坪地網路營銷

㈠ 三農攜手互聯網的經濟意義

觸網農民：先行者的困擾
中國數十萬計的行政村中，具有特色產業和資源優勢的不在少數，但只有少數農村能夠發展成為全國知名的「淘寶村」，其中一個重要原因是農民網商帶頭人的存在。這些帶頭人在網商群體形成過程中起到了重要啟蒙和催化作用。他們善於學習、勇於嘗試新生事物，並樂於分享，能夠起到先富帶動後富的作用。但在互聯網飛速發展的過程中，農民網商帶頭人也不可避免地遇到了許多困擾和問題。
缺技術、少人才、同質化競爭壓力大
淘寶網「山裡旺農家店」店鋪掌櫃、山西臨縣農民網商王小幫談起當前的困難與需求，直呼缺技術和人才，特別是懂網店運營方面的技術型人才。「由於起步晚，基礎差，山西很難形成電子商務方面的人才集聚。我現在相當於一個全能型人才，既要出去收購農產品，又要維護網店，搞網路營銷，幾乎什麼都得自己做。如果能夠聘請到一個專門的人才幫我進行網路營銷、管理什麼的，我就能夠解放出來，專門做市場開發等事情了。」
中國社科院信息化研究中心主任汪向東認為，農村電子商務發展中的人才短缺問題，是制約三農發展的一個非常關鍵的因素。農民企業家自己要有人才意識，政府也應努力改善當地人才環境。就農民網商而言，突破傳統農村家族企業的束縛，變家族企業為現代公司制，是吸引和留住人才的關鍵。
被稱作「沙集網商三劍客」之一的孫寒，是江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮東風村最早開網店的年輕人。他認為，目前農村電子商務面臨的主要問題是，網商自主開發能力不足、知識產權保護意識不強。因開發能力不足、技術含量不高造成產品同質化現象嚴重，抵抗市場風險的能力非常弱。
阿里研究中心高級專家張瑞東表示，「淘寶村」之所以能夠快速長大，並且在全國范圍內涌現，其重要原因是相互模仿、細胞裂變式快速復制。很多網店沒有設計能力和生產能力，網店圖片以拷貝他人為主，產品以拿貨為主，網店自身運營能力和創新性都比較弱。同質化競爭不可避免會帶來價格戰，而惡性價格戰必然影響產品質量，進而威脅本地區產品的網路美譽度。
國務院發展研究中心農村經濟部研究員秦中春說，要促進農村電子商務轉型升級，一方面政府要搞好基礎設施建設和公共服務；另一方面企業要進一步深化、細化產業，向高端延伸，理性分工，不要惡性競爭；最重要的還是要誠信，以及長期品牌化經營，將文化內涵植入行業。
空間小、缺組織、規范化集約化程度低
在浙江省縉雲縣北山村，村裡集中了100多家淘寶賣家，其中多位是皇冠級賣家和天貓商戶，賣家一般用自己的客廳當辦公室，多餘的卧房當庫房，但遠遠不能滿足需求，部分大賣家就租用村裡的閑置房屋當作庫房，由於比較分散，因此出現一個網商在村裡租多個庫房的狀況，不利於管理和發貨。
阿里研究中心高級專家陳亮表示，空間束縛是當前農民網商發展遇到的瓶頸之一。由於「淘寶村」的網商成長迅速，對辦公、倉庫的需求也急速擴張，但農村的居住生活空間有限，嚴重束縛網商發展。同時，大型網商有擴大經營、自建工廠等需求，但受到農村土地政策的限制，通常很難實現。
王小幫告訴記者，當前政府組織的各種培訓交流會很少，即便有組織，也很少允許他們這些單個的、規模小的網商參加。「去年，我聯合幾個剛起步的網商組織了一個電商俱樂部，想邀請一些業內專家給講講課，結果誰也不願掏經費。我已經准備不幹這個組織了。」
「農民網商的組織協會覆蓋不足、管理能力弱、服務體系集聚優勢有待挖掘等，成為觸網農民反映最多的問題。」陳亮等專家表示，問題涉及的這幾個方面也是網商發展中最能產生集聚與規模效應的方面。
上海財經大學電子商務系助理教授崔麗麗認為，滿足觸網農民的新訴求，需要政府、市場、協會多方面努力。首先，要進一步加強已有農民網商組織體系的作用，引導網商規范化、集約化發展；其次，從農村商戶角度出發，應注重藉助鄰里示範、社交示範尋求解決自身電子商務經營中所面臨的問題；第三，要積極加入各類協會組織，充分利用協會的資源和平台進行自主學習，群體創新。這能幫助商戶提高自身互聯網應用知識和信息使用能力，幫助商戶快速准確地篩選出能夠共同交流、合作發展的商戶以及社交網路。
融資難、服務缺、多重門檻待跨越
「我們網商發展到一定程度，需要大量的資金支撐做大做強，而金融機構存在著貸款難、金額小、周期短、流程復雜等問題。」浙江麗水的農民網商呂振鴻告訴記者，一些地方雖然成立了小額擔保公司，但仍然難以滿足農民網商的發展需求。
針對呂振鴻提出的問題，多位專家表示，與傳統農民不同，「農民網商」需要資金量較大，僅靠自身積累難以滿足需求。而農民網商主要的「資產」是生鮮農產品、網店、網路好評等，在現行政策下難以進行抵押貸款，這就需要有關部門創新金融制度，盡快實行農民網商投融資服務試點並將成功做法推廣，從而為農民網商發展壯大提供充足的資金支持。
通過大量的走訪調研，半月談記者了解到，除了較成功的農民網商，絕大多數農民仍對互聯網相當陌生，城鄉信息鴻溝巨大。農村一些遠程教育系統，大多處於「睡眠」狀態，真正利用起來的很少，受益的農民少之又少。一些基層幹部表示，政府主導的互聯網信息服務是三農中的邊緣工作，有限的鄉鎮幹部把更多精力放在發展經濟和維護穩定上面，信息服務等就停留在了形式上。
此外，農民自身的互聯網意識還處於初始階段，很多農民接觸不到互聯網，更體會不到互聯網可能帶來的巨大變化和機遇。湖北恩施巴東縣清太坪鎮白沙坪村村民田發平告訴記者，村子裡的農民對網購很不信任，一直擔心上當受騙。「因為他們沒有互聯網知識，更不清楚現在互聯網交易已經有了較為穩定成熟的誠信體系。如果能讓更多的農民了解互聯網，接受互聯網，那麼這個變數將給農村帶來看得見的變化。」

㈡ 你讀過最讓你印象深刻的一本書是什麼

你讀過的哪本書最令你印象深刻為什麼？
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舒民稱迎秋
2020-02-11 TA獲得超過1007個贊

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我讀過最令我印象深刻的一本書就是《紅樓夢》了，我覺得《紅樓夢》的製作非常的宏大，他寫的大觀園也是我曾經非常嚮往的，我非常的喜歡林黛玉，因為我覺得他熱愛生活中一切美好的事物，但是同時有一種悲傷的心情。
回答於 2020-02-11
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說說你讀過的書中哪本書給的你印象最深刻？
《一個瑜伽者的自傳》。這本書中充滿了關於印度、宗教、哲學、靈性的小故事，描述了聖人匪夷所思的奇妙經歷，將瑜伽這項技藝升華到了神一般的境地。這本書可讀性很強也很有趣，翻完這本書就感覺自己打開了新世界的大門，讓人印象深刻。
以心gwbzl2ea2
  回答於 2019-05-22
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你們看過的讓你印象最深的一本書是什麼？
我是一個喜歡讀書的人，而且是從小就喜歡，這個愛好不是來自家庭環境影響，也沒有接受過專門的培養，是那種與生俱來的喜歡。這里並非王婆賣瓜自賣自誇，讀過不少書各種各樣的。也因為這個嗜好對文科是情有獨鍾，理科自然就一塌糊塗了。不過，最後還是僥幸的上了大學。再後來，畢業找工作結婚生孩子，一系列的生活流程走下來，日子裡忙忙碌碌讀書的時間也漸漸被壓榨的所剩無幾。但無論再疲憊不堪，那流淌在血液里的愛好從未泯滅。書是精神的食糧！曾陪我度過一個又一個黑暗與迷茫，使我一次又一次擦乾淚水奮然向前，也伴我度過一場又一場的凄風苦雨。曾經如此，未來更堅信不疑。最理想的生活，就是希望有那麼一所青磚黛瓦的房子，周圍環繞著綠水青山，一張安靜的書桌，一杯濃濃的咖啡，一個人一本書過一天，抬起頭是醉人的夕陽。這就是無數個夜裡夢繞魂牽的桃花源。今天在此拋磚引玉，與熱愛讀書的諸君分享一本讓我印象最深刻的書。那就是豆豆的作品《遙遠的救世主》。這本書給我的感覺不僅僅是印象深刻，還有來自思想的啟迪與靈魂的震撼。就像書中提到的那首歌——《天國的女兒》，有一種靈魂之門被撞開的顫栗。然後感嘆，人原來可以這樣活著，思想與靈魂原來可以這樣滋潤。這本書主要講述商界怪才丁元英，效力於德國一家私募基金公司，用超出常人的手段與文化密碼瘋狂掠奪股市的錢財，後來懷著對傳統文化居高臨下的包容退出了公司，選擇在僻靜的古城隱居。後來與古城女刑警芮小丹相戀，上演了一出浪漫傳奇的天國之戀。書中提到的文化屬性，最初我也像女主人公芮小丹一樣，幾乎沒有聽說過。它分為強勢文化與弱勢文化，強勢文化就像武俠里的秘籍，弱勢文化因為易學易懂，就成了社會上的流行品種。這個新鮮的詞，懵懵懂懂的沖擊著我原先固有的三觀。對以往形成的堅固思想壁壘，出現了破碎的裂痕。至今也沒有整明白，只是覺得看待問題，更要挖掘其內在的本質，而不要執著於事物的表象。社會的進步與發展，無疑離不開強勢文化的引導，但同時對於弱勢文化，也要承擔應有的責任與道義。就像丁元英用強勢文化，為王廟村寫下致富的神話。這或許也是真正讀書人的使命，為天地立心為民請命……有道無術，術尚可求也，有術無道止於術。道德是一個人的必備，也是可以用人字去界定一個人的起碼標准。人只有在道德的基礎上，才有可能取得更高的技能。如果喪失了道德的支撐，現有的技能也走到了盡頭。道德是生存的土壤，再不起眼的幼苗，只有紮根在土壤中，也有機會成為參天大樹。而一旦撤離了這個前提，便為自己無形的套上桎梏的鎖鏈。為人沒什麼也不能沒德，這是人生可以突破的重要動力，也是一個人應當具備的修養。蒙牛創始人牛根生，曾對招聘人才說過這樣的經典語錄，有德有才破格錄用，有德無才培養使用，有才無德考慮錄用，無德無才堅決不用。也想起了金庸小說《俠客行》里，石破天對武林盟主貝海石說，心術不正，武功再高又有什麼用。任你腰纏萬貫地位顯赫，如果不注重道德的修養，也沒有什麼值得炫耀，更不會受到人們的欽佩。就算身處再豪華的宮殿，沒了德也會顫栗不已。女人是形式邏輯的典範，是辯證邏輯的障礙。看到這句話以後，從此再也不與妻子激烈的爭吵了。每每有這樣的傾向，就會自覺的想起這句經典的話。然後淡淡的莞爾一笑，生活頓時和諧了不少。女人溫柔美麗，帶著天然的一種美感，自然是形式的典範了。但女人的不講道理似乎也是一種特有的天性（哈哈）人的法則，一顆陰暗的心，永遠托不起一張燦爛的臉。生活中，每個人都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的磕磕絆絆。這是人生的常態，也是客觀存在的規律。生活中，不僅僅是清風明月，也有風雪陰霾。當我們遭遇不幸與逆境，不要過度的悲觀傷痛甚至是絕望，要微笑坦然的去面對，只有這樣才能與未來美好的日子對接。以上就是《遙遠的救世主》這本書，給我留下的深刻印象。當然遠不止這些，這本書說包羅萬象也不誇張。其中有政治、經濟、文化、道德、音樂、宗教以及為人處事的生存哲學。總之，這本書就像強勢文化，打通了我的任督二脈。在讀過的所有的書中，是唯一一本讓我戀戀不舍的書。在此，也建議朋友們看看，讀過之後思想上就是不起浪花也泛漣漪。
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中國傳銷地圖（各省分布圖），由反傳銷聯盟統計的全國傳銷現狀 傳銷有三種表現形式:「拉人頭」、「騙取入門費」、「團隊計酬」，主要類型包括以下三種：有打著「網路營銷」、「人際網路」、「連鎖銷售」、「資本運作」、「網路銷售」、「特許經營」、「直銷」、「加盟連鎖」的幌子，謊稱「國家搞試點」、 「西部大開發」、「中國-東盟博覽會和泛北部灣建設」、「振興東北」等，以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地（從甲地到乙地）非法聚集參與傳銷活動的「拉人頭」傳銷（異地邀約，俗稱'老鼠會』）；有打著「電子商務」、「網路直銷」、「加盟店鋪」、「網路電話」、「網賺」、「基金」、「網路教育」等旗號發展會員斂財的網上傳銷；有假借直銷名義，以合法公司為掩護，以銷售商品為幌子，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發展加盟商、業務員、優惠顧客等形式發展下線，以參加者發展下線的銷售業績為依據計提獎金的團隊計酬傳銷行為的傳銷公司。 在這三類傳銷模式中，尤以「拉人頭」的異地邀約傳銷（簡稱'異地傳銷』）危害最為嚴重，通過人身、精神、資金等達到控制的目的。當新人剛被騙到異地後，不讓打電話、斷絕與外界的一切聯系，也不讓看電視、報紙，在一個封閉的環境中密集地灌輸一夜暴富的思想，喚起人們對金錢扭曲的追求，傳銷人員變得極端自私，惟利是圖，不以欺騙為辱，反以此為榮，毫無誠信，破壞了人與人的信任資源，瓦解社會基本單元——家庭，動搖社會穩定的基礎導致很多家庭傾家盪產，妻離子散，家破人亡。傳銷組織組織嚴密，活動隱秘，流動性大，發展迅猛，以幾何級數層層製造騙人者和受騙者。傳銷給絕大多數參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，甚至跳樓輕生，還有一部分人員參與偷盜、搶劫、械鬥、強*、賣淫、聚眾鬧事等違法行為，給人民生命財產安全和社會穩定造成嚴重侵害。傳銷違法犯罪'經濟邪教』的本質日益凸現，打擊傳銷已迫在眉睫！ 「異地傳銷」從業人員正在從農民、下崗工人、大學生、退伍軍人這些傳銷的主流群體擴展到國家公務員、退休幹部、演藝人員、記者、律師、甚至研究生、博士生、教授，參與人員不分地域，沿海廣東、福建、浙江一帶的老闆、白領，北京人、上海人、天津人，都趨之若鶩。 現在全國除了西藏外，所有省份都活躍著「異地傳銷」的身影，目前全國參與「異地傳銷」的人員至少上千萬，數目觸目驚心。全國傳銷猖獗的省市有：廣西、河北、山東、天津、河南、安徽、陝西、廣東、湖北、湖南、遼寧、江西、貴州、雲南、山西、江蘇、吉林、浙江、四川、內蒙古、黑龍江、寧夏等省份的大部分大中城市和部分縣市，均聚集了數萬乃至十萬的傳銷份子。 每個省市傳銷人員分布如下： 廣西： 南寧（主要集中在大沙田、仙葫開發區、賓陽、武鳴、隆安等地，加起來有10萬之眾） 北海（城區各小區密布，大約有10萬之多） 貴港（來自這里的求助特別多，看來不排第三還不行） 來賓（曾今的傳銷之都，現在依然是'連鎖銷售』的革命聖地，接到親人朋友被騙這里的求助電話依然很多） 桂林（傳銷組織主要分布在臨桂、靈川兩縣，市區也有，荔浦、興安、龍勝、永福等縣均有傳銷活動，可謂遍地開花） 玉林（因央視對該市傳銷的曝光而聞名全國，政府的打傳力度在廣西來說還算不錯，不過傳銷仍然很多，打傳的同志們仍需努力，北流的傳銷也應引起重視） 柳州（四周鄰近的城市傳銷都很猖獗，自然也少不了） 廣西比較猖獗的城市還有：梧州、賀州、河池、欽州、防城港、東興、宜州、百色等 廣西傳銷從「連鎖銷售」最初投資幾千到數萬元，再到「資本運作」的69800元，甚至數十萬元，越玩越大。傳銷的一個新動向，很多沿海一帶的老闆和富人也捲入了這場金錢的游戲，「資本運作」已沒有產品和公司，一份69800元，可以買好幾份，再找3個下線，這種金融傳銷損失更大，有的都投資幾十萬，甚至上百萬，確實觸目驚心。傳銷已不再僅僅是窮人玩的游戲，正在向高層次、高智商、高學歷、高投入方面發展，值得我們全社會關注。 河北： 保定（不僅市區北市區、南市區、新市區傳銷密布，所轄涿州市、高碑店市、定州市、滿城縣、徐水縣等縣市傳銷也異常猖獗，而且在2007年保定市區接連發生兩起傳銷人員圍攻工商所、派出所的嚴重暴力抗法事件，可見傳銷在當地是何等猖獗） 廊坊（離首都北京很近，交通便利，是傳銷組織的樂園，廊坊市區的傳銷很猖獗，所轄霸州市、三河市、香河縣、固安縣等市縣也是傳銷的重災區） 邯鄲（傳銷活動主要集中在市內三區、開發區和邯鄲縣，邯鄲縣在2007年8月也曾發生傳銷人員圍攻派出所，打傷縣公安局長的暴力抗法事件，該縣公安局在今年7至9月接連摧毀兩個以銷售「丹妮」和「美蘭」化妝品為名的傳銷網路，據了解，這是目前河北警方查獲的最大的兩起非法傳銷案，涉案金額數億元。截至目前，已刑事拘留犯罪嫌疑人147名，其中A級頭目6名，B級頭目29名，端掉傳銷窩點309個，教育遣散傳銷人員2萬多人次，解救被傳銷團伙控制人員1023人。） 河北省傳銷比較猖獗的城市還有滄州、石家莊、邢台、唐山、秦皇島、衡水、承德、張家口 河北傳銷屬於北方打著「網路營銷」旗號的傳銷組織（簡稱'北方傳銷』），異地邀約，吃大鍋飯、睡地鋪，以三商法、五級三階制（有的叫六級四晉制或日式級差制及其類似的制度，代表制度有出局制、超越制、回歸制等）為制度，上線款（入門費）主要有2900元和3900元兩種，傳銷組織名稱比較雜亂，有「婷萊雅」、「貴州紅躍」（現已改名'貴州山霸』或'香港山霸』）、「廣州天翼'蝶貝蕾』」、「本溪中綠」、「青島旭日」、「廈門邁得利」（產品'夢麗雅』）、「廣東艾聖」等 廣東： 廣東傳銷異常猖獗，分兩部分：東部主要是打著「網路銷售」旗號的傳銷組織，集中在東莞、清遠、佛山、廣州（增城、從化、花都）、韶關、河源、中山、惠州等地，騙的都是大學生、退伍軍人等，對人身、精神控制更加嚴厲，洗腦更徹底，有的深陷其中達三、四年之久。有的傳銷組織通過「網上招聘」欺騙陌生人加入，手段惡劣，並伴有暴力、非法拘禁，對受害者及其家屬傷害甚大。 廣東西部主要是打著「連鎖銷售」（'資本運作』）傳銷組織，分布在茂名（市區、高州、化州）、湛江、陽江、肇慶等地，投資大，損失慘重。 廣東的「眾力源」、「亮碧思」傳銷也甚囂塵上，需引起關注！ 山東： 青島（主要分布在膠州、萊西、膠南、即墨、平度等幾個縣級市） 淄博（該市警方曾破獲「408」特大傳銷案，涉及全國11個省市的10多萬人，涉案金額超過了3億元，是當時國內公安機關破獲的規模最大的一起非法傳銷案，不過傳銷並未絕跡，現在依然猖獗） 棗庄、濰坊、威海（包括乳山、文登）、煙台、菏澤、聊城、德州、泰安、臨沂、日照、兗州、濟寧、萊蕪等 山東是「武漢新田」傳銷的大本營，兔子不吃窩邊草，但是山東的傳銷好多都是騙的本省人，具有諷刺意味的是山東「勝利油田」的一個附屬企業被「武漢新田」傳銷騙得差點停產，因為這家廠的員工都被騙去做傳銷了，由此可見山東傳銷是何等猖獗。 山東的傳銷組織除了「武漢新田」，還有假天獅、「多美姿」、「海之慧」 天津： 主要集中在靜海縣、薊縣、武清區、西青區、大港區、塘沽區等 天津是「北方傳銷」的大本營，東北、河北、山東傳銷交匯於此，是「貴州紅躍」的老巢，在這里麇集的傳銷組織有香港（貴州）山霸、「本溪中綠」（有的已改為'北京中綠』）、「參美天賜康」、「沈陽協和」、「蝶貝蕾」、「伊達興全」、「遼寧東升葯業」、「廈門邁得利」（產品'夢麗雅』）等，很多傳銷網頭藏身在這里，長期以來是一個安全避風港。 河南： 河南的傳銷組織的分布情況：開封、商丘、新鄉、安陽、三門峽、駐馬店、漯河、南陽、信陽、周口、洛陽、平頂山、焦作、許昌、鄭州、新鄭、鶴壁等一帶 河南全省以假天獅（入門費2800元）傳銷為主，幾乎遍布全省，還有「武漢新田」、「香港（貴州）山霸」、「沈陽協和」等傳銷組織 安徽： 淮南（傳銷主要聚集在田家庵區舜耕鎮趙圩村、青豐村、上鄭村、洞山村，國慶街道，朝陽街道，以假天獅為主。幾乎兩三天就能接到一起被騙淮南傳銷家屬的求助，他們的子女、親人、朋友被困淮南傳銷窩，一切聯系中斷，求助當地執法部門，工商很無奈，公安又不管，他們為尋找自己的親人肝腸寸斷，日夜難眠。恐怖的淮南傳銷，伴隨著非法拘禁等暴力傾向，導致被騙者被打傷打死、跳樓傷亡等事件屢見不鮮。我們的呼籲和媒體的曝光終於換來淮南執法部門遲來的打傳風暴，但是仍然不盡如人意，淮南傳銷還在不斷地害人，期望當地政府能徹底鏟除這顆毒瘤，不要一陣風地消極應付。） 安徽傳銷猖獗的地區還有：阜陽、蚌埠、淮北、宿州、亳州、滁州、安慶、銅陵等，安徽傳銷組織有假天獅、「武漢新田」、「廣州天翼」、「黃氏順興」 （'海之慧』）、 「參美天賜康」等 陝西： 西安（傳銷主要聚居區：未央區、經濟開發區、東郊、西郊，還有郊外的臨潼、灞橋也很猖獗。最近西安執法部門開始打擊傳銷，宣傳機器一浪高過一浪，但是簡單的驅散解決不了問題，長期的縱容已自食惡果，遲來的阻擊戰，看來已很難阻擋傳銷蔓延的勢頭） 渭南（來自全國各地的傳銷人員大量聚集渭南,並曾多次發生被騙傳銷跳樓死亡、傳銷者自殺、甚至襲警的惡性事件，今年7月發生傳銷分子沖擊工商所，打傷執法人員的暴力抗法事件，影響惡劣。雖然有關部門多次打擊，但是仍舊是'治標不治本』，渭南傳銷依然很猖獗。我們不得不反思：沒有平日的放任,哪來如今的囂張？） 陝西傳銷猖獗的城市還有：寶雞、安康、漢中、咸陽（包括楊陵）、商洛等。 陝西在2005年前幾乎沒有「異地傳銷」，2006年開始在西安「蓬勃發展」，現在全省已是假天獅傳銷的大本營，「武漢新田」傳銷也不少。 湖北： 襄樊（包括襄陽、棗陽、老河口，筆者和反傳銷聯盟的同事多次去襄樊解救傳銷人員，目睹了當地傳銷的盛況：傳銷課堂就開在居民樓里，一個樓門里就有6、7個傳銷課堂，人數達數百人，在全國絕無就有吧！） 湖北傳銷猖獗的城市還有：宜昌（包括下轄的宜都）、孝感、隨州、十堰、荊門、荊州、黃石（包括大冶）、鄂州、黃岡、咸寧（包括赤壁）等。 全省的傳銷組織主要還是假天獅，另外還有「貴州紅躍」的餘孽，現在湖北還是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的會師之地，荊州、荊門、襄樊、鄂州等地也有很多做「連鎖銷售」（'資本運作'）的。 湖南： 湖南比較猖獗的城市有株洲、岳陽、常德、衡陽、懷化、永州、益陽、邵陽、婁底、湘潭、吉首、郴州、瀏陽 湖南也是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的會師之地，因為靠近廣西，所以近水樓台先得月，廣西的「特產」「連鎖銷售」最先紮根的就是永州、衡陽等市，後來北方的假天獅也發展到岳陽、株洲、常德、懷化等市 遼寧： 遼寧比較猖獗的城市有營口（包括大石橋）、盤錦、鞍山（包括海城）、本溪、葫蘆島、大連（金州、普蘭店、瓦房店、庄河）、遼陽、錦州、朝陽、鐵嶺、撫順、沈陽（蘇家屯、新民） 遼寧的傳銷組織有：貴州紅躍（現為貴州山霸）、上海栩騰（'曼之雨』）、深圳凱華、本溪中綠、伊達、參美天賜康、美國伊曼妮（'歐愛斯黛』）、日本愛博美娜、上海卓麗（'蓓爾妃』）、山東華孟、黃氏順興（'海之慧』）、廈門邁得利（產品'夢麗雅』） 有的傳銷組織把傳銷制度「五級三階制」改成了六級四階制或日式級差制及其類似的制度，代表制度有出局制、超越制、回歸制等，上線款（入門費）也從2900、3200，到3900不等。 江西： 江西比較猖獗的城市有：九江、新余、鷹潭、宜春、萍鄉、景德鎮、撫州、贛州等 江西也是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的交匯之地，九江、鷹潭、景德鎮等城市假天獅最多，新余、萍鄉、宜春、撫州、贛州則以「連鎖銷售」為主。 2007年4月江西九江發生百餘傳銷人員打傷30名執法人員的暴力抗法事件，可見傳銷是何等的猖獗。 貴州： 貴州傳銷比較猖獗的城市有：貴陽、都勻、遵義、六盤水、凱里、興義、銅仁 貴州傳銷主要以「連鎖銷售」（'資本運作'）為主，投資高，損失大，我們反傳銷聯盟接到來自這里的求助也特別多。還有就是北方的假天獅傳銷也逐漸滲入遵義和貴陽。 貴州的「連鎖銷售」在四、五年前就已甚囂塵上，據2004年6月《重慶晚報》的一個報道：重慶200餘銅梁農民被騙到貴州搞傳銷，投入400多萬元資金後，幡然醒悟，將「大經理」捉獲。由於資金全投入傳銷，群體解散後，200餘銅梁農民被困貴州安順市無法返鄉。那麼現在重慶人還在扎堆地去貴州「發財」，難道不值得深思嗎？ 雲南： 雲南傳銷主要分布在曲靖、楚雄、昆明、紅河（蒙自）、保山、思茅、西雙版納、臨滄、大理、玉溪、文山等地 雲南傳銷打著 「連鎖銷售」（'資本運作'）的旗號，有「深圳文斌」 「興田」、「海南貿易」等傳銷組織 山西： 山西傳銷主要分布在晉中（榆次區、介休）、大同、運城、陽泉、長治、晉城、朔州、忻州、臨汾（包括侯馬）、呂梁等地 傳銷公司（產品）有「廣州天保」 、「黑龍江佳地」、假天獅、「伊達」、「美蘭」、 「美莎」、「如秀」等 江蘇： 徐州（包括新沂、邳州、銅山。徐州「五省通衢」，交通四通八達，也為傳銷的滋生發展提供了優越的條件，各個傳銷組織在此'安營紮寨』，傳銷向來都很猖獗。徐州市的傳銷主要聚集在鼓樓區的馬場湖大新莊、鼓樓花園、荊南小區，雲龍區的東甸子村，泉山區的韓山村、段庄村，九里區的火花村、卧牛村） 連雲港、宿遷、淮安、鹽城、泰州（包括靖江、姜堰）、鎮江、揚州傳銷也很猖獗，常州、蘇州也有傳銷活動，特別一提的是傳銷正從蘇北南下，鎮江最近就遷入很多假天獅團隊，看來在傳銷邪教咄咄逼人的攻勢面前，蘇南經濟發達地區也免不了慘遭傳銷淪陷。 江蘇的傳銷組織有假天獅、「貴州紅躍」、「武漢新田」、哈爾濱「伊達牌鮭魚籽營養液」、深圳黃氏順興（'海之慧』）、香港佳源、浙江「大紅鷹」、日本「美妮達」等，其中以「貴州紅躍」（現已改為貴州山霸）、假天獅兩家最為活躍，聚集人員也相對較多。 吉林： 四平（2007年6月四平百餘傳銷人員挑事抗法，工商局副局長被打脾臟摘除，此事還上了中央電視台，但是我們更應該反思傳銷屢禁不止，屢打不絕的深層次原因，今天的四平，傳銷還依然猖獗） 吉林省傳銷比較猖獗的城市還有吉林市、白城、通化、遼源、白山、梅河口、公主嶺、德惠、延吉、敦化等 吉林省的傳銷組織有「本溪中綠」、「黑龍江參美天賜康」、「哈葯伊達興全」、「上海卓麗」、「日本愛博美娜」等 浙江： 浙江比較猖獗的城市有衢州、金華（包括蘭溪），嘉興（包括桐鄉、平湖）、義烏、湖州等也有傳銷活動 浙江的傳銷主要以假天獅為主，衢州、金華已是假天獅傳銷重災區，需引起當地政府重視，嚴打傳銷。「貴州紅躍」、「連鎖銷售」在浙江也有活動。 四川： 四川傳銷比較猖獗的城市有內江、自貢、眉山、綿陽(包括江油）、廣元、彭州，德陽、資陽、瀘州、廣安、西昌、攀枝花、達州、遂寧、南充等地均有傳銷組織活動。 四川的傳銷組織主要是「連鎖銷售」（'資本運作』），也有北方的假天獅傳銷。 內蒙古： 包頭（包頭是傳銷的重災區，反傳聯盟接到包頭的求助特別多，該市傳銷主要聚集在昆區[緊鄰包頭火車站]、東河區、青山區、九原區，昆區昆河孟家河灣村、和平村、南橋、鞍山道團結大街、沼潭，東河區西腦包、包頭東站南門外東官房小區，九原區井坪新村等都有傳銷活動，根據網路收集，找親人的朋友可以參考） 內蒙古傳銷比較猖獗的城市還有赤峰、通遼、烏海、集寧等市 黑龍江： 黑龍江傳銷主要分布在綏化（包括肇東）、哈爾濱（主要分布在阿城、呼蘭、尚志 ）、牡丹江、佳木斯、伊春、大慶、齊齊哈爾、黑河、七台河等 傳銷組織有「武漢新田」、「黃氏順興」、「參美天賜康」、「伊達」等，現在已裂變成無數小的傳銷組織，都是「武漢新田:」餘孽。 黑龍江傳銷的特點跟山東有相似的地方，兔子吃窩邊草，騙了很多本省的人，吉林人也騙去不少，給無數家庭造成難以彌補的創傷。 甘肅： 甘肅傳銷最嚴重的城市是省會城市蘭州，聚集了數萬傳銷大軍，其它城市有白銀、定西、平涼、天水傳銷也很猖獗。 寧夏： 銀川（寧夏的首府銀川傳銷一直就很猖獗，傳銷聚居區在金鳳區錦瑞園小區、滿城南街良田鎮盈南村、磚渠村，西夏區等） 寧夏其它比較猖獗的城市還有：吳忠、固原、、石嘴山、中衛、青銅峽 固原不但有北方傳銷，還有南方的「連鎖銷售」傳銷，傳銷組織「深圳文斌」在這里死灰復燃，大家一定要提高警惕。 青海： 青海的傳銷主要集中在省會西寧，發現的傳銷組織有「上海栩騰」（'曼之雨』）、「上海富樂」（'歐蓓麗』）等 新疆： 新疆的傳銷已從烏魯木齊蔓延到昌吉、克拉瑪依、伊犁、吐魯番、巴州、阿勒泰、哈密等市，雖未形成規模，但也在日漸龐大。 重慶： 重慶的萬州、合川、涪陵發現有「連鎖銷售」傳銷活動 北京： 首都北京也有傳銷組織在活動，可見傳銷是無孔不入，有極強的生命力，北京郊區的房山、門頭溝、大興、通州、昌平等地都有傳銷組織活動的蹤影。 另外上海、福建也有零星的傳銷活動。 綜上所述，「異地傳銷」數目龐大，已到了觸目驚心的地步。雖然《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》早已頒布實施,但是非法傳銷不是減少了，而是越來越猖獗。傳銷就在我們身邊,傳銷已無處不在，打擊傳銷刻不容h緩。

㈣ 中國草坪網的獨家優勢

1、獨家開辟園林行業營銷先河
向國內著名營銷專家特約原創稿件，獨家刊登，指導行業營銷良性發展
特色營銷大餐——市場脈動
為組織該欄目，國內知名草坪化學除草專家、鄭州坪安園林植保技術研究所首席專家、著名草坪除草劑 「坪安」品牌的締造者、著名營銷專家、《中國草坪網》主編、碩士生導師張偉興先生和他的夥伴王清俊（碩士生導師）先生，結合園林行業現狀，采訪了國內數十家企業高層管理人員及國內著名營銷專家，就以下話題進行專門討論並整理成文，以期拋磚引玉，對園林行業的營銷起到啟示作用。
特色營銷大餐——隆中診所：你來問，營銷專家來回答，趣味橫生，引人入勝，在心情愉悅中解決經營難題。
特色營銷大餐——其它欄目有《經理人茶座》、《營銷寶典》
2、獨家開辟園林行業特色欄目「時令管理措施」、「專家在線答疑」
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4、最權威的草坪行業門戶網站
開辟草坪博覽版塊，下轄「草坪草種、草坪栽培、草坪養護、草坪機械」等欄目。

㈤ 張啟明的人物履歷

2018年：雄商網平台全國布局。

2017年：成立重慶火吉健康產業集團公司， 著力投資研發以火棘果為原料的健康飲料及食品；成立雄商創投、中金創業投資基金，進入資本市場，推進創業投資、科技創新及企業孵化。投資雄創汽車尾氣處理裝置、左熊商用製冷設備、快動力 EMS智能健身、思拓科嬰童護膚品、左雄智能廚房設備、蘇尚智聯廣場、雪狼花戶外服飾等孵化項目。

2016年，張啟明成立雄商網路科技（上海）有限公司，著力打造中小企業創業創新孵化平台「雄商網」。

2014年：榮獲「2014年中國電子商務十大傑出人物」獎。

2013年：榮獲2013CCTV年度最佳商業模式獎；親攜旗下專業團隊，精心打造出全網營銷系統課程，致力電子商務網路營銷培訓。

2012年：投資紅酒品牌「紐慕NioMio「，在全國范圍內開設線下實體品鑒店。

2010年：投資進入酒水行業創立上海雄九貿易有限公司。

2006年：開始在上海第一次創業，主要從事建築塗料、外牆保溫、環氧地坪等房地產配套工程，合夥創立上海正歐節能建材有限公司。

2004年：至上海學習。

2004年前在武漢學習，創業。

張啟明個人履歷

㈥ 合作協議書

【精品】合作協議書範文合集六篇

在生活中，越來越多地方需要用到協議，協議的簽訂是雙方或數方之間權利義務的最好規范。擬起協議來就毫無頭緒？以下是我幫大家整理的合作協議書6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

合作協議書 篇1

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著長期合作、互惠互利的原則，經友好協商，為實現技術項目研發與市場營銷的直接聯盟，創造良好的經濟效益與市場效益，達成以下協議：

一、合作項目

甲乙雙方共同研發、共同推廣 項目，合作范圍包括產品的生產、研發及市場推廣。

二、合作期限

經甲乙雙方協商，合作期限為年，自年月日起至 年 月 日止。

三、雙方的權利、義務

1、甲方負責項目的生產、研發。甲方授權乙方進行產品推廣。乙方以現有的市場營銷網路及社會資源為基礎，重點開發部隊等大客戶。

2、本協議有效期內，乙方不得與甲方同類經營的公司合作而損害甲方的利益。乙方保證，未經甲方許可，不得向第三方泄露有損於甲方商業利益的情報。

3、甲乙雙方應堅持勤勉努力、誠實信用的原則，進行各方分別負責的產品研發、推廣工作，並考慮到各方研發、推廣的兼容和接合。如一方合作人發生特殊困難，其另一方合作人有義務為其提供合理適當的幫助。

4、甲方應配合乙方做好產品推廣期間的技術咨詢，並及時提供技術服務。

5、在雙方合作期間，任何一方對產品的性能、技術指標、產品推廣計劃作出重大更改時，應及時以書面方式通知對方，以免給對方的工作造成困難。

6、合作雙方在產品研發、推廣過程中，不得有侵犯他人知識產權的行為，否則，應單獨對外承擔全部侵權責任。

7、在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。

四、利益分配

1、本著長期合作的原則，甲乙雙方按照銷售凈利潤的 _____分成，此分成比例根據合作情況協商調整。

2、利潤分配於每年結算次，結算日為

五、專利權歸屬

1、甲方正在對該項目的專利權歸甲方所有，乙方不得主張任何權利。

2、在合作過程中，乙方不得將知悉的涉及甲方專利權的任何內容，以任何方式泄露於第三人。否則，乙方應承擔侵權責任。

六、合作終止

1、合作開發活動因以下事由之一得終止：

（1）、合作人同意終止合作關系;（2）、合作項目目的不能實現;

（3）、合作項目違反法律、法規的規定;（4）、合作協議到期。

七、糾紛解決

1、本協議在履行過程中發生的爭議，由甲乙雙方協商解決;協商不成的，由甲方所在地人民法院管轄。

八、其他

1、本協議任何一方在未經徵得另一方書面同意之前，不得將本協議規定的任何權利和義務轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

2、本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充協議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，經簽字、蓋章後生效，兩份協議具有同等效力。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

合作協議書 篇2

甲方當事人：新民鄉馬坪地小學，法人代表：劉武俊，以下簡稱甲方。

乙方當事人：羅仕佐（羅濤的二祖父），羅濤的祖母，住：新民鄉扒嘎村，系本校六年級（2）羅濤的.監護人。以下簡稱乙方。

協議事由：乙方領羅濤回家管教一段時間，（從20xx年5月xx日至本學期期末考試）。

因羅濤在我校多次違反校規校紀，經學校領導、班主任、科任教師多次說服教育仍屢教不改。並且越來越嚴重。最近直接不進校園，整天在學校附近閑逛。鑒於羅濤的這種現狀學校無法對他進行管理教育。在短期內無法校正其錯誤，經校方多次和羅濤溝通無濟於事。在萬般無奈之下。又多次同家長及監護人共同商量如何教育好羅濤。但家長及監護人都覺得無計可施。經甲乙雙方在馬坪地小學共同協商，達成如下協議：

一、本著保護羅濤同學在快要畢業時不要受到任何意外傷害的原則，讓他在這段時間對自己的簽訂協議後，羅濤同學由乙方帶離校園，安全事由乙方負責。行為進行反思，對其今後的發展有著不可低估的作用。

二、羅濤同學不進學校，校方無法知曉他的行蹤，無法進行教育。對他本人存在著潛在的安全隱患。

三、甲乙雙方於20xx年5月xx日（公歷）在新民鄉馬坪地小學簽訂協議，由乙方將羅濤同學帶回家進行家教，今後羅濤想參加本學期末考試，提前三天與校方聯系，校方不得以任何理由拒絕。

四、簽訂協議後，羅濤同學由乙方帶離校園，安全事由乙方負責。

五、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方簽字（蓋章）：

乙方簽字（摁手印）：

簽訂日期：20xx年5月xx日

合作協議書 篇3

甲方：代表：地址：電話：

乙方：代表：地址：電話：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟體、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。為發揮教學與科研部門各自的優勢，提高教學科研水平，雙方在平等、自願的基礎上達成以下友好交流與合作協議：

一、合作內容甲方定期或不定期聘請乙方研究人員舉辦學術講座、專題報告，介紹學術研究和學科發展動態。

二、雙方職責風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

1、由甲方提供雙方進行學術交流講座、報告的場地和其他所需設施。

2、甲方為乙方來訪的交流人員提供食宿。

3、雙方根據情況定期或不定期開展學術交流與研討活動；雙方組織的有關學術會議優先邀請對方參加。

4、舉辦學術講座、專題報告或組織學術交流活動等的有關費用由雙方協議解決。

5、甲乙雙方建立領導人定期協商機制，就本年度合作事宜進行磋商，磋商每年一次，地點輪換。雙方實行聯絡員制度，甲方由_________作為聯絡員，乙方由_________作為聯絡員，負責日常合作事宜的溝通與落實。

三、保密約定風險提示：

應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。雙方對在本協議下知悉的另一方的任何學術、科研資料均負有保密義務，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的科研資料，任何一方違反本條規定的，應承擔法律責任和損失賠償責任。

四、爭議解決協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

五、其他

1、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本協議有效期為________年，協議期滿後，雙方如需繼續合作，可續簽協議。

3、未盡事宜，雙方協商解決。

4、本協議一式______份，甲、乙雙方各執______份。

甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日

乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日

合作協議書 篇4

合夥人：甲（姓名）

合夥人：乙（姓名）

合夥人本著公平、平等、互利的原則訂立合夥協議如下：

第一條 甲乙雙方自願合夥經營（），地址為（ ）總投資為元（大寫： ），甲出資 元（大寫： ），乙出資元（大寫：），其中甲占投資總額的％、乙占投資總額的％。

第二條 本合夥依法組成合夥企業，由甲負責辦理工商登記。

第三條 本合夥企業經營期限為三年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關手續。

第四條 合夥雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

1、企業盈餘按照各自的投資比例分配。

2、企業債務按照各自投資比例負擔。任何一方對外償還債務後，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。

第五條 他人可以入伙，但須經甲乙雙方同意，並辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

第六條 出現下列事項，合夥終止：

（一）合夥期滿；

（二）合夥雙方協商同意；

（三）合夥經營的事業已經完成或者無法完成；

（四）其他法律規定的情況。

第七條 本協議未盡事宜，雙方可以補充規定，補充協議與本協議有同等效力。

第八條 本協議一式二份，合夥人各一份。本協議自合夥人簽字（或蓋章）之日起生效。

合夥人甲方： （簽字） 合夥人乙方： （簽字）

日期：年月日 日期：年月日

合作協議書 篇5

甲方：

聯系電話：

乙方：

聯系電話：

為保證公司和農戶種植中葯材的合法利益，維護企業形象，根據有關法律法規要求，甲乙雙方本著合理、公平、公正的原則，經甲方和乙方友好協商一致，雙方共同遵守。

一、合作期限

自__________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

二、合作的內容

特訂立種植____________中葯材。

三、甲方權利與義務

1、甲方負責提供中葯材品種的種植信息與品種的選擇，提供中葯材種植所需用的種子，種植技術，負責中葯材產品的市場銷售工作。

2、保證優質種源的供應，如因甲方提供的種子質量問題，造成出苗率低，技術指導失誤引起死苗，產量低，葯品質量差的情況，由甲方負責相應的損失；具體事宜根據實際情況，由甲乙雙方協商處理。

3、甲方負責銷售乙方生產的中葯材全部產品，執行市場定價，保證在合作項目中雙方所得利益的最大化。

四、乙方權利與義務

1、由乙方負責提供中葯材種植所需的用地，肥料，農葯及人工。並負責相應的田間管理，日常看護，產品的採收等工作。

2、乙方不得擅自改變種植面積與原定種植用地的位置；必須依照甲方的要求，執行相應的田間管理技術操作。如因不按照要求，造成死苗，產量低，葯品質量差的後果，由乙方承擔相應的損失。

3、由乙方負責，按照甲方的要求進行產品的採收。乙方不得在未經甲方書面允許的情況下，私自對合作項目收獲的產品進行銷售；一經發現，由乙方按實際出售價格的雙倍收益，對甲方進行賠償。

五、利潤分配

在甲乙雙方合作期間，所生產的產品收益，由甲乙雙方按銷售額_____________的比例進行利潤分配。

六、違約責任

1、合作方如有一方違反本協議，則其他方有權取消與違約方的合作並追究違約方的一切經濟法律責任。

2、在合作期內因戰爭、災害、疾病等不可抗力因素導致項目合作解散或合作期滿各合作方不再合作，該項目技術內容歸雙方所有。

七、爭議的解決

本協議在履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決；協商不成的，按下列第_____種方式解決

（一）提交_______________仲裁委員會仲裁。

（二）依法向_______________人民法院起訴。

八、其他

1、根據種植規劃，在中葯材種植，培育種苗期間，在不影響中葯材種植的情況下，可在選定地塊進行其他農作物的種植，其投入與收益由甲乙雙方共同承擔與擁有。

2、甲乙雙方在合作協議簽訂之日起，未經合作方書面認可，不得以任何理由和借口終止本協議。違約方將按照實際投入進行雙倍賠償；農作物與種植生長期內的中葯材無償交付給未違約方，直至本種植周期結束，未違約方享有其全部收益。

3、協議執行期間，如有變更，可共同協商，簽訂附加條款。

4、本協議一式兩份，由甲乙雙方各自持有一份。

甲方：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約日期：________年_______月_______日

合作協議書 篇6

甲方：_________乙方：_________

經甲方和乙方友好協商，就乙方與甲方合作以e方式生產_________這一項目，現達成協議如下：

一、乙方授權委託甲方生產_________牌_________，甲方應負責_________牌_________生產、銷售的合法性，即_________牌_________可使用甲方代為申辦的生產許可證號。

二、乙方授權_________牌_________商標予甲方進行生產，詳細條款參見附件《商標授權委託書》。

三、在本協議有效期內乙方只允許委託甲方生產_________牌商標_________，甲方對_________牌商標_________只具有生產製造權，無經營銷售權。

四、甲方根據乙方每次訂單提出的具體規格說明書進行生產，甲方有責任嚴格按照有關標准進行質量控制。

五、技術參數標准、質量管理體系以甲方和乙方商議和質量文件為標准，甲方對質量負責，整機保修________年，其中第________年內保換，第

二、________年維修，只收取配件成本費。

六、保修期限由乙方提貨當日開始計算。

七、甲方不負責對最終用戶(即乙方的客戶)提供售後服務;甲方僅向乙方提供非人為因素損壞的配件的保換、保修服務。

八、由於自然災害、雷電、事故等不可抗拒的，以及由於供電線路、犯罪等因素對系統造成的損害或軟硬故障，甲方有義務提供咨詢服務，但不屬甲方的保修范圍。

九、運輸及費用：

1.交(提)貨地點在_________，由甲方代乙方進行貨物運輸。

2.運輸方式根據具體的每次訂貨合同要求進行。

3.運輸費用負擔由雙方根據具體訂貨合同制定。

十、結算方式及期限：

1.當雙方簽訂本協議後，雙方將以此協議作為基礎，每次訂貨都由乙方向甲方下訂單，由甲方負責人確認後才視為合格的訂貨合同，不合格的訂貨合同不受本協議條款約束。

2.乙方向甲方訂貨的同時，首先向甲方提交該次合同總額的_________以上預付款。

3.每次訂單的餘款在乙方提貨驗收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4.甲方對乙方所訂貨物的交貨期限，從乙方向甲方交付預付款到帳之日起計算，十五個工作日內完成。

十一、驗貨的標准及方法：

1.乙方對貨物的驗收方法依據甲方和乙方商議認可的質量文件為依據。

2.乙方對貨物的驗收期限為收到貨物之日起算三天內完成。

3.乙方認為貨物有不良現象時，可向甲方提出異議。

4.提出異議期限為驗收貨物即日起算一周內書面向甲方提出，甲方在一周內給予處理答復，超過期限視為保修處理。

十二、違約及解決糾紛的方式：

1.當發生糾紛，雙方應本著互讓互諒的原則協商解決。

2.未盡事宜雙方協商後增加補充協議，補充協議經雙方認可後與本協議具有同等法律效力。

3.實在協商解決不了則向_________所在地法院提出訴訟。

十三、本協議有效期為________年。

十四、本協議一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

委託代理人(簽字)：_________

委託代理人(簽字)：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

傳真：_________

傳真：_________

郵編：_________

郵編：_________

開戶銀行：_________

開戶銀行：_________

帳號：_________

帳號：_________

稅號：_________

稅號：_________

________年____月____日

________年____月____日

㈦ 茶葉營銷策劃方案

茶葉營銷策劃方案 （一）

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責任公司於1998年正式成立，其前身為成立於民國年間的「易武三合茶社」。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初制茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為「易昌號」。「易昌號」普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長於「六大古茶山」原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。「易昌號」共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、台灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責任有限公司「易昌號」牌系列茶以「人無我有，人有我精」的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據「普洱茶」茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到「普洱茶」的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位於西雙版納地區的古「六大茶山」，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

清朝中葉，古「六大茶山」鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至寮國豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至寮國磨丁道，易武至寮國勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由於產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象「立頓」這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

5）管理水平不高：由於體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

7）人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。「七題幾五」、「八五」國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的「普洱茶」系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從「普洱茶」的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網路。預計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化「普洱茶」這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據「普洱茶」的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

1、中高檔茶樓業務組

2、大中型商場超市業務組

3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

5、有實力的干雜店、批發零售商業務組

6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代「八色貢茶」、「金瓜茶」、「金瓜貢茶」到現的「南糯白毫」、「女兒茶」經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱；

（2）茶葉產地：

（3）簡要介紹該茶的品質特徵：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發布會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產品經銷商

新聞媒體

B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出「普洱茶」品牌形象。

C、預計活動時間：20xx年4月中旬

D、費用預計：5萬元

2）舉辦「普洱茶」產品推介會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產品經銷商

大中型商場負責人

B、活動形式：品茶會形式，介紹「普洱茶」的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預計活動時間：20xx年5月中旬

D、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉營銷策劃方案 （二）

1、企業簡介：

華康茶業有限公司有茗堂茶業源於安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、朴、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

華康茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地安溪縣西坪鎮，建立規范化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。

華康茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。

華康在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從「傳統」走向「現代」，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的.競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找准確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

茶葉營銷策劃方案 （三）

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶

二：市場營銷目標

第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環境分析

1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2、從經濟環境來看，在學校里，一般的茶葉對於普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的

3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S-優勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

（二）W-劣勢

1、我們不是學市場營銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很了解

2、對於比較傳統的對象，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

3、競爭對手（商業街、格子店）比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶占市場失去了先機

4、對於大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度

（三）O/T-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

四、目標市場

主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五、市場營銷策略

（一）產品

茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜

（二）價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰

（三）促銷

根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品

（四）預算

為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。

同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。

㈧ 我想承包人工草坪施工請問在哪可以找到

青島青禾人造草坪

青島青禾人造草坪有限公司，廠房位於經濟發達、交通便捷的現代化工業城市-山東青島市，佔地80000平方米。作為一家集研發、生產和銷售人造草坪為一體的專業公司，青島青禾依靠進口歐洲品牌設備優勢，吸收國際領先技術，引領中國人造草坪品牌走向世界，成功研發並推出系列高品質產品，包括運動場地用草（足球草，網球草，籃球、門球、排球等場地用草），休閑場地（陽台、花園、酒店、學校塑膠跑道、游泳池等等休閑裝飾用人造草坪），高爾夫果嶺草坪，練習場用草地等多種產品系列。

草坪高度從7mm到70mm，寬幅從2m到5米，織機從3/4」,3/8」,5/8」到5/16」,1/10」,1/5」，可以全方位滿足客戶要求。

每年有數百萬的人造草坪遠銷選銷澳洲、美洲、歐洲、中東等世界各地，並獲客戶一致好評。

青禾公司秉承為用戶創造價值的理念，擁有一支高素質的精英人才隊伍。青禾願與社會各界攜手並肩，共創輝煌，鑄造人造草坪行業世界一流品牌……

㈨ 店鋪業績一直平淡，如何提高店鋪業績

提高店鋪業績方法一、做好前期的准備工作
1.努力提升產品的質量

質量高的產品,一定比質量差的產品更具優勢,也更受客戶的青睞,或許有部分客戶會出於成本的考慮選擇價格低廉的產品,但更多的客戶關注的還是產品本身的質量,所以努力提升產品的質量,對提升業績是很有作用的。凡事預則立,不管做什麼,前期的一些准備工作總是很重要的。
2.努力提升服務質量

這里所說的服務,包括企業本身就是服務性質的企業的售前服務和銷售產品企業的售後服務,售前服務不用說,跟產品質量同質,售後服務則是為了給產品帶來良好的口碑並帶來第二次銷售。
提高店鋪業績方法二、找出當前商務模式中的問題

業績得不到提升,其商務模式必然存在問題,所以要提升業績,就得找出這些問題並有效解決:。企業商務模式中普遍存在的問題有以下幾個:
1.坐等顧客上門的錯誤心態

一些企業在按照電子商務"理論"進行過一番工作之後,具備了自己的網站,把產品信息和必要的聯系信息在上面發布之後,沒有想到如何進行針對性的推廣,而是認為具有了這樣一個網站就是開展了電子商務,剩下的事就是坐等顧客上門了便可以了.殊不知,在當前這個互聯網信息呈現泛濫之勢的背景下,沒有強有效的推廣,等待被顧客主動發現的概率可謂是微乎其微。
2.網站缺乏必要的銷售引導模塊

如果對企業網站進行了必要的優化和推廣,從搜索引擎、推廣平台和其他渠道便會不斷獲得目標用戶流量,如何把這些流量成功轉化成為"購買力"是企業成功實現電子商務的關鍵一步,而實現這一步靠的正是順利的轉化引導購買設計.如果企業網站缺少能夠讓顧客順利提交訂單,聯繫到企業相關銷售代表,簡單便捷咨詢關心問題的途徑的話,那麼將很容易就造成客戶的流失,極大地影響銷量的成功轉化。
提高店鋪業績方法三、有針對性提升電子商務轉化率提升業績

1.根據企業特點選擇合適的營銷平台

對於企業而言,不同的企業產品種類和特點不同,因而所面對的營銷對象也都有所不同.這時需要根據營銷對象的上網特點和習慣.鑒於網路營銷平台越來越多,企業需要選多種途徑在多個平台上進行推廣才能有比較顯著的效果，同時可以選擇一款比較成熟的營銷軟體來實現高效的推廣。
2、在選定了營銷所使用的平台之後,首先需要的就是做好內功修煉,一方面是做好網站或網店的內容填充和組織工作,把產品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問平台的潛在顧客;另一方面,做好前文所說的引導模塊構建,讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯繫到企業,在線下訂單等。
3、在做好內功的同時還要練好外功,做好平台的推廣工作,選擇潛在顧客聚集較多的平台,進行針對性的軟文營銷等,獲得高質量的流量,這就意味著就可以獲得源源不斷的客源,能夠為提升電商業績獲得成功的關鍵條件。
提高店鋪業績方法四、提高響應的工作業績
要能夠在不斷的磨練中提高自己，工作業績也是需要依靠能力去提升的，所以，能力提升是第一位的。做好日常的工作，良好的業績是建立在日常工作努力的基礎上，所以，平日里必須努力工作才行。與自己的客戶建立良好的人際關系，我們應該多注意一件事，那就是在與客戶交往時必須關系融洽。
主動攻克難關，在面對困難的時候，我們應該敢於面對，敢於主動請戰，去攻克難關，自然得到鍛煉。抓住重點的事情，我們應該多注意一些實際的規定，盡量研究好這類情況如何做到利益最大化。
1、關於業績數據指標的使用

達標率、同期銷售增長率、坪效、人效指標均為業績數據指標，若僅看達標率不能夠完全看出此門店的管理經營水平，應當將所有指標結合起來看，這樣才能反映出門店的真實水平。例：某店某月的達標率為102%，此月坪效為1800元/坪，此月人效為12000元/人，年同期業績增長率為-18%，這樣，我們就能明白，此門店雖然達標了，實際上門店的實際銷售水平並不理想，也能反映出制定的目標並不合理。
2、關於業績數據指標的使用

一般行業數據為：達標率110%-115%；年同期業績增長率10%-15%；坪效每月為3000元/坪；人效每月2.2萬元/人。如果某店這些數據在系統內比較後，處於系統較高水平，就應當同行業內比較，尋找差距，力爭上游。
3、連帶銷售率公式

日連帶率=日銷售件數/日客單數周連帶率=周銷售件數/周客單數月連帶率=月銷售件數/月客單數年連帶率=年
4、銷售件數/年客單數

例：某日某店銷售件數150件，客單數為75單，則此店連帶率=150件/75單=2件/單備註：此指標反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費心理
以上是在陳列共和的學習中得到的總結，希望可以幫助到大家。