服飾電商的網路營銷

❶ 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

最近經常看到關於「電商營銷營銷方法」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

❷ 服裝產品電商營銷有哪些特點

服裝產品電商營銷主要有以下特點：
(1)標准化程度較高

通過網路中間平台銷售的服裝產品大多是服裝型號劃分比較明確，標准化程度較高的成衣"因為服裝在網路上銷售時,
網路消費者
不能試穿,只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著的服裝產品的標准化要求服裝在
肩寬
，衣長，胸圍，腰圍，褲長等方面都有嚴格的標准和說明。
(2)時尚性較強

通過
網路營銷渠道
銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產品"由於我國現階段的上網人群分布的現實情況決定了在
網路銷售
的服裝產品都側重於對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣，還有舒適合體的個性化男裝,有浪漫柔美，造型獨特的女裝,還有色彩艷麗，充滿趣味的童裝,就連
孕婦裝
的款式都非常新穎，可謂是層出不窮"。
(3)價格偏低

消費者選擇
網路購物
的原因主要是方便和價格便宜，雖然現階段網路營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高,但是網路消費者在網上購物時仍然有一定顧。據
衣聯網
調查顯示:2008年才開始網上購物的用戶有超過一半單次最高網購金額不足20"元,而2008年之前就開始網購的用戶單次最高網購金額不足200元的比例僅為五分之一，這不僅說明網購經驗越多的用戶越敢在網上花錢,還說明200元左右是網路消費者比較接受的價格,認為就算上當,損失可以承受，如果價格高於此標准,多數消費者還是傾向於到實體店購買。

❸ 網路營銷的手段有哪些

1、商務平台的搭建
蓋樓需要地基的搭建，同樣開展‌‌電子商務也需要平台的建設，沒有平台就無法開展接下來的一切工作。這個平台是就是：網站!建設一個具有網路營銷功能的網站，基於這個平台來開展電子商務。
2、產品的定位
在准備做電子商務前就要考慮這個問題，必須先考慮清楚自己准備做產品還是服務，做產品做哪些產品等問題。定位好了產品，在這個定位上去考慮接下來的推廣營銷計劃。不做好產品或者服務的定位就不能很好的開展下一步的工作。
3、網路營銷和推廣
有了平台，有了產品以及對產品的定位，那麼接下來要考慮的是怎樣讓別人知道有這樣一個平台出售這樣的產品。那就需要開展網路營銷和推廣工作了。這一步對電商來說很關鍵也很重要，電商的成敗大部分取決於這個環節。因為網路營銷是電商的核心所在。
4、品牌信用度的建立
至於品牌信用度的建立，大部分靠網路營銷來實現了。需要注意的是，首先前期建設網站的時候就需要考慮這些問題了，首先要在網站上顯現出來誠信和品牌的統一性。這個品牌的建立需要做到統一，長久，不間斷的去影響互聯網中的網民。還有別忽視了口碑宣傳對信用度和品牌的作用。
5、客戶關系的維護
當運營到一定階段的時候，會擁有很多的新老客戶，這個時候要想提升自己網站的客戶忠誠度以及再次購買的行為，就需要學會客戶關系的維護。
不要冷淡了那些曾經消費過的老客戶，那些老客戶是曾經認可品牌的，並且會再次消費的群體，在節假日的時候，給客戶一些溫馨的問候。哪怕只是一個簡訊。看到某客戶快過生日了，給客戶寄一個小小的生日禮物等等。別忘了客戶既是上帝!
6、售後服務
售後服務的好壞決定了客戶再次購買的行為。所以一定要做好售後服務這個環節，保證和承諾一定要做到，比如網站上有7天無條件退換貨，那麼，當客戶在7天之內要求退換貨的時候，不要問客戶問什麼，直接爽快的並且快捷的辦好退換貨的工作即可。因為電子商務最主要的一點就是：做誠信!

❹ 服裝企業如何平穩踏上電商之路

從一些優秀的案例中，可以總結出一個成功的法則：服裝企業電子商務，一切的工作的開展，都要圍繞一個中心——體驗經濟。對於體驗經濟的充分理解，是服裝企業平穩踏上電子商務之路的保證。近年來，從行業中異軍突起的中搜自主式B2C商城，正是這一法則的最好體現。
服裝網路化需要更好的商務平台
所謂體驗經濟，就是指企業以服務為價值重心，以商品為載體，為客戶創造出深刻感受。在體驗經濟的模式下，主觀價值大於客觀價值，主觀感受高於商品的客觀存在。服裝作為一種特殊商品，其內在價值早已超過蔽體禦寒的功能，它已成為人們追求時尚和品位的重要手段，具有多重價值取向。服裝不僅包含有形價值，還具有無形價值，如藝術價值、名譽價值、時效價值等。多重價值決定了服裝的屬性，不僅僅是其產品本體，更重要的是其背後豐富的內涵，也就是購買者所追求的服務價值，不光是買到商品，更可以從服裝企業提供的服務體驗中感受到服裝的附加價值帶來的情感上的滿足。
服裝的網路化服務為客戶帶來了全新的消費模式——「體驗+消費」。因此，在服裝企業規劃開發電子商務時，必須要以客戶體驗為核心，在企業的各部門和整個運作流程中充分體現。
B2C電子商務是以網站為依託，功能強大、具有良好用戶體驗的網站是服裝企業電子商務成敗的基礎。就電子商務而言，傳統服裝企業都是外行，對互聯網特性的適應和充分利用上先天不足。很多隻是「網店」，致命缺點在於用戶體驗較差，可擴展性不足，發展空間極其有限。在這方面，已有電子商務服務商藉助技術實力和豐富經驗，將電子商務網站的設計開發變得更加靈活、個性化和易操作。例如中搜微件技術，為企業提供低成本高質量的網站設計開發方式。中搜自主式B2C商城提供了超過20萬個微件，服裝企業可以藉助這些微件進行隨意的拖拽拼貼，自主搭建每個頁面以及後台管理系統。這種微件組合式的方式建立的網站，可充分滿足客戶的購物習慣，極大提高了用戶體驗，有了體驗良好的客戶群體，就有了利潤來源和發展空間。
互聯網經濟的游戲規則要求服裝企業學會整合有效資源，這是增強核心競爭力的必然措施。中小服裝人、財、信息技術實力較弱，因此更要學會整合資源。中小服裝要為電子商務承擔開發和建設成本，初期宣傳的巨額費用，保障高效運營及時更新，對中小來說無異於一個巨大包袱。不僅不能幫助企業盈利，還要浪費資金和時間，延誤商機，喪失競爭良機。另外，對於買方來說，由於我國中小服裝企業和品牌數量眾多，「貨比三千家」，造成消費者查找和分析信息的難度，挫傷消費者的購買慾望。針對此類問題，則需要由企業對於行業的深入理解和豐富的信息資源來解決。中搜商城獨有的行業產品庫，擁有國內最大的行業產品數據，節省用戶手動添加和創建產品的煩惱。同時在商城中提供網店推薦和比較系統，為買家提供具有極強參考性的對比系統。這些功能使得信息資源得以最高效整合，最大程度上滿足了企業與客戶的需求對接，也滿足了客戶的搜索體驗和信息獲取的需求。
與第三方合作 加快專業化步伐
企業對於電子商務的需求和實際運營能力存在矛盾。建立信息系統或開展電子商務，必須投入大量資金，采購硬體和與業務流程相關的應用軟體，這對於中小企業來說是很大的財務負擔。企業電子商務是長周期、高風險項目，除了前期投入建設，還要保證後期的維護管理，這是一筆很高的的長期費用，對企業來說是持續性的投入。為了最大程度降低風險，電子商務的運營成為成敗關鍵，做好運營，就必須聘請一批真正懂電子商務的專業高素質的人才，但中小企業的資金緊缺，管理水平低等發展特點對於這類人才缺乏足夠的吸引力。
電子商務的競爭實際上是人才的競爭，知識的競爭。服裝企業開展電子商務，除了保證要的產、供、銷環節的人才，還要有專門針對電子商務運營的專業人才和知識，如IT技術、運營管理、網路營銷、市場策劃、國際貿易、金融財會、數字藝術、經濟法律等方面人才。傳統領域中的服裝企業在這方面總是兩手空空。如果電子商務的服務商或合作夥伴可以提供人力資源方面的系統服務，對於服裝企業來說，可謂「雪中送炭」了。鑒於很多傳統企業沒有電子商務方面的經驗，也缺少相應的人才和資源，中搜商城提供商城運營推廣方面的各項服務，包括商城運營團隊的培養和建設、線上活動的策劃執行及各種商城對外推廣服務。從幫助用戶企業進行門戶的更新及維護，到幫助用戶企業的員工進行一系列的技能培訓，再到幫助用戶企業進行品牌知名度的推廣和宣傳，優秀服務商的這種全方位的「知識輸出」，使傳統的服裝企業能夠在短時間內「搖身一變」，成為專業的電子商務企業，站在電子商務的立場傳播企業價值，這正是「體驗經濟」原則的最好詮釋。
此外，為企業提供信息維護功能，幫助用戶企業採集相關的供求信息，中搜通過對線上線下資源進行整合管理，以及行業新聞、商機發布等信息服務，提升企業的品牌知名度等多項服務。這樣服裝企業就有充裕的時間和精力將自身行業領域內的傳統資源優勢發揮到極致，實現強強聯合的可能，使用戶企業更快速的實現盈利，增加用戶企業的收益及管理效率。更好地幫助服裝企業實現「體驗經濟」的理念。

❺ 現在電商發展迅速，請問產品網路營銷都包括哪些怎麼樣去實操有什麼方式

網路營銷的概念：

網路營銷的概念編輯本段網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

網路營銷的方法：

網路營銷的方法編輯本段網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

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❻ 如何進行電子商務網路營銷

電子商務網路推廣其實很簡單，就是一個引流的問題，建議做問答軟文推廣，在軟文里植入想要推廣內容，也符合現在人的搜索習慣，這種方法比較直觀有效，還省錢。我們是長期外包給推一手公司，前期配合設置篩選一些關鍵詞，後面就等著驗收成果。

❼ 假如我是一家服裝廠的老闆，我將怎樣進行網路營銷吸引顧客

結合多種推廣方式一起宣傳自己.，以下的推廣方法你可以參考一下。
1、登錄搜索引擎
2、網站目錄登錄推廣
3、在線網頁登錄推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網路廣告推廣(包含廣告互換)
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網路付費鏈接和免費互換鏈接
14、在B2B網站上發布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣
20、活動贊助推廣
21、積分兌換有獎促銷推廣
22、SNS網路推廣
等等。

❽ 電子商務網路營銷技巧方法

電子商務網路營銷技巧方法

電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。下面由我為大家整理的電子商務網路營銷技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

(1)搜索引擎注冊與排名。

這是最經典、也是最常用的網路營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。

(2)交換鏈接。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的`認知和認可。

(3)病毒性營銷。

病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

(4)網路廣告。

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

(5)信息發布。

信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

(6)許可Email營銷。

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

(7)郵件列表。

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

(8)個性化營銷。

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

(9)網路會員制營銷。

網路會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司(My8848.net)於2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店(U-Shop)"就是一種會員制營銷的形式。現在，西單電子商務公司網上商場同樣採用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。推薦添加華人成功學權威陳安之微信：caz5966，從此你的人生中便多了一位免費的成功教練!

(10)網上商店。

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

❾ 我有一個衣服的實體店,怎麼進行網路營銷

一、數據化：在新零售環境中，可以通過對顧客的消費行為，及其他信息，構建用戶畫像，打造數據化運營的基礎。?
二、個性化：新零售必須要更加重視消費者的需求，更及時地調整營銷戰略。個性化的表現，除了產品的定製化，以滿足不同消費者的需求之外，還有消費場景的要求。
三、全場景化：線上與線下應該是緊密結合在一起的，偏重其中一方都可能導致戰略上的失衡。線上平台搭建，線下沉浸式消費場景，都是新零售區別於傳統零售的優勢。
想要對網路營銷進行全面系統地學習，我推薦到單仁資訊，單仁資訊有專業的電商培訓課程，致力於企業管理領域中成功管理方法的研究，探尋成功企業成長中的實戰方法，為成長中企業的不斷創新提供專業、貼身的資訊服務。

❿ 服裝紡織行業開展電子商務有哪些優勢

傳統服裝企業的電子商務，較於輕模式，在品牌，產品供應渠道，物流配送體系、倉儲、消費終端者、零售經驗、售後服務、各種資源等均有較大的優勢。
輕模式的電子商務企業，不僅需要自行組織產品供應渠道，還需構建倉儲及物流配送體系，投入非常巨大，需要雄厚的資金實力做後盾。 在發展初期的相當長的時間內，因網站自身的知名度不高，品牌的搭建須從零開始；消費者需要挖掘和培養，相當耗力，這與品牌有很大關系；缺乏與供應渠道的議價話語權，網站從供應商的進貨數量少，很難獲得較低的進貨價格，銷售價與進貨價之間的價差小，利潤微薄；缺乏零售經驗的優勢、無法給予消費者貼心到位的售後服務保障；物流配送是難題，若自建物流配送體系，不僅耗費時間長，且投資巨大，中小型企業難以承擔。若依託郵政和第三方物流企業則不能有效監測物流配送過程，難以控制物流服務質量及直接獲得顧客的意見和建議，企業在整個業務流程中處於被動地位。絕大多數中小型網站常常因後續資金不濟而陷入經營困境。
通過以上分析，很顯然，傳統的企業在開展電子商務有著諸多得天獨厚的優勢，我們可以看到像佐丹奴、美特斯邦威這樣的服裝企業等已做了嘗試。
據研究機構有關服裝電子商務研究報告中顯示，服裝電子商務網路營銷的比例在迅速增長，中國服裝電子商務市場有巨大的潛力尚待挖掘。 特別是在全球經濟環境的壓力下，電子商務更是成為包括服裝企業等在內的傳統企業突出重圍，解決危機的一種好工具。