江蘇機械行業網路推廣渠道有哪些

① 做機械行業，之前都是線下客戶，這兩年不太好做，想嘗試網路營銷，請問有哪些營銷推廣方法

機械行業想嘗試網路營銷，有哪些營銷推廣方法？萬變不離其宗，機械行業在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百帶春度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機械行業相關平台為主，比如一些垂直機械行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械行業板塊，甚至一些機械行業相關的工具型平台。

(2)網路營銷推廣渠道選擇

網路營銷推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷推廣形式選擇

網路營銷推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法

市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數機械行業的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大拆逗的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

機械行業嘗試網路營銷，有哪些推廣方法

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

② 機械行業如何做好網路營銷

首先不同行業選擇的網路推廣平台是完全不一樣的，而搜索引擎是機械設備行業的必爭之地，但同時也帶來了競價競爭越來越激烈，推廣成本越來越高，渠道單一，無法凸顯企業特色實力等問題。

應對這個問題，必須應用行業全鏈營銷方案。全鏈營銷雖然環環相扣，但首要前提是做好做透每一個環節。本次主要介紹針對機械設備行業的信息流營銷玩法。

請收好這份信息流投放指南！

創意篇——增加視頻素材

視頻物料建議，真人出境+創意文案+施工過程，場景營銷引起目標用戶情景共鳴，用差異化內容刺激用戶決策。

隨著移動化、碎片化營銷時代的到來，所有的平台都在向信息流發展，作為傳統的機械設備行業的客戶很關注效果的轉化，機械行業不像別的行業，客戶不可能刷到一條廣告就直接下單，必須要在這樣一個長決策的過程中不斷地影響客戶，去溝通，從而獲取到更多的機會，留下品牌印象，強化客戶印象之後形成購買。因此在這個長決策過程中就絕不能忽視信息流的作用。

③ 我是做機械設備，攪拌泵車天泵系列產品的，很多公司沒做他們網路推廣做的比較好，想問哪些平台推廣好。

在機械設備行業，尤其是攪拌泵車天泵系列產品的網路推廣中，選擇合適的平台對於提升品牌知名度和吸引潛在客戶至關重要。以下是一些建議，以幫助優化網路推廣策略：
1. 明確網路推廣目標：在開始推廣前，應首先明確目標受眾，包括他們的年齡、職業、搜索習慣以及他們可能的需求和偏好。了解這些信息有助於更精準地定位推廣內容，提高轉化率。
2. 選擇合適的推廣渠道：
- 搜索引擎：利用網路、神馬、360、搜狗等搜索引擎，以及機械設備相關平台的內置搜索功能，提高在線可見度。
- 社交媒體：在微信、微博、抖音等平台上發布相關內容，吸引目標群體的關注。
- 行業論壇和社區：參與機械設備相關的論壇和社區，如貼吧、知乎等，與行業內的專業人士建立聯系。
3. 確定推廣形式：
- 付費廣告：在目標渠道上投放廣告，快速提升品牌知名度，但需注意成本控制。
- 內容營銷：創造有價值的內容，如技術文章、案例研究等，通過內容吸引和教育潛在客戶，長期來看能帶來更穩定的流量。
4. 利用客戶資源：建立與客戶的長期關系，鼓勵滿意的客戶分享他們的正面體驗。通過提供優惠或獎勵機制，激勵老客戶推薦新客戶，形成良好的口碑效應。
5. 持續優化：網路推廣是一個持續的過程，需要不斷測試、分析和優化策略。關注數據反饋，調整推廣內容和方式，以達到最佳效果。
總之，網路推廣並非一蹴而就，而是需要長期投入和細致運營的過程。始終關注客戶需求，提供高質量的內容和服務，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。