士力架網路營銷策略分析

① 簡述網路營銷策略

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

② 網路營銷的定價策略有哪些,並任選其中一個分析進行舉例說明

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

③ 如何利用節日契機做好品牌營銷

中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節假日佔到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別於常規性營銷，因其呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。隨著年末聖誕、元旦及春節等假日的陸續來臨，各行各業的商家也開始摩拳擦掌，准備使出渾身解數，在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰，以獲得大的豐收。那麼節假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的？
一、創意為先，整合造勢
隨著越來越多的企業開始加入節日借勢營銷的大軍，這場戰役已經變得越來越難。為製造熱點在一系列節日營銷活動中突顯自己，准確地捕捉人們的節日消費心理，需要企業推出的活動和策略必須有獨特之處，才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發震撼，而創意當然也要與實際時機相結合，與整體主題一致。
企業應該充分利用多種媒體渠道和平台的有效組合，引起包括媒介、消費者在內的社會各個角落對品牌的廣泛關注，同時發掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為品牌的節日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，只有創新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為休閑食品行業的新秀，在諸多新興媒體領域都有涉及，借力節日營銷，絕味推出的整合營銷策略在宣傳產品，提高產品銷量的同時，也大大的拓展了企業品牌的影響力。去年「十一」黃金周來臨之際，絕味聯手騰訊，展開了休閑食品企業與互聯網的新型異業合作，開啟了一場「愛絕味，玩痛快」的狂歡活動。消費者在絕味門店購買相應數額的絕味食品，就能得到一張刮刮卡，可以到絕味迷你站兌換道具，在線上玩歡樂系列的游戲，籌齊「歡樂國慶」四字燈籠，就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經開啟，就使得絕味門店來訪人數和產品銷量不斷攀升，成功的打贏了一場節日營銷的戰役。
隨著互聯網媒體的深入發展，微博和視頻成為了此時最受關注的新一代互聯網產品，由此產生的微博營銷和「微電影」也成為了時下熱門的營銷工具，吸引了不少企業的關注。今年的情人節，星巴克的「情人節你想在星巴克邂逅誰」的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出，利用一部優雅又精緻的微電影，推出了通過湊齊男女徽章免費送咖啡，為剩男剩女們創造溝通機會的情人節「月老」活動，做到了品牌、銷售雙豐收。各企業應緊隨時代潮流，充分開發和利用這些社會化媒體傳播的利器，挖掘網路病毒營銷的潛力，有效提升企業的品牌與銷量。
二、明確目標，突出主題
每個企業因為所賣的產品不同，其主體消費群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節日中，針對的目標消費者更加具有特定性，因此節日營銷必須有的放矢。
企業要想將品牌節日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將「酷玩兒日」這一發源於俄羅斯的洋節日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運動，喜歡娛樂，喜歡挑戰極限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運動秀，搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。
節日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產生購買產品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產品的陳列，針對節日推出的的特色包裝，甚至是特色產品來表現，以打造節日氛圍為主。三全食品在09年閏五月，雙端午攜手這千載難逢的機遇面前，於端午節重磅推出以「兩個五月五，快樂1＋1」為主題的大型促銷活動，通過讓消費者分享龍舟粽，贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費者的眼球，而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合，用龍舟粽充分調動端午節的節日氛圍，相應推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。
三、宣傳賣點節日化，品牌文化嫁接節日文化
節日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因為它被放在了一些特定節日的大氛圍下，不同的節日有不同的節日文化，不同的節日消費者的節日消費心理也都會有所不同。
根據廈門美銳營銷策劃組的觀點:
節日的購物氛圍為企業和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業應該根據不同節日的不同文化氛圍，開展有針對性的節日營銷，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注，同時對企業良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。
百事在2012春節的節日營銷廣告戰役中，就緊緊抓住了「回家過年」這一與春節文化密切相關的應景話題，在廣告片中大打親情牌，演繹出了中國消費者最喜歡的溫情故事：春節了，在遠方的遊子無論在哪裡，做什麼，都有相同的目的地，那就是家。百事的「把樂帶回家」的廣告片一經播出便引起了公眾的共鳴，尤其在年輕群體中，很多人表示，今年過年一定要回家陪父母過年。百事的這一役不僅做到了成功的營銷，吸引了眾多媒體和大眾關注的目光，同時也將百事「年輕、向上、時代」的品牌形象，以及百事獨特的，有內涵的，賦有社會責任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。節日化的宣傳賣點和品牌特有文化的注入使得商品變得更平易近人，銷售額自然是水漲船高，而對於消費者來說，這種蘊含了情感和文化元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業色彩，從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費者的情感共鳴，這是企業在節日營銷中需要重點研究的一點。
在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。
酒香也怕巷子深，要想在節日營銷戰中拔得頭籌，企業必須要善於製造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平台，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節日營銷造勢。同時，企業更需明確目標，為節日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏！

④ 士力架和炫邁是什麼意思

網路流行語。
士力架和炫邁是一種網路流行語，意思是「根本停不下來」。這個梗是來源於為炫邁口香糖製作的電視廣告，「吃了根本停不下來」，它就是利用了「根本停不下來」這一句廣告詞，來說明炫邁口香糖香味的持久性。
炫邁（Stride）無糖口香糖於2012年9月9日正式登陸中國，屬於億滋中國（原卡夫食品中國）糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創新的市場營銷而聞名。邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果、薄香綠茶四種口味，全球首發28片SPOD獨特包裝，充分顯示其便於攜帶和分享的特性。

⑤ 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的

1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

⑥ 制定網路營銷戰略時,應考慮哪些因素

現在網路營銷顯而易見的錯誤就是以產品為中心的推廣手法。過多地強調產品的意義，而完全忽視事實上應該以顧客為中心。所以制定網路營銷策略，需要考慮一下幾個方面：
1、網路特性
網路是有時效性的，所以要在對的時間放用戶感興趣的東西，過了那個時間點，再來投入效果就會差很多。所以營銷策劃要多以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導來進行商業行為。
2、內容營銷
內容是網路營銷策略裡面很重要的一個環節，到底要讓讀者看到什麼內容，這要分析產品針對用戶群體的結構及閱讀習慣，還要考慮網路媒體的特性，
例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。
3、企業曝光率
在網路的分類站上，可以看到很多企業網站的地址，這些企業網擺明就是「廣告」或「公司簡介」，當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站發帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網路上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網路行銷效果必備的條件。
網路營銷是一個很好的平台，一個很好的營銷平台，更好的利用這個平台給自己的企業或者是產品帶來利潤這才是最重要的目的。

⑦ 德芙巧克力的市場分析

1：市場背景（市場性、商業機會、市場成長）
(1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60．2％和28．8％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2：產品分析
(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
(3)包裝: 採用歐美風格設計.非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)價格: 零售價:40至200元不等.

3：產品優勢：
(1)好吃，味好，廣告好；
(2)口感好；
(3)巧克力味純；
(4)味不太甜，味好；
(5)買慣了；
(6)到嘴就化了；
(7)口味好，滑潤；
(8)比較細膩；
(9)含熱量多；
(10)不膩口。

4：產品劣勢:
(1)價格高；
(2)太甜；
(3)上火；
(4)品種少，花樣不多；
(5)不容易保存；
(6)塊大，不方便；
(7)量少；
(8)口味膩。

(三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而「送禮」這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

(四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這
表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3.廣告地區:復蓋全國

4.廣告創意:

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裡含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:2003年12月---2004.5月

(五)廣告媒體策略:

(1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

(六)廣告效果預測.
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
企業單位:CK集團
由於中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2004(春)數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就佔了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場佔有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
英國吉百利
「吉百利」(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬於傳統的英國風味。