如何進行網路營銷商品的市場定位

Ⅰ 如何進行網路營銷

網路營銷產品定位，需要根據企業的規劃與願景，結合目標消費者的需求來確定。其實，定位是需要計劃與分析，經過多方斟酌的，最終確定的，需要權衡考慮市場行情、競爭對手、目標消費者等需求，最終才決定的。

Ⅱ 如何做好網路營銷定位

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

1、廣義的網路營銷

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

網路營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。

Ⅲ 您了解如何進行網路營銷嗎

隨著網路營銷的飛速發展，傳統的營銷方式已無法適應新的節奏，許多企業主必須面對網路推廣的挑戰。尤其是，隨著在線監控的要求越來越高，當今的在線營銷已成為營銷渠道的重要組成部分。為了傳播消費者的意見，應用有效的營銷方法（例如目標主題，新聞，做法和視頻），以達到並了解消費者的消費者需求，「產品之間的產品生產」將成為目標客戶關注的焦點。這種方法使在線營銷信息更加有效和有影響力。
消費者總是可以查找有關產品的信息，訪問其他平台，在關注行業新聞的同時感覺到品牌的存在，在用戶不知情的情況下，對用戶建立充分的信心並提高品牌知名度。方便購買產品。
在這個快節奏的網路時代，我們必須趕上網路流行的趨勢。根據網路的實際情況，配置您的通信思路以提高靈活性。根據主要通訊的計劃銷售點，關注「熱點」並結合「熱點」，以增加公司產品的促銷力度，從而為公司提供人性化的在線營銷服務。
建立自己的品牌形象，有效地在潛在用戶中傳播信息，並鼓勵用戶購物。建立公司知名品牌的重要因素不僅是品牌形象，市場定位，產品差異性，還包括影響消費者購買的要求。這也是在線營銷傳播的關鍵，這需要在產品市場上有明確的定位，改變傳統的營銷觀念，改善差異化的銷售點並創建自己的品牌。
在線營銷行業中最常用的方法之一稱為搜索佔位符。將營銷內容與消費者在交流中經常使用的關鍵字聯系起來。這使開發的內容，信息，網站等可以占據搜索引擎結果頁面，以便潛在的消費者可以首先了解並看到類似的產品。信息控制競爭對手。
產品評論基於用戶的口頭廣告並營造公共氛圍。通常，用戶對產品的滿意度取決於對產品的比較，對其他產品的評估等，這些產品是通過在線營銷創建的，並通過營銷傳播影響用戶的購買和決策。因此，公司促銷活動幾乎不需要利用在線營銷的前景來幫助公司實現其最終目標。

Ⅳ 網路營銷中的市場定位包括什麼內容

1、了解目標顧客的購買行為特徵
目標用戶在選購相應產品時所考慮的主要因素
2、列出可用於定位的因素
分析哪些因素是目標顧客購買產品時較關注的
3、分析企業及競爭企業對手產品的特點
比較企業和競爭對手的產品情況，寫出優勢和劣勢
4、確定企業產品的定位特色
分析哪個方面是企業和產品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優勢的，這方面的特點確定為企業產品的定位特色
5、傳播顯示定位特色
傳播定位就是企業要將產品特色傳達給顧客，並不斷強化，使它深入人心。
網路營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

Ⅳ 如何實現網路營銷定位

一、目標客戶定位
二、核心產品定位
三、獨特賣點定位
四、關鍵字定位
五、網路渠道定位
六、盈利模式定位

Ⅵ 網路營銷之企業做品牌，如何為品牌定位

首先，品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的基礎上，最後藉助傳播讓品牌在消費者的心中獲得一個有利的位置。要達到這樣的目的，就必須要考慮消費者的需求，就要進行大量的消費者行為調查，並了解目標目標對象的生活形態或心理層面，其目的就是為了找到切入消費者需求的品牌利益點。
其次，不能眼中只看產品本身，要從產品屬性轉向消費者利益，要明白消費者期望從品牌中得到怎樣的價值。品牌定位一定要摸准顧客的心，喚起消費者內心的需求，這是品牌定位的重點。品牌定位的關鍵是要抓住消費者 的心，而不是只看產品實體表面。
企業的品牌要脫穎而出，不能只是滿足消費者的某種切實需求，因為市場上還有許許多多同品類的企業也能給顧客帶來同樣的利益；企業必須盡力構建差異性，只有與不同的特點才容易吸引消費者的注意力。企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該看上去是市場上的「唯一」；一個品牌要讓消費者接受，完全不必塑造成全能型的形象，只要一方面勝出就已具有優勢。例如，在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」。
市場實踐證明，品牌定位準確、個性鮮明，才會有明確的 目標消費層。唯有準確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別於其他產品，形成穩定的消費群體。

Ⅶ 如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

Ⅷ 網路營銷的特徵和市場定位

網路營銷特點:
1．准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題:1) 產品或服務是否適合在網路上進行營銷

如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷？一般說來，標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

所謂標准化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標准不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。

(2) 分析網路上競爭對手

網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上；而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。

(3) 目標市場客戶應用網路的比率

網路營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

(4) 確定具體的營銷目標

與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

(5) 准確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2.運用各種技術手段進行網址宣傳

(1) 導航台上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網路營銷預算。
(2) BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費資源，不過，發電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5) 免費廣告資源。效果一般，不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好於免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣傳。
(7) 與傳統媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋

(1) 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應，通常的承諾是24小時回復；
(2) 開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，並將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。

然而，綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現，迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰略，已成為許多企業的當務之急。

5.虛擬服務「現實」化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務「現實」化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網路營銷是否成功的關鍵；
（2）網站內容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技術手段將服務或產品「真實」地再現在網路上。

網路營銷市場定位:
網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

Ⅸ 如何開展網路營銷

有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區博客，郵件這些方式去推廣，當然成本是很低，效果要長時間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現在價格都比較高，推薦做SEO，價格比較低，針對性強，找個做SEO專業一點的網路公司去做

Ⅹ 網路產品定位時注意事項

在網路營銷中，學會分析和定位是一項必不可少的職能。營銷定位又可分為對現有產品的定位和對潛在產品的定位。下面是老漁哥分析的兩點產品定位的方式：
1、現有產品定位：這樣的定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
2、潛在產品的定位：主要是要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

目標市場定位(簡稱市場定位)：是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。
產品定位：指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。 從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化，產品化的工作。
可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系：
1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。
2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。
3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。
4)風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。
5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。
6)傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

編輯於 2017-02-17