瀏陽網路營銷策劃服務鄭重承諾

① 怎麼才能做好網路營銷

要做好網路營銷首先要正確理解和認識,然後再通過正確的方案實施來實現. 《網路營銷策略與實戰》 ——倡導網路營銷整合服務，助力傳統中小企業網路營銷推廣應用，提升企業網路營銷力 前言： 在互聯網應用快速發展的今天，越來越多的中小企業嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等網路營銷服務，雖然中小企業上網已經走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網路營銷服務為企業創造效益的成功案例卻是廖廖無幾。 大杜經常聽到企業負責人對於企業上網的看法，錢也花了，網站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。 目前國內中小企業的網路營銷服務基本上全部都是來源於網路公司，包括域名注冊，虛擬主機，網站建設以及網站推廣都是網路公司提供的打包服務，雖然網路公司在很大程度上促進了國內網路營銷市場的發展，但這只是促進了網路公司和廣告服務商的發展，而中小企業的發展沒有什麼大的改變，原因很簡單，現在的網路公司和廣告服務提供商都不了解傳統中小企業的真正需求。他們不會考慮所提供的服務是否能夠為中小企業帶來效益。 比如說現在市場上的各種網路廣告，競價排名，網路實名，通用網址都說的非常的火，效果如何如何的好，其實大家都沒有真正意識到這些產品如果能夠為企業帶來效果，前提是它必須符合企業所面對的潛在用戶的使用習慣。而事實上卻是網路公司和廣告服務商所推出的服務只是局限於企業這頭就已經止步了。這豈不成了網路公司和企業這間的互動產品了嘛，企業花了錢，網路公司賺了錢。 從2004年國內搜索引擎市場迅速發展以來，已經有越來越多的企業意識到了這個嚴重的問題，他們希望能夠得到實用的網路營銷產品和服務，而不只是在玩概念。 1、網路營銷成功案例： 網路市場目前已經是平行於傳統市場最大的企業經營平台，網路營銷已經被大多數企業所認識和接受，網路營銷的價值已經被大家所認可，青島天成機械從不知名的傳統小機械廠家成為國內同行業的領頭羊，70%的定單來自網路；瀏陽文家市煙花廠利用網路產品銷往全球，瀏陽煙花通過網路走向世界；廣州藝品堂小品牌通過網路創造大市場，網路獲取麥當勞、可口可樂等國際大買家定單等等案例告訴我們，利用網路創造財富已經不是神話，網路市場的競爭已經開始，企業實現真正意義上的網路營銷勢在必行！ 2、網路營銷現狀分析： 國內很多傳統中小企業對互聯網的了解還不夠深入，很肓目的建設一個網站、做一點推廣。讓為這樣就可以把網路營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網路就可以了，結果和我們想的不一樣就是錯誤的這樣認為了！真正的網路營銷不只是注冊域名，注冊實名，網站建設，搜索引擎登錄，而應該是系統的網路營銷整合服務。 企業建立網站，最終目標就是幫助企業通過網站贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道，一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站。 目前國內中小企業上網都是直接通過各地的網路公司進行，包括域名注冊，主機服務，網站建設，網站推廣都是由網路公司一手策劃和處理，但事實上網路公司給企業做的網站沒有任何營銷的價值，所做的推廣也只是各大網路公司的代理產品，不能根據中小企業的實際狀況和需求為企業提供整合網路營銷服務！ 作為國內知名網路營銷專家杜馨貞先生通過對國內上千家中小企業網站進行分析，對不同行業營銷環境進行分析，我們得出的結論是——企業網站基本都存在這樣那樣的問題，而最終影響和造成了企業網站不能給企業帶來贏利的結果。 常見問題： 1、 網站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態！ 2、 網站整體形象差，沒有充分展現網站平台品牌形象及實力！ 3、 網站規劃合理性、操作方便性、引導人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續訪問！ 4、 網站排名始終落後於競爭對手，而具體原因不清！ 5、 網站網路營銷活動開展不理想，銷售情況不好！參考資料：天津網站推廣 http://hi..com/seo_tianjin

② 網路營銷策劃怎麼寫請高手指點……

傳統電子商務網站的網路營銷策劃案的策劃步驟如下：
1. 網站分析：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析；
2. 網站優化：網站結構優化、網站標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化；
3. 網站推廣：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。
現在一般網路營銷機構主要進行網站推廣這塊項目，因此營銷策劃案也可以簡化且有所側重。我們可以從N次方網路整合營銷公司的案例中看到，他們的策劃案更偏重於策劃方案的執行。其實這也是長期同客戶溝通形成的，客戶現在看重的更多是「你」是否能夠完成方案里的承諾，看重執行效果，而不是根本無法實施或者根本毫無關聯的創意。

③ 瀏陽網路推廣有什麼渠道

看您是做什麼業務，不同的業務推廣方式不一樣， 如果您是做企業的客戶，就建議在搜索引擎上推廣會比較好，這樣能獲得比較精準的客戶資源。如果是零售的業務，建議電商平台，但是現在電商平台成本也比較高，可以試試抖音、快手等視頻推廣方式。

④ 網路營銷策劃

找得好辛苦-_-
多多吸取別人的成功經驗 對你有很大幫助的!
加油!
下面是正文

新開外貿服飾網店感言

經過幾天的辛苦，終於在淘寶網上新開了一家外貿服飾店，幾天下來，覺得開一家網店其實並不象我想像當中那麼的簡單。
首先，做網店最大的好處是可以不用花費很多的投入就可以輕松開張了，而且時間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店裡面。
大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實體店那樣需要經過很多繁鎖的程序（選店址，進貨），但是等真正開張了以後，有許多的事情都是必須考慮的，一是經營策略，開網店不象是開實體店那樣，顧客進來可以試穿，合適了再買，而網店裡，顧客只能通過圖片和店主對產品的描述，才能在腦海里產生一個產品的輪廊，所以網店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網店的東西一般是買了以後，很難再退換的，因為過程當中會出現一筆額外的運輸費用，我想這是店主和顧客都不願意承擔的，所以網上的顧客在購買物品的同時，一定要把自己要買的東西了解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，了解得越詳細，對於店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以後發現和想像當中不一樣，結果最後退貨卻退不了的情況，我想大部分的網店店主也都會覺得這是個頭痛的問題，當然不希望自己的商品被顧客抱怨，最後得個差評的下場。

下面是網上商店營銷策略中需要注意的三個方面。

選擇一個理想的平台

現在，各種網上商店平台很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口，還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想的平台都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當於租用商場的一個櫃台，經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量，以及你的櫃台位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平台至關重要，即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代價也是值得的。

不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點的網站好一些，因為，經營效果的好壞，除了網站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否占據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？

爭取獲得網站的特別推薦

這實際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業人士來為你設計。

首先，不要相信那些電子商務平台所宣傳的「五分鍾建店」、「十分鍾開展電子商務」的宣傳，即使再傻瓜型的「電子商務」也沒有那麼簡單。首先，要弄明白那些網站的說明和他們的租金就很費勁（也許是商業機密吧），然後，把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售後服務措施、配送方法等等送到網上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鍾夠嗎？

當然，獲得網站特別推薦的機會也許不是很多，尤其在網站首頁的機會更少，當你的准備工作進行得很充分之後，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。
為商店申請一個獨立域名

因為獲得網站特別推薦的機會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨立域名。

在申請完成建立網上商店手續之後，通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址，你會被告知，這就是你專用的獨立網址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等，當然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網路營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯網專業知識的人，看到你的網上商店某某著名網站聯系在一起，也會覺得有些不對勁。 將這類二級域名作為公司網站來推廣時，有幾個方面的負作用：第一，會嚴重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務平台上建立的網店可能會很多，這種類似的網址沒有自己的特色和風格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄；第四，由於網路平台多採用資料庫格式的網站設計，你的網上商店如果不做特殊設計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便於推廣自己的網上商店。

最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有獨立網址，那麼，就可以採取各種常規的網路營銷手段進行推廣了，也許你的網上商店就可以名聲大震了。

網上開店具有啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等特點，可以為經營者提供不錯的利潤空間。但是相對於書籍、數碼等無差別商品，服飾的網上銷售存在著質地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經營者應如何跨越這些障礙，成功地在服飾網路銷售這座金礦中淘金呢？

首先，服飾網店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。衣服「淘」對了，生意就好，否則即使跟顧客關系再好，經營方法再得當，也不可能把衣服賣出去。進貨時最好選擇有強大實力做保障的品牌服飾，控製成本和低價進貨也是關鍵因素。例如始終堅持以「低價傾銷美麗」為經營原則的迪奧麗人集團，其在中國的總部產品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，並承諾：我們對提供每種產品、在質量服務上都有嚴格標准，令消費者持久產生完全信賴感。

可以說，這些知名品牌服飾對消費者作出的承諾就是對經營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細節同時又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風貌的設計，不僅迎合了客戶群的喜好和市場行情需求，也為初涉服飾網店這一領域的新手們解決了後顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應適當地進行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接等等。

其次，網上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網上，每個賣家都有一個關於誠信的記錄，高信用度對於網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎，優良的售後服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品後，要在第一時間和買家取得聯系，發貨後盡快給買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引「回頭率」很重要。交易完成後，還應不時地與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

服飾網店對於賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發，將會帶來很大收益。做網路銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實力品牌做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業性的，不管生意是大是小，這里都將是一個非常好的發展平台。

改進網店服裝營銷的十種強效方法

ROI營銷的基本原則是要使交易的整個過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什麼要讓潛在客戶在互聯網上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進入他們需要的基本信息網頁，使他們有完成此交易的機會。

如果做得得當，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個方法幫助你，在網路營銷中，開始使用ROI營銷。

1、使用短的、有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創造性。確保你的賣點的集中。

2、包含強烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。

3、根據你試圖影響的瀏覽者，調節你的創意。不要努力給一個僅有五個雇員的公司推銷5萬美元的伺服器。

4、突出你的信息和創意重點。如果你賣的是旅遊用品，不要把焦點放在你站點的功能上，而應集中到你要賣的東西上。

5、在你的網頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網站上，在網頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。在你的營銷網站上，看一看在你的創意支配的網頁上，是否能夠在一天里的任何時候進行購買。

6、祈求點清晰明顯。不要躲藏祈求點。如果你要別人點擊，你就告訴他們。

7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經點擊了你的網站。不要因為他們還需要點擊五次以後才能進入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機會。實際上，如果你能夠在最初的促銷信息中實現交易，你在這樁交易機會中就站有了優勢。

8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。

9、展示產品。如果你的產品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個字。

10、要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網頁。確保客戶知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網站上。你可以做任何能夠使潛在客戶產生信任的事情。

讓你的營銷工作為了你自己。無論你正在在其他網站上開展商業活動，還是用搜索引擎提高網站的流量，都要使你的投資在時間、金錢和精力上得到應有的回報。
希望對你能有所幫助。

⑤ 瀏陽網路推廣有些什麼方式

我推薦一下軟文推廣吧，這個成本低。

希望能幫助到你。

為什麼說寫作是網路營銷推廣的基本功？

寫作是最重要的網路營銷「武器」之一，它是你在渠道的媒介傳播中是否成功吸引顧客的關鍵。特別是軟文寫作、文案寫作，所帶來的效果不僅出眾，而且還能和其他方法相互配合，打一套組合拳，效果成倍增長。所以說，寫作，應當是每個網路營銷人員，必練的基本功。說到軟文寫作，就要說到另外一個詞，軟文營銷。軟文營銷是指用相關素材打造框架，倒果為因、不分情理、混淆主次，調用消費者的感性與理性，讓消費者走進設定好的「羊圈」。同時對消費者制定心理戰術，實現產品的口碑傳播。比如說：腦白金、背背佳，都是經典的案例。而且如今受眾對信息的敏感度越來越高，硬廣告的效果越來越差。同時，其廣告費卻又不斷的逐年上漲的情況下，軟文在不影響用戶體驗的基礎上還能達到不錯的廣告效果，自然就更應該備受推崇。總的來說，寫作基本功扎實，你就能讓受眾迅速記住你、然後愛上你、最後變成你的小粉絲分享你。

網路營銷推廣的寫作基本功有哪些？怎麼去練？

除了軟文寫作、還有產品文案寫作、廣告文案寫作、公關文案寫作、品牌文案寫作。

• 營銷軟文寫作，它就注重說話技巧，用大白話讓受眾看得懂、用背書製造信任、用與眾不同的賣點洗腦（比如說錘子手機的工匠主義）、放大恐懼使人爭相購買。
• 產品文案寫作，它就注重練習三種傳播價值，使用價值、傳播價值、體驗價值。
• 廣告文案寫作，它就注重圖片、文字、視頻的錘煉，當中最基本的還是文字，是增加轉化率的關鍵。
• 公關文案寫作，它就注重用文字吸引媒體的眼球並轉發、用文字煽動受眾得情感並分享。
• 品牌文案寫作，它就注重用文字短期內攻佔用戶的聯想，比如說「XXX國進口」，就比國產的好賣。然後長期以往，佔領品類。

網路營銷推廣的寫作基本功練些什麼？

• 一、軟文1.從策略開始a.新聞策略新聞性軟文利用人的獵奇心理，獲得用戶的關注。新聞性軟文注重一個「新」，舊的不要，新的去
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
• 「民生熱點排行榜」
• 「新浪熱門新聞每周排行」
• 「網易新聞排行榜」
• 文章的形式要符合新聞寫作規范、發布到正規新聞欄目。b.概念策略概念與目標客戶息息相關，能切中目標客戶的痛點。同樣可以根據馬斯洛需求層次去制定，生理、安全、社交、愛與尊重、自我實現。錘子的工匠主義口號，就是屬於「自我實現」階層。c.經驗策略經驗分享型軟文，是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。運用一些寶貴的、實用性很強的經驗經驗進行分享。根據心理學上的「互惠原則」，天天分享，總能換回一個關注。d.權威策略人是盲從權威的，詳情可以見網路（ 權威效應，又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即「人微言輕、人貴言重」。）所以策略有三，
• 用企業背景打造權威：有背景用背景，沒背景合作掛靠大公司大企業。
• 圍繞產品打造權威：善用「進口」
• 圍繞員工打造權威：員工有背景用員工，員工沒背景老闆自己頂。比如說史玉柱老闆、雷軍之類的。
• e.話題策略圍繞熱點製造話題，熱點在這找：
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
• 「民生熱點排行榜」
• 「新浪熱門新聞每周排行」
• 「網易新聞排行榜」
• 針對用戶喜好與需求引發爭議f.技術策略關鍵是用技術層面的東西去打動客戶，比如說當年蘋果橫空出世，驚艷四方那會。2.撰寫新聞類軟文新聞類軟文是一種最基本的軟文形式，主要以新聞報道為主。當公司有重大事件、相關活動、新產品發布時，都可以通過新聞的形式進行預熱，當中就運用到了傑夫.沃克的《浪潮式發售》其預售-發售-追售當中，最重要的預售環節。新聞類軟文可分為新聞通稿、新聞報道、媒體訪談三種。a.新聞通稿新聞通稿的寫作形式與傳統媒體一樣，分類消息搞和通訊稿，
• 消息稿：先對整件事進行一個簡要而完整的說明，包括整個事件。
• 通訊稿：對消息內容的補充，可以是背景介紹、話題、具體的人或故事。
• 新聞通稿的技巧相對較少，文字流暢、語言准確、邏輯清晰即可。b.新聞報道相較於新聞通稿，其效果更加深入有效。c.媒體訪談相比新聞報道的單向輸入，其互動式的言論，更具吸引力和感染力。最後就是挖掘新聞熱點：還是我之前說過的那幾個新聞源，
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
• 「民生熱點排行榜」
• 「新浪熱門新聞每周排行」
• 「網易新聞排行榜」
• 然後從產品、服務、技術、文化、事件、活動、人物，這七個方面來挖掘。
• 產品：對於有價值的新產品，本身就有可能成為一個大新聞。所以想要讓自己的產品也產生新聞效應，就需要以新聞的角度去審視自己的產品，去挖掘產品中的人性亮點（馬斯洛需求層次挖：生理、安全、歸屬、愛與尊重、自我實現）
• 服務：產品硬實力是根本，軟實力是關鍵，服務質量過硬，完全可以作為新聞進行宣傳。
• 技術：先進的技術同樣能作為新聞，受媒體的追捧。
• 文化：從大眾企業文化切割出屬於自己的企業文化，本身就是新聞。
• 事件：事件營銷是網路營銷中必不可少的一環，有事件炒更好，沒有事件那就自己製造事件。
• 活動：策劃的活動，亮點足，也是媒體追捧的對象。
• 人物：企業老總為什麼總喜歡拋頭露面，就是因為能對企業的對外形象注入人性。
• 3.行業類軟文行業類軟文指的是面向行業內人群的軟文，通常是以擴大行業影響力為目的，增加其核心競爭力。寫行業類軟文需注意以下5個點：a.要懂自己經驗分享的目的性網上任何的分享，都是基於「互惠原則」。你經常給人好處，對方接受的次數多了，自然會想著怎麼回報你。經驗分享也是基於此原理，在你分享經驗時，其實也是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路。而讀者免費接受了你的好處後，肯定會想著回報你。怎麼回報呢？當然是口碑啦，他會想著向同事、朋友、同學去推薦你。比如說電商的，包裹里送一些生活常用的小禮品，給他驚喜，說不定就會曬圈或者日後向朋友安利你。b.觀點交流以思想取勝觀點交流比起經驗分享，不需要有太多的經驗，只要有思想、善於總結與思考即可。這類文章基本上是以獨到見解、縝密分析、犀利評論為主，讓讀者產生共鳴。c.權威資料無論哪行，行業調查數據、分析報告、趨勢研究都是剛需，有條件分析最好，沒條件也要弄到一些類似的報告，給自己上一層背書。d.人物訪談人物訪談有三點好處：
• 不需要自己准備大量的內容，只需備好問題，讓聽眾解決
• 訪談過程也是積累人脈與媒體資源的過程
• 快速擴大影響力
• e.第三方評論邀請行業大咖，或者自己操刀以第三方的名義發布。評論的內容大致可以分成三類成為：
• 說正面的
• 說反面的
• 圓場面的
• 這樣才會讓氛圍更加緊張刺激，相比於平淡的好評或差評，此類評論更能深入人心。4.用戶型軟文用戶型軟文核心原則只有一條：以用戶需求為主，能引導用戶的消費行為。從表現形式和手法的不同，可以分類以下幾種類型：a.知識型典型的利用知識焦慮進行廣告宣傳，畢竟大家越來越喜歡上網獲取信息、學習知識，而知識型軟文就是以傳播產品相關的知識為主，在傳播同時將廣告軟性植入。比如說「科普XXX有效控制哪些病症」，其目的就是為了推廣產品。b.經驗型表面上是分享自己的XXX方面的經驗，實際上他會在XXX時用的一些產品說出來，巧妙的讓你記住了產品的功效。比如說美容類的、瘦身類的。c.娛樂型娛樂至死的年代，把軟文寫的娛樂味十足，是擴大傳播的最有效的方式。d.爭議性有爭議才會引發關注和討論，軟文也是如此，可以是純粹的話題爭議，可以是事件爭議，或者是人物方面的爭議。e.爆料型是人就有八卦之心，從心理學的角度來說，人都有偷窺欲、渴望了解他人隱私，這也是為什麼很多新聞或者帖子都頂著「曝光」、「揭秘」字眼的原因了。f.懸念型懸念型也可以叫做自問自答型，表型形式為標題提出一個問題，全文圍繞這個問題來進行分析和解答。注意，標題即話題。就像我此文的標題「為什麼寫作是網路推廣的基本功？」一樣，通過這個話題來吸引目光。g.故事型故事，是人類最古老的一種傳授知識的方式，將推廣的信息包裝到故事裡，影響客戶的認知與選擇。用戶在接受故事的同時，同時也接受了你的心理暗示，非常有利於口碑傳播的一種方式。h.放大恐懼型貪生怕死乃本性，放大恐懼型軟文就是利用人性，放大恐懼去達到效果。先拋出一個直擊用戶內心軟肋的結論，當用戶意識到嚴重性後，將問題問答，再給他一個解決方案。這種利用恐懼形成的效果，要比其他講理的方式更為深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面，特別是女性用戶。其實做營銷推廣時，我們就應該把過程當做戀愛，把用戶當成對象去追。女人大多感性，她們根本無法拒絕這種無微不至的愛意。這也是為什麼近年來，越來越多的女性受到金融詐騙的原因了。j.資源型好的資源誰都無法拒絕，如果我們能將用戶迫切需要的好資源進行匯總並傳播，不但不會被認為是廣告，而且還會被廣泛傳播。比如我之前寫的《這些優質低價貨源網不能錯過》，裡面就有很多廠家資源。k.促銷型促銷型軟文非常常見了，無非就是通過營造「緊張氛圍」，利用攀比、貪圖便宜、從眾效應來達到營銷目的。l.綜合型以上11種，都可以拿來組合使用，根據自己的資源和技術來吧。5.軟文推廣的細節注意點a.標題
• 第一：學做標題黨，標題要吸引眼球，不會寫標題可以去「樂觀號」-十萬爆文里找類似的標題。
• 第二：標題要符合用戶搜索習慣，認知期客戶特徵「怎麼」「如何」，認可期客戶特徵「哪個好」「選哪個」，根據你要針對的客戶人群進行劃分。
• 第三：標題植入推廣信息，畢竟文章的點擊率是不可控的，可控的是客戶能看到我們標題里的推廣內容。
• b.排版
• 第一：每段首行空兩格
• 第二：段與段空一行
• 第三：正確使用標點符號
• 第四：分段標題並加粗
• 第五：不要亂設字型大小、字體顏色，全部用默認。
• 這樣帶來效果有三，
• 第一：增加用戶閱讀體驗
• 第二：增加文章的轉載率
• 第三：減少二次編輯工作量
• c.植入廣告常見植入方式就是在文章需要舉例時，將企業信息以案例的形式展現。或者讓企業人員以專家顧問的身份出現。再或者在留版權信息的方式植入。d.文章成體系系列文章能相互影響，相互聯系。常見的好處有三：
• 第一：加深對產品的印象，長時間沖擊用戶眼球和記憶，讓用戶產生深刻印象（多看效應）。
• 第二：加深產品訴求，一次性植入太多的產品信息只會讓用戶產生更多的抵觸情緒，而多篇同體系下的文章，每次植入一點，就能長時間潛移默化的影響客戶。
• 第三：擴大覆蓋人群，畢竟一篇文章影響范圍還是非常有限的，而體系下的文章能夠撒下更寬的網，影響到更多的人群。
• 而且打造起來也並不困難，開個xxx專欄就好了。e.打造明星人是會盲目相信明星的，這也是KOL的價值所在。f.傳遞有價值的信息其實玩營銷誰都玩不過宗教g.綜合其他工具比如我之前的文章，
• 網路系的寫過網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路圖片，
• 企鵝系的寫過QQ、QQ群、QQ空間、微信，
• 還有頭條、論壇、問答，都可以綜合在一起使用。
• h.選擇好的發布平台
• 第一：選擇內容源網站發布，什麼是內容源網站 ？比如說新浪博客、知乎、頭條，能被轉載轉發的都是。
• 第二：多渠道發布，相關網站、論壇、博客，能發就發。

⑥ 網路營銷策劃書內容包括哪些

包括：營銷現狀評價、競爭態勢分析。
網路營銷目標。 網路營銷戰略與戰術。損益預算、時間進度安排。
網站管理與維護。
企業網路營銷現狀分析。行業網路營銷競爭對手分析。網站診斷分析報告。網站優化、網站評估方案。網站推廣方案。網站運營方案。網路品牌建設方案。網站運營、網路營銷效果評估報告。網路廣告投放方案。另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關，側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

⑦ 市場營銷計劃書範文

市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。

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⑧ 最新的網路營銷策劃方案，如何進行網路營銷

淺談如何開展網路營銷
企業如要將網上營銷開展成功，則必須注意以下方面：
1、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
（1）產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷？一般說來，標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標准不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
（2） 分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上；而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
（3） 目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
（4） 確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
（5） 准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術手段進行網址宣傳
（1） 導航台上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網路營銷預算。
（2） BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
（3） Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。
（6） 有償廣告投入。效果稍好於免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣傳。
（7） 與傳統媒體宣傳配合，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋
（1） 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應，通常的承諾是24小時回復；
（2） 開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術
成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，並將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
然而，綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現，迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰略，已成為許多企業的當務之急。

5、虛擬服務"現實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務"現實"化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面：
（1）取得客戶信任是網路營銷是否成功的關鍵；
（2）網站內容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現在網路上。
網路營銷其實是從網站建設到運營、推廣；到網路媒體的投放、公關； 到品牌的傳播、市場策略； 再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷網路的競價排名就是網路營銷的內容。

⑨ 網路營銷的文案該怎樣寫

你好！很高興回答你的問題。
所以，我們在做產品文案時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什麼反應?「你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……」是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?

第二類：好處型

當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什麼反應?「凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領作廢」是不是很想要，就算標准不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

第三步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你「第一段」內容了，那麼自然就會讀你「第二段」的內容。

第四步：價值包裝

我 們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什麼好處，什麼是可以用到，如何

使用它發揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產品背後的故事，產品是如何誕生，為什麼推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心 血等等。

第五步：內容介紹

內容介紹是關於產品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，最重要的是「描繪結果」，每一段都是給他一個結果。

第六步：行動呼籲

如果用戶沒有行動，你這文案就等於白寫，同時，你讓客戶採取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網站文案最容易被忽視行動呼籲，那麼就以明確、積極主動的文字，呼籲用戶採取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。

第七步：零風險承諾

零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就乾脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

第八步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什麼樣的疑問和問題呢?比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

這就是我對產品文案寫作的八個框架步驟，如果你按照這八步來進行產品文案的寫作，相信一定能給你帶來不小的好處，不單單只是寫作能力的提升，同時也會給你產品帶來一定的咨詢量。
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦。謝謝！！

⑩ 營銷計劃怎麼寫

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:一、整體分析:市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解:

1、業務人員分解

2、經銷商分解

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