電風扇網路營銷的評估指標

① 家族企業怎樣做到現代管理

松下財富家族的松下公司在家族企業中引用了現代管理方式，使這個財富家族公司更加興旺發達。下面是松下現代管理的寶貴經驗，是當代企業家必知的經營法則，使企業做大做強的法寶。

1950年至1960年，是松下公司的飛速發展時期。他們的家用電器已逐步稱雄日本市場。經過這一時期的大發展，該公司奇跡般地躍升世界最大公司的行列。若說松下公司30～40年代的快速成長，躋身日本大型企業行列，主要是由於幸之助的「產業人的使命」的指導使然；那麼，這次的飛速發展，則是在「產業人的使命」的基礎上，得益於幸之助那舉世聞名的「生意經30條」對於經營業務的指導。由於它具有很高的實用價值，特將其中22條摘錄於下：

1．地點的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點的好壞更重要。

2．把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

3．銷售前的承諾，不如售後服務。這是製造「永久顧客」的不二法則。

4．要把顧客的責備，當作「神佛的話」，不論是責備什麼，都要欣然接受。

5．不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

6．只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

7．不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

8．要多周轉資金。100元的資金周轉10次，就變成了1000元。

9．遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。

10．出售好商品是件善事，為好商品做宣傳更是件善事。

11．要有這樣堅定的自信和責任感：「如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。」

12．對批發商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。

13．即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送「笑容」。

14．既然雇店員為自己工作，就要在待遇、福利方面訂立合理的制度。

15．要不斷創新。美化商品的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

16．浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

17．商品售完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，並說：「我們會盡快補寄到府上。」要留下顧客的地址。

18．嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

19．兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。

20．經常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

21．要得到顧客的信譽和誇獎：「只要是這家店賣的，就是好的。」

22．商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。

1964年7月，松下公司在靜岡縣熱海「新富士屋」旅館舉行銷售公司、代理店經理座談會。會上，銷售經理們坦言：家電市場競爭激烈，彼此惡性削價推銷，銷售商蒙受巨大損失，苦不堪言。幸之助了解後，不禁驚異萬分！他當即極為誠懇地向銷售商們表示道歉，並表示要設法改變這一態勢。

1964年8月1日，幸之助出人意料地宣布：由自己以董事長的身份暫時兼任公司的營業部部長。

此一宣布，石破驚天！營業部是總經理領導下的一個職能部門，以董事長之尊而兼任一個部門的首長，這太過於委屈了，此其一；其二，職能部門的領導，要親自打理一切有關業務，而此時的幸之助已經是七十高齡；其三，此時的家電市場上，正處於危難時期，倘若打不開局面，豈不有誤幸之助的一世英明。正因為如此，他的兼任營業部部長之舉，自然引起日本社會的普遍關注與敬佩。

關於第一個願望，幸之助乃於8月16日誠邀日立、東芝、三菱、富士、三洋、早川6家公司共7家日本最大家電公司的總經理，座談洽商。結果，大家開誠布公，彼此達成共識，相約共同維護市場的競爭秩序。

第二，在完善內部管理體制的基礎上，對銷售實施合理讓利。在內部體制上，主要是將1955年以來所實行的執掌制度—集權制，再次改為30年代開始實行的事業部制度—分權制；再由各事業部和銷售公司發生業務聯系。公司則依市場行情對產品項目進行必要的調整，並適當減少業務收入指標，避免對銷售商「緣木求魚」。幸之助的重視銷售商的思想，進一步完善了松下公司的銷售網。到80年代後期，全日本約有家電銷售店5萬家，這其中約有3萬家是松下公司的代銷店，而且大都地處要道旺市。

松下公司的市場營銷態勢得到迅速改觀：1965年11月一期（半年）的銷售額達1006億日元，盈利額63億日元；1966年11月一期的銷售額為1396億日元，比上期增加19．5％；1967年5月一期的銷售額為1568億日元，比上期增加12．3％；同年11月一期的銷售額為1905億日元，比上期增加21．5％，而該期盈利額高達121億日元，比上期增加22．8％。半年的盈利額能超過100億日元的大關，這在日本股份公司的發展史上，是一項空前的記錄。

幸之助有句口頭禪：「在我們公司里，人人都是總裁」——這充分反映了他對人的高度重視的管理理念，是對福特「以人為本」管理思想的發展。因為在松下的心目中，福特的創業精神對他的事業影響最大，是他效法的榜樣。

為了更好地體現「人人都是總裁」的原則，幸之助要求各部門負責人明確見習職工（剛畢業的學生）是松下未來的骨幹，要以親切的家長態度，關心他們的工作、生活和學習。幸之助還對人才的使用非常大膽，對可以信賴的人，哪怕他們資歷很淺，經驗缺乏，也往往委以重任，使他們在工作中增長自己的才幹。70年代後期，幸之助已經退居二線只擔任顧問，但他看出松下集團表面上順利的背後，「大企業」如是，它大刀闊斧的實施改革，斷然採取人事大幅度年輕化措施，首先是破格起用董事會中倒數第二位的董事、57歲的山下俊彥擔任總經理。此舉為松下集團營造了一個可以穩定的工作10年的革新班子，公司上下頓顯生氣、銳意進取。

有一階段，松下公司重視人才的風氣有所淡薄，幸之助嚴厲地指出：「公司必須調整方向，把重點轉移到培養人才方面來。出產品是重要，但是，首先要在怎樣培養人才的問題上動腦筋。只有這樣做了，我們的理想必定實現。」在他的要求下，各部門負責人多重視通過與年輕職工談話和發現人才，並形成了相互了解、上下溝通的風氣。幸之助為使上下級關系和諧，還在公司總管理處樹立一個他自己形象的橡皮人。如果工人對公司不滿，除了提意見外，還可以抽空打這個橡皮人，以泄心頭之火。

幸之助知道自己受的正規教育不夠，這種自知之明使他常常欣賞別人的長處，而不是注意別人的缺點。有人說：幸之助的天才在他善於授權。他自己也這樣說：「公司繁榮時期，主持者應緘默寡言，不要干預下面的工作；當遇到了困難，主持者便應親自指揮一切。」他是這樣說的，也是這樣做的。

基於「以人為本」，為了振奮員工的「松下精神」，幸之助專門製作了公司的「社歌」，「為了建設新日本，要貢獻力量和智慧，要盡力增加生產，讓產品行銷世界，像泉水源源湧出。大家要誠懇和諧，松下電器萬萬歲。」還制訂了「松下七精神」，產業報國、光明正大、協和一致、努力向上、禮貌謙虛、順應時勢、感恩報效。為了使眾多的事業部都能貫徹幸之助本人的經營理念，松下集團在每年年初進行一次由幸之助參加並做訓示的「經營方針發表會」。在每個工作場所，實行「朝禮」制度，背誦公司「七精神」，最後還要宣誓：「作為一個產業者，決不違背自己的本身」；下班前的幾分鍾，職工還要對照公司的「七精神」檢查一天的言行。

這種「朝禮」制度，已被世界上許多國家的企業所採用。

一直到1959年，松下公司在美國開辦了第二次世界大戰後的海外第一家生產和銷售家用電器的子公司。60年代，該公司加快了進軍海外的步伐，先後在泰國、中國台灣省、加拿大、秘魯、巴西、坦尚尼亞、澳大利亞等地設立15家子公司。70年代，他們在17個國家和地區共設立了30家子公司。80年代以來，他們繼續保持著大舉進佔全球市場的強勁勢頭。

幸之助不僅一手創辦了松下公司並將其帶入世界頂尖企業集團，為日本經濟的騰飛與稱雄世界起到了重大的推動作用，使其成為日本產業界的「泰斗」，被尊稱為「經營之神」；他的「生意經30條」的經營要訣、「人人都是總裁」的管理理念、「公司繁榮時期，主持者應緘默寡言，不要干預下面的工作；當遇到了困難，主持者便應親自指揮一切」的管理作風，以及樹立一個他自己的形象的橡皮人，如果誰對公司不滿可以抽打這個橡皮人，以泄心頭之火的做法，是20世紀世界經營管理發展史上的重要篇章。

松下幸之助的財富家族公司不僅在經營上創新，而且在人才管理上更是獨具特色。雖是家族企業，只有重視社會人才，家族企業才能成為有源之水。

松下公司的創始人松下幸之助在人才管理方面也有豐富而獨到的見解，松下公司的人才管理正是以這些思想為准則的。具體地說，松下在用人方面有「七招」。

尋求70分人才。

松下幸之助認為，人才的僱用以適用公司的程度為好。程度過高，不見得一定有用。當然，水準較高的人會認真工作的人也不少，可是很多人卻會說：「在這種爛公司工作，真倒霉。」如果換成一個普通人，他卻會很感激地說：「這個公司蠻不錯的」，從而盡心竭力地為公司工作。這不是很好嗎？所以招募過高水準的人是不適宜的。「適當」這兩個字很要緊，適當的公司，適當的商店，招募適當的人才，如果認真求才，應該沒有問題的，雖然不能達到100分，但達到70分是不成問題的，達到70分有時候反而會更好。

人才不是「撿」來的，必須著意去培養。

優秀的人才很難「撿到」，也很難「控制」，最好自己用心去培養。每個人都要經過訓練，才能成為優秀人才，猶如在運動場上馳騁的健將們一個個大顯身手，但他們之所以有驚人的體能和技術，並不是憑空得來的，而是嚴格訓練的結果。不只是在生理上，甚至在精神上也要接受嚴格的訓練。又如，禪宗的戒律非常嚴格，一般人都吃不消，可是修行很好的和尚卻一點也不以為苦，仍然能夠泰然處之。所以，只有在人心甘情願接受嚴格訓練時，才能達到理想的目標。相反，若一個人有再好的天賦資質，但不肯接受訓練，那麼他的素質也就將無法發揮。一個領導者想使自己的部下發揮與生俱來的良好素質，就必須實施嚴格的訓練。但還要留意訓練方法，如果把古時候的方法運用到現在，恐怕就會得到相反的效果。因此，考慮到方法的適用，也是領導者的責任。

培養人才最重要的是確立「企業目標和經營方針」。

經營者如何培養人才呢？當然有種種具體的方法，但最重要的是確立「企業的目標和經營方針」這樣一些基本原則，也就是必須有正確的經營理念和使命感。公司的經營理念如果明確，經營者和管理者就能基於這種理念和方針達成有效率的領導，員工也遵照這種理念和方針來判斷是非，人才自然容易培養。如果沒有經營理念和方針，領導者的政策缺乏一貫性，易於被熱情和感情左右，當然不容易培養出真正的人才。

經營者還應該經常向他的員工解釋他的經營理念和目標，使他們能夠徹底了解。如果經營理念只是紙上文章，那就毫無價值；必須使它存在於每位員工心中，與他們融為一體，才會產生效果。因此，利用各種機會向他們反復說明是十分必要的。同時，還要讓員工有實際了解經營的機會，也就是說，經營者必須以身作則，藉助日常作業逐漸啟發員工對經營理念的認識。

另外一件更為重要的事情是，經營者應該充分授權給員工，使其能夠在自己的責任和許可權內，主動進取、勇於負責。培養人才的目的，不外乎造就經營人才，所以不要只是發號施令，這樣只能培養一些只會聽從吩咐而工作的庸才，無法激發員工和部屬的管理能力。

訓練人才重在啟發獨立。

事情交給部屬，難免會因考慮不周或技巧不夠，而造成一些缺憾。在這種情況下，上司總會習慣地指示部屬應該如何去做。當然在一些重大問題的處理上，是絕對有必要給予具體的指示方向或遵循的原則。但問題是，如果指示過於詳盡，可能使部屬養成習慣，形成依賴心理，唯命是從，不願開動腦筋。一個命令一個行動，只是機械性地工作著，談不上做事的方法，又怎能培養人才？

訓練人才最重要的事是要讓他們多動腦筋，多思考，然後自己制訂計劃和策略，付諸實行。能獨立自主，才能獨擋一面。一位領導者最重要的工作就是要啟發部屬自主的能力，使每個人都能獨立作業，而不是變成唯命是從的傀儡。

不景氣的時候正是育人的大好時機。

顯然，不景氣是不受歡迎的，遇到不景氣的時候，貨物很難銷售出去，貨款很難收進來，公司的經營也陷入困境。但是，若反過來想，景氣何嘗不是不景氣的前兆？在不景氣時，不能只是干著急，應以積極的態度去處理，可以用人為的力量使景氣恢復，最起碼這是一個教育員工和強化公司體制的大好機會。

不可僱用朋友。

想要你的朋友來公司工作或者幫忙，最好先問問他：「你到我的公司來，是否有員工意識？如果有，歡迎你；否則的話，你最好不要進公司來，在外面幫幫忙就可以了。」如果不是有言在先，他就會成為你公司「內部的朋友」，而不是你的員工。一旦出現這種情況，當彼此的意見對立時，因為你要顧及到朋友之道，本該嚴肅處理的事情也無法嚴肅處理了，甚至你決斷的時候，他會不同意，進而產生對立，這樣的對立比一般同事的對立更容易渙散人心，影響士氣。

不要挖牆腳。

松下幸之助從來不挖人牆腳。挖牆腳可以挖到人才，可是反過來細想，如果你也被挖了牆腳，該作何感想？因此松下幸之助始終反對這種做法。在松下公司幾萬員工中，當然有辭去別的公司職位自願來松下工作的，可是公司一向都不去主動挖牆腳。其中的一個原因是挖牆腳挖來的人，不一定全部都是優秀人才，雖然可以信任的的確不少，可是還是有些不可靠，還是不做為好。

這七招集中反映了松下幸之助的人才觀，為日本松下所信奉，也成為松下在華企業的人力資源管理指導思想。

以引進人才為例，北京松下彩管有限公司的人事總務部負責人對松下幸之助的70％人才法作了闡釋。他說：「所謂人才，不一定就是指高學歷、高職稱的那類人。受過教育的當然好，不過我們要視崗位而定，我們的150位管理人員，知識結構高一些，95％以上都是大學本科以上學歷。其他崗位如全自動設備的維修，也需要高學歷的，起碼要有大學本科畢業的文化程度，否則是難以勝任的。人才是否優秀，要看他是否有發展的潛力，是否能適應企業的發展要求。優秀人才在相對意義上說就是那些高素質，高智力能適應企業文化，能為企業創造效益的人。」他們強調的便是松下幸之助特別強調的「適用」人才。

另一家松下在華合資企業，1993年成立，當時只有5名籌建骨幹人員，後來的人員都是通過招聘進來。最初通過報紙廣告的形式向社會公開招聘，擇優錄用了一批員工，使企業有了基本員工，然後針對個別空缺，以參加人才交流市場、大型人才交流會及網路查詢等方式單獨招聘。這些人員首先必須清楚和接受公司確立的企業文化（即「機會均等，全面參與，競爭原理，公正評價」）和企業精神（即「工業報國，光明正大，團結合作，卓越創新，禮貌謙讓，實事求是，尊重服務，自覺守紀」），以此來要求、鞭策自己，形成良好的習慣。「這樣，我們逐漸擁有了一批優秀的人才。」首先讓員工執行明確的企業文化和企業精神，這又是松下幸之助的真傳。

松下一生出版著作達60餘部之多，由於眾所周知的原因，這些著作是他的影子作家——PHP研究員根據他的講話記錄整理而成的。著作通俗易懂，語言口語化，如從松下心田淌出。其中不乏抒情色彩，這又是松下理想主義的折射。

20世紀90年代日本有一部名為《日本商魂》的權威著作，該書介紹了三位跨世紀的傑出企業家：石田退三（豐田汽車大掌櫃，被譽為豐田中興之相）、上光敏夫（曾任石川島播磨重工與東芝公司總裁），另一位就是松下幸之助。

石田退三與上光敏夫都是徹底的務實派，而松下既務實，又務虛。該書作者池田政次郎如是評價松下：

「在更早以前，他就是一個『精神主義』的實踐者，他的經營方法已經非常突出了。晚年的松下幸之助，與其說是經營者，更應該說是教育家、道德家、思想家、社會活動家，更可說是宗教家。他的形象確實令人眼花繚亂，很難局限在『經營之神』的小框框里。」

商海無常，弱肉強食，爾虞我詐。有的人採取以毒攻毒、以牙還牙的方式，而松下卻能採取善意的態度安身立命、為人處世，追求道德的完美，實在難得。

日本作家藤田忠司在他的著作中說：「經商，是一種不是生、就是死的競爭。自己公司的業績愈向上提升，相對的，就有愈多的同業逐漸沒落。即使松下幸之助本人沒有扼殺同業生機的意念，可是在松下電器產業急速成長的陰影下，不知有多少日本的同業相繼倒閉。」

松下曾由此而十分痛苦。然而，他一旦悟透企業使命之後，便不再煩惱。松下認為，與其讓眾多企業生產口質較次、價格較貴的商品，不如讓少數優秀企業，大量生產質優價廉的商品，這樣一來對業主、對顧客、對社會都有利。

松下電器由一家小作坊發展為擁有700家子、孫公司的產業集團，這有個漫長的擴張合並過程。松下從不乘人之危吞並，而是遵循商業道德的協商合作。正因為松下的善意，幾乎所有的合作者都是自動提出歸屬松下的旗下。

在松下電器的所有產品中，惟有松下精工生產的電風扇不使用樂聲牌商標。事情緣起為1917年松下創業之初，松下生產插座失敗，工廠面臨倒閉。正在這時，川北電氣給松下一批風扇底盤訂單，救了松下一命。

投桃報李，1950年，松下電器大量生產銷售電風扇時，首先考慮到的是川北電氣。松下給了川北電氣大批的風扇訂單，川北電氣生產轉為景氣，這等於救了川北一命。川北電氣生產的電扇是交松下的銷售網銷售的，按慣例須標樂聲牌，而松下自己用川北老牌號KOK。

川北後來成了松下的關系企業，並入松下精工。

在松下自己的著作與他人評價松下的著作里，圍繞在松下周圍的，都是充滿善意的人。年幼時，他們教育幫助松下；年輕時，他們鼎力輔佐松下；年老時，他們尊敬褒獎松下。松下自己說：「在人與人的結緣上，我是非常幸運。」

這能僅僅歸結為幸運嗎？主要是松下以善意待人，即使是一個品行不高的人，松下也盡量去看人家的優點。

1963年，《朝日新聞》公布「國民人緣排行榜」，松下幸之助名列第一。可見其人緣極好。其他進入前10名者有日本首相池田勇人、棒球明星長島茂雄、歌唱家美空雲雀等人。

正如「一千隻大雁，並非都排行飛行」一樣，日本社會對松下的人品持有微辭者仍不乏其人。他們斥責松下道：

「又要經商賺錢，又要大談道德，實在是虛偽！」但是，這種論調隨著時間推移，自然而然銷聲匿跡。

這是有原因的，這些人抱有陳見，先入為主。日本古代臣民的排列是：士、武、農、工、商。商人是下下者，無奸不商，無商不詐，為國為民所不恥。所以在他們看來，商人是沒有資格談論道德的。

隨著時代的發展，觀念的更新，人們逐漸以商為榮。特別是日本躍為世界第二經濟強國後，人們更意識到商人對日本社會作出的巨大貢獻。

松下一生，求財得財，求名得名，求壽得壽。當人們向他請教他成功的秘訣時，他說的很簡單：「是我的運氣特別好」。

松下認為，人不可擺脫命運的支配。人的成就，90％是機遇帶來的，10％是靠人的智慧左右。「偉人就是運氣好的人。」松下得出這樣的結論。

松下對命運篤信不移，但他絕不是聽天由命的悲觀主義者。既然人可以支配成功要素的10％，就要萬分珍惜這10％。松下說：「要學會忍耐，忍耐到底，就會等到時來運轉。」松下在好幾次處於絕境之時，就是持這樣的信念等待接受命運的安排，最後結果，正如中國古代賢聖所說：「謀事在人，成事在天。」

有一次，松下與松下電器工會會長丹羽正治談話。丹羽說：「我聽過不少人向你請教成功的秘密。你總是說：『我是一個平凡的人，比我聰明能乾的人數不勝數，我能取得比一般的人稍高的成就，一定是命運特別關照我這平凡之人吧。』在我聽來，還是很難信服於人。所以，再一次向你請教。」

松下笑了笑：「這都是老生常談了。我想可能還是我對命運的態度吧。」

松下接著說：「一般人都把成功歸於自己努力的結果，而把失敗歸咎於運氣差。我的態度恰恰相反，當經營順利時，我會認為這是運氣好的緣故；當經營不順時，我會認為這是自己努力不夠造成的。」

松下的這席話，道破了經營者該如何把握命運的真諦。

總結松下一生，可用16個字概括其奮斗的一生：「腳踏實地，堅韌不拔，銳意改革，積極向上。」松下幸之助，不只是一個人的名字代表，而是成功的象徵。他的經營思想不再為松下電器所專有，已經成為世界經濟史冊中的一份寶貴的遺產，其影響已為世界企業界、學術界所認可和贊揚。

「為富不仁」與「為富頗仁」，只有一字之差，意思卻有天壤之別。前者必將遭人唾罵，後者必受人敬仰。松下則是後者，為了培養創世紀高級政治經濟人才，他於1980年創辦了「松下政經塾」。

創辦政經塾的構想緣起於與大德寺立花大龜師父的一席談話，大師說：

「政治就好比玉珠子，串聯珠子的絲帶就是宗教心，也就是仁慈心。玉珠如果沒有絲帶，將散落一地，很難收拾。政治如果沒有仁慈心，就不會給人民帶來真正的幸福。」

松下想：政治、企業、宗教雖然彼此不同，但目的卻又相同，這就是以仁慈之心造福眾生。因此，為迎接新世紀的到來，積極培育高級政治經濟人才，把他們造就成具有仁慈心的領導人物，是時代賦予我們的重要使命。

松下電器出資70億元設立松下「政經塾」。

松下政經塾的全稱為「松下政治經濟研究所」，是一座以育人為主，相當於研究生院的高級研究機構。1979年經日本文部省批准，1980年正式對外招生。松下任塾長。

政經塾的招生對象為國內外大學畢業生，或大學畢業工作未滿3年者。入學考試極為嚴格，錄取率大約1％。松下堅持寧缺勿濫，即使錄取了一名，也要為他開課培育。

第一期至第四期的學生總數才63人。

政經塾學制為5年，基本課程為2年，專業課程為3年，其中1年赴國外研修。

基本課程：除普通政治與經濟科目外，還有國際政治、國際經濟、國際文化、英語會話等，另外還有茶道、劍道、佛道、政經塾精神、中國古代倫理、中國古典文學等。可見該校對學生世界觀及道德修養的重視。

專業課程以學生自我研修為主，范圍無所不至，但必須與社會現實緊密結合。例如：

21世紀日本在世界的地位，

日本經濟的高速增長能保持多久；

水稻與國計民生；

儒教對企業的影響；

社會發展與家庭的變革；

日美貿易摩擦之我見；

如何看待中國的巨大市場。

松下為政經塾設立100億日元教育基金，其中的一半由公司的盈餘中撥出，另一半由松下本人捐贈。松下一生求賢若渴，惜才如命。可該校的畢業生，並不留在松下電器服務，而是鼓勵他們參加民意競爭，從事社會活動，服務其他企業，或自己創辦公司。

由此可見，松下辦學，毫無利己之心。他高瞻遠矚，放眼未來，向著人類的21世紀。

② 網路營銷渠道發展和演變的五個階段

目前，一般來說，中國互聯網發展的第一年定在1999年，因為目前的巨頭或四個主要門戶網站是在1999年成立的。然後，創建公司網站或創建公司網站的業務稍微落後於大型門戶網站的步伐：事實上，早在2004年，公司網站的創建就已被大多數企業所有者逐漸接受。本文將分析企業網路營銷趨勢的發展歷史和未來變化，僅供大家了解。第一階段：信息流
最初的企業主不是很清楚並且不熟悉Internet營銷方法，因此促進Internet營銷的方法也非常簡單和粗魯，即找到大型門戶網站或行業網站來注冊帳戶和發送信息。只要有信息，質量就不會打擾。毋庸置疑，當互聯網在不久的將來全面普及時，這種方法確實非常簡單，快速和有效。
第二階段：對搜索引擎暴力進行排名
隨著Internet內容的逐漸增加，人們逐漸學習使用搜索引擎來獲取所需的內容。盡管如此，在此期間（大約2008年），搜索引擎的排名演算法相對簡單，但是在考慮了外部鏈接，內容和網站權重的基礎上對排名進行了更新。
第三階段：互聯網營銷整合期
隨著網路演算法的調整以及競爭的變化，這種基於簡單技術排名方法的方法的效果和風險越來越差。客戶社區的需求也在發生變化，每個人都希望不僅通過搜索引擎吸引潛在客戶。結果，集成批處理服務逐漸變得流行，換句話說，它是公司關鍵字評級的位置與行業平台上信息量的集成。
第四階段：准確營銷的出現
在2014年左右，許多互聯網公司開始進行水測試並嘗試使用准確的營銷方法來幫助企業主獲得客戶。今天，仍然有團隊和公司從事這項核心業務。精確營銷方法的出現是人類社會對互聯網站點和營銷行業的創造進行微妙劃分的體現。如何以最低的成本幫助客戶獲得最大的價值，如何在刀片上使用優質鋼材，以及如何真正幫助客戶找到准確，高效的客戶是在線營銷方法的主要目標。
第五階段：風扇經濟學時代的變化
如今，互聯網流量已由幾家大型互聯網巨頭控制，吸引客戶的成本越來越高，因此，對於中小型企業的所有者而言，如何獲得流量存在問題。當前，主要的思路是池塘理論：潛在用戶群首先被封閉在池塘中，並且通過分階段養殖，最終從池塘中交易了客戶。將普通用戶轉變為粉絲，然後轉變為付費用戶，是當前趨勢，也是粉絲經濟時代的又一重大變化。

③ 什麼牌子的電風扇好

現在市面上，電風扇的品牌有很多，不同品牌的產品有不同的特點。那麼，什麼品牌的電風扇比較好呢？可能部分朋友對此還不是特別的了解，今天就為大家簡單的介紹一下，讓我們一起來了解一下吧。
電風扇的種類
按電動機結構可分為：有單相電容式、單相罩極式、三相感應式、直流及交直流兩用串激整流子式電風扇。
按用途分類可分為：家用電風扇和工業用排風扇。家用電風扇：有落地扇、壁扇、頂扇、換氣扇、轉頁扇、吊扇、台扇、空調扇等；台扇中又有搖頭的和不搖頭之分，也有轉頁扇。
落地扇中有搖頭、轉頁。工業用排風扇：主要用於強迫空氣對流之用。
電風扇的品牌推薦
1.美的電風扇
美的集團是一家以家用電器為主的企業，在全國各地都設有強大的營銷網路，旗下擁有十餘個品牌，美的堅持有效、協調、健康、科學的發展方針，形成了一個產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的格局，在全球范圍內以初步具備了資源調配使用的能力。
2.艾美特電風扇
艾美特電器的產品暢銷在全球六十多個國家和地區，一直與國際知名品牌進行合作，艾美特這個電風扇品牌一如既往的堅持著為人類創造優質的生活的思想，立足中國、放眼世界力圖打造中國精緻家電品牌。
3.先鋒電風扇
先鋒電風扇是通過電力來驅動扇葉旋轉，然後以達到讓空氣加速流通的家用電器，主要用於清涼解暑和流通空氣。使人感到涼爽主要原理是通過電機驅動扇葉旋轉，加速人體周圍空氣流通，人體從皮膚上毛孔蒸發水分的速度加快了，由於水分蒸發過程所帶走的熱量增多，人感到涼爽。
4.格力電風扇
無論從質量、價格還是外觀或者售後服務來講，格力電風扇品牌都是不錯的，在設計上風格也很清爽，而且很耐用，相信這是大多是消費者希望買到的優質產品。
風扇的選購技巧
1、看隨機文件。每台電風扇的隨機文件包括使用說明書、產品合格證、電氣線路圖和裝箱單，購買時要按照裝箱單清查、核對零部件的數量和質量。
2、看網罩和扇葉是否有明顯變形。在裝配好的電風扇網罩上，用一支筆指向一個扇葉最高點，緩緩移動扇葉，其他幾個扇葉相對應點與筆尖之距離應十分相近，再轉動扇葉，注意觀察轉動是否輕快靈活，並且可以在任一位置停下。
3、看控制機構是否靈活。控制機構包括調速開關、定時旋鈕、搖頭開關、照明燈開關等，這些控制機構應該操作靈活、接觸可靠。對調速擋，不允許有兩擋同時接通或一擋按不下去的現象。按下停止鍵，各速度擋鍵應正常復位。
4、看活動部分性能。電風扇扇頭俯、仰各角度運轉靈活，鎖緊牢靠，調整到最大俯角或搖頭到最終位置，網罩均不得與風扇支柱相碰。風扇運轉時，穩定性要好，不能傾倒，搖頭角度不應低於60—80度。
對於電風扇品牌的相關介紹就到這里了，相信看完之後，大家對於電風扇的品牌有了一定的了解。如果有朋友想購買電風扇的話，可以參照我為大家介紹的相關知識點哦。

④ 請大家幫忙回答兩個關於」廣告策劃」的論述題

康師傅廣告策劃書

前言：
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

銷售環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』這個品牌反映了我們的責任心。」
康師傅是國內最大的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34％以上。亞軍：統一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然「統一」、「今麥郎」、「白象」、「好勁道」等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但「康師傅」這一中國最大的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的半壁江山。

3.消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。
窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。
真的很喜歡吃方便麵的人。
既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買方便麵呢？

4．競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麵的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麵的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是麵筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麵時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麵是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的最大特色在什麼地方呢？而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

二．廣告策略
根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然後我們可以抓住大學生網路生活佔了很大的課余時間這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便麵一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：
A．根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。
B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便麵就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便麵，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便麵變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便麵了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便麵的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便麵的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網路游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網路上一個很流行的網路游戲——仙境傳說。它裡面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對於康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學慣用的軟體什麼的。當然，這些手段如果要採取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們藉助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心裡一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位
A．訴求點：品牌大、味道好。
B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便麵廠商大概純盈利為8元，那麼8*3000=24000元）。

2．廣告時間：
A．POP廣告，廣播，網路的廣告時間為6.1——6.31
B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。
C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預算： POP廣告100元
廣播100元
網路（含獎品）200元
促銷贈品：200
臨時售點150/月*2=300
戶外：100元
總費用：1000 （預測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：
FLASH廣告腳本
廣告一：
（場景：街上）
一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）
為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最後男的想了想
（畫面字體：這樣總行了吧。）
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象
女的看了一會，忍不住笑了
兩人手牽手言歸與好
（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般採用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便麵校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以後再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：
場景：舞台上
舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。
（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）
台下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食慾大振的康師傅紅燒牛肉麵。
（底下觀眾：哇！）
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面
（台下觀眾吞口水的聲音）
再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對准康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）
然後的鏡頭是台下每人都捧著一碗康師傅方便麵美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。
（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬於台上台下相互轉換式。
聲音：在舞台帷幕拉起時是熱烈的掌聲，後來在「康師傅要變魔術了！」這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：「拉拉拉拉拉拉拉……」
下面的觀眾發出「哇」的聲音時，就只有一個聲音，突出「哇！」喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音
剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。
最後「驚喜多多，滿意多多！」有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：
康師傅方便麵市場調查問卷

您是否經常吃方便麵？A是 B否 C偶爾
您的首選方便麵是什麼品牌？A康師傅 B統一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍
您選此方便麵的理由是什麼？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝
您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般
您覺得康師傅方便麵的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受
您認為您可以接受的方便麵的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您覺得康師傅方便麵的面量怎樣？ A多 B少 C中等
您是從哪裡了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網路 F其它
您最喜歡康師傅方便麵的哪種口味？紅燒牛肉麵 、 香辣牛肉麵 、 鮮蝦魚板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉麵 、辣味八寶面 、香辣牛肉麵 、麻辣排骨麵 、麻辣牛肉麵 、酸辣牛肉麵

調查結果及分析
通過對中原工學院南區120名學生對方便麵的調查，我們有了如下結果：
1.是否經常吃方便麵 是33人 否51人 偶爾36人
2.首選品牌 康師傅 59人 統一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人
3.選此方便麵的理由 品牌37人 口味59人 價錢27人
4.外包裝 喜歡88人 不喜歡10人 一般22人
5.價錢 合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的價錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人
7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途徑 電視120人 朋友63人 其它20人
9.最喜歡的口味：紅燒牛肉麵72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人

⑤ 節能降耗合理化建議和幾點意見

節能降耗合理化建議和幾點意見

1、節能減排宣傳教育和培訓

（1）大勢宣傳節能減排精神，組織開展以節能減排為內容的主題教育活動，定期出刊以「節能減排」為主題的宣傳欄。統一項目部對節能減排的思想認識。把落實「資源節約和環境保護」貫穿施工全過程。

（2）培育節能減排文化。大力提倡崇尚節儉、合理消費、綠色消費等理念，養成節約、環保的消費方式和生活習慣。設計易通俗易懂的節能減排的標語口號，提出節能減排警句公約。

（3）號召職工參與節能環保社會實踐活動，深化環保意識，掌握環保技能，養成環保習慣。

（4）把節能減排工作納入日常工作考核，把用電節能、用水節能、辦公節能、職工食堂節能、電器設備節能、機械設備節能等貫穿到工作的各個環節。

（5）採取技能培訓、技能競賽、參觀學習的方式，提高節約增效能力。開展節能減排知識答題競賽，組織員工學習節能減排知識、培訓員工節能減排技能、掌握節能減排本領，以過硬的技術更有效的節能減排。

（6）廣泛徵集廣大員工的意見，並提出更多的節能減排合理化建議。

（7）發動全體員工參與項目部節能減排管理。充分發揮員工在項目建設管理過程中的漏洞，提出針對性的建議。

（8）組織機械操作手實行節能競賽，評比單位工程量的耗油量，並提出最省油的機械操作方式以便於推廣和學習。

2、日常生活的節能減排措施

（1）在辦公接待中，嚴格按照相關規定和標准實行工作用餐，不以各種理由擅自提高用餐標准，杜絕消耗高檔煙酒等現象。

（2）用水後關緊水龍頭，看到有浪費現象的，能及時處理的及時處理，不能及時處理的想辦法處理，並向項目部領導匯報。

（3）吃飯要做到顆粒歸肚，盡量在避免剩飯剩菜。不能回來吃飯的提前向食堂打招呼。

（4）環境保護，不要人為的污染環境養成良好的生活習慣，不要隨地吐痰，不要亂扔垃圾。

（5）注意隨手關燈，使用節能燈具。辦公室無人時，關閉所有電源。夏日炎熱時盡量使用電風扇，盡量不開空調。

（6）垃圾集中和分類處理，不焚燒。

（7）購物自備購物袋或塑料袋重復使用，盡量購買本地產品減少產品運輸。

（8）少用一次性產品，避免給生態環境帶來災難。

（10）不要過度包裝，避免使用奢侈品，使用再循環材料。

3、日常辦公節能措施

（1）人走燈滅，不要無故的將辦公室燈全部打開，更不要打開電器而人不辦公。

（2）電腦辦公不要做與辦公無關的事情，保證電腦的合理利用。

（3）紙張循環利用，列印校驗文稿時，盡量要用列印過的列印紙；列印文稿盡量要在電腦上校對，以免造成列印紙的浪費。

（4）辦公區域將原有的高耗能燈具全部改為高效節能等。

（5）推進無紙化辦公，盡量在電腦上修改文稿，提倡雙面列印，減少紙張和硒鼓的用量。部室之間文件和業主監理文件盡可能的在網上傳遞，充分享受網路資源。

（6）資料盡量完整美觀，爭取一次成型，盡可能網上報送。

（7）辦公用品盡量合理、充分利用，不要有用一半丟一半的現象。

（8）白天可以幹完的事情盡量不用留在晚上干。

（9）電視、電腦在不用時及時切斷電源，即節約用電，又防止發生短路造成火

災的隱患。不用時關掉飲水機電源。

4、節能減排監督檢查

（1）加強自檢、自查，增強日常節約意識，開展一次節能減排大排查活動。

（2）組成檢查小組，對節能減排工作的開展情況進行定期或不定期的抽查，對存在的問題給予通報或責令整改。

（3）訂立節能減排獎罰制度。將節能減排工作納入員工的業績考核范圍，做到嚴格考核，節獎超罰；督促各環節是否有跑冒滴漏及嚴重浪費能源現象，是否使用應淘汰的落後設備等。選樹節能減排先進典型。總結經驗和做法，推廣先進技術、先進操作法和優秀技術成果。

（4）設立交通節能減排專項資金，用於獎勵節能減排先進隊伍。

（5）每月開展一次節約辦公用品及施工中節能減排的心得交流會，及時改進不足，同時分享成功的經驗。

節能降耗合理化建議和幾點意見

1、機械節能減排措施

（1）對目前使用的機械整體評估，使用節能環保的新型先進設備，淘汰或限制進場狀況差，能耗高、排放超標的機械設備。

（2）配備有責任心的技術熟練操作人員和隊伍，做好機械日常養護，使設備保持良好的技術狀態，杜絕機械帶病運營。降低運營，減少排放。

（3）落實機械節能減排措施，對進場施工的重點能耗設備進行監督管理措施。

（4）合理控制施工機械設備的能耗與改進施工工藝、與工程質量結合起來，達到節能減排、降低能耗的目標。

（5）對機械操作人員進行節能駕駛技術和節能節油培訓，提高業務水平和操作技能，增強節能意識和資源憂患意識，使節約能源成為一種習慣行為。確定機械手的節油核心定位，做好機械手的各方面的工作。

（6）辦公車輛集中管理，科學調度，減少空跑次數；除非事情特殊，不單獨駕車出門，每次出門之前把要辦的事情列出，爭取一口氣辦完，提高辦事效率。出門盡量坐公共汽車或計程車，車輛定點維修定點停放，每月考核公示油耗量。公

路施工機械實行定人定機管理，避免跑冒滴漏。

（7）開車時行駛注意油離配合，保持經濟時速。在排隊、等人或堵車時盡量避免發動機空轉。

2、施工材料節能減排措施

（1）我標段施工用水泥為使用散裝水泥，嚴禁施工廢料污染環境。

（2）材料按計劃采購，合理堆儲，避免超購剩餘材料。

（3）做好材料防潮工作，避免材料受潮變質。

3、施工節能減排措施

（1）提高工程建設質量，提高公路耐久性，降低公路全壽命周期成本，提高公路使用效率。

（2）墩柱採用包紮薄膜養生，節約用水量，減少養護成本。

（3）認真總結以往高速公路建設成功經驗和不足，開展新型環保公路建設的施工管理。

（4）充分考慮對資源、能源的最小化佔用，嚴格樹立少佔和不佔好地的觀念，充分利用荒地、廢棄地、劣質地，優先選擇能夠最大限度節約土地、保護耕地方案。

（5）合理安排施工進度，在保證質量和工期的前提下，減少模板、支架、機械和人工的使用量，使材料、人工、機械等資源均衡投入，實現資源的最大節能和能源的最低消耗。

（6）合理規范拌合站和預制梁場佔地面積和預制台座數量，做到既能滿足工地需要，又能最大限度減少台座的數量。

（7）加強質量管理，一次驗收合格，避免返工。

4、節能減排先進經驗

由於我工區梁場建設用地合理，1#梁場設置在路基上，2#梁場設置在我工區已開挖完成的取土場內，沒有增加線外用地面積，進而節約了能源。

5、節能減排自查及整改情況

我工區對砼拌合站進行了節能情況自查，發現，攪拌機耗電量較大，後經過

電工及機械修理工對攪拌機的局部改造，降低了攪拌機的耗電量，節約了能源。

節能降耗合理化建議和幾點意見

1、提高工作技能操作，責任心與責任感，保證工作效率

2、各分倉理清和改善管理操作流程，使倉庫環節更加順暢

3、合理堆放，縮短物資周轉周期

4、做好倉庫物資的「三防」工作，妥善保管倉庫物資，避免損失

5、及時上報和傳遞庫存信息，合理消化呆料庫存

6、加強物資回收工作（機配件、電器類等），已經執行

7、節約用水用電（倉庫主要是用電），主要針對電風扇、電腦、空調，照明燈的節能使用

8、叉車的合理調配使用，露天防護材料的充分使用

9、杜絕辦公設備個人業務，關閉不必要的網路軟體及娛樂功能等

10、推行電子政務，盡量以電子郵件形式代替紙類公文

11、充分利用列印機墨盒，列印紙等辦公耗材用品以及相應的勞保用品（包括手套、袖套、圍裙等）

12、愛護企業公共財產，根據現有使用設備是否可以用新型節能產品替換

13、學習和了解節能降耗，減少污染等常識，樹立培養良好的生活與工作習慣

節能降耗合理化建議和幾點意見3

一、節電方面

為了節能降耗，合理的用電避峰，車間制定了《關於生產車間用電避峰的通知》，並於9月10日開始發放實施。建議將運轉班中班取消，改上早班和大夜班。這樣車間峰期用電從原先的8小時減為3小時。大大降低了用電費用。峰谷平具體用電價格和時段如下：

宿州大企業用電峰谷平時段及其電價

峰期電價 1.0167元/度 9 ，10 ，11月份1、0786元/度 低谷電價 0.4203元/度

平期電價 0.675元/度

峰期時段 9：00——12：00 17：00——22：00

低谷時段 23：00——8：00

其餘時段為平期時段。

1、在光線能達到生產要求的情況下禁止開啟照明用電，建議更改現有的照明用電

控制開關，分開控制。（現有的一個開關控制十幾盞燈）

2、冷水機組在水溫能達到生產要求的情況下限時開啟。

3、品質部及技術部實驗室用電應與車間用電分開計量，建議增加分表。

合理的安排生產，在生產任務不飽和的情況下盡量集中處理在線產品，（特別是退火、浸潤、噴塗崗位）。

4、車間生產操作人員應減少設備空載運行，加強人員的巡檢，杜絕跑、冒、滴、漏的現象發生。

二、物料管控方面

1、規范車間物料領用流程，所有使用的物料領用由專職人員憑有效領料單領取，對所領用的物資領料人員必須嚴把質量、價格、數量關。由車間主任負責監督；不符合要求的物料車間堅決不領用。生產車間物資領用，原則上要求採用以舊換新制度（消耗性物資除外），沒有舊物，物料管理員 不得發放物資。對當月所領用的物資要分類建立台賬，合理控制。

2、生產崗位做好所有物料的周轉、防護工作，杜絕人為原因造成的浪費。

3、生產壓制領粉實行工單制度，即領多少粉就要壓多少產品，壓不到數量的必須找出原因，給出對策。

4、模具和機修備件要建立月使用計劃和更換記錄台賬，合理的提前做好預算，減少庫存數量，避免資金積壓。

三、工藝技術改進方面

1、建議公司購買了脫漆爐，可將所有的外觀不良產品進行脫漆返工，重新噴塗直接變為良品，可大大節省生產成本。

2、提高技術水平，現有的模具逐漸改為圓角，一次成型，盡快解決產品拉力問題，這樣可以優化工序流程，逐漸取消倒角和浸潤工序，最大程度上減少生產製造成本。

四、設備優化方面

1、對現有的液壓機進行設備優化程序，目前效率偏低。

2、倒角機加設自動上料裝置，提高工作效率。

3、分級機設備測試精度達不到技術要求始終是制約生產的原因，目前一直都沒有從根本上解決問題。

五、管理方面

1、加強員工的操作技能，加強質量管理工作，提高一次合格率，減少報廢品的產生。

2、開展班組勞動競賽，評優創先活動，對在損耗、合格率指標等方面做出突出成績的班組進行獎勵。

3、加強生產環節的進程式控制制，合理組織，優化和縮短生產流程時間。

4、不斷總結經驗，提高產品生產的控制水平，在滿足公司技術標準的前提下，科學合理的控制產品壓制重量限度，提高產出率。

5、提高員工節能降耗意識，不斷提高班組員工的操作技能並完善，在操作過程中，發揮主觀能動性，及時發現工序中的能耗浪費點，挖掘節能潛力。

6、提高班組管理人員的整體素質，讓他們清醒的認識到節能降耗對公司發展的重要性。

節能降耗合理化建議和幾點意見

20XX年起，隨著我國重工業化進程加快，煤、電、油供應出現持續緊張，也陸續聽到了對重工業加快發展的勢頭的一些議論。有人認為重工業化是造成我國能耗高的主要原因，也是造成這幾年能源緊張的根源，是過時的經濟增長模式。並說，加快投資大、耗能高，創造就業少的重工業發展，不符合人多、地少、資源缺的國情。據此，有人建議，作為後起的發展中國家，要提高經濟發展效益，創造更多的就業機會，我們應繞過重工業化這一發展進程，直接發展能耗少的信息化和第三產業。

統計顯示，目前我國規模以上工業企業的用能量佔了全社會能源消耗的70%左右。其中，用能量佔全社會用能量60%以上的企業是僅佔全國企業1/5的高耗能企業。高耗能企業主要集中在冶金、化工、建材等行業，而其產值則不足工業總產值的20%。

從統計看，人們對重工業化進程的批評似乎言之有理。但筆者以為，以此認定我國能耗高、能源緊張主要是重工業發展過快造成的，有點偏頗，還打錯了板子。

因為，衡量一國經濟能耗的高低，只有按整個經濟對能源的利用率來算，即，要麼按當年實現的GDP除以當年所消耗能源總量來算；要麼按產出實物量的購買力平價法算。我國能源供應緊張，固然有浪費和重工業化加快導致能耗高的原因，但決不是重工業發展快造成的，主要是由經濟結構不合理、企業經濟增長方式粗放造成的。這突出表現在兩個方面，一是最終產品競爭力弱，附加值低，缺少「人無我有」的產品，大多是「人有我也有」的產品，導致產品在市場上賣不出價格來，只能大量廉價銷售。如，出口8億件襯衫、或者1億雙鞋子才能換回一架空中客車飛機。二是有的產品雖有一定競爭力，但卻沒有自己的營銷系統，只能給跨國企業打工，搞貼牌生產，賺點加工費。如，1條領帶，企業自己銷售只能賣幾十元錢，但貼上某跨國企業的品牌後，在國外馬上可售到1000多元。鑰匙鏈直接賣給人家1元人民幣1個，跨國公司貼上名牌後在美國可售到8美元。

因此，筆者以為像某些專家建議的那樣，通過繞過重工業化的過程，來改變目前我國能耗高的現狀，事實上也開錯了葯方。因為，重工業產出的都是生產各種產品的能源、原材料，對我們這樣一個擁有13億人口的大國來說，繞過這個過程，就意味著得大量進口生產各種產品所需的原材料。這只要看看近年來國際市場上一再出現的情況：我們賣什麼，什麼就跌價；買什麼，什麼就漲價；以及你有錢買，人家也不讓你買。就會明白，要把我國經濟健康發展和安全的基礎全部寄託在進口上是不現實的。出路唯有在繼續推進重工業化的同時，圍繞充分利用能源、原材料的目標，通過制度安排，來加快企業產品的研發、自主品牌的培育和營銷網路的建設，提升產品的競爭力和附加值，並以此為基礎來推進全社會產業結構的調整，改變目前經濟發展中，特別是在能源、原材料利用方面效率低的粗放經營方式。從這個意義上說，推動整個經濟結構調整，企業責任重大。

之所以要強調企業在調整全社會產業結構調整中的作用，是因為企業中的研發、自主品牌和營銷系統建設，按目前國際通行的產業分類，本身就屬第三產業的服務業。目前在世界經濟舞台活躍的跨國公司其實也都屬主要生產某一產品的二、三產業兼有的綜合性企業。如，以生產電器產品的美國GE公司，隨著市場競爭的激烈，目前在企業中真正從事電器產品生產的員工僅佔全部員工總數的40%，其他員工從事的多是提升企業產品競爭力的研發和營銷等工作。與此相比，我國目前的工業企業大多屬純生產某一產品的企業，既不重視具有競爭力產品的研發，也不重視產品營銷系統的建設。除了企業對企業是市場競爭者的觀念還沒有根本轉變外，造成這種狀況的一個重要原因，就是企業的主業普遍存在著用人多，效率低的現象，根本無力從事產品的研發和營銷工作建設。以煤炭工業來說，目前我國國有煤炭企業共有220萬人，年產煤10億噸左右，與美國僅用8萬名礦工年採煤10億噸相比，生產效率只有美國的1/28。效率低，造成企業在市場銷售旺盛時，產出僅能勉強發工資；市場疲軟時，產出連—發工資都不夠。效益低，也造成企業普遍拿不出資金來進行生產必要的安全生產投入，更不要說拿出錢來進行提升產品附加值的研發和營銷網路建設了。也是由於企業效率低，職工收入低，又導致職工面對僅夠溫飽的收入而不敢多花錢。沒人花錢買服務，實現全社會第三產業的大發展自然無從談起。

可見，國家提出大力發展第三產業結構調整方針、政策盡管已有20多年，但仍發展不快的原因，主要在經濟運行的微觀細胞―――企業的經營思路還沒有得到根本轉變，更與企業效率低有關。效率低，既造成了第二產業的大而不強，也導致了第三產業的`不發達和能源、資源的整體利用的高消耗、低產出，內需長期難以啟動。 因此，要提高我國經濟發展的能源、資源利用效率，建設節約型社會，啟動內需，需要我們在日常的生活中講點滴的節約，更要講對能源、資源的充分利用產出的節約。與前者相比，後者是更大的節約。但要做到這一點，需要按照大力發展第三產業的要求，加快全社會產業結構的調整，首先是企業要按照圍繞做強主業、提升企業市場競爭力的目標，來提高企業的投入產業效率，並在這基礎上進行內部結構調整。

節能降耗合理化建議和幾點意見

節能降耗，簡言之就是節約能源、降低消耗，用最少的投入去獲取最大的經濟效益。

在去年的節能降耗工作中，我公司緊緊圍繞「十大目標任務」，從強化管理入手，加大了管理降耗和改造降耗力度，使設備的經濟運行水平得到進一步提高。如對輸煤運行方式進行的優化調整，減少了輸煤系統空負荷運行時間，每天可節電106kwh，對非生產用水系統進行了調整，每天可節水100噸左右。這些小小的舉措足可證明強化節能管理，加大節能降耗力度所取得的經濟效益。

目前，我公司所面臨的形勢不容樂觀。受煤炭企業限產、壓庫、提價的影響，電煤供應由寬松到緊張，煤炭價將繼續攀升，加上水費價格的不斷上揚，管理費的提高，使我們的發電成本在迅速增加，企業的利潤空間在迅速縮校面對如此嚴峻的形勢，我們如何保持企業的發展，靠什麼來增加企業與職工的收益。出路之一就是向節能降耗要效益，為企業創造良好的生存空間和發展環境。

在公司最近的一次生產調度會上，總經理就公司目前的節能降耗工作明確了兩個重點：一是節油，二是節水，並要求有關部門大膽創新，立即制定行之有效的辦法與措施，迅速展開這兩項效益可觀的節能工作。

只有低成本，才有高效益。各部門應積極行動起來，以這兩項節能工作為突破口，加強節能降耗工作的組織、計劃、落實和檢查；推廣和應用科技成果，開展節能技術改造，不斷提高機組效率，強化檢修管理，推行狀態檢修，提高檢修質量和設備可用系數；加強運行管理，通過開展運行四值競賽活動，保證運行參數壓紅線運行，同時，加強燃料管理和監督，合理庫存，降低煤耗，加強水資源的重復利用，嚴格執行用水管理辦法和節水措施，降低水耗。在節能降耗上，再打一個翻身仗。

節能降耗是企業的生存之本，誰怠慢了它，輕視了它，誰就會失去立足之基。我們不能不屑一顧於一滴水、一度電、一塊煤的價值，那是企業效益的根本所在。公司的每一個職工都應自覺地投入到節能降耗活動中去，堅持不懈地做好節約能源的工作。樹立一種「點點滴滴降成本，分分秒秒增效益」的節能意識，以最好的管理，來實現節能效益的最大化。

節能降耗合理化建議和幾點意見

為進一步推進科學發展觀主題教育活動的深入展開，充分認識節能降耗工作的緊迫性和重要性，工會向廣大員工發出倡議，在全公司范圍內開展「節能降耗，從我做起」活動。活動以「從我做起，節約一滴水，節約一度電」為主題，要求廣大員工從實際出發，無論是在生產或生活中，都要注意節能降耗，從每個人做起，從身邊做起，從點滴做起，從舉手之勞做起。自倡議發出至今兩個月里，陸續收到員工提出的一些節能降耗的好做法、好想法，有職工提到：「浪費是一個公司最頭疼的地方，積少成多，公司的發展也會受到限制」、「節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天」、「要做到從立項就考慮節能降耗的問題。從根本抓起才是最省時省事的思路」、「創造力是節能的源頭，我們要抓住源頭；規范化制度化是節能的保障，我們必須強化保障；節能意識的樹立是實現的基石。」這充分說明，大家對節能降耗有了更深層次的認識。我們經過篩選，現刊登出一部分我們日常工作和生活中都能遇到也都能做到的事情，每一名員工都從我做起，以不斷增強資源憂患意識、節約意識和環保意識，從而提高企業能源的使用效率，節能降耗。

公司應當開展節能教育，組織有關人員參加節能培訓。

下班時隨手關燈、關電腦，檢查冷凝水龍頭是否關嚴，檢查空調是否關閉。並將其列入日常制度中，以值日的形式強制執行。

夏季沒有必要開的空調要及時關閉，空調是耗電的主要設備。

洗手、刷碗要及時關閉水龍頭，注意節約用水。

實驗中遇到蒸餾操作，溶媒應回收再使用。

玻璃儀器損壞後不影響使用的，經加工後繼續使用。

自己動手製作小的實驗工具。

實驗手套洗凈後再次使用。

在實驗室里，有的時候在用水上可以多次利用，洗涮燒杯的水可以留下拖地用。

平常做實驗大部分時間都需要佩戴口罩以及手套，但是如果每次做實驗都使用新的口罩和手套，那樣消耗量就會很大，所以實驗室的人員都是「一次性口罩和手套分多次使用」。

在實驗過程中以及實驗完畢後我們需要大量的密封塑料袋，它的成本要遠遠大於一般的塑料袋，我們在使用時很注意使用節省，在不影響工作的情況下，塑料袋回收並且重復使用。

制劑實驗室有時的研究工作對環境有一定要求，在對潔凈器具的清潔時我們常使用紗布，所以導致紗布的使用量很大，為了節省紗布，我們先將紗布作為酒精布，之後作為清洗潔具的用布，然後再作為器具用布，最後用作擦洗機器的用布，從而大量節省了紗布的用量。

在用紙方面也採取了大量方法節儉，除了正反面使用外，一般我們能不用紙就不用紙，盡量無紙化辦公。

洗澡打肥皂時把水關閉，這樣也可以節約用水。

可以經常開展有關節能的競賽與評比活動，使之成為一種風氣長久保持下去。一個企業的風氣對企業的成長與發展至關重要，只有形成一種「人人爭節能，以企業為家」的思想，才能時時想到企業的利益，把節能堅持下去。部門內部可以班組之間競賽，部門之間也可以競賽；把競賽作為一種手段，在競爭中激發員工的創造力，使節能降耗達到新的水平

裝葯的口袋破了，縫好補好還可以用。車間可成立技術革新小組，集思廣義，大家想辦法。點滴的節約不僅能帶來良好的經濟效益，同時也能培養每個人的思想道德、品質和精神，也代表一種企業文化，這種美德一旦在企業紮根，將會增加凝聚力和戰鬥力。

節約是一種美德，每個人都應從點滴做起增強節約意識，看到水管沒關嚴主動給關上，工作完畢隨手關燈，發現管道跑冒滴漏，及時修理。希望廣大員工牢記「兩個務必」，在工作中處處注意培養節約意識，為公司出點子、想辦法，節能降耗，減少成本，從自身做起，增強市場競爭力，為紫竹葯業的持續穩定發展做貢獻。

⑥ 加濕器什麼牌子好

格力，康佳，小南瓜，小熊，美菱這幾個牌子好，下面分別介紹這幾個牌子的加濕器。

1、格力SC-4001-WG

格力SC-4001-WG加濕量最大，高達370mL/h；底部加水，旋鈕控制出霧檔位，缺水時會亮紅燈，霧化片容易清潔；水槽死角少，容易清洗；噪音小；耗電量低；缺點就是頂部不平，倒置裝水時，需要用手扶穩。

5、美菱加濕器標准版MH-158 79.9

小南瓜JSQ-3310C加濕量超過300mL/h；；底部加水，旋鈕控制出霧檔位，缺水時會亮紅燈，霧化片容易清潔，水槽死角少；噪音小；容易清洗；耗電量低，加濕器可能會漏水。

選購要點：

1、品牌口碑決定品質低劣

加濕器並不是100%無害的，也會釋放有害物質，只要將有害物質控制在適量的范圍內，就不會對人體造成傷害，在選擇加濕器的時候一定不要貪圖便宜選擇了一些不知名的品牌，結果有害物質超標，給家人帶來危害。購買時要注意合格證書。

2、加濕方式首選超聲波、純凈型

加濕器的加濕方式有：加熱式、氣化式、超聲波式、純凈型等

加熱式加濕效果強，但是容易燙傷；氣化式耗電低，但是吹出來的風溫度較低，一般比室溫低，不適宜冬天使用；超聲波外形美觀，效果也可以，但是不適合面積較大的房間。純凈型比較環保，沒有白粉現象。

3、慎重選擇不同功能

加濕器在起到加濕作用的時候，還會有很多輔助功能，比如熱氣功能具有滋潤肌膚的作用，香薰功能散發香氣，卻容易藏污納垢；凈化空氣的功能適合有老人和小孩的家庭，沒有輻射；自動恆濕功能方便而人性化。

⑦ 聯創電風扇怎麼樣

現在夏天比較流行空調，電風扇的使用似乎越來越少了，其實兩種家用電器都可以為人們驅趕炎熱，區別在於，空調即可製冷也可制暖，且所需時間很短，而電風扇則不是依靠吹風帶來涼爽的感覺，所以，本質上是有很大的區別的。不過，正因為工作原理的不同，電風扇在去熱方面雖不及空調，但是因為空調病的原因，還是有不少人也安裝電扇，聯創電風扇就眾品牌產品中的一種。那麼，聯創電風扇怎麼樣？

聯創電風扇怎麼樣？

1、聯創創於1993年的深圳市聯創科技集團有限公司，是一家以家電業為主，涉足商務禮品、移動通訊、電子數碼產品等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有十二家產業公司、四大產業製造基地，是中國最早生產空調扇產品的企業和全球最大的空調扇產品研發生產基地，更是國內商務禮品行業的龍頭企業。

2、聯創科技集團以商務禮品為起點，1994年進入家電行業，2005年進入移動通訊行業，目前，聯創科技集團員工近5000人，擁有包括深圳市龍崗區南灣聯創科技園、布吉羅崗聯創工業區、龍華清湖工業區、東莞塘廈聯順工業區等四大產業製造基地。其中，南灣聯創科技園被深圳市政府納為「深圳市現代家電產業聚集基地」。聯創科技集團在全國各地設有強大的營銷網路，同時產品遠銷至歐洲、美洲、中東、東南亞等近80多個國家和地區，在部分國家還成為當地市場的主導品牌。2006年，「聯創」品牌價值評估為23.65億元。

3、聯創科技集團堅持自主創新，以消費者需求為導向，擁有自主知識產權280多項，自主開發的空調扇已經成為全球家電市場風向標。早在2006年，聯創科技集團研發中心便被政府認定為「深圳市企業技術中心」，中心現有科技研發人員335人，與清華大學（深圳）研究院合作成立了「博士後工作站」，是珠三角經濟圈中具有突出科研實力和廣泛影響力的企業技術研發基地之一。目前，聯創科技集團已經全面掌握空調扇、電風扇、電暖器、熱水器等家電的核心技術和核心自我配套能力，擁有中國最大最完整的空調扇產業鏈和禮品產品群。

以上就是對「聯創電風扇怎麼樣」的具體介紹。如果你也覺得夏天只用空調容易得空調病，不妨也備著電風扇，這樣可以幫助室內通風減少空調封閉空間的空氣不新鮮的情況。聯創屬於不錯的家電品牌，聯創電風扇則是其中比較重要的產品之一，大家在選購電風扇的時候可以考慮聯創電風扇，不管是從效果還是價格方面考慮其實都蠻符合大眾需求的。

⑧ FX8350在網上看評價很差啊

沒那麼差，性價比很高，我自己用的就是FX8350，用了1年多了，感覺挺不錯的。

FX8350其實很多人詬病的無非就是2點：1 單線程性能較差；2 發熱較大

咱們先說第1點。單線程性能的確是較差，但是是怎麼差呢？是相對於英特爾最新的酷睿系列處理器的單線程能力要差一些，典型就是浮點運算能力差異明顯。英特爾的CPU跑SuperPI 1M普遍都是15s以內，但是AMD的FX處理器全都在20s以上，這主要是因為AMD的架構設計過於超前，優化不足導致2個核心搶共用的1個浮點運算單元所導致的。實際上優化完之後仍不能和英特爾的相比，但是總體性能是達到或超過英特爾的CPU的。從絕對性能來說，FX的單線程性能比過去仍是有一定提高的，比很多CPU都要強得多。

然後說第2點。這個發熱問題主要是2點造成的。第一是製程。因為AMD的代工廠格羅方德公司28nm和22nm工藝遲遲不能通過，因此導致第二代FX打樁機架構仍然採用32nm工藝，所以發熱問題必然存在。另外格羅方德在漏電率等良率控制上仍不失非常理想，所以也導致了功耗略大。但是從我的使用上看，不超頻正常使用的話，一款價位在150元的風冷散熱器足以完美壓制住FX8350了。

但是，FX8350畢竟是一款8核心處理器，所以性能還是相當了得的，很多評測或新聞都把它和i5放在同一等級上，實際上就我看，它的實際性能應該是介於i5和i7之間，特別是多線程能力在大型游戲中表現的淋漓盡致，8個核心可以一起工作。。。而價格甚至比i5還要略便宜。所以性價比是非常之高的。

因此，我個人還是比較推薦這款處理器的。當然，現在AMD剛剛推出FX8350的升級版FX8370，默認主頻提高到4.1GHz，動態加速提高到4.3GHz，性能略微有所提升，而價格和功耗沒有提升，因此也推薦這款新的處理器也比較不錯。

⑨ 餐飲營銷活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我精心整理的有關餐飲營銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

餐飲營銷活動策劃方案 篇1

端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益餐飲端午節促銷活動方案餐飲端午節促銷活動方案。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。

一、推廣形式

1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負責)

(1)綠茶鹹肉粽：清咽利喉，益氣養顏。

(2)豆沙鹼水粽：清涼解暑，消食健胃。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜餚，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。

3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

二、店內裝飾、氣氛

1. xx酒家在門口設一展示台，將製作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3.製作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳

1.宣傳單張(由美工負責製作，16日前完成)。

2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。

3.海報製作(由美工負責設計，並製作彩色噴繪圖加KT板張貼於大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2.散客預訂工作由中餐營業台負責。

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

4.促銷及預訂工作由鄭雲芳經理全面負責。

餐飲營銷活動策劃方案 篇2

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂「仲秋」，所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的`大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

餐飲營銷活動策劃方案 篇3

一、促銷主題：

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活

二、促銷背景：

一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原

三、促銷目的：

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品：

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的鹹肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。

五、促銷對象：

全體消費者

六、促銷時間：

6月22到6月24三天

七、促銷內容：

1、憑小票免費領艾草

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點

活動地點：蘇果超市門口

活動內容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草

2、射粽比賽

活動內容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

3、現場促銷

活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠弧⒗∏笙售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以採用免費品嘗的方式促銷

(2)像家庭用的一些生活用品可以採用特價、優惠環絞

(3)像酒水飲料類的可以採用捆綁銷售

(4)像家電一些大型的商品可以採用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳：

1、在促銷前，發放促銷單

2、在超市外張貼門店海報

3、在超市中，採用pop,廣播宣傳

4、各種人員相關宣傳

餐飲營銷活動策劃方案 篇4

中秋節就快到了，中秋節可以說是中國第二大的節日。酒店應該如何做好中秋節促銷活動方案，以做好中秋節促銷活動呢?下面是一個酒店中秋節促銷活動方案，供您製作中秋節促銷活動方案的參考哦。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。恰好今年中秋節在國慶節期間重合，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，本部門特製定此方案：

主題：

歡度佳節

活動時間：

10月1日～7日

一，目的樹立「恆通」品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三，定價策略

◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可採取打折或禮包的形式推出。

◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜採取減量或減價方法。

四，活動內容

1， 客房

◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優惠.

◆「財富之秋」團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。

2，餐飲

◆合家歡團圓套餐：388元;

◆財富團圓套餐：688元。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關於中秋節菜品，月餅等。

五 ，廣告宣傳

六 ，活動布置

酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出國慶中秋佳節的味道，具體內容如下：

◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度國慶;

◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民國慶中秋佳節快樂;

◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

◆ 酒店前台、中餐廳吧檯布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

七，活動預計費用

◆ 廣告宣傳費用共計：5500元。

◆ 八角燈籠由采購根據型號的大小報價。

◆ 易拉寶4個共計：120元

◆ 條幅1條共計：100元。

◆ 除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。

餐飲營銷活動策劃方案 篇5

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

「國慶同歡喜，好禮送不停」

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：

9月28日——10月8日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備。

餐飲營銷活動策劃方案 篇6

主題活動內容

消費者在10月1日--10月8日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者准備的15種商品中的任意一件。

備註：

1、單張小票不累計。

2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

社區氣氛：社區條幅、社區海報;

店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

活動執行與分工

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負責店內廣告及POP的宣傳，活動氣氛布置。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。