網路營銷財務預算

1. 網路營銷存在哪些問題

雖然我國的網路營銷發展得比較快，但也存在一些問題，這些問題主要表現在以下幾個方面：

1.傳統企業對網路利用率不高，營銷方式較單一

很多傳統企業對網路營銷的利用僅僅是在網路廣告和企業宣傳上，甚至一些企業還沒有自己的獨立網站，並且營銷的方式也比較單 只是把傳統的營銷方式搬到了網上，更談不上網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動。

2.企業在網路營銷上的管理不足

企業開展網路營銷時，在管理中還存在一些問題，主要表現在:管理體系不完善，沒有形成一套規范系統的管理體系；對網路營銷上可能出現的問題沒有預見、沒有制定相應的措施，等出現問題後才做出相應的反應。

3.缺乏相關的技術人才

網路營銷是一個新興行業，它需要各種人才，特別需要那些具有新信息觀念和新型知識結構的人才。但我國企業在相關技術人才方面還是相對比較缺乏的。

4.存在技術與安全問題

網路營銷存在的最大的問題是安全問題。如果消費者的支付密碼被竊取，很可能給消費者造成巨大損失。安全問題在一定程度上影響了網路營銷的發展。

5.人們對網路營銷缺乏信任

一般來說人們更相信看得見、摸得著的商品，這是傳統營銷的優勢。在網路上人們只能看到圖片和文字介紹，當僅憑網上的一張圖片就在網店下單購買東西，人們是要三思而後行的，因為怕買到的東西不適合，也怕買到假貨，上當受騙。

6.網路營銷存在被動性

網路營銷的主動權在消費者手裡，因此網路營銷人員只能被動地等待顧客下單，不能像傳統營銷一樣主動出擊。

2. 網路營銷幾個關鍵點，你知道幾個

一、創建品牌形象

做好網路廣告推廣的第一步就是說要創建好企業形象。只有企業形象做得好，才可以吸引到不了解公司的客戶，根據互聯網媒體來選擇你們。怎樣創建企業形象，包含下列好幾個因素。最先，創建自身的官網，網站應包含詳盡的企業簡介、企業標志、服務項目內容、產品簡介、企業動態、關鍵優勢這些內容。盡量將客戶期待見到的都呈現到你的企業網站上，讓客戶造成信賴感。

二、熱點營銷推廣

在「互聯網+」飛速發展的今天，信息傳播更加迅速。因此，絕大多數公司會依靠互聯網熱點新聞，開展營銷推廣傳播，不但可以迅速高效率地提升網站名氣，還是品牌推廣的一個關鍵推動能量。

三、關鍵詞SEO提升

在互聯網信息內容「百花爭艷」的背景下，針對客戶而言，找一切事物都下意識的根據搜索引擎進行搜索，因此，搜索引擎都是網路廣告推廣的另一個關鍵方法。關鍵詞seo提升包含網站關鍵詞優化及外部鏈接關鍵詞優化。客戶當在搜索某一關鍵詞時，恰好見到你的公司信息，進到企業網站，了解網站的品牌、商品、服務項目等內容，當這種都滿足客戶需求要求時，客戶就會進行咨詢，進而有選購的沖動，然後產生客戶訂單。

四、分析競爭者

「知彼知己，百戰百勝」，網路廣告推廣也是這般。依靠分析競爭者的優勢及產品賣點，依據公司本身的特性及優點，揚長補短，共同進步。可是切勿濫竽充數、復制，因為一家公司常有自身特性及優勢，並不是所以的方式都可用在自己的公司上。

五、小程序營銷推廣

微信發展越來越受歡迎，另外也推動了小程序的發展。小程序具有不用免費下載申請注冊，用完即走，不佔運行內存的優點，使服務項目的方式越來越觸手可及，簡單化操作步驟等特性，因此依靠小程序開展社交媒體推廣營銷，也會做到精準引流傳播的效果。

六、社區營銷

互聯網社區營銷一直以來都是較為火爆的，大家由於有相互的愛好、喜好進而集聚到一起，隨後根據社區營銷，特惠營銷推廣等方式，將這樣一個興趣圈打造成消費家園，形成變現。

七、視頻推廣

除了文字外，視頻整合營銷也變成普遍的一種網路營銷方法。視頻推廣具備簡易、低成本的優勢，並且內容形式豐富，創意新奇，感染力好，具備一定的參與性，客戶會積極傳播，快速傳播也快，可以做到宣傳營銷推廣的目的。

3. 一份網路營銷計劃書包涵哪些內容

在表達上，應包括以下幾個方面：
（1）營銷現狀評價。以收集到的反饋資料為基礎，簡述公司的營銷目標和資源、當前的網上業務以及客戶情況等。
（2）競爭態勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。
（3）網路營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網路營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數等，而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。
（4）網路營銷戰略與戰術。包括目標市場的描述、網路營銷組合策略的制訂，網路營銷的預算，資源配置(如平台類型、網站建設方案、網路營銷人員配置等)。
（5）損益預算。即預測收益情況，並與投入情況進行對比。
（6）時間進度安排。寫出網上工作日程安排的情況，對工作進行階段劃分，以便控制。
（7）網站管理與維護。對站點管理和網上形象更新等做出安排。

4. 網路營銷策劃書內容包括哪些

包括：營銷現狀評價、競爭態勢分析。
網路營銷目標。 網路營銷戰略與戰術。損益預算、時間進度安排。
網站管理與維護。
企業網路營銷現狀分析。行業網路營銷競爭對手分析。網站診斷分析報告。網站優化、網站評估方案。網站推廣方案。網站運營方案。網路品牌建設方案。網站運營、網路營銷效果評估報告。網路廣告投放方案。另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關，側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

5. 制定網路營銷戰略時,應考慮哪些因素

現在網路營銷顯而易見的錯誤就是以產品為中心的推廣手法。過多地強調產品的意義，而完全忽視事實上應該以顧客為中心。所以制定網路營銷策略，需要考慮一下幾個方面：
1、網路特性
網路是有時效性的，所以要在對的時間放用戶感興趣的東西，過了那個時間點，再來投入效果就會差很多。所以營銷策劃要多以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導來進行商業行為。
2、內容營銷
內容是網路營銷策略裡面很重要的一個環節，到底要讓讀者看到什麼內容，這要分析產品針對用戶群體的結構及閱讀習慣，還要考慮網路媒體的特性，
例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。
3、企業曝光率
在網路的分類站上，可以看到很多企業網站的地址，這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」，當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站發帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網路上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網路行銷效果必備的條件。
網路營銷是一個很好的平台，一個很好的營銷平台，更好的利用這個平台給自己的企業或者是產品帶來利潤這才是最重要的目的。

6. 網路營銷戰略計劃的計劃內容

企業制定網路營銷戰略計劃，應包括以下幾個方面的主要內容：
1.網路營銷的目標與傳統營銷管理一樣，網路營銷管理同樣首先需要設置明確的營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，才能對網路營銷活動作出及時的評價。企業應防止沒有明確目標的網路營銷，一窩蜂地擠進網路，而這正是上網企業常犯的錯誤。企業在引入網路營銷的時候可根據自身的特點，設定相應於不同效應的明確的目標。這包括網路營銷管理模型的選擇和量化指標的確定。
2.網路營銷的管理部門和財務預算網路營銷既涉及到營銷部門又涉及到信息技術(IT)部門，所以公司應明確地規定網路營銷的負責部門，以免出現命出多門、互相扯皮、責權不明的現象。但是營銷部門應和IT部門通力合作，對新的技術工具的優點、缺點、用途應有一個概括的了解，IT部門也應積極參與網路營銷計劃與開發的過程，保證能用最新的技術手段最好地實現營銷目標。
3.反饋信息的管理網路雙向互動的特性決定了網上企業會收到大量的反饋信息，公司要專門設人對這些信息進行管理，那麼由誰對這些信息進行管理呢?這取決於公司的類型和網頁的內容。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快、盡可能詳細地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業的FAQs(FrequentlyAskedQuestions，常問問題)。對一些不能即時答復的問題，公司應回復提問者，告訴他已收到他的問題，並承諾他給出答復的時間限制--通常應該在24小時內。
4.企業網上形象的樹立網路作為一種媒體給予了參與者充分自由的空間。自由能促進信息的交流和利用。但如果管理不當也容易產生混亂，所以公司應採取積極措施維護企業的網上形象，保證它的一致性。公司首先要設立專門的網上信息監督人員，並賦予他關閉有害信息的權力，確保網上不會出現過時的信息，與企業宗旨、目標相違背的信息。其次，要告誡公司所有職員，在參加網上討論或給新聞組(Newsgroup)、郵件清單(mailinglist)發送信息時要明確自己的身份，如果一些觀點不能與公司的宗旨、目標保持一致，應指明這些觀點是自己的看法，不代表公司的看法。再次，要保證授權代理商和母公司網路形象的一致性。
5.網路師(WebMaster簡稱WM)的職能根據要實現的目標和網頁包括內容的范圍，WM的責任變化范圍是很大的。在國外，WM在企業中的地位也是因企業而異，有的企業視之為國王(King)，有的企業視之為硬體軟體的檢修工。總之，隨著HTML編程環境和語言的簡化，WM工作的神秘性也會逐步解除，將可預見將來會有更多的人掌握WM工作的技巧，因為計算機工業總是向著友好、易操作的方向發展的。
6.網路資源管理部門的設立問題有一種觀點建議公司專門設置一個管理部門來實現網路資源和公司其他部門的協調。這個管理部門稱為WIRE，主要負責公司范圍內關於電子商務（EC）的信息交流與協調。這種觀點認為設置WIRE的必要性在於：1)不設置這樣一個統一協調組織，就可能出現不同部門規劃的電子商務計劃，這些計劃有可能會有矛盾和沖突。設置WIRE能在計劃過程中對這些矛盾進行協調，最後拿出一個統一的計劃，這樣做能降低公司管理成本、實現規模經濟；2)不宜將這個協調的任務分配給有能力但負有其他管理責任的人員，因為這種協調任務需要全職的關注，而這些管理人員沒有充足的空餘時間來履行協調的責任。靠兼職的協調很難取得成功，所以非常有必要設置這樣一個專門管理部門；3)專門負責信息協調的WIRE具有較好的專業直覺能力，這有助於其幫助經驗較少的部門避免常見錯誤；4)缺乏一個公司整體協調機構會導致各部門各行其是。反之，公司只有一個協調一致、代表公司整體的聲音，就不再是分散地進行各自的努力，這無疑能提高整個公司的效率。
7.網路服務商的選擇許多公司發現在開展Web服務或者進行Web上市場營銷時需要他人的幫助。Internet迅速增長的結果之一就是孕育了許多專門提供Web相關服務的公司。下面列出了評估和比較WWW服務/製作咨詢商和服務提供商時應考慮的因素：（1）提供的服務（2）站點特性（3）費用（4）設備及性能（5）公司業務背景7.網上銷售對其他銷售渠道的影響據LyberljiaAogue研究公司調查，1997年美國的消費者用於購買網上服務和產品的總價值為32億美元，但消費者上網尋找產品信息後再離線購買的達42億美元。這一調查表明，成功的網上營銷不僅會增加網上銷售，而且會促進其他銷售渠道的銷售，當然也不排除影響其他銷售渠道銷售量的可能。因此，企業應通過市場調研進行統計分析，判斷網上營銷對其他銷售渠道的影響，在制定計劃時考慮到兩者之關系，使網上營銷計劃與企業整個營銷計劃協調一致。
8.改進、提高網頁水平網路營銷計劃的一個重要內容是如何創建友好的、信息豐富並能全面反映企業營銷活動內容的網頁。一個好的網頁能夠更好地展示商品，即通過圖片、數據、文字等將商品的特點、性能、規格、技術指標、價格、售後服務及質量承諾等信息傳遞給消費者，幫助消費者成為該商品的內行。網頁的設計應營造出一種使消費者身臨其境的商業氛圍，網頁內容的製作應由純粹的藝術創意轉向科學的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務於網路的訪問者。通過網頁內容和形式的改進、提高以及適時的修改，建立起企業與消費者之間的相互信任關系，建立商品的信譽，達到企業與消費者不僅交流信息而且交流感情的目的。
9.樹立形象，延伸銷售網路成功的網路營銷有助於實現與其他企業的聯合，擴大銷售網路，更有效地佔領市場。因此網路作為一種媒體給參與者提供了無限自由的空間，促進信息的交流和利用。企業的網上信息與形象，可能引起世界各地代理商、分銷商及零售商的興趣，他們通過市場跟蹤與分析，認為你的產品或服務有廣闊的市場前景，會主動聯系成為你的代理商或分銷商，從而通過網路建立與其他企業的聯合。因此，銷售網路的延伸，市場覆蓋面的拓展是制定網路營銷計劃時應考慮的一個重要因素。

7. 網路營銷策略分析怎麼做

大的方面可以通過2點：產品本身、營銷渠道的拓展
產品本身包括有：產品針對的銷售方案、主題、目標群體的消費分析、同行業競爭分析、財務經費預算
營銷渠道：渠道營銷的選擇（線上、線下）、營銷策劃分析（實施到一些具體的細節）

8. 網路營銷策劃的整體策劃

網路營銷整體策劃的第一步就要找出該企業在這個時期的網路營銷目標。目標設置主要涉及五類：銷售目標、增強服務目標、品牌型網路營銷目標、提升型網路營銷目標以及混合型網路營銷目標。
確定目標之後，就要考核企業要達到其目標要採取什麼樣的網路營銷戰略和戰術。當今網路營銷戰略的重點主要包括：顧客關系的再造，即網路營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化和時空差距，再造顧客關系;發掘網路顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，即企業如何建立自己的顧客網路，如何鞏固自己的顧客網路;定製化營銷，指利用網路優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務;再有就是建立企業的網上營銷夥伴，如何運用網路組成合作聯盟，並以網路合作夥伴所形成的資源規模創造競爭優勢，將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。
當企業管理者對網路營銷的目標和戰略已經有了一定認識時，預先做好網路營銷管理設置是很多企業通常會忽略的部分，同時這也是保證企業營銷效果的關鍵。
這部分包括網路營銷管理模型的選擇和量化指標的確定：網路營銷策劃的管理部門和財務預算以及反饋信息的管理。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業的FAQs。對一些不能即時答復的問題，公司應及時回復提問者，並承諾給出答復的時間限制——通常應該在24小時內，具體策劃可以按照中麒五大策劃方案為標准。

9. 10月個人網路營銷目標和計劃

制定一份嚴謹細致的or簡短的網路營銷計劃，不同的公司有不同的要求，但不管怎樣，一份書面計劃是必不可少的。在表達上，應包括以下幾個方面。
（1）營銷現狀評價。以收集到的反饋資料為基礎，簡述公司的營銷目標和資源、當前的網上業務以及客戶情況等。

（2）競爭態勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。

（3）網路營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網路營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數等，而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。

（4）網路營銷戰略與戰術。包括目標市場的描述、網路營銷組合策略的制訂，網路營銷的預算，資源配置(如平台類型、網站建設方案、網路營銷人員配置等)。

（5）損益預算。即預測收益情況，並與投入情況進行對比。

（6）時間進度安排。寫出網上工作日程安排的情況，對工作進行階段劃分，以便控制。

（7）網站管理與維護。對站點管理和網上形象更新等做出安排。
希望對您有幫助，望採納，謝謝！！！