民營醫院網路營銷

① 民營醫院的營銷方法

建議1、找到你們那個區域很有名望的但是又患有頸肩腿疼痛之類的人，免費幫他治好，然後以此作為宣傳，「XXX信賴的XXX醫院」，然後詳細介紹
建議2、找到你們的目標群體，主要是老年人和上班族，司機之類的，然後為他們做一義診，打折。

② 醫院網路營銷怎麼做

到網路營銷，很多人馬上會想到建網站。一般來說，建立一個網站是很多公司開始進行網路營銷的第一步，很多醫院也是這樣的，以為建個網站讓客戶能了解相關信息就可以了。但這遠遠不是網路營銷的全部。

想像一下，如果你是一家民營醫院的老闆，哪天一高興建了一個公司的網站。網站建得漂亮，但沒過幾天你就犯愁了——茫茫「網」海中，誰能找到你？誰來訪問你的網站啊？這就是一個很現實的問題。公司網站建立之後，要使這個網站取得效果，還必須使自己的目標客戶能很方便地找到自己的網站，於是有了網路推廣這一說。

醫院有了網站只是網路營銷的開端而已，我們要制定包括網站推廣在內的系統、周密的網路營銷計劃，才能切實看到效果。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎。不僅是對醫院來說是這樣，對於中小企業也是如此，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量並不高。
因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，利用好了網路這個平台，就是為了讓更多的用戶對企業網站產生興趣，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。我們公司一直是和重慶一家叫八加八的公司合作的，合作幾年了，我們也對網路推廣了解不少，你自己多打聽下吧。

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③ 民營醫院的營銷戰略

民營醫院的營銷戰略

隨著國家對醫療行業在傳統媒體廣告渠道的嚴格限制，越來越多的醫院開始加大網路宣傳渠道的投入，下面為大家整理了一些民營醫院的營銷戰略，一起來看看!

一、戰略布局--制定正確的觀念、定位、計劃與模式

現在的網路運營已經不是幾年前的土八路時代了，激烈的競爭要求醫院必須站在更高的角度全局統籌運作，從戰略高度來進行整合性規劃，把握好觀念、定位、計劃與模式四個方面的正確發展方向!

1、核心競爭戰略

特色專科、特色療法、特色服務、特色專家、特色設備均屬於核心競爭戰略，差異化營銷才能在競爭中勝出，同質化運營必然難以有所突破，即便有突破也是殺敵1萬，自損3千，運營成本太高。所以，制定核心競爭策略非常重要!

2、人才儲備戰略

不管幹什麼，得人才才能得天下，網路營銷這塊更是需要專業的人才來操作，醫院的成敗很大程度上都取決於人才的多寡與優化組合，高薪、高興、高福利留住有真才實學的人才，發掘培養有潛力的人才至關重要!

3、數據信息戰略

目前國內做的比較好的醫院都非常重視數據管理，一切拿數據說話，像邦太建立的各種數據中心，數據統計軟體，數據報表等，都為醫院的數據化運營提供了強有力的服務。畢竟這是一個大數據的時代。

4、市場分析戰略

目前的競爭主要是同商圈之內醫院之間的競爭，要生存要發展，就需要打敗對手，優勝劣汰。所以除了強調差異化營銷之外，對市場的正確分析，對對手的詳細了解非常重要，曾經出現過我們的隊伍被別的團隊間諜滲透，我們自己也進行過這方面的工作，雖然看起來有些不齒，不過情報工作還是非常重要的。

5、項目管理戰略

相同的項目有不同的情況，不同的情況需要不同對待，雖然同為網路運營，但未必這個項目成功的經驗就能運用到另外一個項目上，個體化、差異化、本地化的項目運營才能有效提升項目的綜合產出能力。

6、優勢兵力戰略

集中優勢兵力是毛爺爺三大戰略之一，作為後切入的醫院來說，早期力量都相對薄弱，要想從別人的地盤上分一杯羹，我們必須以集中優勢兵力作為基本指導思想，充分發揮集中力量辦大事的優勢，切忌分兵合擊，以免滿盤皆輸。

7、鯨吞蠶食戰略

超越對手的渠道有很多，比如口碑推廣、競價推廣、戶外媒體、微信營銷，我們可以短期內快速超越，但像網站優化、醫院信任方面則需要一定的時間才能超越。所以分析對手，研究對手，結合自身情況，找到其薄弱點，逐步滲透才能實現戰勝對手的目的!

8、變革創新戰略

網路本身就是個千變萬化的行業，今天成功的經驗就是你明天失敗的原因。所以這個行業更需要具有創新的意識和策略，因循守舊只會讓我們逐步落後對手。就像我們過去主要靠優化、推廣，後來不得不靠競價、新聞源，再後來就得靠第三方合作，所以變革創新應當貫穿始終，不變者都會被淘汰。

9、質量管理戰略

不只是生產型的企業需要講質量，做網路營銷同樣講質量，無論是推廣、競價、優化，還是與別人的合作，都需要把工作質量放在首位。單純的靠人海戰術，靠大量的鋪廣告並不能取得令人滿意的效果，必須講營銷，講策略。所以績效考核是我們必須要做好的，營銷工作也是我們必須要做好的。

10、醫院文化戰略

很多醫院留不住人，把人當工具，我給錢，你幹活，最後人都跑完了!其實高薪留人是最沒有技術壁壘的留人方法，總有人比你出的還要高，如果你只是用工資吸引了他，那他遲早都會走的!所以，醫院文化與理念的灌輸，人性化的策略才能真正留住人才和醫院一起發展。

二、營銷致勝--所有的努力都是為了營銷的成功

網路營銷的神奇力量讓越來越多的醫院不斷加入進來，曾加有一家醫院在做網路之前，月營業額是90萬，小醫院感到這樣的業績就很不錯了，但在嘗試網路營銷之後，業績在半年內提升到了300萬，很多人感到不可思議，其實這就是網路營銷的魅力，從營銷理論來講，實際上這是一種網路的放大效應。所以正確的把握網路營銷渠道，可以讓醫院在業績上出現翻天覆地的變化。

1、內容營銷體系

過去我們是採用大量的偽原創，搜索、復制、整理、黏貼，這種模式運用了很多年，不過你現在還在用的話，那註定是要失敗的。網路營銷的目的性很強，我們的目的不是製造大量的知識性文章，而是要製造能為患者服務，能體現我們專業性、有效性的內容，最終讓患者對我們產生信賴，前來就診!讓搜索引擎喜歡我們，給於排名，所以內容營銷是個關鍵!

2、專題營銷體系

有很多人並不明白為什麼要做專題，有人認為做專題是為了把關鍵詞做上去，事實上把關鍵詞做上去，只是一個方面，如果你本著做關鍵詞的思想去做專題，必然是事半功倍，難有成效。真正的專題應當是一個具有很強營銷性、專業性的話題集合，讓患者通過瀏覽高密度的相關話題內容，對病情、治療、就診有一個正確的評估，同時要通過這個專題讓患者實現就診的目的，所以專題也必須精巧的植入營銷內容。

3、活動營銷體系

民營醫院很多時間都在做活動，好的活動確實能夠為醫院帶來很好的效益，而通過網路途徑宣傳的活動就需要具有很強的煽動性，通過精心的策劃，將知識、活動和營銷融為一體，充分打動患者，達到最佳的營銷效果。

4、電話營銷體系

電話營銷是預約率最高的一個途徑，因為當患者決定給你打電話的時候，說明他已經有了7分的就診意向，否則他會考慮在線咨詢等試探性渠道。組建、培養優秀的電話咨詢員是決定整個網路營銷體系成敗的重要後段環節，電話營銷非常重要!

5、QQ營銷體系

QQ咨詢可以讓患者產生一定的信賴感，又能在一定程度上保證患者的隱私，所以很多潛在預約患者會選擇QQ咨詢。良好的QQ溝通技巧、專業的服務技能，正確的營銷思想和觀念，可以最大程度上挖掘潛在患者數量，這是咨詢員必須掌握的基本技能!

6、商務通營銷體系

商務通的優勢在於靈活、快捷、即點即用，在網路咨詢渠道中佔到了5成的比例，商務通咨詢的風險在於患者的流失率高，回訪率低，一旦患者關閉窗口，你就很難再次與其進行溝通，所以對咨詢員的溝通和業務水平有更高的要求!專業的商務通營銷溝通技巧應當作為咨詢員培訓的重點!

7、療法營銷體系

療法營銷在很多病種上都有很好的效果，不管是包裝炒作，還是技術宣傳，基本每一家醫院都要具備自己的特色療法，否則不好生存。療法營銷涉及的方面更廣，不僅只是網路宣傳的技巧，更需要動用醫院、醫生來共同進行參與。

8、包裝營銷體系

事實上，民營醫院的宣傳純屬包裝營銷，因為當你沒有一定的資歷和實力的時候，你只能靠包裝來打動消費者，恰當、有效的包裝是網路營銷當中必須做好的一個環節。否則即便技術層面做的再優秀，沒有營銷，一切都是零。

9、軟文營銷體系

軟文在醫療行業的作用尤為重要，尤其是醫院、醫生、療法、案例的軟性宣傳方面，可以起到其他途徑不可替代的作用，這是策劃部工作的重點之一，也是所有營銷環節中非常重要的外圍宣傳環節，必須重視!

10、競價營銷體系

競價是一種技術，同時他也是一個大的營銷體系，如果你只把競價看成花錢就可以了!必然失敗無疑!競價溝通了網路排名、網站製作、內容營銷、網路咨詢四大環節，任何一個環節的瓶頸都會導致競價效果的大打折扣，所以樹立競價營銷體系的觀念和思想極其重要!

11、優化營銷體系

優化和競價一樣，也是引入患者的一個渠道，優化的禁忌在於不能為了排名而犧牲營銷效果，有排名不是我們的目的，而是我們的手段，有效果才是我們的目的，所以優化也必須始終貫穿營銷體系，讓患者通過點擊進入網站後，真正能夠產生信賴和預約!

12、推廣營銷體系

推廣分三種：口碑推廣、活動推廣和優化推廣，這三種當中很多人會比較重視口碑推廣的有效性，認為這是必須的，但很容易忽略活動推廣和優化推廣的營銷性!把推廣當成目的來做，最後即便有了排名也沒有效果，患者看到的只是網路垃圾!最終導致我們勞而無功!所以推廣並不是低技術活，做好推廣也有很大的學問!

13、自媒體營銷體系

自媒體營銷渠道很多，但做好微信、微博、頭條即可。核心關鍵在於持續生產對目標客戶有用的內容和有誘惑的內容。微信公眾號最好能夠實現預約掛號查詢報告咨詢互動的功能，適時來一些活動，既是導流也是轉化。

三、管理之道--決定一切勝利的關鍵因素在人

實現小目標可以靠個人，實現大目標就需要靠團隊，合理優化的團隊才能發揮最大的組合力量!在相當長的一段時間內，優秀團隊的打造當成為網路運營起步的`關鍵，不僅要投入精力，更需要投入資金和時間來專門做這件事情!

1、重視人才與能本管理

對於真正的有才人，要盡可能多的給予各方面優厚待遇來留住他，吸引他，因為只有人才才能提高生產力，一個團隊如果沒有一些拔尖的領頭雁，很難快速發展起來，把人才作為資源來進行管理是非常重要的一個環節。

2、責任承包與執行管理

吃大鍋飯在團隊發展初期是可以的，混沌未開，百廢待興，能者多勞，各盡其力是最佳的選擇，但一旦團隊初成規模，人員增多，項目增加，再靠大鍋飯必然會出問題。所以責任承包制度的實施必須進行，要把各個任務區域分劃成責任田，讓符合要求的人去進行耕種，宏觀調控，自行經營，多勞多得，少勞少得!這一塊就涉及到了績效考核!應當重點考慮!

3、老莊之道與柔性管理

軍隊紀律越嚴明越有戰鬥力，醫院紀律越嚴明，人跑的越多，因為軍隊和醫院根本不是一個性質的隊伍，軍隊可以槍斃不服從命令的軍人，醫院可以嗎?從這幾年的管理中體會到，西方的現代管理方法，根本不適合中國，我們還得回頭去看看傳統的中國式管理方法!老莊之道是我們維持團隊穩定與持續發展的重要法寶!

4、有章可循與制度管理

一方面我們不能盲目模仿西方，以制度管人，另一方面老祖宗也說了，沒有規矩不成方圓，其實這就是中國的陰陽哲學，既要制度，又不要制度，即制度化管人，又人性化管理，制度是威懾，而不是目的，所以我們一定會定製度，但關鍵就在於藝術化的執行!

5、系統培訓與人才管理

我們可以招聘主管、招聘技術人才，但我們不可能所有的員工都去高薪挖來，在確定主體人才的框架上，我們更需要對現在人力資源進行系統的培訓，培養，制定可持續發展的人才管理制度，真正做到培養人才、使用人才、管理人才!

④ 民營醫院營銷創意和優勢是什麼醫院網路推廣方法是什麼

(陝西西安)萬天網路醫療營銷(推廣)致力於使客戶以最小的投入，創造出最大的經濟效益，多年來，打造陝西第一的醫療網路營銷專家為客戶提供高水準網路品牌建設、網站平台搭建、網路整合推廣、傳統資源整合、網路培訓教育、網路咨詢策劃等全方位、系統化的服務活動 我們始終保持與客戶共同成長的心態，努力向前。

⑤ 中醫門診如何網路營銷

中醫門診要做好網路營銷，就需要從自己的廣告還有病人入手，進行有針對性的營銷，以下是中醫門診要網路營銷需要注意的：
1、醫院廣告,從」真」出發。隨著市場各種廣告的猛轟濫炸,患者越來越有清醒的認識,變得越來越理智,作為病人,他們相信專業化的服務,權威的醫療機構還有實實在在的看病效果,所以我們宣傳要以患者為角度,以服務質量+醫療效果為整體的服務標准。
2、以病人為中心,服務與感動。患者醫院應當站在患者的角度,對待來醫院的每一位患者,把他們當成親人,當成朋友去服務,用真情締造和諧和,互信,實行全程親情化的跟蹤服務,作好病人的工作,一切從服務與感動出發。
3、讓病人去口碑營銷。我們知道口碑傳播是免費的,但也是最有效的方法,由於醫院高質量的服務與良好的治療效果而羸得患者的喜歡,一旦我們有很多這樣的患者去進行口碑營銷,慢慢的我們的品牌形象與服務形象就會不斷在更多的消費者的心裡,從而我們會羸得更多的用戶群體。
4、公益,小愛情,可以漫暖你,我,他。很多醫院會進行一些免費的議診活動,去幫助那些需要幫助的用戶,其實這是可以提升公信力度,增加知名度。
如果想要做好網路營銷，我認為可以考慮單仁資訊，它按企業盈利模式、渠道分銷、產品定位等不同定位，為企業分析市場機會、目標客戶，針對性提供個性化網路轉型解決方案，可以為中醫門診提供營銷方案。

⑥ 民營醫院網路營銷的特點都有哪些

1，野蠻式營銷：多開競價賬戶，多佔競價位子，利用多個著陸頁攔截准患者
2，利用付費新聞源代替優化，使勁的發關鍵詞排名，
3，操作手法雖然多，但主要仍靠付費的一切
4，短期利益的要求使得品牌無法得到有效推廣
5，短 平 快 就是其鮮明特點,

⑦ 民營醫院的網路醫療營銷方式都有哪些，哪種方法能帶來更多的收益

整合營銷！
現在不是過去前兩年的狀況了，消費者變得更加謹慎和理性，單純的依靠促銷和大批量的宣傳不是長期經營的好方法！
技術層面就是：組建站群、發鏈接、做博客等等推廣
其實在經營層面關鍵是確定你們自身的定位和方向！以此來確定客戶群體屬於哪個消費類型，確定這個之後才能選擇專一和高效的推廣方式和通道。
再者就是完善自身的宣傳信息和內容，我個人建議是實實在在的包裝案例和宣傳公司技術，通過嫁接到網路到而進行軟文營銷。
最重要的是線下服務和整個執行過程的管控；說了這么多如果連最基礎的都沒有做好和做到位，All
is 扯淡！所以對於店員的管理也是至關重要的！細節的話，就需要非常細啦！
原則是「捨得」，你不可能一個人佔領整個市場！

⑧ 如何才能做好和提升民營醫院網路營銷策劃與網站SEO優化推廣效果

樓主您好：
首先很感謝您的提問，麗江納西小和很樂意為您解答關於網路推廣的有關問題，希望對您有幫助。如果幫助到您，請隨手點個滿意哦，謝謝

【網路推廣定位】：
網路推廣主要是通過網路讓更多的人知道你的產品，但這遠遠不夠，我們需要的是如何讓那些看到你發的帖子等的人來體驗你的產品，認可你的產品。也就是所謂的有效轉化率，沒有轉化的點擊率是沒有意義的。

【主要方法】：
主要是通過發帖等途徑到達宣傳你的產品的目的，但是由於現在社會生活節奏的加快，人們越來越厭倦了看帖子這樣的一些繁瑣的過程，而微博、騰訊這樣一些內容豐富，傳播速度快的工具越來越被網推者青睞。你可以將你的產品信息在某個博客或者論壇裡面發表，並將連接復制下來轉發到微博上，漂流瓶上，這樣才會有更多的人關注到您的產品。還有要提醒一下，微博不要只發連接，一定要圖文並茂，要吸引人。

【具體操作】：
主要是注意關鍵詞，你要在自己的帖子或者微博等上加入你個人認為平常人們最喜歡搜索的詞語，這樣你的帖子更有可能被搜到，才有機會由點擊率變成轉化率。例如，你做的是旅遊，那麼在網路上最近搜索得最多的是「自助游攻略」，雖然你做的是旅遊，但是你還是可以在你的帖子里多加上一些「自助游攻略」的字眼，也做一些自助游的攻略，最好提上一句，「如果要跟團，也可以聯系我，我願意為您提供最好的旅遊服務」。

【注意事項】：
（1）由於前不久網路進行了一次網路演算法修改，所以不要出現敏感詞彙，帖子等建議在互動之後私信或者回復帖子的時候匿名留下聯系方式
（2）留下號的時候建議您直接留下您的號的昵稱，而不是你的賬號

做數據分析推薦一個比較實用的軟體工具，是集網頁分析，訂單分析等於一身的一個功能強大的軟體，名字叫做，topbox，可以試著去用下。

好了，以上是麗江納西小和做了半年網路推廣得出的經驗，希望對您有幫助
如果幫助到您，請隨手點個滿意哦，謝謝

⑨ 互聯網 對醫療行業營銷策劃有什麼影響

網路營銷眼下已經是民營醫院營銷行為中的主流方式，不過由於網路營銷難以產生立竿見影的效果，所以民營醫院還是側重於傳統營銷和競價，除非國家對醫療廣告的管制政策更加嚴厲，那就會推著醫院把網路營銷作為主要營銷方式了。在地縣鄉級民營醫院，網路營銷還基本沒有怎麼啟動，這是中國互聯網的發展不均衡造成的。
一、民營醫院現在常用的營銷方式：
一些民營醫院目前較常採用的營銷方式主要有媒體廣告、網路營銷、地面推廣、活動營銷、事件營銷等。從營銷費用的分配比例來看，主流的大型民營醫院還是以投放媒體廣告為主，佔到營銷總費用的六至七成甚至更多，這部分費用又分別投放到電視、報紙、戶外三大媒體。
二、民營醫院廣告投入高、回報率低的原因：
中國醫療廣告投入從2001年的96.8億元人民幣，增長至2009年的200多億元人民幣，醫療廣告投入增長了近兩倍多。不可否認，很多民營醫院廣告投入非常巨大，但是收效甚微。歸納起來，其主要原因多為：廣告投放不夠精準、廣告媒體選擇單一、廣告形式傳統、互動性不強、沒有攻心營銷能力等。
三、網路營銷是否成功的標准：
目前還沒有這個方面的數學模型，相信以後也很難有能得到公認的衡量手段。各家醫院至今仍然是憑經驗和前台監控數據來衡量營銷形式的優劣。
醫院的營銷效果受到多方面因素的制約，而不僅僅是營銷形式本身。比如同樣是電視廣告，廣告的創意、拍攝質量、演員的水平、後期製作的水平、播出頻次、播出時段等都可能會影響廣告的效果。醫院決策層一般會根據前台人員對每一個患者的詢問，來獲得信息，如果這個月看電視廣告來的多，就說電視廣告好，如果下個月看報紙廣告來的多，就說報紙廣告效果好。這種衡量方式雖然不很准確，但是也是目前唯一有操作性的一種方式，而且基本上每一家醫院都是採用同樣的方式。
四、民營醫院對網路營銷的認識存在誤區：
在網路營銷方面，多數民營醫院都存在急功近利的傾向，好大喜功只看流量而不管是否有效流量，並且不捨得在網路營銷領域進行戰略投入。其實我們根據多年網路營銷實戰經驗發現，醫院投資建設區域門戶網站或者區域專科門戶網站是非常值得!關於這種類型門戶網站的建設，我們總結出了一套「果樹理論」，通俗一點講，建站就如同種果樹，樹栽下去，不會馬上結果子，需要耐心的澆水施肥，待到果樹開花結果的時候，才可以年年享受自己的成果。很多醫院都不明白這個道理，隨便組一個草台班子或者在街上找個個人工作室，幾天就建起一個粗陋的網站，無論是域名選擇、網站規劃、網頁設計、用戶體驗都沒有認真思考過，之後就開始做競價廣告掏錢買流量。應該承認，買來的流量是有效流量為主，但是，一旦遇到類似「競價門」事件，這一類網站就全都抓瞎了，流量跌得慘不忍睹。花小錢買了一棵劣質果苗，栽下去以後還拔苗助長，最後結下的只能是「苦果」。所以說，網路營銷必須要有戰略眼光，捨得早投入、大投入，才會有大產出。
另外，網路咨詢人員醫學專業水平低下，營銷意識薄弱，導致轉化率奇低，也是民營醫院網路營銷的通病。

⑩ 民營醫院的網路營銷該怎麼做呢,如果要寫網路營銷策劃書的話,該從哪些方面著手

我之前給一家傳統美容院做過營銷方案，效果還算不錯，提一些我個人的建議吧。
1、民營醫院首先要解決就是讓用戶在網路上可以與你們企業進行交流，那麼首先要建立一個網站，網站的內容要包含：民營醫院的介紹，產品服務的介紹，報價，專家在線咨詢，網上掛號或者報名參加體檢活動等這類項目。
2、之後針對這個網站進行營銷，主要的操作手段有：
a、通過電子郵件進行群發，獲得對你醫院產品服務感興趣的用戶和患者
b、通過網路視頻進行發布到優酷或者土豆這類視頻網站上，建立專家大夫答疑這類專欄，進行你企業的宣傳，同時在視頻底部打上你電子網站的網址
c、在搜索引擎上進行關鍵詞的購買，但是選擇的關鍵詞盡量不要選擇熱門詞語，這樣太話費成本，我們應該選擇比較偏門的長尾關鍵詞，例如哪裡的醫院最專業安全？哪裡的大夫最專業最安全等等這類長尾詞語，雖然引來的流量不算很大，但是每一個都是最精準，最容易銷售的。
d、微信營銷，利用微信的LBS功能，把你醫院附近的所有用戶全都添加微信，並關注他們，不定期的推送你網站上的促銷活動和專業講解內容，讓你周邊的用戶了解你和喜歡你。
3、然後在組織一些促銷活動，例如：免費體檢、免費驗光、免費送葯服務等等，這些促銷活動都放到你的網站上，通過第二步裡面的操作手段進行營銷。
以上內容只要堅持，每一步做好，相信你們企業是可以做好網路營銷的，通過網路營銷也是可以獲得新的客源，有一個進一步的突破的。