網路營銷姜旭平

1. 《網路營銷》的書有哪些

《網路營銷學》 喻建良 《網路營銷》 孔偉成 《網路營銷》 張靖 《網路營銷》 才書訓 《網路營銷教程》
這些都不錯

2. 北京互聯網金融講師講師

北京航空航天大學軟體學院的姜旭平教授
目前主要研究興趣和教授的課程：網路營銷、互動營銷、新媒體整合營銷、網路整合營銷傳播、電子商務、在線消費行為分析、精準營銷、電子采購、現代物流、移動商務及數據增值業務、現代信息服務及在線服務貿易、e-客戶關系管理、需求分析方法、企業信息化、信息管理等。

3. 網路整合營銷傳播的作者簡介

姜旭平，清華大學經管學院營銷系教授。1982年1月畢業於中南大學（學士），1985年6月畢業於清華大學（經濟管理學院）（碩士）。畢業後留校（清華大學經濟管理學院）任教至今。歷任助教、講師、副教授、教授。
曾獲加拿大CIDA訪問學者（1993年下半年，UniversityofWaterloo），加拿大卡爾頓大學經濟系博士研究生（1994年，CarletonUniversity，Ontari0政府獎學金），香港Croucher基金（TheCroucherFoundation）訪問學者（1998年，香港嶺南大學）。2001年6—9月美國德保大學（DePaulUniversity）訪問交流，法國EGIDA訪問學者（2005年1—4月，法國巴黎高等商學院（HEC））。
曾任中國電子學會電子商務專家委員會主任委員，國家經貿委年鑒司《中國電子商務年鑒》副主編，商務部信息化司信息化推進專家委員會成員，中國人民銀行「網上銀行發展與監管專家組」成員，韋國電子商務協會顧問，《電子商務世界》雜志專家委員會主任委員，清華大學管理科學與理論研究中心研究員，清華大學繼續教育學院總裁類培訓班教學顧問，中國電子學會高級會員，國家勞動部電子商務師標准制定委員會委員，北京信息協會理事，北京社科信息協會理事，中國信息協會網路營銷專家委員會委員，（美）《當代管理技術》（ManagementTechnologyToday）特邀編委等。
1982年開始從事管理信息系統，決策支持系統，企業信息化的教學與研究，1992年開始專注於EDI應用，1995年開始研究網路與電子商務技術，1998年開始專注於網路營銷研究。2000年開始移動商務的經營、運作、應用和發展模式以及網路整合營銷傳播方法的研究。在管理信息系統，決策支持系統、企業信息化建設、電子商務、電子采購與物流、移動商務、網路營銷和新經濟研究領域已經發表了18部學術專著和多篇論文。

4. 北航軟體學院物聯網在職研究生專業配備的師資怎麼樣

師資挺好的。請來了很多企業的總裁啊工程師啊，感覺很牛的。好像他們請的有高德軟體的副總裁，建立健康物聯網行業標準的余中，工信部電子工業標准化研究院信息技術研究中心副主任等等。聽說除了企業家還有北航的教授。應該挺給力的。

5. 求介紹網路營銷課程書籍

·《網路營銷基礎與實踐》第3版 (馮英健 著，清華大學出版社 )
· 李開復自傳《世界因你不同》
·《正在爆發的互聯網革命》
·《博客營銷》（作者：傑里米·萊特） 中國財政經濟出版社 馮英健為《博客營銷》做序
·《長尾理論》 （亞馬遜暢銷書榜經管類第一名）作者：（美）安德森 著，喬江濤 譯 出版社：中信出版社
·《網路營銷技術基礎》(段建,王雁) 機械工業出版社
·《2.61 我為網狂》(趙旭)
·《網路營銷基礎與實踐》第2版 馮英健 著，清華大學出版社
·《搜索引擎廣告：網路營銷的成功之路》（美）賽達 謝婷
·《網路營銷案例評析》作者：呂英斌
·《Email營銷》（馮英健 著,機械工業出版社
·《網路營銷基礎與實踐》（第1版）馮英健 著，清華大學出版社
·《網路營銷》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 譯，中國財政經濟出版社
· 網路營銷：戰略、實施與實踐》（原書第2版） 作者：（英）查菲 等 吳冠之. 機械工業出版社
·《網上拍賣》 （韓冀東，人民郵電出版社
· 網路營銷》（精裝） 姜旭平 著，清華大學出版社
·《完美商店》[美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社
·《網路品牌》 》 （美）萊文 潘衛民 等譯，新華出版社
·《網路營銷學》 (美)艾露斯·庫佩 著 時啟亮、吳鳳羽、章學拯 譯 上海人民出版社
·《網路網際關系行銷》 羅家德 著，社科文獻出版社
·《網路廣告學》 楊堅爭 等編著 電子工業出版社
·《網路營銷原理》 沃德·漢森 Ward Manson
·《多對一營銷：後網路經濟時代的營銷制勝模式 》作者：美.盧恩 劉艷紅 劉利華 甘鋒 譯 企業管理出版社
·《打造網路品牌的11條法則》(美)阿爾·里斯,(美)勞拉·里斯著梅清豪,周安柱譯 上海人民出版社

6. 姜旭平的簡介

姜旭平1982年獲得學士學位，1985年獲得碩士學位，在清華大學經管學院講授網路營銷、新媒體整合營銷、電子商務、電子采購與物流、定量化經營分析方法、信息管理等課程。
學術研究領域
主要包括網路營銷、電子商務、互動營銷、新媒體整合營銷、在線消費行為分析、精準營銷、需求分析方法、移動商務及數據增值業務、電子采購與物流、e-客戶關系管理、定量化經營分析方法、企業信息化實施方法、決策支持系統、多准則綜合評估方法。在《管理科學學報》，《管理科學》，《營銷科學學報》、《系統工程的理論與實踐》等優秀學術期刊發表學術論文。此外，主持參與了多項國家級的科研項目，如國家自然科學基金項目的網路整合營銷傳播中關鍵詞選擇和整合規律的研究。
曾先後兼職中國電子學會電子商務專家委員會主任委員，《中國電子商務年鑒》編輯委員會副主任，《eBiz世界》專家委員會主任委員，中國商務部電子商務專家委員會成員，中國人民銀行網上銀行發展和監管專家委員會成員，中國電子商務協會顧問，中國電子學會高級會員，中國管理現代化研究會（中國管理學會）營銷管理專業委員會委員等。曾是加拿大滑鐵盧大學訪問學者，香港嶺南大學訪問學者，美國芝加哥德保羅計算機科學系訪問學者，法國巴黎HEC國際商學院市場營銷訪問學者。
歷任：《電子商務評論》雜志主編；北京航空航天大學軟體學院互聯網營銷與管理專業方向主任；貴州盛華職業學院（GFC）互聯網營銷與管理學院院長、專業主任（志願者中國電子學會電子商務專家委員會主任委員（1999~2006）；商務部信息化司信息化推進專家委員會成員；中國管理學會市場營銷專家委員會成員；中國人民銀行網上銀行發展與監管專家組成員；《電子商務評論》編委；中國電子商務協會專家委員會成員；國家經貿委年鑒司《中國電子商務年鑒》副主編（1999~2002）；《電子商務世界》雜志專家委員會主任委員（2002~2008）；清華大學現代管理研究中心研究員；清華大學企業管理研究中心研究員；清華大學繼續教育學院總裁類訓班教學顧問；山西大學商務學院客座教授；上海Power Plus學院院長；網路項目認證專家委員會特聘專家；中國互聯網實驗室顧問委員會主席；中國電子學會高級會員；國家勞動部電子商務師標准制定委員會委員（2000~2002）；中國信息協會網路營銷專家委員會成員；北京信息協會理事；北京社科信息協會理事；等。

7. 介紹一些關於網路營銷的書籍

網路營銷專業書籍： ·【新書】 《網路營銷基礎與實踐》第3版 (馮英健 著，清華大學出版社 2004年10月) [卓越網購買] [當當網購買] ·【新書】《博客營銷》（作者：傑里米·萊特） 中國財政經濟出版社 馮英健為《博客營銷》做序 《博客營銷》內容簡介 卓越網在線銷售 當當網在線購買
·【新書】《長尾理論》 （亞馬遜暢銷書榜經管類第一名）
作者：（美）安德森 著，喬江濤 譯 出版社：中信出版社 出版日期：2006-12-1 ISBN：7508607244 卓越網網上購買 當當網在線購買 ·《網路營銷技術基礎》(段建,王雁) 機械工業出版社 定價：￥38.00元（附光碟） 出版時間：2006年6月 當當網購買《網路營銷技術基礎》
·《2.61 我為網狂》(趙旭)專題介紹 當當網在線購買《2.61 我為網狂》
·《網路營銷基礎與實踐》第2版 馮英健 著，清華大學出版社 2004年10月 【目 錄】 【主要特點】 【內容體系】 【專用教學網站】【當當網上書店購買】【卓越網購買】
·《搜索引擎廣告：網路營銷的成功之路》（美）賽達 謝婷 ·《網路營銷案例評析》作者：呂英斌 2004年1月 原價：￥23元
·《Email營銷》（馮英健 著,機械工業出版社,2003.6） [詳細介紹]
原價：￥16.9元 當當價：￥14.3元
·《網路營銷基礎與實踐》（第1版）馮英健 著，清華大學出版社 2002年1月
原價：￥27元 當當價：￥22.9元
【關於本書的詳細介紹、目錄、書評精華內容連載電子書免費下載】 ·《網路營銷》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 譯，中國財政經濟出版社，2004年10月，原價：65元，當當價：58.5元 [內容提要/目錄/作者簡介/封面圖片]
· 《網路營銷：戰略、實施與實踐》（原書第2版） 作者：（英）查菲 等 吳冠之. 機械工業出版社 2004年6月 原價：￥56元 當當價：￥47.6元
·《網上拍賣》 （韓冀東，人民郵電出版社，2004年9月出版，原價：25元，當當價：22.5元 · 《網路營銷》（精裝） 姜旭平 著，清華大學出版社 2003年9月，原價：￥80元，當當價：￥72元 ，[內容提要/目錄/作者簡介/封面圖片]
·《完美商店》（本書2004年12月份當當網電子商務類圖書在線銷售排行第一）【詳細介紹】
[美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2003年9月，原價：￥28元，當當價：￥23.8元 （2004年12月份當當電子商務類圖書在線銷售排行第一）
·《網路品牌》 》 （美）萊文 潘衛民 等譯，新華出版社 2003年5月，原價：￥30元，當當價：￥25.5元
·《網路營銷學》 (美)艾露斯·庫佩 著 時啟亮、吳鳳羽、章學拯 譯 上海人民出版社 2002年05月 原價：￥36元 當當價：￥32.4元
·《網路網際關系行銷》 羅家德 著，社科文獻出版社 2001年5月 原價：￥16元 當當價：￥13.6元
·《網路廣告學》 楊堅爭 等編著 電子工業出版社 2002年05月出版 原價：￥25 當當價：￥22.5
·《網路營銷原理》 沃德·漢森 Ward Manson 定價：￥38元
·《多對一營銷：後網路經濟時代的營銷制勝模式 》作者：美.盧恩 劉艷紅 劉利華 甘鋒 譯 企業管理出版社 出版日期：2003.1 原價：￥24.8元 當當價：￥18.6元
·《打造網路品牌的11條法則》(美)阿爾·里斯,(美)勞拉·里斯著梅清豪,周安柱譯 上海人民出版社 2002年06月出版 原價：￥14.8 當當價：￥12.6

8. 百度「知道」欄目靠什麼來贏利

網路靠什麼賺錢

收費標准:
1.競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問你的網站後，網路會從你的賬號中扣除相應費用。
2. 每次點擊的收費起價為0.30元，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。
3. 每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。
4. 競價排名點擊計費系統每15分鍾統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平台查看點擊情況。
5. 我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平台查看。
6. 每年專業服務費600元，網路為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務。

網路好像也有給一些門戶網站做搜索引擎的技術支持
這個也是可以收費的

轉載

網路火爆的商業秘密 競價排名捧紅中小企業

2005年的中國IT業是網路年。
17:21胡錦濤：依靠科技提高軍隊後勤保障質量效益 17:12中國與哈薩克簽署聯合公報深化能源合作 17:07布希稱駐伊美軍在新一年將面臨更多嚴酷戰斗 16:09日美聯手將NMD推到中國跟前 16:09日本近來頻頻試探中國 攻擊與示好交替 16:00開啟女人瘦腰的年齡密碼 15:54打造團隊的第一步：快樂工作 15:51富士涉嫌走私 15:49密函呈送發改委 日本富士對華走私詳情曝光 15:49富士中國發表聲明 稱涉嫌對華走私報道不實

8月5日，中國年輕人李彥宏創辦的網路公司，在美國納斯達克正式上市，這家全球最大的中文搜索商在美國股市創造了一個「姚明式傳奇」：股票發行價為27美元，上市時即以66美元的跳空開盤，在首日的交易中股價最高達到151．21美元，收盤於122．54美元，上漲了354％。

那時，網路已經成為納斯達克最偉大的華人公司。

網路在美國成為一個神話：它創造了「美國股市5年來新上市公司首日漲幅之最、進入美國有史以來上市當天收益最多的股票前10名、在美國上市的國外企業中收益最好者」三大紀錄。

為此，納斯達克股市當天的閉市鈴由網路總裁按響。在由攔�教寰尥飯�夜悴ス�競偷狼硭構�竟餐�窗斕腃NBC歷史上，一家公司的CEO在同一天內上鏡兩次的紀錄由網路總裁創造。

在搜索打天下的時代，網路竟然在一年內改變了中國互聯網的戰略結構。目前，網路是全球最大的中文搜索引擎、中國國內最大的網路營銷平台、全球最大的中文網站、中國的互聯網領袖企業等。

10月27日，網路第三季度財報顯示，其總營收8890萬元，比上一季度增長27．6％，與去年同期相比增長174．4％。

很多人想知道，李彥宏創造神話的公司靠什麼賺錢？是網上競價排名。實際上，正是網路的競價排名，一夜之間捧紅了中國成千上萬的中小企業。

這正是網路成功的秘密。

網路火爆的秘密武器

競價排名成為商業模式

當全世界的投資者為一家叫網路的中國公司瘋狂時，他們看上的，除了網路在中文世界對Google的火力壓制外，其最重要的賺錢武器就是網路在國內首推的商業模式——競價排名。

過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業依靠網路營銷而一舉成名。

2005年5月，賽迪評測根據對全國18個城市1800多家企業的調查結果，發布了《賽迪評測報告》：在中國經濟發達地區，94．78％的企業了解網路營銷，50．14％的企業認可網路的競價排名服務。

李彥宏率領的這家公司正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎，網路對於中國公司的上網習慣更熟悉。此前，在由中國電子信息產業發展研究院主辦的首屆互聯網營銷大會上，網路因為競價排名幫助數萬家企業獲得成功而被評為 「中國中小企業用戶最滿意的互聯網營銷平台」。

網路公司負責人解釋說，「競價排名」是一種按效果付費的網路推廣方式，由網路在國內率先推出。

一家公司在購買這一服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業只需要為此支付最低3角錢的費用。如一家公司在網路注冊「電氣設備」這個關鍵詞，當人們在網上搜索「電氣設備」這一信息時，這家公司就會被優先找到，網路將按照給這家公司帶去的潛在客戶訪問數量收費。

讓人們在網上找到你的公司

網路拿下網路營銷半壁江山

在賽迪網2005年5月的評測報告中，網路已經拿下了中國網路營銷一半的市場。對於新入局的搜索商來說，這意味著他們的發展空間已經被急劇壓縮。

「我們希望能有一種辦法，不是我們大海撈針式地去挖客戶，而是讓有著現實需求的潛在客戶來找我們。」網路競價排名服務的客戶、北京安定門中醫院院長劉文華表示。

目前，北京、上海、廣州、深圳等地的大量中小企業最大的困難是尋找客戶。過去，他們往往通過廣告、郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，但效果不是很理想。

網路競價排名已經完全改寫了這一模式，劉文華感受到了網路競價排名的許多優勢：「我最看重網路競價排名的三點，一是網路作為全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有廣泛的傳播力；二是網路的競價排名是按效果付費，這是獲得新客戶平均成本最低的辦法；三是針對性強，一個搜索命令就能直接找到潛在大量客戶。」

目前，網路在北京地區有兩家核心代理商，一個是北京真龍廣告公司和北京精合信達科技發展公司。與同行相比，這兩家公司正在創造一個新興的行業，為一家美國上市的網上搜索商推銷競價排名。

據了解，精合信達和真龍廣告已經招聘了大批資深的網路營銷咨詢顧問和專業人員，網路希望這支精英團隊在北京能打出一片天下來，完全改變北京中小企業的營銷方式。

中小企業投奔競價排名

到網路里淘金

對於雲網這家著名電子商務公司來說，網路在北京極速提升了它的影響力。

成立於1999年的雲網公司，是國內首家實現在線實施交易的電子商務公司，主要經營數字化商品，包括數字化的電話卡等預付費產品以及機票等數字化產品和服務。

目前，雲網公司已經成了中國最大的虛擬卡在線代理商。雲網早已悄悄盯上了網路的競價排名，「如果採用傳統推廣，需要使用大量的廣告才能把這些產品都覆蓋上，耗時耗力。但是，網路競價排名的採用讓我們有了新的選擇。」雲網公司市場部經理張淥穎說。

張淥穎是一個網路營銷高手，在運用競價排名時很有自己的一套經驗：首先是關鍵詞注冊無限制，這樣網上被搜索到的范圍大。雲網現在在網路上注冊了150多個關鍵詞，其電話咨詢數量甚至翻了一番。

張淥穎覺得競價排名的另一大優勢是性價比。此前，雲網公司也做過網上搜索式營銷，其悄悄地計算和每一家搜索商找客戶的經驗，發現網路的收益遠遠高於其他推廣方式。

「自從做了這個競價排名以後，我們的電話咨詢量有了成倍的增長，現在的訂單大量是從網上得來的，很多人從網路競價排名里發現了我們。」 北京思諾翔倫公司市場部張經理興奮地說。

北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權培訓中心，是中國一家著名的IT教育機構。如何把自己的優勢宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標。這家公司在競價排名「按效果付費」的關鍵詞服務上找到了盈利之道。

張經理表示，網路競價排名系統非常寶貴的一點在於其針對性非常強，因而能夠為自己的公司帶來目標非常明確的用戶群體，而這些人成為學員的可能性非常之高。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源用在刀刃上。

改寫營銷教案

專家高評競價排名

李彥宏領導的網路創造的競價排名這一商業模式，已經成為學院派研究的教案。

「在未來，企業主們將把注意力更多地轉向網路營銷方式。網路營銷未來的發展方向將是以效果為導向，按效果付費的方式將獲得眾多中小企業的青睞。」清華大學經管學院的MBA導師、著名的網路營銷專家姜旭平教授說。

「只要潛在用戶沒有訪問你的網站，那麼你就無須為這種推廣付費，有效節約了廣告投入中浪費的另一半。」中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富認為，競價排名是一種高度優化的資源配置方式，是一種優秀的個性化信息服務模式。

中國人民大學商學院副教授牛海鵬說：「對用競價排名做推廣的企業來說，這種模式非常直接：第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統廣告中的很多問題。」晨報記者 張旭光

新聞背景

流量——

搜索引擎的生命線

互聯網專家認為，任何一種互聯網的推廣模式都需要有大量的訪問流量做支撐。大部分做網路營銷的中小企業具有兩個特點：第一，目標客戶群分散，不知道哪些人會是自己的客戶，現有的營銷網路很難覆蓋這些客戶群，需要客戶主動找上門來；第二，營銷預算不高，非常看重投入產出比。

這兩個特點在很大程度上決定了流量對於網路營銷平台效果的重要意義。中小企業在做網路營銷的時候一定要找流量大的網路營銷平台，這樣贏取潛在客戶的機會才會更大，才能提高網路營銷的投入產出比。

據第三方網站Alexa．com數據統計，自今年7月上旬以來，網路用戶流量已超越新浪，成為全球最大的中文網站。

網上營銷模式——

競價排名和定費排名

競價排名是一種按效果付費的推廣方式，主要是企業在搜索引擎購買關鍵詞，當用戶搜索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容就會出現在用戶面前。這種方式一般按照用戶訪問的效果付費，企業可以競價搜索引擎里的排位。提供這類產品的服務商有網路等。

定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。即企業在搜索引擎購買關鍵詞的固定排位，當用戶搜索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容就會出現在搜索結果的固定位置。提供這類產品的服務商有新浪等。晨報記者 張旭光

觀點鏈接

千網路花坊連鎖店市場總監續彬：

以前，我們通過主動尋找經銷商和合作夥伴的方式來尋找加盟商，這種推銷方式過於費時費力，而且成功率很低。後來通過使用網路競價排名，我們不用東奔西走，就有更多的客戶直接找到了我們，而且找上門來的客戶十有八九都是有需求的，簽單率高得多。競價排名擴大了我們跟經銷商的接觸面，還大大降低了市場推廣成本。

中國中醫專家門診推廣負責人苗雷江：

剛開始時，我們對於網路推廣一直抱不信任的態度。但是，我們後來還是選擇網路的競價排名作為主要的網路推廣方式，網路的流量很大，其按效果付費與潛在客戶針對性強的兩大優勢很吸引我們。事實也證明，網路競價排名確實給我們帶來了很多的潛在客戶。

北京安定門中醫院院長劉文華：

我們從2003年就開始採用網路的競價排名，因為效果很好，所以我們一直把網路的競價排名當成我們的主要推廣方式。我最看重競價排名的三點：一是它作為全球最大的中文搜索引擎，覆蓋面廣；二是它的競價排名是按效果付費的，在同類產品中是獲得新客戶平均成本最低、投資回報高的一種方法；三是針對性非常強，能幫助我們直接找到潛在目標客戶。

北京浩竹管理顧問公司CEO王常江：

我們在網路上用競價排名時，一般用關鍵詞，比如獵頭、獵頭公司、招聘，只有有需求的人才會去點擊，因此，目標客戶定位非常准確。而且它是全球性的，范圍非常廣。我們公司的簡歷庫中有好多人才來自於美國、英國、澳大利亞甚至南非。用網路競價排名還可以進行自我控制，覺得最近費用花得高了，可以隨時進後台去進行下調。還有一點，就是它可以提高我們的品牌知名度，當用戶在搜索有關招聘、獵頭的信息時，浩竹獵頭排在前面，大大提高了我們公司的品牌知名度。

八百拜互動技術公司市場經理吳慧：

我們做過一個調查，發現目前國內很多的寫字樓里的白領階層比較習慣於使用網路來進行搜索，它的用戶群剛好是我們想要發展的消費群，這樣的話我們使用網路競價排名的指向性就很強。其次，網路的競價排名服務是不限關鍵字數量的，這樣我們先期無須增加額外的費用投入，就可以獲得大批量的關鍵詞，從而更大范圍地帶來訪問率和潛在用戶群。我們只需要按照效果支付推廣費用，所以說這是很合理也很容易讓人接受的一種方式。

北京美捷美科技公司總經理劉繼忠：

我們原來在網路營銷平台上也都有過一些投入，效果一般。在使用了網路以後，我們網站的日均訪問量比以前猛然提高了一倍，我們的關鍵詞最高的時候注冊了680多個，現在逐步調整到了400多個，每天平均的有效訪問率在千次以上。

9. 姜旭平的研究成果

姜旭平，「由外向內」將是現階段中國企業信息化發展的必由之路，第八屆海峽兩岸資訊管理策略發展研討會論文集，2002-11-08
姜旭平，網路環境下的企業品牌推廣技術，江蘇紡織，4-5期，23~26頁，2001-05-01
姜旭平，拍購在提高企業整體競爭能力中的影響，管理評論，4期，15卷,2003號，46~51頁，2003-04-01
姜旭平，「移動商務的SWOT分析」，金融電子化，2003年第10期期，55~59頁，2003-10-01
姜旭平，開放網上政府采購市場對中國經濟的影響，中華管理資訊系統（Chinese MIS），No. 1期，Vol. 2卷，2004號，1頁，2004-04-01
姜旭平，博客與傳統媒體的競爭、共生、問題和對策，現代傳播，2期，2004-04-01
姜旭平，虛擬貨幣流通對金融活動的影響，金融電子化，12期，2003號，1頁，2003-12-21
姜旭平，從零投入開始，EB電子商務世界，4期，2004號，1頁，2004-03-01
姜旭平，網上拍購中的競價博弈、經濟效益及應用前景分析，第十屆海峽兩岸資訊管理發展策略研討會，2004-12-27
姜旭平，互動營銷在保持和拓展已有客戶價值中的作用研究，2004JMS：中國營銷科學學術會議論文集，242頁，2004-11-27
姜旭平，以博客（blog）為代表的個人出版的傳播學意義初論，（台灣）《網路社會學通訊期刊》，2004號，2004-01-01
姜旭平，博客作為媒體開放源代碼的理論研究，首屆中國網路傳播學年會（南京），2004-05-01
姜旭平，在線競價拍購中影響價格變化的關鍵因素分析，管理科學，2008期，21卷，1號，83~90頁，2008-01-12
姜旭平，現代廣告和網路營銷傳播的十大趨勢，現代廣告，140期，2007卷，7號，91~93頁，2007-07-12
姜旭平，利用長尾-傳統市場的機會，管理學家，5期，2007卷，31`32頁，2007-05-01
姜旭平，網路整合營銷傳播，第九屆中國國際電子商務大會論文集，第九屆中國國際電子商務大會論文集（第1集）期，18~27頁，2006-09-07
姜旭平，在線拍購影響因素實證研究，商業時代，30期，2005卷，57~59頁，2005-09-19
姜旭平，網路口碑營銷分析，2009JMS中國營銷科學學術年會，2009-11-24
姜旭平，別再迷信品牌知名度，中歐商業評論，12期，2009卷，45~48頁，2009-12-01
姜旭平，拍購超時競價階段模型及分析，管理學報，2009-01-01
姜旭平，亞馬遜點擊網路營銷,商業經理人，10期，62~64頁，2003-10-01
姜旭平，電子采購：瞄準網路營銷的另一端，中外管理，9期，2995卷，9號，60~62頁，2005-12-19
姜旭平，ECR及其在我國商品流通領域的應用研究，商場現代化，7期，2005卷，7號，47~49頁，2005-07-19
（國際）
Benefit Evaluation of E-Government Procurement in China，Proceedings of The 2nd Globelics Conference，2004-11-01
CYBER-MARKETING WILL BECOME THE MAINSTREAM OF E-COMMERCE DEVELOPMENT IN FUTURE，Proceedings of ICEB2002，2002-12-11 （國內）
姜旭平，網路營銷，戰略營銷與網路營銷論壇論文集，156頁，2004-10-23
姜旭平，推進中小企業高起點良性發展，2008-08-30
（國際）
THE BRANDING STRATEGY IN THE WEB AND EC ERA 姜旭平，《中國電子商務年鑒》，年鑒出版社，2002-01-10
姜旭平，《經營分析方法與IT工具》，清華大學出版社,2002-03-10
姜旭平，《企業電子商務指南》，新華出版社,2001-03-10
姜旭平，《網路營銷》，清華大學出版社，2003-08-01
姜旭平，《經營分析方法與IT工具》（第二版），清華大學出版社，2004-10-01
姜旭平，《網路整合營銷傳播》，清華大學出版社，2007-09-01
陳劍，姜旭平，李明志，經營電子商務：理論與應用，清華大學出版社，005-10-19
姜旭平，電子商貿與網路營銷，清華大學出版社
姜旭平，網路商務處理系統，人民郵電出版社
姜旭平，資訊系統的理論與實踐，（台北）全華科技圖書出版公司
姜旭平，信息系統分析：概念、 結構、機理、分支與發展，湖南科技出版社
姜旭平，電子商務實用全書，印刷工業出版社
姜旭平，計算機管理信息系統，重慶出版社 姜旭平，《企業電子商務》（音像教材），電子工業出版社，2001-08-01
姜旭平，《管理信息系統》（第四版），清華大學，2003-12-20
姜旭平，《信息系統開發方法》（第二版），清華大學出版社，2004-11-01
姜旭平，《管理信息系統》（第5版），清華大學出版社，2007-06-01
姜旭平，《促進我的團隊溝通》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《改善我的員工指導》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《挖掘我的溝通能力》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《管理我的員工績效》，上海交通大學出版社，2005-12-01
姜旭平，《創造我的職業突破》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《造就我的個人發展》，上海交通大學出版社，2005-11-01
姜旭平，《管理精要課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《沖突處理課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《客戶服務課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《商務禮儀課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《創新管理課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《有效授權課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《增值銷售課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《銷售管理課堂》，上海交通大學出版社，2006-07-01
姜旭平，《提升我的領導能力》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《培養我的激勵能力》，上海交通大學出版社，2006-01-01
姜旭平，《變革管理課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《雙英談判課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《時間管理課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《目標管理課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《團隊建設課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《講演技巧課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《壓力管理課堂》，上海交大出版社
姜旭平，《網路營銷管理實務》，中國廣播電視大學出版社,2001-05-01 加拿大CIDA基金訪問學者（1993下半年，滑鐵盧大學（University of Waterloo））；加拿大卡爾頓大學經濟系博士研究生（1994年，Carleton University，Ontario政府獎學金）；香港CROUCHER基金（The CROUCHER Foundation）訪問學者（1998年8月~1999年4月，香港嶺南大學）；2000年6~7月在韓國多所大學訪問交流；2001年6~9月美國德保大學（DePaul University）訪問交流；法國EGIDA基金訪問學者（2005年1~4月，法國巴黎高等商學院（HEC School of Management in Pairs）。

10. 互聯網營銷與管理的專業介紹

一、開設院校
碩士點：工信部CSIP—網路互聯網營銷學院成立後，依託北京航空航天大學的雄厚辦學實力，在工信部、網路、新浪、搜狐等眾多知名企業的大力支持下，北京航空航天大學軟體學院創新機制，開設全國首個「互聯網營銷與管理」軟體工程碩士專業。師資隊伍中匯集了行業中最優秀研究和從事互聯網營銷的學者、專家和實踐者，並由對互聯網營銷有近二十年研究經驗的清華大學姜旭平教授擔任專業主任。
高職點：國家工信部軟體與集成電路促進中心(CSIP)與貴州盛華職業學院簽訂了合作辦學備忘錄。由工信部CSIP和網路公司共同創建的「工信部-網路互聯網營銷學院」代表工信部CSIP負責與我校合作辦學的具體事宜，並就合作辦學提出了實施意見。網路公司將從師資、課程、實驗室、專業技術等多方面給予全力支持。
二、專業定位
互聯網營銷與管理專業致力於培養擅長互聯網工具，具有實戰經驗、高素質、實用型營銷策劃和項目管理人才。有機融合營銷理論、網路技術、數據挖掘、項目管理相關知識和實踐，培養熟練掌握各種互聯網營銷策劃、實施的高端人才，能夠在各類電子商務企業、互聯網企業、傳統企業中從事以互聯網為主要媒介的營銷策劃和項目管理工作。
三、專業前景
2012年7月31日前程無憂（51job）發布的《中國互聯網營銷職業發展白皮書》顯示：2012年企業對網路營銷人才需求量約為116萬，求職者數量為50-60萬左右，整體缺口達到55-65萬，平均每1位求職者就能擁有2.4個選擇機會。同時，未來三年崗位需求會以30%的幅度增長，互聯網營銷崗位需求數量還將保持強勁增勢，到2015年時，招聘總量預期超過240萬，用人單位求賢若渴。
四、就業薪資
白皮書顯示：2013年上半年，網路營銷崗位的平均薪酬已接近8萬元，而該崗位2012年的年薪為6.9萬元，年增幅達到15%，其中企業的網路營銷總監崗位，平均年薪更可達到23萬元的水平。
五、報考指南
1、報考條件：具有國民教育序列大學本科（或以上）學歷，獲學士（或以上）學位的應屆或往屆畢業生，專業不限。
2、報考方法
★全國統考、調劑：每年1月份由教育部統一組織。
★自主招生：每年4次，由北航軟體學院單獨組織。考試科目包括基礎課（英語、數學、邏輯）和專業課（管理學）。
★GCT聯考：每年10月，由國務院學位委員會辦公室統一組織。北航自主劃線。
3、培養方式
學制為2-4年，全日制學習，1年為課程學習時間、1年為工程實踐與論文時間。
4、授予學位
完成規定的課程學分且通過學位論文答辯，經院（系）學位評定分委員會、校學位評定委員會審核通過，授予北京航空航天大學工程碩士學位。
六、培養體系
★入學導向
預備課程及活動：互聯網營銷的機遇與創新、程序員職業規劃、北航文化導入、團隊活動
★公共基礎模塊
國家規定課程：現代工程數學、英語、政治、科技寫作與溝通技巧(英)
專業創新：英語小班授課，聘請新東方老師和外教，強化口語訓練
★專業課程模塊
專業基礎課：營銷管理、互聯網營銷概論、互聯網整合營銷傳播、新媒體營銷
專業選修課：客戶價值評價--建模及決策、管理經濟學、商務網站的創建與管理、應用多元統計分析、互聯網營銷效果分析（流量、輿情）、電子商務、資料庫營銷、商務智能、高級項目管理
專業技能課：在線消費行為分析（消費者行為學）、統計分析工具及其應用、組織行為學（含組織理論與設計）
★專業實踐模塊
一級實踐：社會化媒體營銷實戰與分析
二級實踐：互聯網營銷實戰與分析
★綜合實踐與學位論文模塊
深入企業，直接參與互聯網營銷項目實踐，完成必要的營銷方案設計、實施、項目管理等工作，並在所取得的互聯網營銷實踐成果基礎上完成學位論文的撰寫
★行業前沿視野訓練模塊
第二課堂：與搜狐營銷堂、網路營銷研究院合辦各類高端互聯網營銷沙龍，拓展訓練，企業
交流參觀等活動豐富學生閱歷、開闊視野。
業界導師 ：100多位從事互聯網營銷的專家、學者和資深從業者提供面對面指導。
★海外經歷
有留學意願的學生可在專業的協助下，參加海外交換置換學分，攻讀美國碩士或中美雙碩士
★畢業
完成培養計劃各環節，修滿學分並通過論文答辯，成為一名合格的北航碩士畢業生
七、專業優勢
★權威專家支持和強大的師資團隊
互聯網營銷與管理專業的成立受到了工信部、北航以及網路、新浪、搜狐等眾多單位的大力支持，組織了一支權威的專家團隊和強大的師資團隊，集合了互聯網營銷各門類技術頂尖專家。
★優越的地理環境和教學實驗設施
學院位於中關村核心地帶，科技氛圍濃厚，占盡地利優勢，與世界一流企業和人才為伍。為保證教學效果，本項目各個教室和實驗室都配備先進教學設備。與網路等企業共建實驗室，提供互聯網營銷的模擬環境，極大方便了學生的學習、實踐。
★嚴格的質量控制體系
結合工程碩士教育的要求，我們建立了入學選拔、課程教學、教務管理、工程實踐、實習就業等各個環節的質量控制體系，保證本項目朝著高質量、國際化的方向發展，為學生就業質量和職業發展服務。
★豐富的國際交流活動
研究生期間，學生有豐富的出國機會，學生可赴美實習、就業或攻讀雙碩士、攻讀博士。國外合作院校、跨國企業的外籍人士也會經常到校園里來，開展項目合作或研究交流。
★市場急需、面向高質量的就業
互聯網營銷為各種類型和規模的企業帶來了新的發展機遇和挑戰，傳統營銷模式正在向互聯網等新媒體、新平台上遷移，發展互聯網營銷各個行業的共識。懂營銷、懂技術、懂管理的互聯網營銷人才市場上重金難求，月薪超過萬元。
八、教學設備和實驗室
▲一流的教學環境
北航學院路校區地處有「中國矽谷」之稱的中關村，有著良好的學習和產業氛圍。學院辦公室位於學校的工程訓練中心，學生上課分布在新主樓、主樓和三號樓教學樓，教室配有先進的多媒體設備。
▲創新創意創業基地與案例中心
在移動互聯網和雲計算的背景下，學院成立了創新創意創業基地，聯合一大批知名企業，共建了一個多功能型的聯合實驗室平台，這個平台同樣歡迎互聯網營銷與管理專業的同學加入。任何一個項目要想轉化為商業都離不開營銷。
為互聯網營銷與管理專業，學院搭建了一個雲平台，專門聯合網路、新浪、搜狐等企業，運行如網路鳳巢沙盒模擬模擬系統，供本專業的學生進行互聯網營銷的模擬訓練。
為互聯網營銷與管理專業，學院還專門建立了案例中心，對目標企業和案例進行跟蹤調研。其中案例不乏在各類營銷、廣告評比中斬獲大獎的。邀請案例當事人到校來現身說法。
九、主要師資力量
孫偉教授，北航軟體學院院長，為我專業學生開設《IT創新創意創業暨國際前沿動態》。
姜旭平教授，專業主任，清華大學經濟管理學院市場營銷系教授，負責我專業培養體系設計。
閻鋼教授，我專業赴美留學導師，美國佛羅里達國際（州立）大學電子工程系主任。
李衛國教授，北航軟體學院黨委書記，主要研究領域：應用數理統計、數據挖掘。
於揚特聘教授，易觀國際總裁，北航軟體學院特聘教授，知名演講家、觀察家和管理者。
陸向謙教授，香港科技大學及清華大學教授，主講：創新創業領導力課程。
呂衛峰教授，北航軟體學院副院長，軟體開發環境國家重點實驗室副主任。
馬慶鳴特聘教授，卡內基梅隆大學博士，北航軟體學院特聘教授，曾任思科數據中心總架構師。
陳尚義兼職教授，網路技術委員會理事長兼技術管理部總經理，核高基專家組成員。
黃開蒙 Adobe中國數字營銷總經理，負責下一代網站收入在線分析技術。
Nigel Burton 慧科教育（Unique）總裁，曾任微軟大中華區開發合作部總經理。
施京松 15年互聯網從業經歷，10年互聯網營銷經驗，知名公司數字營銷總經理。
付增學 adSage副總裁兼首席分析師，在商業智能、數據挖掘與SEM海量數據處理上卓有建樹
李叢杉現任網路營銷研究院常務副院長，對互聯網營銷商業模式、營銷與戰略管理有深刻研究。
童佟搜狐IT事業部總經理，出版《網路整合營銷的道與術》，眾多案例被引進傳播學教材。
張濤 Covario客戶總監，曾任網路SEM部門主管，SEM首席咨詢師，精通互聯網營銷知識體系。
渠 成 Netconcepts CEO，主要研究領域包括包括電子商務、搜索引擎營銷等。
蔡京通 搜狐IT創新營銷團隊核心成員、互聯網交互傳播專家。
肖明超 資深消費者行為、市場與媒介研究專家，擁有多年專業市場研究與營銷管理咨詢經驗。
昝輝創建「點石互動」，其SE0研究團隊已成為中國SE0研究的旗幟性平台。
郭庄 Netconcepts首席咨詢師，長期從事網站數據分析、互聯網數據挖掘等領域的研究。
張才亮網路營銷研究院運營總監，資深營銷培訓師，曾擔任新東方教育科技集團高級營銷經理。
張大志 知名管理咨詢顧問，職業規劃導師。