聯想網路營銷戰略目標

① 聯想公司的營銷策略和他的企業文化

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。我們說營銷策略包括：價格，產品，渠道和促銷。聯想主要特色在產品上，我們看它的產品，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad ,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，拿thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產嗷！

② 聯想公司發展理念和戰略

作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。下面學習啦小編就為大家解開聯想公司的經營理念，希望能幫到你。
聯想公司的經營理念
聯想更換標識一事自上月底起開始風傳，當時有消息說，由於「Legend」在全球已被至少十幾家公司注冊，聯想已不可能用「Legend」去打天下，因此決定更換新品牌。來自聯想內部有關人士的消息證實:聯想已確定要更換「Legend」英文標識，啟動新標識的時間比預計的提前，極可能在「五一」節前就正式推出。
據稱聯想新標識裡面沒有中文「聯想」字樣，原來的外方內圓的標識也將被換掉，而原英文標識「Legend」(傳奇之意)極有可能將被新的英文標識「LENO-VO」(創新之意)所取代。
按照有關方面作出的預測，考慮到多年來聯想在標識上的品牌推廣投入和表示的市場價值，聯想如果更換品牌，損失將達400億元人民幣。
但也有專業人士對此數字持有不同觀點，「多年來聯想的品牌推廣重心是國內消費者，即使其更換標識，其在國內市場留下的品牌沉澱價值仍然很大，我覺得損失不會有400億元那麼大。」在國內以經營品牌戰略咨詢策劃而知名的傑信營銷咨詢公司總裁翁向東說，「聯想啟動走向國際的新標識，國內也不應再使用『Legend』老標識，而是應實現全球統一，用統一的品牌進軍國外市場才最有效果。」
聯想公司的科技創新
2002年12月，聯想發布全新ThinkCentre。第一屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出關聯應用戰略，為新世紀聯想的發展和騰飛奠定了基礎。2003年7月31日聯想科技巡展2003在東方明珠上海成功啟航。巡展歷經全國三十餘個重點城市，將Lenovo的科技之風、創新之風傳遍神州，在全國大地掀起一次關注科技、互通共享的科技風潮。
在國內，聯想將保持使用英文+中文的標識;在海外則單獨使用英文標識。聯想集團的年生產能力達到500萬台(電腦);同時在廈門設有大規模的手機生產基地。2003年底，作為"中國最有價值品牌"之一，"聯想"品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆Best-Managed Companies(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得最佳管理公司、最佳投資者關系、最佳財務管理等全部評選的第一名。
2002年8月27日，由聯想自主研發的每秒運算速度達1.027萬億次的聯想深騰1800計算機，通過了包括6位院士在內的專家組鑒定;2003年，聯想中標863計劃國家網格主結點，成功研製出每秒運算速度超過四萬億次的「深騰6800」超級計算機，並由科技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進行發布。在2003年11月16日公布的全球超級計算機500強(TOP500)排行榜中，「深騰6800」運算速度位居全球14位。2002年12月，首屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出「關聯應用戰略」。2003年7月31日聯想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在「東方明珠」上海成功啟航，巡展歷經全國三十餘個重點城市。2002財年(2002年4月1日至2003年3月31日)內，聯想集團共申請國家專利572件，其中發明專利佔到50%以上，被國家知識產權局授予全國企業技術創新和擁有知識產權最多的企業，並初步形成具有自主知識產權的核心技術體系。2002年9月，聯想憑借先進的質量經營意識和卓越的質量管理水平，榮獲「全國質量管理獎」，是六家獲獎單位中唯一的IT企業。
聯想公司的品牌價值
2002年9月《財富》公布的中國上市企業百強中，聯想集團位列第六;
2002年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌榮登前五，品牌價值達到198.32億元人民幣;2003年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;
2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆 「Best-Managed Companies」(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得「最佳管理公司」、「最佳投資者關系」、「最佳財務管理」等全部評選的第一名。
2004年3月26日，聯想集團作為第一家中國企業與國際奧委會簽署合作協議成為國際奧委會全球合作夥伴。聯想集團為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、列印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。
2004年12月8日，聯想集團在北京五洲大酒店召開盛大發布會，宣布以12.5億美元正式收購IBM全球PC業務。以雙方2003年的銷售業績合並計算，此次並購意味著聯想的PC年出貨量將達到1190萬台，銷售額將達到120億美元，從而使得聯想在2004年的PC業務規模基礎上增長4倍。收購完後的聯想將把IBM舉世聞名的「Think」品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160個國家的龐大分銷和銷售網路和廣泛的全球認知度。收購完成後，聯想將擁有領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力、更強大的創新能力和更豐富的產品組合。
2008年，美國《財富》雜志公布的全球企業500強排行榜顯示，聯想集團作為世界第四大計算機製造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。
2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。
2014中國民企500強排第二。
2014年入圍世界品牌實驗室編制的2014年度(第十一屆)《世界品牌500強》排行榜。

③ 網路營銷的目標是什麼

一、目標人群的選擇 做網路營銷搜索引擎優化，首當其沖的是目標人群的選擇，大方向把握不好，做再多努力也是徒勞，網站推廣優化是基於用戶的網路營銷seo，這點也 似乎說所有seoer的共識，基於用戶的網站推廣優化，你必須從用戶的角度出發去進行內容的填充，結構的調整，關鍵詞的選擇等等，這樣說可能太空洞點，比 如說自由動力論壇，他的定位就是整合網路營銷交流學習論壇，那麼他的網站用戶的定義就是想學習和交流網路營銷的用戶，內容上需要跟網路營銷一致，選詞需要 跟這個用戶群體所一致。二、賺錢和品牌相輔相成 seo網路營銷的出發點很多鍾，有人是為了賺錢，比如說做淘客優化產品網路營銷關鍵詞，有人做品牌，比如說很多人做的地方seo網路營銷，就是 為了打造自我品牌，展示自己的實力。但是值得一說的是，品牌的實現也是為了更好的帶來銷售額的提升，為企業或個人謀取更多的利益，兩者相輔相成。在處理賺 錢和品牌關繫上必須做到協調。單做品牌或者只光賺錢都不是長久之計，在賺錢的基礎上注意品牌的培養，口碑的傳遞，在無形中也為賺錢增加了很多的有利因素。 三、seo網路營銷目標就是做排名 在筆者看來，seo網路營銷的目標就是做排名，酒香也怕巷子深，不管是用seo網路營銷賺錢還是用seo網路營銷做品牌，其實現手段必須是你的 排名在一定的位置，只有到達了一定的位置，你的網站推廣才有曝光率，才能引起用戶的關注，如果沒有一個好的排名的，賺錢和品牌都是空談。當然，我們是討論 的是seo網路營銷的目標，不是站在整個營銷的角度。從品牌建設的角度也可以佐證的說法，即：品牌知名-品牌認知-品牌聯想-品牌忠誠，首先做的是品牌知 名，排名上去了，曝光率提升，也是做的知名。

④ 網路營銷戰略計劃的計劃內容

企業制定網路營銷戰略計劃，應包括以下幾個方面的主要內容：
1.網路營銷的目標與傳統營銷管理一樣，網路營銷管理同樣首先需要設置明確的營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，才能對網路營銷活動作出及時的評價。企業應防止沒有明確目標的網路營銷，一窩蜂地擠進網路，而這正是上網企業常犯的錯誤。企業在引入網路營銷的時候可根據自身的特點，設定相應於不同效應的明確的目標。這包括網路營銷管理模型的選擇和量化指標的確定。
2.網路營銷的管理部門和財務預算網路營銷既涉及到營銷部門又涉及到信息技術(IT)部門，所以公司應明確地規定網路營銷的負責部門，以免出現命出多門、互相扯皮、責權不明的現象。但是營銷部門應和IT部門通力合作，對新的技術工具的優點、缺點、用途應有一個概括的了解，IT部門也應積極參與網路營銷計劃與開發的過程，保證能用最新的技術手段最好地實現營銷目標。
3.反饋信息的管理網路雙向互動的特性決定了網上企業會收到大量的反饋信息，公司要專門設人對這些信息進行管理，那麼由誰對這些信息進行管理呢?這取決於公司的類型和網頁的內容。反饋信息中有一部分內容是顧客提出的各類問題，對這些問題公司有關部門應盡可能快、盡可能詳細地給予答復，對一些常問的問題可通過預先設置自動應答器立即給出預備的答復，讓他查詢企業的FAQs(FrequentlyAskedQuestions，常問問題)。對一些不能即時答復的問題，公司應回復提問者，告訴他已收到他的問題，並承諾他給出答復的時間限制--通常應該在24小時內。
4.企業網上形象的樹立網路作為一種媒體給予了參與者充分自由的空間。自由能促進信息的交流和利用。但如果管理不當也容易產生混亂，所以公司應採取積極措施維護企業的網上形象，保證它的一致性。公司首先要設立專門的網上信息監督人員，並賦予他關閉有害信息的權力，確保網上不會出現過時的信息，與企業宗旨、目標相違背的信息。其次，要告誡公司所有職員，在參加網上討論或給新聞組(Newsgroup)、郵件清單(mailinglist)發送信息時要明確自己的身份，如果一些觀點不能與公司的宗旨、目標保持一致，應指明這些觀點是自己的看法，不代表公司的看法。再次，要保證授權代理商和母公司網路形象的一致性。
5.網路師(WebMaster簡稱WM)的職能根據要實現的目標和網頁包括內容的范圍，WM的責任變化范圍是很大的。在國外，WM在企業中的地位也是因企業而異，有的企業視之為國王(King)，有的企業視之為硬體軟體的檢修工。總之，隨著HTML編程環境和語言的簡化，WM工作的神秘性也會逐步解除，將可預見將來會有更多的人掌握WM工作的技巧，因為計算機工業總是向著友好、易操作的方向發展的。
6.網路資源管理部門的設立問題有一種觀點建議公司專門設置一個管理部門來實現網路資源和公司其他部門的協調。這個管理部門稱為WIRE，主要負責公司范圍內關於電子商務（EC）的信息交流與協調。這種觀點認為設置WIRE的必要性在於：1)不設置這樣一個統一協調組織，就可能出現不同部門規劃的電子商務計劃，這些計劃有可能會有矛盾和沖突。設置WIRE能在計劃過程中對這些矛盾進行協調，最後拿出一個統一的計劃，這樣做能降低公司管理成本、實現規模經濟；2)不宜將這個協調的任務分配給有能力但負有其他管理責任的人員，因為這種協調任務需要全職的關注，而這些管理人員沒有充足的空餘時間來履行協調的責任。靠兼職的協調很難取得成功，所以非常有必要設置這樣一個專門管理部門；3)專門負責信息協調的WIRE具有較好的專業直覺能力，這有助於其幫助經驗較少的部門避免常見錯誤；4)缺乏一個公司整體協調機構會導致各部門各行其是。反之，公司只有一個協調一致、代表公司整體的聲音，就不再是分散地進行各自的努力，這無疑能提高整個公司的效率。
7.網路服務商的選擇許多公司發現在開展Web服務或者進行Web上市場營銷時需要他人的幫助。Internet迅速增長的結果之一就是孕育了許多專門提供Web相關服務的公司。下面列出了評估和比較WWW服務/製作咨詢商和服務提供商時應考慮的因素：（1）提供的服務（2）站點特性（3）費用（4）設備及性能（5）公司業務背景7.網上銷售對其他銷售渠道的影響據LyberljiaAogue研究公司調查，1997年美國的消費者用於購買網上服務和產品的總價值為32億美元，但消費者上網尋找產品信息後再離線購買的達42億美元。這一調查表明，成功的網上營銷不僅會增加網上銷售，而且會促進其他銷售渠道的銷售，當然也不排除影響其他銷售渠道銷售量的可能。因此，企業應通過市場調研進行統計分析，判斷網上營銷對其他銷售渠道的影響，在制定計劃時考慮到兩者之關系，使網上營銷計劃與企業整個營銷計劃協調一致。
8.改進、提高網頁水平網路營銷計劃的一個重要內容是如何創建友好的、信息豐富並能全面反映企業營銷活動內容的網頁。一個好的網頁能夠更好地展示商品，即通過圖片、數據、文字等將商品的特點、性能、規格、技術指標、價格、售後服務及質量承諾等信息傳遞給消費者，幫助消費者成為該商品的內行。網頁的設計應營造出一種使消費者身臨其境的商業氛圍，網頁內容的製作應由純粹的藝術創意轉向科學的信息分類、索引，以簡便、靈活、快捷、雙向互動式信息查詢服務於網路的訪問者。通過網頁內容和形式的改進、提高以及適時的修改，建立起企業與消費者之間的相互信任關系，建立商品的信譽，達到企業與消費者不僅交流信息而且交流感情的目的。
9.樹立形象，延伸銷售網路成功的網路營銷有助於實現與其他企業的聯合，擴大銷售網路，更有效地佔領市場。因此網路作為一種媒體給參與者提供了無限自由的空間，促進信息的交流和利用。企業的網上信息與形象，可能引起世界各地代理商、分銷商及零售商的興趣，他們通過市場跟蹤與分析，認為你的產品或服務有廣闊的市場前景，會主動聯系成為你的代理商或分銷商，從而通過網路建立與其他企業的聯合。因此，銷售網路的延伸，市場覆蓋面的拓展是制定網路營銷計劃時應考慮的一個重要因素。

⑤ 網路營銷的目標和目的是什麼

網路營銷的目的：
1、宣傳企業品牌
2、吸引新客戶
3、增加客戶粘性
4、提高轉化率
5、增加曝光率
6、明確地認識網路營銷
1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。
2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。
3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。
5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。
6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。
7、更具有針對性，通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。
8、有可重復性和可檢索性，網路營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。
9、受眾關注度高，據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。
10、網路營銷縮短了媒體投放的進程，廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息後，推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次廣告投放中實現：消費者看到網路營銷，點擊後獲得詳細信息，並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

⑥ 中小企業網路營銷戰略規劃該怎麼做

策略一：明確網路營銷戰略目標。

企業首先應該要明確網路營銷的戰略目標，這樣才能夠使企業策劃者制定出相對應的戰略，企業組織的人員為實現目標而共同進退。一般，網路營銷目標分為服務型網路營銷目標、銷售型網路營銷目標、提升型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、混合型網路營銷目標等類型。

策略二：確定企業的使命。

網路營銷戰略的規劃始於確定企業的使命。只有明確企業的使命，才能夠從企業的目的、性質和特徵進行思考，從而制定出適合企業發展的網路
營銷戰略規劃。國際品牌網認為，企業主要通過企業的歷史文化、企業經營者的意圖和想法、企業的核心能力和優勢、市場環境的發展來確定企業的使命。

策略三：確立企業戰略業務單位。

企業在明確自身的戰略目標和使命之後，就必須分析企業內部現有每一項業務，從而確定企業未來的發展和走向，確認企業業務內涵，建立網路營銷戰略業務單位，以便戰略正確規劃和管理。

策略四：分析現有的業務組合。

企業明確了網路營銷戰略目標並建立好了戰略業務單位之後，就應該分析企業現在的戰略業務單位和進行合理的資源分配。企業在發展階段中所
擁有的資源是有限的，企業必須依賴這些有限的資源去保證重點項目的有效實施，實現良好市場發展潛力的業務項目以及由戰略任務和目標所規定的要優先發展的業
務項目。業務組合的分析主要就是要在各個業務項目之間進行合理分配，分析企業現有的全部業務單位，從而做出正確的網路營銷戰略規劃。

⑦ 1.聯想的網路營銷發展前景 2.什麼是全程營銷，為什麼網路可以幫助聯想進行全程營銷

呵呵，這里給你推薦本關於網路營銷的書，叫《贏在網路營銷》王宜著，這本書上針對網路營銷經典的案例進行分析，還是很不錯的哦，這在當當網上銷售排在首位的，你可以參考下！

⑧ 各階段網路營銷目標的實現可以分解為哪些具體的指標

網路營銷計劃是網路營銷戰略形成和實施的一個藍圖。網路營銷計劃是為了企業的經營目標，根據企業戰略的具體內容和通過具體的績效考核指標來達到預期效果，為了實現營銷目標，如何將信息技術與營銷計劃結合在一起？

網路營銷計劃的七個步驟和任務分解
步驟任務
1.形勢分析審視企業的經營環境，進行SWOT分析
審視企業現有的營銷計劃，及其他關於公司和品牌的信息
審視企業的電子商務目標（網路贏利模式）、戰略及績效考核指標
2.網路營銷戰略規劃判斷組織面對多變的市場機遇的適應性，完成營銷機遇分析、供求分析、細分市場分析。第一層面戰略：
市場細分戰略
目標市場戰略
差異化戰略
市場定位戰略
3.網路營銷目標確定源自網路營銷戰略的一般目標
4.網路營銷戰略識別由電子商務（在線贏利）模式創造的收入來源
第二層面戰略：
設計產品戰略、定價戰略、分銷戰略、促銷戰略、客戶關系管理戰略及對經營目標進行必要修改
5.實施計劃設計網路營銷組合戰略
產品及服務戰略
定價及評估戰略
分銷及供應鏈管理戰略
整合營銷溝通戰略
設計客戶關系管理戰略
設計信息收集戰略
為實施計劃設計組織架構
6.預算預測收入
估計為達到目標所需的成本
7.評估方案確定適當的績效考核指標
網路營銷計劃第一步：形勢分析
制定網路營銷計劃要了解目前企業的經營狀況，企業已經在開展的電子商務或傳統營銷計劃。
SWOT分析即對優勢、劣勢、機會和風險四個要素進行分析。
對公司內部優勢和劣勢的分析
對公司外部存在的機會和風險進行分析
機會分析可以幫助公司確定目標市場或開發新產品的機會
風險則是指企業面臨的外部威脅
需要注意的是：一家企業在網路市場中的優劣勢與其在實體市場中優劣勢是不一樣的。
網路營銷計劃第二步：網路營銷戰略規劃（第一層面）
第一層面戰略包括市場細分戰略、目標市場戰略、差異化戰略和市場定位戰略。這一階段，市場營銷人員將會利用一切有利於闡明網路營銷目標的機會。
市場機遇分析：包括對市場細分和目標市場兩方面的供求分析，判斷某細分市場的發展趨勢，同時需思考如何更好地為新高層提供服務，且了解細分市場的價值訴求。
品牌差異化及品牌定位戰略：判斷如何將自身企業的產品與競爭對手產品分開，並要讓目標市場的客戶明顯地感知這種差異。同時還需判斷在傳統市場中用的品牌策略在網路營銷中是否同樣有效。
網路營銷計劃第三步：網路營銷目標
通常情況下，網路營銷計劃的目標包含三個方面：
任務（要完成什麼）；
可量化的工作指標（工作量是多少）；
時間限制（什麼時候完成）。
大部分的網路營銷計劃都希望完成多個目標，如：
增加市場份額；
增加企業博客上客戶評論的數量；
提升客戶正面評價所佔的比例；
增加銷售收入或銷售量；
降低成本；
完成品牌目標（如提高品牌知名度）；
完成客戶關系管理目標（如提高客戶滿意度）；
改進供應鏈管理。
營銷計劃中的一個重要部分是明確潛在的收入渠道。如通過購買在線客服軟體並安排專人擔任客服工作，一年裡的網路渠道收入要達到20萬元。
網路營銷計劃第四步：網路營銷戰略（第二層面）
第二層面戰略下，營銷人員利用一個適當的4P（產品、價格、渠道、促銷）組合來實施營銷計劃，同時選擇適當的客戶關系管理和夥伴關系管理戰略。
產品戰略：對現有產品進行改進，幫助客戶製作產品使用的問題等；
定價戰略：企業要確定同一種產品的在線價格和離線價格的差異；
動態定價：針對不同顧客和不同情況制定不同的價格；
在線競價：為優化庫存管理提供一種方法，例如旅館在談季時允許旅客對房間進行競價，根據房間的入住率來接受不同的最低競價水平。分銷戰略：直復營銷或代理等；
營銷溝通戰略：如何與潛在用戶進行營銷溝通（網站客服、資料庫營銷）；
客戶關系管理戰略：如何與合作夥伴、供應商及客戶建立關系（如應用CRM）。
一種簡單的審視企業目標和網路營銷戰略的方法是運用一種目標——戰略矩陣表

⑨ 網路營銷最後的目標是什麼怎樣學習呢、

中青咨詢學院為你提供幫助：

1. 服務型網路營銷目標

服務型網路營銷的目標主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。目前大部分信息技術型公司在這方面都做的比較好。由於網路本身的實時，互通等特點，很多企業都把服務轉向了網路營銷服務，比如網上轉賬，查詢等。又如實體企業來說，惠普，聯想等很多日常服務都是通過網路來完成的。通過網路可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息，如FAQ，實時聊天等。
2.銷售型網路營銷目標
銷售型網路營銷的目標主要是為企業拓寬銷售網路，藉助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。目前大部分企業在這方面還是做的比較不錯的，一般的比較大的企業網站推廣都有在線銷售的功能。我們可以看出，銷售是網路營銷的第一目標。
3.混合型網路營銷目標
這種好理解。想同時達到上面幾種目標，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提升行哦。
看完以上的營銷目標，您覺得你一直苦苦在做的網路營銷，屬於哪一種營銷目標呢？當然，最終目標都是賺錢。
4.提升型網路營銷目標
提升型網路營銷的目標主要是通過以網路營銷代替傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。
5.品牌型網路營銷目標
品牌型網路營銷的目標主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎，以及配合企業營銷目標的實現。目前大部分的企業網站，其目的就是如此，網站的形象就是代表企業的品牌形象，所以網站建設的專業化與否直接影響企業的網路品牌形象。

1. 如何學習：

2. 第一點：理清思路，找相關網站、書籍學習理清楚什麼是網路營銷；為什麼要做網路營銷；怎麼做網路營銷及其途徑和手段等等的。

3. 第二點：腳踏實地的去做，不懂就學會去搜索。

4. 第三點：多去總結、研究，自己在平時做的過程中遇到哪些問題，借鑒別人的方法同時，最好能根據自己公司、產品和客戶的實際情況，來研究自己的一個網路營銷推廣方案。

5. 第四點：多參加一些類似圈內活動，多和業內相關的人士交流，吸取經驗。

6. 目前大多數的中小企業，就只有一個負責網路營銷推廣這塊的人員，我的建議就是在中小企業做網路營銷推廣的人員，應該根據自己公司的情況、公司的服務或者產品和客戶情況去做最基礎的網路推廣工作。比如發帖、問答網站自問自答這些工作都給做到極致了，就算公司不給你一分網路推廣的廣告費用，也照樣每天都會有訪問量和咨詢量，轉化率還挺高的。不要去想太多的什麼網路營銷大戰略的，搞什麼微博營銷、論壇營銷、事件營銷等的。對於做網路營銷這塊，說大點叫做網路營銷，說小點就叫網路推廣，再說小點就是網路發帖。對不對，就應該從最小的做起，把網路發帖這塊地基給打穩了，以後再想做其它的網路營銷渠道都容易多了。就像《讓子彈飛》裡面的一句台詞一樣，步子邁大了，就扯到蛋了，是吧！

7. 那如何去做好網路營銷推廣這塊的？

8. 我們要理解中小企業的網路營銷成功運作的關鍵點是什麼？下面我可以告訴大家成功運作網路營銷的3點，不管你所在的機構規模有多大，做好以下3點，你都能運用到。

9. 第一：獲取大量的銷售線索渠道

10. 第二：機構的品牌在網路的曝光率

11. 第三：良好的網路口碑傳播

12. 怎麼去做這3點了？

13. 問答推廣+軟文推廣+廣告推廣

14. 問答和軟文推廣能使你機構擁有良好的網路口碑傳播，壓制一些負面信息等。

15. 軟文和廣告推廣能使你機構品牌在網路上有大量曝光率。

16. 問答和軟文和廣告能使你機構在網路上獲取大量的訪問量和咨詢量。

17. 這3者推廣方式缺一不可。這3樣你做到極致後，你會覺得，網站每天有大量的訪問量和轉化率極高的咨詢量，機構的品牌覆蓋你的潛在客戶群，發現你的網路廣告這塊投資的回報率明顯增高。

18. 以上是告訴大家推廣的環節要記住的3點，對於網站建設運營這塊，也是一個重點，記住努力把網站建設成營銷型的網站。如果網站建設運營這塊做的不好，那再怎麼去推廣，也是徒勞無功的。所以對於網路營銷人員來說，一切與流量無關的工作，都是混時間，所有與轉化無關的操作都是耍流氓。

⑩ 聯想企業實現了哪些網路營銷功能

建立了官網進行宣傳推廣，在第三方平台搭建商鋪實現銷售。利用移動互聯網進行推廣，利用社交媒體進行宣傳，提高知名度和曝光率。