A. 一篇關於消費心理何如看網路營銷的論文
� 企業不僅僅為了賺錢——卓越的企業家和企業文化追求更高的價值目標。
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�� 70年代，企業開始反思其傳統的營銷活動，意識到企業的營銷應負有一定的社會責任。於是，就出現了社會營銷觀或道德營銷觀，有人也稱為生態營銷觀。這些觀念的提出要求企業在營銷時，不但要考慮消費者需要和公司目標，更要考慮消費者和社會的長期利益。所從企業的廣告、價格策略、分銷活動都要兼顧社會與公司利益。如果做不到這一點就有受到社會批評的可能。
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��因為消費者有時是無知的，營銷不應該利用人的弱點，如企業說服消費者抽一個品牌的香煙或使用某一品牌的香皂或看某部刺激的電視片，這可能於消費者不利。更有企業營銷活動鼓勵大量消費時會造成社會資源枯竭。化妝品或洗滌用品對江河生物或環境造成破壞，則要購進先進齊備降低排放物的化學成份。快餐業要考慮其產品對人體的不利方面。娛樂業要提供好的精神產品。
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��科特勒曾經指出，以環境資源之有限而論，使消費者的選擇和滿意度實現最大化的目標是不合時代潮流的。他指出社會營銷觀念「旨在產生最大顧客滿意的顧客導向與長期消費者福利兩者都實現是公司實現組織目標的關鍵。」這就包含了營銷的生態與社會性思考。相信在未來，這樣的營銷觀念會成為企業營銷理念的主流。
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�� 1969年：營銷泛化——非贏利營銷
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�� 營銷不僅對企業極具價值營銷的思想方法也可以適用於商業活動之外的廣泛的組織和個人活動。
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��科特勒和西德尼·萊維在1969年提出了「擴大的營銷」的思想。認為，營銷學不僅適用於產品和服務，也適用於組織、意識形態、政府、學校、政黨、政治等。不管這些組織是否進行貨幣交易，事實上都在搞營銷。這一點，使得營銷的適用范疇變得「無孔不入」。
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��我們也從歐美或香港的政黨活動中看到其中的營銷技法。從美國總統、州長每年不斷上升的競選費用、不斷增多的廣告投放、不斷增加的活動事件都可看出政治對營銷的運用。誰能募集到足夠的競選經費，決定其電視露面時間的長短；誰對選民心態、心理把握得准，也就能更有針對性地發布其「施政綱領」。同樣，公益廣告製作水平不斷提高、公益廣告播放時間越來越多，也說明「擴大的營銷」的意義。「擴大的營銷」思想的意義在於把更多的社會活動納入營銷考慮。
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�� 「擴大的營銷」給我們的啟示是，大到一國政黨政治，每推出一個活動，每宣揚一個政治理念，每制定一個政策，都應做到用最少投入，讓最多人知道，讓最多人贊同，減少宣傳費用上的浪費；更要先調查研究所針對的目標，用民眾的語言進行溝通達到最佳效果。小到某個活動、某個計劃，都要做到用最少預算達到最大知曉、引起最大興趣、產生最大贊同和參與。「擴大的營銷」在發展中的社會有著進一步發展的空間。
�� 當然，也有學者反對「擴大的營銷」，認為營銷不是「放之四海而皆準」的東西。
80年代：顧客滿意度
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�� 追求卓越的公司必須從顧客需求出發這是營銷觀念的精粹。
�� 顧客滿意度已成為營銷追求的目標和執行指標。
�� 80年代以來，一種新的營銷戰略觀念在日本、歐美各國興起，那就是顧客滿意度(Customer Satisfaction)。科特勒認為「滿意是一種感覺狀態的水平，它來源於對一件產品所設想的績效或產出與人們的期望所進行的比較」。所以，公司營銷的目標就是提高期望同時提升績效，兩者結合，追求所謂的「整體顧客滿意(Total Customer Satisfaction)」。
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��顧客對產品或服務期望來源於過往經驗、他人經驗的影響、營銷人員或競爭者信息承諾：而績效來源於整體顧客價值(由產品價值、服務價值、人員價值、形象價值構成)與整體顧客成本(由貨幣成本、時間成本、體力成本、精神成本構成)之間的差異。整體顧客滿意搭起與顧客間的情感紐帶，培養顧客對品牌或公司的忠誠度。
�� 由於顧客滿意度對整體質量管理意義重大，從1987年開始美國商務部設立馬爾科姆、鮑德里奇國家質量獎(Malcotm Baldrig6 National QualityAward)，把顧客滿意置於最重要的地位，佔到30%的權重。顧客滿意度的8項子項目更告知我們應該如何實施顧客滿意度戰略。這些子項目是：對顧客要求和期望的認知程度、顧客關系管理、顧客服務標准、對顧客的承諾、對質量改進要求的解決、顧客滿意度的確認、顧客滿意效果、顧客滿意度比較。而調研成為實現顧客滿意的必要手段，上述8項因素都需要以調研為依據。自從1988年美國國家品質獎開始以來，摩托羅拉、施樂、聯邦捷運(FedEx)、IBM、麗茲卡爾頓飯店(RitZCarlton)、德州儀器、AT＆T等公司先後獲得此殊榮，他們無不在顧客滿意度方面表現卓越。
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�� 1989年：品牌資產理論
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�� 將「品牌」擴展為「品牌資產」是90年代西方營銷理論的一個重要創新已成為西方跨國公司營銷新戰略的新源泉，並推動品牌建立進入一個新階段。
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�� 80年代以來，西方營銷界一個廣為流傳的概念是「品牌資產」(BrandEquity)，它將古老的品牌思想推向新的高峰，其主要貢獻者是品牌專家大衛·A·艾克(Aaker)等人。它比品牌形象更進一步說明了品牌競爭致勝的武器是建立起強勢的品牌資產。構築品牌資產的5大元素是：品牌忠誠(Brand Loyalty)、品牌知名度(Brand Awareness)、心目中的品質(Perceived Brand Quality)、品牌聯想(Brand Association)和其他獨有資產。
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��品牌資產作為公司最有價值的資產，又是一種無形資產，品牌資產評估成為關注的一大焦點，有關的研究大量展開，國際上已形成兩大權威機構，每年或每二年發布全球品牌評估報告，受到廣泛矚目。
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��品牌管理也因此成為公司管理中的重大新領域，圍繞如何做好品牌管理，出現了不少的專著和執行工具，其中有許多創新的思想和智慧來自廣告界，如奧美國際的「品牌管家」等。
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�� 1977年：服務營銷——挑戰傳統營銷
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�� 服務營銷不僅為蓬勃興起的服務業提供了營銷思想和工具也推進了製造業開拓出服務這一新的競爭領域。
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�� 70年代後期，一個非常引人注目的變化是美國經濟的服務化即服務業在經濟與貿易中的地位越來越重要。1977年美國花旗銀行副總裁列尼·休斯旦克寫了一篇文章《從產品營銷中解脫出來》，由此拉開了服務營銷(Service Marketing)研究的序幕。
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��營銷學者開始積極地對服務業的營用作出貢獻。更有不少服務業公司在營銷的創新中屢創佳績，其功德比經典的消費品公司如寶潔、可口可樂有過之而無不及，如花旗銀行、聯邦快遞、英國航空。
�� 瑞典服務營銷學者克里斯蒂·格魯諾斯提出了「內部營銷」(Internal Marketing)在培養公司經理層和員工接受以顧客為導向的概念時的重要價值。而這一點是服務性公司成功營銷的關鍵。
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��一些專業服務公司也在面臨營銷戰。如市場研究公司、廣告公司、管理咨詢公司、教育培訓機構、會計師事務所、律師事務所、審計事務所、證券分析事務所等專業化很強的公司普遍發現品牌難以取得有利地位。專業化的服務公司營銷正成為營銷者研究的維點。品牌、質量、信譽已至關重要。顧客花錢讓知名公司提供服務，而且願意多花錢。知名品牌在招聘人才方面也有優勢。如麥肯錫公司成為眾多工商管理碩士選擇工作的咨詢公司。
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�� 70年代末出現的服務營銷研究熱潮會在21世紀成為研究的重要內容，它們更可能與傳統的產品平分天下。而在發展中國家，這一點可能挑戰更大，因而傳播者的作用會更突出。
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�� 80年代：全球化營銷之道——標准化與本地化並舉
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�� 如何在「地球村」的背景上開拓有競爭力的全球營銷，是跨國公司及公司邁向國際化普遍關注的基本問題，標准化與本地化並舉提供了解決之道。
�� 1983年，著名營銷學者西奧多·萊維特寫了一篇里程碑式的論文，提出了「全球營銷」(Global Marketing)的思想。他呼籲跨國公司向全世界提供一種統一的產品，並採用統一的溝通手段。他發現過於強調各個地方的適應性，將導致生產、分銷、廣告方面的規模經濟損失。他的觀點激起了一場暴風雨式的爭論。它的影響之大源於跨國公司在全球無孔不入，而它究竟是提供一個標准化的產品還是要經過改進來適應當地呢?
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��這個問題在今天仍影響至深至遠。面對不少發展中國家的企業也正向全球邁進，它的爭論還會持續，如隨著中國、韓國、台灣和其他東南亞國家和地區的企業迅速國際化，相關方面都產生了對全球營銷管理的濃厚興趣。
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��如何為國際市場開發一種產品?一種新產品是應當在所有市場上同時推出，還是分先後順序?對市場營銷組合中的產品和其它成分，公司應當實行多大程度的標准化?應該怎麼樣掌握對單個市場的適應方面的分寸?如何避免在不同市場上自相矛盾所可能造成的損害?在各國之間保持產品特色和品牌策略選擇上的差別有無問題?總的來說，市場營銷組合作為一體，應當是標准化還是因國因市場而異?
�� 一般而言，受文化影響較大的產品要更多地強調各地市場適應性，而不受文化影響的產品則可以考慮更多一些的標准化。
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��相信有關全球化的論爭還會持續下去。但勇於實踐的公司卻給了我們很好的答復，那就是，全球化的浪潮來勢會更大，沒有單一的全球標准化，也沒有單一的當地化。「全球化營銷」和「當地化營銷」是成功的跨國公司並行不悖的原則。我們將面臨一個被科特勒博士稱為「雙枝營銷」的時代，而且還會持續很久。
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�� 90年代：4C挑戰4P
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�� 4P的游戲贏得了最廣泛的傳播，尋求新的游戲令人刺激或興奮。
�� 雖然4Ps橫掃近半個世紀，但到90年代，隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過載，傳統4Ps漸被4Cs所挑戰。
�� 「把產品先擱到一邊，加緊研究消費者的需要與欲求(CONSUMER WANTS AND�� NEEDS)，不要再賣你所能製造的產品，要賣消費者所確定想購買的產品。」
�� 「暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本(COST)。」
�� 「忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便(CONVENIENCE)以購得商品」。
�� 「最後，請忘掉促銷。在90年代，正確的詞彙是溝通(COMMUNICATIONS)」。
�� 這又可能引起營銷學的又一次新的游戲，即C字游戲。
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�� 90年代：整合營銷傳播(IMC)——新的策略
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�� 整合營銷強調營銷即傳播，運作應擺脫粗放的、單一的狀態走向高效、系統和整體。
�� 進入80年代，世界各地的營銷傳播業者，學者專家，無不以整合傳播為探討未來趨勢的主題著書立說，其中美國西北大學著名教授舒爾茲(Don SChultz)，他與人合作的《整合營銷傳播》(IMC——Integrated Marketing Communications)具有里程牌式的作用。
�� 以美國4A協會對整合營銷傳播的定義，是：
�� ·一種作為營銷傳播計劃的概念。確認一份完整透徹的傳播計劃有其附加價值存在，這份計劃應評估各種不同的傳播技能在策略思考所扮演的角色——例如一般廣告、直效回應、銷售促進、公共關系——並且將之結合，透過天衣無縫的整合以提供清晰、一致的訊息，並發揮最大的傳播效果。
��而奧美這個素以整合營銷傳播為己任的營銷服務機構則給出了一個更具操作性的定義：
��· 融合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場的問題或創造宣傳的機會。
��· 「不同的樂器，必要時能夠一起合奏，並且演奏出悅耳的和諧之音」。
��總之，整合營銷知易行難，它涉及到企業內部理念、形象、管理組織的變化，又不是由營銷界、傳播界所決定的。而能夠提供一個「攬子采購」服務的營銷傳播機構也還有待時間培育。發達國家如此，更遑論發展中的市場呢?
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�� 80-90年代：關系營銷——回歸到人
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�� 營銷歷經百年之後關注的焦點終於回到了營銷活動的主體——人及人的關繫上，這可以說是一種回歸，亦是西方文化向東方文化的一種回擺。
�� 1985年，巴巴拉·本德·傑克遜強調了關系營銷(Relation Marketing)的重要性。西方關系營銷是指建立維系和發展顧客關系的營銷過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統的交易營銷，為顧客增加經濟的、社會的、技術支持的等附加值。關系營銷更能把握住營銷概念的精神實質。公司不僅是達成購買而是要建立各種關系。
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��當服務在產品交易中作用越來越突出的時候，關系營銷更優於交易營銷。其實，在大宗產品、設備、專業服務業，我們已經看到關系營銷遠比交易營銷適用。但在包裝消費品行業，關系營銷更多適用於與經銷商的合作，而與終端消費者，則更多的是交易營銷。
�� 關系行銷強調的是營銷活動中人的關系，即營銷的人文性，因而靠近中國文化，因為中國文化很早就重視從各種「關系」中去把握世界。
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�� 90年代末：網路營銷——全新的一頁
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�� 技術是營銷領域變革創新的最重要基本力量之一，在進入新世紀之際技術的震撼力已經達到百年來的最高點而這僅僅是開始。
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�� · 80-90年代：顧客資料庫——定製營銷——全面顧客管理
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��籍著信息技術80年代以來，公司更加花力氣對每個顧客進行研究，力求進行「一對一的溝通」，出現資料庫營銷。企業創立先進顧客資料庫，以便更好地了解顧客，為顧客提供其所需要的產品設計和勞務；加強同顧客的忠誠關系；把顧客當作一項資產來管理和開發，創新地展開軟體支持的全面顧客關系管理(CRM)。這一點，更可能成為公司進行產品開發調研、溝通、交易和售後服務的主要工具，開發與管理資料庫的能力成為企業未來市場競爭的關鍵因素。
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· 90年代末：網路營銷
利用已實現的全球網路為平台展開營銷活動，是有史以來營銷領域的最大創新。所引發的革命是全面的、多樣的、層出不窮的，我們將在不久的將來感受到這個營銷「新世界」。
無論是世界，抑或是中國，21世紀的營銷將是動人心魄的。過去100年的營銷創新幾乎都是西方人作出的，新的世紀中，中國人應當脫穎而出，有所作為。
B. 怎麼寫網路營銷策劃方案
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移動互聯網時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。社長結合自己的經驗及日常思考，把移動互聯網時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。
品牌策劃流程框架
品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現吧。
一、品牌定位
定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、網路，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老闆拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。
關於品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄製成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業領域，一樣，一個企業展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖
這是小米和某工業品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。
再看看這款白酒的文案；
在看看這個品牌的產品圖片；
相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺形象優化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。
具體怎麼優化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業CEO的采訪，描述艱辛的創業經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。
怎麼策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產品、創始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鍾人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象。「親，我們包郵啊」大家一聽，就想起了什麼品牌，對，就是某寶；互聯網知名堅果品牌，喊用戶為「主人」自封為「鼠小弟、鼠小妹」，快書包的「包大叔、包大嬸」；
還有獨特的產品包裝；
獨特的企業員工服裝；
差異化的產品；
看了栗子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞彙、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬於專屬元素，就腦洞大開的去發散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環節，都整的與眾不同吧，對電商平台來說，產品包裝是最應該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什麼時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印製的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節了，屬於精細化運營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務合作
其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎麼找知名品牌，有個技巧，去網路商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。
商務合作很適合打造品牌的美譽度。
5.活動
為什麼把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅持做，不停做，持續做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然後通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，並確保他們打開看，藉助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。
6.用戶本身
其實用用戶本身這個詞並不是很准確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什麼這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環節，包括信息上的接觸，如簡訊、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環節都優化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎麼維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環節全部整理出來，然後優化。
算了，做好人做到底，將一些主要的關鍵接觸點給大家也列出來吧，省的在自己去找了。
主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發送的全部信息文案，產品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售後服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創新的東西以及展現出你的情感，實在沒有創新內容，做好差異化也行。
當然，除了這些途徑外，對於每個行業或者每個產品來講，應該還有特有的渠道，這就需要自己去挖掘了。
C. 網路營銷技巧有哪些
1、電子郵件
作為一種營銷方式，電子郵件營銷本錢較低，由於它消除了新聞詞語的干擾，並具有針對性強、傳遞精確、受眾廣泛、信息攻勢激烈、免費閱讀等長處。
2、自媒體網路宣揚推行
跟著移動互聯網在手機上的快速發展，人們使用碎片化時間閱讀習慣，自媒體已經成為流量的一大進口。所以自媒體營銷是做網路營銷很有用的一個方式技巧之一，知名的自媒體平台包含微信大眾號、微博、網路自有的自媒體產品包含百家號、熊掌號等。
3、視頻營銷推行
每個人都知道電視廣告不便宜，黃金時段的廣告很難買到。由於電視不同於文字，它的畫面是生動形象的，能夠更直觀地將用戶帶入特定的場景，更容易被人們接受和熟悉，受眾規模非常廣。
4、軟文
撰寫軟文是為了讓你的產品和網站在互聯網上鋒芒畢露第一個有用的辦法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅能夠吸引特定范疇的客戶，也會贏得搜索引擎的友愛重視。
5、SEO優化
跟著搜索引擎技術的不斷發展，搜索引擎優化已經成為一個新式的行業。一般搜索引擎優化是為了進步特定關鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優化終意圖是讓客戶在搜索引擎上搜索某些方針關鍵字的時候能夠找到你的信息，並且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。
6、問答平台宣揚推行
站在用戶的視點發問，站在專業的視點答復問題，多問多答，不要能夠留下過多的廣告痕跡。假如你在威望平台注冊了實名認證賬戶，並且你的專業答案得到了平台的認可，那麼就起到了推行的效果。
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D. 網路營銷的5個關鍵詞
1.信息流
如今，在4G的支持下，信息傳輸的速度呈現出良好的態勢，未來5G的推廣將使其更加快速。信息的傳播可以基於平台，如我們聊天朋友圈，微博廣告等日常生活中經常被用戶接觸的平台，更好地幫助企業獲得廣泛、高速的信息傳播。
2.電商
出現電力供應商改變了傳統購物的框架，而且開拓這方面的營銷之路，並與更多業界知名的淘寶，它為企業提供了直接對接客戶的平台，但競爭力的一個不可忽視的，可以放大直通車，鑽展宣傳等，也可以在合作的通過功率淘寶客，獲得深入用戶的營銷過程中的利益達成。
3.新媒體
新媒體技術作為我們現在比較流行的一種分享方式，不僅僅能夠幫助媒體人獲得市場經濟業務收入，還能夠幫助中國企業發展進行網路營銷推廣，現今流行的新媒體有抖音、火山、微博等。
4.問答
在網路和其他的瀏覽器，測驗的方式來幫助用戶解決他們的問題，因為在相當寬的，所以你可以營銷的主流方式，有社區服務，問答推廣，以獲得更好的效果，回答專業話術是必不可少的。
5.SEO
搜索排名優化，通過幫助搜索網站提供獲得更多的流量，然後優化搜索元素將讓原來的網站在頂部，積累期長就能達到你想要的營銷效果。
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E. 如何寫出有吸引力的網路推廣文案
一、明確網路營銷推廣文案目的，夯實文案內容
1、網路推廣的目的傳遞商機信息給市場，去達成合作，所以要圍繞這個目的展開。
2、提升品牌形象，宣揚公司(產品/品牌)。刻畫企業公信力的文章(如社會活動、獎項、贊譽)，巧妙推進產品銷售策略融入文章中去。
3、夯實文案內容，舉例是很常見的表述方法，結合行業案例表述所想表達的觀點和立場，這樣會更有說服力。
二、網路營銷推廣文案的定位要准確
1、產品絕無僅有的定位，線上線下營銷道理是一樣的，以用戶為中心，文案的編輯要能符合營銷策略，定位明確;
2、刻畫產品的價值，讓顧客覺得物有所值、物超所值，有所得、有所獲，這樣才幹真實感動顧客，提高轉化率。
三、網路營銷推廣文案標題、插圖和排版
1、我們強調主題鮮明，遠離標題黨，簡明扼要，特性共同，符合互聯網文化的傳達性，符合瀏覽器抓取法則 。
2、內容就像高考作文一樣，圍繞主題展開敘述，網路營銷推廣文案有一張優美的插圖，合理的排版也很博人眼球。
關於如何寫出有吸引力的網路推廣文案，環球青藤小編暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對你的工作或者學習有所幫助。如果你還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。
F. 企業做好網路營銷必備知識有哪些
第一、SEO優化
所謂的SEO，便是搜索引擎優化。好好學習這些內容，可以讓咱們的網站在搜索引擎中取得更天然的免費流量，取得更高的權重，更好的排名，以及更多的觀眾群。關於本研究，主要內容有：關鍵詞發掘、關鍵詞布局、網站數據剖析、網站流量剖析、網站內容優化等。
第二、案牘策劃
案牘策劃是每個從業人員在學習網路營銷必須掌握的常識之一。簡而言之，案牘策劃是案牘策劃和營銷活動策劃，因為網路營銷本身便是網路營銷的一個途徑。假如咱們想成功地完結網路營銷，就不能沒有案牘策劃和活動策劃。
第三、網路sem
網路sem便是咱們所說的網路競價，因為網路競價排名在天然排名的前面，所以很多企業都想加入網路競價。然而，網路的競價排名是根據每次點擊付費，如何少花錢帶來更多的流量和潛在的客戶，問題是網路營銷站長應該注重學習。
第四、了解這個職業
或許當你第一次進入這個職業的時候，你會感到別致和激動，覺得這個職業奧秘而充溢魅力，並期望立竿見影地取得成果。
第五、互動營銷學習渠道
現在的移動互聯網年代自媒體渠道非常盛行，如抖音、小紅書、百家號、微博、微博、陌陌、QQ、自媒體等互動渠道也越來越盛行。此刻，利用互動渠道進行營銷正變得越來越盛行。越來越多。
關於企業做好網路營銷必備知識有哪些，環球青藤小編暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對你的工作或者學習有所幫助。如果你還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。
G. 網路營銷文案標題撰寫有哪些原則
1. 主題鮮明
標題是案牘內容的高度概括，要使人們看到標題就能了解案牘子的詳細信息內容是什麼，因而，標題必須結合案牘主題且要鮮明，而不能與內容毫無相關，或許方針受眾看了半響不知道內容的主題，那就沒有情趣去看內文了。記住，不論標題仍是文章最初，你只要30秒時間留住受眾。
2. 簡明扼要
從科學家研究出的回憶規律來看，案牘標題以7—15字之間為宜，雖不能作硬性規定，但仍是要堅持簡練明快的准則。
3. 遠離標題黨
案牘標題的內容應是詳細真實的而不能含糊其詞或過於抽象，或許為了尋求眼球而故作古怪，那是標題黨的作為，客戶體會十分欠好。即使招引了大量眼球那也不是方針受眾，是無效流量，標題黨是網民最痛恨的行為。
4. 特性共同
標題具有特性，且有獨到之處，才有刺激性和招引力，因而，廣告標題要有創意。要知道案牘不怕雷人!
5. 引人注目
標題的內容只要與顧客的心思需求聯系起來，誘發他們的關懷、獵奇、高興等情緒，才能夠充分地發揮宣傳作用。因而，標題在字體、字型和位置等各方面，都應考慮視覺化和藝術化，要能引起人的注意。一起，對不同的宣傳對象，標題的擬寫也要有針對性，不行離題。這樣，能夠充分發揮案牘的說服力
6、符合網路文明
網路具有自己共同的文明特性，比如：娛樂化、扎圈、草根、互動等。網路營銷案牘尤其是網路推廣傳達案牘更需求符合網路文明和網民心思特徵。
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H. 如何做好一個網路營銷
1.文字表達能力
把問題說清楚!這是作為網路營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。
2.資料收集能力
收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。
3.用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。