溫州森馬網路營銷分析

⑴ 森馬集團的發展策略

在虛擬經營模式下，為了取得競爭中的最大優勢，合作雙方保留自身最關鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式藉助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競爭同盟。
1、運用OEM 借雞生蛋借網捕魚
服裝加工型企業要想在新經濟發展潮流中保持持續的競爭優勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設備、技術等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經營管理成本，也削減了產品設計、營銷和推廣能力，從而不能將生產優勢轉化為市場優勢。森馬採用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到藉助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。採用「借雞生蛋」的虛擬生產策略和「借網捕魚」的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。至目前為止，先後與珠三角和長三角等地的70多傢具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。
在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM夥伴，並通過ISO9000認證標准考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在「小河有水大河滿」的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至1620餘家，並被農業部評為「全國創名牌重點企業」，躋身中國民企「500強」和全國服裝行業「雙百強」行列，成為中國成長百強企業。
2、品牌、規模、市場三管齊下
培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現「兩頭在外」（即生產和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行產品研發和品牌運作管理。
傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈（Supply Chain）體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。
面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成「大物流、大管理」的新型化發展格局。

⑵ 森馬的衣服怎麼樣好嗎

森馬的衣服還算可以價位偏低 款式也挺不錯的~
適於學生時代的弟弟妹妹們穿
我們可以看下森馬公司的品牌始
森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標准、高起點創立休閑服飾文化，領導時尚，演繹流行。
森馬創立於1996年，揚蹄於被譽為中國服裝之鄉的溫州，實施名牌興業，在發展過程中，始終堅持「改革、創新、務實」的六字方針，以「創大眾服飾，名牌，建森馬恆久事業」為企業宗旨，走具有民族特色的名牌形象建設之路。通過近幾年來的強勢發展，森馬已發展成為擁有營銷總部、科研設計、網路管理、物流配送四大中心及五個全資企業、十個分公司，是溫州發展較快，經濟實力較強的跨地區、跨行業的經濟實體之一。森馬品牌服飾相繼榮獲溫州市名牌產品、溫州市優秀女裝品牌、浙江省消費者協會推薦產品、省服裝質量檢測信得過產品、中國消費者信得過產品、國家休閑服類質量一等品、中國最具時尚男裝品牌、中國最受消費者喜愛品牌、中國男裝優秀設計獎等榮譽稱號；公司也被先後評為市重點骨幹企業、省服務質量信得過單位、浙江省第五界消費者信得過單位、全國鄉鎮企業創名牌重點企業、全國服裝行業「雙百強」企業、首批浙江省誠信示範企業、溫州市企業文化建設先進單位等。1999年6月，森馬企業一次性通過ISO9000國際質量體系認證，順利地與國際慣例接軌，為搶占國際市場奠定了基礎。
森馬企業有限公司本著先樹品牌、搶占市場、再創名牌、圖效益的發展思路，採用「虛擬經營，特許連鎖專賣」的經營模式，積極推行連鎖代理政策，內抓管理、外拓市場，穩中取勝，逐步擴張。連鎖網點南起北海，北至黑河、東到上海、西達喀什，遍布全國二十九個省市自治區，達500多家專賣店，呈現出良好的發展勢頭。公司近幾年之所以能以較短時間、較快的速度、極好效益發展成以休閑服飾為主導產業，集皮革、皮件、計算機網路、文化信息為一體的民營企業集團，主要是森馬人的敢為人先，永爭第一的創業精神，倡導「三個有利於」，即有利於市場份額的提高，有利於企業形象的提高，有利於雙方利益的提高，營造企業文化，以「形象第一、服務第一、代理第一」的經營思路，以品牌、規模、市場三管齊下的品牌推廣戰略參與市場競爭，創造森馬輝煌。
2003年是森馬的管理年和調整年，7月底「誰與爭鋒」為主題的森馬品牌提升新聞發布會在上海國際會展中心隆重舉行，邀請香港歌壇天王巨星謝霆鋒出任森馬品牌形象代言人，謝霆鋒前衛、時尚、我行我素的個性與森馬服飾清新自然、自由奔放的產品風格不謀而合，使森馬品牌更加深入人心。與此同時，經國家工商行政管理局批准，溫州市森馬企業有限公司正式晉升為中國無區域大型集團企業---中國?森馬集團有限公司。
同時與國內頂尖的用友軟體公司簽訂合作協議，共同打造ERP管理系統；與國際著名服裝設計（法國）公司進行跨國「聯姻」，引進國際一流的設計理念，凸現產品的差異化、時尚化，著力打造產品核心競爭優勢；聘請資深的奧美管理公司對森馬品牌進行管理咨詢、策劃推廣；將產品研發中心遷址時尚的國際大都會上海；森馬工業園的順利竣工投入使用……這些強有力的舉措無不向世人證實著森馬打造強勢服飾品牌的決心和信心！更譜寫著森馬無盡的發展前景和森馬人共同努力的艱辛

⑶ 森馬的質量怎麼樣呀

森馬的質量還不錯。

森馬，國內休閑服品牌。森馬集團有限公司以「創大眾服飾名牌」為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網路格局。集團公司現有休閑裝 「semir」及童裝「balabala」等兩個知名服裝品牌。

森馬由默默無聞而發展成為浙江省著名商標、浙江省知名商號，並躋身全國服裝行業「雙百強」、中國成長百強企業，已連續六年榮膺「中國民營企業500強」稱號，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。

森馬產品先後被認定為溫州市名牌產品、浙江省名牌產品、國家休閑服飾最高等級一等品。此外，童裝「balabala」品牌榮獲「2004年中國最受歡迎的十大童裝品牌」、「浙江名牌產品」等稱號。

⑷ 什麼是森馬

森馬，國內休閑服行業迅速崛起的領軍品牌。森馬集團有限公司以「創大眾服飾名牌」為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網路格局。集團公司現有休閑裝 「semir」及童裝「balabala」等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司於1996年12月18日創立於浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業的無區域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產達10多億元，是溫州市大企業大集團之一。

⑸ 森馬集團的發展歷程

公司積極推行以品質為基礎的品牌戰略，充分利用森馬品牌的無形資產，並以無形資產調動有形資產整合社會資源，以品牌為龍頭以特許經營的方式組成強大銷售網路，實現了規模經營和快速擴張。2001年，森馬確立了「小河有水大河滿」的經營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商開大店、多開店的投資熱情，在市場上森馬的旗艦店、大店的數量明顯增多。森馬在全國各地的專賣店、櫃已達1820家，同時已經在俄羅斯、越南等國家開啟了國際化旅程。龐大的市場網路為森馬文化走遍全國、走向市場提供了堅實的保障。
集團先後與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協會、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內外智力機構結成戰略合作夥伴，成立了森馬的設計開發中心和技術中心，始終致力於國際化與本土化、時尚與流行的完美結合。森馬的產品已經覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹「穿什麼就是什麼」的品牌休閑風格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。
森馬一直秉承「創大眾服飾品牌」的宗旨，堅持走增長與成長相結合的道路，真誠締造國內年輕市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌世紀初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司「balabala 巴拉巴拉「童裝品牌在中國大陸地區的生產、銷售和特許經營。溫州市森馬童裝有限公司是中國民企「500強」企業（列313位，居全國休閑服之首）森馬企業有限公司的全資子公司。.溫州市森馬童裝有限公司擁有森馬企業的強勢資源；6年中國服裝市場特許經營的成功運作；香港、西歐等全球時尚中心的設計支持；高素質的營銷團隊和服務團隊；公司擁有營銷中心、研發中心、品牌推廣、信息網路、物流配送、生產管理、加盟服務、品質中心等八大管理中心，以及擁有成功運營300多家特許連鎖專賣店的市場經驗。這個團隊創造了森馬品牌的諸多榮譽： 「中國最具時尚男裝品牌」、「中國最佳男裝設計獎」、「中國優秀設計師獎」、「國家質量標准一等品」、ISO9002國際質量體系認證「、「中國服飾行業銷售、利潤「雙百強」企業、「中國最受消費者喜愛品牌」.在同森馬企業一年多的合作過程中，balabala用新穎的產品，並運用森馬企業雄厚的市場資源，先進的特許經營模式，著力打造balabala品牌自身的核心競爭力，形成了強有力的市場發展優勢。balabala,這只自由而靈性的小精靈，足跡已遍步全國200餘個大中城市，越來越多的家長和孩子們能在當地購買到物超所值的balabala系列產品，並能充分感受到balabala帶來的成長快樂和無限精彩。 所以，我輿眾不同，品牌的後面，是信心，是實力 品牌名：巴拉巴拉

⑹ 森馬的品牌介紹

浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營為特色，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌。「森馬」品牌創立於1996年，是中國休閑服飾行業的領先品牌，先後榮獲中國馳名商標、中國名牌和國家免檢產品等殊榮。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，是中國兒童服飾行業的領軍品牌，也是首批榮登中國名牌榜單的童裝品牌。森馬自創立以來，大膽採用虛擬經營模式，巧妙地採用「借雞生蛋」的虛擬生產策略，在珠三角、長三角兩大區域以及山東、湖北等地整合了160多家生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的專業生產廠家，強強聯合，實行訂單化生產，通過服裝產業鏈的垂直整合，建立了一套快速反應的供應鏈體系，構建成「大物流、大管理」的發展格局。同時強化品質管理，先後通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證，使企業的質量管理直接與國際接軌。森馬創立並發展了「小河有水大河滿」的經營思想，堅持終端是最好的品牌傳播渠道，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。到目前為止，森馬在全國各地的銷售網點已達5000多家。
公司先後與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協會、德國永恆力物流、北京用友軟體、上海奧美廣告、美世咨詢、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內外機構結成戰略合作夥伴，成立設計開發中心和技術中心，始終致力於國際化與本土化、時尚與流行的完美結合。2009年又與世界頂級咨詢公司--麥肯錫展開了深度合作，為森馬制定了未來五年的戰略發展目標，致力把森馬、巴拉巴拉
打造成為一個真正的民族品牌、世界品牌。在品牌提升上，森馬全面導入「360度品牌管理」，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。2003年森馬聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女組合--TWINS共同演繹「穿什麼就是什麼」的品牌休閑風格。2008年，森馬又正式攜手時下兩岸三地最具人氣的當紅偶像--羅志祥和中韓兩地超人氣偶像團體--Super
Junior-M共同演繹「Never
the
same」的品牌風格，更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本質的品牌主張。2009年，森馬通過對消費者更深入地研究，對時下年輕人生活形態的洞察，將品牌定位作了重新梳理。廣告語也正式從「穿什麼就是什麼」升級為「穿什麼
潮我看」，表現自我是年輕一代的價值觀與生活態度。巴拉巴拉以「童年不同樣」為品牌理念，以「更多款式、更多選擇」為品牌口號，採用店鋪宣傳、電視、網路、戶外廣告、報紙雜志等多種形式，注重校園贊助、模特秀以及公益活動等形式，塑造時尚、專業、安全的品牌形象，滿足兒童多種場合下服飾需求，倡導「自由自在，無拘無束」的兒童成長理念。在企業文化建設上，森馬倡導「快樂工作，幸福生活」，提出了「崇德尚賢，和諧共贏」的核心價值觀，強調企業要與顧客共贏，與合作夥伴共贏，與員工共贏，與社會共贏；主張承擔「四種責任」，即企業的發展責任、客戶的價值責任、員工的成長責任和企業的社會責任，促進了企業健康發展。未來，森馬將繼續實施多品牌發展戰略，以「創大眾服飾名牌，建森馬恆久事業」為宗旨，以服飾為主業，以共贏為基石，不斷實現客戶夢想，努力打造世界領先的服飾品牌和企業。

⑺ 森馬這一品牌是怎樣煉成的有追加啊!!!!!!!!

讀了 下面的文章 還是很有感悟的 創業艱難百戰多啊

服裝界沖出的一匹「黑馬」--記溫州森馬企業有限公司董事長邱光和

我認為銷售首先是售信譽，然後才是產品。因此，沒有名牌服務的名牌產品是不完整的，只有時時為消費者送上真誠的名牌服務，才能贏得消費者永久的青睞。�

--邱光和語

"大鵬一日同風起"。短短幾年時間，在溫州就如雨後春筍般涌現出2500多家服裝企業，年服裝銷售3000萬套，產值突破200億元，約佔全國的十分之一。對此，《人民日報》、中央電視台、《浙江日報》等新聞媒體稱："充滿著膽氣與創新的溫州，在演繹著'中國鞋都'的鼎盛之時，又打出了一張新的名片--'穿在溫州'。"�

在溫州打響"穿在溫州"，建設服裝名城的道路上，有一家休閑服企業，如黑馬揚鬃，給人們留下了雄健、美好的印象。這家企業便是溫州森馬企業有限公司。�

1999年至2001年，"森馬"品牌服飾連續三年獲得休閑服飾標准一等品（國家最高等級）；�

1999年12月7日，在最具權威的〖BF〗'99〖BFQ〗中國時裝節暨第三屆服裝設計博覽會頒獎晚會上，"森馬"又榮獲"中國最具時尚男裝品牌"、"中國優秀男裝設計獎"等殊榮，同時近年來"森馬"服飾還被評為"中國消費者信得過產品"、"中國最受消費者喜愛品牌"、"中國著名休閑服飾品牌"。�

森馬企業繼被評為"全國鄉鎮企業創名牌重點企業"、全國服裝行業"雙百強"企業等榮譽之後，在新世紀的第一年，在由中華企管網、新浪網、天極網等60家大型網站組織的"首屆全國公眾喜愛的名優企業網上展評活動"中，"森馬"和雅戈爾、杉杉、美爾雅等品牌企業榮列33家前茅……�

如今，森馬已在全國設立380多家連鎖經營網點，"森馬"已走進越來越多的消費者的生活之中……�

看到這里，讀者朋友也許會急於想問："誰是這家知名企業的掌舵人呢？"�

讓我們一起走進"森馬"，走近"森馬"的掌舵人--邱光和。�

一個窮苦出身而有志氣的人�

自古至今，多少仁人志士，就像天體運行一樣，運行不輟、自強不息，奮斗不止、追求不懈。�

在這個世界上沒有人甘願受苦，就像沒有人喜歡吃葯一樣。然而只有受過苦的人才能真正理解吃苦的價值，把苦難看成是人生的一筆財富。�

邱光和和溫州的許多企業老總一樣，出身於貧苦的農民家庭。然而邱光和的家庭還有些特殊，在他小學畢業的時候，父親因為患病而喪失了勞動能力，整個家庭的重擔便壓在媽媽和大他四歲的姐姐身上。"書中自有黃金屋"，在家人希冀的目光中，貧寒的他終於在農校、夜校作為編外的學生讀完了初中和高中。當他畢業時，竟連個畢業證書也沒有。�

邱光和回到了村裡，面對貧困的家庭，看著床上長期患病的父親，看著母親日漸消瘦的身影，看著節衣縮食、辛勤勞動的姐姐，邱光和的眼睛濕潤了。他深知"男兒當自強"的道理，然而留村務農，他無法改變家裡的窘境，也不合邱光和的抱負；去上大學，他也沒有資本。18歲那年，他終於報名參軍，走進了"革命熔爐"。說實在話，年紀輕輕的他不僅希望在南京軍營實現保家衛國的願望，更希望通過軍營的磨練闖出人生的一條新路，為家庭做些什麼。�

作為工程兵的邱光和在部隊工作十分努力，塑造了他鋼鐵一般的意志，培養了他團隊作戰的軍人意識。在部隊他還光榮地加入了中國共產黨。�

可是在部隊期間，當傳來母親生病，弟弟小學畢業因為沒錢繼續讀書而為生產隊放牛等消息時，邱光和的心中便如針刺般難受，他心中覺得十分內疚。�

4年後，邱光和從部隊回到了家鄉，成了人民公社半脫產幹部，負責過宣傳、民兵、共青團工作，還受公社委派擔任過社隊企業的廠長和書記。�

然而在那個"割資本主義尾巴"的年代，政治氣氛十分濃厚，人與人的關系空前緊張。正直、善良的邱光和有時候想避都避不了。更重要的是邱光和的工資才40來元，無法改變家庭的困境。�

不甘受窮，要出人頭地，是邱光和當時的內在動力。也就在這個時候，溫州民營經濟開始潮起潮湧，他再也按捺不住闖盪商海的激情。1984年，他和兩個朋友一起創辦了甌海婁橋工貿公司。雖然靠"天分"生意不錯，但決策意見時有相佐，邱光和和他的夥伴們都覺得這樣下去企業會走進死胡同。�

"路濕早脫鞋"，1988年7月，幾個朋友開始分開，邱光和便創辦甌海家用電器公司。�

一個百折不撓從不言敗的人�

邱光和憑借其優秀的市場營銷能力和"先做好人，後做好生意"的經商理念，先後在溫州市區開設了五家門市部，在溫州地區有關主要城鎮開設了80家銷售網點，把生意做得十分活絡、紅火。邱光和長期緊綳的臉，此時才露出了甜甜的笑容。後來銷售額節節攀升，到1993年時，年銷售額已達1億多元，令國有的五交化都感到了"眼紅"。�

市場是千變萬化的，到了1994年的時候，溫州家電銷售市場的競爭達到了"白熱化"的程度，各個商家拿出了渾身解數，一台洗衣機利潤只有15元左右，一台冰箱、彩電利潤也只有50元。這邱光和不怕，憑借他的實力、信譽和"以變應萬變能力"，盡管利潤下去了，但經營仍很紅火。�

可是一場史無前例的災難卻給邱光和以沉重打擊。1994年8月21日，百年未遇的17號台風夾著大潮，似發怒咆哮的怪獸襲擊溫州，沖向邱光和的擁有幾千萬存貨的門市部、倉庫！�面對積水很深滿是淤泥的門市部和倉庫，邱光和的心在一陣陣揪緊。這打擊對於他來說也太大了。�

邱光和開始組織人員進行清理，清理完畢一計算，台風造成了他100多萬元的損失。緊接著，他又處理庫存，這一處理又損失了100多萬元。處理完畢後，邱光和便來到了河南鄭州，他想憑著自己多年積累的資本和經驗，涉足房地產。調研、談判，邱光和不可謂不謹慎，後來成立了房地產公司，邱光和挑起了總經理和副董事長的角色。但是由於合作對方隱瞞了一些外人不知的實際情況，使邱光和投資失敗。兩年時間里，他不僅賠了時間、賠了費用，還虧了幾百萬元！�

在房地產公司回天無力的時候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、彌補工作，一方面關注起服裝市場情況。中原地區服裝銷售火旺的景象，使他產生了投身服裝生產的想法。失敗的經歷，使邱光和顯得更為明智、冷靜和謹慎。通過幾個月深入的市場調查和消費者訪問，特別是一外商就名牌服裝兩年服裝地區代理權開口要價120萬元時，對邱光和震動很大。他想：服裝必須要創出名牌，創牌就要創中國人自己的品牌，只要創出品牌，生意就會紅紅火火。�

1996年初，邱光和在已掌握大量服裝市場第一手材料，研究、分析、捕捉服裝流行趨勢的基礎上，又集中資金，儼然以一個戰略家的深思熟慮，把他即將開拓的服裝類別准確地定位在休閑服上。他認為，外國休閑服已成為大眾時尚，這是一個信號。中國隨著改革開放的深入，人們生活質量的提高，審美觀念的提升，這種大眾化的時尚也必將到來。經過一番深思熟慮和征詢專家意見後，邱光和開始創辦森馬企業有限公司。�

有道是：萬事開頭難。作為創建人，什麼事都離不開他：購置設備、引進人才、制訂規章制度等等，他忙得不可開交。尤其是創辦伊始沒有設計人才，大部分款式都是通過香港和廣州等地獲得樣品然後進行改造。這樣能否流行，是否符合消費者的審美要求？南方和北方的地域差異又該如何體現在服飾風格上？邱光和想得很多很多。他既當決策者，又當設計師和工人。他忙得不分白天黑夜，忙得透不過氣來。�

在這個節骨眼上，苦難的經歷、軍營的生涯和多年搏擊市場的歷程給了他很大的支撐。想起在部隊連續幾個月野外工地作戰，想起創業過程中幾十個小時站著乘火車、四天三夜風塵僕僕押車運貨、長期奔走腳腫起來鞋子脫不下等等一些往事，邱光和想，現在的困難和忙碌又算得了什麼？�

公元1997年3月12日，是邱光和一生中難以忘懷的日子，更是"森馬"人不會忘記的日子。經過大家的努力，"森馬"牌第一批休閑服裝正式從廣州生產基地運抵溫州。這批產品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔褲、內褲、襪子、皮帶、皮包、襯衣共七大系列500個規格和品種，共投入資金2000多萬元。邱光和早已忘記了自己的疲憊，和"森馬"員工一起以最快地速度將第一批休閑服發送到溫州、南京、長沙、徐州等連鎖網點。�

由於邱光和和公司後來引進的一批優秀人才對市場流行趨勢把握准確，消費層次定位妥當，具有清新、時尚、飄逸、自然的"森馬"服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出，迅速佔領了市場制高點。

百折不撓，從不向失敗低頭，使邱光和走向了成功。�

一個思維超前具憂患意識的人�

面對全球經濟一體化波瀾迭起，市場國際化、企業跨國化和以質量品牌之爭逐步代替價格之爭的新趨勢，邱光和在創業初期便開始對自己的企業進行"規劃設計"。如何才能在國內市場的狀況下求得生存，並在更短的時間內迅速實現擴張呢？邱光和開始進行深層次的思考。�

他認為：盡管"森馬"當時已完成了初始資本積累，但與他辦大企業所需的設備、場地、資本等一系列基本要素來看，他的那點原始積累還是遠遠不夠的。如果按部就班，按照傳統的生產經營方式去做，那不符合邱光和的創業構想，因為這樣擴張的速度會很慢，在硝煙彌漫的市場上會錯失很多的發展機遇，甚至會有"全軍覆沒"的可能。�

通過對國內外優秀企業先進生產方式和營銷手段的研究以及結合溫州地區服裝業的發展狀況，邱光和就像一個果斷的指揮官，將企業實現迅速擴張的方向指向了虛擬經營，開始巧妙地運用品牌文化推進營銷網路化。這實際上是戰略聯盟的一種經營方式，即聯盟的雙方用有形和無形的資源通過契約關系進行優化組合，形成獨特的優勢，達到快速佔領市場和利益共享的目的。�

在虛擬經營思想的框架下，邱光和開始了實實在在的行動。他親自下廣東調查研究，物色聯盟企業對象。在廣東中山市組建了"森馬"企業分公司，聯盟一批設備精良的企業，實行委託加工定牌生產，做到品牌標准統一、品牌標識統一、質量標准統一、檢驗價位統一、售後服務統一、廣告宣傳統一。公司派出人員負責員工培訓和質量檢測監督，保證產品質量，把品牌的所有權牢牢掌握在總部手中。這種優化組合，避免了重復建設，節約了投資，迅速實現了企業生產規模的擴張，使"森馬"達到年產值300萬件（套）休閑服飾的能力。�

在實現生產規模擴張的同時，邱光和就吸收西方虛擬化浪潮中興起的特許連鎖經營方式，在企業不直接投資的情況下，以品牌為旗，有的放矢確定加盟店，迅速進行復制式發展，實現營銷網路的低風險、低成本擴張。同時，使加盟店在基本保持獨立經營的同時，分享森馬企業的品牌、服務、信息等方面的優勢，降低自身的經營風險。�

虛擬營銷迅速的鋪開，使邱光和看到了企業發展的希望。但具有憂患意識的他在看到有利方面的同時，更清醒地看到不利的另一方面。他深知"虛中有實"的利害性。他認為特許經營體系的建立，要有良好的品牌作保證，而在創牌的過程中並不是"空對空"或"小打小鬧"，而是要投入大量的資金。因此"森馬"採取了"四輪驅動"的方式，即：提升品牌形象、強化虛擬模式、提高研發力度、完善營銷體系。保證這"四輪驅動"，即完善了虛擬經營，保證企業快速、健康、有序發展。�

基於這樣的考慮，"森馬"在不斷地創新，並確定了以"三個有利於"（即有利於市場份額的提高，有利於企業形象的提高，有利於企業加盟商雙方利益的提高）為核心的經營思想觀念創新，同時還實行管理技術和營銷服務的創新，導入了MIS（管理信息系統）、ERP（企業資源計劃系統）和CRM（客戶關系管理系統），加強企業綜合實力。另外，森馬還建立POS系統管理平台，形成總部信息處理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及時接受總部的貨物配送、促銷計劃、市場分析等指令和信息，從而達到規范營銷管理、提高店鋪質量的目的。不斷實行營銷創新，狠抓品牌建設的同時，邱光和還響亮地提出了名牌服務。用他的話說，銷售首先是售信譽，然後才是產品，沒有名牌服務的名牌產品是不完整的。只有時時為消費者送上真誠的名牌服務才能獲得消費者永久的青睞。邱光和說："森馬的名牌服務分為有形服務和無形服務。有形服務是指我們的硬體，即店堂的購物環境及服務設施；無形服務是'軟體'，指公司的服務規則、服務態度和服務藝術。服務雖是小事，但卻是大題目，任何細微之處都蘊含著樹立森馬形象的大文章。"在森馬采訪時，記者就看到了一個個警句牌，其中有一句就與名牌服務有關：�

微笑露一點 嘴巴甜一點 說話輕一點

脾氣小一點 度量大一點 腦筋活一點

做事快一點 效率高一點 理由少一點�

提倡名牌服務，給森馬注入了活力，使公司總部和各大區域銷售節節攀升，湖南省、江蘇等省市有關部門還將"森馬"評為"十大暢銷品牌"。到2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統銷售總額達1.73億元。�

一個講求誠信富有愛心的人�

早在2000多年前，我國的孔子就說過"無信不立"，誠實守信用是中華民族的傳統美德。但是在市場經濟社會中，卻出現了嚴重的"信用危機"，商業界爾虞我詐，花樣層出不窮。對此，邱光和深感痛心。他說："不講誠信的人，實際上自己搬起石頭砸自己，而講求誠信，不僅會給人給企業帶來好聲譽，而且還會'無形'變'有形'，帶來新的生意和滾滾的財源。"�

早在邱光和做家電生意時，一位永嘉橋頭來的教師來購買彩電，她選定了黃山彩電，開始討價還價。當邱光和說一台彩電利潤已50元不到，不要再還價時，那位教師表示接受，但她順便說了一句"我們夫妻都是教師，經濟比較困難，價格低一點也好一點"時，邱光和見她說得很實際，便當場決定成本價賣給她，並負責運輸，此舉令那位教師感動不已。但不久那位教師稱彩電已無法看到圖像。邱光和得知後即派人上門維修，結果發現顯像管已被燒壞。為此，邱光和寫報告給廠方，要求廠方負責解決。廠方來人後，邱光和陪著去了永嘉橋頭教師家，結果廠方查明是使用不當引起，拒不賠償。邱光和便做通廠方工作，確定顯像管由廠方按成本價560元提供，由邱光和公司里的人負責免費維修。可是由於家庭拮據，那位教師付不起這560元錢。他覺得作為教師的消費者，辛辛苦苦教書育人，應該讓他們實現看電視的願望，於是付了560元錢。�

事情過去，邱光和再也沒把這事記在心上，但想不到的是，教師夫妻倆在給市消費委送感謝信表揚邱光和後，又專程跑到邱光和的家電門市部，給他送來了土特產。緊接著，邱光和又奇怪地發現橋頭的門市部彩電特別好銷，短短一段時間竟銷出了幾百台！經了解，原來教師夫妻倆為了表示感謝，給邱光和當起了"義務宣傳員"，為彩電銷售起了推波助瀾的作用呢！�

而早在1992年，邱光和以"個人信用"作擔保從溫州市農行貸款1800萬元，更是溫州金融史上的一段佳話。�

1997年夏天，森馬總部設計了新款流行褲子，定量生產5萬條。產品從廣東運到溫州總部後，快速分發到各加盟店。但沒想到褲子剛賣出去幾條，就發現面料有縮水現象。許多加盟店負責人對邱光和說："邱董，這批褲子款式新、色彩好、價格適中，看來很暢銷，即使有點縮水現象，估計投訴的顧客不會多。"�

邱光和卻沒有作答，他一把抓起縮水的褲子嚴肅地說："諸位，如果你們是顧客，懷著美好的願望慕名來買森馬服飾，遇到這種情況將會是什麼樣的心情？質量是我們的命根子，我們不能為了一點眼前利益，而損壞了'森馬'品牌在消費者心目中的形象！"緊接著，邱光和果斷決定，這批休閑褲作為不合格產品全部退回生產廠家。這一退，使森馬損失利潤達30萬元之巨。爾後，邱光和以這一事件作為典型，強化了產品質量工作，並投入大量資金購置先進檢測設備加強質量監控。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業開設的消費者投訴熱線。�

邱光和十分看重人性化管理，堅持以人為本，提出了事業留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口號，並將之切實落實到企業的生產管理和平時員工的生活中去，演繹出一曲曲感人至深的故事。�

1999年夏天，一場大火將公司領貨員陳金香家的所有房屋燒得精光。正當金香愁眉不展時，邱光和發動公司幹部員工並帶頭捐款，解決了金香家的困難。�

2001年2月份，一名來自浙江紹興的女員工患了肝病，邱光和得知後馬上派專人安排她住院，悉心照顧。但這名女員工精神壓力很大，她擔心公司會因此而解僱她。她想不到的是邱光和等公司領導還專程前往醫院慰問，問寒問暖，希望她早日康復回到工作崗位。這位員工看到老闆如此重視，如此真誠，一時感動得熱淚盈眶。�

1999年，邱光和隨溫州市政府領導赴西安"招才引智"，通過了解，邱光和選中了一批高材生。然而一些高材生及其家長對在民營企業工作心存顧慮。為此，邱光和把這些高材生和他們的父母請到公司，與他們談心、交流。不久，凌英等一批被森馬相中的高材生，還沒畢業就收到了邱光和的邀請，請他們赴北京參加服裝博覽會。�

面對這份厚愛和信任，這批高材生感動不已，畢業後，他們成了森馬的一員。在公司里，邱光和像父母、像兄長、像朋友，定期與他們交流談心，對他們的衣食住行給予無微不至的關心。每逢節日，公司還給員工家裡發電報慰問；每逢職工生日，公司總會派人送上蛋糕和鮮花，並不惜投入巨資對員工進行各方面的培訓，讓大家在感到"大家庭"溫暖的同時，素質得到不斷提高。對此，被評為溫州市優秀女職工的劉小平自豪地說："現在企業尤其是服裝行業，人才競爭激烈，跳槽的特別多。但我敢說，哪家企業也沒有我們森馬的隊伍穩定。別處也有以高薪引誘我跳槽的，我明確地告訴他們，我已把自己交給森馬了！"�

森馬的發展是成功的，為溫州的民營企業樹立了榜樣。致富思源，森馬沒有忘記自己的社會責任。先後為社會各種公益事業捐贈錢物總價250餘萬元。多年來，森馬一直資助著革命老區泰順縣10名失學兒童，使他們健康成長。1998年全國各地洪澇災害，森馬先後三次向重災區捐款捐物，總計達50萬元。當森馬接到中國企聯、中國企業家協會轉發的由全國婦聯、北京市政府、中央電視台聯合發出的"大地之愛·母親水窖"活動函，公司全系統"情系西部、支援西部缺水山區儲水工程建設"捐贈活動得到全體員工的積極響應。當森馬得知溫州市兒童福利院不幸的"兩性"人阿萍作定性手術，缺少費用時，決定全力資助阿萍作定性手術，使其恢復正常人的生活……�

創業無止境。如今邱光和正帶領著他的"森馬團隊"，為實現網點500家、銷售額12億的森馬"十五"目標而奮勇前進。讓我們一起共同祝願森馬：明天更美好！

來源：人民網 2002年11月05日

⑻ 唐獅VS森馬 哪個服裝品牌的質量更好信譽度更好要求詳細解答！

個人覺得森馬。
唐獅：唐獅以「打造同行業最優秀品牌」為己任。近幾年，「主題精幹，品牌經營」的決策使企業的整體實力得以進一步加強。唐獅將繼續以時尚的設計和強有力的品牌推廣，打造具有強勢競爭力的時尚服飾品牌，將企業建設成為國內最大的點線式終端控制者。
進出口貿易、加工實業等領域。企業憑借良好的經營業績成為中國製造業500強企業。「唐獅」(tonlion)服飾是國內休閑類服飾銷售量最大的一線品牌之一。唐獅連續3年被評為中國500最具價值品牌，品牌價值達到31.92億元；博洋服飾系旗下還擁「ITISF4」、「33LAYER」、「selftrend」、「德·瑪納」、「varsdan」等數個知名的服裝品牌。經過多年的發展，唐獅建立了集先進的信息技術、規范的品牌運營於一體的現代化營銷大通道，在國內擁有1000餘家專賣店。網路遍布浙江、上海、江蘇、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津等全國20多個省市的現代化銷售網路。
唐獅以「打造同行業最優秀品牌」為己任。近幾年，「主題精幹，品牌經營」的決
策使企業的整體實力得以進一步加強。唐獅將繼續以時尚的設計和強有力的品牌推廣，打造具有強勢競爭力的時尚服飾品牌，將企業建設成為國內最大的點線式終端控制者。
2008年10月25日，亞洲人氣小天王蕭敬騰代言「唐獅」簽約儀式在寧波市國際會展中心舉行。蕭敬騰2007年憑借台灣《超級星光大道》節目成名。6月發行的《蕭敬騰同名專輯》銷量創造7周穩居台灣G-MUNIC排行榜冠軍。他是繼S.H.E和F.I.R後的「唐獅」第三任代言人。

2名稱解析編輯
唐——繁榮
唐獅
的唐朝
獅——萬獸之王寓意
盛世中華，成就萬眾之王！

3唐獅榮譽編輯
2004年：「唐獅」休閑服榮列全

國同類產品市場綜合佔有率前十強。
2005年：「唐獅」休閑服入圍中國500最具價值品牌，品牌價值29.74億元。
2005年：「唐獅」休閑服被評為「中國青年最喜愛的休閑服品牌」。
2007年：「唐獅」休閑服榮獲營銷大獎、策劃大獎兩項提名大獎。

4品牌發展編輯
寧波博洋服飾有限公司

唐獅是寧波博洋集團直屬的服飾有限公司，旗下共六大品牌，分別是「唐獅」、「艾夫斯」、「三十三層」、「德·瑪納」、「涉趣」、「華爾思丹」，發展速度猶如雨後春筍，皆已初具規模。公司從創立時的單一生產銷售襯衫一個系列，發展到有T恤類、毛衫類、夾克類、風衣類、羽絨服類、褲類、飾品類等幾大系列，近千個品種。
公司從設計、采購、銷售一條龍，發展到以經營為工作重心，把采購、生產採取社會分工協作的方式轉移到既有生產技術優勢，又有成本優勢的珠江三角洲生產基地。即公司先注入"tonlion"品牌的設計理念，再通過公司科學、完善的管理把品牌逐步推廣。

5品牌建設編輯
唐獅最大的成功在於找到正確的市場定位，打造大眾化市場的品牌。

唐獅沿著專業的品牌推廣、社會化的生產、特許加盟之路，以統一的企業形象、統一的管理、統一的模式、統一的核算、統一的培訓、統一的價格、統一的配送，為客戶提供優秀的品牌，共拓廣闊的市場，樹立唐獅一流的商業品牌群體。

唐獅為客戶提供合理的利潤空間，超大的廣告支持、強有力的品牌推廣活動、專業的營銷建議以及專業的人員培訓和支援服務，最大程度地為商業合作夥伴創造贏利的空間，降低市場風險。
根據寧波博洋服飾有限公司旗下「唐獅」品牌產品研發的需求，中國紡織服裝品牌創業園為企業量身定製了一場精品面料對接會，25家面料供應商進行樣品展示，並與服裝生產企業進行了一對一交流。

6文化理念編輯
企業目標：成為同行

業中最優秀的品牌。
企業文化：重視客戶、重視價值、重視進步。
企業精神：忠誠、團結、務實、高效、
經營理念：創新為發展，人才是關鍵，管理促進步，服務到永遠。
品牌風格：年輕、休閑、簡約、時尚。
產品定位：男女時尚休閑

7大事記編輯
2009年3月，唐獅電子商務正式成立，入駐天貓商城。
2009年底，唐獅更成功擠入天貓商城男裝分類銷量前三名，至今一直保持領先。
2010年6月，唐獅首立分銷渠道部，為網購事業開拓新的平台。
2010年11月11日，唐獅淘寶官方旗艦店，突破單日銷量1000萬，創網購唐獅新一個里程碑。
2011年5月-7月，唐獅三次參與聚劃算愛心捐贈特輯活動，將活動業績的3%捐贈於壹基金慈善機構，目前為止共捐贈15萬元整。

8品牌代言編輯
代言人
第一代代言人：S.H.E
唐獅各大加盟店照片(16張)
第二代代言人：F.I.R.
第三代代言人：蕭敬騰
概述
台灣樂團F.I.R.（飛兒樂團）人氣急升，是流行樂團炙手
可熱的新生力量。第一張同名專輯上市一周就創下台灣歌壇所有排行榜冠軍，其音樂流唱度之廣令人咂舌。眾多廠商已瞄上他們，F.I.R.（飛兒樂團）一下子又成了最具人氣的廣告新寵。
2009年6月29日，F.I.R.（飛兒樂團）抵達寧波，與國內著名休閑服品牌唐獅聯姻，成為唐獅新一任的形象代言人。 據唐獅方面解釋：此次聘請F.I.R（飛兒樂團）是因為唐獅正著手准備整個品牌的提升及轉型，整個品牌風格會有較大變化，會更具時尚、成熟有內涵，而且消
唐獅
費群面會擴大，而F.I.R.（飛兒樂團）的音樂很符合此種風格。唐獅方面預測F.I.R.（飛兒樂團）會成為年輕人的音樂教父，音樂生涯無限漫長。
據悉華納唱片方面說：此次邀請F.I.R.（飛兒樂團）的服裝企業有很多家，之所以選擇唐獅是因為該品牌成長性較好，美譽度較高。藝人選擇代言品牌很重要，品牌的好壞直接影響藝人形象。

9戰略研討編輯
唐獅2013年度戰略研討會於合肥海匯假日酒店召開，會議主題為「專業打造未來，專注成就未來」，旨在深化品
牌專業操作，強調專注經營管理，各地經銷商及公司銷售區域、分公司、職能部門負責人等60餘人參加了會議，博洋服飾董事長吳惠君、唐獅品牌總經理應春光出席會議。
時尚的產品 專業的管理
2012年，是休閑裝市場進入革新發展的一年，大店發展管理之路，庫存與租金成本的控制，產品基本款與時尚款的抉擇都要求各品牌要順應市場發展，更深層次挖掘消費者需求，對產品和經營戰略做出調整。唐獅在市場競爭環境加劇的情況下，依舊保持快速增長，遠高於同行業的增長。如何保持現有優勢，繼續良性發展，就需要公司與客戶共同商討篤定。基於市場環境，結合品牌自身狀況，唐獅著眼未來，確定了提升產品時尚度，優化終端渠道的戰略發展思路。
2014年6月8日，當當網新品閃購平台正式上線，唐獅新款特賣服裝也隨即在此平台展開特賣，特賣的服裝均為當季最新款，但價格卻低至5折。按照當當公布的規則，特賣的服裝新品需上市不超過七天，新品服裝將在當當特賣平台上僅售賣24小時。這一促銷手段為顧客帶來更好的購物體驗。
10營銷策略編輯
尋求二次提升
繼國際服飾巨頭Nike和Adidas連續冠名新浪體育、搜狐體育等頻道後，日前，博洋服飾集團宣布，旗下主流休閑品牌「唐獅」將涉足門戶網站冠名，和互聯網服務商騰訊合作推出「唐獅-騰訊娛樂頻道」。
此舉事先並無徵兆，就在三月份舉辦的中國國際服裝服飾博覽會上，博洋集團還派出旗下包括唐獅等四大品牌，斥資近300餘萬元，以豪華陣容集體亮相，而絲毫未提及冠名之事。
而一個月之後，唐獅獨自啟動了冠名「騰訊娛樂頻道」的線上營銷活動，如今細想起來，此舉也著實印證了該品牌尋求「二次提升」的獨特選擇。
唐獅作為本土品牌，唐獅進入休閑服裝行業十餘年，選擇了簡單、時尚的品牌形象。但隨著90後消費者取向有所改變，唐獅再次將自己的優勢定位於時尚化、個性化。
2007年，唐獅提出了「二次提升」的概念，即在專賣店形象設計方面，更突出服飾陳列搭配的系列化、賣場空間的時尚化和個性化，使品牌個性更加成熟鮮明。如今看來，其「二次提升」概念的實施已見雛形。
唐獅此番攜手騰訊，是面對服飾領域諸多「輕公司」崛起，國內傳統服裝品牌啟動本土線上營銷戰略的一次發力，亦是其本身品牌互聯網「二次提升」布局的重要一步。
互動營銷
從最早的時尚娛樂營銷，到現在的互動營銷，隨著消費群體的微妙變化，唐獅的營銷策略可謂一直保持著同步跟進。從2007年開始，唐獅的品牌推廣平台延伸到了網路等新媒體。
業內人士告訴記者：「目前，淘寶網上的服裝銷售已經獲得了很大的成功。而且，PPG 訪問PPG官方網站、Vancl 訪問Vancl網站 歐萊諾等依靠網路營銷的現代『輕公司』不斷出現，使中國傳統服飾行業也打開了眼界，看到了互聯網互動營銷的發展前景。」
事實上，此前唐獅就嘗試性地進行過多次線上互動營銷。
比如此前唐獅就開啟了其品牌的主題網站，其中包括「唐獅論壇」、「唐獅影畫」等互動平台，收到不錯的效果。
此外，2007年底到2008年初，唐獅又在互聯網上相繼推出了 「三個心願」的主題活動，為期4個星期，參與活動的人次達近100萬，大大超出了活動主辦方的預期。
由此看來，唐獅此次大手筆的推出似乎就比較好理解了。「冠名騰訊娛樂頻道只是與騰訊合作的一個契機，唐獅根據全年的品牌推廣計劃，還會有一系列網路互動營銷與騰迅實現更深入的合作。」唐獅品牌負責人表示。
在網路廣告合作對象方面，相比其他門戶主要選擇跨國企業的現狀，騰訊主要廣告客戶都是國內企業，和其用戶的年輕化和本土化定位相符。
分析人士指出，對於國內企業唐獅而言，騰訊網路平台擁有其他競爭對手難以超越的海量用戶，以及高度的媒體粘性，再加上與網路結合的組合營銷具有更多接觸點和互動性，專攻國內用戶的效果將更為顯著。
森馬：
森馬，國內休閑服行業迅速崛起的領軍品牌。森馬集團有限公司以「創大眾服飾名牌」為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網路格局。集團公司現有休閑裝 「semir」及童裝「balabala」等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司於1996年12月18日創立於浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業的無區域集團。其公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產達10多億元，是溫州市大企業大集團之一。
集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、營銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閑裝 「semir」及童裝「balabala」等兩個知名服裝品牌。
森馬積極開拓「虛擬生產、品牌經營、連鎖專賣」的非常之路，以「形象第一、服務第一、代理第一」為經營思想，切實奉行「企業與員工共成長」的原則和「小河有水大河滿」的經營哲學，為員工營造良好的發展空間，做到共享利益、共創繁榮，實現企業與員工雙贏的目標。強強合作是森馬持續發展的強勁動力。自2002年以來先後與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，使集團的核心競爭力和整體實力均得以迅速提升。2003年聘請了香港天皇巨星謝霆鋒、2004年再邀TWINS加盟，用三位極富青春活力的歌影雙棲明星作為森馬的品牌形象代言人，以更好地詮釋森馬崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森馬迅速的流行和走紅。
正是憑借著開拓進取、不斷創新的拼搏精神，森馬創造了無數優異的成績。森馬由默默無聞而發展成為浙江省著名商標、浙江省知名商號，並躋身全國服裝行業「雙百強」、中國成長百強企業，已連續六年榮膺「中國民營企業500強」稱號，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。森馬產品先後被認定為溫州市名牌產品、浙江省名牌產品、國家休閑服飾最高等級一等品。此外，童裝「balabala」品牌榮獲「2004年中國最受歡迎的十大童裝品牌」、「浙江名牌產品」等稱號。在不久的將來，森馬集團必將成為國內乃至國際極具競爭力的知名品牌！
我個人覺得這兩個品牌在質量上都是一等一的，但是信譽上還是森馬，森馬稍微好一些。
就是這樣啦，望採納，希望能幫到你，謝謝。

⑼ 森馬屬於幾線品牌

森馬不在幾線的排名之內，而是屬於大眾品牌。

森馬是國內休閑服品牌。森馬集團有限公司以「創大眾服飾名牌」為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式。

休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網路格局。集團公司現有休閑裝 「semir」及童裝「balabala」等兩個知名服裝品牌。

(9)溫州森馬網路營銷分析擴展閱讀：

森馬集團有限公司始創於1996年12月18日，是以「虛擬經營」著稱的中國知名休閑服企業和無區域集團。

創業伊始，森馬創始人、集團董事長邱光和和集團總經理周平凡就立志要「把森馬品牌傳播到世界的每個角落，每一個消費者心中」，實施「品牌興業」戰略，走「增長與成長相結合」的發展路子，以文化力推進營銷力，鏈鎖網點遍布中國的大江南北2800多家，發展十分迅猛。

森馬集團發展11年，現擁有5個全資子公司、8個分公司和「森馬」、「巴拉巴拉」兩大在線品牌，中高級管理人才410人，大專學歷以上佔全員的89%，為社會提供了35000多個就業崗位，成為溫州市鞋服行業第一納稅大戶。

⑽ 國產的衣服牌子前三強是哪三個

服裝行業的十強

七匹狼：老牌王者

七匹狼經過12年的發展，公司已成長為一個以服裝為核心產業，經營涉及皮具、鞋業、商務禮品等多領域的綜合性企業。目前公司總部占面積39800平方米，建築面積26500平方米，職工1800多人。

「七匹狼」男裝品牌，素有「茄克專家」的美譽，是目前國內高級男休閑裝的代表，在全國各大、中城市建有完善的營銷網路，健全的管理資訊網路、人才機制和電子商務系統。七匹狼在全國休閑服裝行業中名列前茅，是全國休閑裝協會副主任委員單位。

業內人士認為，七匹狼將會充分享有行業景氣帶來的巨大機遇。2005~2006年，該公司業績將維持20％的年均增速。

美特斯·邦威：虛擬專家

美特斯·邦威集團公司始建於1995年，主要生產銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯·邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設有專賣店1500多家。

美特斯·邦威集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。1995年4月公司開設第一家「美特斯·邦威」專賣店。2001年，集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯·邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。

以純：後來居上

東越制衣廠位於中國最大的服裝之鄉——廣東虎門。地理位置優越，隨著城市經濟建設的步伐，在短短的幾年間成為擁有六家制衣工廠(總面積超過4萬平方米)，員工逾4000人的大型制衣企業，制衣廠所生產的服裝品牌——以純。

以純以休閑服裝為主，並以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。以純每天向全國及海外地區供應以純休閑服超過5萬件而穩居本地同行前列。

班尼路：高覆蓋率

德永佳集團有限公司於1996年收購Baleno品牌，將品牌重新包裝，並創立班尼路集團有限公司及班尼路品牌。班尼路集團有限公司發展至今，已有9個年頭。

班尼路發展相當迅速，業務由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區亦有班尼路的分公司及店鋪。為加強市場佔有率，班尼路集團有限公司開拓了特許經營方式，令店鋪覆蓋率及盈利大大提高。截至2005年6月份，公司於國內及國外共有自營店及其他經營類型班尼路店約5000間，店鋪分布於中國、新加坡、約旦、沙烏地阿拉伯及伊朗等地。而公司的員工人數方面，人數逾15000人。

班尼路邀請天王巨星劉德華及王菲為品牌代言人，並迅速開設自營店及特許經營店，讓班尼路這個品牌遍布中國及東南亞市場，廣為消費者所認識及認同。

真維斯：公益事業

1993年，真維斯進軍中國內地市場，在上海開設了第一間JEANSWEST真維斯專賣店。至今已在國內20多個省市開設了1000多間專賣店，擁有現時中國最大的休閑服飾銷售網路。

在眾多的同類服裝品牌中，真維斯以「物超所值」的形象脫穎而出，雄據國內休閑服的龍頭地位。

熱心公益事業，回饋社會是真維斯企業文化的體現。目前真維斯已在國內貧困地區捐贈了8所以真維斯命名的希望小學，同時在剛激活的「助學長征籌款活動」中，真維斯捐出200萬元將在長征沿途經過的十個省各籌建一所「真維斯希望小學」。並通過舉辦「真維斯杯休閑裝設計大賽」、「2004真維斯中國模特大賽」、「全國極限運動大師賽」等一系列活動，給年輕人提供一個展示潛能、互相交流、吸取經驗的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。

馬克·華菲：人文關懷

Mark Fairwhale(中文名馬克·華菲)是設計師MARKCHEUNG為世界新貴度身定製的國際時裝品牌。

馬克·華菲家族的產品設計秉承了一貫的歐美風情，其系列產品涉及服裝、鞋、包、皮夾、手錶、香水及配飾等各領域品牌系列，尤其是在休閑領域中，它更是新生活觀、新著裝觀的潮頭導航者。

在馬克·華菲的品牌王國中，任何「商業因素」都以追溯和獻身藝術為其終極目標。正是這種「賦予產品以人文關懷」的神聖使命感促成馬克·華菲開創了一種讓消費者心動神往的感情體驗，這便是時尚FANS追隨馬克·華菲的魅力所在存。

堡獅龍：四大核心

堡獅龍國際集團，1987年在香港成立，1993年在香港交易所公開上市，並於同年在中國內地成功開設首家堡獅龍專賣店。堡獅龍一直以簡潔流暢、舒適休閑及緊貼潮流的時尚設計，和價格合理的市場地位而稱譽，貨品系列包括男裝、女裝及童裝，現已成為香港最具規模的休閑服飾專賣連鎖店之一。

堡獅龍在服裝界擁有近20年的豐富經驗和雄厚實力，已建立成為一個龐大的全球性營運平台和分銷網路，至今，集團在全球共設有827家零售店鋪，其中409家直接經營店鋪位於香港、內地、台灣及新加坡四大核心市場。

佐丹奴：沒有陌生

「佐丹奴」這個品牌創立於1981年，1991年成為上市公司，經過20多年的發展它已經成為亞呔地區最具知名度的服裝品牌之一。截止到2003年，佐丹奴已有1363間分店分布於亞太地區的20多個國家和地區，雇員人數約為7900人，年營業額達34億港元。

該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較准。 「佐丹奴」以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由「佐丹奴」為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網路。

森馬：屬於大眾

創立於1996年12月18日的中國·森馬集團是一家以虛擬生產、經營休閑服飾為主導產業的特許連鎖經營多元化企業。發展過程中，森馬以「創大眾服飾名牌」為發展宗旨，不斷推動品牌發展，積極推行特許經營發展模式，連鎖網點已遍布祖國的大江南北，總數共計500餘家，形成了較為完整的市場網路格局，銷售年年攀升。

品牌建設是森馬持續發展的根基，管理技術的創新是森馬品牌持續發展的競爭力保障。森馬現已發展成為溫州市重點骨幹企業、省「三優」企業、全國鄉鎮企業創名牌重點企業，連續三年躋身全國服裝行業「雙百強」和中國民企500強，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。隨著市場競爭的不斷加劇，森馬積極調整思路和發展格局，與法國著名設計公司、享譽全球的奧美品牌管家和用友公司展開積極合作，不斷提升森馬品牌的美譽度和知名度。

波頓：只要成績

波頓時裝有限公司是香港波頓國際[時裝]有限公司屬下的一家分公司，是一家集產品開發、設計、生產、銷售為一體的大型外商獨資服裝企業，公司主要生產、經營商務休閑裝、牛仔服、羽絨服、羊毛衫、T恤等系列。1990年進入中國市場波頓服飾以牛仔為先導，以休閑為主打，並推出季節性產品一波頓羽絨精品，再配以針織系列作為點綴，滿足20歲到50歲之間不同年齡層次的需求。