喜茶在廣東的網路營銷

⑴ 喜茶營銷策略4p分析內容是什麼

1、第一個p，就是產品本身。

從產品本身來說，街邊的奶茶店，大多的真實面目就是奶精香精糖精，也就是通過沖泡製作，但是作為喜茶為代表的新派奶茶，他的材料成本會更高。

2、第二個p，就是產品價格。

不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，比如普通的奶茶可能幾塊錢，十幾塊錢，像我們的「蜜雪冰城甜蜜蜜」相對而言就比較便宜，走的就是低價路線，但是一杯「喜茶」的價格，他對標的更是星巴克的咖啡，價格自然會貴一些。

3、第三個p，是產品的營銷和廣告。

不知道大家有沒有注意到，喜茶並沒有通過像其他的品牌一樣，在我們的電視、電梯等通過媒體去宣傳、打廣告。通過相應的社交平台增強粘度，無形之中增加了幾分神秘氣息，能在朋友圈曬出一杯喜茶，已經變成了一種 「赤裸裸的炫耀」。

4、第四個p，渠道。

前面談到喜茶的品質以及相對高昂的價格，這就決定了喜茶不能普通的奶茶一樣，可以在路邊生存下去，更多的是在一些大型的購物商場，甚至還會有開設寵物主題店，茶飲界「第三空間」打造再升級! 其實喜茶的門店數量，在行業眾多品牌中，不算多的。

發展歷史

2011年12月，首杯芝士現泡茶beta版本—奶鹽綠茶麵世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在廣東省江門市九中街開張。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光華店的開業，喜茶在深圳的門店數量已增至19家。

⑵ 喜茶 產品有個性 才能在朋友圈夠幸運

2017年，在廣東大火的皇茶改名為喜茶，進軍內陸地區，引領了新的飲品潮流。

按理品牌名是一個品牌的核心，但皇茶改名喜茶後，絲毫沒影響銷量，每一家喜茶店門前都大排場龍。

喜茶的成功是產品個性化的成功。

在藍獅農業品牌營銷機構吳維看來，在初級農產品同質化嚴重的背景下，只有在商品化過程中，如喜茶一樣體系化打造個性產品，才能構建差異化價值，實現異軍突起。

火了三年的喜茶是體系化產品在支撐

作為「網紅」的喜茶，最初許多營銷人並不看好它的未來，覺得網紅產品都是紅得快，退得也快。喜茶卻在熱度快來快去的互聯網時代火到了現在。支持喜茶暢銷至今的，正是個性產品的體系化運營。

個性產品體系化運營的基礎是品牌價值系統，如前所述的品牌改名本質上是文化改變、目標用戶的改變，這種改變為產品運營奠定了一個良好的基礎，並在此基礎上通過形式創新、口感改良、運營保障、產品線覆蓋形成了產品的個性化系統。

形式創新讓喜茶識別性強，能一眼認出來。喜茶不像一點點、coco、快樂檸檬以傳統奶茶作為銷售主品，而是以茶加奶蓋的形式為主要產品，將茶飲變得年輕化、國際化。

口感改良讓喜茶能喝住人，喝一口，再難相忘！貢茶是國內第一家奶蓋式茶飲店，但卻在口感上敗給了喜茶，讓喜茶後來居上，引領了奶蓋式茶飲的潮流。

組織保障給了喜茶穩定、可信賴的品質。許多茶飲一旦做出名氣，就紛紛通過連鎖加盟的形式跑馬圈地，迴流資金。喜茶為了保障每一杯茶的質量，不搞加盟以及代理的營銷模式，並且開店選址都在消費能力比較強的城市，讓合適的用戶能持續消費到合適的產品，為個性產品系統化提供了長效保障。

豐富產品線讓喜茶能最大化覆蓋目標用戶。喜茶產品價格從13元到33元不等，而且迭代迅速，這種價格帶寬、迭代快的特點讓用戶有了充裕的選擇范圍，最大化滿足了消費者的個性化需求，為喜茶的持續走紅提供了充足的動力。

在藍獅農業營銷機構吳維看來，農產品如雜糧、蔬菜、果品等原初產品很難看出區別，要提升附加價值，價格賣高，銷量賣大，必須如喜茶一樣，從品牌名到包裝形式等進行系統個性化，才能因不同而前途變得廣大。

打造個性化品牌農產品的四個步驟

一、產品形象有識別度是個性化農產品的第一步。

產品形象是影響消費者是否購買的重要因素，所以產品形象有識別度才是有個性的農產品。

如上所述，皇茶進入內陸地區，為了做到其他奶茶不同，首先就是將品牌名進行了更改，又在logo上下足了功夫，喜茶的logo是一位正在喝喜茶的卡通人物，logo是黑白色搭配的簡約風格，喜茶的創始人Neo表示為了讓喜茶有品牌辨別度，在一些特殊應用場景中，會將卡通形象的眼睛、表情統統去掉，只留下一個輪廓。

目前，在農產品形象的設計中，顏色多、logo大是大多數企業家認為產品有識別度的最佳方法，其實往往有品質的品牌形象設計並不復雜，比如耐克、蘋果等皆如此。因此在筆者看來，隨著消費升級，伴隨80、90後一代崛起，靠「大」吸引用戶的時代將漸行漸遠，唯有簡單、有力，直擊靈魂，才能與眾不同，走得更遠。

二、專屬人群是個性化農產品的第二步。

品牌產品對應的是消費者，個性化的產品一定有一個專屬的消費群體。

喜茶飲品的主要消費群體是20-30歲的女性消費者，從形式到口感再到產品線全部圍繞消費者進行個性化打造。正是這種從外型和飲品類型上滿足女性消費者的營銷理念，讓喜茶成為了消費者熱捧的產品。

農產品同樣，蔬菜也好，米面糧油也罷，伴隨社會階層結構變化，其的主流消費者正逐漸從家庭主婦擴展到商務人群，米面產品也能成為商務送禮的產品。藍獅打造的聖上壹品皇家貢米，正是因為完成用戶擴展，做面向商務群體的大米，才在五常大米中引起了廣泛關注，讓個性化大米找到了合適的專屬人群而在江浙等多個市場實現了持續的暢銷。

三、產品種類的場景多樣性是個性化農產品的第三步。

人群標簽可以固定，但人的需求隨著場景變化而不同，因此，要打造個性化產品體系，基於消費場景打造多類型產品是關鍵。

在現制飲品市場中，大多數飲品的產品比較單一。一點點以奶茶為主要產品，JAZCU則以鮮榨果汁為主要產品，反觀喜茶，在奶蓋式茶飲的基礎上，還添加了奶茶、果汁等飲品，讓每一個消費者都能在喜茶找到喜愛的飲品。

農產品要想突破單一性的問題，同樣要基於專屬消費者，打造多場景產品。依然以聖上壹品為例，商務人群是固定的，但商務人群要自家吃飯，要在時節送禮，還有可能送不同層次的人，這就形成了多種消費場景，因此，藍獅就先後開發了8-10元一斤的日常袋裝產品、30元一斤的時節送禮糊裱盒產品、10000元左右的高端特殊田地產品以及5-10萬元的股份產品，這樣基於同一人群將各種場景充分覆蓋，企業就形成了粉絲經濟模型，個性產品就能基於信任，實現可持續的行銷。

四、網路化傳播是個性化農產品的第四步。

在互聯網時代，個性化產品的個性化價值傳播最快的途徑是線上，也是讓個性化價值迅速觸達消費者心靈的最後一步。

喜茶從小紅書等APP入手開始種草營銷和網紅營銷，之後與太平鳥服飾的跨界營銷，最近與杜蕾斯合作的負面營銷，從好消息到壞消息，讓喜茶的熱度一直維持在朋友圈中不褪去。正是通過這種持續引爆朋友圈的模式，讓喜茶變成了「幸運」的茶。

同樣，對於農產品的個性化價值，藍獅農業品牌營銷機構吳維認為，必須以正合，以奇勝，品質、組織保障等要正，但在形象、價值傳播層面完全不必拘泥，必須依託網路，跨界、網紅、借勢等多模式並舉，完成裂變，讓正向價值裂變化傳播，持續佔領朋友圈，唯有如此，才能因個性而贏，因個性而久，成為持續賺錢也值錢的品牌產品。

作者簡介：

吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力於農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以「既賺錢又值錢」為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，並指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。

⑶ 3、喜茶媒介投放多元化是如何表現的

打造產品的社交屬性。
打造產品的社交屬性喜茶之所以能夠成為市場的新寵，離不開社交營銷的功勞，他們賣的不是茶更是社交，比如喜茶打造了不同風格的門店，不僅顏值高，而且提供沉浸式體驗，本身具有很強的社交屬性，成為消費者的打卡網紅地，讓消費者成為品牌傳播媒介，以低成本獲得流量裂變。
喜茶總部位於深圳。2012年，喜茶HEYTEA起源於廣東江門一條名叫江邊里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由於無法注冊商標，故在2015年全面升級為注冊品牌。

⑷ 喜茶是通過什麼方式火起來的

喜茶是怎麼火起來的

2.產品差異化：奶茶+甜點 第一家;低脂或芝士奶蓋;差別季節的新品水果茶

3.貿易模式：走直營不要加盟，利便經管

4.服無和舉止策劃：知心的服無如孕婦免列隊，舉止如誕辰當天免單等增加了客戶的黏性

5.推廣：新媒體推廣，借用本地著名的公家號，打響知名度，捉住年青人「愛顯擺」的性格

⑸ 為什麼「喜茶」這么火

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喜茶為什麼這么火？真的這么好喝嗎？
喜茶最近很火，真的很好喝嗎？都有些什麼特色的飲品呢...
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鉛筆道
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喜茶的火爆是一二線城市消費升級的必然結果，喜茶本是廣東江門的一家小奶茶店，但卻在一線城市上海走紅，長長的隊伍說明了上海的青年男女對他的青睞，這甚至成為了上海的特產，將其他一些奶茶品牌如一點點的消費頻率也升高了。
消費升級首先就是從產業鏈的原材料端進行升級，喜茶的所使用的原材料茶葉每斤的采購價上百，精選的高品質茶葉抱住了茶飲品質的標准化，也讓口味挑剔的上海年輕人們認可了喜茶的口感，隊伍成為了一種社會現象，也成為了喜茶的營銷符號。
喜茶有芝士茗茶，水果茶，咖啡等多種口味，將奶蓋變成芝士蓋，讓茶中的甜香更為濃郁，同時，由於大多數年輕人不喜歡茶飲的苦澀味道，所以芝士蓋的甜味能夠在其中進行相應的中和，同時，由於奶茶都是現做，溫熱的口感也會給用戶相應的正向激勵，往往茶飲在溫熱的時候口感更佳綿長溫和，這也是大多數喜茶門店在售賣後提醒顧客要在30分鍾內引用的原因，防止芝士和茶溫度降低之後口感變硬變澀，影響產品口碑。
餐飲產品的護城河其實不是優質的口感，而是能不能將口感標准化，即每一家喜茶店都可以保證最好吃的那一家店的水準，除了配方之外（其實喜茶的配方在業內並不算是保密和特殊），更重要的是原材料的采購標准化和製作過程的高度標准，這還需要每家門店在製作工具上進行進一步標准化，這也是喜茶今後是否能將目前的熱度持續下去的一大挑戰。

⑹ 喜茶憑什麼這么火，90%的人都不知道的喜茶套路

要說當下最受追捧飲品莫過於火遍大江南北的喜茶，這個出生在三線城市的奶蓋茶品牌憑什麼風靡北上廣深等一線城市？買一杯喜茶的排隊時間竟然長達四個小時，這當中又有什麼秘密？拿下一億元投資的背後又是怎樣的商機？

一個誕生在小巷子的瘋狂品牌

2012年5月12日，廣東江門一條名叫江邊里的小巷裡誕生了第一家喜茶HEEKCAA，原名皇茶ROYALTEA。作為芝士奶蓋茶的首創者。有別於市面上製作粗糙、茶湯廉價的傳統奶茶茶飲，喜茶專注於呈現來自世界各地的優質茶香，讓這茶飲這一古老文化煥發出新的生命力。讓每個顧客朋友方便輕松地喝上自己喜愛的茶飲才是喜茶一直為之努力的目標。

一開始，喜茶的發展並不順利，第一家店經營慘淡，一天只有幾百甚至幾十的營業額。喜茶的創始人Neo對產品很在意，他在微博等渠道收集反饋，每天進行產品迭代。他深知一家餐廳的基本功是，保證所有產品都不難吃。如果客人吃到難吃的產品，下次就不會來。相反，如果客人吃的所有產品都不難吃，下次還會來。在不難吃的前提下，你有新品，有主打的好吃的產品，就會不斷吸引客人。喜茶就依靠這種不斷改進不斷出新品的的方式，積攢了第一批粉絲。

喜茶之前叫皇茶

品牌定位，塑造社交貨幣

在營銷方面，喜茶專注地是將自己打造成社交貨幣。喜茶的定位就是茶類品中的星巴克，代表著消費升級下的高品質，高享受的小資生活。午後的閑暇時光，你願意在星巴克來一杯咖啡，拍一張照，發一下午的呆。喜茶對標星巴克，成為當下年輕人追捧的，代表著年輕、與眾不同、小資、高品質的象徵。一杯喜茶代表著身份。但是跟星巴克不一樣的是，星巴克塑造的是一個中年男子，紳士、細膩、成熟穩重、不會犯錯的形象。而喜茶塑造的是一個年輕有活力、充滿朝氣、會犯錯但是會改的形象。它代表的是當下消費升級的精神本質。

每一個年輕人拿到喜茶的第一件事就是拍照發朋友圈，利用喜茶對標自己，塑造自己在朋友圈中的形象。在周末午後的下午，和一杯喜茶合影彷彿成為了身份的象徵。這是喜茶帶來的價值。通過喜茶本身，再配以店面的小資裝修。營造了慢慢的高品質生活的氛圍。滿足了年輕人裝格調的需求。讓喜茶徹底成為身份的象徵。

通過品牌形象的打造，品牌價值的體現，用戶樂於去宣傳，使喜茶達到很好的品牌傳播。在朋友圈吊足了胃口之後，再宣布發展擴張，讓每一個在朋友圈看到過喜茶消費者充滿期待，這也是為什麼喜茶進軍上海北京的時候，一開張就門庭若市，排起了長長的隊伍『

隊伍越是長，就會有越來越多的人好奇，關注。從而引發更大一輪的從眾消費，每一個好不容易排隊買到喜茶的人都禁不住拍照發朋友圈，如此循環。品牌效應是越來越大。喜茶也就越來越火。

資本的青睞

資本家正是看中喜茶的品牌形象，看中喜茶能像星巴克一樣代表著消費升級的精神本質。喜茶能為消費者帶來額外的價值。消費者願意為這種額外的價值買單，特別是喜茶能成為消費者的社交貨幣，滿足消費者塑造自己，標榜自己的需求。所以在2016年，IDG聯合今日資本的何伯權投資喜茶一億元。並且當喜茶的融資增長到某一階段後，投資人會合力把喜茶推上市，一旦上市成功，喜茶又將達到另一個資本新高度。

農村包圍城市的戰略

對於一個當下中國最炙手可熱的品牌，最受一線城市人群喜愛的喜茶卻不是起源於北上廣深這樣的一線城市，反而是來自江門，一個你聽都沒有聽過的三線城市，並且這個來自鄉下的「土包子」成功俘虜了一線城市人民的心，這是怎麼做到的。

▌ 產業聚集效應

作為資源豐富，人們的消費水平高的北上廣深，按道理喜茶應該產生在這樣的一線城市。在這些城市裡，只要你有一個好的idea，做好一個bp，找投資人或者路演一下，就能輕而易舉的拿下投資人的大量資金。擁有自己後就大規模的燒錢揮霍，毫不心疼，失敗了也沒關系，都是投資人的錢.但是，對於二三線城市，各種資源匱乏，創業者創業只能掏老本，或者找親戚東拼西湊，然後開廠開店，用的每一分錢都是自己的，必須花在刀刃上。三五年後，往往一線城市的創業者早就資產清算換了項目，反而三線城市的創業者穩扎穩打，越來越好。

▌ 價格廣譜性

在一線城市，消費人群的消費水平比較高，對品質有一定的需求。所以對消費品都非常挑剔，你的原料、生產加工等方面他們都非常在意。所以你要滿足這些消費者，必須提高產品的品質和定位，而產品的高品質高定位帶來的就是成本的提高，再加上一線城市的地價，你的產品很容易成為高價格，小眾的產品。沒有廣譜性。試想一下，在一線城市，一杯五六十塊的奶茶還是會有不少人為之買單，但是你只能適合在一線城市，一旦走出北上廣深，根本沒有人接受這樣的價格，哪怕你的奶茶裡面有人參靈芝，也不會有人接受的了這樣的價格。再加上一線城市競爭大，一開始你就必須進行市場廝殺。等你在一線城市成功之後，想復制到其他二三線城市就會很難，因為你的品質是沒有問題，但是你的價格太高，沒辦法接受。就像星巴克一樣，它只能留在一二線城市，不敢向三線城市發展。

相反，在二三線城市，消費者的消費水平相對較低，對消費品的品質包裝等方面的要求都沒有那麼高，你可以稍微好的品質和包裝就可以受到他們的追捧。並且你的成本不會太高，再加上地價房租，你的單品價格就不會太高，更容易被接收。再加上競爭力小你更有精力花在打磨產品和服務上面。這樣一來，產品做好了，價格也低廉，你把這一模式發展到一線城市就會容易很多。

▌ 空間平權拉平信息鴻溝

以前開門做生意都是要挑選地段最發達，人流最多的市中心。但是隨著互聯網的發展這種空間點位優勢就逐漸變得沒有那麼重要。你不用再害怕由於地段不好，別人不能發現了解你的產品。只要你利用好品牌IP進行造勢，產生大量的傳播，哪怕你在邊遠的山區也能為人所知，這也是為什麼喜茶遠在江門卻能為北上廣深的人所熟知。它利用了互聯網帶來的空間平權拉平了信息鴻溝。在二三線城市發展起來之後，進軍一線城市就不會那麼艱難。

歸根結底，喜茶能這么火歸根於，用心的品質和恰當的品牌定位，配合適當的營銷，以及利用互聯網的優勢。每一個創業者和創業項目都一樣，用心的品質用心的服務和恰當的品牌定位品牌形象是根基，並且一定要利用好互聯網帶來的優勢，為自己鋪路。

⑺ 網紅茶飲品牌喜茶的開店策略是怎樣的

「喜茶」的前身是一家「皇茶」的奶茶店，創立於廣東江門的一條江邊小巷，後來因為商標無法注冊，於是在2015年時，其創始人聶雲宸就摒棄了原有的品牌，改立現在的品牌「喜茶」。「喜茶」在改名之後，就不在推行加盟模式，而是全部改成直營，除了少部分以前加盟的門店，究其原因聶雲宸說：為了將「喜茶」這個品牌植入大眾的心裡，推行加盟模式，就有可能因為溝通效率的問題，導致品牌理念無法趨於統一，造成品牌打造的失敗。

「喜茶」在進行開店選址時，會充分的進行實地考察，將自己考察過的店鋪地址，做一個一等二等的區分，將一等鋪這種好地段的良鋪拿出來做品牌，等到市場打開之後，再將二等三等鋪拿來做流量的下沉。這不僅極大的節省了自己的成本開支，還可以有足夠的資金對店鋪進行精細化裝修，給予顧客更好的消費體驗。

「喜茶」的火爆除了選址上的考慮，更多的是由於營銷策略的成功，它的出現剛好趕上了消費升級，契合了年輕人內心的需求，再加上產品品質的出眾，造就了「喜茶」今天的場面。

‍‍答主：喬巴，在這厲害的營銷人有100多個，歡迎關註：微信公眾號《營銷航班》‍‍