Ⅰ 網路推廣銷售心得
我說一下我網路營銷的心得體會
初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。
沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網路營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。而現在的網路營銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。
所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？
而如何才能讓客戶找到你的網站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。
網路營銷的競爭力就是「創意」，無論是網路銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的「創意性」銷售。
在網路營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是「銷售」，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網路的真真假假，也是網路營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路營銷並不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領悟過一句關於網路營銷中的一句話：「網路營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。
Ⅱ 急求網路營銷總結一篇，1000字左右，速度！！！
第一步、建設一個營銷型企業網站
建設一個營銷型企業網站是網路營銷的基礎，從大的方向來說，營銷型網站應該滿足十一大特點，如果，給你服務的網站建設商無法談出並做不到滿足營銷型網站的幾大特點，而你又請他們做了網站，那你的網站價值我想也高不到那裡去。過去，我談過企業網站建設是整個企業對外窗口，是一個展示企業，引導客戶產生購買公司產品慾望的活媒體。企業網站各方面都做到位，那麼，你企業的網路營銷工作就如建築高樓大廈一樣，打好地基，本文轉載自互聯網。有了堅實的基礎。接下來，你只需利用可以利用一切網路營銷和線下營銷方法及資源對你的網站進行適當的推廣，並提供熱情的線上線下服務。
第二步、適當的進行網站推廣
為什麼說，適當的進行網站推廣而不是大力的進行網站推廣呢？世上的事，並不是大力，或者說全力才能做得最好，而是適當，合適自己的推廣才是最好。
那如何適當的進行網站推廣？其實，這個並不難，目前，國內推廣，我認為，收費的，大家可以做網路和谷歌引擎排名推廣及向與你所從事行業相關的中小型有一定流量和價值的行業網站投放廣告，不建議向大型網站投放(除非你想快速提升品牌價值)。因為那樣成本太高，效果也不見得有比中小行業網站好。因為大網站，往往內容很泛，針對的用戶群體，也不夠鮮明，目前，我們鄭州鄭人網路公司看到，很多企業向一些大型blog網站投放廣告，其實，這是很不明智的，因為，寫什麼的都有，你的廣告在展示的過程中，能被幾個目標客戶看到，這是個很大的問題。因為，這些blog網站都是由運營網站的網站主來管理的。他們不可能幫你投放到你指定的某一個有針對性的個人blog上。當然啦，如果在允許的情況下，你可以聯系一些行業專家的blog，在上面投放廣告，效果也是很好的。但一定要記住，只限於投放給一些行業專家的blog.而不是向整個blog網站投放廣告。
免費的推廣方式，那就可多啦，大家可以了解一下《七大基礎型網路營銷方法》：
一、搜索引擎營銷：現在這個年代，網路上什麼信息都有，人們如果想到網上去找什麼信息，第一想到的是他知道的專業信息網站，比如：看新聞news.163.com等，而了解網路維護和網站建設就http://zren.net。如果在這些專業網站上找不到，必定就會用搜索引擎，如網路或谷歌來搜索下，然後找到自己想要的。但不知道大家注意到沒有，一般來說我們找東西，只會去看搜索引擎結果的前三頁，一般後面的沒人去看，因為一般來說前三頁就有我們想要的信息，那如何讓自己公司相關的搜索關健字信息排在前面，對網站營銷來說是致關重要的。如何讓自己的網站達到這樣的排名呢，我的經驗是，通過做搜索引擎優化或者向搜索引擎付費推廣，讓跟你企業行業相關的關健詞都排在前三頁。
二、網路廣告營銷：網路廣告營銷現在很火，也就是在相關的行業網站上投放廣告，一般來說可以起到很好的效果。
三、網路新聞營銷：網路新聞營銷也就是給自己企業製造點新聞或請人寫篇軟文，付費發布到一些新聞類網站上去。然後把這些新聞又在自己的網站上用媒體關注等形式進行導出，這樣效果一般來說，都是非常好的，一般來說，如果那家公司可以保持兩年，每天都有新的新聞發出，兩年後，這家公司不知名都難。再說，軟文里如果有公司的網址導入的話，對搜索引擎優化那也會起當相當關健的作用。
四、友情鏈接，合作夥伴：在建立企業網站時，一定要作一個合作夥伴的專頁和一個友情鏈接的專頁，目的是為提高企業的誠信度和網站的廣告效果，說太復雜，我怕大家不了解，我舉個例，比如說：如果你的合作夥伴（供應商、客戶網站上都有你的企業的logo），這樣客戶的客戶或供應商，或通過搜索引擎來的訪客在上你合作夥伴的網站時，很可能會看到你公司的logo，如果他有相關的需求的話，很可能通過logo訪問到你的網站。友情鏈接其實跟上面的目的一樣，當然這樣做還有一個很重要的效果,那就是會提高你網站相關關健字在搜索引擎排名，至於前面提到的誠信度嘛，大家自己去想，我不多說啦。
五、email營銷 ： EMAIL營銷,其實,是個費用最低,效果最好的營銷方式,但由於國內,群發垃圾郵件的太多,所以,這種方式就顯得不重要啦,那如何讓EMAIL營銷再次成為你網路營銷的法寶呢?辦法只有一個,比如,我之前幫一家人力資源公司策劃人力資源網站推廣時,我用一個分類收集郵件地址軟體收集了300多虻鈉笠等肆ψ試床空釁贛氏淶刂?我向這些郵件里群發郵件,收到了意想不到的效果。
六、大量信息營銷：大量信息營銷也就是用群發軟體，向全國2萬多的供求信息網站，發供求信息。反復向同一網站發供求信息，這樣，更新就會很快，就很容易排在供求信息網站的首頁，訪客來這個供求網站，一上就看到了你。自然，如果你發布的信息正是訪客想要了解的,我相信這位訪客很快就會上你的網站。
七、產品營銷：產品營銷，目前做得最多的是電腦、數碼行業和通訊行業，經常上網，而且還有愛機（電腦、手機、數據相機等）的人都會上一些手機網站上去了解新機價格等等，其實這個就是產品營銷，大家可以看到shop.ocooc.com這樣的商城上去賣東西，賣東西的同時，其實，就是在做廣告。可以起到相當好的營銷效果。
線下的推廣方式，沒有成本有：「名片上」、「宣傳單上」一切列印的對外，對內文件及印刷品上都應該印有公司網址。包括合同，招聘讓應聘者填的簡歷及一切可以利用的文件在內。
第三步、客戶服務
熱情並讓目標客戶認可的客戶服務，這的確被目前很多企業所忽略。做線下傳統營銷時，客戶服務企業都做得很好，一旦變成網路客戶服務時，就變了味，為什麼呢？我們問過很多我們鄭州鄭人網路公司服務過的企業，但大部分企業都說不出所以然來。後來，我經過多次與不同的網路營銷客服進行交流並觀察他們的工作方式，終於發現了原因，原來，這些客服們大部份對網路營銷都抱有不認可的態度，心理上，就認為，網路營銷，成交率低，能談成的沒幾個，大都抱有談成談不成都無所謂的態度。如果，不是客戶硬是努力追著客服跑，基本上，這單業務是泡湯。試問一下，今時今日，這樣的服務態度，怎麼能得到客戶認可？並讓客戶向你公司下單呢？這樣，造成的最後後果只有一個，前兩步都白做。然後，那些企業主，見了其它企業老闆就抱怨說，網路營銷，很無效。對網路營銷做著反口碑營銷。
在這里，我們鄭州鄭人網路公司強列呼籲，做網路營銷的客服們，打起你們的十二分精神，用像對待傳統營銷時對待客戶的態度，來做網路營銷客服吧，不要因為你那無所謂的態度，給我們網路營銷界摸黑。
以上三步，不管你是什麼企業，你只要按我們說的好好做，你的企業網路營銷一定可以做到位。而且，可以給你帶來，滾滾財源。
Ⅲ 網路營銷給我們帶來了什麼
網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路營銷應用才剛剛起步。隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
1、網路營銷網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
2、網路營銷產品策略：中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
3、網路營銷價格策略：價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
4、網路營銷促銷策略：以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
5、網路營銷渠道策略：網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
6、網路營銷顧客服務策略：網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創業成功，投資開策劃公司可以讓個人創業者名利雙收。
綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網路營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
Ⅳ 淺談網路營銷未來的發展趨勢，說說自己的看法觀點，謝啦
淘寶現在這么火熱就是一個很好的例子啦 我有個朋友現在在家做淘寶 每個月的收入也比普通白領高呢！ 其實網路營銷不僅只是網路購物一些小東西！以後上次可以只是消遣的閑逛的地方 真正購物的時候直接在家就能購物享受真正上帝般的待遇!所以網路營銷是主流也是趨勢！
Ⅳ 說說個人對電子商務的認識和感悟
隨著「互聯網＋時代」的到來，中國的網站數量已經非常龐大，而網路營銷因其成本低、傳播精準、回報率高逐漸成為企業開展經營活動的主要平台，而能夠真正系統掌握網路營銷的人才嚴重短缺，是各類公司競相爭奪的對象。通過專業的系統學習，畢業後可到互聯網公司，電子商務公司、傳統企業網路部門從事網路營銷主管/經理、SEO專員/主管、SEM專員/主管、微博微信營銷、社會化媒體營銷、網站策劃、活動策劃、電子商務數據分析、淘寶天貓網店美工及裝修等職位。
Ⅵ 哪位朋友現在是在做網路營銷方面的工作，能談下工作感悟嗎怎麼樣呢現在有些像從事網路營銷領域了。謝謝
這個要經常的加班，比較考驗耐心，還要求比較細心，靈活，有創新性，這樣才能策劃出好的東西，進行宣傳。
Ⅶ 網路營銷究竟做什麼啊
網路營銷是營銷的分支之一，是指企業（個人或者組織）使用互聯網工具進行行銷的方式。既然是營銷手段，那也不外乎以建立或傳播企業品牌核心信息為主。
網路營銷主要的手段是以網路產品為產品，網路上存在的所有素材都可以成為網路營銷的手段，比如網路新聞、論壇帖子、視頻、專題、專訪、sns、網游植入、圖片、音樂等等。
互動口碑營銷的五個關鍵詞，分別是熱愛、形式、內容、體驗、植入。
1、熱愛：互聯網時代，首先要熱愛網路，不熱愛就談不上應用。
2、形式：有多少種網路形式就有多少種網路營銷。目前口碑營銷(網路)按照傳播形式不同，主要分為新聞營銷、社區論壇營銷、視頻營銷、游戲營銷、段子營銷、博客營銷、音樂營銷、圖片營銷、SNS、插件技術等多種方式。如：PS軟體手繪康師傅茉莉花茶的傳播;夏普手機「極品富家女包包手機一打打的買」在SNS中傳播;網路文學的品牌植入如唐家三少在《生肖守護神》中植入奧迪Q7的傳播，等等。
3、內容：內容素材是傳播關鍵。這就要求多積累，多關注時事新聞和網路流行語。
4、體驗：玩遍網路，親自體驗。要想用好網路營銷，首先自己得去體驗各種方式，用不同的身份在網路世界裡進行體驗。
5、植入：比如諾基亞植入貓撲，度身定做論壇營銷等。
其次，WEB2.0時代，網路營銷是基於網路文化和網路特徵的全面品牌滲透。真正的口碑營銷是滿足事件營銷、話題營銷、新聞營銷三種因子的網路營銷，這三者均離不開策劃的力量，事件營銷通過線上線下結合，以真實撼動網民，順勢而為。話題營銷通過話題主宰一切，讓傳聞勝過新聞，劍走偏鋒;新聞營銷通過新聞發布，讓新聞為品牌保溫，潤物無聲。網路營銷的策劃，一定要用心研究你的客戶，要想與網民互動起來，其實首先要做到和團隊互動、和客戶互動，要認真研究輿論現象、社會主流，要多體驗、多感悟，線上和線下結合起來。他還用大量的實例和數據說話，分析了sns和論壇，認為論壇的影響力廣，而sns的互動性強。
網路互動整合營銷服務體系。1、網路口碑洞察體系：對網路進行監控，並進行輿情分析，隨時了解問題，才可能更好地解決問題。2、網路口碑塑造體系：通過話題和事件營銷，結合、藉助、搭建與社會熱點事件、人物等的多種微妙關系，通過網民對社會熱點的關注，將大眾關注度轉移到目標產品上，為企業產品塑造正面的網路口碑，提升品牌好感度。3、網路口碑維護體系：不僅僅是一個簡單的發帖、頂貼過程，而是要有精準的受眾分析、精確的媒體分析、正確的互動方式、自然的話題切入點，從而正確開展企業及企業產品在網路受眾中的互動傳播。4、網路口碑修復體系：面對所有危機最好的應對辦法應該是預防，最好的解決結果應該是快速高效，因此，一套成熟的預防和應對機制是必備的。
Ⅷ 談談對網路營銷的認識與看法
文章如下：通過這學期我對網路營銷這門課程的學習，以及課外從相關資料和網上看到的一些知識，人和事當中看到了網路營銷的本質意義，下面就來談談我個人對網路營銷的認識和理解：首先，網路營銷的英文是On—line
Maketing或E—maketing,通俗來講也就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，未達到一定營銷目的的營銷活動。
作為一名電子商務專業的學生，在以後的工作中運用網路進行營銷的時間佔多數。在跟老師學習了一個多月的網路營銷後，我對於網路營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網路廣告這么簡單。網路營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。
網路營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網路來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網路來完成的營銷也有其特別的優點：
1.網路使網路營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，並且更具有互動性。 2.網路介入了網路營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網路的高效率運作使網路營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。 4.網路能夠覆蓋全世界，讓網路營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。
再次，我懂得了怎樣通過一種或是多種網路營銷手段來實現其網路營銷的職能。我們常用的網路營銷方法除了在搜索引擎注冊之外還包括網路廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等。
舉例說明：比如為讓我們的網站使用戶更好更快的發現，達到互相推廣的目的，我們可以分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超鏈接。著就是運用了交換鏈接的方法。又如：信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段。通過互連網，不僅可以瀏覽到大量的商業信息，同時可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
以上就是短短的一個月里的學習對網路營銷的基本認識，雖然能說出來的並不是很多，也可能不是非常的准確，但是我有信心在接下來的學習當中，一定會讓我對網路營銷有更多的認識和理解，也一定會認真學好這門功課，為以後的道路打下很好的基礎。