裝修公司網路營銷策劃

⑴ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來底看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣

它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。

(1)裝修公司網路營銷策劃擴展閱讀：

家裝營銷必需先要弄清晰和客戶關系。常說，裝企員工要做「四有新人」——有干係、有感到、有意思、有收獲。許多時刻，計劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風、收集和客戶相同時，完整忘記了本身與客戶的干係，和本身與客戶的「交加」。

許多計劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶「拿下」或「簽下」，滿嘴說的都是「拜年的難聽的話語」，卻疏忽了與客戶最症結的交加：家居屋子裝修。想當然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。

前者是大多數家裝企業從業人員都慣用的伎倆。而惟獨換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要動手，能力順遂博得客戶的相信和抉擇。也只要如許認真的先人後己的談單門路，客戶才會相信。

⑵ 裝修公司網路營銷怎麼做

你好，很高興為你解答。不論什麼行業，做網路營銷需要有個大方向，大致分為三步。第一，策劃，重新包裝和定位你的品牌產品。第二，推廣，將品牌和產品展現給客戶。第三，轉化，將潛在客戶轉化為有效客戶。按照這個思維去寫方案相信你的老闆會滿意的，祝好運。

⑶ 裝修公司營銷策略有哪些

裝修公司營銷策略如下：

1、通過馬路信息挖出相關租售人員與之合作等。信息量較大，信息搜索更為容易，客戶分類較廣，工作中可根據面積和物業要求及周邊的商業情況判定其所要經營的范圍。

2、招求租、售類。通過網路搜尋相關需求人員為其牽線搭橋後與之合作等。電話營銷的一種方式，業務員可採用。

3、通過網路免費信息發布、自己網站更新、博客、論壇貼吧等。更長期、更長遠意義的品牌推廣工作，意義重大，不可不做。

4、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關推薦介紹等。

5、搜索引擎及其相關網站競價排名。通過網站的競價排名，按客戶點擊推廣的關鍵詞次數付費。作為開展業務，招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法，也是當下裝飾公司最為流行的一種開展業務的方式。

⑷ 裝修公司怎麼做好網路營銷推廣

裝修公司怎麼做好網路營銷推廣

裝修公司和建材企業本身必須首先加強對網路營銷知識的了解：互聯網是一個現代營銷工具，必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結合公司自身的特點做相應的調整。以下就如何開展裝修行業網路營銷做幾點簡單的說明：

一.口碑營銷

金杯銀杯不如消費者的口碑，確實，消費者才是大眾、才是我們要服務的對象，有了他們的認可，那可比任何一種廣告形式都要實惠，傳統的企業口碑傳播方式都是口 口相傳，范圍相對狹小，不過現在是網路高度發達的時代，企業口碑傳播可以藉助網路的力量傳播的更迅速、更遠。

二.企業網站營銷

現在無論何行何業的企業都有自己的網站了，所以建立企業網站也是每個公司開展網路營銷第一個想到的環節。良好的網站排名有利於讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業網站，進而了解企業。但家裝行業競爭非常激烈，如果家裝公司的網站優化不理想，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名!

三.博客營銷

博客式營銷也是比較常用的網路營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業帶來潛在客戶。由於裝修公司和建材品牌太多，而且很多業主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業主一個非常好的印象，大大增加最後成交的幾率。但前提是必須認真去做這些工作，不能敷衍了事，而且必須持之以恆。

四.論壇營銷

現在新浪、搜狐、騰訊等大型門戶網站都有自己的家居建材、房產論壇，人氣也比較火爆。中小型裝潢公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊 助等，踴躍的為一些初入裝修行業的業主解決問題。當您在業主選擇裝修服務商之前已經為他免費的解決了很多問題，試想業主有理由不優先考慮你或你的公司嗎?

對於有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現的並不是那麼立桿見影。

五.軟文發布

這是網路營銷最實用的一種方式，目前在網路軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只佔少數，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的`軟文。有條件的裝修公司可以招 聘幾個編輯專門從事此類工作。所以採用此項營銷策略的公司多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的家裝、建材企 業;對於大多數區域性的中小型家裝公司，可以適當考慮。

六.網路廣告

這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網路營銷手段。網路廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利於家裝公司長期開展網路 營銷服務。如果裝修公司開展限定時間內(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦採取網路廣告的方式。但網路廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在採取此類 營銷方式的時候還需要綜合權衡。如果只針對某些區域市場的話，就可選擇一些區域性的裝修網站。

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⑸ 家裝網路營銷推廣怎麼做

家裝網路營銷推廣怎麼做？裝修行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼?

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇?

(1) 網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年;或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的裝修，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是家裝還是工裝，無論你是裝修還是其他傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人(客戶)!以客戶為中心進行思考!

⑹ 裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法，很多家庭在買房之後都需要進行裝修，但是社會上太多的裝修公司可選了，怎麼才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢，下面我就給大家講一下裝修營銷吸引客戶的方法。

裝修營銷吸引客戶的方法1

一、全力打造1—2個最關鍵點的家裝營銷渠道

家裝營銷無法面面俱到、很難做到所有營銷渠道都做、而且做得都非常好。為什麼呢？家裝營銷的渠道與家裝企業的資金、人脈、資源、營銷人才都有關系，很多三四線中小型家裝企業不具備雄厚資金實力和人才儲備，怎麼辦呢？全心全力做好1—2個家裝營銷渠道，在關鍵渠道上做的比別人強。

首先，你必須要知道誰正在買什麼，買的頻率如何。除此之外，評估你通過直接銷售，電話銷售，零售銷售，網站銷售等等得到什麼信息，而且看是否你能用此做更多。比如，你足夠了解一個產品或者一個細分市場，可以培養個性化的供給嗎？你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細分市場內更加成功？

二、完美的家裝營銷一定要與銷售亮點相結合

Davenport說，「營銷重在執行與細節。」這就意味著好的營銷戰略需要有更細節的銷售環節做支撐，營銷是銷售的支撐，但每一個家裝營銷的沖擊點都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之後的銷售亮點來設計的，代表之一就是現在互聯網行業人人在提及的OTO模式，其根本就在於用現代人最喜歡的網路營銷渠道，釋放最佳的吸引效力，之後再網路中利用事件營銷與病毒營銷快速擴散，之後呢？還需要在線下實體店發力，如蘇寧電器曾力推的營銷概念就是：「線上線下統一售價」，充分體現家裝營銷與銷售的閉環設計結合。

將客戶從網路中吸引來，又及時推向線下企業中，快速與線下服務結合，完成銷售，家裝營銷與家裝銷售的本質也是服務行業的特點。

三、平淡中製造「突然營銷」風暴，讓你的競爭對手猝不及防

很多的家裝企業已經習慣了金九銀十的營銷旺季，但是更多時候的家裝營銷制勝需要一點點出其不意，大家都在做營銷、重金攻擊的時候，人們往往看到的便是大型家裝企業的營銷海洋，那麼，中小型家裝企業去拼資金？拼實力？拼投放？顯然處於下風，所以，更多成功的中小家裝營銷選擇了避開家裝行業旺季，提前進入家裝營銷，7—8月份成了中小家裝企業避開大型家裝企業施展獨立營銷的最佳時期，俗話說另闢蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營銷吸引客戶的方法2

一、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優惠，但是不喜歡被推銷，很多裝修公司的噱頭沒有什麼吸引力，反而讓客戶感到厭煩！

裝修公司想要跟客戶見面，讓客戶到點咨詢，一定要讓客戶充分相信見面到店咨詢的理由，也就是所謂的「裝修紅利。」。那到底應該如何做到面對不同需求的客戶，運用好這個「裝修紅利」呢？

最簡單有效的方法，就是讓客戶主動參與活動，主動到店咨詢，這樣不但能篩選精準顧客，還能形成固定的'一批到店咨詢客戶。

下面是我們在家友趣裝修app上發布的某個裝修公司營銷活動，具體步驟如下：

元旦瘋狂GO，嗨爆裝修豪禮放心送！

禮品一：1元購1000元裝修設計抵金券（成交型引流產品）

禮品二：前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優惠

禮品三：現場禮品抽獎大放送……

裝修公司想要做好營銷活動，必須要做好引流產品，接下來上傳至家友趣平台活動，各種營銷准備完成之後，等待主動咨詢裝修的客戶，並且做好接下來的相關對接事宜。

二、積極引導轉化傳播

裝修公司的營銷活動設計完整之後，該怎麼推送出去，讓更多的潛在客戶看到，從而自動參與，主動到店咨詢呢？

裝修公司接下來要做的是一連串的轉化動作，積攢到一定量的客戶，就可以進行秒殺、抽獎等游戲環節。每次金額可以少一點，但是次數要多。讓客戶便宜優惠的活動多，願意來參與。

當客戶參與進來，看到其他人或者自己中獎後，公司可以積極引導他進行下一個環節，最終完成裝修簽單過程，提高簽單率。

通過裝修公司宣傳營銷活動緊密相扣的動作，可以讓客戶感受到裝修公司優惠的力度，從而會心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務和優惠團購，大大增加客戶成單率。

並且，在每一次宣傳營銷活動結束之後，可以進行活動報道，通過媒體或者朋友圈戰法宣傳，讓其他的客戶看到火爆的現場。下一次活動營銷的舉行會吸引很多人，也會讓人期待。當裝修客戶轉發吸引新客戶時，裝修公司宣傳營銷活動才算做的到位。

⑺ 如何做裝修公司網路營銷方案

做裝修公司網路營銷方案不僅需要考慮市場因素，還需要考慮公司自身的屬性。以下是裝修公司網路營銷定位：
1、裝飾公司的盈利模式定位。裝飾公司的盈利基點就是建立在有目標客戶搜索與裝飾公司相關的服務的基礎上，展開互聯網的業務，這為裝飾公司開台全新的市場提供了盈利保證。
2、裝飾公司核心競爭力定位。一個裝飾公司要想在網路市場上佔有一席之地，甚至擁有較高的市場佔有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨特的核心競爭力定位。
3、裝飾公司的核心服務定位。裝飾公司在進行網路營銷，最終的目的是推出自己的服務。在網路上塑造形象、發布公司服務廣告信息等都只是推介公司服務的途徑。
4、裝飾公司品牌差異化定位。如果裝飾公司自己的服務和別家裝飾公司的服務沒有任何差別，就無法讓目標客戶從海量的互聯網服務信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務是最基本的策略。
想要做網路營銷，可以選擇專業的平台來進行，我認為單仁資訊是一個不錯的選擇。始終秉承著「幫助企業成長，創造更多就業」的企業使命，以教育推動發展，至今，團隊由十餘人發展到逾千人，已形成全國21家省市分公司的服務格局。

⑻ 裝飾公司市場營銷方案範文五篇

一家公司的 市場營銷 是十分重要的一點，它裡麵包含了方方面面的內容，而且關於市場營銷的方案也是十分的復雜。下面我給大家整理的裝飾公司市場營銷方案 範文 五篇，希望大家喜歡!

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公司年度經營計劃書範本

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企業年度經營計劃書範本

裝飾公司市場營銷方案範文1

一、找尋物業管理協作

物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源於的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨後根據短消息、電話等 方法 轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。

二、創建樣板間

假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建1個樣板間，由於樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家裡邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

三、用完全免費wifi吸引住小區業主

能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨後在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大夥兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。

四、製造行業內部的營銷推廣

在製造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

五、宣傳 廣告 和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由於知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的大勢所趨。並且，營銷 策劃方案 只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發展趨勢，越干越大。

六、群發簡訊和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是簡訊群發平台獲得要裝修的小區業主信息內容，開展群發簡訊和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司 營銷策劃 方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個關鍵的方式，就是說提昇平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建，有益於累積起品牌營銷實際效果。

裝飾公司市場營銷方案範文2

一、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找准自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麼自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什麼都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個准確的市場定位，然後為之不懈的努力!

二、目標受眾策略

「新」的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒於此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將 渠道 人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾並非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

三、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找准自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業內部的推廣。在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

3、簡訊群發和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者簡訊群發公司獲取要裝修的業主信息，進行簡訊群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。

最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標准模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫 收據 (其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

裝飾公司市場營銷方案範文3

一、品牌建設內容

徵集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌 故事 、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣並不是製作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

二、品牌定位

我們定位於中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

三、品牌宣傳活動推廣品牌

1、製作企業光碟

2、編製品牌宣傳手冊

3、邀請客戶參觀企業

4、製作自己的網站

5、對公益性活動的贊助

6、良好的統一標識

7、開發創造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

採用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業VI的日常應用

在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

2、辦公環境中的形象建設

我們是裝修公司，那麼我們的辦公環境當然不能同於一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：製作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以製作等。

6、知名工程記錄製作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修後的攝像或照片進行整理並配上我們的廣告進行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建築開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現為：建築開發商的樣板辦房子建設、建築開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

1、房地產建設後，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及 其它 兩個公司向配合進行策劃宣傳。

2、物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是唯一的。

裝飾公司市場營銷方案範文4

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

電視：可採取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的 熱點 時段予以播放，時間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關准備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

此方案優點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利於在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電台廣告+小區促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和計程車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

電台廣告：「哎，你家的裝修在哪做的?」「居泰隆唄」「為什麼呢?」「看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了」

小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲 措施 ，相關資料和設備的准備，與小區負責人聯系並布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落後、消費觀念相對傳統的區域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區促銷活動

電視：可採取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目，範本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

裝飾公司市場營銷方案範文5

在企業營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比於公司各種營銷策略，大客戶營銷對於開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利於下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業情況，如發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略裡面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業對於購買的決策者，這些人有哪些特徵。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題，首先要標明問題所在，然後利用自己的強項解決問題，確保營銷戰略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間後，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標准。包括自己贏的標准以及客戶贏的標准。只有明確了客戶贏的標准，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善於判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業進行「討價還價」，向企業合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員後，就輕易地將單拿走了。為什麼?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結 到：只有影響客戶企業最重要的 企業管理 決策者，才有可能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往並不是企業的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對於營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那麼營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關於這點可以點擊「大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系」，有詳細說明!

最後要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，並且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

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⑼ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、免費設計：

裝修公司最常見的營銷方式就是給客戶提供免費上門量房、設計、報價。

2、抽獎或贈送家電：

有些裝修公司，承諾在客戶房子裝修後，會贈送家電，如果前期繳了30%的定金，還可參與家電或裝修費用代金券等抽獎活動。

3、網路營銷：

裝修公司會在互聯網上宣傳，分別通過以上方式。一是與裝修平台合作，快速獲取客戶。二是通過搜索關鍵詞，看到公司信息。三是在網站發布裝修案例，吸引客戶。四是視頻號發布裝修視頻，推廣宣傳，提高公司知名度。

⑽ 裝修公司的網路營銷怎麼做

網路品牌的推廣和展示，還有對於長沙的裝飾裝修公司來說，中小型裝修公司佔了大部分。長沙的中小型裝修公司的觀念落後都影響著裝修公司網路營銷的實現。因此裝修公司要實現網路營銷必需制定正確的網路營銷戰略。 一、精準網路市場定位 裝修公司確定市場位置的過程。主要包括長沙裝飾裝修公司的公司資質、服務定位，還有網站的定位；客戶上網一般基於各種不同的需要 , 網路市場定位應該是針對裝修顧客在網路的不同需求。如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網站應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網路中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能，而這些功能中主要是網路新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS以大學生、辦公職員為主要使用者，特別現在網民低齡化90後將會是新意個巨大的網路消費群體。網路中傢具企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特徵、顧客的網上消費行為和主要競爭者的網路營銷情況等,採取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,准確進行自己的網路市場定位 ,體現出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網路營銷的效果。 二、改變營銷觀念制定營銷戰略 中小型裝修公司限於實力 , 1.精準網路客戶定位雖然網路使消費者由主動變為主動 .不可能像大企業那樣建立完備的網路營銷體系 ,所以對於中小型裝修公司 ,網路營銷的難度更大。但是找准自己的客戶層次也就保證了自己網路營銷的第一步是勝利的 削弱了企業討價還價、控制價格動搖能力 , 2.精心設計工程報價網路環境增加了利息和價格透明度 .因此網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必需解決的重大問題。藉助於網路 ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息 ,包括裝修資料的產品規格、性能、質量和價格等 ,相反廠商對消費者的解是很有限的網上營銷在價格戰略方面具有與激進營銷不同的特點 ,即工程報價規范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價戰略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。 同時公司負面信息也會很容易被用戶獲得 , 3.建立疏通的網路營銷渠道網上營銷為企業開創了新的銷售渠道 ,同時也肯定會帶來一些矛盾 ,網路的便當性既有助於公司形象的推廣。也面臨售後服務體系建立等問題。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標和功能。新老渠道的功能上進行合理分工 ,實現 虛」與「實」結合 ,提高企業運用網路渠道提供顧客價值的能力。具體的措施上 ,包括對在網路營銷的投入、未來發展對網路營銷的依賴度、網路營銷與傳統營銷的關系銜接等 也可以選擇與國內對家裝的搜索引擎營銷非常專業的家裝平台裝飾網展開廣告合作或更大的合作。與傳統的推廣在網路上不能派傳單，不能樹廣告牌，但這並不能阻礙網路的推廣。各中小型裝修公司可以根據自己的財力，設計水平和施工技術選擇適當的推廣方案。網路上最近最熱的SEO與SEO實現：SEM還可以通過博客，bb郵件營銷，病毒營銷，口碑營銷等實現推廣。前期的推廣中郵件、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一，而SEO一個長期有效的, 4.多樣化的促銷手段網路營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。網路營銷的核心問題是如何吸引消費者 ,為其提供具有價值誘因的裝修公司信息。網路營銷較之保守的促銷活動具有新的含義和形式。根據網路營銷活動的特徵和服務的不同 ,結合保守的營銷方法 ,可採用網上折價促銷、抽獎促銷、積分促銷、贈品促銷、文化促銷、聯合促銷和聊天促銷等方法 ,同時可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU網路等進行市場推廣。高效的推廣方法，但實現網站的優化把SEO最終實現SEM這才是企業最終的目的實現點擊量轉換成成交量這才是最終目的轉換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網站所使用。