1. 做機械行業，之前都是線下客戶，這兩年不太好做，想嘗試網路營銷，請問有哪些營銷推廣方法
機械行業想嘗試網路營銷，有哪些營銷推廣方法？萬變不離其宗，機械行業在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網路營銷推廣的目的是什麼？也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網路營銷推廣渠道如何選擇？(1)網路營銷推廣渠道分類
第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百帶春度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以機械行業相關平台為主，比如一些垂直機械行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械行業板塊，甚至一些機械行業相關的工具型平台。
(2)網路營銷推廣渠道選擇
網路營銷推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網路營銷推廣形式選擇
網路營銷推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法
市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數機械行業的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網路營銷推廣客戶旅行賣二次利用錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大拆逗的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網路營銷推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。
機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法
然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。
【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！
2. 機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣
一、機械設備行業在網路中的特性
第一，客群集中。機械設備行業客群基本比較單一，不同於日常消費品，不是任何人都能成為企業客戶。
第二，決策復雜。設備購買決策一般非個人所能決定，一般需要企業客戶各部門或者各領導共同決策，決策周期相對較長。
第三，推廣多樣化。不同的機械設備產品針對不同的客戶，可能需要不同的營銷推廣方式。
二、抓好網路營銷風口，機床也能變「潮貨」要想達到相應的營銷效果，關鍵是選對營銷平台及營銷方式，針對機械設備行業的特性，主要可以通過以下方式進行營銷。（一）搜索引擎
由於機械設備用戶客群比較單一，所以通過搜索引擎可以精準定位客戶群。
此推廣方式相對來說可能比較傳統，但是仍然是營銷推廣不可或缺的一個平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精準客戶關注到產品。
任何產品在推廣前期都需要獲得大量的關注度，所以此推廣方式主要是讓產毀隱品獲得大量曝光，同時可以排除掉大部分無效客戶，獲得精準的客戶群信息。
（二）通過手機移動端資訊平台當今社會，大家對於手機的依賴程度越來越高，熱衷於通過手機觀看自啟基己喜歡的資訊。
機械設備行業可以從手機資訊類平台入手，准備宣發物料進行宣傳，也可以通過撰寫一些關於行業、企業、產品、活動的文章，發布在資訊類APP上，獲得客戶的關注。
（三）VR全景帶看當下，人們越來越不局限於圖文的形式，而是會選擇通過視頻、VR全景等方式，全方位地去了解產品。
VR作為一種全悄余謹新的營銷方式，通過全方位展示產品，可以給客戶帶來全新的產品體驗效果。還可以實時同屏互聯，打破時間、空間等限制，讓營銷人員與客戶溝通更加便捷。VR全景營銷作為一種全新的營銷方式，主要有以下幾個優勢：1、提升宣傳信任度
目前，傳統行業的主要營銷形式還是圖文和視頻展示，殊不知如今人們對於這種傳統的展現形式的信任度已經變得非常低，現在用戶更關注的是營銷推廣所展現的真實性。在VR全景營銷新方式下，VR全景可以很好地為用戶帶來產品所呈現的效果，增強用戶對產品的信任感。
2、產品體驗效果更佳VR全景還原了公司的真實環境及產品，將現實場景通過虛擬的形式還原到互聯網上，也可以通過內嵌二維碼的方式進行宣傳，還可以根據客戶需求在場景里加入產品資料以及公司文化的介紹，把公司的優勢通過細節展示給客戶，給客戶一個更加真實的體驗，打破消費者與產品的距離感。3、降低營銷成本，提升企業利潤
如果製作了VR全景展示，客戶可以隨時隨地通過手機APP或者登錄官方網站，進行線上雲游，廠房的生產情況、設備的外觀、功能等細節均可以通過VR展現出來。
受疫情影響，「線上展會」更是大勢所趨，可以通過VR全景帶看的方式，展示企業的工廠車間、產品信息等，對客戶感興趣的產品進行遠程講解，如同直播帶貨，在虛擬場景中便可完成。尤其是一些海外的客戶群里，由於疫情，無法來到中國，可以通過線上看展的方式，獲得產品信息，促成成交。
VR全景營銷已成為一種營銷新風尚，機械設備行業也要跟緊潮流，真正走進消費者的「內心」，直達消費者需求。
無論什麼行業，抓住時代風口都是營銷的關鍵所在！針對機械設備的網上營銷，通過立足於精準定位客戶，深入洞察客戶需求，進而實現高效轉化！讓傳統的機械設備也可以走進網路，進入VR，成為隨時可以觸達的消費品。
3. 我是做機械設備，攪拌泵車天泵系列產品的，很多公司沒做他們網路推廣做的比較好，想問哪些平台推廣好。
在機械設備行業，尤其是攪拌泵車天泵系列產品的網路推廣中，選擇合適的平台對於提升品牌知名度和吸引潛在客戶至關重要。以下是一些建議，以幫助優化網路推廣策略：
1. 明確網路推廣目標：在開始推廣前，應首先明確目標受眾，包括他們的年齡、職業、搜索習慣以及他們可能的需求和偏好。了解這些信息有助於更精準地定位推廣內容，提高轉化率。
2. 選擇合適的推廣渠道：
- 搜索引擎：利用網路、神馬、360、搜狗等搜索引擎，以及機械設備相關平台的內置搜索功能，提高在線可見度。
- 社交媒體：在微信、微博、抖音等平台上發布相關內容，吸引目標群體的關注。
- 行業論壇和社區：參與機械設備相關的論壇和社區，如貼吧、知乎等，與行業內的專業人士建立聯系。
3. 確定推廣形式：
- 付費廣告：在目標渠道上投放廣告，快速提升品牌知名度，但需注意成本控制。
- 內容營銷：創造有價值的內容，如技術文章、案例研究等，通過內容吸引和教育潛在客戶，長期來看能帶來更穩定的流量。
4. 利用客戶資源：建立與客戶的長期關系，鼓勵滿意的客戶分享他們的正面體驗。通過提供優惠或獎勵機制，激勵老客戶推薦新客戶，形成良好的口碑效應。
5. 持續優化：網路推廣是一個持續的過程，需要不斷測試、分析和優化策略。關注數據反饋，調整推廣內容和方式，以達到最佳效果。
總之，網路推廣並非一蹴而就，而是需要長期投入和細致運營的過程。始終關注客戶需求，提供高質量的內容和服務，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。