轉化率網路營銷人才

1. 網路營銷具體是干什麼

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
目的
1、宣傳企業品牌

2、吸引新客戶

3、增加客戶粘性

4、提高轉化率

5、增加曝光率

6、明確地認識網路營
方式
1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。

2. 怎麼樣才能提高網路營銷的轉化率

提升網路營銷轉化率，需要從幾個方面入手，
第一，目標客戶群體細分，找准目標客戶群體的特性，
第二，挖掘客戶痛點，需求點進行廣告的設計與發布，
第三，尋找目標客戶群體經常關注和尤其信賴的信息平台發布信息，
第四，可視化，有吸引力的信息，以吸引眼球，提升閱讀量，可傳播內容，提升分享傳播率，
第五，軟文或硬廣都要注重與客戶的溝通和互動，做好營銷引導。

3. 網路營銷需要具備哪些技能

1. 學習能力
有些東西不懂很正常，從不懂到懂，從懂到精通，自己想想，原來不會的東西，是否可以很快上手。學習能力，其實蠻難衡量，我更願意看到產品經理在每次產品項目實踐中的總結歸納，清楚的知道成功經驗與失敗教訓。
2. 執行力
完成預定目標及任務的能力，包含完成任務的意願，完成任務的方式方法，完成任務的程度。這對於產品新人來說，或許是最重要的，剛剛開始步入職場，沒啥決策權，先按照領導要求做出來吧，當然，做之前，自己可以有個決策判斷，產品出來後驗證自己的決策。
3. 溝通能力
有效傳達思想、觀念、信息，把握對方意圖，就是自己和產品項目的干係人信息通暢，信息對稱。溝通能力強的個人，有時候並不是能言善辯，而是讓整個團隊目標一致，各個崗位同事相互理解，共同推進項目進展。
4. 行業融入
了解公司所屬行業的上下游產業鏈，政策環境，最新的行業動態等。個人的產品項目在行業處於領先水平，有較高的知名度，同時個人能力為行業認知，有一定的影響力。
5.心態和情商
積極主動面對困難及壓力，以開放的心態迎接變化和挑戰，並推動問題的最終解決。
6. 技術基礎修養
了解與產品相關的技術實現原理及其表現形式，能夠就技術方案與技術人員有效溝通，具備技術實現的基本技術概念。
7. 項目管理
通過流程規劃、時程安排、任務和人員的管理以及資源的整合運用，順利達成項目目標。
8.關聯知識：心理學、美學基礎、財務知識、辦公技能等
能綜合考慮並有效應用相關知識為產品服務。
9.產品規劃，版本發布
准確把握用戶需求，進行優先順序排序，明確版本規劃，通過迭代實現產品目標。明確業務邏輯，協助業務方制定業務規劃和配套產品規劃，推進產品線業務目標實施。
10.專業設計能力
依據用戶使用場景，使用相關專業領域的知識、工具和技巧，設計出滿足甚至超出用戶預期的功能特性。
11. 市場分析能力
對行業情報、競爭對手動態和用戶變化進行掌握和分析，確定產品的市場地位，掌握競爭格局，預測市場變化，確定戰略戰術。新機會、新產品或新項目的識別：能在較為模糊的情況下發現新商業機會，獨立提出項目或方案;面對模糊的問題，分析現象，找到原因，挖掘問題，識別出關鍵點，找到解決方案，判斷優先順序，拿到結果。
12. 商務溝通
理解合作方的利益點及自己可提供的資源，通過一定的談判技巧，形成共贏的成交方案。
13. 數據分析
通過設計數據指標體系，進行數據的收集和分析，挖掘潛在規律和問題，以優化產品和支撐決策。說道這點，個人的看法是，產品經理不能只是分析現有數據，更重要的是理解數據產生的各個環節，這樣才能更精準的進行分析和問題定位，才能更有效的利用數據做產品。
14. 市場營銷
根據目標用戶、產品特點及品牌塑造需要，進行營銷及公關策略的制定和執行，以實現有效傳播、危機化解、產品目標達成。
15. 渠道管理
開拓和維護用戶或內容的來源渠道，優化渠道結構，形成渠道合力並規避風險，建設利於產品發展的優質渠道體系。
16. 市場/用戶的調研與分析
主動通過各種渠道了解用戶反饋，掌握定性、定量調研方法，並將用研方法付諸於產品實踐，持續優化產品。
17. 方法論建設
在工作中主動幫助他人提升專業能力或者提供發展機會，幫助他人的學習與進步。不只是自己學習，更強調的是把經驗的積累上升到方法論水平，提升團隊整體能力。
18. 知識傳承
從工作積累中不斷總結提煉，形成普遍性解決方案，起到指導及示範性作用，並加以推廣應用。主動將自己所掌握的知識信息、資源信息，能通過交流、培訓等形式分享，推動團隊共同提高。
總結：隨著互聯網、移動互聯網的日益普及，各行各業對網路營銷人才的需求是越來越大了。那麼要想讓自己成為一個優秀的網路營銷人才，你就必須掌握上面這些技能，當然我這里寫的可能有不足的地方，但是希望對那些從事網路營銷的人員有所幫助。

4. 網路營銷轉化率怎麼計算，網路推廣轉化率是什麼意思

計算公式為：
轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。
例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麼，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
網路營銷包含很多內容，這只是其中一個小點，說白了，就是你在進行網路推廣後，有多少人點擊、咨詢、成單，帶來多少利潤罷了

5. 網路營銷需要哪些專業知識

現在我們經常在網上看到有網友在問網路營銷專業是做什麼的、網路營銷專業好嗎、網路營銷專業好就業嗎等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷目前隨著互聯網發展已成為一個比較好的行業。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

6. 開展網路營銷應具備什麼知識

1、網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、玩具、家居類、母嬰、家電數碼等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高。
否則，建議還是依託大型C2C平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

2、招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

3、線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

4、品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。
以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。

傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。
——————【轉載菜根譚網路營銷】——————

7. 盤石網盟說的網路營銷轉化率是什麼意思

就是實際做出的宣傳效果和最終所得效益的比值，比如進行的廣告投放，廣告宣傳等算100，那麼最終有50人購買了你的產品，那麼這個轉化率就是50%。

8. 網路營銷的轉化率是什麼東西要怎麼操作

轉化率是統計工具統計出來的一個數據，它可以讓你直觀的看到你網站的訪客訪問網站達成咨詢或者交易等動作的一個重要數據，特別是在做廣告競價的時候用的最多。轉化率一般比率都比較低，1000個訪問量有10個咨詢交易，已經算非常好的了。至於如何操作，得看你要將轉化目標設置成在什麼頁面。在這里僅僅講競價廣告的：一般的競價廣告的著陸頁面都是你要推出的產品頁，當你在重點營銷推廣該產品時，然後你可以將轉化目標設置為購物車的頁面或者付款購買的頁面。在一周或者一段時間內，你根據訪問路徑（從廣告進來後，進入了那些頁面，停留在那些頁面等，停留多的頁面基本都是訪客喜歡的頁面）和轉化率（統計工具自動生成的數據）分析是否設置合理，然後再次做出調整。

做網路營銷的最終目的是為了推廣產品帶來訂單交易，轉化率的高低決定了你的營銷策劃活動的成功與否，同時一個營銷項目的啟動，他不是一次性的，而是反復多次，根據大多數訪客的訪問情況不斷調整，從而總結出適合你網站，適合你的潛在客戶的轉化路徑，轉化目標。從而達到一個合適的轉化率。

9. 內容時代，網路營銷如何提升轉化率

相信不少准備進行網路營銷的企業，都曾產生過這樣的疑問：到底什麼是網路營銷？開展網路營銷有何作用？面對新聞營銷、論壇營銷、自媒體營銷、問答營銷等諸多網路營銷方式，我們又該如何選擇，才能收獲理想的營銷效果？其實，想找到這些問題的答案並不難，但要將網路營銷落地實踐卻著實不易。今天，雲搜寶君就從這三個問題出發，與大家談一談在網路營銷實踐中需注意的一些問題，希望能對企業開展網路營銷有所幫助。

當然，紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。關於以上三個問題，雲搜寶君只是根據多年的實踐經驗，總結了幾點心得。至於不同行業具體網路營銷過程中究竟該用什麼方法，如何執行，還需綜合分析企業網路現狀，量身定製可行方案。