答問題。 外在: (1)注意穿著,它將在3秒鍾內決定你在對方心目中的印象, (2)主動交談:製造機會與對方談話,眼睛需正視對方。 (3)微笑:和氣生財,這是你的第一張名片。 很多人說形象不重要,這就好像說一本書的封面是不重要,或者說產品的包裝不重要一樣,其實大部分的人買書(東西)是都看封面(包裝)才購買,大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態開始判斷,良好的形象會帶給顧客一種信賴感,當他相信你時,你所要分享的理念,你所要介紹的產品,都很容易讓他接受。二、溝通類型及內容你的事業可以真正騰飛:要達到熟練介紹公司背景、產品知識,獎金制度。1、推薦合作者 (1)談自己:我本人為什麼選擇這家公司、有哪些地方吸引我, (2)公司優勢何在。 (3)機遇: 直銷風暴,人不能甘於平凡,上班很難實現夢想,可要做生意當老扳又談何容易,這個事業無風險、有人教,容易起步 這個產品人人需要,產品優勢、制度優勢,機遇也好、加上君度體系的支持系統, 一定可以使你夢想成真。之後我們可以根據對方提問找到需求後有重點地展開講解。 2,介紹產品,展示產品特點和網路的魅力 3、溝通要訣: (1)三先一後原則:先找出對方感興趣的話題、先交流感情、先交朋友.後談業務:聊天的四個話題:家庭、事業、金錢、休閑 多提問來了解對方需求,由聊天的方式取得信任,打開話題。 (2)雙贏原則:成功的溝通是達到雙贏的效果,而不是對方為給面子而勉強購買。 (3)口頭化的語言:用生動、簡潔的口頭語言描述自己的感受,顯得親切、自然.勿用書面語言,更勿結結巴巴背誦書本內容, (4)真誠、自信:用真誠、自信感染對方,誇大、偏激的言詞易引起對方懷疑或反感。 (5)借力:藉助報紙、刊物、照片、手提電腦等工具,資料越詳實、精美,成功率越高。 (6)多聽少說,仔細聆聽對方的提問,發現對方的夢想和需求,找到與對方的共同點,做到有效溝通 談話技巧:贊美、發問、聆聽、回應,以贊美來拉近距離、從發問來了解對方需求,聆聽來引起談話的興趣、從同應加強談話的深度.使對方願意開口、樂於開口、主動開口。 (7)積極正面:尊重對方人、事、物、工作等,不要輕易否定對方,強調廣潤事業大做大贏,小做也贏 (8)一般情況下1個小時以內結束溝通並及時促成,勿求面面俱到。 每次溝通後,都要自我總結、反思,若恰有高人在場,一定要事後私下討教,以不斷提高。 三、錯誤的動作 ]、閑聊太久,顯得鬆散不專業,浪費你和對方的時間 2、長篇大論,信息過多,令人生畏,覺得復雜難懂。 3、爭辯或批評,只會引起對抗心理,即使辯贏了也沒有意義。 4、不要做利益交換,如果不是真正看清事業潛力,對方即使加入也沒有任何意義。 5、對方決定要加入時,仍然喋喋不休或喜形於色,應表現得沉著敬業。 四、溝通對象的個性分析 不同的個性的人有不同的需求特徵,根據人們對事情反映的態度和與別人相處的特點,可以區分為四種基本人格類型:掌握型、社交型、穩重型和分析型.下面是這四種類型的特點及溝通方法: l、掌握型屬於自大及自我中心者,對事情的反應非常直接,並且與人相處主導性很強。他們對自己絕對自信,面對壓力具有高度的戰斗意志,行事果斷但缺乏耐心。 與掌握型者溝通就需要直接切入要點,他們關心的是如何產生最好的結果,而非細枝末節,溝通的過程一要就事論事,為他們設定具有挑戰性的目標 2、社交型屬於熱心友善者,對事情反應也比較直接,但其更重視人際關系和與人相處的感覺。他們與別人的相處方式通常採取配合的態度,非常善於表達,喜歡受到注意,喜歡新鮮事物,他們的內在價值觀是快樂之上和感受第一.他們喜歡說話,而且習慣表達自己的想法和感受,很有創造力,但思考方式常常跳來跳去,喜歡變化,讓人很難琢磨。 與社交型者溝通就需要注意營造融洽的氣氛,當他們感覺好的時候,任何事都會進行得非常順利。他們在乎的是是否受到別人的歡迎,千篇一律地例行公事會讓他們失去興趣,要贊美他們,支持他們心中的夢想。 3、穩重型屬於溫和者,對事情反應間接,與別人相處非常配合。他們的理念是「和諧第一」輸贏其次,他們有著絕佳的耐性,是個絕佳的聆聽者,很具同情心.但他們的缺點是不願意改變,常常猶豫不決,怕做錯決定和比較缺乏自信。 與穩重型溝通時,必須先花時間去了解他們的真實想法和感受,就算有需要改變的地方,也必須清楚地解釋需要改變的理由、具體方法和步驟。然後不斷地鼓勵,讓他們自信心嘗試,從而踏出改變的第一步.推薦時不要太急,一次不要討論太多議題,逐步深入.強調團隊合作、完善的君度體系支持系統是事業蓬勃發展的關鍵. 4、分析型屬於非常謹慎小心者,對事情反應間接,但與別人相處又採取主導的分析態度。很少能讓人感受到他們的情緒起伏,別人較難探知他們的想法和情緒 他們通常頭腦清楚而且理性,做事非常有條理和系統,往往趨於完美主義。 與分析型者溝通時,必須以有組織、有系統、明確目標.有條理的方式表達想法。要妥善回答他們提出的問題,包括許多的細節,不要與他們片面誇張的方式溝通,盡可能地提出證據、資料和事實.贊美他們一定要具體,他們偏好私下溝通,不喜歡成為眾人注目的焦點 總之,溝通時要多聽少說,找到對方需求,甚至找到兩人的共同點.讓對方認同你、接受你、喜歡你,這是關鍵所在 一對一的溝通做好了,就為我們未來成為優秀的講師打下了良好的基礎。 多溝通、常總結,人人都能成為溝通高手!

⑻ 談談目前企業開展網路營銷過程中存在哪些問題,應怎樣改進

我國的網路營銷總體還處於起步階段,發展水平還很低,還相當脆弱,在體系、組織、模式、法律、技術以及管理等方面均未成形。
具體表現為:
(一)觀念滯後,認識不清。根本原因是企業的管理階層上網意識差,他們對企業信息化的重要性缺乏足夠的重視,大多數企業仍將競爭定位於傳統的實體市場上。
(二)即使是上網的企業,也並不能最大限度地利用網路營銷。大多數企業僅僅停留在網路廣告和網路宣傳及促銷上,很少有企業擁有自己獨立的域名網址,更談不上對企業產品具體、細致、生動、形象的介紹,而這恰恰是進行網路營銷所必須的。至於涉足網路調研、網路分銷、網路服務方面業務的企業更是寥寥無幾。這種極低的利用率,使得網路營銷的巨大優勢難以發揮出來,從而使企業原本具有的利潤潛力難以發掘出來。
(三)網路營銷產品種類少、范圍小。實行網路營銷的產品主要集中於電腦及其配件、軟體、圖書、汽車等有限的幾類特殊商品上,面向大眾的生活用品上網的很少。
(四)上網企業效益不好。目前全國開通網上購物的商業企業,迄今尚無一家贏利。不少網上商店開張不久即宣告倒閉,少數幾家也是依靠其實體商店的信譽而得以勉強維持。

具體可參考http://wenku..com/link?url=T6qW9klBz-_HI3Rg5CMdtYIpZa1yEXJ5iGQe-Fdw8az-WvbqB3Tr_Lap2TBE3EQ2f7HmtS

⑼ 網路營銷方案的建議

第一、重視網站建設,因為網站始終是企業在互聯網的門臉,很多企業首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業建站是為了產生其商業價值,除了網站設計和功能外,企業更多考慮的是建設利於SEO的實用型網站。網站設計上更注重 用戶體驗和互動交流,交互性越強的網站,用戶黏性越強。
第二、加強網路推廣,因為這個行業的目的是為網站獲取更多的有價值的流量,同時也是為了宣傳企業的網路品牌形象。當前網路推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等,在Web2.0營銷日趨成熟的今天,SNS社區、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業所接受。企業在投放網路廣告的選擇上,應充分考慮自己的目標客戶群在哪裡。財大氣粗的大企業,有個誤區就是認為增大廣告就會有效果。然後有些網路廣告並不能有效針對企業的目標客戶群,花了大把的錢,獲取的都是垃圾流量。
第三、注意流量轉化,企業網站在通過網路推廣獲取流量後,如何有效的將這些流量轉化成訂單,將是整個網路營銷的最終目的和推廣效果的體現。這些商業流量都是企業的潛在目標客戶,獲取這些客戶的聯系方式並建立即時溝通以及網站上的在線客服工具必不可少。因為有專職客服值守的網站,總是比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。

⑽ 傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代,傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面:

一:網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動,首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向,定出精準的網路營銷策略,圍繞著以下三個大方面進行思考。

  1. 產品分析

  2. 用戶分析

  3. 網路營銷策略分析

二:建設營銷型網站

分析好策略之後,就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了,建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手:

  1. 分析用戶

  2. 准備素材

  3. 確定網站的結構

三:獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的,企業是要拿訂單、要盈利的,所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中,只是片面的過分追求流量,造成本末倒置是非常不可取的,傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

  1. 確定網路營銷策劃的目標

  2. 確定網路營銷的目標用戶

  3. 確定網路營銷的渠道

  4. 確定網路推廣的方法

四:提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後,提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了,影響轉化的因素非常之多,在此簡單說兩點吧:

  1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

  2. 引導轉化設計話術完善客服流程

五:數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節,也是最不容忽視一個環節,就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估,比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶,品牌宣傳,銷售額、毛利等等。

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