完美日記網路營銷定價策略

Ⅰ 完美日記成長期的管理措施

咨詢記錄 · 回答於2021-09-26

Ⅱ 完美日記的內容運營主要體現在那些方面

完美日記的內容運營主要體現在以下方面：
線上運營作為DTC營銷的主要輸出點，那麼私域流量的運營就是一切營銷策略的基礎。完美日記之所以能使用DTC模式破局，離不開其精細化的私域運營。私域流量是近期大火的營銷概念，在疫情之下線上運營則變得更加重要。完美日記通過」小完子」進行用戶的加群邀請，名為」小完子玩美研究所」的微信群就此誕生。

Ⅲ 完美日記要想在眾多美妝品牌中保持穩定發展,應當注意哪些問題

咨詢記錄 · 回答於2021-10-28

Ⅳ 完美日記利用sem做了什麼

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

SEM

Ⅳ 完美日記產品的特點

完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲佔比51.35%，25-29歲佔比18.22%。職業是公司職員和學生黨。

95後人群的基本特徵：

95後的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，

95後平均每天會在至少5個平台上看68個視頻，

68%的95後會閱讀至少3篇評論，

46%的95後在社交媒體上會關注10位KOL，

77%的95後有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，

61%的95後願意分享更多的個人信息。

《2019年95後數據報告》

90-95後人群的兩個主要特點：

（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。

（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。

二. 市場

2019年4月，完美日記在天貓彩妝佔有率第一，達到5.9%。

遠遠高於美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。

完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。

中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。

2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。

2019年彩妝銷售渠道分布：電商佔比38%。

2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。

這個市場形成，驅動的源動力是是什麼？

消費群體的更迭

信息渠道的爆發

三. 需求

全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。

但是這個需求是廣泛的，不是准確的。

新興的95後，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。

於是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。

市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。

完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。

四. 競爭

雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。

95後人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。

後起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。

完美日記，品牌綜合實力要低於花西子。

五. 產品

七分選品，三分運營

用什麼樣的產品去滿足95後對彩妝的需求？

定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，

品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，

SKU: 全線SKU超過500多個，

價格：40-150元，

包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）

視覺效果，跨界營銷。

選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）

新品運營：新品流程標准化（微博，抖音，B站）

上新頻率：1個月5-6款上新

產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程

六. 供應鏈

為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，義大利企業瑩特麗，上海臻臣。

2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。

打造自己的產品質量監督指標體系

供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。

七. 營銷

完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。

1. 營銷渠道的能力

小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。

抖音，266萬粉絲，2339點贊。

B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。

全網粉絲2500萬。

別人做公眾號，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。

別人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然後重點和腰部KOL以及素人筆記合作。

2. 製造內容的能力。

碎片化的內容渠道平台上，需要傳遞的一樣的內容。

內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

Ⅵ 完美日記的市場的細分標準是什麼

發展的痛點和突破口實現品牌的可持續發展。市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘).

標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位）和4PS(產品、價格、渠道、促銷）。

完美日記品牌定位：

完美日記PerfectDiary是目前網路上口碑最好的化妝品品牌，它的品牌影響力也毋庸置疑。完美日記是一個很不錯的牌子，產品主要定位於18到28歲的青春女性，產品的質量是非常不錯的，以至於很多美妝博主都極力推薦用完美日記化妝品。

Ⅶ 完美日記競爭者分析

完美日記競爭者的定價策略。取決於他對市場的需求量的研究和消費者心理的研究。他們把這兩方面研究得非常透徹。這樣它的定價策略就非常的高明。

品牌創意

完美日記 × 大英博物館

2018年10月，完美日記與大英博物館合作，使用Majolica陶器的元素來作為圖案靈感。

完美日記希望通過色彩的碰撞，將藝術帶入生活，這次的聯名眼影為消費者帶來了全新的美妝體驗。

完美日記 × 大都會藝術博物館

2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館(Metropolitan Museum of Art)合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館(Metropolitan Museum of Art)的經典畫作。

該系列包括洛可可的《情書》和一系列皇室肖像:《格蘭特夫人》《維多利亞女王》和《拿破崙一世肖像》。設計師從名畫中提取色彩和時尚元素，並將其融入到口紅的設計中。

邀請著名時尚攝影師陳漫與品牌唇妝代言人朱正廷為完美日記 ×大都會藝術博物館「小金鑽」口紅聯手打造皇家坎普主義主題大片，與VOGUE一起引領戲劇浮華、大膽閃耀的坎普Camp時尚風潮。

完美日記 × 探索頻道

2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。

完美日記 × 探索頻道 探險家十二色動物眼影盤，在全球20多個國家地區發布主題大片。

完美日記 × 中國國家地理

2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。

該系列在全網曝光超4億。

以上內容參考：網路-完美日記

Ⅷ 完美日記的分銷渠道模式

利用線上渠道精準定位目標群體，開設了以微信小程序和網店為主的分銷渠道,以此跳轉至京東和唯品會售賣產品，並開出超過200家線下體驗類門店。

對便捷度的要求使得90後更願意選擇網路化的購買模式，因此，線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。隨著移動社交的深入推進，用戶群體主要為90、95後新生代女性的小紅書異軍突起，這對於完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道，於是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。除了小紅書之外，B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。

品牌實績：

完美日記於2017年成立，但是僅僅三年的時間，完美日記迅速崛起，一躍成為美妝界中強有力的新生代，它秉承著追求完美、表達自我、探索想像、擁抱多元的品牌態度，非常符合當下的年輕人們的追求——完美、個性、包容、敢於嘗試，重新定義了美妝類產品，開拓了更加廣泛的市場空間。

它常常與各大時裝周合作，走在時尚的前沿，引領著潮流的發展，也榮獲許多榮譽，如「創意跨界實力獎」、「年度最佳眼影獎」、「人氣斷貨睫毛膏」等等，漸漸地從一個毫不起眼的小品牌，變成了眾人皆知的大品牌。

Ⅸ 「完美日記」社交媒體傳播存在的問題

一、根基薄弱對完美日記的成立日程進行分析發現，完美日記的成立時間相對較短。二、過度營銷完美日記在推出的四年時間里，雖然在推廣的形式上沒有採取硬性的推廣方式，且長期較為頻繁的出現在小紅書APP平台上，但由於其採用過度的營銷模式，在其它APP、網站、微博中彈出相應產品對話框，有過度營銷的現象出現。三、有些企業推廣形式即為刻意誇大使用效果，完美日記在前期的產品推廣過程中，也存在類似的現象。

Ⅹ 結合STP策略,分析完美日記品牌的核心目標客群,有哪些基本特

題主是否想詢問「結合STP策略，分析完美日記品牌的核心目標客群，有哪些基本特徵。」大多為95後、大多為女性。
1、大多為95後。結合STP營銷策略分析，完美日記品牌的核心目標客戶由於處在追求快消費的時代，並且經濟也相對自由，大大的提高了自己的95後的購買力。
2、大多為女性。完美日記屬於化妝品的商品，由於女性為主要的愛美的群體，成了其主要的客戶人群。