淘寶店網路營銷策劃

㈠ 淘寶的網路營銷方法

1.
直播使用淘寶直播的方式就是給用戶提供一位比較專業的導購，能夠實時的為用戶解決對產品產生的疑問，直播可使用的類型也比較多，達人，賣家，客服都客進行直播，有利於提高商家進行...
2.
短視頻短視頻是淘寶內容營銷的重要表現形式，優質的短視頻能夠快速獲得抓取，提高展示的機會...
3.
圖片+文字圖片和文字相結合的方式是最常見的一種形式，能夠簡單直觀的展現出產品的各個方面...
4.
互動現在淘寶平台也越來越重視互動的環節，主要體現在問大家這個模塊，能夠提升商家對於用戶的...

㈡ 求淘寶店鋪運營整體方案。

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㈢ 淘寶網營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5、事件營銷策略：事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

㈣ 淘寶網店運營策劃方案

我們都知道現在已經是網路的時代了，網路帶給我們的便利是非常大的，所以網路崛起的速度也是很快的，他也帶動了很多的產業發展，例如淘寶網購平台，我們在網購平台上就能瀏覽選購自己想要的商品，商品來自全國各地，各種各樣的商品琳琅滿目，這么多商家的入駐導致了競爭的激烈，讓很多商品有優勢的商家也不能很好的展示出來，所以我們必須學會合理的運營打理。

一、年度運營目標 首先確定年度目標銷售多少，店鋪需要總盈利多少，以及總銷售額，成本費用率以及凈利潤率，從而確定明年的每月銷售額，全年佔比。然後在根據每個月的銷售額確定每個月的運營目標，比如每個月的流量需要多少、轉化率為多少、客單價又是多少，才能達到這個月的銷售額。同時還要細分到每個月的廣告投入，直通車與鑽展廣告比例分配，還有每個月需要的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費等，在對客服的人均日接單、倉庫的人均日發單做一個目標定製。參考： 二丶年度運營核心策略 1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃 2丶全年各階段的運營規劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩定，任務落實到人，崗位工作流程標准化S0P規范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工 3丶產品定位丶風格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁製作，店鋪管理與內功丶裝修與視覺營銷，策劃文案 4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鑽展丶淘寶客，店內關聯搭配與套餐優化 5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。 6丶社交媒體的運營，微信丶自媒體公眾號、微博的日常運營與推廣 7丶會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優惠活動 8丶日常維護管理丶網店優化，數據監控分析來調整運營方向（店鋪丶行業丶用戶丶活動數據等） 9丶團隊統籌協作與部門溝通協調，供應鏈的管理梳理（產品丶市場丶倉儲丶物流等） 三、工作落實 制定好年度目標規劃後需要落實到每月每周工作當中，完成每個周期目標。大的方向不變，實際運營中不斷調整運營推廣策略。

一、寶貝優化修改時機 有一部分賣家認為只有當自己沒有產品沒有流量的時候才需要去優化自己的產品，但是不僅僅只是沒有流量才要優化的，在我們日常運營店鋪的過程中，其實還有很多時候是需要去對產品進行優化，編輯，修改的。 流量開始持續下滑 當流量開始出現下滑的趨勢的時候，我們首先會去看行業的趨勢有沒有下滑，看同行有沒有做什麼活動搶流量，是不是節假日等等， 然後會診斷單品或者店鋪有沒有出現違規被降權，如果以上情況都沒有，那麼我們就要警惕了，這就說明產品本身已經出現很嚴重的問題了。你的標題關鍵詞人氣可能正在下滑或者排名正在下滑，直接導致你的單品流量下滑，那麼你就需要對你的標題進行優化，重新拉升你的關鍵詞權重。 同層同級競爭 在運營店鋪過程中 ，我們總會遇到自己的競爭對手，如果競爭對手產品優勢都比你好，特別是同等級 的對手，那麼你在與他競爭過程中就會喪失競爭力。從而導致流量跳失嚴重。

所以這個時候我們就需要調整價格，標題，主圖，詳情頁等一系列內容來讓自己的弱勢化為優勢，重新獲得競爭力。搶得流量 活動 上活動就意味著能夠獲得海量的展現機會，操作得當就能拉動海量的流量進店，所以報活動是一個能夠打破目前流量瓶頸的好途徑。 但是我們在上活動之前，就要對自己的產品價格，主圖，詳情頁等內容進行優化，讓自己單品的點擊率，轉化率等能夠得到提升，以此最大程度利用好活動來獲得更多的流量，更多的下單買家。 二、優化寶貝不降權秘訣 修改價格： 對於價格的修改，相信還有一部分賣家還停留在這樣的想法：改價格？不就是直接把價格改了，還有什麼講究。 雖然客戶在選購商品時還是會考慮到價格因素，但由於現在淘寶推行的是個性化推薦，雖然價格因素還是會對客戶的選購產生一定的影響，然而已經變得不那麼重要了。這也就關繫到我們對於產品的定價問題。 在定價時要根據產品自身的特點，結合潛在目標人群的消費能力的分析後才能得出最後的價格。在定價時還要結合同行價格數據進行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤，薄利多銷是可行的，但虧本做買賣就不可取！ 需要注意的是， 一口價是絕對不能動的， 修改一口價會導致權重變化；也不能頻繁改動價格，頻繁變動會導致降權。 也不是說價格就不能修改，我們可以使用打折工具對實際售價進行價格調整，為不影響你的自然搜索，此時你還需要考慮調整後的價格是否在同一價格區間內。 舉個栗子： 比如我們在淘寶首頁搜索「玻璃杯」的時候，可以看到一個價格區間 在「15-74」的價格區間，是有著59%的客戶群體喜歡的，如果說，我們之前定價在這個區間，比如定價「36.8」，當你流量下滑嚴重需要調低價格以此來獲得競爭力或者報活動的時候，那麼你就要注意了。 不管你是要調低價格還是調高價格，你都不能超出「15-74」這個區間限制。就算你再低再低也不能低於15的價格，如果你價格降到14.9，那麼你就是屬於第一個0-15的區間價產品了， 因為調整前和調整後給你分配的人群是不同的。由於這種價格區間的變化，讓你在新的價格區間中競爭力沒有其他對手的強勁，原本積累下來的權重在新的價格區間中下滑嚴重，因而隨著你價格的變化會導致自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斬。

還有一點是會被很多賣家朋友忽略，那就是輕易修改訂單價格，這樣做會影響店鋪的銷售額及權重。 修改標題 現在有很多淘寶的培訓課程對於標題優化的作用存在誇大，讓人感覺只要做了一個好的標題就能將產品做爆，這種思想其實是極其錯誤的，誤人子弟。 所以有一部分賣家每次一聽課就總感覺自己的標題不對勁，然後就開始動手進行修改；更多的賣家小夥伴則是為了能夠獲取更多的展現機會而進行標題優化，然而很多時候效果卻是適得其反，不僅想要的展現沒有得到，搜索權重反而下降了。 我在這里很明確的告訴大家，一旦你動了標題，你的權重肯定會有變化， 這個變化不是說你的寶貝因為修改標題導致被降權，而是因為標題中字數有限，一旦你動了其中某些字，尤其是被刪除的字。

1、保持產品質優價廉

在淘寶上賣東西同類的產品價格低、質量好是最基本的，因為這里無硝煙的競爭太激烈了，同類的產品能有成百上千種，很多還是皇冠級賣家的。你沒有這兩條優勢，會被淹沒在產品的洪流之中無處可尋。買家誰都會貨比三家，誰的錢也不是天上掉的，有好質量的沒有人願意買劣質的，有便宜的每人願意買貴的。這個誰都清楚的問題就不多說了，但是要是做到質優價廉是最費體力和腦力的工作，選批發商，選貨，比貨，砍價，反正一個買家要做的事情你一個賣家要在這個環節全部體會，最重要的是要貨比三家。

2、保持售中服務細致入微

售中服務是最重要的也是最煩瑣的工作，是考驗掌櫃真功夫的環節，質優價廉的商品給一個大馬哈去買也是枉然，對客人的服務要有三心：真心，耐心、和細心。

真心的對待沒一個客戶不是有句歌詞唱的好嗎「用你的真心換我的真情」客戶只有被的真心所感動對你產生的信任，才會考慮買你東西。

耐心的給客戶交流，要百問不厭，沒有人在沒弄清楚之前就拍下。

細心觀察買家的真實需要，看穿他真正在乎的地方，有的不在乎貴賤，而在乎款式就給他多展示幾款，有的在乎價格不在乎質量，就個他介紹便宜的，總之要細心的聽，認真的分析才能交易成功。

3、保持持售後服務跟蹤到位。

你的寶貝賣出了不是一個交易的結束，而是下一個交易的開始，你要按時回訪客戶，解決他們的煩惱，收集他們的意見，改進自己，挑逗他們在買的慾望，總之要為讓他成為你的忠實客戶而努力，你維護一個客戶的投入可以比發展一個新客戶節省7倍的金錢和精力，這不是我說的，是一個經濟學家的科研成果，切記。

4、保持宣傳長抓不懈

如果你沒有做好上邊幾項，要是你能做好這一項，也可以招攬一些新客戶維持你的火爆，但是無論是新老賣家做不好這一條，早晚會委縮，別人不知道你的店鋪，看不到你的寶貝，你不可能火起來，只有千方百計的去提高你的曝光率。

㈤ 淘寶營銷怎麼做

一、淘寶營銷該怎麼做？
1、內容整理
（1）銷售之前的淘寶店推廣工作至關重要，一般人發朋友圈、發微博、發淘寶、哪都發了怎麼還是沒有效果呢？這是因為一個人的推廣范圍是有限的，如果讓一群人給你的淘寶店做推廣那就不一樣了。
（2）售後反饋
這是因為，用戶對你的看法、評價、口碑非常重要，這會影響其他潛在用戶的購買決策，店鋪做的不是一錘子買賣，回頭客的購買對店鋪非常重要，已有客戶是店鋪非常重要的資產，所以要維護市場、維持與現有客戶之間的關系，保持客戶忠誠度。
3、抓熱點，引起大家的討論
熱點之所以成為熱點就是因為關注它的人多，而且現在每天都會發生很多的熱點(如果不知道怎麼尋找熱點可以直接看網路風雲榜或微博排行榜)，然後結合熱點內容進行自己的梳理，之後巧妙的加入自己的廣告，其實熱點我們不缺，缺的是我們該怎麼運用這些熱點。
4、講故事加深情感共鳴
會講故事會賣貨。講故事不是叫你跑去國外注冊一個子虛烏有的公司，回來娓娓道來煞有介事給用戶講個歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實每個創業者都有一段刻骨銘心的創業故事，每個業務員、每個客服每天跟客戶打交道過程中都在發生一段又一段故事，挖掘故事中的營銷價值和用戶價值，照實寫下來，是非常生動、富有感染力的營銷內容。
二、有什麼注意事項？
1、淘寶運營充足掌握並遵循服務平台標准
標準是基本，一定不清楚標准隨時隨地就會遭遇著違反規定處罰。例如發貨時間，若打斬獲件到取貨，假如在其中一個階段請求超時了，就很有可能遭遇著處罰或舉報。
2、有貨
開淘寶店一旦樣式營銷推廣開過，銷售量好啦，但供應商沒法立即供貨一手貨源。這店鋪就會出現斷貨狀況，因此一定樣式做起來了，你也就必須聯絡3-4個供應商給你供應，那樣確保不容易出現斷貨狀況。
3、網店客服積極主動解決困難
買家免不了有一些不科學的規定，這時候在線客服究竟不是同意還是語言正面交鋒呢。實際上在能夠賺錢的狀況下，顧客明確提出的規定能夠盡可能考慮。若確實不能滿足，那麼網店客服也必須語調很好的和顧客表述，確保顧客不容易給予惡意差評。

㈥ 關於淘寶網網路營銷策略研究

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新手開店過程中確實會遇到很多的問題，
最好能有個系統的學習，我知道有個淘商人論壇不錯。
基礎系統的教程，新手老手都可以看看。

㈦ 淘寶網店推廣方法有哪些

現在很多開淘寶店的小夥伴都不知道店鋪怎麼推廣引流，下面就跟電商知識網小編一起來看下淘寶推廣方法：

1、積極參與淘寶站內各種促銷活動。淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。比如聚劃算、有好貨、天天特賣等都是不錯的淘寶促銷活動。

2、淘寶直通車是淘寶賣家們比較經常使用的付費推廣方式，在直通車推廣前期一定要做好寶貝優化工作，才能提高寶貝點擊率和轉化率。

3、利用淘寶客推廣。淘寶客推廣是一個很好的推廣渠道，淘寶客比如一些寶媽兼職淘寶客，在她的私域流量推廣人群相對比較精準。

4、站外引流。比如網路貼吧、qq群、微信群等，建立自己專有的店鋪分數運營社區，比如「加入該群享有vip優惠價」「新款搶先價」等宣傳吸引顧客加入。同時隨著抖音、快手等短視頻的火爆，淘寶賣家們可以在這些平台進行內容營銷，積累粉絲引流。

5、淘寶直播。目前淘寶直播是淘寶發展的趨勢，推效果是非常不錯的，有資金的話可以和直播網紅合作銷貨，沒有資金預算的話可以自己運營淘寶直播，可能前期粉絲比較少，關鍵還是要靠長期運營和積累經驗。

不管是開線下實體店還是網店，都是開店容易守店難。很多人都覺得現在淘寶不好賺錢了，特別是現在淘寶流量越來越貴，作為淘寶賣家們如果沒有身懷十八般武藝，淘寶開店是非常艱難的。所以淘寶開店的過程也是不斷經營不斷學習的過程。

㈧ 如何給淘寶店鋪做網路營銷推廣

（1）現實生活中的推廣：可以介紹給親朋好友或熟人，發動親朋好友介紹，發放名片或傳單，或者邀請到多少人有獎勵等。

（2）網路中的推廣：利用論壇、BLOG、校友錄、SNS網站（如開心網/校內網等）、利用聊天工具（比如加入QQ群等等），還有和別的網店搞友情鏈接、利用搜索引擎等

（3）店鋪的合理設置也可以進行推廣：比如好好的寫店鋪介紹、店鋪留言，把寶貝圖片和描述做的漂亮些、合理的分批設置寶貝上架時間、合理利用櫥窗推薦、好好利用和買家相互的評價等，還有網店設置會員制度和會員打折等……

（4）淘寶系統的自帶推廣：這個分為收費和不收費的兩種。收費的有直通車、淘寶客叫；不收費的有：淘寶的抵用券活動、淘寶論壇的推薦位、參加淘寶的活動（報名活動的必須是消保的，部分活動必須加入直通車才可以報名）天天特價、聚劃算、淘搶購等。

（5）利用特殊的條件推廣：比如說節假日搞促銷、經常回訪老顧客等

（6）廣告推廣：可以進行網路營銷，主要有，博客營銷、微博營銷、社區營銷、軟文營銷、故事營銷、郵件營銷、活動營銷、簡訊營銷等。

網路營銷推廣只是一種外界助力，但最終還是要靠自己，有那個決心堅持做下去，不能半途而廢，有付出才有收獲。

㈨ 如何做好淘寶的網路營銷

一、吸引客戶策略
「吸引客戶策略」即如何讓顧客在眾多商品中發現你的商品，並被吸引進入網店仔細瀏覽，也就是要設法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，並吸引他們感興趣。如前所述，當前網店數量眾多，競爭激烈，要能讓顧客在眾多商品中發現你的商品，並產生興趣，一是貨源要有競爭力，例如某知名品牌的網路代理，或「新、奇、特」類產品，都較容易獲得顧客青睞。二是信息接觸點要多，即利用多手段來展示產品信息，如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網上推廣工具，尤其是論壇，當把產品圖片和文字巧妙設置成簽名檔時，它就成了一則流動的廣告，在我們發、回貼時，產品信息就自然得到了宣傳。此外，每個電子商務平台內的站內搜索，是顧客在購買商品時用得最多的工具。
二、信任建立策略
「信任建立策略」是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪，賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任，並願意選購商品，甚至對店裡的其他商品產生興趣的策略。慮或不信任感，這是促成下一環節顧客下單購買的關鍵。
三、銷售促成策略
「銷售促成策略」是在顧客對店鋪建立起信任的基礎上，當他對某個商品產生興趣，具有購買慾望卻又拿捏不定時，賣家如何促進其由「打算買」向「打算現在就買」轉化。
四、情感投資策略
「情感投資策略」是在顧客一次購買商品後，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。在網店內進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主，同時，由於網路購物和網上商店的特殊性，不能忽略其特有的網店信用管理；網店外的促銷主要採取「三管齊下」方式保障搜索引擎結果的排位，和競爭網店銷售聯盟，在淘寶社區和論壇發帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。