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企業商品網路營銷的收獲

發布時間:2022-09-25 19:11:56

網路營銷什麼好處

一、網路宣傳是多維宣傳擁有最有活力的消費群體。

二、製作成本低,速度快,更改靈活,具有交互性和縱深性。

三、能進行完善的統計,受眾關注度高,傳播范圍廣、不受時空限制。

四、具有可重復性和可檢索性,具備極強的服務性,網路宣傳已是大勢所趨。

② 網路銷售有什麼好處

1、交易成本的節省性

交易成本的節省體現在企業和客戶兩個方面。對企業來說,盡管企業上網需要一定的投資,但與其他銷售渠道相比,交易成本已經大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信費用、促銷成本和采購成本的降低。

2、交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主體和交易對象的特殊性。從交易主體來看,隨著網民的增加和電子商務的發展,網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特徵的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人;

個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對象的特徵性來看,並不是所有的商品都適合在網上銷售。

網路銷售的誤區

第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實,企業建網站,只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站,就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。

第二個誤區——「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告,只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式,僅僅是網路營銷體系的冰山一角。

成功的網路營銷,不僅僅是一兩次網路推廣,而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃,加上准確有效的實施,才能夠得到期待的效果。

第三個誤區——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反,中小企業完全有實力做網路營銷,缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業採用。劉禹含:在茫茫網海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產品和服務,這才是網路營銷真正要解決的核心問題。

第四個誤區——「網路營銷就是網上銷售」。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。對於兩者之間的差別,具體可以參考後文網路營銷與電子商務的區別論述。

③ 網路營銷的學習心得

一、幾句經典總結
1、面對困難,如果你想超越,就會找到一些方法;如果不想超越,就會找到一堆借口。
2、積少成多,集腋成裘,螞蟻多了也是肉。
3、只有把產品擺上客戶的櫃台上, 產品才能成為商品,產量才成為銷量。
4、感動營銷不僅要感動經銷商和消費者,更要感動上級領導和一級業務員。
5、一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。
6、你會因過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。
7、成交並非銷售工作的結束,而是下一個銷售活動的開始。
8、心生則路生,成長是一個春蛹化蝶的故事。
9、成功始於合作,合作始於信任,信任始於理解,理解始於溝通,溝通帶來成功。
10、學習者不一定成功,但成功者一定是擅長學習的人。
11、總結過去是對自己過去資源的整合與提升,是繼往開來的墊腳石。
12、營銷,來者都是客,進門三分親。
13、營銷有三種領導:一是什麼都管;二是什麼都不管,三是該管就管不該管就不管。
14、要想成為領導,首先要學會被領導。
15、營銷,不僅僅營銷產品,更重要的是營銷個人品牌。
二、營銷工作不是每個人都可以做的,什麼樣的性格的人適合做,具體要有做到以下幾點:
1、真誠友善
銷售人員在與客戶溝通時,熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,從而相信他說的話,樂於接受。
2、不卑不亢
銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產品和服務具有獨特的優點,能給客戶帶來收益和價值,客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等,客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。
3、意志堅定
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨,不但對這種假抱怨信以為真,而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多,銷售經理就會被許多虛假的信息所包圍。
4、漠視挫折
一帆風順的訂單很少。對於銷售人員平說,挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭到挫折後,很快能調整過來。而性格脆弱的銷售人員一旦遭挫折,就容易心恢意冷。「一朝被蛇咬,十年怕井繩」,低落的情緒會持續很久,有的甚至從此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功對銷售人員來說,很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望,知足常樂的人是不適合做銷售工作的,銷售是一個壓力很大的職業,銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒有強烈的成功慾望就無法激發起突破重重障礙的雄心。
6、爭強好勝
成功的銷售人員還要具有角強好勝的個性,面對挫折永不言敗,想盡各種辦法把業務做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較,在各方面總想超過別人。角強好勝,辯證地說,也是一種積極的心理狀態。
7、明察秋毫
銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音,還要通過觀察客戶的肢體語言,洞察客戶細微的心理變化,體會客戶套話後面的本質需要,分辯虛假異後面的真實企圖,抓住簽單成交的最佳時機。
8、隨機應變
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥於一般的原則不會變通,往往導致銷售失敗。
四、不適合做銷售的幾類人:
1、屈原型
憂郁寡歡的人,「天下皆濁,惟我獨清」,「天下皆醉,惟我獨醒」;以自我為中心,對外部事物不感興趣;清高孤傲,不喜歡交際;獨來獨往,沒有團隊意識;怨天尤人,覺得別人都有對不起他。
2、黛玉型
過分敏感的人。刮風下雨,花開開落,都有會引起其情緒的變化的;與人的交往中,往往會拿出全部熱情,但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環境過分敏感,客戶的一句話、一個小動作,對他的傷害都有會很大,常把一些得失看得嚴重,並為此耿耿於懷、煩惱不已。
3、花公子型
這種人可能因為家境較為優越,生話沒有太多的壓力,做任何事情都是憑一事的興趣,有興趣的時候,活幹得非常不錯,但碰到一點困難就打「退堂鼓」,工作做得一塌糊塗。舊的還有改正,新的又犯。
4、貴族老爺型
有此種性格的人,自認為高出他人一等。從潛意識上瞧不起別人,也瞧不客戶。平時工作體現出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經常抱怨、嚴重還會情緒失控。對待客戶是「行就行,不要就拉倒」!
五、營銷職場生涯的「七要七不要」
第一、要為事業發展而跳槽,而不要輕易的高收入誘惑而跳槽。
第二、要為組織奉獻才智和力量,主動做一些與自己無關的組織工作,不要袖手旁觀。
第三、要把自己的經驗和智慧與同事們一塊分享,不要把自己的經驗和智慧藏著掩著。
第四、要把問題和建議積極地善意地提交給上司,並提出自己的解決辦法,而不要喋喋不休地消極抱怨。
第五、要拿自己該拿的錢,不明不白的錢一分也不要。
第六、要心態放平穩、坐正,不要偏向任何一方,包括自己的公司。
第七、銷售員面對客戶合理的特殊需求敢於打破常、先斬後奏、不要一味墨守成規。
六、銷售主管要管好「六件事」:
(一)、管好"銷售團隊建設,打造一支高效協作,充滿激情與鬥志的專業化銷售隊伍"
(二)、管好市場規劃,制訂營銷策略並追蹤執行情況。
(三)、管好重點問題,抓關鍵,以點帶面,實現銷售管理工作整體推進。
(四)、管好薄弱環節,實現銷售團隊銷售業績整體提升。
(五)、管好重點客戶,實現銷量和市場份額的快速、穩定增長。
(六)、管好績效考評,充分評價和激勵下屬對銷售所做的貢獻。
七、我最喜歡的營銷「耕地理論」
周寶存的"耕地理論:市場就像一片沃土,產品就是種子,銷售人員就是經營莊稼的農夫。在沃土上想獲得好的收成,首先種子要適應當地的氣候,要適合土壤的特性;其次,要遵循科學規律,要做好備耕、深耕、播種、田間管理、催肥收割、顆粒歸倉等一系列程序;最後,要想年年獲得好收成,農夫要學會休養生息,對土地有必要的保護措施(保留休耕期),不能涸澤而漁。"

④ 網路營銷可以給企業帶來什麼好處

1.網路營銷網上企業擁有較明顯的成本優勢,網路營銷幾乎不需要推銷人員,既減少管理費用,又可避免一些魯莽的推銷人員惹怒顧客的現象;網路營銷可設置預先備有答案的自動應答器,對顧客的一些常規問題自動解答,不需要營銷人員重復的回答這些問題,這既節省了營銷人員的時間,也降低了營銷的費用。
2.網路上的銷售可以是網上直接銷售也可以通過網路營銷將顧客引到各地的分銷商店,利用網路促進企業間的交易;通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。
3.互聯網路相繼帶動企業網內網路的蓬勃發展,形成內外部溝通與經管理,均需要依賴網路做為主要的渠道與信息源。
帶來的影響包括:業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化,都將促使企業對於組織再造工程的迫切需要。
網路營銷勢不可擋的來到現代生活中,由於網路的自由開放特性,互聯網路時代的市場競爭是透明的,人人都能掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此勝負的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的信息,來制訂具優勢的競爭策略。形成聯盟資源規模創造競爭優勢,將是未來企業網路營銷的重要手段。
那些資金少規模小的企業可以藉此時機,給自己的企業找到一個更合適的發展平台,只要應用得當,一樣可以形成品牌,比那些大企業會經營更好的,那時已不再是小企業別想那樣容易發展起來,完全打破了那個不可能的神。

⑤ 網路營銷可以給企業帶來什麼好處

網路營銷具有極強的互動性,可以幫助企業實現全程營銷的目標。

⑥ 網路營銷可以給企業帶來什麼好處

增加客戶信任度和提升轉化率
很多朋友經常咨詢筆者,為什麼我們企業去做競價和網站有排名業績也沒有,轉換非常差;其實最根本的原因是用戶不信任你,現在用戶去購買東西,肯定會在網路上去搜索相關的信息,如何在網路上搜索該公司都沒有出現信息,客戶會去想這個公司是皮包公司。

利於市場份額的擴大
做網路營銷需要一個累積過程,一個月以上就會出現效果,一旦你很多關鍵詞形成霸屏,你想市場份額不擴大都難,因為很多時候不管客戶搜索什麼關鍵詞,總能看到你發布的信息,這個其實和我們電話營銷效果一樣,很多公司其實知道電話營銷沒有什麼效果,但是為什麼還是不停的去打,因為成本低,能夠增加曝光率,後期有需要的時候會聯想到;在用戶心目中形式你品牌很大的印象,合作容易談很多,這就是為什麼很多大公司,持續做品牌推廣的目的。

⑦ 公司為什麼要做網路營銷推廣有什麼好處

網路營銷推廣,亦稱做網上營銷或者電子營銷推廣,指的以現代營銷理論為基礎,藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想,基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。主要優勢有以下幾點:

  1. 網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

  2. 網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能,能幫助企業減輕庫存壓力,降低運營成本。

  3. 國際互聯網覆蓋全球市場,通過它,企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅,網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

  4. 網路營銷具有交互性和縱深性 ,它不同於傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊滑鼠,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時,網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

  5. 成本低、速度快、更改靈活,網路營銷製作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成製作,而傳統廣告製作成本高,投放周期固定。

⑧ 企業為什麼要做網路營銷推廣有什麼優勢嗎

一、宣傳企業品牌,樹立企業形象

互聯網信息更新快、傳播快,並且不受空間限制,能夠第一時間推送到潛在客戶眼前,對於企業來說做了個好營銷網站,藉助互聯網優勢,把企業良好形象展現推送到客戶眼前,讓潛在客戶建立深刻的認識,在做營銷網站的時候,一定要從用戶角度考慮,從用戶需求做好形象展示,能夠讓客戶看到,就需要多渠道推廣宣傳,不論客戶怎麼搜索,搜索什麼關鍵詞,都能看到企業信息,留下好印象;

二、拓展網站流量,挖掘潛在客戶

現在的人,有什麼需求,都會先到網上通過關鍵詞搜索,查找自己想要的內容,新網站與搜索引擎之間的信賴感比較低,收錄差,排名低,那就需要藉助第三方高權重的平台進行推廣引導,第三方平台權重高,排名好,發布信息留下聯系方式與網址,以此引導訪問者來網站訪問,做好優化推廣,通過營銷網站的優化能力與營銷力,更好的把潛在客戶變成成交客戶;

三、提高競爭力,拓展銷售渠道

線下營銷壓力越來越大,成本越來越高,特比是小企業線下很難與大企業競爭,互聯網就沒有大小企業之分,企業網站做好營銷,能夠解決用戶需求,產品本身質量過硬,當然了,為了能夠讓更多的潛在客戶,必須企業相關信息鋪天蓋地,無論客戶怎麼搜索,看到的都是企業信息,要能達到此目的,只有各渠道網路推廣,提高市場競爭力;

四、樹立企業口碑,提高知名度

通過網路推廣,會讓更多的潛在客戶關注你,其中有些客戶,在成交之前,會關注企業的一個行業口碑,有了網站的存在,客戶反饋評價的更多,增強互動,一能幫助用戶提升服務質量,二來幫助客戶更能了解產品質量,對於知名度來說,一個網名能夠多次瀏覽到你的信息,就能夠留下深刻的記憶,對於企業來說,在網路營銷更好的發展,離不開網名的參與;

五、產品的展示,讓客戶更了解

為了能夠讓企業了解到企業,了解我們的服務,了解我們的產品,通過網上展示型號,規格,性能,全面展示給客戶看,當然了,把這些精緻的內容展示給客戶看,還得藉助推廣的手段,詳細的資料,體現出企業的專業,增強企業與客戶之間的信賴感,對於成交就有更多的幫助;

總結,在這互聯網發達的社會,企業網路營銷,有效的避免線下競爭激烈的市場,做好網路推廣,是做好網路營銷的必要條件,不僅提高企業的知名度,還能挖掘更多的潛在客戶,利於企業長遠的發展,特別是中小企業,一定要重視網路推廣,特別是適合自己企業發展的網路推廣渠道,才能讓企業網路營銷,收獲更多。

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