安慕希網路營銷

⑴ 上班族下班後可以做哪些兼職

有時候，我們的本職工作並不能支撐平時的開支，所以很多人打算利用業余時間搞點副業，卻不知道做什麼。其實，上班之外的副業選擇有很多，以下是幾個不錯的副業推薦：

一、業余寫作

寫作在職場是一項很重要的能力。利用業余時間寫作賺錢，也是可以實現的。首先可以通過讀一些教關於寫作的書籍，比如葉聖陶的《文心》、《怎樣寫作》等，學習寫作方法；再給自己的所寫內容進行一個定位，確定主要的領域。

寫作的變現方式有很多種，可以在一些平台發表自己的文章，獲得流量補貼和獎金；也可以向一些媒體或雜志投稿，賺取稿費，幾百到幾千不等，還有機會簽約獲得一筆相對穩定的收入。

二、給大咖做兼職助理

在這個新媒體時代，有不少大咖會運營自己的社群，這個時候就需要一些助理來幫忙打理社群，除了可以拿到工資之外，還可以鏈接到大咖，從而提升自己。想成為什麼樣的人，就去和什麼樣的人接觸，說的就是這個道理。

三、健身教練

越來越多的人開始有了健身的意識，如果你是一名健身愛好者，自己練的不錯或者有相關的專業知識儲備，則可以嘗試去應聘兼職教練。下班後的六點到八點是健身房人最多、最忙碌的時候，所以很多健身房會招聘一些兼職的教練。你也可以通過業余時間報班學習，考取健身教練認證這一類的證件，加大面試的籌碼。

四、代駕或網約車司機

代駕以及網約車司機就不用多說了，只要你有車、有駕駛證，以及嫻熟的駕駛技術，在下班之後或者放假的時候，都可以出去接幾單，在賺錢的同時也可以和乘客聊聊天，也許會增加一些見識或是結交一些朋友。

以上四種兼職，都很適合上班族業余來做，讓下班後的8小時更加充實而有意義。

⑵ 新品類差異化是什麼

你好，你說的是《新品類——差異化》這本書吧，這是咨詢大師玄機繼《新品類——顛覆》之後的書籍，該書從物種差異到產品差異再到各行各業中的差異，突出企業在開創新品類時需要具備與其他競爭對手不同的利益點，使得消費者在選擇產品或服務的時候所考慮的方面，針對差異化理論以及方法論等知識的學習了解，我推薦你可以去看一下這本書籍呢，現在在各大網路平台都有持續在連載中呢，你也可以進入豪威爾官網進行閱讀呢！。網路題主謝邀

⑶ 安幕希為什麼找楊超越代言了

到底為什麼那，下面就來仔細來說說吧

安慕希是現在酸奶行業的佼佼者了，我們身邊很多人都是安慕希的粉絲，加上這些年安慕希的發展是很迅速的，鋪天蓋地的推廣讓大家對這個酸奶品牌越來越熟悉。

不過網友們點贊安慕希找楊超越代言是最正確的，楊超越曾經多次在錄節目的時候被拍到喝酸奶，看來真的是酸奶達人呢。特別是楊超越喝酸奶的方式更是讓人忍不住點贊：果然是行動派。楊超越喝酸奶的時候會先打開舔一下瓶蓋，一點都不捨得浪費，其實我們平時喝酸奶的時候也經常會這樣，這是最真實的一種表現。也能反映出這是楊超越的一種正常操作，所以說難怪安慕希會找楊超越代言，可見真的是看重了楊超越喜歡喝酸奶。

大家覺得是什麼原因那，可以在評論中回復

⑷ 我買了一袋薰衣草洗衣粉，放了好多洗衣粉，只有一點點泡泡，感覺像假的一樣，12塊錢一包

（一）客觀要求

高職院校國有資產是高職院校生存和發展的物質基礎，學校資產的管理效率，資產資源的配置使用情況，直接影響學校的辦學質量。隨著國家對高職院校投入的不斷加重，高職院校的教育資產規模不斷增加，這對高職院校的國有資產管理提出了更高的要求。為了全面規范和加強行政事業單位國有資產管理，財政部發布《關於開展2016年全國行政事業單位國有資產清查工作的通知》（財資〔2016〕2號），對包括高職院校在內的行政事業單位進行資產清查。高職院校國有資產清查工作是資產管理的一項重要基礎性工作，是開展其他資產管理工作的前提，並且對高職院校國有資產基礎資料庫完善，實現國有資產動態管理提出進一步要求，高職院校資產信息管理系統建設勢在必行。

（二）主觀需要

高職院校資產是高職院校實現人才培養、科學研究、服務社會、文化傳承四大職能的物質保障。www.11665.Com高職院校國有資產的管理水平，直接影響高職院校辦學功能的實現質量。由於起步時間、投入經費和技術等方面的差別，不同的高職院校在國有資產信息管理系統的建設發展上存在很大差異。目前，大多數的高職院校都迫切需要強化國有資產信息管理系統的建設，完善國有資產管理體系。從而解決長期存在的由於歷史原因、政策原因或管理技術原因等造成的傳統資產管理工作中存在的問題和不足，完整、及時、高效地實現高職院校資產數據收集工作，保證對資產管理工作的全程動態監管，切實做到資產管理過程的賬表、賬賬、賬卡、賬實相符。

二、高職院校資產信息管理系統建設現狀

之前很多高職院校資產管理部門使用的資產管理系統用起來不方便，效率低，因此，多數職業院校研發或購買了符合校內資產管理需要的網路版資產管理系統，雖然使資產管理工作進入了新局面，但依舊存在一些問題。

（一）資產原始數據不準確、不規范

當前，資產信息管理系統中的數據是2006年、2007年全國資產清查後的資產管理存量信息，信息大而全、多而亂，不是動態的信息數據。在資產管理過程中，固定資產價值評價標准已發生變化，但原始數據更新工作滯後。同時，在工作中存在資產使用人、存放地點、使用情況等發生變更後，資產管理系統中的信息並沒有隨之變更現象，這些都導致資產信息管理系統數據不準確，無法體現資產的實際狀態。再者，受歷史原因、政策要求或技術條件等因素的影響，原始數據中沒有記錄固定資產的型號、規格、出廠編號、出廠日期等重要信息，致使原始資產數據不規范。

（二）資產數據增加缺少主動性、自覺性

高職院校國有資產管理過程中，「重購置，輕管理」的現象相當嚴重。資產的使用部門，注重資產的采購、使用，但對新增資產的信息數據缺乏收集、整理意識。當前，多數職業院校雖然設置了專職或兼職資產管理員，但實際管理水平仍達不到要求，尤其是責任意識薄弱。甚至出現設備到貨後尚未驗收，與設備相關的說明書、合格證已丟失的情況，嚴重影響了資產驗收的工作進度和使用部門對設備資產的正常使用。工作不到位、數據不完整，導致與資產管理相關的「物」「信息」「流程」不能有效銜接，形成「資源孤島」。

（三）資產變更無手續、無記錄

實際工作中，高職院校在部門調整、人員變更時，存在物隨人走、人走物留、人換物換等不同情況，固定資產的銜接管理就容易出現一系列問題，資產的使用人、管理人、存放地點、使用狀況等發生了變更，但相關的資產變更手續和變更記錄卻沒有跟進，與之相應，資產管理信息系統中的在賬資產數據變更也無人處理。

（四）資產報廢流程不完善、不規范

資產報廢處置是高職院校資產管理的一個薄弱環節。實際工作中，被淘汰的儀器、設備等，往往因不能及時辦理報廢手續，導致實物堆積在實驗室或辦公室，嚴重佔用學校教學辦公場地。同時，資產信息管理系統上廢舊資產的相關信息一直留存，不能根據設備實際狀況變更，導致資產數據不準確，且嚴重佔用資產信息管理系統的空間。報廢管理工作滯後加上學校管理人員輪崗變動，資產管理工作銜接不暢，最終導致資產數據信息混亂、管理效率低下，嚴重影響教學科研工作。

三、高職院校資產信息管理系統建設的探索和建議

當前，高職院校資產信息系統建設過程中出現的問題和不足，已經引起了管理部門的關注。建立完整、准確的資產信息系統，實時、便捷地提供資產設備的基礎數據，進一步理順資產信息系統建設的相關工作，對確保資產管理線上信息系統和線下管理機制的有效結合，網路動態管理，確保資產的全生命周期管理，建立資產共享、共用制度，提高資產使用效率，實現資產保值增值，是十分必要的。建設網路版的資產管理系統，順利發揮其優越性和實用性，需要一個過程，也需要相應的保障措施。

⑸ 網路營銷的好處

網路營銷是以個人或者企業實際經營產品為背景而做，無論是企業還是個人在互聯網創業也好，都需要一個東西，那就是流量，那麼網路營銷就是做這個的，怎麼在互聯網上快速獲取到流量，總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

但是該如何做好網路營銷獲取到流量呢？現在這個社會缺的不是產品，而是把產品賣出去的人，那麼別人如何在互聯網上獲取客戶流量呢？ 這就是一個問題了，現在是互聯網+時代，如果你想要玩轉這個時代，你就要先了解一下，什麼是互聯網思維 。

比如：我2014年接觸了網路營銷，每天為了流量奮斗著，直到2015年中，才開始用網路營銷來給自己進行創業，先前的摸索已經讓我熟悉了營銷的過程，每天的工作就是做推廣，引流量做排名。直至如今，自己在自媒體這一塊的收入也算穩定了，自媒體推廣成了生活的一部分了，每日返利達到300-500元自己不等，被推送時更是破千！展望自媒體：基於自媒體的平台的迅速發展，我相信，以後會越來越好

四、如何才能玩轉網路營銷呢？

網路營銷你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。

⑹ 比比安慕希什麼梗

⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）
長夜漫漫，無心睡眠，聽說數羊可以緩解失眠，直到七爺我點開了傳說中知名的「數羊神曲」，神奇的事情發生了...
What？怎麼滿腦子都是「比比安慕希」，這是什麼梗？了解之後才發現歌詞原來是「Beep Beep I'm a sheep」，上頭的魔性曲調，不但讓人睡意全無，反而精神抖擻。
魔性羊之歌風靡全網後，出現了許多翻唱版本，其中最火爆的就是「比比安慕希」，藉助諧音梗優勢，安慕希竟「躺贏」了？
比比安慕希神曲洗腦全網
「偶然中的必然」
一個事件的興起或有偶然促成的因素，但能夠高效且長久地傳播必然有人為推動力所支撐。「比比安慕希」的火爆是偶然中存在必然的結果。
01藉助原創諧音梗優勢，為神曲衍生創造可能
經典才最耐人尋味。新一年開始，從17年國外火到國內的英文歌曲" Beep Beep I'm a sheep"再次點燃大眾嗨點，大家紛紛化身「考古家」重溫這首魔音繞耳的神作動畫。
人類的想像力與創造力是無限的，在腦中揮之不去的" Beep Beep I'm a sheep"，和「比比安慕希」讀音很像，如此巧妙的諧音梗「緣分」便為安慕希衍生神曲賦予可能性。
02安慕希精準把握時機，破解流量上升密碼
安慕希在" Beep Beep I'm a sheep"洗腦動畫爆火後，從未停下「比比安慕希」的借勢傳播，並融入到品牌日常宣傳內容中，還在2021年1月經創意改編，讓IP形象出道曲「嗶嗶安慕希」正式「出山」。
有趣的內容當然要藉助有影響力的人物、平台助力傳播，才能將其發揮到最大的價值。
1、聯動知名搞笑UP主創意改編，激活內容傳播聲量
2021年4月安慕希聯合B站UP主@空耳狂魔一起玩梗「比比安慕希」，IP形象出道曲「安比麗沃爆」盡情搖擺，顯得十分「妖嬈、動感、可愛」，被網友戲稱「2021最佳魔性作品」，傳播力驚人，已獲百萬播放流量，也進一步激發其他博主創造欲，各種搞笑、鬼畜的衍生視頻風靡網路，一開局就是王炸。
2、百萬級KOL再創，話題霸佔抖音熱榜
除了在B站上引爆狂歡，#比比安慕希#熱度也蔓延至抖音。
優質視頻創作者@星有野在2021年12月25日原曲再創作，魔性洗腦的旋律、朗朗上口的歌詞，激起創作熱潮，@FACEVOID桃心臉哥創作版本，更具強烈熱辣，極具煽動性的電音，轟炸大眾耳朵；@貧窮司令官創新融入大家耳熟能詳的「喜羊羊與灰太狼」劇情，趣味、魔性、洗腦的基調讓「比比安慕希」快速躥升抖音話題熱榜，如今相關話題綜合熱度已超28億次播放量。
音樂與舞蹈密不可分，#比比安慕希變速舞也隨之火爆網路，@劉逗、@小何何、@不2不叫周淑怡、@小柔SeeU...知名KOL紛紛開啟變裝挑戰，為話題再添爆點。
@安慕希也興致勃勃加入其中，與大家一起嗨舞，快速拉近了品牌與用戶的距離感。
3、注冊「比比安慕希」商標，完善傳播鏈路的搭建
具有商標意識對提高企業核心競爭力有重要意義。為了完善傳播鏈路，保護內容價值，傳播更合法，品牌注冊了「比比安慕希」商標。
安慕希宣傳同時還注重對商標的防禦性保護，為品牌樹立起正向積極的形象，#比比安慕希商標被注冊#話題引發高度討論，受到大家一致好評。
" Beep Beep I'm a sheep"動畫為「比比安慕希」生成了衍生元素，安慕希則擔任了創作者、傳播者、發揚者的角色，讓「比比安慕希」出道即巔峰！
「比比安慕希」走紅
對其他品牌有何借鑒意義？
新流量時代，品牌如何把握機遇並創造新的價值？從「比比安慕希」走紅事件中，或許可以探知品牌造流量、攻心智、引共鳴的營銷秘籍。
01洞察流行趨勢，賦能創造力
移動互聯網時代，年輕人的時間變得碎片化，品牌想要在有限時間中吸引用戶，就需要洞察其感興趣的關鍵詞，並在此基礎上做文章，才能真正投其所好。

娛樂化已成全民趨勢，安慕希改編魔性動畫，以強節奏感、歡快的氛圍感，再創流行BGM，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，迅速破圈、破圈、再破圈。
正如洗腦「鼻祖」：「今年過節不收禮，收禮還收腦白金。」，又或者網路出品《你說啥》，匯聚網路熱詞，節奏感韻律十足，在年輕群體中造就刷屏之勢。
02借勢營銷，把握關鍵
借勢營銷為品牌創造價值，但特殊之處是擁有時效性，精準掌握時機、並迅速反應、快速出擊是決定營銷勢能的關鍵。
蜜雪冰城主題曲，在最佳時間以歌曲洗腦+歌詞強關聯品牌+線上線下聯動布局營銷，成為一個現象級爆款，洗腦各個大街小巷。
同樣#比比安慕希#，及時把握原聲諧音優勢，並展開一系列動作賦能傳播，魔音入心，順理成當。
精準判斷借勢時機，並非易事，搶先或延遲營銷，效果往往不盡人意，去年抖音爆火歌曲#熱愛105℃的你#其實就是某品牌廣告片，但卻鮮有人知，著實可惜。
03玩轉平台屬性，加速傳播力
傳播渠道的選擇在品牌營銷中尤為重要。需了解各個平台屬性及特點，才能精準對應渠道優勢，投放合適內容，引發全民關注。
比如，B站，關注UP主個人風格尤為重要，將內容翻譯成用戶感興趣的「B語言」，營銷效果事半功倍；
微博，可定位成大型「吃瓜」現場，輿論放大器，適宜有噱頭的內容投放；
小紅書，全網社交平台中「知名」種草陣地，女性消費者聚集也是其獨特標簽；
抖音是創意劇情內容的生產絕佳基地，且有大量高質年輕消費人群...
安慕希深諳各大平台屬性，將營銷重點放在B站、抖音、微博上，組成「比比安慕希」營銷的超強陣地！
上帝若為你開了一扇窗，但你始終背對著它，那麼再好的風景也與你無緣。
品牌亦是如此，在時代中潛藏的機遇里，若品牌無法精準把握，再好的時機也會流走。
「比比安慕希」

成長為品牌無形資產
如今，#比比安慕希#事件火遍網路，在偶然因素的機緣巧合中，安慕希自身敏銳的營銷節奏把控力才是其火爆背後的必然因素。
因為成功並非一日之功，日積月累才能厚積薄發，天時、地利、人和缺一不可！
安慕希常駐社交平台，以多樣化的宣傳營銷方式：入局元宇宙賽道、與年輕人喜愛的社交平台Soul App聯動、響應環保公益號召...在消費者群體中引發超高關注度，也進一步促進品牌價值的成長與延展。
而最基礎的執行，勝過任何創意，所有看起來毫不費力的火爆，都是前期大量默默努力的積累。
安慕希對內持續深耕「比比安慕希」的價值，對外不斷輸出內容深化用戶認知，在用戶腦海中將「比比安慕希」生成不假思索的「口口相傳」，也在無形中成為了品牌獨特的價值資產。
最後，友情提醒一下各位小夥伴，晚上睡不著時，千萬別刷抖音，因為七爺怕你們不僅會滿腦子念叨「比比安慕希」，說不定還會從被窩爬起跟跳「比比安慕希變速舞」呢！
不過，還是要U1S1：「比比安慕希」確實妙呀！
歡迎小夥伴在底部發表神評，與我們交流

⑺ 光明乳業的牛奶怎麼樣

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對於許多80後90後來說，童年的記憶深處，有一瓶瓶玻璃瓶裝的鮮奶，它們會乖乖地每天准時出現在門口那隻印有「光明乳業」的小箱子里。
圖源網路
近日，這位老牌乳業發布了它2020上半年的業績報告，報告顯示，光明乳業今年上半年的營收為121.46億元，同比增長了9.52%；凈利潤為3.08億元，同比減少了16.09%。
對於凈利潤的下滑，光明乳業解釋道是因為今年的一季度受疫情的影響，隨著疫情的穩定，公司已在今年的二季度將下降幅度追回來不少。
而光明乳業凈利潤的下降，也預示著其正在面臨著一系列的困境。
增長減緩，盈利出現疲態
據公開資料了解到 ，2005~2014年可謂是整個乳製品行業的黃金時期，在這一期間內，行業里的平均增速都保持著兩位數的增長，然而2015年後，增速就開始明顯下降了。光明乳業也不例外。
wind數據顯示，2015-2019年，光明乳業營收分別為193.73億元，202.07億元，216.72億元、209.86億元和225.63億元，在2018年出現了負增長。
營收的變化，也從側面反映出了其盈利能力已出現疲態。wind數據顯示，在2015~2019年間，光明乳業的凈資產收益率也像是過山車一般，從2015年的9.24%升至2017年的11.93%後，又在2019年跌到了9.02%。
2018年，似乎是光明乳業最為黑暗的一年。除了營收利潤的下降，公司在人事上也同樣陷入了巨大的動盪之中。半年之內，公司董事長、總經理、副總經理、財務總監前後離職。
誠然，光明是幸運的，它對於許多上海人來說，是擁有「養育之恩」的，所以，一篇名為《救救光明》的文章迅速引起了廣大上海人們的共情，在網路上廣為流傳。
當然，業績下滑也是其不爭的事實。
文章中充斥著消費者對於光明乳業2018年三季報凈利潤下降超過60%的消息表現出的焦慮 。對於普通消費者們來說，可能並不能准確理解到這些下降數據的變化代表著什麼，但是他們也在用自己的點贊、轉發，表示著對光明的支持。
鮮奶不「鮮」
其實，一路走來，光明乳業沒少經歷過挫折。據資料了解，「光明」品牌最早誕生於1950年，從奶粉擴展到液態奶，接著到建立九個乳業品廠，上海光明乳業有限公司終於在1996年成立。憑借這一個個送奶箱，漸漸在奶業市場站穩了腳跟。
2002年才在上海證券交易所A股市場上市的光明，沒有迎來它的好日子，反而等來了「禁鮮令」。所謂「禁鮮令」，是指2004年8月頒布的《食品標簽國家標准實施指南》規定：凡是經過熱加工的食品，就不能稱「鮮」。
這也就意味著以光明為代表的城市型乳業再也不能在包裝上標識「鮮奶」字樣。要知道，光明乳業主打的鮮牛奶就是採用的72~75攝氏度之間的低溫加熱殺菌的巴氏殺菌法，「鮮奶」這一標識也是巴氏奶最重要的賣點。
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失去了「鮮奶」這個賣點的光明就好像被乳業市場打入了冷宮，眼看著市場在一點點往常溫奶方向傾倒，光明卻一度姍姍來遲，直至2008年，才憑借著莫斯利安這一常溫酸奶，重新殺回常溫奶市場。
好景不長，2012年，光明又因「牛奶變質門」事件，曾被網友們貼上了「毒牛奶」的標簽。對此，光明乳業表示，該批次產品變質是因為產品從工廠生產線下線後，在配送前進行移庫的過程中，因車輛溫度沒達到標准導致其中部分產品發生酸敗。一時之間，光明乳業的投訴達952人次，當日的股價也下跌了2.37%。
競爭激烈，營銷掉隊
一直被光明奉為「搖錢樹」的莫斯利安，也在近幾年激烈的市場競爭敗下陣來。蒙牛和伊利早已緊隨其後地在常溫酸奶類產品上推出了安慕希和純甄。2019年光明乳業年報也顯示，當年酸奶產品為66萬噸，銷量66.96萬噸，生產量較去年減少6%，銷售量比去年減少3%。
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如果說，在高端奶分類上，光明尚且還有一款優+可以擠個小角落。那麼，在其他品種的常溫奶上，光明則是完全被伊利蒙牛所「碾壓」。
針對乳糖不耐受群體，伊利推出了頗受好評的舒化奶，蒙牛也有新養道。在兒童奶方面，伊利有QQ星，蒙牛則有未來星。在風味奶和乳酸菌飲品上，伊利有穀粒多、優酸乳等多個子品牌，蒙牛也有真果粒、酸酸乳、優益C等產品。
而這些細分的奶品種類，光明都沒有讓人記得住的產品。
除此之外，本來就陷入了營收困境的光明，在產品的營銷費用上也進行了縮減。財報顯示，光明乳業2019年的營銷及銷售費用為19.67億元，較2018年下降了9.2%。
反觀伊利蒙牛，不僅在各個產品上都聘請了高人氣代言人，在熱播的綜藝節目、體育賽事上也進行了鋪天蓋地的贊助。「不是所有牛奶都叫特侖蘇」等洗腦的廣告語已經深深地印在了消費者的腦中，哪還記得光明？

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盡管後知後覺的光明在後期邀請了劉昊然、五月天等流量明星「救場」，也於事無補。
時至今日，伊利蒙牛這兩位「北方奶」已經突破地域，佔領了全國乳業市場，而光明卻仍然被困在華東地區停滯不前。光明想要重回「光明」，恐怕還有很長一段路要走。
文/黃宇
內容來源：鋅財經

⑻ 楊超越代言的安慕希被撤下，因為什麼導致了她成為了史上最短代言人

對於安慕希這個品牌，我相信大家應該都很了解，這也算是酸奶當中的奢侈品，其實我一直非常喜歡喝安慕希，但是我卻不知道居然安慕希曾經有過楊超越代言。楊超越代言安慕希這個品牌三個月就被拿下，所以她也成為了史上最短的代言人。

因為楊超越的知名度真的太低了，我們可以隨便向身邊的朋友來詢問是否認識楊超越，我覺得認識她的人，比例不會超過50%甚至更低，尤其是在80後這一代往前推移，基本上沒有認識這個女孩子，只能說她沒有拿得出手的作品。

⑼ 關於市場營銷的論文精選範文

市場營銷學萌生於本世紀初期，形成於本世紀中葉，成熟於80年代，已經歷了一個世紀的發展。下面是我為大家整理的關於市場營銷的論文，供大家參考。

關於市場營銷的論文範文一：中小企業市場營銷策略思考

[摘要]隨著經濟的快速發展，中小企業在擔負推動社會經濟發展重任的同時，還能解決大學生就業難的問題，由此可見，中小企業是社會穩定進步發展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業市場營銷現狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑒參考。

[關鍵詞]中小企業;市場營銷;營銷策略

1市場營銷策略的概念

一個產品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有著直接的關系，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節都屬於市場營銷策略。對於中小企業來說，一份好的市場營銷策略會使經營利益成倍翻。一個企業的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業還是每一個中小企業都應該有和自己企業相應的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否准確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業發展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業自身發展的實際情況和真正發展需求，以使整個企業的定位更加精準。

2中小企業市場營銷概況

2.1企業目標不明確

當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日後的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業經營過程中，應把誠信當成宗旨與行為准則，全面響應有關部門的指令，秉著負責於社會與人民的信念運行。

2.2企業經營模式有漏洞

新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式並不完善，實際細節體現在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業承擔過多資金壓力，嚴重者將由於無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現，其經營方法不足對其自身發展進步有著深刻影響。

2.3營銷管理理念落後

現如今大多數中小企業都受到傳統經營管理理念的影響，並且在經營管理方面，其理念也較為落後，根本原因就是營銷管理理念太過於落後，缺乏創新，大多數中小企業對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然採用的是產品的營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。

3提升中小企業市場營銷水平的對策

3.1業務特色策略

中小企業要努力開發新型業務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網路大環境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業的特色業務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。並不是說要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麼，再制定適合的特色業務來提高中小企業的市場營銷價值。

3.2促銷策略

人們對打折或者促銷的產品一般都沒有什麼抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據這個心理制定促銷策略，主要與中小企業下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網路等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業一定會獲得最大利益。

3.3提升國際市場競爭力

中小企業經營時，不能只安於現狀，應居安思危，制定較為長遠的規劃和宗旨，讓公司可持續發展道路。即使目前中國多部分企業有著很大的國際市場野心，然而實際落實規劃過程中經常由於不同的原因(內在、外在因素)導致計劃無法實施。公司今後的發展道路，如果要更加有前瞻性和發展性，就需要為自身在國際市場中爭取一席之地，並由此開拓國際市場。

3.4改善營銷渠道

現如今大部分中小企業都沒有認識到信息化策略和營銷管理在中小企業中的重要性，並且我國中小企業的營銷管理模式也不如國外一些發達國家成熟，缺乏系統化的管理模式和營銷渠道，導致我國現如今中小企業的發展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網路營銷轉變，現如今網路十分發達，中小企業完全可以將企業內部產品進行網路直銷，最大程度上提升企業的經濟效益，強化中小企業的競爭實力。

4結語

在企業競爭激烈到白熱化的大環境下，我國大部分中小企業都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業的正常運行，從而實現經濟效益最大化。

主要參考文獻

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[3]鄭燚.中小企業的市場營銷策略[J].中外企業家,2013(29).

關於市場營銷的論文範文二：互聯網下企業市場營銷策略

摘要：“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞彙的產生，表明互聯網給商業企業市場營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的大力發展也給商業企業帶來了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略，對於一家商業企業來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業企業的特點，結合引爆點理論，闡明商業企業如何獲得當前最優的市場營銷策略。

關鍵詞：市場營銷策略;互聯網;引爆點理論

市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及製造更多的消費就非常重要。

一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略

首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

1.產品定位策略

社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特徵是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過於普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別於大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關於產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。

2.產品感官策略

傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，並且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產品價格策略

除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關於價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處於吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。

二、基於引爆點理論角度研究市場營銷策略

隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基於純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由於參與廣告拍攝的明星並不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而製作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆•格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者並不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者並不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，即圖2中並不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限於明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關於個別人對於市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特徵及性格特徵產生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略

消費者角度是指消費者對於不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪裡。每個消費者心裡都有一套決策機制，用於選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式;而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費慾望就會更加強烈，而產生短期消費;當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對於消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間並不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那麼消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以2010年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在於轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費慾望處於嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由於轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對於一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰;當下層的基本需求滿足後，處於更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。

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