歡樂頌的網路營銷

⑴ 「互聯網+」會對傳統行業產生什麼影響

總結下來，中國傳統企業現在遭遇的核心問題有10個方面：

第一：傳統營銷的勢沒有了
不管在哪個行業，傳統營銷都找不到「勢」了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的鬥志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途徵兆。
任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老闆最大的命題。

第二：不轉型等，轉型怕轉
轉型，這個詞彙已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什麼消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。
對於企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。
人，往往不願意割捨過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統企業的高管年齡大了
中國傳統企業老闆平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。
40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什麼成功，就往往因為什麼失敗。讓老闆換掉一批高管，然後引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。
對於新崛起的互聯網企業，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎麼辦？這是最痛苦的地方。

第四：傳統企業家對網路營銷心理沒底
對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老闆手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道牆。
其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小鬧的網路營銷激發不起他們的興趣。
雷軍和董明珠的10億賭注，背後是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式；格力的模式，是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕鬆了，畢竟格力手裡握著遍布全國的售後服務系統，這個是互聯網解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售後服務的空調就有點難了。
我遇到很多企業家，他們普遍對網路營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

第五：錯把網路當銷售渠道之一
我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創意的「安全插座概念」在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。
就像馬雲說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很多傳統企業正在這么做，未來的確非常凶險啊。

第六：傳統營銷思維根深蒂固
面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。
比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什麼嗎？但這兩個品牌都大成了。
仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍(600993,股吧)做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網路營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。
其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣！什麼是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了
大家上網查查，三隻松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實裡面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什麼趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。
傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什麼文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。
白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎麼樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。
未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的誇張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義
凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什麼。他說對了，互聯網時代做3－5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年後年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。
所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然後把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞不懂商業模式創意
因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什麼騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。
能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。
大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。
所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老闆的一年
2013年，准確的說是後半年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功於老闆；一個企業的失敗，99%歸咎於老闆。2014年，考驗的是老闆。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。
對於規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手裡有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對於5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。
在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。
2014年，註定是中國傳統企業轉型元年！

台州韜睿網路技術有限公司

⑵ 營銷推廣策劃方案

【實用】營銷推廣策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

營銷推廣策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇3

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

「菜根譚」白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞雲吐霧。

把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘雲。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案 篇4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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⑶ 歡瑞拿楊紫和《琉璃》舉例，號稱最佳營銷，網友什麼態度

楊紫這個當紅小花真的是太讓人喜歡了，在娛樂圈的名聲演技都很好，是娛樂圈難得的一股清流。楊紫作為演員，演過很多角色，演技也是在線的哦。從小時候的《家有兒女》中的夏雪，到後面《歡樂頌》《花非花霧非霧》等等很多電視劇里的角色都深受人們的喜愛。在這個過程中，她不斷在長大也不斷的在成長，她一直努力給我們更好的自己！

歡瑞世紀被罵的應該不虧，再說了楊紫能獲得如此殊榮，也是人家自己的的功勞。為挽救自己的現狀，生垃可不行，必須要腳踏實地，一步一步的走，才能慢慢的緩過來。

⑷ 什麼是網紅經濟網紅們如何做到利用人氣盈利的

網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。
2016年作為網紅經濟爆發元年，網路紅人正在創造新媒體經濟的奇跡。在這些網紅背後，更多被顛覆的是受眾接收信息的習慣。未來網紅將會打通全產業鏈，整個存在方式都會發生改變。
網紅的影響力為何越來越大？

每一次互聯網的換代都會造就一批網路紅人，但僅靠犀利言辭或另類行為保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，並緊跟媒介傳播方式的變化。與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們並不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠著穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鍾短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。

能夠沉澱粉絲的網紅一般具有3個特點

首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，「最好是頻次高一點，跟觀眾接觸的概率要增加」；

其次，網紅節目背後一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，「你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話」；

再者，還要能夠持續，所謂的「持續」，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味著其背後的商業性價值開發，即「商業變現」。

她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活里找到了自己嚮往的影子，並且覺得這比明星更真實。

網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式相比於品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的」人「，網紅做的事情是「人與人的連接」因而傳播的東西是有人性的。ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大眾心中一快，網紅電商們能通過更個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價。

在這背後，也體現出新消費群體的興起。

90後跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣

【90後與手機】

90 後是名副其實的指尖一代，手機對於他們而言早已不僅限於應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅遊、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。

90 後每天花在手機上的時間為 154 分鍾，高於其它三個群體。手機正不斷擠壓 90 後對於其它媒體的消費時間。

【90後的欣賞內容多元】

90 後與其它群體的另一個有趣的區別在於他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 後去欣賞。

他們是非常富有個性的一群年輕人，對內容的欣賞水平也較高。【90後追求極致內容】

從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由於對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在
90 後網站Bilibili 播出後，就受到了許多 90 後的熱捧。

【90後熱衷於社交】

90 後多是獨生子女，所以希望與他人建立更多聯系；同時也與他們所處的人生階段有關，他們非常願意和身邊同齡的或不同齡的，生活背景相似或很不一樣的人接觸，從多元的視角去了解他人的生活，從而找到自己在社會中的位置。與 80 後成長於 QQ 聊天的時代不同，90 後剛好成長在社交網路飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網路展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是願意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網路紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅製造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多隻能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色於一線明星。

「現在才是網紅最好的時代。」

「網紅經濟」的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。

第二，賣會員、VIP及粉絲打賞

當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。

第三，微電商模式

這種變現方式是有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，去年在微信公眾號里產生的商品交易都有好幾億。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公眾號平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。

以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲喜歡的內容，變現十分容易，充分利用了粉絲紅利。

還有一些變現方式需要網紅運營團隊有較強的綜合能力，比如：做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、做微商、出演網劇等等。未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新媒體經濟的奇跡，也能夠推動「網紅經濟」健康向前發展，把「網紅經濟」帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！

網紅的加速變現與明星「網紅化」

網紅們依靠自己的天賦或者風格，網羅一批垂直領域內的粉絲，進而得以將互聯網紅利加速變現。

其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經在各自領域內逐漸成為「KOL」(關鍵意見領袖)。雖然他們只是小圈子內的明星，跳出領域之外，大多數人對他們一無所知——打開2015年的《網紅排行榜》，估計有一半以上的人你聞所未聞——但這並不影響他們對圈內粉絲的控制和影響力，網紅也越來越被品牌認可其傳播價值。

與此同時，網紅產業當下的喧囂只是時代發生更大轉變的前奏。在這些網紅背後，更多被顛覆的是受眾接收信息的習慣，許多網紅正在帶動舊有的內容產生模式用潤物細無聲的方式進行著升級換血。

網紅已經成為明星，未來的明星或許也會「網紅化」。後者將越來越接地氣，越來越懂得充分利用移動互聯網獲取注意力。

劉濤在《歡樂頌》發布會上的映客直播吸引力71萬粉絲追捧；王寶強攜正在拍攝中的《大鬧天竺》做客斗魚直播，在線人數一度突破500萬大關。

網紅較明星更加親民，但明星一旦從神壇走下，和生活中一樣真實，和一般的網紅相比，明星的帶粉能力超過他們數倍，藉助新媒體平台，便能迅速抓住年輕人的心。

⑸ 《歡樂頌2》有哪些看點

日前《歡樂頌2》正值熱播，「一個樊家一部戲，三個女人撐兩季」，樊勝美這一大家人可以說是兩季以來的「流量擔當」了。重男輕女的媽媽，好吃懶做的哥哥，到處借錢的嫂子……看著如此氣憤的人設，觀眾們都恨不得把他們從劇中揪出來痛罵一頓！

於是，當網友們同仇敵愾吐槽樊家時，微博上冒出了一堆新注冊的角色ID，因在劇中辣眼睛的角色成為眾矢之的，於是樊勝美一家人在微博上組團出道——來吧，觀眾，我們好好聊聊……

《歡樂頌1》依靠原始IP自帶粉絲基礎，加上良心劇作的口碑，自然深受觀眾青睞。但時至今日，IP網路劇瘋狂增長，僅僅有好的價值內核也無法撐起一個作品的遺世獨立。

《歡樂頌2》在影視化編排上無疑是有諸多可挑剔的地方，但其高超的技巧性營銷，也讓其成為了現象級爆款。精準的社會化營銷，仍然是影視劇在自由市場上制勝的不二法門。

⑹ 《歡樂頌2》里有哪些明的暗的品牌植入

1.【唯品會】

歡樂頌2的五個女主角都在唯品會上買衣服，而且非常關注每周唯品會的特賣活動。無論什麼階層，什麼經濟水平，唯品會都有大牌適合

2【搜狗搜索】第一部里，就介紹了應勤是搜狗公司的IT男，第二部里說他在搜狗的月獎金就有5萬。

安迪用搜狗搜索遺產繼承問題，法律條文等，畫面多次出現搜狗網路

曲筱綃查古典音樂用的也是搜狗網路！

3【華為手機】

安迪，曲筱綃，樊勝美，關關，邱瑩瑩，趙醫生，王柏川，主角的父母們手機都是華為的，只是不同型號而已

正常市場上不應該蘋果手機居多的嘛。。。。

3【良品鋪子】

邱瑩瑩逛街買吃的都買的良品鋪子

承包了零食品牌

4【康師傅】

安迪喝的康師傅的水

王柏川在超市看見康師傅方便麵的試吃產生解決問題的靈感

並讓朋友給樊家父母送一堆康師傅方便麵，假裝社區送的。

2202經常煮方便麵，善解人意的樊大姐煮的

百川酒後吃的也是康師傅白鬍椒方便麵

5【佰草集】

關雎爾被她媽媽要求去相親，媽媽反復催促「快去敷個面膜 ，美美的，

就是佰草集大白泥面膜。

化妝台也經常出現國貨佰草集

6【法國嬌蘭】

樊勝美和曲妖精用的口紅都是嬌蘭的。塗抹口紅也有特寫

曲妖精用的小黑裙甜漾唇膏，哈哈，就是這么細心

7【SK-II 神仙水套裝】

安迪從普吉島回來給樊勝美和其他小朋友的是護膚界的殿堂級產品，SK-II 神仙水套裝！

價格2000+，神仙水的口碑還是不錯的。

8.9.10還有車子什麼的，牌子就不了解了

⑺ 《歡樂頌3》換掉原班人馬，你還會繼續追看嗎

《歡樂頌3》換掉原班人馬，你還會繼續追看嗎？我應該不會繼續觀看。

一：《歡樂頌3》換掉原班人馬

說起《歡樂頌》，相信很多觀眾都有看過這部電視劇吧。近期，有營銷號在網路上稱《歡樂頌3》將於2021年的5月進行官宣並舉行開機儀式，而且《歡樂頌3》的主演陣容有很大概率跟原先的主演陣容是完全不同的。也就是說，這一部的《歡樂頌》是准備換掉電視劇中的原班人馬的。在聽到這個消息後，很多觀眾紛紛在評論區中表達了自己的失望和不解，看得出來大家對《歡樂頌3》換掉原班人馬的做法還是挺排斥的，所以我覺得這應該會給《歡樂頌3》的評價和播放量帶來非常大的影響吧。

⑻ 如何做好口碑營銷

如果你要做口碑雪崩，那麼請忘記你所熟悉的廣告傳播或輿論傳播規則，口碑是最沒有規則可循的，不要妄圖去控制口碑的傳播過程，也不要把自己打扮成宣傳部的干將。實現口碑雪崩之後，具有吞噬一切的效果，無論它是好口碑還是壞口碑，都是洪水猛獸，那是不是我們就完全拿口碑沒有辦法了呢？當然不是，即使是洪水，也可以讓它為你所用。簡單來說就是大禹治水的疏導之功，而非堵。

很多網路傳播者喜歡做兩件事。

其一是在口碑傳播開始的時候設立許多障礙。比如通過微博傳遞某本小說，但打開的時候發現要付費閱讀，或者是要注冊一個新的賬號或提交電子郵件地址，當然最常見的是要求閱讀者關注自己的微博，會想到如此去做的商家確實很精明，可以通過這種手段直接獲得收益或者掌握更多的潛在消費群體，為新一輪的口碑傳播創造條件，可這些其實就是障礙，應該不會有很多人樂意為了去閱讀某本並不知道好不好看的書而去注冊賬號或提交郵件地址，甚至對於微博主主動提出的關注該微博的這種做法也會有反感。這種做法在一開始，很有可能就失去了絕大多數粉絲的關注，也失去了很多主動的口碑轉發。

其二是在口碑傳播過程中只選好的不選對的。一次成功的口碑雪崩，能夠促發數以萬億計的人群關注，或者在微博上掀起一個又一個波瀾，但正負總是同時出現的，防民之口甚於防川，既然你要做推廣宣傳，就要做好微博這個攪拌棍子在幫你攪動起你需要的正向口碑時，也讓那些對你品牌不滿的負向口碑隨之飛舞。但請注意，這是一件好事，更早地發現這些負向口碑，可以讓你更好地獲得免費的市場調研數據，真正有效地調整好自己的產品策略，同時利用以微博為首，以論壇、新聞、博客等為輔的網路互動工具，去溝通交流，讓永遠不可能達到100%滿意的消費者的滿意指數無限接近100%。

既然傳播過程中盡可能不要去控制，那麼如何讓正向口碑更加豐滿呢？其關鍵在於起爆時應該有準確的定向爆破。輿論的傳播過程中確實會出現許多變數，那麼一個優秀的網路營銷人在開始微博口碑傳播之初，就要准確預估從哪個角度進行引爆才最能實現自己的目的。定向爆破的目的是要實現小切口、大影響，但又不讓雪層全部崩塌，致使一些不該暴露於外的、不好看的岩石風光也隨之出現在公眾視角之中。

⑼ 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷經典案例有哪些？2016年事件營銷經典案例盤點：

1.PAPI醬 從「2200萬」到與羅胖低調分手

2016年4月，在由羅輯思維主導的「網紅PAPI醬廣告資源招標會」上，上海麗人麗妝以2200萬元拍下，被認為「創人類歷史上單條視頻廣告最高紀錄」，PAPI醬成為史上最貴網紅。

——美生康貝網路整合營銷機構

然而，隨後的質疑聲中稱，這場招標會其實是一場「阿里家宴」而已。而就在幾天前，羅輯思維從papi醬撤資，低調分手，表示將全力做新產品「得到」。這所有的一切，不管是不是聯合炒作，但這次史無前例的自媒體網紅標王拍賣，已經載入中國互聯網的營銷界史冊。

2.深夜食堂《一千零一夜》，淘寶內容營銷新戰場

淘寶通過大數據發現，晚上10點是一天流量的最高峰值。於是淘寶團隊在淘寶二樓打造了一款季播欄目，「一千零一夜」是第一季，以淘寶美食為主題。

2016年8月10日晚十點，「一千零一夜」第一集《鮁魚水餃》上線，在朋友圈引起一陣刷屏。據了解，視頻播出後，截止到第二天中午12點，這加水餃店在14個小時內賣出了6400件餃子，按照以前的速度，這些餃子得賣13年。這樣的成績似乎比什麼十萬加還要振奮人心；而且淘寶食品全行業成交增長了11.86%，水餃所在的水餃/餛飩類目，更是暴增了488%，絕對算得上一次叫好又叫座的營銷活動。

雖然隨後的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但總的來說，作為淘寶的首檔視頻欄目，這已算是一次較為成功的試水。此後的淘寶二樓，將成為淘寶內容營銷新玩法的陣地。

3.蘋果風衛龍辣條，成功轉戰互聯網

作為傳統食品品牌，衛龍應該算是互聯網化最成功的品牌之一了。從最早的一系列蘋果風外包裝、官方網站，到最近的自導自演天貓店被黑，每一次都能賺夠眼球，掀起一波熱議火一把。

從營銷角度來說，衛龍辣條處處模仿蘋果風，本身就是一個亮點。如果你是手機品牌，各方面模仿蘋果，不論做到再好，都擺脫不了山寨的嫌疑；但如果你是個休閑零食，各方面模仿高大上的蘋果風，就會讓人眼前一亮。

不論是哪種營銷套路，這一路走來，衛龍似乎已經漸漸把「垃圾食品」這個標簽遠遠甩開，朝著「年輕人的休閑食品」一路向前狂奔。

總結

如今，是否造成大規模刷屏，似乎已經成為衡量一個營銷活動成功與否的標准。每個人都在爭做刷屏活動、微信十萬加，但是真正做出來的沒有幾個。如今這些能達到刷屏級傳播效果，做成全網覆蓋的現象級活動，已經被互聯網巨頭的包攬。似乎可以肯定的是，在往後的刷屏事件中，互聯網巨頭們將占據一大半壁江山，而其他體量、流量太少的品牌和公司，出頭的機會將更加渺茫。